2023采購戰(zhàn)術串講重點題目

1、第一章 采購戰(zhàn)術與采購運營根底 1、采購的含義？ 答：采購：狹義采購廣義采購1租賃：2交換：3外包： 外包的優(yōu)點外包的缺點：外包的特點：2、 簡述經(jīng)營租賃和融資租賃的特點，優(yōu)缺點？ 3、簡述采購運營遵循的原那么？2023.04結合采購得失，在采購運營中應該遵循哪些原則？答：采購工作必須圍繞適“價，質(zhì)，量，地，時 4、簡述采購的重要性。7點銷售工作的質(zhì)量；研發(fā)工作的質(zhì)量；最終產(chǎn)品周轉的速度；經(jīng)濟效益的實現(xiàn)程度；合理利用物質(zhì)資源；溝通經(jīng)濟聯(lián)系；洞察市場的變化趨勢5、列舉采購方式的種類？2023.04結合采購得失，具體說明採購方式有哪些？答：采購方式：1招標采購：1公開招標 2邀請招標：優(yōu)點缺點2非

2、招標采購：通常采用主要包括議價采購，直接采購，定點采購和詢價采購等 6、簡述采購的作業(yè)流程？ 2023.04 在 T70設備采購過程中，應遵循的作業(yè)流程是什麼？1. 確定需求 2。需求說明 3。選擇，評估供給商 4。確定適宜的價格 5。訂單安排 6。訂單追蹤與稽核 7。貨物的驗收 8。核對發(fā)票 9。結案 10。記錄與檔案維護 7、試述采購運營的依據(jù)？答：1采購市場研究：1原料，貨物和效勞 2供給商 3系統(tǒng)的程序 2采購組織內(nèi)局部析：包括4方面內(nèi)容：1產(chǎn)品采購金額占企業(yè)經(jīng)營總本錢的百分比。2采購對實現(xiàn)企業(yè)目標所帶來的時機或威脅。3所采購產(chǎn)品效勞的性質(zhì)4勝任采購工作所應具備的條件。8、試述采購運營

3、的內(nèi)容？ 答：采購運營主要考慮是否采購、采購什么、采購多少、怎樣采購、何時采購等問題。 9、影響采購戰(zhàn)術的主要變數(shù)？ 答：1.法律 2.經(jīng)濟的環(huán)境 3。 公司的行銷戰(zhàn)術 4. 公司的生產(chǎn)制度 5. 公司的目標與政策 6.供給市場的結構 7.物料的供給狀況 8.產(chǎn)品在生命循環(huán)的階段 9.原料取得對公司的重要性 10. 采購數(shù)量的大小 11.產(chǎn)品行銷的風險程度 12. 與供給商交易的風險程度 13. 不同供給商交易的無形利益 14.物料本身的性質(zhì) 10、 試述采購戰(zhàn)術的分類？ 答：1。史培曼觀點：1績效戰(zhàn)術 2系統(tǒng)戰(zhàn)術 3競爭戰(zhàn)術。 2林德斯觀點：1確保供給戰(zhàn)術 2 支持供給戰(zhàn)術 3 環(huán)境變動戰(zhàn)術

4、 3克拉克觀點：1壓榨戰(zhàn)術:2平衡戰(zhàn)術：(3) 多角化戰(zhàn)術4王忠宗目標導向觀點：1數(shù)量戰(zhàn)術：2 本錢戰(zhàn)術：3 品質(zhì)戰(zhàn)術：11、采購主管迎接變局的戰(zhàn)術有哪些？ 答: 1. 來自企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)：1降低本錢壓力2前置時間缺乏的壓力3提供及時的采購資訊的壓力 4分權采購的壓力5存貨責任的壓力 2. 來自外部環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)：1單一來源的挑戰(zhàn) 2小量多樣生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)3退貨的挑戰(zhàn) 3. 適當?shù)牟少彂?zhàn)術：1化零為整戰(zhàn)術2內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術 3自助人助戰(zhàn)術 4權變采購戰(zhàn)術 5財稅導向戰(zhàn)術 6用人唯才戰(zhàn)術第二章 采購部組織架構與人力資源 1、采購部組織概述？ 2023.04 結合案例，請從采購部組織架構和人力資源方面談談

