統(tǒng)一冰紅茶促銷策劃書

1、前言：主要通過了解現(xiàn)在統(tǒng)一冰紅茶的市場現(xiàn)狀，分析茶飲料的發(fā)展趨勢，了解競爭對手的營銷和廣告策略，確定現(xiàn)階段統(tǒng)一冰紅茶應(yīng)采取的營銷和廣告策略，使統(tǒng)一冰紅茶在激烈的市場競爭環(huán)境中邁向新的起點。目錄：一、市場分分析3（一）市場場發(fā)展及及現(xiàn)狀3（二）現(xiàn)有有市場競競爭狀況況分析4（三）消費費者分析析44（四）市場場發(fā)展趨趨勢分析析44（五）發(fā)展展環(huán)境分分析5二、產(chǎn)品分分析5（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”功功能特點點分析5（二）競爭爭對手的的功能、特特點分析析6三、銷售與與廣告分分析7（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”銷銷售與廣廣告現(xiàn)狀狀7（二）競爭爭對手的的銷售與與廣告策策略8四、企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略策劃9（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰

2、紅紅茶”市市場營銷銷目標(biāo)9（二）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場戰(zhàn)略略9五、“統(tǒng)一一冰紅茶茶”廣告告策略100（一）形象象的問題題點和優(yōu)優(yōu)勢100（二）廣告告目標(biāo)10（三）廣告告策劃主主題：年年輕無極極限111（四）廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計122六、媒介策策略133（一）對象象媒體接接收習(xí)慣慣113（二）媒體體組合策策略133（三）媒體體選擇策策略133（四）媒體體廣告預(yù)預(yù)算133七、公關(guān)營營銷策略略114（一）目的的114（二）對象象行為分分析144（三）活動動策劃144-177八、整體廣廣告策劃劃預(yù)算17九、廣告效效果預(yù)測測、評估估117（一）事前前評估17（二）售中中評估17（三）后期期評估17十、實施

3、策策略188（一）導(dǎo)入入時機18（二）實施施步驟18（三）實施施項目管管理方案案118（四）部門門實施具具體計劃劃118深度訪談 199市場分析（一）市場場發(fā)展及及現(xiàn)狀國內(nèi)茶飲料料市場大大致是從從90年年代初期期開始發(fā)發(fā)展的，到到目前為為止，茶茶飲料市市場在我我國的發(fā)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷了了三個階階段第一階段，以以碳酸茶茶飲料為為代表，它它與可樂樂、雪碧碧相似，只只是添加加了一些些茶成分分，這一一階段的的茶飲料料并未體體現(xiàn)出真真正的茶茶風(fēng)味第二階段，茶茶飲料開開始向熱熱灌裝方方向發(fā)展展，以檸檸檬風(fēng)味味的冰紅紅茶、蜂蜂蜜綠茶茶、茉莉莉綠茶為為代表，這這一時期期，行業(yè)業(yè)內(nèi)雖有有領(lǐng)軍人人物出現(xiàn)現(xiàn)，但整整個

4、市場場還是比比較混亂亂的，存存在很多多中小企企業(yè)，每每個地區(qū)區(qū)都有地地域性品品牌，自自20000年正正式頒布布茶飲飲料行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)至至20003年，行行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)整合，很很多中小小企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)都已陸陸續(xù)被淘淘汰出市市場目前在這個個市場上上生存的的主要是是一些大大型飲料料企業(yè)，茶茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭逐漸漸進入品品牌競爭爭，在企企業(yè)都有有品牌的的情況下下，我們們預(yù)計茶茶飲料的的競爭將將上升到到第三階階段，也也就是產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的競爭爭中國的茶飲飲料最早早出現(xiàn)在在19995年。首首先是旭旭日升用用冰茶打打開了中中國巨大大的茶飲飲料市場場，隨后后紅茶及及綠茶的的推出使使茶飲料料的市場場逐漸成成熟起來來。AC尼爾

