書湘里XX年秋季房交會(huì)策劃方案

1、謹(jǐn)呈：株洲建宇中環(huán)置業(yè)有 限公司 書湘里XXX年秋季房交會(huì)會(huì)策劃方方案 書湘里066秋季房房交會(huì)方方案一、活動(dòng)目目的：1.1 利利用房交交會(huì)平臺(tái)臺(tái)樹立書書湘里項(xiàng)項(xiàng)目形象象，提高高市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度和和美譽(yù)度度；1.2 利利用在房房交會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購房房人相對(duì)對(duì)集中的的機(jī)會(huì)吸吸引購房房人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看樓樓；1.3 利利用購房房人現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看樓推推動(dòng)別墅墅的銷售售成交；1.4 項(xiàng)項(xiàng)目第一一次正式式向社會(huì)會(huì)公開，必必須體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的文化和和書香氣氣息，以以古典對(duì)對(duì)現(xiàn)代的的形式，讓讓市民能能真切的的感受書書湘里的的品質(zhì)和和檔次；1.5 房房交會(huì)前前后（110月227日-11月月21日日）積累累6000名客戶戶（必須須留電

2、話話或到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)）。二、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：220066年111月2日日20006年年11月月5日 三、活動(dòng)地地點(diǎn)：中中鴻時(shí)尚新新天地 四、活動(dòng)的的主題：新株洲洲心家園園馨生活活新社區(qū)區(qū)輔助語：打打造株洲洲新文化化社區(qū)，成成就尊貴貴的別墅墅生活五、活動(dòng)要要點(diǎn)：5.1 攔攔截客戶戶聘請(qǐng)請(qǐng)大量禮禮儀人員員，在11樓及東東門主要要人行通通道有針針對(duì)性的的散發(fā)折折頁；5.2 接接待客戶戶除開開置業(yè)顧顧問以外外，金地地置業(yè)策策劃機(jī)構(gòu)構(gòu)提供11人以上上的策劃劃人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)調(diào)；5.3 拉拉動(dòng)客戶戶現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)填寫表表格的客客戶，可可到售樓樓部領(lǐng)取取禮品一一份，每每戶限11份；5.4 制制造人氣氣在展展位旁，發(fā)發(fā)放禮品品，

3、制造造人氣（備備用）；5.5 在在書湘里里看樓車車上粘貼貼活動(dòng)信信息等；5.6 書書香文化化成為此此次展出出的主題題；5.7 本本次基礎(chǔ)礎(chǔ)活動(dòng)亮亮點(diǎn)：文文化與書書香，古古典與現(xiàn)現(xiàn)代雙重重表現(xiàn)，尤尤以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)每天的的民樂表表演方式式的出現(xiàn)現(xiàn)，能吸吸引不少少眼球，再再加上66個(gè)靚麗麗的、著著官服的的禮儀小小姐現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)客客戶，把把書湘里里展會(huì)推推向高潮潮。六、參展單單位：尚格置業(yè)尚格名名城 銀泰房房產(chǎn)百合嘉嘉園 協(xié)力房房產(chǎn)碧玉花花園金山地產(chǎn)廬山戀戀 海創(chuàng)創(chuàng)房產(chǎn)明珠花花園 高科房房產(chǎn)香山美美境恒基房產(chǎn)東方明明園 盛世置置業(yè)金碧華華庭 佳園房房產(chǎn)湘淥家家園天山實(shí)業(yè)匯金國國際 耀華房房產(chǎn)耀華錦錦園 九方房

4、房產(chǎn)九方佳佳園 江山置業(yè)業(yè)錦繡江江山 建宇中中環(huán)書湘里里 日盛盛房產(chǎn)城市星星座 富安房產(chǎn)產(chǎn)景秀名名園 金洲房房產(chǎn)西域名名邸 海天房房產(chǎn)天鵝花花園 雙龍房產(chǎn)產(chǎn)科藝藍(lán)藍(lán)灣 海倫堡堡房產(chǎn)海德堡堡 嘉嘉和日盛盛紫苑江江岸 外海房產(chǎn)產(chǎn)玫瑰名名城 沙坡房房產(chǎn)融城雅雅園 華晨房房產(chǎn)財(cái)富小小區(qū)華晨房產(chǎn)公園大大道 融信房房產(chǎn)富華商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng) 政華房產(chǎn)長江中中央商務(wù)務(wù)大廈 鴻宇宇房產(chǎn)風(fēng)林綠綠洲天門洞房產(chǎn)產(chǎn)北城欣欣苑 建建鋒房產(chǎn)產(chǎn)明月湖湖 中鴻鴻房產(chǎn)時(shí)尚新新天地中房投資藍(lán)色干干線 中房投投資康和山山莊 嶸嶸興房產(chǎn)產(chǎn)五金機(jī)機(jī)電燈飾飾大市場(chǎng)場(chǎng)江山置業(yè)、湘湘銀房產(chǎn)產(chǎn)湘江四四季花園園 湘銀房產(chǎn)陽光水水岸、紫紫竹茗園園、徐家

