聚寶米廣告策劃

1、聚寶米廣告策劃PAGE PAGE 25顆顆精選，粒粒如一目 錄市場分析及及對策競爭性定位位策略市場推廣策策略廣告宣傳策策略媒體選擇及及投放策策略 第一部分 市場場分析及及對策湖南米業(yè)市市場總體體態(tài)勢分分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)：湖南素稱“魚魚米之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”，千千百年來來湖南大大米一直直暢銷神神州，在在中國傳傳統(tǒng)的主主要米市市中占據(jù)據(jù)了重要要地位，書書寫著輝輝煌的歷歷史。曾曾幾何時(shí)時(shí)，隨著著市場的的起落，人人們喜好好的變遷遷，湘米米的光芒芒漸漸暗暗淡。在200世紀(jì)990年代代中期以以來，人人們的食食物結(jié)構(gòu)構(gòu)、飲食食消費(fèi)習(xí)習(xí)慣發(fā)生生了很大大的變化化，這對對湘米的的影響是是很明顯顯的，具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：*人們吃米米

2、重質(zhì)不不重量，講講求健康康、綠色色*國內(nèi)糧食食產(chǎn)銷格格局發(fā)生生了重大大變化，東東北地區(qū)區(qū)種的水水稻，由由于夏季季日照長長、土壤壤肥而米米質(zhì)好而而搶占了了湖南的的主要消消費(fèi)市場場*國外稻米米進(jìn)入中中國，更更使湖南南大米的的市場受受到?jīng)_擊擊，市場場份額越越來越小小*近二十年年間，湖湖南糧食食一味追追求產(chǎn)量量，有的的地方大大量施用用化肥和和農(nóng)藥，導(dǎo)導(dǎo)致質(zhì)量量下滑，盡盡管年年年產(chǎn)量攀攀高，卻卻形成積積壓，賣賣不出去去*長沙人大大興吃東東北米、泰泰國米的的熱潮，以以致本省省米業(yè)“門前冷冷落車馬馬稀” 然而，這兩兩年卻不不一樣了了，往糧糧店一走走，湖南南的“貓貓牙”、“絲絲苗”、晚晚稻米又又熱銷起起來，超

3、超市中一一袋袋湘湘米整齊齊排開，“金金健”、“秀秀龍”、“盛盛湘”、“金金楚”等等品牌琳琳瑯滿目目。現(xiàn)在，綠色色、健康康、環(huán)保保成為時(shí)時(shí)代主題題而影響響到社會會的各個個層面，我我國加入入WTOO,國外外優(yōu)質(zhì)大大米對中中國米市市虎視眈眈眈。所所以，湘湘米既面面臨著機(jī)機(jī)遇，也也面臨著著巨大挑挑戰(zhàn)。提起湖南農(nóng)農(nóng)業(yè)，我我們不能能不提到到雜交水水稻之父父袁隆平平。西方方世界稱稱，雜交交稻是“東東方魔稻稻”，他他的成果果不僅在在很大程程度上解解決了中中國人的的吃飯問問題，而而且也被被認(rèn)為是是解決本本世紀(jì)世世界性饑饑餓問題題的法寶寶，國際際上甚至至把雜交交稻當(dāng)作作中國繼繼四大發(fā)發(fā)明之后后的第五五大發(fā)明明，譽(yù)

4、為為“第二二次綠色色革命”。這無疑吹響了湘米進(jìn)軍國際市場的號角。 市場態(tài)勢預(yù)預(yù)測：生態(tài)優(yōu)質(zhì)米米開始走走俏，價(jià)價(jià)格因素素退居次次要地位位最近，湖南南米業(yè)發(fā)發(fā)生的一一個顯著著變化就就是：在在大超市市可買到到生態(tài)優(yōu)優(yōu)質(zhì)米。據(jù)據(jù)調(diào)查，第第四屆（國國際）農(nóng)農(nóng)博會后后，湖南南省的大大型超市市中，不不僅有金金健、秀秀龍、盛盛湘、天天龍、廣廣積和粒粒粒晶等等企業(yè)生生產(chǎn)的中中、低檔檔大米，而且每公斤8元左右的生態(tài)優(yōu)質(zhì)米也已大量進(jìn)入超時(shí)，倍受消費(fèi)者青睞。生態(tài)優(yōu)質(zhì)米盡管價(jià)格高，但銷量都不錯。米業(yè)革命拉拉開序幕幕，生態(tài)態(tài)優(yōu)質(zhì)大大米市場場前景廣廣闊據(jù)湖南省和和長沙市市農(nóng)業(yè)部部門最近近調(diào)查：僅長沙沙就有770以以上的市市

