市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(六篇)

1、Word - 8 -市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(六篇)第一篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.觀看用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。2.方案和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，進(jìn)展并掌握銷售和服務(wù)程序。3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。5.訪問賜予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作方案的愛好。6.確定價(jià)格時間表和貼現(xiàn)率。7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)懇求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。10.檢查

2、運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。其次條 依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售方案編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。第三條 把握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭進(jìn)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督

3、銷售方案的順當(dāng)完成。第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同客戶的親密聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參與國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實(shí)施方案，組織人員，預(yù)備材料，參與銷售活動，廣泛宣揚(yáng)本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。第六條 常常和客戶保持聯(lián)系，把握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。第七條 定期檢查銷售方案實(shí)施結(jié)果，提出銷售方案調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。第八條 把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，掌握公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查方案實(shí)施結(jié)果，準(zhǔn)時提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。第九條 定期走訪客戶

4、，征求客戶看法。把握其他公司銷售狀況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。第十條 參與公司收款分析會議，把握客戶拖欠款狀況，分析緣由，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格掌握銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。其次篇：大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)職位描述1、組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作方案制定，及銷售指標(biāo)的達(dá)成；3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)，參加選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商；4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工

5、隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核看法；5、深化了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，準(zhǔn)時向銷售總監(jiān)反映并提出建議；6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時上報(bào)相關(guān)部門；8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、年齡32-38歲3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售閱歷，3年以上大區(qū)管理閱歷；4、有設(shè)備銷售閱歷5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟識行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀；6、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃力量和運(yùn)作力量；第三篇：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷

6、售目標(biāo)任務(wù)；2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作方案；3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；5、負(fù)責(zé)直接下級的管理及績效考核；6、上級交辦的其他事項(xiàng)。第四篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、幫助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護(hù)及業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)管、指導(dǎo)；3、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及長期方案制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解狀況的監(jiān)督、檢查；4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行狀況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)覺問題提出改正及優(yōu)化要求；5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作方案、方案，并就重要工作

7、項(xiàng)目做協(xié)作性協(xié)調(diào)；6、關(guān)注并參與下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓舞員工培育發(fā)覺問題、解決問題的力量；7、定期參與與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項(xiàng)；8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成狀況，并督促問題事項(xiàng)的整改工作；9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。工作要求1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；2、10年以上工作閱歷，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作閱歷；3、具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評估力量和推斷力量、組織和協(xié)調(diào)管理力量；第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實(shí)市場銷售方案，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款

8、目標(biāo)。2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，供應(yīng)解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，滿意客戶需求，提高客戶滿足度。3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)供應(yīng)市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。4、把握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶狀況。5、依據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售猜測，定期匯報(bào)工作狀況；7、協(xié)作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售力量，避開市場風(fēng)險(xiǎn)

9、。9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。11、掌握市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性第六篇：大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)1、區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行：依據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售方案，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細(xì)的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售方案的完成狀況，消失偏差準(zhǔn)時訂正，保證明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用狀況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下

10、屬提高回款技能，確保貨款順當(dāng)回收；3、銷售費(fèi)用掌握：依據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格根據(jù)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用掌握指標(biāo)；4、市場開發(fā)：依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，協(xié)作市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細(xì)的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；5、客戶關(guān)系管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，通過組織支配所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問狀況，隨時了解客戶要求；準(zhǔn)時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿足度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，幫助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；7、銷售信息管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、猜測并制定對策，準(zhǔn)時向相關(guān)部門供應(yīng)建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合