5、家橋步行行商業(yè)街街 七、房交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包包裝7.1 功功能7.1.11 客戶戶洽談區(qū)區(qū)域7.1.22禮品的的發(fā)放處處；7.1.33 展示區(qū)區(qū)域（模模型居中中）7.1.44客戶的的咨詢兼兼看樓巴巴士候車車7.2 包包裝7.2.11書湘里里形象（別別墅為主主）7.2.22書湘里里鳥瞰圖圖7.2.33書湘里里區(qū)位圖圖7.2.44書湘里里產(chǎn)品（別別墅戶型型圖）7.2.55展位四四周橫幅幅懸掛促銷銷信息或或活動(dòng)信信息7.2.66 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝力力求古色色古香的的味道，要要有書香香與文化化的質(zhì)感感。7.2.77 現(xiàn)場(chǎng)居居左擺放放中式茶茶幾1個(gè)個(gè)，6個(gè)個(gè)中式凳凳子圍繞繞茶幾，居居右擺放放3個(gè)中中式談判判桌，11

6、2個(gè)中中式椅子子。由年年輕貌美美的茶技技師在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表演演茶道，并并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人員員共同分分享茶的的韻味及及內(nèi)涵。7.3 物物品準(zhǔn)備備7.3.11書湘湘報(bào)1100000份、折折頁1000000份7.3.22書湘里里樓書220000份7.3.33名片（加加緊印制制）7.3.44印好書書湘里形形象的紙紙袋。（加加緊印制制）7.3.55印制產(chǎn)產(chǎn)品形象象的小禮禮品10000份份。（價(jià)價(jià)值2-10元元）八、營銷宣宣傳：8.1 樹樹立形象象8.1.11 展位位現(xiàn)場(chǎng)音音樂演奏奏。（提提前租賃賃）民樂隊(duì)8.1.22 展位位安排書書法家現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)書法法表演。（盡盡快聘請(qǐng)請(qǐng)）8.1.33 在展展會(huì)前或或展會(huì)后后安排一一

7、場(chǎng)株洲洲高端人人士高爾爾夫球賽賽（地點(diǎn)點(diǎn)暫定為為長沙）。8.2 別別墅推廣廣8.2.11 展位位旁安排排6位禮禮儀小姐姐現(xiàn)場(chǎng)有有針對(duì)性性發(fā)單（書書湘報(bào)、樓樓書和折折頁）。8.2.22 準(zhǔn)備備好書書湘報(bào)、樓樓書和折折頁放進(jìn)進(jìn)禮品袋袋。8.2.33 在展展會(huì)前活活動(dòng)展會(huì)會(huì)后安排排一場(chǎng)株株洲高端端人士保保齡球賽賽（地點(diǎn)點(diǎn)暫定為為株洲）。8.2.44 展區(qū)區(qū)售樓員員注意收收集目標(biāo)標(biāo)客戶信信息，累累積別墅墅目標(biāo)客客戶群體體。8.3 十十佳樓盤盤競爭措措施本次房交會(huì)會(huì)評(píng)選的的十佳樓樓盤的稱稱號(hào)有：最佳園林景景觀樓盤盤最佳環(huán)境樓樓盤最受消費(fèi)者者喜愛樓樓盤最具城市標(biāo)標(biāo)志性地地產(chǎn)最具投資價(jià)價(jià)值地產(chǎn)產(chǎn)最佳主題社社

