推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

1、Word 推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 推銷實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 1.通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的學(xué)問。 2.在實(shí)習(xí)中把握推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運(yùn)用 3.在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己自立的分析解決問題和動(dòng)手的力量。 二、實(shí)習(xí)任務(wù) 在這次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必需推銷不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。采納一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷。 三、內(nèi)容 在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確立自

2、己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場(chǎng)景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場(chǎng)里，所以，對(duì)于這類顧客我們采納愛達(dá)推銷模式。 在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素養(yǎng)和力量都是有肯定的要求，在其推銷員具備基本的一些素養(yǎng)，譬如身體素養(yǎng)、心理素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)外，還必需具備這些以外的東西。同時(shí)，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)如何來應(yīng)對(duì)并實(shí)行哪些措施。 四、支配 星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來作為銷售策劃的相關(guān)資料，并且寫出相應(yīng)的劇本，來進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期預(yù)備。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷。 五、實(shí)習(xí)收獲 在這一周推銷專周實(shí)訓(xùn)中，我們

3、通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本供應(yīng)參考資料。在銷售策劃中，我們確定采納愛達(dá)模式進(jìn)行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺(tái)推銷、展銷會(huì)推銷。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定實(shí)行哪些措施來應(yīng)對(duì)顧客。這一種推銷模式適合大多種場(chǎng)合，比較好模擬。 同時(shí)在設(shè)計(jì)劇本的時(shí)候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時(shí)候就要抓住這個(gè)顧客，滿意顧客的購(gòu)買欲望。因此，我們運(yùn)用一款特別有共性同時(shí)具有保藏價(jià)值的 產(chǎn)品來進(jìn)行推銷。 任何事情都是在開頭的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就依據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個(gè)問題： (1)我的

4、銷售談話是否能馬上引起顧客的留意 (2)我的銷售談話能否引起顧客的愛好。 (3)我的銷售談話使顧客意識(shí)到他的確需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品的欲望 (4)我的銷售談話是否是顧客最終實(shí)行購(gòu)買行動(dòng) 因此我們就針對(duì)這款U盤的特色來進(jìn)行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品詳細(xì)有哪些特色，依據(jù)詳細(xì)顧客來進(jìn)行詳細(xì)的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動(dòng)吸引顧客的留意力，使它產(chǎn)生購(gòu)買愛好， 當(dāng)顧客熟悉到購(gòu)買某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望，然后促使顧客做出購(gòu)買打算和實(shí)行購(gòu)買行動(dòng)在推銷過程中想要引起留意，就要有特別吸引人的產(chǎn)品，但不是全部人都會(huì)認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未

5、然。多預(yù)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有肯定的敏捷性。 同時(shí)，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購(gòu)買協(xié)議或是立刻購(gòu)買產(chǎn)品的狀況是很少見的。相反，顧客提出各種購(gòu)買異議后經(jīng)推銷員用肯定的技術(shù)方法妥當(dāng)處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們可以實(shí)行以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復(fù)與減弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法 。但是詳細(xì)有哪些我們就需要實(shí)行詳細(xì)的解決方案。 有時(shí)候，即使這位顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特別滿足，但是為了達(dá)到自己購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品的目標(biāo)

6、，會(huì)顯示出諸多拒絕購(gòu)買此類產(chǎn)品的行為；我們?cè)陬櫩瓦M(jìn)行刁難的狀況下做出讓對(duì)方滿足的行為呢，這就需要實(shí)行一系列相關(guān)的措施。 在產(chǎn)品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客供應(yīng)周全的服務(wù)。因此在推銷過程中我們特別注意儀表。 在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們通過寫策劃方案，劇本及詳細(xì)情境的真是推銷。這讓我們?cè)趯?shí)際中學(xué)到了許多書本上沒有的東西，同時(shí)我們充分利用課本學(xué)問，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作供應(yīng)一些閱歷。 其次篇：推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 1000字 推銷實(shí)訓(xùn)的目的是培育市場(chǎng)營(yíng)銷同學(xué)的實(shí)踐力量，讓同學(xué)在實(shí)踐中真正體會(huì)到什么是推銷，在實(shí)踐的過程中不斷摸索推銷的技

7、巧，把所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓部分實(shí)踐檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論學(xué)問，同時(shí)熬煉同學(xué)實(shí)際解決的問題的力量。 本次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為兩個(gè)月，要求同學(xué)在分組的狀況下選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，并把調(diào)查的結(jié)果制作PPT講解，最終設(shè)計(jì)出兩個(gè)推銷的情景模擬。主要的目的是讓同學(xué)們?cè)谶@過程中了解和把握推銷的學(xué)問。 在實(shí)訓(xùn)的第一天，在教室里龍老師給我們敘述了實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及要求，在在課堂上各自分好組，并把各組所選的商品提交給老師。在課后我們組全部成員開會(huì)爭(zhēng)論了我們推銷實(shí)訓(xùn)的方案和任務(wù)的安排。 我們小組的成員由胡燕、曾艷、宋靜鳳和我組成。由于我們4個(gè)都為女生，全部我們選擇的產(chǎn)品是女生都比較喜愛了解的護(hù)膚品。我們

8、先去適宜本草專柜對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研與了解，并拿到了相關(guān)手冊(cè)，后再一起查資料匯作PPT，最終設(shè)計(jì)的情景模擬是專柜推銷。由我和宋靜鳳做導(dǎo)購(gòu)員，推銷適宜本草新推出的一款控油祛痘的丹參系列。胡燕和增艷出演一對(duì)周末在家休息的姐妹。胡燕演姐姐，是一個(gè)上班族，平常會(huì)用一些護(hù)膚品，但是沒什么固定的選擇；增艷演妹妹，是一個(gè)在校高校生，平常不會(huì)用什么護(hù)膚品，只是會(huì)有一些洗面奶而已。兩姐妹被痘痘所困擾，所以打算去適宜本草專柜去看看。最終的表演，我們都表示沒什么壓力，由于在過去的推銷課的試驗(yàn)課上，我們都大致把握的推銷表演的一些技巧，全部都沒什么好擔(dān)憂的。實(shí)際狀況也是如此，在表演的當(dāng)天，我們都表現(xiàn)得很淡定，從進(jìn)場(chǎng)到表演

9、結(jié)束，我們都懷著平常心，途中并沒有發(fā)生什么太大的失誤，即使間或遺忘臺(tái)詞，我們也很好的掩飾了過去，并沒有讓人發(fā)覺。 這次實(shí)訓(xùn)花了兩個(gè)月的時(shí)間，而結(jié)果就只是為了調(diào)研一個(gè)產(chǎn)品和一次虛擬的推銷表演，未免有點(diǎn)鋪張時(shí)間，并沒有達(dá)到實(shí)訓(xùn)真正的目的。沒有有效的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺得最好的實(shí)訓(xùn)就是走出校內(nèi)來進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)際的演練。用實(shí)際的商品推銷給真實(shí)的消費(fèi)者，讓我們真實(shí)是面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)消費(fèi)者異議，并有效的運(yùn)用我們所學(xué)到到學(xué)問來解決。盡管如此，此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說還是有收獲的，讓我們了解到客戶至上，客戶永久是對(duì)的的道理。讓我們 對(duì)實(shí)際的推銷有了肯定的了解，在產(chǎn)品的調(diào)研和情景模擬中我也熟悉到了我們的不足，就