有志者事竟成

1、PAGE 八九點管理咨詢 八九點管理培訓(xùn)研究網(wǎng) x89mcx地址：北京海淀區(qū)復(fù)興路甲38號嘉德公寓東廳926室 88202007 第 PAGE 八九點管理咨詢 八九點管理培訓(xùn)研究網(wǎng) x89mcx地址：北京海淀區(qū)復(fù)興路甲38號嘉德公寓東廳926室 88202007 目 錄第一章 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時代代的七堂堂必修課課6第一課 命命運是一一只淪落落在雞窩窩里的鷹鷹6第二課 自自助者天天助7第三課 愛愛心會吸吸引幸福福8第四課 做做一個受受歡迎的的人10第五課 蛋蛋殼里面面有奧秘秘12第六課 用用上所有有的力量量一三第七課 讓讓心靈充充滿激情情14課后小

2、結(jié)16第二章 能能把梳子子賣給和和尚嗎161.求職遭遭遇奇妙妙陷阱17 HYPERLINK l _Toc54250978 2.把梳子子賣給和和尚一八3.呂布賣賣出了9999把把梳子204.天機終終于被泄泄露了225.為惡者者必滅246.作者評評說25第三章 箍箍水桶的的學(xué)問251.劉備的的漏水桶桶理論262.創(chuàng)建高高績效團團隊的五五大要訣訣273.他是一一個箍桶桶匠304.作者評評說31第四章 管管理是一一種控制制性的游游戲321.陳登的的正邪之之論322.新官上上任三把把火333.權(quán)威的的重要性性364.治人者者如何致致人385.作者評評說40第五章 胡胡蘿卜的的種類與與用途411.兔子與與

3、胡蘿卜卜的故事事412.多少需需求就有有多少胡胡蘿卜443.一些不不需要花花錢的胡胡蘿卜464.讓胡蘿蘿卜游戲戲振作公公司的士士氣495.作者評評說50第六章 老老母雞的的煩惱501.呂布前前來求職職502.老母雞雞的煩惱惱513.劉邦為為什么能能成為弱弱勢大贏贏家？534.實現(xiàn)有有效授權(quán)權(quán)的九大大障礙545.呂布逆逆風(fēng)飛揚揚的新聞聞效應(yīng)576.給出胡胡蘿卜時時，不能能扔了大大棒587.有效授授權(quán)的七七大要點點588.作者評評說60第七章 劉劉備的菜菜市場理理論601.禍不單單行的年年關(guān)602.死不瞑瞑目的呂呂布623.假裝勤勤奮的六六大高招招634.買菜與與賣菜655.作者評評說66第八章

4、曹曹操煮酒酒論人才才661.狗尾草草無法長長成白菜菜662.曹操的的邊角“娛”料683.英雄的的性格特特征694.呂布事事件的啟啟示715.作者評評說72第九章 關(guān)關(guān)公的臉臉譜721.紅臉關(guān)關(guān)公的由由來722.相約酒酒吧743.來去明明白的三三個理由由764.寶馬贈贈英雄775.作者評評說78第十章 袁袁紹的管管理學(xué)手手記791.袁紹的的管理學(xué)學(xué)手記792.總經(jīng)理理花招定定律803.總經(jīng)理理的工作作指南814.員工培培訓(xùn)的必必要性825.不要把把袁紹的的屁股當(dāng)當(dāng)成前進進的方向向846.作者評評說84第十一章 曹丕的的辦公室室戀情851.從小資資女人到到白領(lǐng)佳佳麗852.一見鐘鐘情，惹惹來緋聞聞

5、863.戀愛有有罪嗎？87 HYPERLINK l _Toc54251038 4.漂亮的的女人像像老虎895.作者評評說90第十二章 獵人的的狗力資資源管理理911.曹操的的舊恨新新仇912.一只想想當(dāng)總裁裁的狗923.獵人的的狗力資資源管理理934.管理學(xué)學(xué)演進的的五個階階段955.作者評評說96水煮三國國精彩彩書評96成大業(yè)若烹烹小鮮水水煮三國國97第一章 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時代代的七堂堂必修課課我們無法用用眼睛和和手指從從一堆沙沙子中間間找到鐵鐵屑，就就像我們們很難從從茫茫人人海中找找到我們們的顧客客一樣。然然而，有有一種工工具能幫幫助我們們迅速地地從沙子子中間找找到鐵屑屑 第一課 命命運是一一只淪

