活力洗衣粉廣告策劃

1、活力288洗衣粉粉廣告策策劃活力288廣告策策劃市場(chǎng)分析析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析1、在廣廣東地區(qū)區(qū)，沙市市日化生生產(chǎn)的活活力288超濃縮縮洗衣粉粉主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品是廣州州浪奇公公司生產(chǎn)產(chǎn)的高富富力超濃濃縮洗衣衣粉，高高富力的的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)為：A、產(chǎn)品品質(zhì)量較較好。B、本地地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)經(jīng)營(yíng)。C、在浪浪奇公司司的統(tǒng)一一品牌影影響下，與高富富力已占占有的洗洗衣粉市市場(chǎng)形成成了相互互推動(dòng)的的形象樹樹立和促促銷作用用。D、廣告告活動(dòng)經(jīng)經(jīng)過(guò)了整整體、細(xì)細(xì)致的策策劃與實(shí)實(shí)施。E、許多多企業(yè)常常年將高高富力作作為勞保保品發(fā)放放。2、高富富力在質(zhì)質(zhì)量上也也存在一一些缺陷陷。如：A、高富富力超濃濃縮洗衣衣粉比普普粉

2、的濃濃度高三三倍，而而活力228則高高四倍。B、高富富力超濃濃縮尚未未做到真真正的“速溶”。C、高富富力的包包裝亦比比活力228略遜遜一籌。3、有關(guān)關(guān)高富力力的廣告告效果調(diào)調(diào)查，表表明了以以下數(shù)據(jù)據(jù)：A、傳達(dá)達(dá)率。看看過(guò)高富富力廣告告的人占調(diào)調(diào)查總數(shù)數(shù)的7728沒看看過(guò)的占占2882B、喜好好度。喜喜歡高富富力廣告告的占50一般般的占488不喜喜歡的占占22C、信息息來(lái)源：電視視。通過(guò)過(guò)珠江臺(tái)臺(tái)看到高高富力廣廣告的占占67，其它各各臺(tái)均在在25以以內(nèi)。報(bào)紙紙。有553的的人在報(bào)報(bào)紙上看看到過(guò)高高富力廣廣告。D、使用用情況：用過(guò)過(guò)的占5566。其其中，用用過(guò)高富富力普通通洗衣粉粉的為666，用過(guò)

3、超超濃縮為為34。沒用用過(guò)占4434數(shù)據(jù)據(jù)表明高高富力的的廣告與與銷售均均有優(yōu)良良的成績(jī)績(jī)。但是是，活力力28仍有有分割市市場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)。二、產(chǎn)品分分析l、質(zhì)量量?；盍α?8在北北方早已已樹立了了高質(zhì)量量的信譽(yù)譽(yù)?；盍α?8超濃濃縮的各各種性能能和指標(biāo)標(biāo)均與高高富力不不相上下下，有幾幾項(xiàng)還優(yōu)優(yōu)于高富富力?；罨盍?88普通粉粉則稍遜遜籌。2、包裝裝?；盍α?8的包包裝頗富富親和力力與吸引引力，曾曾獲洗衣衣粉包裝裝評(píng)比第第名，具具備與高高富力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)實(shí)力。3、價(jià)格格?；盍α?8超濃濃縮較高高富力略略高，而而活力228普通通粉則較較高富力力略低。三、消費(fèi)者者分析廣東東地區(qū)與與北方的的消費(fèi)者者有不同同

4、的特點(diǎn)點(diǎn)：1、購(gòu)買買方式。般由家家庭主婦婦在住家家附近的的零售店店就近購(gòu)購(gòu)買，且且購(gòu)買的的隨意性性很強(qiáng)；般不會(huì)會(huì)指明要要某種牌牌子的洗洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)價(jià)格對(duì)其其選擇的的影響不不大。但是是，也有有相當(dāng)部分消消費(fèi)者已已有了使使用高富富力的習(xí)習(xí)慣，許許多零售售店里也也只出售售高富力力。2、使用用方式。廣東消消費(fèi)者家家中一般般都使用用全自動(dòng)動(dòng)洗衣機(jī)機(jī)加之之廣東人人經(jīng)濟(jì)收收入較寬寬裕，所所以對(duì)省省水、省省電、省省力、省省時(shí)等方方面幾乎乎沒有什什么明確確的概念念。3、洗滌滌觀念。廣東消消費(fèi)者至至今仍覺覺得，洗洗衣粉泡泡多則洗洗得愈干干凈。超超濃縮洗洗衣粉卻卻恰好是是無(wú)泡，而又具具有超強(qiáng)強(qiáng)去污能能力，在在這一

