新人產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)工具流版01.會學(xué)習(xí)大綱

1、產(chǎn)品會學(xué)習(xí)大綱態(tài)度永遠是最重要的，微笑，熱情是良好的溝通品質(zhì)的前提，更何況你今天帶給對方的是青春常駐的極品，劃時代的革命性的沒有競爭對手的創(chuàng)新技術(shù)，安全有效的抗衰老解決方案！開場白很重要，溝通的成敗不在于話術(shù)而在于你是否可以清晰的表達你的目的和誠意！建議3.0時代可以先從青春實證錄開始，展示如新震撼的重設(shè)青春生命成果的大量實證，引起對方興趣，也迅速表明了自己的目的和態(tài)度，就是想讓你年輕，就是想為你好，重設(shè)青春找回年輕的自己不就是給對方創(chuàng)造了幸福和微笑嗎？從這里也說明了你今天為什么要來，你為什么要加入這家公司和她合作的原因?？顾ダ喜皇且鹊搅呤畾q進行的，那已經(jīng)是挽救衰老了，抗衰老是越早進行越好

2、，這樣才能真正在別人都衰老的時候你還依然看起來年輕！整個溝通的重點關(guān)注：對方是否想要年輕，她（他）有多渴望。這一點對方感興趣想要溝通就已經(jīng)很容易順暢了。對方對青春無所謂，那么對方是否認可抗衰老將是未來最大的消費趨勢，影響和改變世界，提高人們的生活品質(zhì)，是智能手機市場營業(yè)額的十倍，是最大的財富分配趨勢，如果認可論證最領(lǐng)先的技術(shù)和最強大的創(chuàng)新能力也可以溝通。以上兩點都不認可，基本可以不用再聊，結(jié)束話題未來長時間跟進都可以了！基本證明對方要不就是真心抵觸，你對她（他）沒有影響力，要不就是徹底負面，價值觀有問題！前提是你都做到了你自己該做的事情!接下來，其實就是論述為什么我們可以帶來如此震撼結(jié)果的原因

3、（三大優(yōu)勢）只含好的，不含壞的經(jīng)皮毒（危機引導(dǎo)關(guān)注）：出示檳消協(xié)手冊，講解：1970年以來馬來西亞癌癥發(fā)病率增加了500%，日常洗護用品都含致癌物，但是不超標(biāo)，皮膚吸收致癌物是身體的3倍只含好的，不含壞的而如新承諾“只含好的，不含壞的”，一般人都不會相信的出示證據(jù)：1984年開始就全世界第一家建立了業(yè)界標(biāo)準，所有成分標(biāo)識在外包裝上接受監(jiān)督；1996年紐交所上市；經(jīng)營遍布50多個國家和地區(qū)；全球獲獎無數(shù)（史蒂夫大獎“商業(yè)界的奧斯卡”）；全世界第一個成為奧運會指定產(chǎn)品（此次倫敦奧運會與臺灣奧委會合作）；紐交所邀請敲收盤鐘5次；參觀紐交所；鳳凰衛(wèi)視CEO承諾，業(yè)界標(biāo)準獨一無二；成立近30年無投訴。結(jié)

4、論：如新做到了（相信了）。有效成分比例高韓國護膚品大揭秘視頻（它牌成分成本3）100元只有大概三毛錢的成份有效成分比例高如新財務(wù)報表照片（如新成分成本接近20%）加深印象，皂堿實驗：皂堿優(yōu)點是清潔能力強，成本低廉。缺點堿性加速皮膚衰老，破環(huán)皮脂膜，容易滋生真菌，比如嚴重腳氣的皮膚就是堿性的。全世界首個清潔就提出安全理念的產(chǎn)品：潔膚霸（西柚、蘆薈和霍霍巴油的萃取物成本是皂堿30倍）。同樣標(biāo)準希思黎800一塊，潔膚霸折后112（性價比合理）；6塊同體積壓縮而成（洗臉可用6個月）；圓珠筆清潔實驗（清潔能力超棒）。同時實驗的過程中我們也可以看到不管是1元的洗衣皂還是上百元的大牌香皂都在使用便宜的皂堿做

