營銷策劃書格式與模板范文

1、營銷策劃書格式及模板一份完整的營銷策劃書的構造分為兩大部分： 一是市場狀況分析， 二是企劃 書正文。一、市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下 列 12 項容：整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競爭品牌市場占有率的比較分析。消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷活動的比較分析。各競爭品牌公關活動的比較分析。各競爭品牌訂價策略的比較分析。各競爭品牌銷售渠道的比較分析。二、策劃書正文營銷企劃書

2、正文由 6 大項構成：公司的主要政策（1）確定目標市場與產(chǎn)品定位。（2）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。（3）制定價格政策。（4）確定銷售方式。（5）廣告表現(xiàn)與廣告預算。（6）促銷活動的重點與原則。2. 銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。3.推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。 推廣計劃包括目標、 策略、細部計劃等三大部分。（1）目標企劃書必須明確地表示， 為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標， 所希望達到 的推廣活動的目標。（2）策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，

3、決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶 外廣告等。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷活動策略： 促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及采取各種促銷活動所希 望達成的效果是什么。公關活動策略： 公關的對象， 公關活動的種種方式， 以及舉辦各種公關活動 所希望達到目的是什么。（3）細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計 （標題、文字、圖案 ） ，電視廣告的 創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃： 選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面 大小等；電視與廣播廣告

4、選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。 另外，也要考慮CRP總視聽率） 與CPM廣告信息傳達到每千人平均之成本）。促銷活動計劃：包括商品購買列、展覽、示、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折 扣等。公關活動計劃：包括員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。各小組的同學，可以根據(jù)自己小組的情況有取舍的完成本小組營銷策劃書。 必須注意：所提交的營銷策劃書至少要包括以下容： （可以參考給出的模板）產(chǎn)品市場定位與細分；營銷目標與營銷環(huán)境分析 3銷售方式選擇； 4價格策略5. 促銷計劃和廣告策略；6. 營銷渠道選擇。字體： 第一層標題為宋黑體，四號，樣式為“一、” 第二層標題為宋黑體，小四，樣式為“（一）” 第三層標題為宋加粗

5、，小四樣式為“1 . ” 正文：宋，小四行距： 1.25 倍金融與經(jīng)濟系2012-11-3附件：魔秀魔術市場營銷策略一、目標市場本產(chǎn)品市場定位主要中低檔的魔術道具（中低檔 80%、高檔 20%）基于前期 的市場調(diào)研（附錄一） ，對目標市場分析如下：1青少年青少年是潮流的領路人，魔術是潮流娛樂的產(chǎn)物，調(diào)查顯示， 97%的學生， 50%的人甚至不在乎價格的高低； 97%的孩子希望大人送給他們的禮物是魔術或卡 通玩物；95%的人希望家里能擺放一、 二種既能裝飾、 又能變化的魔術飾品； 100% 的孩子強烈要求大人為自己購買魔法玩具、智力魔術、魔術卡通、魔術氣球、恐 怖魔術、整蠱玩具等。2中老年現(xiàn)代社

6、會人與人之間的交流逐漸減少了， 很多青少年跟家人之間甚至出現(xiàn)了 很多隔閡， 所以企業(yè)想抓住這個時機， 把魔術活動推廣到中老年群體中去， 通過 我們的特色培訓班讓他們可以學會魔術， 喜歡魔術， 從而可以教自己的小輩們魔 術，這樣大家之間的交流的機會就會越來越多。 這也符合我們企業(yè)的宗旨， 讓沒 個人都感受到魔術的快樂。二、銷售目標與銷售方式本公司主要采取零售的方式，每個月能保持 10%的道具產(chǎn)品更新速度，確保 產(chǎn)品的新穎和神奇， 永遠占領市場至高點。 供貨商承諾無條件包退換， 使我們的 道具保持新穎、豐富多樣。本公司經(jīng)營前期通過實體店面和網(wǎng)店這兩大銷售網(wǎng)點， 與高校合作和組織協(xié)會等活動接近最終消

7、費者。 本公司同時提供魔術培訓。 從消 費者便利誠信角度出發(fā)， 考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。 此外，本 公司經(jīng)營前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“魔秀魔術”的特點等?！澳隳g”作為一種新行業(yè)進入市場，針對魔術對消費群體的吸引力與魔術的新穎，和我們賦予魔術新的理念，希望因此能吸引目標顧客的眼光， 從而在 市場上占有一定的份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、 長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足全球市場。 （見表1）表1魔秀魔術的銷售目標短期銷售目標“通過營銷手段 樹立品牌”通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等 方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動

8、中期銷售目標“以新取勝”企業(yè)理念介紹，讓當?shù)叵M者對 “魔秀魔術” 產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足娛樂市場”通過“魔秀魔術”的市場探路，逐步進入魔術 娛樂的時代三、產(chǎn)品策略1 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品所追求的利益，是顧客真正要買的東 西，因而產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。所以我們把企業(yè)的核心 產(chǎn)品定位“創(chuàng)造快樂”讓魔術帶給消費群體帶來更多快樂，讓魔術成為大家的 娛樂活動。希望以此能滿足大多數(shù)人的要求能在魔術市場中占有先機。有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品的載體，即向市場提供的實體和服務的可識別的形 象表現(xiàn)。企業(yè)把有型商品定位主要為中低端（高端20%中低端80%魔術道具、順著