5、民愿意意吃綠色色食品大大米、無無公害大大米和生生態(tài)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米，但但有實(shí)際際購買行行動的只只有300左右右。這一一事實(shí)表表明，綠綠色食品品大米、無無公害大大米和生生態(tài)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米市市場潛力力非常大大，優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米市市場前景景十分廣廣闊。 高質(zhì)質(zhì)量健康康米的參參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：*產(chǎn)出地土土壤肥沃沃，水源源無污染染，少施施化肥農(nóng)農(nóng)藥或不不施，追追求綠色色、自然然*加工過程程嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，管理理科學(xué)，講講究精挑挑細(xì)選*顆粒圓潤潤飽滿，大大小如一一*儲存科學(xué)學(xué)，無變變質(zhì)*科技含量量高，附附加價(jià)值值大（主主要針對對經(jīng)銷商商）聚寶米應(yīng)對對策略：*做好迎接接挑戰(zhàn)的的準(zhǔn)備，積積極改進(jìn)進(jìn)市場策策略，不不打無準(zhǔn)準(zhǔn)備之仗仗

6、*積極引進(jìn)進(jìn)國際先先進(jìn)經(jīng)營營理念，講講究社會會效益與與生態(tài)效效益*積極開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，提升升科技生生態(tài)含量量*穩(wěn)扎穩(wěn)打打，在繼繼續(xù)鞏固固原有市市場的基基礎(chǔ)上，開開拓新市市場消費(fèi)者分析析消費(fèi)者細(xì)分分：大中型城市市高收入入階層。十分講究生活的高質(zhì)量、高品位，收入高，支出大，食物支出占總支出的比例很小，人數(shù)少。大中型城市市一般收收入階層層。即廣廣大工薪薪階層。也也追求生生活的舒舒適、品品位，但但不如前前者，食食物支出出占總支支出的部部分比例例，為主主要城市市消費(fèi)階階層。大中型城市市低收入入階層。這部分階層，家里往往比較困難，收入低，需要政府社會的幫助，不作為主要城市消費(fèi)階層。廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居居民階層層。這

7、部部分居民民往往與與農(nóng)村市市場緊密密相連，不不是大米米經(jīng)銷商商的主要要銷售對對象。 大米經(jīng)銷商商。目標(biāo)消費(fèi)群群：湖南大中型型城市廣廣大工薪薪階層（含含米經(jīng)銷銷商）目標(biāo)消費(fèi)群群分析：廣大工薪階階層一般般都有住住房，已已婚，有有孩子，有有雙方父父母。工作較穩(wěn)定定，有固固定收入入來源追求健康、品品位的生生活渴望成功和和被別人人尊重眼光比較挑挑剔社會的主流流消費(fèi)群群需要全面系系統(tǒng)的服服務(wù)追求完美，喜喜歡完美美無暇的的東西內(nèi)心深處具具有強(qiáng)烈烈的小資資情調(diào)對策及建議議：*提升聚寶寶米產(chǎn)品品檔次，用用高科技技增加產(chǎn)產(chǎn)品附加加值*打造產(chǎn)品品的綠色色、健康康無污染染品牌*進(jìn)一步完完善服務(wù)務(wù)理念，明明確以消消費(fèi)者

8、為為中心的的企業(yè)理理念*嚴(yán)把質(zhì)量量關(guān)，引引進(jìn)現(xiàn)代代企業(yè)管管理制度度*運(yùn)用整合合營銷策策略，強(qiáng)強(qiáng)力打造造品牌形形象競爭對手分分析競爭性產(chǎn)品品優(yōu)劣勢勢分析：金源：優(yōu)：口味好好 高高質(zhì)量 價(jià)價(jià)位穩(wěn)定定 有有固定消消費(fèi)群劣：價(jià)格較較高 不不重視廣廣告宣傳傳金健：優(yōu)：注重廣廣告營銷銷 質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定 價(jià)價(jià)位適中中 品品種多，有有大量消消費(fèi)群劣：品種多多而沒有有統(tǒng)一的的形象，不不利于整整合營銷銷 廣積：優(yōu)：外觀好好 價(jià)格格偏低 劣：品質(zhì)不不是很高高 沒沒有明確確有效的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略盛湘/粒粒粒晶：優(yōu)：大批量量銷售 價(jià)價(jià)位低劣：主要面面對經(jīng)銷銷商，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群窄 品品質(zhì)不高高通過以上分分析可看看出，聚聚寶米業(yè)

