直通車新推寶貝如何快速降低ppc

1、關(guān)注公眾號-企業(yè)家第一課，獲取2019最新全行業(yè)商業(yè)計劃書、營銷策劃案例、研究報告、管理資料等直通車新推寶貝如何快速降低ppc 眾所周知，直通車是淘寶為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的精準引流工具。開車最主要的目的，就是利用直通車引入精準流量帶來成交的同時提升寶貝權(quán)重帶動寶貝的自然流量，提升店鋪銷量。直通車涉及花費，展現(xiàn)，點擊量，點擊率，質(zhì)量得分，ppc，roi，收藏，加夠，點擊轉(zhuǎn)化率等諸多數(shù)據(jù)，大家都想一步到位把所有數(shù)據(jù)一下子就優(yōu)化好，但是現(xiàn)實還是需要按部就班，一步一步來的。以下，分享一個直通車新推寶貝如何快速的減低ppc，提升寶貝權(quán)重，帶動寶貝自然流量的案例給大家，共勉。一、提前選好款后，

2、設(shè)置計劃和寶貝創(chuàng)意1、計劃設(shè)置 因為是秋款，之前直通車推的是夏款，所以單獨用一個計劃來推廣這個寶貝的。因為剛剛上車推廣，所以我前期是直接關(guān)閉計劃的站外投放；地域方面由于快遞成本，其他地區(qū)、新疆、西藏也直接關(guān)閉；投放時間參考的是行業(yè)高峰進行設(shè)置：9-11時，14-17時，20-23時投放力度相對比較大，其他時間段，越靠近行業(yè)高峰，投放力度越大，反之，越小。2、創(chuàng)意設(shè)置 創(chuàng)意方面，初期直接設(shè)置4個，選取不同顏色不同角度的圖片做為推廣圖，有個創(chuàng)意只投無線端。推廣標題方面，用2個創(chuàng)意的標題來囊括寶貝標題的所有字眼，另外2個標題參考產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和核心屬性詞設(shè)置。二、關(guān)鍵詞的添加1、分析產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞和

3、屬性 認真分析產(chǎn)品以及產(chǎn)品的詳情頁，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和核心屬性詞，總共約5-8個關(guān)鍵詞即可。2、初次關(guān)鍵詞的篩選方法 由于寶貝上架時間比較短，自然流量極少，所以加詞的時候參考了無線下拉框和直通車系統(tǒng)推薦，把符合寶貝的展現(xiàn)量不錯的2，3級詞加上。加詞后，按照質(zhì)量分排序，尤其是移動端的質(zhì)量分，把低分的刪掉。因為我這個計劃加進去出現(xiàn)了10分詞，9分詞，也有不少8分詞，所以我直接把移動端8分以下的詞砍掉，最后剩余30-50個關(guān)鍵詞。三、初次出價，快速獲得展現(xiàn) 這一步非常的關(guān)鍵，因為直通車，從加詞后就開始計算權(quán)重，所以對于10分，9分的詞，無線端的出價，直接拉到前20條以內(nèi)，8分的關(guān)鍵詞參考10，9分

4、的詞出價。這樣做的目的，給關(guān)鍵詞快速增加展現(xiàn)權(quán)重。每隔2-3個小時，觀察展現(xiàn)情況調(diào)整出價。同時必須注意的是：流量的來源要均勻，不能出現(xiàn)某個關(guān)鍵詞占了大部分流量，對于這樣的詞要降低出價，降低后觀察還是不行就刪掉。低展現(xiàn)的提價，給到機會展現(xiàn)。四、根據(jù)展現(xiàn)優(yōu)化點擊率 前期pc和無線都給到展現(xiàn)的機會，在根據(jù)點擊率進行調(diào)整優(yōu)化。直通車2-3天后，參考收藏、加購和轉(zhuǎn)化情況進行價格的調(diào)整。展現(xiàn)高點擊率低的降低出價，展現(xiàn)低的加大出價。展現(xiàn)穩(wěn)定點擊穩(wěn)定的可以保持原來出價或者適當提價。 一般前面幾天屬于調(diào)整初期，數(shù)據(jù)都會比較波動。我這個計劃后面點擊率有點下來，是因為這個計劃加入了另外一個款。五、ppc的優(yōu)化 每天

5、分析計劃，明確優(yōu)化方向和應(yīng)該做什么，觀察質(zhì)量分的變化，對于質(zhì)量分下降不符合標準的詞，刪掉。再用高分詞拓展詞補充。如果是出現(xiàn)了成交詞，總結(jié)成交詞共同點后拓展相關(guān)詞，加到直通車推廣。前期已經(jīng)優(yōu)化好點擊率，整個計劃的質(zhì)量分也跟著上來，ppc也就跟著降了下來。六、直通車權(quán)重的提升對寶貝自然流量的帶動總結(jié)： 直通車除引入精準的流量的同時還要帶動產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的提升，引進更多的自然流量，讓花出去的錢創(chuàng)造出最大的價值，這才是我們的目標。善于分析數(shù)據(jù)，知道問題點和優(yōu)化方向，一步一步優(yōu)化，就會有所提升。 1、找準產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和核心屬性詞； 2、上車后設(shè)置4個創(chuàng)意，測試不同推廣圖效果，擇優(yōu)選用。推廣標題囊括寶貝標題和主關(guān)鍵詞和核心屬性詞，目的是確保相關(guān)性良好； 3、添加有一定展現(xiàn)量