5、如何打造強有力的採購體系？7方面1.明確采購部組織的功能；2.掌握采購部組織設計的原那么：3. 選擇合理的采購部組織架構 4. 明確采購職責5. 采購部人力資源的配置與獲得 6.提高采購人員素質(zhì) 7.采購人員作業(yè)水平的提升1.明確采購部組織的功能：1凝聚功能2 協(xié)調(diào)功能3制約功能 4鼓勵功能 2.掌握采購部組織設計的原那么：1目標可行原那么2合理分工原那么3統(tǒng)一指揮原那么4管理幅度原那么5權責相符原那么2、提高采購人員素質(zhì)？ 1企業(yè)采購崗位設置 2采購人員的選拔標準 3采購人員具備的根本素質(zhì) 3、簡述如何選擇合理的采購部組織架構和職責？ 答：采購部組織架構往往因企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)。生產(chǎn)產(chǎn)品類型的不

6、同而存在很大的差異，其中企業(yè)規(guī)模起決定性作用。1小型企業(yè)2中型企業(yè) 3跨國公司或集團化企業(yè)。 4.明確采購部門的職責： 1 把企業(yè)需要的物品按方案采購回來，時企業(yè)得以正常運轉。 2 通過各種途徑降低采購本錢 3 不斷開發(fā)優(yōu)秀的新開發(fā)商 4 對現(xiàn)在供給商進行管理 5 處理與供給商有關的絕大局部問題 4、采購部人力資源的獲得和提升方法？ 答：獲得合格人員一般有以下3種：1內(nèi)部招聘 2社會招聘 3學校招聘 提升采購人員作業(yè)水平的途徑：1學習 2培訓第三章 采購申請與采購方案管理 1、采購申請的含義、功能和考前須知？ 2、簡述采購市場調(diào)查的作用？1 企業(yè)進行經(jīng)營決策的根底 2調(diào)整采購方案執(zhí)行情況的重要

7、的依據(jù) 3改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要工具3.采購市場調(diào)查的程序、方式、技術？ 答：采購市場調(diào)查7個步驟：1.確定采購市場調(diào)查目的 2.確定調(diào)查工程和調(diào)查方3.選擇資料的收集方式 4.設計調(diào)查表格 5.收集調(diào)查資料 6.分析整理 7.編寫調(diào)查報告 采購市場調(diào)查的方式：1詢問法 2面談調(diào)查法3實驗法 采購市場詢問調(diào)查技術：1自由問答法2二項選擇法3多項選擇法4順位法 5評定法4、確定采購需要量的目的，三個關鍵因素和常用的方法？ 答：1.確定采購需要量的目的：1預計材料需要數(shù)量與時間,防止供給中斷,影響產(chǎn)銷活動. 2防止材料儲存過多,積壓資金,占用堆積的空間3配合公司生產(chǎn)方案與資金調(diào)度 4使采購部門事先

8、做好準備,選擇有利時機購入材料 5確定材料耗用標準,以便控制用料本錢 2. 確定采購需要量的三個關鍵因素：1生產(chǎn)方案 2用料請單 3庫存信息量 3確定最適宜的采購需要量的常用方法：1經(jīng)濟訂購批量法EOQ 2固定期間法FPR 3固定數(shù)量法FOQ 4批對批法LF 5物料需求方案法5、采購方案編制的過程、執(zhí)行？(比擬大的題)1、企業(yè)采購方案編制。1準備階段 2平衡階段 3編制采購方案2、企業(yè)采購方案的審批與執(zhí)行。3、采購預算。7、采購方案與預算的影響因素？ 答：1年度銷售方案 2年度生產(chǎn)方案 3用料請單 4 物料標準本錢的規(guī)定 5生產(chǎn)效率 6價格預期第四章 采購訂單與采購合同的管理 1、采購訂單的制