9、業(yè)在開拓拓湖南市市場過程程中的主主要競爭爭對手為為金健米米業(yè)，所所以，聚聚寶米有有必要針針對金健健米業(yè)，采采取行之之有效的的市場推推廣策略略：*運(yùn)用品質(zhì)質(zhì)差異化化的宣傳傳促銷措措施，采采用高檔檔產(chǎn)品、適適中偏高高價(jià)格、較較多利潤潤空間；*更新設(shè)計(jì)計(jì)商標(biāo)、注注冊登記記形成自自我保護(hù)護(hù)系統(tǒng) ，注重重整合營營銷*突突出精品品概念，重重點(diǎn)突出出聚寶米米業(yè)精挑挑細(xì)選，一一切為消消費(fèi)者的的經(jīng)營理理念，提提升產(chǎn)品品內(nèi)在附附加值；*講求高質(zhì)質(zhì)量，講講究米粒粒圓潤飽飽滿、大大小如一一。 至至于金源源、廣積積等米業(yè)業(yè)由于產(chǎn)產(chǎn)品的差差異性及及營銷策策略的差差異，不不會與聚聚寶米業(yè)業(yè)形成直直接的利利益沖突突，故不不會

10、成為為聚寶米米的主要要競爭對對手。聚寶米形象象分析企業(yè)介紹:湘潭市聚寶寶米業(yè)有有限責(zé)任任公司是是集糧食食收購、儲儲存、加加工、銷銷售于一一體的農(nóng)農(nóng)工貿(mào)聯(lián)聯(lián)合企業(yè)業(yè)，是經(jīng)經(jīng)湖南省省政府批批準(zhǔn)認(rèn)可可的全省省農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)優(yōu)質(zhì)稻谷谷加工龍龍頭企業(yè)業(yè)，聚寶寶“金昊”米19998年年獲得省省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量獎，220000年榮獲獲湖南省省名牌產(chǎn)產(chǎn)品光榮榮稱號，在在全省農(nóng)農(nóng)貿(mào)會獲獲金獎，并并被省商商檢局確確定為出出口產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地，220022年中國國糧油行行業(yè)協(xié)會會評為“放心糧糧油”。該項(xiàng)項(xiàng)目擬建建設(shè)年加加工155萬噸高高檔精制制米生產(chǎn)產(chǎn)線，年年產(chǎn)1.2億只只稻殼制制一次性性免洗環(huán)環(huán)保餐具具生產(chǎn)線線，

11、年產(chǎn)產(chǎn)1萬噸噸米糠膨膨化食品品加工生生產(chǎn)線。競爭優(yōu)勢:聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心郡寶米業(yè)為為確保產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，進(jìn)行行優(yōu)質(zhì)稻稻播種，每每年5月月播種，99月底110月初初收割，充充分利用用了陽光光與晝夜夜溫差，使使大米品品質(zhì)大大大提高。湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)聚寶“金昊昊”米119988年獲得得省優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量獎，220000年榮獲獲湖南省省名牌產(chǎn)產(chǎn)品光榮榮稱號，在在全省農(nóng)農(nóng)貿(mào)會獲獲金獎，并并被省商商檢局確確定為出出口產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地，220022年中國國糧油行行業(yè)協(xié)會會評為“放放心糧油油”。企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚集糧食收購購、儲存存、加工工、銷售售于一體體

12、的農(nóng)工工貿(mào)聯(lián)合合企業(yè)，并并準(zhǔn)備建建設(shè)年加加工155萬噸高高檔精制制米生產(chǎn)產(chǎn)線，年年產(chǎn)1.2億只只稻殼制制一次性性免洗環(huán)環(huán)保餐具具生產(chǎn)線線，年產(chǎn)產(chǎn)1萬噸噸米糠膨膨化食品品加工生生產(chǎn)線。有比較明確的發(fā)展思路和規(guī)劃。 多年的糧食營銷經(jīng)驗(yàn)為繼續(xù)開拓市場奠定了基礎(chǔ)價(jià)位適中合合理，有有較多利利潤空間間 已經(jīng)成功占占據(jù)湘潭潭市場有政府的強(qiáng)強(qiáng)力支持持企業(yè)形象較較好競爭劣勢：僅局限于湘湘潭市場場，整個個湖南市市場還沒沒打開不太注重廣廣告宣傳傳銷售渠道單單一，沒沒有形成成整合營營銷不注重促銷銷活動的的效用沒有明確統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)產(chǎn)品定位位不太注重產(chǎn)產(chǎn)品附加加價(jià)值的的提升科技投入力力度不夠夠第二部分 競爭爭性定位位策略【

13、一】產(chǎn)品品定位由前面的市市場分析析我們可可以知道道生態(tài)優(yōu)優(yōu)質(zhì)米的的判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是：*產(chǎn)出地土土壤肥沃沃，水源源無污染染，少施施化肥農(nóng)農(nóng)藥或不不施，追追求綠色色、自然然*加工過程程嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，管理理科學(xué)，講講究精挑挑細(xì)選*顆粒圓潤潤飽滿，大大小如一一*儲存科學(xué)學(xué)，無變變質(zhì)*科技含量量高，附附加價(jià)值值大以上幾點(diǎn)都都服從服服務(wù)于一一個核心心原則：一切從消費(fèi)費(fèi)者健康康的角度度出發(fā)，講講究高質(zhì)質(zhì)量、高高品位。鑒于聚寶米米的產(chǎn)品品競爭優(yōu)優(yōu)勢：*聚寶米一一向注重重質(zhì)量和和管理*價(jià)位適中中合理，有有較多利利潤空間間 *已經(jīng)成功功占據(jù)湘湘潭市場場*顆粒圓潤潤飽滿，大大小如一一在此基礎(chǔ)上上，決定定：產(chǎn)品定位：

