軟文推廣技巧

1、 超級(jí)網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器打造無與倫比的網(wǎng)絡(luò)財(cái)富： HYPERLINK / /一：提前做好軟文廣告計(jì)劃軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。“腦白白金”成成功操作作軟文廣廣告的案案例業(yè)內(nèi)內(nèi)人士已已經(jīng)非常常熟悉，不不再多言言。20003年年，在西

2、西安媒體體上呈現(xiàn)現(xiàn)的“軟軟文廣告告熱”和和因此形形成的“洗洗之朗軟軟文模式式”，均均不難看看出善于于操作軟軟文的企企業(yè)其周周密的計(jì)計(jì)劃性和和計(jì)劃的的系統(tǒng)性性。以良治治電器洗洗之朗為為例，廣廣告計(jì)劃劃比新產(chǎn)產(chǎn)品上市市計(jì)劃早早做了三三個(gè)月，其其中主要要就是軟軟文廣告告計(jì)劃。由由于“洗洗之朗”是是一個(gè)新新品類的的產(chǎn)品，更更是一個(gè)個(gè)觀念性性很強(qiáng)的的新興電電器，需需要做大大量的市市場(chǎng)教育育和觀念念引導(dǎo)宣宣傳，因因此在220033年全年年廣告計(jì)計(jì)劃中，軟軟文廣告告占了770%的的比例。每每篇軟文文不少于于8000字，并并按此順順序依次次發(fā)布。公公關(guān)軟文文在產(chǎn)品品上市前前完成發(fā)發(fā)布，炒炒作周期期為1個(gè)個(gè)月。

3、功功能軟文文在產(chǎn)品品上市后后發(fā)布，上上市推廣廣周期為為1個(gè)月月，銷售售目標(biāo)550臺(tái)。此此軟文計(jì)計(jì)劃實(shí)施施城市為為西安，雖雖然剛上上市就遭遭遇非典典，但55月份的的推廣月月竟然實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售77臺(tái)臺(tái)，這與與非常時(shí)時(shí)期及時(shí)時(shí)修正軟軟文廣告告計(jì)劃有有著密切切關(guān)系，筆筆者在后后面的論論點(diǎn)中再再行描述述論點(diǎn)點(diǎn)二：給給軟文擬擬一個(gè)新新聞標(biāo)題題發(fā)布軟軟文廣告告是企業(yè)業(yè)的需求求，無非非是要達(dá)達(dá)到品牌牌宣傳目目標(biāo)或產(chǎn)產(chǎn)品銷售售目標(biāo)，但但寫作軟軟文廣告告時(shí)首先先要考慮慮讀者的的需求。就就整篇軟軟文廣告告而言，標(biāo)標(biāo)題就象象“臉面面”一樣樣，能否否吸引讀讀者的目目光就全全靠它了了。當(dāng)然然，僅僅僅吸引目目光是不不夠的，標(biāo)

4、標(biāo)題還應(yīng)應(yīng)該讓讀讀者動(dòng)心心，并產(chǎn)產(chǎn)生“讓讓我瞧瞧瞧”的欲欲望。人人類可以以長(zhǎng)生不不老？、男男人流行行畫眉毛毛？、保保肝價(jià)太太高，市市民怎么么辦？、老老爸老媽媽中毒啦啦、奧奧普浴霸霸何以“霸霸”京城城？象這這些優(yōu)秀秀的標(biāo)題題，不但但曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)靡一時(shí)時(shí)，而且且如今記記憶猶新新，為什什么？因因?yàn)樗徊坏笮滦侣剺?biāo)題題，甚至至比當(dāng)時(shí)時(shí)的新聞聞標(biāo)題更更吸引人人。20003年的的華商商報(bào)上上，也曾曾經(jīng)涌現(xiàn)現(xiàn)出一批批令人回回味的軟軟文廣告告標(biāo)題：例：一一個(gè)被999%的的人忽視視的衛(wèi)生生習(xí)慣，這這是非典典時(shí)期的的“洗之之朗”（電電器產(chǎn)品品）軟文文標(biāo)題，發(fā)發(fā)表時(shí)機(jī)機(jī)為當(dāng)時(shí)時(shí)各媒體體大篇幅幅教育人人們要“勤勤洗手”