6、落落在雞窩窩里的鷹鷹話說人人生大勢勢，成敗敗與否，在在乎一心心。通俗俗地說來來，無論論富家兒兒郎或寒寒門子弟弟，無論論市井小小民或工工商巨賈賈，每個個人都在在用他自自己的理理念決定定、進入入他的生生存狀態(tài)態(tài)，并且且把他的的生存狀狀態(tài)解釋釋為成功功、失敗敗或者命命運。在在教育心心理學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域有一一句經(jīng)典典名言：“播下一一種思想想，收獲獲一種行行為；播播下一種種行為，收收獲一種種習(xí)慣；播下一一種習(xí)慣慣，收獲獲一種性性格；播播下一種種性格，收收獲一種種命運?！焙芎玫卦忈屃怂枷肱c命運之間的互動關(guān)系。出身貧寒的少年劉備，又用自己的人生歷程，很好地詮釋了這句經(jīng)典名言。劉備是河北北省涿州州市的一一名學(xué)生生。因

7、為為幼年喪喪父，全全靠寡母母養(yǎng)家糊糊口，日日子過得得異常艱艱苦。上上高三那那年冬天天的一個個夜晚，劉劉備上完完晚自習(xí)習(xí)回到家家，看到到母親還還在昏暗暗的燈光光下縫著著棉靴。劉劉備說：“媽，這這天寒地地凍的，早早點睡呀呀！”母親回回答：“你明年年就要參參加高考考了。我我多做一一雙棉靴靴，就可可以多賣賣十塊錢錢，好給給你湊足足上大學(xué)學(xué)的學(xué)費費。”劉備蹲蹲在母親親膝前，鼻鼻子一酸酸，淚水水就要涌涌上來了了。他嗚嗚咽著說說：“媽，上上大學(xué)要要花很多多錢的。我我們家太太窮了，這這點錢能能派上什什么用場場呢？別別做指望望啦！”母親聽聽得肩頭頭顫抖了了一下，問問他：“難道你你準(zhǔn)備在在這個窮窮窩里過過一輩子子

8、嗎？”劉備苦苦澀地說說：“那有什什么辦法法？可能能，這就就叫命中中注定吧吧？”母親放放下針線線，看著著她的兒兒子，說說：“我小時時候讀過過三字字經(jīng)，還還能思考考一些問問題。你你說的命命中注定定，究竟竟是人之之初的事事呢，還還是人之之后的事事？我給給你講一一個故事事，也許許能幫助助你找到到答案?！币恢机楘椀皬您楘棾怖餄L滾落了出出來，掉掉在草堆堆里。有有個人發(fā)發(fā)現(xiàn)了他他，以為為是一只只雞蛋，把把他拿回回家去，放放在雞窩窩里。雞雞窩里有有一只母母雞正在在孵蛋，他他和其他他的雞蛋蛋一樣，被被孵化了了出來。于是，他他從小就就被當(dāng)做做一只小小雞，過過著雞一一樣的生生活。由由于長相相古怪，許許多的伙伙伴都欺

9、欺負(fù)他。他他感到孤孤獨和痛痛苦。有一天天，他跟跟著雞群群在稻場場上啄谷谷子。忽忽然，山山那邊一一道黑影影飛掠了了過來，雞雞們驚慌慌失措，到到處躲藏藏。等到到危機過過去，大大伙兒才才松了一一口氣。“剛才才那是一一只什么么鳥啊？”他問。他的伙伙伴告訴訴他：“那是一一只鷹，至至高無上上的鷹。”“喔，那那只鷹真真是了不不起，飛飛得那樣樣瀟灑！”他發(fā)出出內(nèi)心的的羨慕，“如果有一天，我也能像鷹一樣飛起來，那該多好！”“簡直直是癡心心妄想！”他的伙伙伴毫不不留情地地訓(xùn)斥他他說：“你生來來就是一一只雞，甚甚至連雞雞們都為為你的丑丑陋感到到丟臉，你你怎么可可能像鷹鷹一樣飛飛呢？”母親講講完故事事，問道道：“兒子