5、森森的一項項調(diào)查表表明，最最近幾年年中國茶茶飲料市市場發(fā)展展速度超超過3000%，茶茶飲料已已經(jīng)成為為僅次于于碳酸飲飲料的第第三大飲飲品，漲漲勢迅猛猛。（二）現(xiàn)有有市場競競爭狀況況分析康師傅仍然然占有最最大的茶茶飲料市市場，其其次是統(tǒng)統(tǒng)一，他他們占有有的市場場達到了了中國整整個市場場的一半半以上；同時，可口口可樂聯(lián)聯(lián)合雀巢巢推出茶茶飲料搶搶占市場場，百事事可樂也也不甘落落后；進入茶飲料料市場的的還包括括樂百氏氏的脈動動動動茶茶，農(nóng)夫夫山泉公公司的新新產(chǎn)品農(nóng)農(nóng)夫茶，以以及娃哈哈哈的一一系列茶茶飲料。（三）消費費者分析析l茶飲料料70%的市場場都是來來自年輕輕消費群群l他們都都是一群群崇尚自自我的

6、年年輕的強強有力的的購買群群l他們都都樂于接接受新鮮鮮事物l他們選選擇產(chǎn)品品時既背背叛品牌牌，又間間接的受受品牌的的影響（四）市場場發(fā)展趨趨勢分析析l茶飲料料的品種種將會更更多樣化化l茶飲料料市場的的細分將將會更具具體，新新的茶飲飲料市場場也將隨隨著它的的發(fā)展而而出現(xiàn)l回歸自自然將會會是一種種未來潮潮流，同同時茶飲飲料將在在中國的的傳統(tǒng)文文化中，找找到更多多促進它它發(fā)展的的動力l茶飲料料的概念念逐漸明明晰，茶茶含量的的提高將將是未來來茶飲料料的賣點點；l由于競競爭激烈烈，茶飲飲料的市市場價格格不斷被被拉低（五）發(fā)展展環(huán)境分分析茶飲料的標(biāo)標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)標(biāo)明產(chǎn)品品名稱、產(chǎn)產(chǎn)品類型型、凈含含量、配配料表、

7、制制造者（或或經(jīng)銷者者）的名名稱和地地址、產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)號、生生產(chǎn)日期期、保質(zhì)質(zhì)期。茶茶湯飲料料應(yīng)標(biāo)明明“無糖糖”或“低低糖”；花茶應(yīng)應(yīng)標(biāo)明茶茶坯類型型；淡茶茶型應(yīng)標(biāo)標(biāo)明“淡淡茶型”；果汁茶茶飲料應(yīng)應(yīng)標(biāo)明果果汁含量量；奶味味茶飲料料應(yīng)標(biāo)明明蛋白質(zhì)質(zhì)含量。有有關(guān)部門門要求在在茶飲料料的顯著著部位注注明飲料料這一特特征，因因為茶飲飲料并非非茶，他他只是從從茶中萃萃取了一一些元素素；并且且要求希希望茶飲飲料中的的茶的含含量。二、產(chǎn)品分分析（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”功功能特點點分析隨著生生活水平平的提高高，人們們對于飲飲料的需需求不在在僅僅停停留在可可樂、雪雪碧、純純凈水的的需求水水平上，越越來越多多的人

8、更更傾向于于消費自自然、健健康的飲飲料。就就在這種種背景下下，飲料料制造企企業(yè)推出出了大量量標(biāo)榜自自然、健健康的飲飲品其中中就包括括了茶飲飲料。茶茶水中的的茶氨酸酸可加強強人體的的免疫能能力、抵抵抗細菌菌、病菌菌和真菌菌的入侵侵；茶葉葉中的炎炎黃酮可可以降低低心臟病病和癌癥癥的危險險，可以以幫助骨骨質(zhì)疏松松患者，還還可減輕輕過敏病病癥狀。EEGCGG是茶中中多酚類類化合物物的主要要活性成成分，它它通過影影響蛋白白質(zhì)降解解、DNNA復(fù)制制與修復(fù)復(fù)、細胞胞周期和和信號傳傳導(dǎo)通路路等過程程，誘導(dǎo)導(dǎo)白血病病細胞“自自殺”，即即茶具有有抑癌作作用。茶茶葉所含含氟化物物是牙本本質(zhì)中不不可缺少少的重要要物質(zhì)