14、每一粒粒米都是是精挑細(xì)細(xì)選出來來的，每每一粒米米都圓潤潤飽滿、大大小如一一。中心廣告語語：顆顆精精選 粒粒如如一廣告主題定定位：精精挑細(xì)選選確保高高質(zhì)量 大小如如一講求求高品位位【二】市場場定位根據(jù)對公司司實(shí)際情情況和其其他的一一些外部部環(huán)境的的調(diào)查，我我們確定定：（1）區(qū)域域定位由前面的市市場分析析可以知知道，聚聚寶米在在湘潭地地區(qū)已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了主要市市場，然然而在湖湖南地區(qū)區(qū)還有待待開拓。所所以聚寶寶米業(yè)決決定將繼繼續(xù)鞏固固湘潭市市場、努努力開拓拓整個湖湖南市場場，形成成以湘潭潭為中心心向湖南南其它地地區(qū)輻射射的網(wǎng)狀狀銷售結(jié)結(jié)構(gòu)為主主要市場場策略。（2）消費(fèi)費(fèi)者定位位鑒于聚寶米米口感比比較

15、好，且且其質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)也為湘湘潭市場場所認(rèn)同同和接受受，聚寶寶米已成成為湘潭潭廣大工工薪階層層的首選選米，所所以，在在開拓湖湖南市場場的過程程中，聚聚寶米決決定將湖湖南各大大中型城城市廣大大工薪階階層作為為主要訴訴求對象象?！救科髽I(yè)業(yè)形象定定位鑒于前面的的市場分分析，可可以得出出聚寶米米企業(yè)形形象的優(yōu)優(yōu)勢：聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚多年的糧食食營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為繼繼續(xù)開拓拓市場奠奠定了基基礎(chǔ)有政府的強(qiáng)強(qiáng)力支持持企業(yè)形象較較好所以，在營營銷策略略和廣告告策略的的實(shí)施過過程中，統(tǒng)統(tǒng)一聚寶寶米企業(yè)業(yè)形象：一切從消費(fèi)費(fèi)者健

16、康康的角度度出發(fā)，講講究高質(zhì)質(zhì)量、高高品位備注： 企業(yè)VI：【四】差異異性競爭爭策略優(yōu)勢競爭點(diǎn)點(diǎn)：聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚多年的糧食食營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為繼繼續(xù)開拓拓市場奠奠定了基基礎(chǔ)產(chǎn)出地土壤壤肥沃，水水源無污污染，少少施化肥肥農(nóng)藥或或不施，追追求綠色色、自然然加工過程嚴(yán)嚴(yán)把質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，管管理科學(xué)學(xué)，講究究精挑細(xì)細(xì)選顆粒圓潤飽飽滿，大大小如一一儲存科學(xué)，無無變質(zhì)科技含量高高，附加加價(jià)值大大差異性競爭爭策略：運(yùn)用品質(zhì)差差異化的的宣傳促促銷措施施，針對對主要競競爭對手手的不足足開展宣宣傳促銷銷采用高檔產(chǎn)產(chǎn)品、適適中偏高高

17、價(jià)格、較較多利潤潤空間的的價(jià)格策策略；突出精品概概念，重重點(diǎn)突出出聚寶米米業(yè)精挑挑細(xì)選，一一切為消消費(fèi)者的的經(jīng)營理理念，提提升產(chǎn)品品內(nèi)在附附加值；講求高質(zhì)量量，講究究米粒圓圓潤飽滿滿、大小小如一，給給人以高高品位的的生活享享受 第三部分 市場場推廣策策略湘潭聚寶米米業(yè)促銷銷活動具具體安排排Good Baaby 評比活活動活動地點(diǎn)：湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店活動時(shí)間：20003年111月229日110：00012：00活動對象：35歲的的兒童家家庭活動主題：培養(yǎng)孩孩子的節(jié)節(jié)儉意識識，關(guān)心心下一代代的成長長，樹立立良好的的企業(yè)形形象?；顒影才牛篴.110:00010:30組組織與安安排35歲兒兒