5、、“科科學(xué)洗手手”之際際，因?yàn)闉橄粗世适恰爸侵悄芑惚愫笄逑聪雌鳌保ㄓ杏腥怂追Q稱：洗屁屁股的健健康電器器），這這1篇111311字的軟軟文，完完成了原原計(jì)劃用用10篇篇約80000字字才能實(shí)實(shí)現(xiàn)的市市場(chǎng)教育育和觀念念引導(dǎo)宣宣傳，這這也體現(xiàn)現(xiàn)了軟文文操作過過程中對(duì)對(duì)計(jì)劃修修正的及及時(shí)性和和策略性性。例：重重要提示示：便后后清潔方方式得改改改，這這是非典典后期全全國(guó)上下下聲討衛(wèi)衛(wèi)生陋習(xí)習(xí)時(shí)，繼繼華商商報(bào)“審審視生活活陋習(xí)，倡倡導(dǎo)文明明生活”熱熱點(diǎn)專題題新聞入入廁陋習(xí)習(xí)得改改改、家家庭生活活陋習(xí)應(yīng)應(yīng)該改改改之后后，良治治電器洗洗之朗的的又一巧巧借東風(fēng)風(fēng)之作。至至此，洗洗之朗在在軟文操操作方面面的快

6、速速反應(yīng)、精精明策劃劃開始顯顯山露水水，廣告告界、策策劃界和和部分企企業(yè)開始始密切關(guān)關(guān)注并紛紛紛仿效效，最終終形成了了20003年西西安的“洗洗之朗軟軟文模式式”。例：太太空藥神神舟三號(hào)號(hào)喚醒人人間，這這是神舟舟五號(hào)發(fā)發(fā)射前，與與華商商報(bào)的的新聞神神舟五號(hào)號(hào)預(yù)計(jì)今今升空同同一版面面發(fā)布的的亨通光光華“神神舟三號(hào)號(hào)”口服服液軟文文廣告。在在此之前前的神神舟三號(hào)號(hào)葫蘆里里裝啥藥藥？、太太空菌種種震動(dòng)中中華、國(guó)國(guó)藥準(zhǔn)字字神舟三三號(hào)橫空空出世、治治病機(jī)理理革命性性突破再再造人體體精氣神神、太太空生物物藥品擊擊中人類類三大頑頑疾均均為彩色色半版，象象新聞?dòng)钟植皇切滦侣?，不不是新聞聞?dòng)窒笮滦侣?，廣廣告效果

7、果非常好好，大多多數(shù)人將將其當(dāng)新新聞閱讀讀得津津津有味。另外，經(jīng)經(jīng)常在華華商報(bào)上上頻頻出出現(xiàn)的還還有北北京同仁仁堂給男男人提個(gè)個(gè)醒、悲悲劇!為為女人敲敲響警鐘鐘、愛愛美的女女士要當(dāng)當(dāng)心、西西安男人人“五星星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”考察察“張大大寧”、為為什么腸腸清茶“瘋瘋”行全全國(guó)等等，也不不失為具具有吸引引力的軟軟文標(biāo)題題。論點(diǎn)三三：用新新聞體組組織正文文結(jié)構(gòu)有了好好的軟文文標(biāo)題，只只能算成成功了一一半，要要讓讀者者更多地地吸納軟軟文信息息，軟文文結(jié)構(gòu)至至關(guān)重要要。但多多數(shù)企業(yè)業(yè)的企劃劃創(chuàng)作人人員并不不懂得新新聞寫作作，甚至至為企業(yè)業(yè)服務(wù)的的策劃或或廣告公公司的創(chuàng)創(chuàng)作人員員也不懂懂得新聞聞寫作。此此方面的