8、區(qū)最佳物業(yè)管管理樓盤盤最受關(guān)注優(yōu)優(yōu)秀樓盤盤最佳建筑品品質(zhì)樓盤盤最佳外觀設(shè)設(shè)計(jì)樓盤盤最具升值潛潛力樓盤盤我司建議“書湘里里工大東東苑”項(xiàng)目一一定要取取得“最佳建建筑品質(zhì)質(zhì)樓盤”和“最佳主主題社區(qū)區(qū)”樓盤稱稱號(hào)，為為項(xiàng)目正正式面市市對(duì)外推推廣打下下良好的的基礎(chǔ)。8.3.11 安排排人員撥撥打投票票電話11682207777（每每次可投投9票，每每臺(tái)電話話可投5500票票）8.3.22 安排排人員用用小靈通通投票（請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生）8.3.33 聘請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生專專門負(fù)責(zé)責(zé)撥打投投票電話話8.3.44 確保保電話、小小靈通投投票票數(shù)數(shù)進(jìn)入前前十名，力力爭靠前前名次。8.3.55 安排排專人跟跟房交會(huì)會(huì)組委會(huì)會(huì)接洽

9、，負(fù)負(fù)責(zé)競爭爭十佳樓樓盤事宜宜。備注：所有有參加房房交會(huì)的的工作人人員統(tǒng)一一著裝，男男女工作作人員集集體著藍(lán)藍(lán)色西裝裝（服裝裝）、打打領(lǐng)帶，售售樓員著著現(xiàn)有工工裝，佩佩帶書湘湘里的胸胸牌。九、推廣文文案9.1拱門門文案：9.1.11 書湘湘里工大東東苑祝株株洲市房房交會(huì)圓圓滿成功功！9.1.22 書湘湘里工大東東苑熱烈烈歡迎您您！9.2條幅幅文案：9.2.11 聞書書知禮筆墨人人生9.2.22 書湘湘里高校內(nèi)內(nèi)的人文文社區(qū)9.2.33 建宇宇中環(huán)置置業(yè)攜書書湘里祝祝廣大市市民圓滿滿選房9.2.44 書湘湘里別墅生生活圈9.2.55 書湘湘里生活別別墅圈9.2.66 好房房不等人人賣完就就絕版9

10、.2.77 全城城靜待書香盛盛開9.2.88 絕版版人文別別墅演繹歐歐陸風(fēng)情情備注：5個(gè)個(gè)拱門，分分別放置置在售樓樓部門前前、合泰泰街口、中中心廣場(chǎng)場(chǎng)、學(xué)校校大門口口，展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，條條幅200條放置置于以上上地點(diǎn)，尤尤以售樓樓部門口口為重。十、房交會(huì)會(huì)銷售計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊加別墅備注29套6套60套銷控備注：一定定要做好好銷控，有有計(jì)劃的的推出部部分好房房和部分分位置、景景觀、戶戶型等差差一些的的套型。十一、人員員促銷11.1房房交會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單單促銷人人員（數(shù)數(shù)量共計(jì)計(jì)：166人）11.1.1工作作職責(zé)（發(fā)發(fā)單員110人）策劃公司負(fù)責(zé)（1）負(fù)責(zé)責(zé)在房交交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放DDM單張張，并對(duì)

11、對(duì)優(yōu)惠政政策進(jìn)及及產(chǎn)品信信息進(jìn)行行簡單講講解。（2）負(fù)責(zé)責(zé)在房交交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)拉客戶戶到展廳廳內(nèi)進(jìn)行行登記、咨咨詢，再再統(tǒng)一上上看樓巴巴士。11.1.2薪酬酬制度（1）底薪薪：500元/天天/人。（2）獎(jiǎng)金金: 促促銷人員員拉客戶戶到展廳廳，由促促銷員進(jìn)進(jìn)行資料料登記，銷銷售員簽簽字確認(rèn)認(rèn)；經(jīng)銷銷售員講講解，客客戶來售售樓部看看房，再再在售樓樓部進(jìn)行行登記；兩組登登記核對(duì)對(duì)一致的的客戶資資料，經(jīng)經(jīng)過銷售售部進(jìn)行行核實(shí)，挑挑選有效效客戶資資料，算算有效客客戶，每每批次對(duì)對(duì)發(fā)單元元發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2-4元。（3）房交交會(huì)期間間設(shè)服務(wù)務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金10000元元。（任任何人參參加本項(xiàng)項(xiàng)目的工工作可以以