18、童家庭庭報(bào)名參參加Goood Baaby 的評比比活動b:10:3011:00 公司的的促銷員員在臺上上跟消費(fèi)費(fèi)者講解解和介紹紹聚寶米米業(yè)的公公司情況況和聚寶寶米業(yè)的的產(chǎn)品.(其主主要目的的是提高高聚寶米米業(yè)集團(tuán)團(tuán)在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的知知名度與與美譽(yù)度度.)c:11:0011:30 比賽一一:組織織報(bào)名參參加的兒兒童進(jìn)行行吃飯比比賽,飯飯為一小小碗,具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是:11吃的的最干凈凈 2吃的時(shí)時(shí)間最快快.從中中選出110名兒兒童進(jìn)行行下一輪輪的比賽賽活動.比賽二:按按照上面面比賽成成績的先先后順序序,讓這這10名名兒童隨隨同家長長上臺,當(dāng)眾讓讓兒童背背誦古詩詩鋤禾禾,以以背誦的的完整和和流利程

19、程度評出出3名兒兒童為聚聚寶米業(yè)業(yè)的最佳佳Goood BBabyy. DD:111:30012:00 由聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)湘潭潭總經(jīng)理理向3名名聚寶最最佳Goood Babby頒發(fā)發(fā) “聚寶寶米業(yè)最最佳Goood Babby”證書,并贈送送心連心心超市5500元元消費(fèi)卡卡一張. 66.活動動預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用:1100000（人人民幣）黃金銷售月月活動活動地點(diǎn):湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店與與湘潭基基建營步步步高超超市活動時(shí)間:20003年112月活動對象:湘潭消消費(fèi)者活動主題:主要提提高湘潭潭聚寶米米業(yè)的知知名度活動具體安安排: a: 11月月下旬重重點(diǎn)投入入廣告宣宣傳,在在各大超超市進(jìn)行行POPP廣

20、告宣宣傳,并并以聚寶寶米業(yè)最最佳Goood Babby稱號號的3名名兒童作作為POOP重點(diǎn)點(diǎn)宣傳對對象.b:讓聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的銷銷售人員員,身穿穿聚寶米米業(yè)服飾飾,向各各個街道道,小區(qū)區(qū)的群眾眾派送聚聚寶米業(yè)業(yè)的禮品品包,并并依次登登記各個個消費(fèi)者者的基本本情況(姓名,性別,年齡等等),以以方便收收取反饋饋信息.c:尋寶活活動: 1活活動期限限為20003年年12月月 2活動地地點(diǎn)為湘湘潭各大大超市和和糧貿(mào)店店 3具體活活動措施施:措施施一:在在聚寶米米業(yè)各種種袋裝米米中放置置折扣券券和刮刮刮卡,折折扣券為為的面額額為3元元,5元元,100元,刮刮刮卡為為1贈贈送5000克袋袋裝的聚聚寶米2

21、2謝謝謝參與. 措措施二:每張刮刮刮卡都都有其編編號,告告訴消費(fèi)費(fèi)者保留留刮刮卡卡,我公公司將在在12月月31日日舉行抽抽獎活動動,地點(diǎn)點(diǎn)為湘潭潭心連心心糧貿(mào)超超市總店店,并邀邀請湘潭潭公證處處進(jìn)行結(jié)結(jié)果公證證.抽獎獎的結(jié)果果將分別別公布與與湘潭日日報(bào)和湘湘潭晚報(bào)報(bào)第二版版,獎金金為1000000元.d: 促銷銷活動: 1活動地地點(diǎn):湘湘潭心連連心糧貿(mào)貿(mào)超市總總店和湘湘潭基建建營步步步高超市市 22活動動時(shí)間:12月月6,113,220,227日 33活動動具體安安排措施施:在湘湘潭心連連心糧貿(mào)貿(mào)超市總總店和湘湘潭基建建營步步步高超市市前搭建建促銷站站臺措施一:買買20千千克待裝裝米送2200

22、44年精美美掛歷一一幅(掛掛歷為聚聚寶米業(yè)業(yè)公司提提供)措施二:買買低于220千克克待裝米米的送日日常用具具(裝米米桶,米米塞子,垃圾桶桶等)在活動期間間,各個個促銷員員要熱心心地向消消費(fèi)者介介紹聚寶寶米的品品質(zhì)和口口感e:在公司司內(nèi)部開開展全員員銷售活活動,動動員員工工的關(guān)系系網(wǎng),分分別配定定一定的的量,讓讓員工向向其親朋朋好友推推銷聚寶寶米.并并在122月底評評選聚寶寶米業(yè)最最佳員工工獎. 6.活活動預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用：300000（人人民幣）“谷穗之最最”活動活動時(shí)間:20003年111月12月月活動主題: 有利利于在市市民中樹樹立鮮明明的產(chǎn)品品形象，使使市民有有一種感感覺，“聚寶”是品質(zhì)質(zhì)最優(yōu)