9、作、跟蹤和執(zhí)行？2023.04結合采購得失，如何有效的進行採購訂單的跟蹤？答：采購訂單管理：采購訂單的制定：1準備訂單方案 2評估訂單需求3計算訂單容量 4制定訂單方案 采購訂單的跟蹤：1合同執(zhí)行前訂單的跟蹤，確認可以供給本次物料的供給商。2合同執(zhí)行過程中訂單的跟蹤，就是要與供給商簽訂一份正式合同。 (3)合同執(zhí)行后的跟蹤：合同規(guī)定的支付條款對供給商進行付款后需要進行合同跟蹤。2、采購合同的內(nèi)容？ 1首部。2正文。3尾部。3、采購合同的簽訂：2023.4在對A公司與Y供應商所簽訂的為期三年的采購合同進行簡要評價的基礎上。 闡述采購合同簽訂的流程。15分采購合同簽訂流程：1合同簽訂前的準備工作：

10、2簽訂合同的程序：1要約2承諾3合同的草簽與正式簽約:4合同的公正與簽證:4、采購合同管理？合同管理內(nèi)容：(1)合同的核對(2)合同的整理(3)合同的匯總(4)合同的執(zhí)行臺賬2采購合同執(zhí)行情況的檢查與處理。1已執(zhí)行合同的注銷。2合同的變更和解除采購合同變更或解除的條件：雙方協(xié)商同意，不損害國家利益和社會公共利益。由于不可抗力致使采購合同不全部義務不能履行。由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒有履行合同第五章 采購質(zhì)量與數(shù)量管理 1、采購質(zhì)量的定義？2、采購質(zhì)量管理的定義？是指對采購質(zhì)量的方案、組織、協(xié)調(diào)和控制，通過對供給商進行質(zhì)量評估和認證，從而建立起采購質(zhì)量保證體系，保證企業(yè)的物資供給活動的總稱。

11、3、采購質(zhì)量管理工作的主要內(nèi)容？主要內(nèi)容包括：1采購部門的質(zhì)量管理(1)物料采購方案工作。(2)物料采購的組織工作。運輸與組織到貨、驗收、存儲、供給(3)物料采購供給的協(xié)調(diào)工作。 (4)物料采購供給的控制工作。2供給商的評估、認證，以及產(chǎn)品的驗收、把關 (1)評估供給商建立有效的供給商評估指標體系、分類進行評估、保持動態(tài)平衡、抓住關鍵問題(2)建立采購認證體系。 (3)物料的驗收工作。3采購質(zhì)量管理保證體系4、采購質(zhì)量管理的內(nèi)容和原那么P94、97,2412422023.04 采購質(zhì)量管理&庫存控制應遵循哪些原則？內(nèi)容：1采購技術規(guī)格：2采購需求規(guī)格：3采購標準化采購質(zhì)量管理的原那么：1)以需

12、定進偏重于采購數(shù)量的控制2)擇優(yōu)選購。庫存控制遵循原則：1經(jīng)濟效益原則 2.完整性原則 3。平安原則 4.時效性原則5、對采購質(zhì)量進行管理的三種根本方法？ 答：1調(diào)查表。2分類法。3因果分析法。6、采購質(zhì)量管理保證體系的建立？2023.04 如何建立採購質(zhì)量管理的保證體系？3點2023.04 請結合案例中關於剎車片的事件，談談如何建立採購質(zhì)量管理的保障提下？15分1采購質(zhì)量目標：就是盡可能降低采購質(zhì)量本錢2采購質(zhì)量管理機構和制度3采購質(zhì)量控制:1)采購質(zhì)量控制內(nèi)容 2采購質(zhì)量管理保證體系的內(nèi)容明確的采購質(zhì)量目標、采購質(zhì)量方案和采購質(zhì)量標準；嚴格的采購質(zhì)量責任制；專職的采購質(zhì)量管理機構；采購管理