12、競選）11.2 禮儀人人員：（數(shù)數(shù)量：66人）策劃劃公司負(fù)負(fù)責(zé)11.2.1 工工作職責(zé)責(zé)（1）負(fù)責(zé)責(zé)在房交交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放DDM單張張，并對(duì)對(duì)優(yōu)惠政政策進(jìn)及及產(chǎn)品信信息進(jìn)行行簡單講講解；（2）負(fù)責(zé)責(zé)引導(dǎo)客客戶上車車；（3）負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助房房交會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理人員完完成臨時(shí)時(shí)安排的的工作；（4）考慮慮到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)會(huì)有很很多展出出單位也也會(huì)聘請(qǐng)請(qǐng)一定的的禮儀小小姐，我我方建議議：可以以讓禮儀儀小姐統(tǒng)統(tǒng)一著“漢服”，體現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目目的獨(dú)特特性，體體現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)中中國文化化脈絡(luò)的的傳承，這這是比較較獨(dú)特的的亮點(diǎn)；（4）最主主要的一一點(diǎn)是在在現(xiàn)場(chǎng)帶帶客去展展臺(tái)；（5）工資資：2000元/天/人人。11.3 書法家家（

13、111日2-3日表表演）余總總負(fù)責(zé)11.3.1 工工作職責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)書法表表演，提提升項(xiàng)目目形象，可可要求在在現(xiàn)場(chǎng)表表演1-2天。11.3.2薪酬酬制度工資：10000元元/天/人。11.4 古箏琴琴師（111月22-3日日）11.4.1 工工作職責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏古古箏，提提升項(xiàng)目目形象。11.4.2薪酬酬制度工資：8000元/天/人人。11.5 鋼琴師師（111月4日日表演）11.5.1 工工作職責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏鋼鋼琴，提提升項(xiàng)目目形象。11.5.2薪酬酬制度工資：8000元/天/人人。11.6琵琵琶演奏奏師（111月55日表演演）11.6.1 工工作職責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏琵琵琶，提提升項(xiàng)目目形象。11.6.2

14、薪酬酬制度工資：5000-8800元元/天/人。11.7 茶技師師（111日2-5日連連續(xù)表演演）現(xiàn)場(chǎng)表演茶茶技與茶茶道，提提升項(xiàng)目目形象。11.7.2薪酬酬制度工資：3000元/天/人人。11.7.3費(fèi)用用促銷人員：50164=332000元 拉動(dòng)客戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 220000元 禮儀人員：200064=448000元 書法家：8800元元 古箏琴師：8000元 鋼琴師：8800元元 薩克斯琴師師：8000元 茶技師：3300元元4天=12000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用 ：2萬萬以上合計(jì)約約：4萬萬元十一、物料料準(zhǔn)備內(nèi)容數(shù)量開發(fā)公司營銷部金地備注看房車1-2輛準(zhǔn)備可租賃可購購買促銷人員8人 選拔、培培訓(xùn)派發(fā)資料

15、，帶帶客戶到到展位看看房，計(jì)計(jì)“件”制禮儀人員8人培訓(xùn)準(zhǔn)備 派發(fā)資料，引引導(dǎo)客戶戶上車看看房綬帶16條租用領(lǐng)用盡快添制旗袍8套租賃領(lǐng)用盒飯待定負(fù)責(zé)領(lǐng)用車輛調(diào)度負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)派1人到房房交會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)車輛輛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)展場(chǎng)包包裝綜財(cái)部展位橫幅4個(gè)制作書湘報(bào)100000份印刷、領(lǐng)用用樓書與（金金牌雜志志）樓書20000份金地送2000分金金牌雜志志紙袋2000個(gè)個(gè)印刷、領(lǐng)用用戶型圖（復(fù)復(fù)印件）待定印刷、復(fù)印印準(zhǔn)備小禮品（紙紙杯）500000個(gè)綜財(cái)部領(lǐng)用發(fā)單附送禮禮品7000份，雨雨傘3000份優(yōu)惠政策展展示牌4塊制作、安裝裝設(shè)計(jì)看房車起程程指示舉舉牌2塊領(lǐng)用禮品領(lǐng)取登登記表待定綜財(cái)部準(zhǔn)備飲水機(jī)1臺(tái)安排送到展場(chǎng)，