23、活動安排:征集最最大的谷谷穗,稱稱之為 “谷穗穗之王”割稻比賽活動時(shí)間:20003年112月77日上午午活動地點(diǎn):聚寶米米業(yè)種植植基地活動對象:所有人人活動主題:旨在讓讓消費(fèi)者者體會到到米來之之不易,提高聚聚寶米業(yè)業(yè)在消費(fèi)費(fèi)者群中中的知名名度和美美譽(yù)度.活動安排: 1邀請聚聚寶米業(yè)業(yè)的高層層領(lǐng)導(dǎo)參參加2邀請湘湘潭日報(bào)報(bào)和湘湘潭晚報(bào)報(bào)的主主編和記記者參加加3其他參參加活動動的人員員 6活活動目的的：通過過報(bào)紙媒媒體讓湘湘潭讀者者了解湘湘潭聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)，提提高湘潭潭聚寶米米業(yè)公司司在湘潭潭的知名名度和美美譽(yù)度“顆顆精選選，粒粒粒如一”宣傳活活動活動地點(diǎn)：湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店和和湘潭基基

24、建營步步步高超超市活動時(shí)間：20003年112月114日99：00011：00活動對象：所有消消費(fèi)者活動主題：向消費(fèi)費(fèi)者宣傳傳聚寶米米業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品定位位：棵棵棵精選，粒粒粒如一一活動安排：1搭搭建展臺臺，樹立立廣告語語 “棵棵精精選，粒粒粒如一一”2讓消費(fèi)費(fèi)者品嘗嘗聚寶米米3讓促銷銷員跟消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行0的的接觸，向向消費(fèi)者者宣傳區(qū)區(qū)分各種種聚寶米米產(chǎn)品的的概念，簡簡單介紹紹稻谷的的生長環(huán)環(huán)境收貯貯加工過過程以及及怎樣先先購優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米。介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質(zhì)米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時(shí)間以及不同鍋具的蒸煮方法。湘潭聚寶米米業(yè)的湘湘潭營銷銷戰(zhàn)略強(qiáng)化產(chǎn)品功功能演示示針對城鎮(zhèn)消消費(fèi)者對

25、對食用產(chǎn)產(chǎn)品的需需求還處處在比較較典型的的功能性性需求階階段，比比較注重重產(chǎn)品的的實(shí)際使使用價(jià)值值和物質(zhì)質(zhì)利益，對對產(chǎn)品的的一些附附加值功功效和精精神享受受不太注注重的特特點(diǎn)，我我們決定定在每一一個城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的終端端網(wǎng)絡(luò)滲滲透進(jìn)入入時(shí)，分分別在小小店比較較集中的的城鎮(zhèn)，人人流較為為集中的的菜市場場，進(jìn)行行產(chǎn)品功功效的演演示活動動，以進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)消費(fèi)者者對聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)品牌牌的認(rèn)知知度和忠忠誠度。米店拜訪鑒于城鎮(zhèn)終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地域分分散，不不集中，地地理位置置復(fù)雜，各各地區(qū)的的風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣具有有一定的的差異，當(dāng)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)鎮(zhèn)消費(fèi)者者更相信信鄰里口口碑和本本鄉(xiāng)本土土的推銷銷員等特特點(diǎn)，聚聚寶米業(yè)業(yè)集

26、團(tuán)選選擇了在在當(dāng)?shù)氐牡某擎?zhèn)招招聘業(yè)務(wù)務(wù)員，該該業(yè)務(wù)員員對本地地的風(fēng)土土民情，地地理方位位，人際際關(guān)系都都比較熟熟悉，由由他來負(fù)負(fù)責(zé)本地地小店的的聯(lián)系，布布貨，輔輔導(dǎo)，店店面的維維護(hù)，終終端促銷銷等工作作，較之之外派人人員的效效率更高高。同時(shí)時(shí)也解決決了外派派業(yè)務(wù)員員在當(dāng)?shù)氐氐氖乘匏?，交通通問題，除除了必須須進(jìn)行的的業(yè)務(wù)培培訓(xùn)外，也也省去了了熟悉當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r況的時(shí)間間和過程程，大大大地提高高了工作作的效率率和準(zhǔn)確確性。 3.店店主關(guān)系系管理鑒于我國城城鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)者的購購買行為為特點(diǎn)，各各區(qū)域的的米店店店主是當(dāng)當(dāng)?shù)氐妮涊浾摵鸵庖庖婎I(lǐng)袖袖，在當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者心目目中扮演演“示范性性”的角色色，維護(hù)護(hù)好與米