8、的人才實(shí)實(shí)在匱乏乏，在此此不論。筆筆者引用用發(fā)布在在華商商報(bào)上上并曾被被稱為“洗洗之朗軟軟文模式式范本”的的一篇軟軟文為例例，以供供探討：曝光光“洗之之朗”熱熱銷背后后如何改改變?nèi)藗儌兊谋愫蠛笄鍧嵎椒绞?？如如何?shí)現(xiàn)現(xiàn)以洗代代擦？一一種名為為洗之朗朗的產(chǎn)品品近日在在西安悄悄然興起起。據(jù)悉，“洗洗之朗”學(xué)學(xué)名智能能化便后后清洗器器，是一一種安裝裝在馬桶桶上用于于便后用用溫水清清洗的家家用電器器。洗之之朗最早早源于日日本，目目前在日日本家庭庭的普及及率已高高達(dá)900%以上上。這種種電器能能夠在人人們方便便之后，通通過按鍵鍵實(shí)現(xiàn)溫溫水沖洗洗下身，它它代替了了傳統(tǒng)的的紙擦方方式，更更衛(wèi)生、更更科學(xué)。記者

9、采采訪了家家住紫薇薇花園的的牛先生生。談到到使用體體會(huì)時(shí)，他他說：“起起初孩子子說日本本人都使使用這個(gè)個(gè)產(chǎn)品，要要往家里里的馬桶桶上安裝裝洗之朗朗。我曾曾堅(jiān)決反反對(duì)，總總以為不不習(xí)慣。但但幾天下下來對(duì)使使用后的的效果不不得不折折服。我我有痔瘡瘡，而且且家中還還有高齡齡老人，對(duì)對(duì)洗之朗朗的使用用體驗(yàn)都都感到很很滿意”！某商場(chǎng)導(dǎo)購購向記者者說：洗洗之朗上上市之初初，只有有一些經(jīng)經(jīng)常出國(guó)國(guó)的人一一看就知知道洗之之朗是什什么，而而且購買買時(shí)也毫毫不猶豫豫，因?yàn)闉樗麄冊(cè)谠趪?guó)外時(shí)時(shí)就普遍遍使用洗洗之朗，對(duì)對(duì)洗之朗朗的使用用效果有有貼身體體會(huì)。導(dǎo)導(dǎo)購還告告訴記者者“目前前購買洗洗之朗的的人，不不僅僅是是前衛(wèi)

10、的的時(shí)尚人人士，購購買的普普通市民民也越來來越多，大大家已經(jīng)經(jīng)認(rèn)識(shí)到到了洗之之朗對(duì)生生活的重重要性”。據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)人講，洗洗之朗上上柜以來來很受顧顧客喜歡歡，總是是能吸引引好多客客人，這這是我們們上柜當(dāng)當(dāng)初沒有有預(yù)料到到的，而而且銷量量也在迅迅速上升升，這個(gè)個(gè)產(chǎn)品前前景非常常不錯(cuò)，將將來肯定定會(huì)成為為家用電電器的消消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)。某建建材、潔潔具銷售售商也對(duì)對(duì)記者說說：“銷銷售洗之之朗，我我并沒有有要求一一開始就就能賣多多少臺(tái)。我我做代理理銷售十十幾年了了，對(duì)一一個(gè)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)前景非非常重視視，洗之之朗雖然然是個(gè)新新產(chǎn)品，但但將來肯肯定會(huì)是是家喻戶戶曉的、家家庭必備備的電器器。目前前在西安安已經(jīng)

11、達(dá)達(dá)到了家家喻戶曉曉，35年內(nèi)內(nèi)肯定會(huì)會(huì)迅速普普及，成成為城市市家庭的的必需品品”。記者在在家居超超市采訪訪的短短短幾十分分鐘里，洗洗之朗竟竟然賣出出了5臺(tái)臺(tái)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這這個(gè)剛上上市的新新產(chǎn)品為為什么如如此青睞睞？在開元元商城一一次購買買2臺(tái)洗洗之朗的的王女士士對(duì)記者者說“我我在日本本留學(xué)時(shí)時(shí)一直用用洗之朗朗，已經(jīng)經(jīng)習(xí)慣了了便后水水洗，洗洗比擦不不但干凈凈衛(wèi)生，而而且很舒舒服很方方便，是是女性預(yù)預(yù)防病菌菌感染的的好產(chǎn)品品”王女女士的先先生搶過過話頭說說“她一一聽說洗洗之朗在在西安上上市，就就嚷嚷著著買，順順便也給給老人買買一臺(tái)。反反正也不不貴，才才一兩千千塊錢，比比國(guó)外產(chǎn)產(chǎn)品便宜宜了好幾幾千