13、業(yè)務標準化和管理流程程序化；高效、靈敏的采購信息反響系統(tǒng)；供給商的質(zhì)量保證活動。7、簡述庫存的概念？ 庫存是一種暫時處于閑置狀態(tài)的、應用于將來的資源。 8、簡述庫存的管理策略：(1)庫存管理指標-庫存周轉率。(2)庫存放置。 (3)減少庫存的方法。 1)周轉庫存。2)平安庫存。9、簡述庫存的作用？ 1企業(yè)提高對顧客效勞的反響速度，保證正常供給，改善效勞質(zhì)量。 2集中批量下定單，減少定單次數(shù)，減少采購本錢。 3提高企業(yè)動作效率。 10、影響庫存的因素1客戶效勞水平；2訂貨批量；3物流渠道中貨物流轉的速度；4預測精確度；5供給和銷售的波動幅度；6庫存本錢1采購本錢 2庫存持有本錢空間本錢、資金本錢

14、、庫存效勞本錢、庫存風險本錢3 缺少本錢；7其它因素1需求變化 2市場預期 3供給商的相關情況 4產(chǎn)品更新 5平安庫存 6采購提前期 7商品價格11、庫存控制的概念：是指在保障供給的前提下，使庫存物品的數(shù)量最少而進行的有效管理的技術經(jīng)濟措施。12、儲存的分類？1按儲存狀態(tài)，可以分為倉庫儲存和臨時堆放；2按儲存性質(zhì)，可以分為平安儲藏、中轉儲藏和周轉儲藏。13、 庫存控制的方法？答：1定期訂貨法:2訂貨點法，3分類控制法。第六章 采購價格及本錢管理 1、簡述調(diào)查采購價格的方法？2023.04結合采購得失，分析如何確定合適的採購價格？ 1.採購價格的調(diào)查3點+采購價格確定方法 ：(影響采購價格的因素

15、7點+采購價格確定方式3點) 2023.04答：1、選定調(diào)查的主要范圍6大工程 2、信息收集方式：1上游法。2下游法。3水平法。 3、信息收集渠道：1雜志、報紙等媒體。2信息網(wǎng)絡或產(chǎn)業(yè)調(diào)查效勞業(yè)。 3供給商、顧客及同業(yè)。4參加展覽會或參加研討會。5參加協(xié)會或工會。2、影響采購價格的因素？2023.04 請以900號剎車片品質(zhì)下降為切入點，系統(tǒng)闡述影響採購價格的因素及採購風險的種類？答：1供給商本錢的上下。 2規(guī)格與品質(zhì)。 3采購物品的供需關系。 4生產(chǎn)季節(jié)與采購時機。 5采購數(shù)量多少。 6交貨條件。 7付款條件。 3、簡述采購價格確定方式？1報價采購。 2招標確定價格。3談判確定價格。4、簡述

16、采購本錢的構成？ 答：1維持本錢2訂購本錢。3缺貨本錢 4物料的訂購本錢。5、影響物料價格的因素？ 答：1物料本錢。 2物料供求關系。 3季節(jié)性變動。 4經(jīng)濟循環(huán)。 5 內(nèi)部條件的變動。 6交易條件采購量大，價格較低；進貨檢驗非常嚴格，價格應提高；付款期較長，價格也應提高。 7、降低采購本錢的途徑？ 2023.04可采取哪些方法降低采購本錢？答：1尋求更優(yōu)秀的供給商。通過對現(xiàn)有供給商的改良提高來降低采購本錢，2改善采購技術。通過運用采購技巧和戰(zhàn)術來降低采購本錢， 3優(yōu)化整體供給商結構及供給配套體系。 4降低采購本錢的方法。集中采購法；價值分析法；作業(yè)導向本錢法；目標本錢法。 5降低采購物流本錢