10、，所所謂命運運，就是是一只淪淪落在雞雞窩里的的鷹?，F(xiàn)現(xiàn)在，你你愿意選選擇雞一一樣的生生活呢，還還是鷹一一樣的展展翅高飛飛？”劉備呆呆呆地問問母親：“您認(rèn)為為兒子是是那只不不幸淪落落在雞窩窩里的小小鷹嗎？”母親肯肯定地說說：“是的，你你是鷹的的后代，你你應(yīng)該去去追求屬屬于你的的藍天，不不要為了了眼前的的一兩顆顆谷子唉唉聲嘆氣氣！”她告訴訴兒子，他他的爺爺爺?shù)臓敔敔數(shù)臓敔敔斒菨h景景帝的兒兒子劉勝勝，由此此上溯，他他其實是是漢高祖祖劉邦的的后裔、根根紅苗正正的皇族族血脈。劉備幡然然醒悟，毅毅然對母母親說：“媽，我我懂您的的意思，我我一定不不會辜負(fù)負(fù)您的期期望！”經(jīng)過刻刻苦攻讀讀，第二二年，劉劉備終于

11、于考取了了長江國國際工商商管理大大學(xué)。拿拿到錄取取通知書書的那天天，母子子倆悲喜喜交集，關(guān)關(guān)著門抱抱頭痛哭哭。 第二課 自自助者天天助長江國國際工商商管理大大學(xué)的校校名出自自中國古古典名著著三國國演義的的開卷詞詞“滾滾長長江東逝逝水”，曾經(jīng)經(jīng)造就過過古往今今來的無無數(shù)英雄雄豪杰，是是一所國國際知名名學(xué)府。劉劉備能夠夠成為這這所大學(xué)學(xué)的學(xué)生生，前途途遠(yuǎn)景，已已足以讓讓人展開開無限聯(lián)聯(lián)想。叔叔劉劉元起知知道這孩孩子長大大后必有有出息，過過來對嫂嫂子說：“這孩子子總算給給他死去去的爹爭爭了氣了了。你呢呢，守寡寡多年，也也很不容容易。往往后他上上大學(xué)的的學(xué)費嗎嗎，就由由我來負(fù)負(fù)責(zé)吧！”叔 叔家里開了了

12、一間商商店，平平日里叔叔叔進貨貨嬸子營營業(yè)，倒倒也小有有積蓄。劉備和和母親感感到既驚驚喜又奇奇怪。驚驚喜的是是，那一一筆高昂昂的學(xué)費費終于有有了著落落。奇怪怪的是，叔叔叔一向向嫌貧愛愛富，對對嫂子、侄侄兒冷淡淡得很，怎怎么突然然愿意慷慷慨解囊囊熱情襄襄助呢？叔叔哈哈哈一笑笑，解釋釋說：“俗話說說，自助助者天助助。既然然老天爺爺都愿意意幫助你你，何況況我這個個做叔叔叔的呢？”自助者者天助？劉備的的心弦怦怦然而動動。直到到他來到到大學(xué)，直直到他大大學(xué)畢業(yè)業(yè)，直到到他經(jīng)歷歷每一次次的困境境，他一一次又一一次陷入入沉思，一一次又一一次叩問問蒼茫中中的那個個神靈：自助與與天助之之間究竟竟有什么么關(guān)系呢呢

13、？他給自自己列出出了下列列答案：1.真真正的自自助者是是令人敬敬佩的覺覺悟者，他他會藐視視困難，而而困難在在他的面面前也會會令人奇奇怪地轟轟然倒地地這個過過程簡直直有如天天神相助助。2.真真正的自自助者就就像黑夜夜里發(fā)光光的螢火火蟲，不不僅會照照亮自己己，而且且能贏得得別人的的欣賞當(dāng)人們們欣賞一一個人時時，往往往會用幫幫助的形形式表示示愛護好運氣氣因此而而降臨。3.人人們相信信，一個個真正的的自助者者最終會會實現(xiàn)他他的成功功，而所所有幫助助過他的的人也會會為此感感到欣慰慰。4.如如果自助助者懂得得報恩，人人們就會會給他更更多的幫幫助，他他因此可可以更加加輕松地地面對生生活。他用自自己的理理解方