12、塊錢錢”。據(jù)調(diào)查查，洗之之朗在119955年至119988年間，一一臺(tái)進(jìn)口口的產(chǎn)品品在北京京和上海海售價(jià)一一般在一一萬五千千元左右右，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)的“洗洗之朗”也也普遍賣賣六千元元上下，雖雖然有過過漫長(zhǎng)的的市場(chǎng)培培育，但但其昂貴貴的價(jià)格格讓普通通老百姓姓望而卻卻步，能能夠購買買者也多多為當(dāng)時(shí)時(shí)的“有有錢人”。當(dāng)當(dāng)然，人人們對(duì)衛(wèi)衛(wèi)生習(xí)慣慣與身體體健康沒沒有足夠夠認(rèn)識(shí)，也也是推廣廣的另一一障礙。220033年前的的兩年內(nèi)內(nèi)普遍降降價(jià)500%左右右，最早早賣五六六千元的的產(chǎn)品目目前也僅僅賣到不不足三千千元。記記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，洗之之朗產(chǎn)品品售價(jià)最最低的是是良治牌牌洗之朗朗，有一一款機(jī)型型僅售9980元元，這能能

13、不讓市市民動(dòng)心心嗎？良治治洗之朗朗生產(chǎn)廠廠家的營(yíng)營(yíng)銷副總總肖軍告告訴記者者：我們們很重視視市場(chǎng)需需求，雖雖然目前前我們的的工作重重點(diǎn)是生生產(chǎn)研發(fā)發(fā)，但是是我們對(duì)對(duì)洗之朗朗的市場(chǎng)場(chǎng)前景非非常看好好，我們們將憑借借科學(xué)有有效的營(yíng)營(yíng)銷手段段，精工工的日本本技術(shù)，優(yōu)優(yōu)勢(shì)的價(jià)價(jià)格推廣廣市場(chǎng)，我我們的定定位就是是以高品品質(zhì)產(chǎn)品品設(shè)計(jì)滿滿足廣大大消費(fèi)者者的潛在在需求。截至記記者發(fā)稿稿前了解解，良治治洗之朗朗安裝預(yù)預(yù)約已經(jīng)經(jīng)排滿三三個(gè)工作作日，熱熱銷局面面還在不不斷升溫溫。筆者后后來了解解到，該該公司的的企劃主主管是報(bào)報(bào)社記者者、廣告告策劃出出身，做做營(yíng)銷策策劃也有有4年之之久，難難怪讀者者在后來來的效果果調(diào)

14、查中中還堅(jiān)持持認(rèn)為“就就是新聞聞呀”論點(diǎn)點(diǎn)四：善善于運(yùn)用用新聞慣慣用詞匯匯在軟文文的寫作作過程中中，要善善于運(yùn)用用新聞慣慣用的一一些詞匯匯，來增增強(qiáng)正文文的“新新聞性”，如如何才能能運(yùn)用好好新聞詞詞匯？時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)詞匯匯：比如如“近日日”、“昨昨天”、“正正當(dāng)?shù)臅r(shí)候候”、“月日日”和“在在我市”、“商場(chǎng)場(chǎng)”、“家家住街的”等等等，這這些時(shí)間間以及地地點(diǎn)的概概念可以以引導(dǎo)讀讀者產(chǎn)生生與該時(shí)時(shí)間、該該地點(diǎn)的的相關(guān)聯(lián)聯(lián)想，加加深印象象，淡化化廣告信信息。例：“神神舟三號(hào)號(hào)”葫蘆蘆里裝啥啥藥？篇篇首：14日日上午110點(diǎn)330分，有有太空人人形象、“神神舟三號(hào)號(hào)”字樣樣的黃綠綠色彩車車如騰飛飛的巨龍