17、的主要途徑：1加快物流速度，擴大物流量；2減少物資周轉環(huán)節(jié)；3采用先進、合理的物流技術；4改善物流管理，加強經(jīng)濟核算，實現(xiàn)物流管理的現(xiàn)代化。8采購本錢控制的方法：1ABC控制法。 2定期采購控制法。 3定量采購控制法。 4經(jīng)濟訂貨批量控制法第七章 供給商的選擇與開發(fā) 1、供給商的選擇？ -2023.4對供應商如何有效的選擇？答：1分析市場競爭環(huán)境以及企業(yè)自身規(guī)模等客觀因素 2 明確選擇供給商的目的。 3建立對供給商的評價標準 4確定選擇供給商的方法：直觀判斷法，線性權重法，層次分析法，多目標學習規(guī)劃法，采購本錢法，作業(yè)本錢法，數(shù)據(jù)包絡分析法 2、對供給商評估分析？2023.4對供應商評估中應考

18、慮哪些因素？答：1、價格因素；2質(zhì)量因素 3交貨提前量因素 4交貨準時性因素 5品種柔性因素 6設計能力因素 7 特殊工藝能力因素 8供給商的信譽 9其他影響因素 3、對供給商選擇的實施步驟 1環(huán)境分析的內(nèi)容2制定供給商選擇規(guī)劃3建立供給商選擇和實施的團隊組織 4市場調(diào)研和數(shù)據(jù)的采集5在現(xiàn)有供給商和潛在供給商中選擇6建立供給鏈合作關系4、供給商的認證程序及內(nèi)容？2023.04. 供應商認證的內(nèi)容包括哪些？ 2023.04 以900號殺車片或輪胎為例，采購經(jīng)理如何有效的進行供應商認證與關理？答：.供應商認證的內(nèi)容包括：1 對供給商進行初步的調(diào)查：信息的收集；初步分析 2 對供給商的樣品進行測試：

19、評估供給商的產(chǎn)品；嚴格控制供給商的產(chǎn)品質(zhì)量3 對供給商質(zhì)量體系的認證 供給商認證方法：1確定供給商資格審定要素；2確定審定要素的權數(shù)；3供給商資格審定 供給商的管理包括： 1.供應商的建立：1建立準入制度；2建立供給商會見制度；3定期評價供給商；4供給商的資質(zhì)管理供給商的資質(zhì)可以劃分為以下幾局部：持續(xù)經(jīng)營能力；產(chǎn)品質(zhì)量控制能力；效勞能力。2供給商關系管理：是企業(yè)供給鏈上的一個根本環(huán)節(jié)，它建立在對企業(yè)的供方以及與供給商相關信息完整有效地管理與運用的根底上，對供給商的現(xiàn)狀、歷史、提供的產(chǎn)品或效勞、溝通、信息交流、合同、資金、合作關系、合作工程以及相關的業(yè)務決策等進行全面的管理與支持。3供應商關系管

20、理的信息管理：6、為什么要進行供給商關系的開發(fā)意義降低購置本錢；降低運輸本錢；降低生產(chǎn)本錢；提高產(chǎn)品質(zhì)量；改良產(chǎn)品設計；減少產(chǎn)品抵達市場所花費的時間；提高顧客滿意度；減少存貨本錢；引進新產(chǎn)品或新工序。第八章 采購風險管理和績效評估一、采購風險的概念和種類 2023.04 采購風險的種類？企業(yè)采購的風險是多方面的，6個方面： 1供給商造成的風險。 2企業(yè)采購人員造成的風險 ：1工作技能風險2技術資源風險3行為責任風險。4職業(yè)道德風險。3企業(yè)采購管理失控的風險。 4企業(yè)在采購過程中操作不當?shù)娘L險1招標、投標過程風險。2評標、定標風險。3簽訂合同過程中的風險。5法律風險。 6政治變動和自然災害影響企