9、。如如能不斷斷地有少少量氟浸浸入牙組組織，便便能增強強牙齒的的堅韌性性和抗酸酸能力，防防止齲齒齒發(fā)生。據(jù)據(jù)英國的的一次調(diào)調(diào)查表明明，兒童童經(jīng)常飲飲茶齲齒齒可減少少60%。飲茶茶能抑制制細胞老老化，使使人延年年益壽。茶茶葉的抗抗老化作作用是維維生素EE的188倍以上上。飲茶茶可保護護人的造造血功能能。茶葉葉中含防防輻射物物質(zhì)，邊邊看電視視邊喝茶茶能減少少電視輻輻射的危危害，并并能保護護視力。中中國的茶茶主要分分為六大大類：紅紅茶（全全發(fā)酵）、綠綠茶（不不發(fā)酵）、烏烏龍茶（半半發(fā)酵）以以及黑茶茶、白茶茶和花茶茶。由于于中國茶茶文化的的歷史積積淀，再再加上茶茶葉的各各種保健健療效及及消暑解解渴的功功

10、用，開開瓶即飲飲的消費費方式又又符合現(xiàn)現(xiàn)代生活活方式的的要求，茶茶飲料走走紅具有有先天優(yōu)優(yōu)勢。統(tǒng)一企企業(yè)及時時抓住茶茶飲料的的發(fā)展時時機，在在大陸推推出了統(tǒng)統(tǒng)一茶飲飲料（包包括是統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶、統(tǒng)統(tǒng)一烏龍龍茶、統(tǒng)統(tǒng)一綠茶茶）。統(tǒng)統(tǒng)一茶飲飲料是統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)業(yè)在中國國飲料市市場開始始取得競競爭優(yōu)勢勢的代表表性品牌牌, “統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”作作為統(tǒng)一一茶飲料料的主要要代表995年66月首先先在華東東地區(qū)上上市,。統(tǒng)一冰紅茶茶是檸檬檬味的紅紅茶飲料料，符合合年輕人人的口味味。統(tǒng)一茶飲料料采用的的包裝主主要有三三種型號號-110000ml、5500mml的瓶瓶裝、3375mml的易易拉罐裝裝及利樂樂包裝。其

11、其中5000mll及3775mll包裝的的統(tǒng)一茶茶飲料在在超市、雜雜貨店最最為常見見。（二）競爭爭對手的的功能、特特點分析析康師傅冰紅紅茶，作作為統(tǒng)一一冰紅茶茶的最大大的競爭爭對手，在在功能與與特點上上與之并并無太大大的區(qū)別別。三、銷售與與廣告分分析（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”銷銷售與廣廣告現(xiàn)狀狀1. 統(tǒng)一一冰紅茶茶的知名名度、美美譽度與與企業(yè)形形象。統(tǒng)一冰紅茶茶是統(tǒng)一一企業(yè)在在中國飲飲料市場場開始取取得競爭爭優(yōu)勢的的代表性性品牌，995年66月首先先在華東東地區(qū)上上市，從從98年年開始成成為同品品類中的的領(lǐng)先品品牌。統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶一貫貫堅持年輕無無極限的品牌牌主張，從從在全國國高校中中引起強強烈

12、回響響的統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶閃亮亮之星大大學(xué)生歌歌手選拔拔賽，以以及演唱唱會和體體育活動動的贊助助參與等等都受到到廣大年年輕人與與社會的的熱烈歡歡迎。2. 統(tǒng)一一冰紅茶茶的市場場銷售現(xiàn)現(xiàn)狀市場份額額統(tǒng)一冰紅茶茶的市場場份額，緊緊跟康師師傅冰紅紅茶，占占有第二二大的全全國市場場，遠超超過其它它的品牌牌。產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量與服服務(wù)統(tǒng)一冰紅茶茶的質(zhì)量量經(jīng)過國國家質(zhì)量量檢驗部部門的檢檢驗，質(zhì)質(zhì)量合格格。統(tǒng)一冰紅茶茶的服務(wù)務(wù)，就像像其它的的大企業(yè)業(yè)一樣，有有著難以以管理的的困難，但但是，我我們相信信，統(tǒng)一一冰紅茶茶會以更更好的服服務(wù)面對對社會。定價策略略目前，統(tǒng)一一冰紅茶茶的定價價，5000mll的統(tǒng)一一為2.5元