14、式式去應(yīng)用用著這句句富有神神話色彩彩的哲理理名言，居居然屢試試不爽。鑒鑒于他能能夠在經(jīng)經(jīng)濟困難難的情況況下自強強不息，學(xué)學(xué)校也在在從多個個方面幫幫助他，給給他減免免學(xué)費，給給他獎學(xué)學(xué)金，給給他勤工工儉學(xué)的的機會。等等到大四四畢業(yè)那那年，他他驀然回回首，曾曾經(jīng)把他他壓得喘喘不過氣氣來的貧貧窮問題題，已經(jīng)經(jīng)如同夜夜色一般般，在晨晨曦中悄悄然逝去去。第三課 愛愛心會吸吸引幸福福他認(rèn)為為著名經(jīng)經(jīng)學(xué)家盧盧植老師師給他上上了人生生的第三三堂課，那那時他還還是一名名大一新新生。盧盧植微笑笑著走上上講臺，歡歡迎新同同學(xué)的到到來，他他說：“作為一一名老師師，我希希望能給給你們一一種meentoor(良良師益友友

15、/伯樂樂)式的的、能夠夠給你們們指引的的幫助。至至于你們們能否真真正成材材，就要要取決于于你們自自己的悟悟性和追追求了?！彼嬖V同學(xué)們，大學(xué)四年所學(xué)的絕不僅僅是書本上的東西，也絕不僅僅是為了拿到一紙學(xué)歷文憑，而是要獲得一種vision(先見之明)，一種邏輯思維的方式。“有誰誰玩過蟋蟋蟀嗎？”他忽然然問道。一位名名叫公孫孫瓚的男男生回答答說：“我玩過過，可好好玩了?！币晃幻胁涛奈募У呐f：“我知道道，蟋蟀蟀還有個個雅號，叫叫促織。我爸爸爸說了了，這種種蟲子讓讓人玩物物喪志?！北R老師師說：“有人認(rèn)認(rèn)為玩蟋蟋蟀會讓讓人玩物物喪志。也也有人認(rèn)認(rèn)為蟋蟀蟀給我們們的世界界帶來了了童趣，而而充滿童童

16、趣的世世界是輕輕松的、純純潔的。在在這里，我我們不去去討論蟋蟋蟀的是是與非，而而是有別別的目的的。我給給大家講講一個故故事，關(guān)關(guān)于一位位昆蟲學(xué)學(xué)家和他他的蟋蟀蟀，關(guān)于于昆蟲學(xué)學(xué)家的商商人朋友友和一枚枚硬幣。我我希望這這個故事事，能對對大家有有所啟發(fā)發(fā)”伴隨著著盧老師那那富有魅魅力的形形體動作作，他的的故事魔魔盒打開開了：有一位位昆蟲學(xué)學(xué)家和他他的商人人朋友一一起在公公園里散散步、聊聊天。忽忽然，他他停住了了腳步，好好像聽到到了什么么?！霸趺疵蠢玻俊彼纳躺倘伺笥延褑査?。昆蟲學(xué)學(xué)家驚喜喜地叫了了起來：“聽到了了嗎？一一只蟋蟀蟀的鳴叫叫，而且且絕對是是一只上上品的大大蟋蟀?！鄙倘伺笈笥押苜M費勁地側(cè)

17、側(cè)著耳朵朵聽了好好久，無無可奈何何地回答答：“我什么么也沒聽聽到！”“你等等著。”昆蟲學(xué)學(xué)家一邊邊說，一一邊向附附近的樹樹林小跑跑了過去去。不久，他他便找到到了一只只大個頭頭的蟋蟀蟀，回來來告訴他他的朋友友：“看見沒沒有？一一只白牙牙紫金大大翅蟋蟀蟀，這可可是一只只大將級級的蟋蟀蟀喲！怎怎么樣，我我沒有聽聽錯吧？”“是的的，您沒沒有聽錯錯。”商人莫莫名其妙妙地問昆昆蟲學(xué)家家：“您不僅僅聽出了了蟋蟀的的鳴叫，而而且聽出出了蟋蟀蟀的品種種可您是是怎么聽聽出來的的呢？”昆蟲學(xué)學(xué)家回答答：“個頭大大的蟋蟀蟀叫聲緩緩慢，有有時幾個個小時就就叫兩三三聲。小小蟋蟀叫叫聲頻率率快，叫叫得也勤勤。黑色色、紫色色