21、業(yè)采購的風險。二、企業(yè)回避與防范采購風險的措施？ 2023.04 在F311部件和T70設備采購過程中，可以用哪些措施回避與防范采購風險8條答：1明確采購目標。 1保證采購業(yè)務合法有效。 2適時適量、保證質(zhì)量、費用最省。3保證采購本錢核算正確。4保證采購記錄真實完整。 2企業(yè)采購風險的防范，主要包括如下8條措施： 1建立健全企業(yè)采購組織。2加強采購人員和管理人員的風險防范意識。 3建立健全供給商選擇和管理制度。4建立供給鏈的采購體系，運用先進的采購技術。5建立健全采購作業(yè)標準和請示制度。 6招投標過程的風險防范。7簽訂合同和履行合同過程中的風險防范。8建立健全資金使用、運輸進貨控制制度。三采購

22、績效評估的原因？ 1 確保采購目標的實現(xiàn) ；2 提供改良績效的依據(jù)。 ；3 作為個人或部門獎懲的參考 4 協(xié)助甄選人員與訓練 ；5 促進改善部門關系。 ；6 提高人員的士氣。 四、 采購績效評估的標準 ：1歷史績效標準。2預算或標準績效。3行業(yè)平均績效標準。4目標績效標準。 五、采購績效評估指標：1、數(shù)量績效指標2、質(zhì)量績效指標 3、時間績效指標 4、價格績效指標 5、采購效率活動指標 六、采購績效評估人員利益相關者與方式？答：1、采購績效評估人員：1采購局部主管2會計部門或財務部門3工程部門或生產(chǎn)主管部門4供給商5外界專家或管理參謀。2、采購績效評估方式:定期的績效評估和不定期的績效評估.3

23、. 采購績效評估方法: (1)排序法 (2)兩兩比擬法 (3)等級分配法。七、改良物品采購績效的途徑？ 2023.04如何進一步提高F311部件的採購績效？ 5點答：1營造改良物品采購績效的工作氣氛。2強化內(nèi)部管理，提升物品采購績效。3應用科學技術提升商品的采購績效。4與供給商建立合作伙伴關系，實現(xiàn)商品采購績效的提升。 5通過開發(fā)優(yōu)秀的新供給商來降低采購總本錢。第九章 采購談判技巧 一、談判的定義、種類？194 答：談判是主體間為就客體達成一致意見而進行溝通的過程，它包括主體、客體、溝通和過程四個要素。 人們經(jīng)常采用兩種談判方法： 立場性談判 原那么性談判 二、采購談判的原那么？1972023

24、.04采購談判的原則有哪些？答：根本原那么：合作原那么 & 禮貌原那么合作原那么1量的準那么 2質(zhì)的準那么 3關系準那么 4方式準那么、禮貌原那么 :1得體標準 2慷慨標準 3贊譽標準 4謙遜標準 5一致標準 6同情標準具體原那么： 10條三、采購談判的特點和內(nèi)容？ 答：采購談判的特點：合作性與沖突性2原那么性和可調(diào)整性經(jīng)濟利益中心性 采購談判的內(nèi)容：1產(chǎn)品條件談判2價格條件談判3其他條件談判：交貨時間、付款方式、違約責任、仲裁等條件談判。四采購談判的程序？ 答：。準備階段：正式談判階段： 檢查確認階段五采購談判的策略？ 答：談判策略的方法：開個好頭，把握方向，隨機應變，同舟共濟，平穩(wěn)靠岸。

25、談判策略的種類：攻心為上，蝸牛戰(zhàn)術，制造假象，強打硬拼，步步緊逼，擒賊擒王，齊頭并進，圍魏救趙，最后交鋒。 談判策略的運用：運用技巧有如下6種： 1以退為進。2中途換人。3步步逼近。4出乎意料5引蛇出洞。6讓步策略。采購談判的層層推進策略1、注意思維確實定性2、蘇格拉底問答法3、動用邏輯方法制造幽默4、轉移論題法5、虛擬證據(jù)探測法6、預期理由誘惑法7、以偏賅全法六采購談判的技巧？ 答：采購談判的根本技巧：掌握67種即可1要有充分的準備； 2只與有權決定的人談判；3盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判； 4對等原那么；5不要表漏對供給商的認可和對商品的興趣；6放長線釣大魚；7采取主動，但防止讓對方了解本公司