13、。分銷渠道道雖然沒有康康師傅那那樣強大大的分銷銷渠道,但是統(tǒng)統(tǒng)一堅持持自己的的腳步，一一步一步步穩(wěn)固發(fā)發(fā)展。（二）競爭爭對手的的銷售與與廣告策策略在眾多的競競爭對手手當(dāng)中，康康師傅冰冰紅茶是是統(tǒng)一冰冰紅茶的的最強硬硬對手。盡盡管康師師傅在大大陸推出出冰紅茶茶的時間間要比統(tǒng)統(tǒng)一晚，但但康師傅傅冰紅茶茶始終鎖鎖定新生生代消費費群體為為營銷目目標(biāo)，及及時切中中年輕消消費者一一個十分分重要的的心理狀狀態(tài)崇尚潮潮流、崇崇尚自我我個性的的表達。2002年年，為提提升品牌牌形象，采采取與音音樂相結(jié)結(jié)合的行行銷策略略，邀請請陽光動動感的任任賢齊出出任產(chǎn)品品代言人人，將康康師傅冰冰紅茶時時尚、活活力、冰冰酷的產(chǎn)

14、產(chǎn)品特性性表現(xiàn)的的淋漓盡盡致。220044年更邀邀請華語語樂壇天天后-張張惠妹出出任新一一代代言言人，誓誓將“冰冰酷”進進行到底底，20005年年邀請了了當(dāng)紅樂樂團F.I.RR樂團為為代言人人，更賦賦予了康康師傅冰冰紅茶陽陽光、健健康、冰冰酷的個個性。精準(zhǔn)鮮明的的產(chǎn)品定定位，默默契的代代言人形形象配合合，再加加上各地地不斷的的歌友會會及促銷銷活動，康康師傅冰冰紅茶年年取得了了極大的的成功，銷銷售業(yè)績績成倍增增長，成成為20000-20002年大大陸茶飲飲料大戰(zhàn)戰(zhàn)中最大大的贏家家，占據(jù)據(jù)了大陸陸冰紅茶茶市場的的頭把交交椅。市場份額額康師傅冰紅紅茶占有有全國第第一的市市場份額額，遠超超過其它它的品

15、牌牌。產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量與服服務(wù)康師傅冰紅紅茶的質(zhì)質(zhì)量經(jīng)過過國家質(zhì)質(zhì)量檢驗驗部門的的檢驗，質(zhì)質(zhì)量合格格?？祹煾当t紅茶的服服務(wù)，由由于分散散太廣，使使服務(wù)的的質(zhì)量不不能得到到一定的的保證。定價策略略目前，康師師傅冰紅紅茶的定定價，5500mml的統(tǒng)統(tǒng)一為22.5元元。分銷渠道道與“伊藤忠忠”合作作發(fā)展分分銷渠道道，使康康師傅營營銷網(wǎng)點點不僅數(shù)數(shù)量大，而而且網(wǎng)點點的質(zhì)量量比較高高。四、企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略策劃（一）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場營銷銷目標(biāo)短期目標(biāo)：爭取在在短時間間里面提提高市場場的占有有率，并并逐步趕趕上康師師傅。長期目標(biāo)：通過統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶這一一有利產(chǎn)產(chǎn)品與康康師傅的的競爭，爭爭取帶動動整個統(tǒng)

16、統(tǒng)一旗下下其它品品牌與康康師傅的的競爭，并并進一步步縮小與與康師傅傅的差距距。（二）“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”市市場戰(zhàn)略略1.產(chǎn)品定定位：堅持以往的的產(chǎn)品定定位，因因為年輕輕人的市市場仍然然是最大大的茶飲飲料市場場，具有有最大的的市場購購買力，因因此，產(chǎn)產(chǎn)品堅持持定位為為讓年輕輕更閃亮亮的產(chǎn)品品。2.產(chǎn)品銷銷售對象象定位：15-233歲的年年輕群體體3.產(chǎn)品銷銷售策略略：堅持以往的的銷售策策略，重重點加強強學(xué)校附附近的營營銷。五、“統(tǒng)一一冰紅茶茶”廣告告策略（一）形象象的問題題點和優(yōu)優(yōu)勢問題點:l產(chǎn)品的的包裝不不夠清涼涼l促銷活活動“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶閃亮亮之星大大學(xué)生歌歌手選拔拔賽”受受到超女女等活動動

17、的影響響l似乎形形象代言言人的發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)不佳l年輕無無極限的的概念沒沒有得到到很好的的推廣優(yōu)勢:l品牌積積累了豐豐厚的資資產(chǎn)，擁擁有大量量的消費費者 l背靠資資本雄厚厚的統(tǒng)一一企業(yè)l擁有較較大的分分銷渠道道（二）廣告告目標(biāo)1.廣告對對象：主要針對115-223歲的的年輕消消費者2.目標(biāo)地地區(qū)：各大中城市市展開3.廣告定定位：定位分析析A.是一個個帶來健健康感覺覺的紅茶茶飲料B.這種健健康與其其他品牌牌的雖然然一致，但但是統(tǒng)一一冰紅茶茶卻有著著自己獨獨特的健健康概念念C.是讓年年輕更閃閃亮的品品牌最終定位位抓住年輕的的感覺（三）廣告告策劃主主題：年年輕無極極限1.廣告策策劃主題題：年輕輕無極限