18、、紅色色、黃色色等各種種顏色的的蟋蟀叫叫聲都各各不相同同，比如如，黃蟋蟋蟀的鳴鳴叫聲里里帶有金金屬聲。所所有鳴叫叫聲只有有極其細(xì)細(xì)微，甚甚至言語語難以形形容的差差別，你你必須用用心才能能分辨得得出來。”他們一一邊說，一一邊離開開了公園園，走在在馬路邊邊熱鬧的的人行道道上。忽忽然，商商人也停停住了腳腳步，彎彎腰拾起起一枚掉掉在地上上的硬幣幣。而昆昆蟲學(xué)家家依然大大踏步地地向前走走著，絲絲毫沒有有聽見硬硬幣的落落地之聲聲?！斑@個個故事說說明了什什么道理理呢？”盧老師問問。大家都都在思考考，沒有有人回答答。等了一一會兒，盧老師自己給出了答案：“昆蟲學(xué)家的心在蟲子們那里，所以他聽得見蟋蟀的鳴叫。商人的

19、心在錢那里，所以，他聽得見硬幣的響聲。這個故事說明，你的心在哪里，你的財富就在哪里?！北R老師師繼續(xù)說說道：“經(jīng)過四四年的大大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，你們們也在追追求人生生的財富富，請你你們認(rèn)真真考慮，什什么是你你的財富富？把心心放在你你的財富富那里，這這樣你就就能得到到你的財財富為了幫幫助大家家理解這這個道理理，我們們一起來來做個實實驗?！彼贸龀鲆恢谎b裝滿了沙沙子的大大紙盒，一一邊展示示給大家家看，一一邊說：“這些沙沙子里攙攙雜著鐵鐵屑，請請問你們們能不能能用眼睛睛和手指指從中間間把鐵屑屑挑出來來？”大伙兒兒搖著頭頭?！拔覀儌儫o法用用眼睛和和手指從從一堆沙沙子中間間找到鐵鐵屑，就就像我們們很難從從茫茫人人

20、海中找找到我們們的顧客客一樣。然然而，有有一種工工具能幫幫助我們們迅速地地從沙子子中間找找到鐵屑屑。大家家可能都都想到了了，這種種工具就就是磁鐵鐵?！北R老師從從包里掏掏出一塊塊磁鐵，把把它放在在沙子里里面攪動動著，在在磁鐵的的周圍很很快地聚聚集了箭箭鏃似的的鐵屑。盧老師把那一團鐵屑舉給同學(xué)們看，他說：“這就是磁鐵的魔力，我們用手和眼睛無法辦到的事，它卻能夠輕而易舉地做得很好?！蓖瑢W(xué)們們都瞪大大了眼睛睛，注視視著盧老師手手中司空空見慣的的奇跡。盧老師說：“如果說這一盒沙子就像我們面對的生活、挫折和枯燥的書本，那么，這塊磁鐵就是一顆充滿愛的心。心在哪里，你的財富就在哪里如果你有一顆充滿愛的心，那么

21、，它會在你的書本里、在你的生活中尋找，從中找到許多有益身心的知識，就像磁鐵能吸出鐵屑一樣。但是，一顆不懂得愛的心卻像你的手指，它在沙子里面找呀找，可怎么也找不到一點點鐵屑。難道不是嗎？同學(xué)們，只要你有一顆熱愛生活的心靈，你就總是能夠發(fā)現(xiàn)，每一天都有收獲，每一天都有積累，每一天都有值得高興的事情?！北R老師師一邊演演講，一一邊讓同同學(xué)們輪輪流做沙沙子和磁磁鐵的游游戲。他他打著毋毋庸置疑疑的手勢勢，聲音音洪亮地地告訴孩孩子們：“心在哪哪里，你你的財富富就在哪哪里不論你你們今后后遇到怎怎樣的困困難、怎怎樣的逆逆境、怎怎樣的迷迷茫，都都要相信信這句至至理名言言。不論論何時何何地，只只要有一一顆真正正的愛