15、龍蜿蜒駛駛?cè)肽祥T門。數(shù)百百米長(zhǎng)的的車隊(duì)吸吸引了眾眾多行人人的目光光?！翱炜纯?，這么么長(zhǎng)的車車隊(duì)，是是部隊(duì)的的車吧？”“不不是，像像結(jié)婚的的車隊(duì)，好好像也不不對(duì)，這這么多車車。”兩兩位行人人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看見車隊(duì)隊(duì)就大聲聲爭(zhēng)論起起來。等等車隊(duì)靠靠近后，大大家才看看清楚車車體上的的字跡是是“神舟舟三號(hào)甘甘露聚糖糖肽口服服液”。當(dāng)然，此此廣告的的大膽用用圖也是是其成功功的主要要方面，雖雖然還不不能稱為為純粹的的軟文廣廣告（四四張新聞聞圖片占占了半版版的3/4），但但廣告文文的寫法法也是值值得學(xué)習(xí)習(xí)的。此此文的另另一優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)筆者將將在下一一個(gè)論點(diǎn)點(diǎn)中進(jìn)行行引證。新新聞源由由詞匯：比如“據(jù)據(jù)調(diào)查”、“據(jù)據(jù)了解”、

16、“筆筆者還了了解到”、“在在采訪中中了解到到”、“據(jù)據(jù)說說”、“筆筆者親眼眼看到”等等等，這這些詞匯匯讓讀者者更能感感到信息息的真實(shí)實(shí)與有據(jù)據(jù)可查。當(dāng)當(dāng)然，信信息本身身首先必必須是真真實(shí)的。曝光光“洗之之朗”熱熱銷背后后即是是如此，全全文中多多處運(yùn)用用此類詞詞匯，給給軟文的的可讀性性添彩不不少，也也一步一一步吸引引讀者讀讀完全文文，接受受了企業(yè)業(yè)所要表表達(dá)的多多方面信信息。身身份詞匯匯：一般般而言，大大多數(shù)企企業(yè)在軟軟文寫作作時(shí)喜歡歡用“公司司”、“產(chǎn)品品”如何何如何，看看不到也也感覺不不出寫作作者的身身份，這這就讓讀讀者在閱閱讀的時(shí)時(shí)候沒辦辦法把自自己融到到文章的的角色中中。讀者者閱讀習(xí)習(xí)慣

17、上自自我角色色的“找找不著北北”，將將會(huì)導(dǎo)致致讀者無無法在閱閱讀中判判定自己己的立足足點(diǎn)和視視覺點(diǎn)，就就會(huì)產(chǎn)生生“第三三只眼”看看熱鬧的的感覺。如如果用“筆筆者”、“記記者（有有的媒體體軟文禁禁用）”、“我我”等身身份詞匯匯，會(huì)讓讓讀者與與作者“合合而為一一”，讀讀者的視視角、觀觀點(diǎn)也會(huì)會(huì)“跟著著作者的的感覺走走”。例：“神神舟三號(hào)號(hào)”葫蘆蘆里裝啥啥藥？一一文中的的“200分鐘后后，車隊(duì)隊(duì)繞出南南門。無無法弄清清神舟舟三號(hào)葫蘆里里賣啥藥藥，我們們只好撥撥打車體體上標(biāo)注注的咨詢?cè)冸娫挕?。像像曝光光“洗之之朗”熱熱銷背后后一文文，大量量運(yùn)用“記記者”、“采采訪中”、“對(duì)對(duì)記者說說”等身身份詞匯匯和

18、語句句，讀者者的“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感”像像影子一一樣會(huì)跟跟著“記記者”一一起“采采訪”。論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣廣告在創(chuàng)創(chuàng)作過程程中，“說說什么”和和“怎么么說”是是創(chuàng)作人人員首先先要考慮慮的兩個(gè)個(gè)重要因因素。首先是是“說什什么”。這這也是充充分整合合信息資資源的重重要環(huán)節(jié)節(jié)。但我我們所看看到的大大多數(shù)軟軟文廣告告，求大大求全，有有一種使使最重要要的信息息淹沒在在了“長(zhǎng)長(zhǎng)篇小說說”之中中的感覺覺，反而而得不償償失。例：海海信：“變變頻專家家”是怎怎樣煉成成的江湖篇篇一、海海信：“變變頻專家家”是怎怎樣煉成成的江湖篇篇二、海海信：“變變頻專家家”是怎怎樣煉成成的江湖篇篇三每每篇均為為大報(bào)半半個(gè)版