26、的立場。8必要時轉移話題。9談判時要防止談判破裂，同時不要草率決定。10盡量以肯定的語氣與對方談話11盡量成為一個好的傾聽者12盡量站在對方的立場說明情況。13以退為進。14交談集中在我方強勢點。 15以數(shù)據(jù)和事實說明，提高權威性。16控制談判時間。17不要誤認為50/50最好。第十章 運輸及運輸采購管理 1影響運輸費用的相關因素？222 答：承運人制定運輸費率時需要對1距離、2裝載量、3產(chǎn)品密度、4空間利用率裝載能力、5搬運的難易、6責任以及7市場因素共7個因素綜合考慮。2簡述運輸本錢是由哪幾局部構成？哪一局部是最有控制價值的？222 1 變動本錢：2 固定本錢： 3 聯(lián)合本錢：4 公共本錢

27、： 3、定價策略和費率？4、運輸管理決策？1運輸決策2效勞質(zhì)量評價3運輸方式?jīng)Q策4運輸效勞商選擇5運輸方案5、如何運用ABC分析法決定哪些部件采用JIT采購方式？226 答：A類部件：B類部件：C類部件年發(fā)送幾次。6、在JIT準時化采購方式下如何降低運輸總本錢？227 7采購的運輸采購管理如何進行 2023.04如何實施運輸採購管理？1組織架構：2必須減少運輸公司的數(shù)目。3合同是根底4通過面向運輸公司的計算機接口對運輸業(yè)務進行監(jiān)控5按方案裝貨及交貨6 采用高效標準的物料搬運系統(tǒng)第十一章 商品采購管理與采購行為分析 1商品的概念？商品是指用來交換、能夠滿足人們某種欲望和需求的產(chǎn)品。 2簡述質(zhì)量的

28、含義和標準 ：質(zhì)量是一種產(chǎn)品或效勞的性能和特征的集合體，它具有滿足現(xiàn)實或潛在需求的能力。2. 質(zhì)量標準: 1適用性。2可靠性。3經(jīng)濟性。3商品采購要素包括哪些？2023.04 結合本案例，談談商品采購要素有哪些？答：商品質(zhì)量、價格、品牌、包裝、規(guī)格、效勞等要素。4、采購行為模式分析的類型？1希斯模型。2韋伯斯特-溫德模型：3喬弗萊-利林模型：6、影響采購決策的4個主要因素？ 1環(huán)境因素2組織因素。3人際因素4個人因素 第十二章 資本采購 1資本采購的根底資本采購中應注意的問題？ 答：資本采購是指購置生產(chǎn)設備、固定資產(chǎn)這一類生產(chǎn)用的資產(chǎn)。采購資本貨物不是為了當前需要，而是為了長期的需要購置的。

29、在資本采購中應注意如下4個問題： 1貨源選擇。 貨源的選擇是在采購人和設備和原材料時都應認真考慮的問題。2資本申請。資本貨物的工作壽命在一年以上，且要考慮稅收問題。這些特點使得資本采購通常具有特殊的程序，申請人可能需要較長時間才能得到批復。 3資本設備規(guī)格。企業(yè)應該根據(jù)自身的需求，確定需要什么規(guī)格的設備。 4投資評估。為投資工程進行的收入計算或測算以及采用不同的標準對其盈利性進行評估的過程被稱為投資評估。2簡述資本采購設備采購的原那么? 1方案性原那么。 2先進性原那么。 3高質(zhì)量高性能原那么。 4配套性原那么。 5經(jīng)濟性原那么6時效性原那么。3、簡述設備采購的流程?答： 制訂設備采購方案；