22、心心，你們們就能像像磁鐵一一樣，吸吸引到有有用的資資源、美美好的事事物以及及幸福的的生活?！?第四課 做做一個受受歡迎的的人到校僅僅僅一個個星期，劉劉備就因因為在寢寢室里打打架而被被學(xué)生處處喊去訓(xùn)訓(xùn)話。剛剛好盧植植老師經(jīng)經(jīng)過，仔仔細(xì)看了了劉備一一眼，問問學(xué)生處處的那位位老師：“他犯了了什么錯錯誤？”學(xué)生處處的那位位老師說說：“他們寢寢室里的的同學(xué)聯(lián)聯(lián)名告他他的狀，說說他喜歡歡罵人。到到校才幾幾天，居居然打了了三場架架。你看看他一副副刺兒頭頭的相！”盧植說說：“這個男男孩我認(rèn)認(rèn)識，你你把他交交給我吧吧！”于是，劉劉備跟著著盧老師到到了他的的辦公室室。盧老師叫叫劉備坐坐下，給給劉備倒倒了一杯杯茶，

23、弄弄得劉備備心里也也像這杯杯茶一樣樣熱乎乎乎的?！案嬖V訴我，究究竟怎么么回事？”盧老師問問。劉備委委屈地說說：“他們都都瞧不起起我，故故意跟我我過不去去?！薄八麄儌?yōu)槭裁疵锤氵^過不去呢呢？”盧老師又又問。劉備抓抓了抓頭頭皮，回回答說：“他們說說我是鄉(xiāng)鄉(xiāng)巴佬。其其實，我我們寢室室里七個個人，七七個人都都是從農(nóng)農(nóng)村來的的，憑什什么瞧不不起我？”盧植知知道是怎怎么回事事了，他他很真誠誠地看著著劉備的的眼睛，說說：“如果你你不介意意，我想想講一個個故事給給你聽?！痹谡鞯脛涞耐庵螅R老師就娓娓動聽地開始講述一個關(guān)于狗的故事。有一只只叫“孤僻”的狗，無無意中闖闖進了一一所模特特兒學(xué)校校的練功功房。

24、房房間的四四壁都鑲鑲嵌著玻玻璃鏡子子，照映映出狗的的無數(shù)個個影子?？吹竭@這么多狗狗突然同同時出現(xiàn)現(xiàn)，這只只孤僻狗狗大吃一一驚，它它本能地地退縮了了一下，齜齜牙咧嘴嘴，發(fā)出出陣陣低低沉的吼吼聲。鏡子里里所有的的狗也不不約而同同地退縮縮了一下下，一個個個齜牙牙咧嘴，而而練功房房里也響響起了狗狗吠的回回聲。這只孤孤僻狗開開始驚慌慌失措了了起來，它它抗拒著著、掙扎扎著它在屋屋子里亂亂蹦亂跳跳，越來來越瘋狂狂、越來來越混亂亂直到到它因為為體力透透支和絕絕望而昏昏迷了過過去。劉備奇奇怪地問問：“您說我我就是那那只孤僻僻狗嗎？”“你說說呢？”盧植老師師反問道道。劉備說說：“我的性性格是有有些孤僻僻?？墒鞘牵?/p>

25、寢室室的同學(xué)學(xué)和鏡子子里的狗狗有什么么關(guān)系呢呢？”盧植老老師說：“難道你你不明白白嗎？你你眼中的的同學(xué)就就是鏡子子里的狗狗啊。記記住，如如果我們們對別人人友好，別別人就會會對我們們友好；如果我我們對別別人不禮禮貌，別別人也會會對我們們以牙還還牙。你你說同學(xué)學(xué)們跟你你過不去去，那么么，你又又是如何何對待同同學(xué)們的的呢？”劉備不不吱聲了了?！澳阆胂氤蔀橐灰粋€受歡歡迎的人人，對不不對？靠靠打架罵罵人能成成為一個個受歡迎迎的人嗎嗎？不能能。”盧植老師師笑了笑笑，說：“我有一一個秘方方，只要要你信，準(zhǔn)準(zhǔn)保能在在三個月月之內(nèi)，讓讓你成為為一個受受歡迎的的人。”回到寢寢室，劉劉備立即即把這個個受人人歡迎的的