9、魔術培訓班的開展及魔術愛好者協(xié)會的組建，希望魔秀魔術能給人們 帶來更多的快樂。附加產(chǎn)品當代社會要說產(chǎn)品質量是企業(yè)的大腦， 那么企業(yè)的服務質量就是企業(yè)的心 臟。因為購買者的目的是為了滿足某種需要，因而他們希望得到與滿足該項需 要有關的一切。所以企業(yè)除了秉承顧客至上的服務準則外， 還添加了送貨上門， 免費魔術指導等服務。希望能借此在服務方面勝其他企業(yè)一籌。四、分銷策略企業(yè)的發(fā)展很大一方面是靠銷售， 所以做好產(chǎn)品的分銷對一個企業(yè)來說是至 關重要的，現(xiàn)在我們是這樣做好我們的分銷的。1網(wǎng)絡銷售通過網(wǎng)絡來進行分銷既開一個網(wǎng)上銷售平臺。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普 及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一

10、。 根據(jù)2007年12月CNNIC勺統(tǒng) 計結果，全國網(wǎng)絡購物人數(shù)規(guī)模是 4641 萬人，、的網(wǎng)民數(shù)量占全國 2.1 億的 9%， 而三地的網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到全國的 17%。的網(wǎng)絡購物滲透率達到 45.2%，是 網(wǎng)絡購物最為普及的城市。 其次是， 網(wǎng)民中的網(wǎng)絡購物滲透率接近 4 成，的水平 則是略超過 3成。其他城市的平均網(wǎng)絡購物滲透率要更低一些，21.6%的網(wǎng)民半年在網(wǎng)上買過東西。 所以建立一個可信度高的網(wǎng)絡營銷店對企業(yè)的發(fā)展可以說是 如虎添翼的。2實體店銷售通過比較傳統(tǒng)的實體店的銷售， 實實在在的商品， 實實在在的信譽， 這個是 網(wǎng)購店的一個強有力的后盾， 如果顧客認為網(wǎng)店可信度不高的話，

11、 那么我們的實 體店應該算是顧客的定心丸了。 而且實體店的開設方便了我們做好企業(yè)的產(chǎn)品的 宣傳以及營銷工作，可以說是一舉多得??！3加盟營銷通過會員優(yōu)惠政策來吸引消費者， 之前的策劃過程有提到過我們將在組建一 個具有規(guī)模的魔術愛好者協(xié)會， 在協(xié)會我們會教一些簡單的魔術來吸引會員， 更 重要的是協(xié)會提供了一個交流魔術的平臺， 我們的目標是讓每一個喜歡魔術的人 都能玩魔術， 讓每個人都感受到魔術的美妙。 這些喜歡魔術的人就是我們要發(fā)展 的潛在市場，協(xié)會聯(lián)誼是我們企業(yè)的“共贏”理念。五、廣告與促銷策略廣告基本含義就是廣而告之。 廣告是企業(yè)與消費者溝通最重要的手段， 消費 者日常生活所獲得絕大多數(shù)商品信

12、息都來自廣告。 做好廣告可以提高知名度， 從 而提高競爭能力。目前，本公司在暫時是唯一一家稱得上是規(guī)模化的魔術道具企業(yè)， 所以沒有 特別強的同行對手。 因為目前在只有少數(shù)幾家小店面。 但是如果我們不抓住機會 做廣告宣傳的話，就可能被其他新起的企業(yè)所代替。1廣告理念 我們的宗旨是創(chuàng)造快樂，我們的理念是“全民快樂、誠信共贏”讓 魔術給生活中帶來快樂將魔術事業(yè)發(fā)揚光大。2廣告方式（1）印刷媒體廣告 在晚報和電視報做廣告。印刷媒體相對其他媒體來說成本較低，易 操作，靈活性強。 我們會邀請報刊記者來為我們新店面寫一篇文章， 關于魔術道 具的，希望通過我們來激活市場具體突出我們店優(yōu)勢和新奇之處。（2）戶外

13、廣告 公交車是普通老百姓經(jīng)常使用的交通工具 , 有秩序地交通使得公交車站常成 為廣告載體 , 并且有著很大的優(yōu)勢。公車廣告不受時間、地區(qū)的限制 , 流動性強、 信息傳播面廣。而公車站牌廣告一旦樹立就會長期有效 , 久而久之 , 人們印象就會 加深, 傳播的效果就會較好 , 起到與消費者直接溝通的作用。 同時站牌廣告制作簡 單,成本低廉 ,是簡易可行而較有成效的廣告媒體。 可以以以下方式做廣告：第一， 在公車站牌處貼海報； 第二，在公車上移動電視做廣告； 第三，公車到站、 離站、 過橋、轉彎等時候，以魔秀的名義提醒乘客站穩(wěn)扶好等。（3）贊助文藝晚會活動 好的魔術節(jié)目往往會成為群眾茶余飯后的熱點話題， 就像謙在春晚的表現(xiàn)一 樣。將表演作為推廣的重要武器。一是因為表演不僅能滿足觀