5、主要成份，也說明了成份比例的問題。總結(jié)我和如新合作的兩大理由：第一，安全標(biāo)準高（只含好的，不含壞的）第二，性價比高（有效成分比例高）,以上兩大理念如新始終堅持創(chuàng)新（19842009如新1.0時代產(chǎn)品效果展示）2009年如新突破自我，再度創(chuàng)新，外界評價如新有成為抗衰老產(chǎn)業(yè)的蘋果的潛質(zhì)！人類抗衰老的巔峰之作ageLOC基因表達技術(shù)緊致逆轉(zhuǎn)講解ageLOC技術(shù)（此處講不明白就省略）：直接看鳳凰和DISCOVERY的視頻，告訴她（他）就是領(lǐng)先就行了，這么多權(quán)威認可，敲鐘都五次，我就相信唄！但是我們不需要懂！當(dāng)然不能老不懂（所以要學(xué)習(xí)“A系統(tǒng)八步產(chǎn)品會，B產(chǎn)品會OPP和學(xué)習(xí)資料”中的基因表達技術(shù)的闡述，

6、或者是產(chǎn)品會話術(shù)中基因表達技術(shù)的部分）。緊致逆轉(zhuǎn)大量實證展示：ageLOC產(chǎn)品實證對比照片，美麗俏佳人、小燕之夜等視頻，明星在用等照片。國內(nèi)外一線明星都在用，由于品牌合約限制你不知道而已（這就是商機）體驗產(chǎn)品體驗過程中介紹：SPA機&煥新套裝&青春倍彈原液& Body SPA等ageLOC技術(shù)產(chǎn)品（在保證了安全的前提下，就是讓你緊。此處配合看視頻，大量實證照片）體驗的過程和重點：第一步SPA體驗完對方半張臉是一個初步效果，第二步煥新精華素和青春倍彈原液體驗完又是一個進階效果，第三步很重要很多伙伴經(jīng)常忽略，就是拍煥新晚霜或者濕凝霜或者NAPAC面霜都可以，但是一定是一元硬幣大小一次，至少拍5-7

7、次，這叫充分補水，澆花要澆透，讓真皮層充滿水分直達表皮層，絕大多數(shù)顧客以往都是抹油（去聽“A系統(tǒng)八步產(chǎn)品培訓(xùn)詢問開單里的護膚品搭配和王博士講產(chǎn)品），一滴油可以抹的面積很大，遮蓋性和假象很強，而水抹一下就沒了，所以補水必須大量，如新產(chǎn)品沒有任何石油化工提取的礦物油份，必須大量補水！多拍，拍到不吸收為止，還可以在對方手上示范！其他品牌晚霜不會讓消費者在白天使用就是因為含有大量礦物油，會導(dǎo)致色斑產(chǎn)生，因為礦物油吸光吸熱！而如新產(chǎn)品所有晚霜均可以在白天使用，甚至新顧客一定要在白天使用，晚霜水分比日霜充分！三步進行完，顧客半張臉變化會非常明顯！比較全面的成份吸收后的明顯緊致提升，很多伙伴不明白緊致的競爭

8、意義，輕微的提升緊致，全臉微整形要打入價格20萬的肉毒素才可以達到，打完不一樣要日常維護？還得用如新！而我們只需要100多元就可以起到逆轉(zhuǎn)緊致微整的效果，而且非常之安全！整個過程連溝通，帶實驗，體驗，開單可以完全控制在30分鐘，如果因為具體環(huán)境情況無法實驗甚至體驗都要再約時間，那么只需要10-15分鐘就論述和表達完畢了！保健品部分：1強化人要保養(yǎng)自己的意識，樹立危機，培養(yǎng)保養(yǎng)觀念（保健品最重要的確立觀念，建立投資自己最貴重財產(chǎn)的意識！征得對方的認同和觀念的統(tǒng)一往下的溝通就會大大順暢有效?。┗驔Q定人的壽命120150歲，達不到的原因：組織損害能力組織修復(fù)能力。我們每天受到食品、藥品、空氣、水、