18、限2.品牌概概念: 年輕是什么么？ 年輕是是激情、是是張揚、是是沖動、是是不拘一一格、不不屈不饒饒、我行行我素、永永不服輸輸，我們們說年輕輕是“風(fēng)風(fēng)”；年輕是是什么？年輕是是遺憾、是是失敗、是是悔恨、是是痛苦、是是淚水、是是領(lǐng)悟，我我們說年年輕是“雨雨”；年輕是是什么？它是走走向成熟熟的必經(jīng)經(jīng)之路，在在這一路路上既有有酸、甜甜、苦、辣辣的回味味，也有有歡笑、淚淚水和悔悔恨的領(lǐng)領(lǐng)悟。年輕是是什么？它是年年少時的的無知、輕輕狂和不不羈，也也是失敗敗后的痛痛苦和落落寞。年輕是是什么？它是永永不認輸輸?shù)囊饬α蛨皂g韌不拔的的意志，是是摔倒后后再站起起來的勇勇氣，也也是天塌塌下來有有我頂著著的豪氣氣。年

19、輕到底是是什么？它是成成長中的的痛與樂樂，是對對挫折與與失敗的的理解，也也是對人人生的一一種領(lǐng)悟悟。（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）所以，有了了年輕無無極限的的概念。面對年輕，我我們能做做什么呢呢？我們以為現(xiàn)現(xiàn)在的我我們已經(jīng)經(jīng)不再年年輕了，總總想回到到以前，其其實，我我們?nèi)匀蝗荒贻p著著。而現(xiàn)現(xiàn)在，在在年輕的的時候，認認真地體體會。抓抓住年輕輕的每一一刻，感感覺年輕輕的感覺覺，才是是我們能能做的。平面廣告中中，統(tǒng)一一冰紅茶茶成了年年輕的工工具，既既能體會會現(xiàn)在的的年輕，現(xiàn)現(xiàn)在奔跑跑的感覺覺，又懷懷著對一一種過去去的淡淡淡懷念，年年輕就是是這個過過程。3.所需條條件：用一個新的的廣告活活動讓這這種概念念進一步步傳播開開

20、來。（四）廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計1.廣告設(shè)設(shè)計標(biāo)題題年輕無極限限2.具體設(shè)設(shè)計電視廣告（略略）平面廣告見見作品六、媒介策策略（一）對象象媒體接接收習(xí)慣慣15-233年輕人人多是在在校學(xué)生生，娛樂樂新聞是是最常接接收的媒媒體形式式（二）媒體體組合策策略主要是電視視媒體和和戶外媒媒體（三）媒體體選擇策策略媒體選擇的的先后順順序：電電視、雜雜志、路路牌、燈燈箱、車車身和海海報、DDM等。電視：東東方衛(wèi)視視湖湖南衛(wèi)視視等；雜志: 當(dāng)當(dāng)代歌壇壇等； 戶外廣告：各個目目標(biāo)市場場的路牌牌、燈箱箱和車身身。（四）媒體體廣告預(yù)預(yù)算電視廣告預(yù)預(yù)算：約約需8000萬雜志廣告預(yù)預(yù)算：約約需4000萬戶外廣告預(yù)預(yù)算：約約需2

21、000萬七、公關(guān)營營銷策略略（一）目的的為了增進與與消費者者的互動動，讓品品牌主張張升入消消費者。（二）對象象行為分分析伴隨著電視視成長的的一代，有有些事情情或許感感想不敢敢做，沒沒關(guān)系，不不論是展展現(xiàn)自己己，或者者欣賞別別人，只只要開心心的做自自己便好好。（三）活動動策劃或許我們需需要轉(zhuǎn)化化一下思思維了。培培養(yǎng)出一一群明星星的超女女，緊隨隨其后的的“我型型我秀”，以以及“康康師傅冰冰紅茶冰冰力先鋒鋒樂隊選選拔賽”，他他們都在在實現(xiàn)年年輕人的的歌唱夢夢想。這這或許也也是這次次的統(tǒng)一一冰紅茶茶閃亮亮之星大學(xué)生生歌手選選拔賽遲遲遲不舉舉辦的原原因。那那么我們們尋找一一個怎樣樣的活動動來與消消費者接