5、點(diǎn)點(diǎn)上存在在著沖突突。所以以，整個(gè)個(gè)超濃縮縮的銷售售始終比比不上普普粉。另另外，廣廣東人換換洗特勤勤，衣物物本身并并不太臟臟，所以以一般也也比較不不出超濃濃縮與普普通粉的的優(yōu)劣。四、銷售渠渠道分析析l、活力力28在廣廣州市內(nèi)內(nèi)，主要要與幾個(gè)個(gè)大的百百貨商場(chǎng)場(chǎng)和些批發(fā)發(fā)單位建建立聯(lián)系系。在深深圳、汕汕頭、惠惠州、湛湛江等地地，則多多與當(dāng)?shù)氐氐哪硞€(gè)個(gè)批發(fā)部部門合作作。2、活力力28與經(jīng)經(jīng)銷商的的聯(lián)系方方式也僅僅僅是“派人接接洽”，另外外雖采取取一項(xiàng)“送貨上上門，貨貨量不限限多少”的優(yōu)惠惠措施，但見效效不大。3、活力力28在鋪鋪貨上亟亟待改進(jìn)進(jìn)，般的零零售店大大都看不不到活力力28產(chǎn)品品，這與與消費(fèi)

6、者者的就近近購(gòu)買習(xí)習(xí)慣背道道而馳。如果維維持這種種局面，大量銷銷售絕對(duì)對(duì)無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)。另?yè)?jù)據(jù)調(diào)查，在廣州州市內(nèi)的的某些大大商場(chǎng)也也沒有銷銷售活力力28。五、以往廣廣告效果果分析經(jīng)過(guò)過(guò)上年的的廣告宣宣傳，廣廣東消費(fèi)費(fèi)者對(duì)活活力288“一比比四”廣告有有了個(gè)初步步印象。許多客客戶都是是從珠江江臺(tái)上看看到電視視廣告后后前來(lái)訂訂貨的。由于于多種因因素的影影響，廣廣東消費(fèi)費(fèi)者對(duì)活活力288超濃縮縮仍然沒沒有很大大的反響響。其中中，除了了廣告定定位問題題外，廣廣告的投投播量與與形式的的多樣化化也值得得考慮。因?yàn)?，整個(gè)廣廣東市場(chǎng)場(chǎng)是各方方信息交交錯(cuò)溶雜雜的地方方，沒有有一定的的投播量量是無(wú)法法從這樣樣的“信息

7、海海洋”中“跳”出來(lái)的的。高富富力19992年年僅在226月月就在廣廣州地區(qū)區(qū)的電視視、廣播播和報(bào)紙紙幾大媒媒介投入入近百萬(wàn)萬(wàn)人民幣幣的廣告告費(fèi)。而而活力228同年年基本上上只采取取了電視視與報(bào)紙紙兩大媒媒介，沒沒有其它它媒介與與活動(dòng)相相配合，顯得單單薄。所所以，今今年的廣廣告宣傳傳必須是是立體化化、系統(tǒng)統(tǒng)化的集集團(tuán)作戰(zhàn)戰(zhàn)。六、潛在市市場(chǎng)展望望l、廣東東作為改改革開放放的前沿沿，給我我們提供供了良好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境。2、廣東東是全國(guó)國(guó)的富庶庶地區(qū)，人均收收入高，消費(fèi)能能力強(qiáng)。3、廣東東的高溫溫期持續(xù)續(xù)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，人們們已養(yǎng)成成了勤洗洗勤換的的習(xí)慣，洗滌用用品的消消耗量特特別大。4、雖然然高富力力在