19、，從從19882年世世界上第第一臺(tái)變變頻空調(diào)調(diào)研制成成功寫到到20003年66月海信信推出能能效比高高達(dá)5.0以上上的變頻頻空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品，洋洋洋灑灑灑上萬字字例：西安安人能否否順理成成章接受受性商、張張大寧說說：“完完全可以以”、221世紀(jì)紀(jì)請(qǐng)張大大寧教你你補(bǔ)腎也是是如此。試試想，在在報(bào)種眾眾多、版版面眾多多、新聞聞眾多（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的沖沖擊暫且且不論）的的報(bào)紙媒媒體上，發(fā)發(fā)這樣的的軟文廣廣告，企企業(yè)究竟竟想說明明什么？作者有有寫作的的耐心讀讀者有閱閱讀的耐耐心嗎？什么都都說等于于什么都都沒說的的廣告創(chuàng)創(chuàng)作基本本思想在在哪里呢呢？其次是是“怎么么說”。俗俗話說：話有三三說，巧巧說為妙妙，更何何況是廣廣

20、告。對(duì)對(duì)于一篇篇軟文而而言，如如果能把把最重要要的信息息巧妙地地融入文文章結(jié)構(gòu)構(gòu)，就會(huì)會(huì)成為點(diǎn)點(diǎn)睛之筆筆。例：“神神舟三號(hào)號(hào)”葫蘆蘆里裝啥啥藥？一一文中的的“無法法弄清神舟三三號(hào)葫葫蘆里賣賣啥藥，我我們只好好撥打車車體上標(biāo)標(biāo)注的咨咨詢電話話（0229）8831776133了解情情況”。“原原來這是是國(guó)家級(jí)級(jí)高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)亨亨通光華華制藥有有限公司司為其新新產(chǎn)品神舟三三號(hào)甘露露聚糖肽肽口服液液配備備的百余余輛標(biāo)識(shí)識(shí)統(tǒng)一的的送貨車車集中亮亮相?！崩浩仄毓狻跋聪粗省睙釤徜N背后后一文文中的“記記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，洗之之朗產(chǎn)品品售價(jià)最最低的是是良治牌牌洗之朗朗，有一一款機(jī)型型僅售9980元元，這能能不讓市

21、市民動(dòng)心心嗎？”和和被999%的的人忽視視的衛(wèi)生生習(xí)慣一一文中的的“洗洗之朗在在日本的的普及率率已經(jīng)高高達(dá)900%以上上，歐洲洲、東南南亞地區(qū)區(qū)也早已已普及。目目前中國(guó)國(guó)只有少少數(shù)人在在享受便便后溫水水清洗屁屁股的舒舒服和健健康中中國(guó)家電電商業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)委員馬馬悅先生生告訴記記者”。以上兩兩個(gè)案例例中的公公司名稱稱、品牌牌名稱、產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱、電話話號(hào)碼等等信息，均均被巧妙妙地安排排在文章章中，使使讀者在在不知不不覺中很很自然地地就獲得得了這些些重要信信息，這這也是企企業(yè)所追追求的最最佳表述述方式。論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)軟文廣廣告的編編排設(shè)計(jì)計(jì)也是有有學(xué)問的的，筆者者根據(jù)多多年的軟軟文操