27、米店店主主的關(guān)系系是完成成終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)滲透透的重要要一環(huán)。為為此，聚聚寶米業(yè)業(yè)集團(tuán)制制定了與與米店店店主“搞好關(guān)關(guān)系”的具體體做法：我們的的業(yè)務(wù)員員有得天天獨(dú)厚的的本地化化的條件件，在本本地多具具有較好好的關(guān)系系和人緣緣，他們們受命定定期上門門了解小小店的經(jīng)經(jīng)營情況況，店主主的具體體需求等等信息，就就連店主主及其家家人的興興趣，愛愛好，生生日等都都登記在在冊和辦辦理。由由于我們們和店主主締結(jié)了了良好的的合作關(guān)關(guān)系，店店主們推推薦聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)產(chǎn)品品的力度度明顯地地加大，逐逐漸在一一些近城城鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)者中呈呈現(xiàn)旺銷銷的勢頭頭。 4.店店主聯(lián)誼誼會 這個環(huán)節(jié)是是整個城城鎮(zhèn)終端端網(wǎng)絡(luò)滲滲透的最最重要的

28、的一步，所所謂的“店主聯(lián)聯(lián)誼會”即是把把區(qū)域內(nèi)內(nèi)的小店店店主聯(lián)聯(lián)合起來來，大家家一起來來賣聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品。組組織店主主統(tǒng)一到到當(dāng)?shù)氐牡木蹖毭酌讟I(yè)集團(tuán)團(tuán)的分銷銷商處進(jìn)進(jìn)貨，根根據(jù)大家家的銷售售量等級級授予會會員牌和和其他褒褒獎的匾匾額，并并以進(jìn)貨貨優(yōu)惠，促促銷支持持，免費(fèi)費(fèi)POPP等措施施進(jìn)行獎獎勵，鼓鼓勵店主主銷售聚聚寶的產(chǎn)產(chǎn)品。 5.超超市推銷銷現(xiàn)在在湘潭潭安家落落戶的中中型超市市只有22家：心心連心超超市，步步步高超超市。小小型超市市1家：好又多多超市?，F(xiàn)現(xiàn)派聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的營營銷主管管去各大大超市進(jìn)進(jìn)行面談?wù)劊耘l(fā)價(jià)的的優(yōu)惠政政策基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)行磋磋商。并并且在協(xié)協(xié)議中明明確：

29、公公司將免免費(fèi)向超超市發(fā)配配聚寶米米業(yè)集團(tuán)團(tuán)的推銷銷員，讓讓我們的的推銷員員向廣大大群眾進(jìn)進(jìn)行直接接地推銷銷。第四部分 廣告告宣傳策策略湘潭聚寶米米業(yè)廣告告戰(zhàn)略湘潭聚寶米米業(yè)產(chǎn)品品七個廣廣告階段段:從消費(fèi)者不不知道市市場中有有這種商商品，做做到讓消消費(fèi)者開開始知道道這種商商品從消費(fèi)者開開始知道道這種商商品，做做到讓消消費(fèi)者對對之逐步步加以了了解從消費(fèi)者了了解了這這種商品品，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者對之之漸漸有有好感從消費(fèi)者對對這種商商品漸漸漸產(chǎn)生好好感，做做到讓消消費(fèi)者再再顯露偏偏愛從消費(fèi)者對對這種商商品已產(chǎn)產(chǎn)生偏愛愛，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者有購購買欲望望從消費(fèi)者對對這種商商品已有有購買欲欲望，做做到促使使

30、消費(fèi)者者采取購購買行動動從消費(fèi)者已已購買這這種商品品，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者繼續(xù)續(xù)不斷購購買這個過程也也就是通通常所說說的引起起注意，產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，建立立好感，產(chǎn)產(chǎn)生購買買欲望，促促成購買買行動平面廣告：（參見見附件）廣播廣告：(參見見附件)廣播廣告腳腳本：（親情篇）旁白：今天天星期五五，又是是一個周周末，應(yīng)應(yīng)該是一一個開心心的日子子，但寶寶寶因?yàn)闉闀锢锬浅恋榈榈榈目伎荚噯?，正正耷拉著著腦袋，無無精打采采的再回回家的路路上走著著。寶寶：媽，我我回來了了?。▽殞殞氝呁仆崎T邊喊喊道）自言自語：咦，怎怎么沒人人？（見見沒人回回答，寶寶寶徑自自往自己己的房間間走去）旁白：寶寶寶回到房房間里，坐坐也不是是

31、，站也也不是，郁郁悶的慌慌。百無無聊賴的的打開了了收音機(jī)機(jī)收音機(jī)：聚聚寶米業(yè)業(yè)的承諾諾：顆顆顆精選，粒粒粒如一一寶寶：咦，有有啦，將將功贖罪罪！旁白：寶寶寶飛快的的沖進(jìn)廚廚房，當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐刈囗懥肆私豁憳窐穻寢專喊?，真真香??！哪來的的香味？（爸媽媽下班回回來了）“寶寶”寶寶：爸媽媽，我在在這兒呢呢！開飯飯嘍！爸媽：開飯飯？寶寶：對，聚聚寶米業(yè)業(yè)承諾：顆顆精精選，粒粒粒如一一（寶寶神氣氣十足的的模樣，惹惹地爸媽媽樂開了了懷）幸福的笑聲聲在房中中蕩漾開開來（愛情篇）旁白：今天天是她的的生日，大大好時(shí)機(jī)機(jī)，怎能能錯過，于于是，我我決定給給她一個個意外的的驚喜。男：Happpy Birrthdday!