16、每每天送55桶水洽談座椅準(zhǔn)準(zhǔn)備4套搬運(yùn)其中椅子220把步話機(jī)及充充電器6套綜財(cái)部租用用領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，守車車位禮儀儀，機(jī)動(dòng)動(dòng)各1臺(tái)臺(tái)大聲功2臺(tái)綜財(cái)部準(zhǔn)備備領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)動(dòng)動(dòng)各1臺(tái)臺(tái)煙灰缸6個(gè)綜財(cái)部準(zhǔn)備備領(lǐng)取每個(gè)桌子配配1個(gè)、其其他位置置各放11個(gè)垃圾桶2個(gè)準(zhǔn)備領(lǐng)取銷售必備物物料（合合同等）準(zhǔn)備財(cái)務(wù)部、銷銷售部值值班通知優(yōu)惠政策易易拉寶安裝出設(shè)計(jì)中式談判桌桌、中式式椅子3個(gè)桌、112個(gè)椅椅綜財(cái)部租賃賃中式茶幾、凳凳子1個(gè)茶幾、66個(gè)凳子子綜財(cái)部租賃賃注：物料費(fèi)費(fèi)用（不不包括宣宣傳品）：2萬房交會(huì)前后后10天天發(fā)單費(fèi)費(fèi)用：1115000元十二、人員員配備人員配備工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話營銷部電話工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)

17、、車車輛調(diào)度度余總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、房房交會(huì)用用車調(diào)度度售樓現(xiàn)場(chǎng)總總協(xié)調(diào)張部長銷售現(xiàn)場(chǎng)組組織、控控制售樓部銷控控現(xiàn)場(chǎng)主管房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)總協(xié)調(diào)調(diào)余總負(fù)責(zé)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織、控控制、禮品發(fā)放、物物料管理理綜財(cái)部禮品發(fā)放、物物料管理理、盒飯飯統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)勤務(wù)禮儀促銷人人員管理理金地公司1、禮儀、促促銷人員員工作安安排服裝管理金地公司2、禮儀、禮禮儀人員員監(jiān)督、考考核盒飯、音響響、背投投綜財(cái)部1、銷售物物料的收收集、補(bǔ)補(bǔ)充2、負(fù)責(zé)禮禮品的發(fā)發(fā)放飲水機(jī)3、盒飯對(duì)對(duì)接供水水對(duì)接物資供應(yīng)綜財(cái)部4、喇叭、對(duì)對(duì)講機(jī)管管理禮品審核綜財(cái)部審核來訪客客戶禮品發(fā)放綜財(cái)部針對(duì)登記客客戶、發(fā)發(fā)放禮品品房交會(huì)服務(wù)務(wù)司機(jī)綜財(cái)部十三、房交交

18、會(huì)倒計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人10月288日星期六房交會(huì)準(zhǔn)備備工作所有參加者者10月299日星期日房交會(huì)費(fèi)用用預(yù)算財(cái)綜部10月300日星期一房交會(huì)各部部門協(xié)調(diào)調(diào)會(huì)房交會(huì)方案案的完善善房交會(huì)促銷銷人員招招聘房交會(huì)排班班表房交會(huì)統(tǒng)一一口徑10月311日星期二房交會(huì)促銷銷人員培培訓(xùn)房交會(huì)各部部門分工工協(xié)調(diào)房交會(huì)布展展檢查11月1日日星期三房交會(huì)銷售售培訓(xùn)房交會(huì)布展展情況匯匯報(bào)十四、產(chǎn)品品現(xiàn)狀多層銷售情情況樂觀觀，房交交會(huì)期間間主推別別墅。十五、促銷銷政策的的建議：（結(jié)合合目前的的銷售形形式來，請(qǐng)請(qǐng)貴司選選以下優(yōu)優(yōu)惠政策策）本月目標(biāo)任任務(wù)為220000萬元，任任務(wù)艱巨巨！沒有噱頭，就就吸引不不了客戶戶的注意意。針對(duì)對(duì)本次活活動(dòng)及馬馬上來臨臨的開盤盤活動(dòng)，我我們推出出如下幾幾個(gè)優(yōu)惠惠活動(dòng)，請(qǐng)請(qǐng)貴司批批示。優(yōu)惠政策一一：獨(dú)立別墅和和聯(lián)排別別墅送集集中空調(diào)調(diào)（價(jià)值值7萬左左右）優(yōu)惠政策二二：制作10000張限限量書湘湘會(huì)員卡卡，凡房房交會(huì)期期間看房房者可免免費(fèi)獲得得VIPP卡（本本卡價(jià)550000元），在在1月220日前前購買本本項(xiàng)目的的任何物物業(yè)可享享受當(dāng)時(shí)時(shí)所發(fā)生生的優(yōu)惠惠，并可可用此卡卡沖抵房房款50000元元