22、接觸呢？今年統(tǒng)一冰冰紅茶嘗嘗試著舉舉辦一些些活動來來尋找突突破口，其其中包括括統(tǒng)一冰冰紅茶220066街頭33v3籃籃球爭霸霸賽、220066統(tǒng)一冰冰紅茶廣廣州大學(xué)學(xué)生足球球聯(lián)賽?？梢娊y(tǒng)一冰冰紅茶嘗嘗試與體體育合作作，雖然然不知道道之前為為什么沒沒有飲料料進入過過這一領(lǐng)領(lǐng)域取得得巨大的的成功，但但是希望望統(tǒng)一冰冰紅茶在在地區(qū)的的探索能能夠成功功，因為為相比唱唱歌來說說，體育育運動更更需要解解渴的統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶啊。如果與體育育的合作作能夠展展開的話話，那么么便可以以嘗試贊贊助一定定的極限限運動，因因為那也也是年輕輕的閃光光點，與與品牌的的概念也也相當(dāng)吻吻合?；顒硬邉澖ńㄗh：年輕無極限限概念推推廣

23、短期策劃劃：暑期全國促促銷活動動（推廣廣年輕的的時間概概念）：“抓住年輕輕時”全全國主題題促銷活活動配合平面廣廣告，為為了使時時間的概概念更深深入消費費者,活活動在全全國的省省級城市市展開，我我們將每每星期每每個城市市送出一一只平面面廣告中中的價值值3000多元的的藍識流流 Flluidd Woord Swaatchh手表一一只，只只要喝“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”，就就有機會會抓住年年輕的時時間，抓抓住年輕輕的Swwatcch。長期活動動策劃：加強“統(tǒng)一一冰紅茶茶”的長長期傳播播。蒙牛、雪碧碧傳播的的優(yōu)勢在在于他們們都贊助助了一些些在電視視媒體上上舉辦的的活動，很很明顯，贊贊助這類類活動的的資金和和風(fēng)

24、險都都很高。也也因此，康康師傅冰冰紅茶贊贊助的多多是一些些電視下下活動，那那么，怎怎樣使贊贊助的活活動以較較少的資資金獲得得較多的的媒體報報道，便便是“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”需需要找到到的突破破點。我的建議：拋開蒙蒙牛類集集中贊助助的方法法，采用用全面撒撒網(wǎng)的方方式贊助助各類于于“年輕輕無極限限”概念念相符的的活動。這這樣既能能減少集集中式贊贊助一次次性資金金和風(fēng)險險投入都都較高的的情況，用用較少的的少量分分散資金金減少風(fēng)風(fēng)險，再再分析其其中哪一一塊投入入資金的的回報率率較高，再再增加資資金的投投入，其其他的資資金，如如果虧損損，仍采采取不變變動資金金投入的的方式，以以獲得消消費者的的好感。例：對極

25、限限概念的的推廣，可可以贊助助一些新新的極限限活動。先分析贊助助類別極限運動類類型有無電視直直播賽事事該項比賽的的頂尖選選手有無其他贊贊助娛樂籃球類類街舞大賽滑板、輪滑滑、小輪輪車極限限運動賽賽攀巖再對有潛力力的，符符合“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶”年年輕無極極限形象象的實力力選手，進進行單獨獨的贊助助，若該該活動由由其他非非競爭類類的贊助助商，視視其品牌牌概念，選選擇性地地與其進進行合作作贊助。比比如滑板板、輪滑滑、小輪輪車極限限運動賽賽，動感感地帶與與統(tǒng)一冰冰紅茶與與你共同同關(guān)注比比賽過程程，在活活動當(dāng)?shù)氐兀膳e舉行小規(guī)規(guī)模的促促銷活動動，如：喝“統(tǒng)統(tǒng)一冰紅紅茶，抽抽動感地地帶印有有極限運運動參賽賽選手靚靚照得限限量手機機充值卡卡。對于統(tǒng)一冰冰紅茶贊贊助的極極限運動動的實力力選手，視視情況，更更可資助助他們到到國外參參加一些些更頂尖尖的極