8、廣東東初為一一方之主主，但仍仍有很大大的市場(chǎng)場(chǎng)空缺，比如超超濃縮市市場(chǎng)就給給活力228提供供了機(jī)會(huì)會(huì)。七、開拓廣廣東市場(chǎng)場(chǎng)的重要要性l、廣東東作為一一個(gè)廣闊闊的、消消費(fèi)潛力力巨大的的市場(chǎng)，具有很很大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)價(jià)值。2、廣東東推行活活力288產(chǎn)品，將為沙沙市日化化集團(tuán)化化和在深深圳上市市股票打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。廣告定位位一、市場(chǎng)定定位以廣廣州市為為主，以以深圳、汕頭、惠州、湛江等等為輔，向整個(gè)個(gè)珠江三三角洲幅幅射。各各種活動(dòng)動(dòng)的開展展均以廣廣州為重重點(diǎn)。二、商品定定位高品品質(zhì)、高高價(jià)位的的新一代代洗滌用用品。三、廣告定定位新一一代具有有各種優(yōu)優(yōu)越性能能的超濃濃縮洗衣衣粉。四、廣告對(duì)對(duì)象定位位打工工

9、族，年年輕的、未婚的的上班族族，255455歲的家家庭主婦婦。行銷建議議為了了配合消消費(fèi)者的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，在在行銷上上必須將將零售店店的工作作列為首首位，只只有他們們才是真真正形成成產(chǎn)品大大量銷售售的基礎(chǔ)礎(chǔ)。工作作如下開開展：一、印刷“給零售售商的一一封信”，表明明誠(chéng)意，說(shuō)明希希望，曉曉之以理理，誘之之以利。同時(shí)，印制一一些活力力28超濃濃縮產(chǎn)品品性能說(shuō)說(shuō)明。二、規(guī)定一一些對(duì)零零售商的的獎(jiǎng)勵(lì)制制度。比比如：銷銷售達(dá)某某批量箱箱者，給給予相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。三、雇用數(shù)數(shù)十名商商專學(xué)生生作為推推銷員，在廣州州市內(nèi)分分片負(fù)責(zé)責(zé)，發(fā)放放信件與與印刷品品。并向向零售店店直接進(jìn)進(jìn)行批售售。視批批售量的的多少給

10、給推銷員員提成。四、舉辦“活力288聯(lián)誼會(huì)會(huì)”，宴請(qǐng)請(qǐng)廣州市市內(nèi)的所所有出售售活力228的零零售商，介紹沙沙市日化化的發(fā)展展形勢(shì)，增進(jìn)零零售商的的信心和和雙方感感情上的的聯(lián)系。通過(guò)過(guò)以上措措施，爭(zhēng)爭(zhēng)取打通通銷售渠渠道，使使活力228超濃濃縮洗衣衣粉廣見見于街頭頭巷尾，再針對(duì)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行各各種廣告告攻勢(shì)。將會(huì)取取得良好好的銷售售成績(jī)。廣告策略略一、廣告目目的經(jīng)過(guò)過(guò)今年的的廣告攻攻勢(shì)，在在珠江三三角洲消消費(fèi)者心心目中，初步建建立活力力28的知知名度與與好感度度。并且且能夠在在廣東洗洗衣粉市市場(chǎng)中站站穩(wěn)腳跟跟，與高高富力分分割市場(chǎng)場(chǎng)。二、廣告分分期l、擴(kuò)銷銷期(119933年466月)，主要要任務(wù)