26、秘方，畢畢恭畢敬敬地抄寫寫在筆記記本的扉扉頁上：第一，每每天對著著鏡子練練習(xí)微笑笑；第二，遇遇到同學(xué)學(xué)，要親親切地打打招呼；第三，以以一顆善善良的心心主動去去幫助別別人；第四，人人非圣賢賢，孰能能無過？以同理理心來寬寬容地對對待身邊邊的每一一個人；第五，堅堅信善待待他人就就是善待待自己的的公關(guān)哲哲學(xué)。從此，劉劉備聽從從盧植老老師的話話，虔誠誠地實踐踐著這些些秘訣。沒沒過多久久，他就就成了同同學(xué)們中中間最討討人喜歡歡、最有有人緣兒兒、最謙謙遜和藹藹的人了了。在三三國志中中，陳壽壽評價說說：“先主(劉備)之弘毅毅寬厚，知知人待士士，蓋有有高祖(劉邦)之風(fēng)、英英雄之器器焉?！币馑际鞘钦f，劉劉備之所所

27、以能夠夠成長為為工商界界的英雄雄人物，最最主要的的是他待待人誠懇懇、寬厚厚、富有有親和力力。由于劉劉備的這這種性格格魅力，使使他成了了許多老師師喜歡的的好學(xué)生生、同學(xué)學(xué)們信賴賴的好朋朋友。即即使在他他后來創(chuàng)創(chuàng)業(yè)艱難難的那些些日子里里，無論論怎樣辛辛苦勞累累、怎樣樣顛沛流流離，仍仍然有一一些人才才愿意追追隨在他他的左右右，和他他一起同同甘苦共共患難。其其中最著著名的，就就是與劉劉備義結(jié)結(jié)金蘭、“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的關(guān)羽和張飛。第五課 蛋蛋殼里面面有奧秘秘大四上上學(xué)期，臨臨近期中中考試時時，劉備備在校園園的超市市里意外外地遇到到了買菜菜的盧植植老師，忽忽然有一一種強烈烈的沖動

28、動想要和和他親近近起來。那那時盧植植已經(jīng)離離開了講講臺，是是一家校校辦公司司的總經(jīng)經(jīng)理。劉劉備主動動迎上去去，幫他他提著菜菜籃子。然然后一起起走出門門去，不不知不覺覺來到了了盧植家家的樓下下。盧植說說：“走吧，到到我家去去，一起起弄飯吃吃！”劉備猶猶豫了五五秒鐘，臉臉憋得通通紅，點點點頭說說：“好吧！”接下來來發(fā)生的的事讓劉劉備有些些恍惚。他他和盧老師師一起擇擇菜、做做家務(wù)，一一起談天天，談到到了他的的家庭、他他的母親親和那一一只鷹的的故事，談?wù)劦搅怂磳叜厴I(yè)面對對的職業(yè)業(yè)生涯。盧老師師說：“無論小小雞或雛雛鷹，你你知道是是怎樣孵孵化出來來的嗎？”劉備茫茫然地?fù)u搖搖頭?！皬囊灰恢坏白冏兂梢?/p>

29、個個鮮活的的生命，這這是一個個怎樣的的奇跡呀呀！”盧老師舉舉起一只只雞蛋，說說：“你可以以把它想想像為一一只鷹蛋蛋我們把把它打破破，你看看里面，根根本就沒沒有什么么羽毛呀呀、眼睛睛呀、或或者腿之之類的形形狀。令令人不可可思議的的是，這這團黏乎乎乎的東東西里面面，居然然隱藏著著生命之之初的奧奧秘。把把它放在在一個暖暖和的環(huán)環(huán)境里，經(jīng)經(jīng)過適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r間間，它就就會變成成一只可可愛的雛雛鷹?！北R老師師回過頭頭來，看看著他的的學(xué)生，意意味深長長地說：“人也是是這樣。一一個人的的潛能，經(jīng)經(jīng)過培養(yǎng)養(yǎng)之后，就就會顯現(xiàn)現(xiàn)出令人人欣賞的的才華和和優(yōu)點。四四年的大大學(xué)生活活過去了了，你們們現(xiàn)在就就像蛋殼殼里的雛雛鷹