30、實施設備采購方案 ； 評估設備采購方案 4、簡述設備采購的方式 ? 5設備租賃的優(yōu)缺點 ? 第十三章 國際采購 2023.04在案例中 T70采購采用的國際採購形式，作為不斷發(fā)展的采購形式，國際採購的原因和發(fā)展障礙是什麼？在 T70的國際採購中，如何確定合理的採購價格？1國際采購的原因？2023.04闡述A公司為何要進行國際化採購？答：1品質(zhì)。2本錢。3時間。4擴大供給基地。5補充供給缺口。 6互惠貿(mào)易。2國際采購的開展障礙2023.04 采購過程中可能遇到的障礙？ 2023.04 發(fā)展障礙是什麼？答：1語言溝通問題。2貨幣問題。 3價格水平不同4貿(mào)易手續(xù)復雜。5運輸本錢問題。6前置時間較長。

31、3國際采購供給商的選擇 4國際采購的支付工具 答：1匯票。2本票。 3支票。5國際采購貨款的結算方式 答：1信用證。 2托收。 6國際采購單據(jù)？ 1國際商業(yè)單據(jù) ： 1合同。2商業(yè)發(fā)票。3保險單據(jù)。2國際運輸單據(jù) ： 1裝船單證。 2提單。是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接受或者裝船，以及承運人據(jù)以交付貨物的單證。3國際支付單據(jù)。： 信用證是國際采購中最常用的支付方式，信用證支付的管理要點：1)信用證支付方式的特點：是一種銀行信用； 是一種自足文件； 一種單據(jù)的買賣。 2信用證支付的根本要求 ：憑單付款：只要賣方提供的單據(jù)符合信用證的要求，銀行就要履行付款的義務。 單證相符：單據(jù)

32、與信用證規(guī)定的條款相符。 單單相符：各種單據(jù)之間的內(nèi)容要相符。 3在信用證體系下，買方和賣方如何降低風險 ：首先，必須認真編制銷售合同； 其次，賣方收到信用證后，必須及時、認真地核查； 最后，貨主不能輕易向承運人出具保函。 7國際采購的保險與索賠 2023.04.如何辦理國際運輸貨物保險？1國際貨運保險險種確實定 1海洋運輸貨物保險2陸上運輸貨物保險：3航空運輸貨物保險：航空運輸險、航空運輸一切險 4郵包保險：郵包險、郵包一切險 2保險金額確實定 1保險金額：保險金額是被保險人對保險標的的實際投保金額，是保險人承當保險責任的標準和計算保險費的根底，一般是按發(fā)票金額加10%計算。 2保險費：保險

33、費是保險人經(jīng)營業(yè)務的根本收入，也是保險人用作支付保險賠償?shù)谋ｋU基金的主要來源。保險費=保險保險費率。 3保險索賠的預防措施11項 這里列舉其中的5項： 1相關單據(jù)的內(nèi)容應該具體說明要求索賠的原因和詳細情況； 2應該改良產(chǎn)品的質(zhì)量控制、運輸效勞和包裝； 3對全體職員績效索賠預防的培訓； 4制定報告貨物喪失和損壞情況的程序； 5盡早與供給鏈中的承運人和其他各方進行磋商，以采取補救措施解決困難和監(jiān)督運輸情況。第十四章 現(xiàn)代采購 1電子采購的優(yōu)勢？ 2023.04 實施電子采購為該公司帶來哪些優(yōu)勢？2023.04電子采購的優(yōu)勢?電子采購是指基于或者至少局部基于互聯(lián)網(wǎng)技術的采購方式。 1電子采購的宏觀優(yōu)勢：1電子采購保證整個市場內(nèi)部供求雙方能夠更有效地銜接； 2電子采購沖破了地理有語言障礙； 3電子采購可以改善資源分配。 2電子采購的微觀優(yōu)勢 :1提高物料供給管理水平，擴大詢比價范圍，由貨比三家到貨比千家； 2降低采購本錢，節(jié)約采購費用，縮短采購周期。 3實現(xiàn)網(wǎng)上采購全過程監(jiān)控，加強對采購流程以及庫存等的控制，堵住漏洞，杜絕暗箱操作； 4能夠有效地提供供銷商的信息，實現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享； 5一個成功的電子解決方案能為企業(yè)制定一套標準的采購流程，有利于加強企業(yè)的管理。2