11、是是吸引消消費(fèi)者對(duì)對(duì)活力228的注注意；培培養(yǎng)零售售店主的的推薦率率，初步步樹立產(chǎn)產(chǎn)品形象象，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者使之了了解超濃濃縮產(chǎn)品品，在去去年的基基礎(chǔ)上擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)。2、強(qiáng)銷銷期(77一10月)，深度度引導(dǎo)消消費(fèi)者，塑造對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的信賴感感與好感感，分割割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充充期(111一春春節(jié))，以各各種軟性性活動(dòng)，在淡季季維持產(chǎn)產(chǎn)品的熱熱度，為為來(lái)年的的再次銷銷售高潮潮作準(zhǔn)備備，樹立立完整的的產(chǎn)品形形象。三、訴求重重點(diǎn)高高品質(zhì)超超濃縮超超強(qiáng)去污污無(wú)無(wú)泡去污污靜靜態(tài)去污污柔柔順作用用省省時(shí)、省省力、省省水、省省電一一比四四、策略建建議l、系列列報(bào)紙廣廣告。設(shè)設(shè)計(jì)系列列的各款款報(bào)紙廣廣告，以以供隨時(shí)

12、時(shí)使用。(以下的的宣傳標(biāo)標(biāo)題僅供供參考) 主體體廣告。直接宣宣傳產(chǎn)品品，常年年刊播。A、從商商品角度度切入真真正的實(shí)實(shí)力派，不會(huì)釋釋放氣泡泡。因因?yàn)槟芰αμ珡?qiáng)，它常被被冷落。多多出來(lái)的的“時(shí)間”?B、從生生活角度度切入潔潔凈來(lái)自自“一小撮撮”。先先生們應(yīng)應(yīng)該為太太太做的的事。告告別“搓揉歲歲月”。“懶人”新招。2、重新新拍攝CCF。強(qiáng)強(qiáng)化對(duì)超超濃縮概概念的灌灌輸，以以簡(jiǎn)明的的說(shuō)服性性、示范范性為主主，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者，使之之從心理理上接受受超濃縮縮產(chǎn)品。3、設(shè)計(jì)計(jì)POPP。設(shè)計(jì)計(jì)精巧的的店頭展展示，或或懸掛，或招貼貼，或擺擺設(shè)。隨隨著鋪貨貨一起發(fā)發(fā)放給零零售店主主，并督督促或幫幫助其張張貼。擴(kuò)擴(kuò)

13、大知名名度，直直接促成成購(gòu)買。4、重視視廣告歌歌曲的效效果。在在廣東，電臺(tái)一一直擁有有相當(dāng)?shù)牡某鞘屑凹班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽聽眾，而而且媒體體價(jià)格便便宜。所所以，委委托專業(yè)業(yè)詞、曲曲作家，設(shè)計(jì)一一首廣東東人易聽聽、易記記、易于于傳唱的的廣告歌歌，長(zhǎng)期期播放，將易于于進(jìn)入千千家萬(wàn)戶戶。5、促銷銷活動(dòng)。A、擴(kuò)銷銷期名稱稱：派發(fā)發(fā)目的的：與消消費(fèi)者面面對(duì)面接接觸，造造成一定定的聲勢(shì)勢(shì)。辦法法：選選擇一些些重點(diǎn)片片區(qū)作為為派發(fā)區(qū)區(qū)。給給消費(fèi)者者寄去郵郵包。包包中有一一只樣品品袋和一一封信，信中說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)品品的各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并請(qǐng)?jiān)囋囉??；蚧蛘哂赏仆其N員直直接分送送。B、強(qiáng)銷銷期名稱稱：第二二次派發(fā)發(fā)目的的：與消消費(fèi)者深深度接觸觸，建立立好感，打開一一些新的的片區(qū)。辦法法：與上上期同，唯給消消費(fèi)者的的信稍作作改動(dòng)。C、補(bǔ)充充期名稱稱：贈(zèng)送送“生活小小竅門”手冊(cè)目的的：進(jìn)一一步肯定定活力228超濃濃縮的作作用，并并使活力力28品牌牌深深銘銘刻在婦婦女們心心中。辦法法：編編印精美美的小冊(cè)冊(cè)子，內(nèi)內(nèi)容包括括：正確確使用活活力288、活用用活力228、生生活小竅竅門等。在在報(bào)紙或或女性常?？吹碾s雜志上刊刊發(fā)廣告告，附兌兌贈(zèng)券，剪下寄寄回即免免費(fèi)贈(zèng)送送小冊(cè)子子。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 12:36 DATE HH:mm:ss 12:36:26 TIME y