32、你今今天真漂漂亮！（微微笑地說說）女：討厭！油嘴滑滑舌?。ú⒉⒉毁I帳帳）男：怎么？厥著個個嘴，不不高興？女：我好想回家?。ㄋ灰蛔忠活D頓的說著著）男：這個嘛嘛（故故作深沉沉）跟我我來女：哇！好好豐盛的的午餐耶耶?。▌倓偛诺牟徊桓吲d全全都拋到到了九霄霄云外） 親愛的的，你真真好！男：“祝你你生日快快樂！”（歡樂樂的唱起起生日歌歌）真的的希望你你永遠(yuǎn)快快樂！ “啊，菜菜都快涼涼了，快快吃吧！”女：恩！ （聽話話的端起起飯碗） 咦咦？ 這這米飯的的味道好好熟悉啊啊？（頓頓住了）男：哈哈！那當(dāng)然然，你不不是最喜喜歡吃用用聚寶米米做的飯飯，所以以我今天天早就為為你準(zhǔn)備備好拉 ！旁白：聚寶寶米業(yè)的的承諾，

33、顆顆顆精選選，粒粒粒如一！電視廣告：（參見見附件）第五部分 媒體體選擇及及投放策策略各廣告媒體體特點(diǎn)分分析報(bào)刊：報(bào)紙紙是古老老而重要要的媒體體，對于于大多數(shù)數(shù)成年人人來說影影響是很很大的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：權(quán)威威性強(qiáng)，可可信度高高。覆蓋蓋面大，可可讀性強(qiáng)強(qiáng)。不同同的版面面擁有不不同的特特定讀者者群，可可以根據(jù)據(jù)廣告的的訴求選選擇不同同的版面面。報(bào)紙紙廣告最最適合于于房地產(chǎn)產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是可以以傳播一一些詳細(xì)細(xì)的數(shù)據(jù)據(jù)，這是是其他大大眾媒體體所無法法取代的的。其缺缺點(diǎn)是：內(nèi)容龐龐雜，不不易引起起讀者注注意，如如果購買買整版廣廣告，費(fèi)費(fèi)用又相相對較高高。報(bào)紙紙的效果果表現(xiàn)力力相對來來說比較較單調(diào)，藝藝術(shù)感

34、染染力較差差，不易易引起讀讀者的興興趣。報(bào)報(bào)紙的時(shí)時(shí)效性差差，目標(biāo)標(biāo)讀者的的接受鋁鋁和傳閱閱率不高高，且報(bào)報(bào)紙不易易保存。電視：電視視發(fā)展到到今天，已已經(jīng)牢牢牢的占據(jù)據(jù)了宣傳傳媒體的的頭把交交椅，其其地位是是不容質(zhì)質(zhì)疑的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：具有有視、聽聽、讀的的綜合特特點(diǎn)，有有豐富多多彩的表表現(xiàn)手法法，具有有強(qiáng)烈的的感官刺刺激，故故感染力力強(qiáng)。電電視廣告告可以使使廣告的的藝術(shù)效效果達(dá)到到極高的的水平。電電視廣告告可欣賞賞的價(jià)值值高，因因此效率率也高。信信息容量量大，具具有演示示功能，使使人便于于理解、記記憶。趣趣味性強(qiáng)強(qiáng)，具有有傳播的的廣泛性性，能夠夠深入千千家萬戶戶。其缺缺點(diǎn)是：制作成成本高，時(shí)時(shí)間選擇擇余地小小，有效效傳播不不足，針針對性不不強(qiáng)，競競爭者非非常多。促銷活動（SSP）：讓消費(fèi)費(fèi)者親臨臨現(xiàn)場，增增加他們們的真實(shí)實(shí)感受。其其優(yōu)點(diǎn)是是：可以以聚集人人氣，增增加項(xiàng)目目的轟動動效應(yīng)，直直接促進(jìn)進(jìn)銷售，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度。其缺缺點(diǎn)是：需要其其他媒體體（如：報(bào)紙等等）的配配合，千千人成本本鋁較高高，人員員動用量量較大。個人傳播（口口碑廣告告）：人人是活廣廣告，其其感染力力是其他他媒體所所無法比比擬的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：影響響力大，效效率高。其其缺點(diǎn)是是：傳播播面窄，不不容易控控制。隨報(bào)直郵廣廣告：隨隨報(bào)直郵郵廣告近近幾年發(fā)發(fā)展勢頭頭迅猛，受受到眾多多企業(yè)的的歡迎