22、作作經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)如下下，僅供供參考與與討論。字體：標(biāo)題（包包括引題題和副題題、小標(biāo)標(biāo)題）的的字體、正正文的字字體均應(yīng)應(yīng)和發(fā)布布媒體慣慣用的新新聞字體體一致。對(duì)對(duì)字體的的裝飾（如如底紋、陰陰影、立立體等）也也要和新新聞的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格保持一一致。字號(hào)：除過字字體的設(shè)設(shè)計(jì)與新新聞保持持一致之之外，字字號(hào)也要要和新聞聞稿件慣慣用的字字號(hào)一樣樣，這樣樣才會(huì)從從整體上上讓讀者者感到“像像新聞”。分欄：對(duì)較長(zhǎng)長(zhǎng)的軟文文稿件（一一般8000字以以上），在在設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)就要進(jìn)進(jìn)行分欄欄處理。分分欄時(shí)，要要參考發(fā)發(fā)布媒體體的分欄欄方式，嚴(yán)嚴(yán)格把握握每欄的的欄寬長(zhǎng)長(zhǎng)度。一一般大報(bào)報(bào)的每版版以五欄欄劃分，每每欄約66厘米寬

23、寬，小報(bào)報(bào)的每版版以四欄欄劃分，每每欄約55.5厘厘米寬。邊框：每種報(bào)報(bào)紙的新新聞稿件件邊框線線都有其其固定的的風(fēng)格，如如華商商報(bào)的的新聞便便框線為為3毫米米的灰色色（彩版版為綠色色或藍(lán)色色），而而西安安晚報(bào)則則為粗線線條邊框框。北京京、上海海、廣州州等各地地報(bào)紙媒媒體也都都不盡相相同，甚甚至沒有有邊框，這這些都是是軟文廣廣告編排排設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)要參考考的細(xì)節(jié)節(jié)。行距、字字距：一一般來說說，新聞聞?wù)牡牡男芯嘁灰话阋?1毫米為為佳，11厘米的的距離內(nèi)內(nèi)只能排排三行字字。字距距一般小小于1毫毫米，11厘米內(nèi)內(nèi)可以排排3.55個(gè)字。軟軟文編排排設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)嚴(yán)格把把握行距距和字距距的疏密密，再配配合字體體字號(hào)

24、的的一致，足足可以和和新聞稿稿別無兩兩樣。在這一一點(diǎn)上，“洗洗之朗軟軟文模式式”的典典范之作作一個(gè)個(gè)被999%的人人忽視的的衛(wèi)生習(xí)習(xí)慣、重重要提示示：便后后清潔方方式得該該該、洗洗之朗，西西安人能能接受嗎嗎？、洗洗之朗，浴浴室電器器新寵兒兒、衛(wèi)衛(wèi)浴裝修修的完美美風(fēng)暴、曝曝光“洗洗之朗”熱熱銷背后后等系系列軟文文均嚴(yán)格格把握了了以上幾幾點(diǎn)，正正是因?yàn)闉槿绱?，眾眾企業(yè)在在后來的的軟文編編排設(shè)計(jì)計(jì)中紛紛紛仿效，形形成了一一種模式式。論點(diǎn)七七：發(fā)布布時(shí)和新新聞?wù)吃谠谝黄鹑绻f說成就某某件事情情需要“天天時(shí)”、“地地利”、“人人和”的的話，軟軟文廣告告的成功功發(fā)布也也需要如如此。筆筆者以為為，軟文文廣告

25、發(fā)發(fā)布時(shí)要要和新聞聞?wù)吃谝灰黄?，主主要是發(fā)發(fā)布時(shí)的的“天時(shí)時(shí)”和“地地利”，至至于“人人和”，將將在下一一節(jié)論點(diǎn)點(diǎn)中闡述述?！疤鞎r(shí)時(shí)”：主主要表現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)發(fā)布軟軟文廣告告時(shí)對(duì)發(fā)發(fā)布契機(jī)機(jī)的把握握與對(duì)當(dāng)當(dāng)時(shí)新聞聞熱點(diǎn)的的巧妙跟跟從。當(dāng)當(dāng)新聞媒媒體在連連續(xù)“炒炒”某個(gè)個(gè)重要話話題時(shí)，企企業(yè)要快快速做出出應(yīng)變，撰撰寫與此此話題相相近的軟軟文進(jìn)行行“跟風(fēng)風(fēng)”，這這樣才會(huì)會(huì)“把豆豆腐炒成成肉”。例：“良良治洗之之朗”跟跟著華華商報(bào)在在非典前前期的一一個(gè)被999%的的人忽視視的衛(wèi)生生習(xí)慣，在在非典中中期的重重要提示示：便后后清潔方方式得該該該等等一系列列軟文，反反應(yīng)迅速速，主題題切貼，效效果極佳佳。例：

