五一超市促銷策劃方案

1、第 頁五一超市促銷策劃方案 五一超市促銷策劃方案1 活動背景: 面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。 活動思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是開展旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的: 提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

2、五一促銷活動主題: “鑼開五月、玩美假期” 主體宣傳: 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價)期 活動時間: 4月25日5月15日 篇章: 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 三、愛心行動、完美助殘日 四、安康生活、玩美假期 背景:五一黃金周 內(nèi)涵:_商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。 外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容: 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完美價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采

3、購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作安康概念,推出“黃金周安康譜”。 5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列 5月2日“開鑼首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列 5月5日“青春飛揚餐”美容系列 5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜

4、不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:_年5月1日至_年5月7日止) 活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上8:009:00以家庭主婦商品為主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止) (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購

5、票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:_年5月6日晚20:00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。 五一超市促銷策劃方案2 一、活動時間：5月1日5月4日 二、活動地點：永順超市 三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。 四、五一促銷活動內(nèi)容： 購物送現(xiàn)金 活動期間,凡

6、單張購物小票滿48元以上者,可當(dāng)場單手抓取現(xiàn)金分_(備注面值為：一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次; 休閑送好禮 活動期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當(dāng)場贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次; 千種商品低價回報 五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已準(zhǔn)備千種商品低價促銷,數(shù)量有限,機不可失,時不再來. 五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動. 特價商品不能打折,不能參加此次活動. 五一超市促銷策劃方案3 (一)玩轉(zhuǎn)五一“爽一夏”冰爽飲料節(jié) 目的：與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動，黃金周期間，

7、在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。 時間：4月28日5月5日 活動操作： 1、采購部洽談，活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等) 3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是 8 的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料一支(采購部洽談贊助)。每人每天限領(lǐng) 1 次。 4、采購洽談大型舞臺活動接力賽：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。 (二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎 活動時間：4月28日5月5日 活動內(nèi)容：活動期間，凡在某超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡 1 張(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加

8、不重復(fù)，因購業(yè)務(wù)不參與活動)憑刮刮卡可參加本次活動。 在超市部購物即可憑電腦小票參與，每滿 68 元即可獲得刮刮卡 1 張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿 168 元即可獲得刮刮卡 1 張，在黃金珠寶柜一次性購物滿 888 元以上或通訊購手機 1 臺, 活動獎項設(shè)置如下： “感謝光臨”字樣 謝謝惠顧 “夠酷夠爽”字樣 2L 可口可樂 1 瓶(價值約 10 元/瓶)(200 瓶) “喜從天降”字樣 名牌電飯煲 1 個(價值約 188 元/個)(10 個) “獎爽到底”字樣 名牌落地式電風(fēng)扇 1 臺(價值約 398 元/臺)(5 臺) “金獎滿地”字樣 名牌冰箱 1 臺 (價值約 1580

9、元/臺)(2 臺) “玩轉(zhuǎn)五一”字樣 名牌空調(diào) 1.5P1 臺(價值約 2680 元/臺)(1 臺) 活動細則： A、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡 B、凡參與本次活動原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除 獎品價值 C、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅， D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替， E、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎， F、參與本活動則視為服從本規(guī)則;本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。 (三)玩轉(zhuǎn)五一“購”時尚 時間：4月28日5月5日 營銷重點：超市營業(yè)外百貨店品類五一時尚出擊，具體品類：黃金珠寶、手機、銀飾

10、、皮具、皮鞋、水吧、書屋、小家電、鐘表、化妝品 活動內(nèi)容：全場低至 5.1 折，特列除外，黃金、手機、化妝品以單品震撼價特惠。 五一超市促銷策劃方案4 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(飲料類、即食品類

11、、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷

12、期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但準(zhǔn)確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的.選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況

13、不同，還要仔細的開展前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 清涼一夏低價風(fēng)暴

14、(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(

15、涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)

16、1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30% 五一超市促銷策劃方案5 促銷主題： 舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)。

17、促銷期限： 5月1日5月7日 活動一：日化節(jié)亮麗人生。 活動方法： 聯(lián)合34個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。 現(xiàn)場布置： 太陽傘若干(供給商自備)，氫氣球8個以上(供給商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)。 文藝活動安排： 1、最后勝利(5月1日7日) 活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔2030樣商品，超低價起拍。 活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排

18、在活動之前或活動之后。 共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦) 2、風(fēng)情萬種(5月2日) 活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演。 3、款款情深(5月3日) 活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演。 4、人生風(fēng)采(5月4日) 活動形式：攝影展 現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。 5、愛我中華(5月5日) 活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展 從4月25日開始，少年兒童(613歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。 5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。 比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。 獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：