9、輻射污染，吸煙喝酒熬夜等不良習(xí)慣加重組織損害，錢都投資在組織損害能力上，但沒有投資組織修復(fù)能力。汽車5000公里一保養(yǎng)，何況人乎？（承認嗎？要不要投資組織修復(fù)能力？）做如沛實驗：（認真學(xué)習(xí)“A系統(tǒng)八步一步一步教你做產(chǎn)品會”）能讓你我七八十歲身體狀態(tài)如年輕人的技術(shù)（全世界最全面的營養(yǎng)素，內(nèi)含抗氧化劑，骨骼配方，維生素，植物營養(yǎng)素，礦物質(zhì)元素；奧運會選手可以在比賽現(xiàn)場吃的產(chǎn)品；每天16塊錢（值不值？）已知保養(yǎng)的重要性，但為什么要選擇如新的保養(yǎng)品？因為標(biāo)準高！很多人不相信營養(yǎng)品，認為沒用，我們表示理解，但是大家想一想，都是膠囊和片劑，為什么藥有效而保健品無效呢，因為制藥有嚴格標(biāo)準和醫(yī)學(xué)臨床，那么如果

10、保健品也按照這樣的標(biāo)準生產(chǎn)，不就一樣會有好的產(chǎn)品嗎？介紹如新的標(biāo)準：全世界最領(lǐng)先的標(biāo)準6S標(biāo)準比制藥還嚴格的標(biāo)準，醫(yī)學(xué)級的臨床，講解6S標(biāo)準，學(xué)習(xí)產(chǎn)品會學(xué)習(xí)資料！出示證據(jù)：全世界第一個登入美國醫(yī)生桌面參考手冊PDR手冊的保養(yǎng)品（醫(yī)學(xué)界）。奧運會指定（體育界）。來自全球的頂級科學(xué)家團隊！給醫(yī)生寫教科書的人！結(jié)合上述標(biāo)準，靈芝實驗孢子粉只有釋放出來才有效，被釋放的功效是不釋放的75倍，孢子很小不易破壁，如新靈芝孢子破壁率99.5%。對比國藥準字靈芝膠囊做測試。如新標(biāo)準標(biāo)識清楚，每100G含有8.3G粗多糖?。ň烤鼓募夜緦οM者負責(zé)？）請對方一定要聞和喝，對比膠囊在對方喝之后再放入杯子，要不溶解了

11、對方就不喝了，太惡心！而如新的膠囊都是牛骨粉做的，因為還考慮到了宗教信仰的問題，看看多細心！介紹全世界唯一的一個可以登錄PDR手冊的基因營養(yǎng)品R，簡單介紹TR90，TR90必須單獨細致溝通，因為非常專業(yè)，此處不做論述！ageLOC ME系統(tǒng)這里也不做論述，去聽“C方法篇里老肖的最新寰宇資訊分享”O(jiān)PP去“B產(chǎn)品會OPP”里下載“ageLOC ME”。營養(yǎng)品的實驗同樣是控制在15分鐘左右！如何促成：非常簡單，利他表達，為對方好，不是為了業(yè)績！想想對方如果通過你的幫助真正年輕了，你會是什么感覺？所以促成表達很簡單，包含以下三點內(nèi)容！你為什么希望她（他）用？表達：企業(yè)道德標(biāo)準高，安全，性價比超高，技術(shù)完全領(lǐng)先！你希望她（他）用出什么效果？表達：從現(xiàn)在開始，通過如新不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品以及你和他的合作（注意對方使用你們也是伙伴關(guān)系啊，因為你要服務(wù)對方用