26、“神神舟三號(hào)號(hào)”口服服液跟著著華商商報(bào)在在神五飛飛天時(shí)的的太空空藥神舟舟三號(hào)喚喚醒人間間軟文文廣告，發(fā)發(fā)布時(shí)機(jī)機(jī)也非常常好，關(guān)關(guān)注度非非常高。“地利利”：主主要指軟軟文發(fā)布布的版面面位置。我我們先來來看精明明的企業(yè)業(yè)是怎么么操作的的。例：西西安良治治電器公公司按照照新聞編編排方式式將軟文文設(shè)計(jì)成成通欄廣廣告（有有利于“上上貼新聞聞、下壓壓廣告”的的策略），發(fā)發(fā)布前又又和西安安新一代代廣告公公司合同同約定：1、跟跟西安新新聞版；2、軟軟文上面面緊貼新新聞稿件件；3、軟軟文下面面必須有有廣告。此此策略頻頻頻成功功，讓良良治電器器嘗到了了不少甜甜頭，以以至后來來有一期期因報(bào)紙紙編排實(shí)實(shí)在難以以滿足第

27、第3個(gè)條條件而執(zhí)執(zhí)意不發(fā)發(fā)，在發(fā)發(fā)排前緊緊急撤稿稿，廣告告公司也也于第二二天退還還廣告費(fèi)費(fèi)，等待待有合適適的版面面后再發(fā)發(fā)。從以上上兩點(diǎn)不不難看出出，企業(yè)業(yè)發(fā)布軟軟文廣告告不是照照著計(jì)劃劃按部就就班，既既有計(jì)劃劃性又有有策略性性，更有有對(duì)計(jì)劃劃和策略略及時(shí)修修正和創(chuàng)創(chuàng)新的應(yīng)應(yīng)變能力力，是大大多數(shù)企企業(yè)應(yīng)該該學(xué)習(xí)和和思考的的。論點(diǎn)八八：媒體體公關(guān)工工作必不不可少企業(yè)的的媒體公公關(guān)是一一項(xiàng)長(zhǎng)期期的工作作，注重重宣傳的的企業(yè)都都是善于于利用媒媒體資源源的。媒體公公關(guān)工作作的重點(diǎn)點(diǎn)包括兩兩個(gè)方面面，首先先是人際際關(guān)系方方面，其其次是業(yè)業(yè)務(wù)合作作方面。人人際關(guān)系系的公關(guān)關(guān)，能為為企業(yè)籠籠絡(luò)一批批經(jīng)常關(guān)關(guān)

28、注自己己的記者者、編輯輯，可以以隨時(shí)將將企業(yè)發(fā)發(fā)生的、需需要宣傳傳的信息息毫無障障礙地通通過他們們實(shí)現(xiàn)發(fā)發(fā)布。反反過來，媒媒體也是是需要各各種各樣樣的新聞聞信息的的，只要要人際關(guān)關(guān)系處的的好，經(jīng)經(jīng)常交流流，記者者或者編編輯在組組稿時(shí)，也也會(huì)將他他所了解解的企業(yè)業(yè)信息組組織到新新聞稿件件中在人際關(guān)系系方面，企企業(yè)都應(yīng)應(yīng)該有一一批媒體體界的朋朋友，即即使不是是純粹為為了發(fā)布布新聞或或者廣告告，經(jīng)常常交流對(duì)對(duì)企業(yè)正正確、合合理、有有效了解解媒體信信息和運(yùn)運(yùn)用媒體體資源也也是有好好處的，有有的企業(yè)業(yè)也非常常善于和和媒體界界朋友一一起探討討更廣泛泛的內(nèi)容容。例：雅雅臣營(yíng)銷銷管理咨咨詢公司司老總馬馬悅先生生（原杭杭州奧普普浴霸CCEO）就就是一位位非常熱熱衷與媒媒體打交交道的人人，不僅僅