30、一樣樣，要沖沖破那一一層殼。從從蛋殼里里出去，一一個全新新的世界界正等著著你們哪哪！”劉備說說：“是啊，我我這只從從河北涿涿州田野野上飛來來的雛鷹鷹，在長長江大學(xué)學(xué)這個蛋蛋殼里經(jīng)經(jīng)過四年年的學(xué)習(xí)習(xí)，現(xiàn)在在面臨著著又一次次的新生生呢！” 第六課 用用上所有有的力量量大四的的學(xué)生幾幾乎都在在找工作作或者準(zhǔn)準(zhǔn)備考研研，每個個人都陷陷入了忙忙碌和恐恐慌之中中。劉備備也是這這樣，可可是直到到臨近寒寒假，他他的工作作問題還還一點眉眉目都沒沒有。這是一一個星期期六的下下午，他他從人才才交流市市場回來來，坐在在學(xué)校的的操場邊邊上發(fā)呆呆。他已已經(jīng)參加加過許多多次、各各種名稱稱的求職職招聘大大會，遞遞出了數(shù)數(shù)以百

31、計計的職位位申請書書，可還還是一點點效果也也沒有。不知從什什么時候候劉備開開始注意意到，離離他大約約1000米距離離有一個個沙坑，一一個小男男孩正在在用沙修修筑公路路。在沙沙坑旁邊邊，放著著一些玩玩具汽車車。小男孩孩揮動著著一把塑塑料鏟子子，非常常熱情地地工作著著。太陽陽暖洋洋洋地照耀耀著他忙忙碌的身身影，而而那些沙沙子在他他的創(chuàng)作作下，變變成了漂漂亮的道道路、橋橋梁和隧隧道。可可是，在在施工過過程中，很很意外地地出現(xiàn)了了一塊大大石頭。小家伙伙開始挖挖掘石頭頭周圍的的沙子，然然后抱住住它，想想把它搬搬走。他他是那樣樣的小，而而石頭卻卻那樣的的大，當(dāng)當(dāng)他使盡盡力氣把把石頭搬搬到沙坑坑的邊緣緣，再

32、也也無能為為力了。他他咬著牙牙，吶喊喊著，一一次又一一次地向向著石頭頭發(fā)起沖沖擊。可可是，每每當(dāng)他剛剛剛有了了一點點點進展，石石頭就滑滑落了，重重新掉進進了沙坑坑。小男孩孩大聲叫叫著，毅毅然決然然地?fù)渖仙先?，拼拼出了吃吃奶的力力氣猛推推那塊大大石頭。大大石頭再再次滾落落下來，砸砸傷了他他的腳。他他一屁股股坐在沙沙里，傷傷心地哭哭了起來來。劉備把把這些情情景看得得清清楚楚楚，他他想要去去幫助那那個小男男孩。他他站起來來，走到到沙坑前前蹲下來來問：“小弟弟弟，你你想把這這塊石頭頭搬出去去嗎？”“是的的?？墒鞘?，我搬搬不動它它，”小男孩孩沮喪地地抽泣著著，“我已經(jīng)經(jīng)用盡了了我所有有的力量量，可還還是

33、搬不不動它！劉備親親切地糾糾正他說說：“小弟弟弟，你說說得不對對。你并并沒有用用上你所所有的力力量，你你沒有請請求我的的幫助?！眲涮律晨涌?，抱起起石頭，把把它搬了了出去，就就像把它它從自己己心里搬搬了出去去一樣。他忽然然意識到到了什么么，迅速速回到宿宿舍，坐坐到書桌桌前面，在在一張紙紙的左邊邊寫上他他遇到的的困難，在在右邊列列出他可可以用得得上的所所有資源源和力量量。他發(fā)發(fā)現(xiàn)，使使用這種種力量對對比的方方式，的的確是一一種有效效解決困困難的好好辦法。他在日記記中寫道道：從今今往后，無無論遭遇遇到怎樣樣的挫折折和困境境，無論論感到怎怎樣的絕絕望時，都都應(yīng)該想想想那塊塊石頭，然然后問自自己：

34、“你真的的用上了了所有的的力量嗎嗎？” 第七課 讓讓心靈充充滿激情情熱鬧的的春節(jié)很很快過去去了，大大四的學(xué)學(xué)生迎來來了令人人緊張的的最后一一個學(xué)期期。劉備備找工作作的事還還一點著著落沒有有，他止止不住地地唉聲嘆嘆氣地問問關(guān)羽、張張飛：“你們說說，為什什么我連連一份工工作都找找不到呢呢？”張飛不不客氣地地說：“你看你你，整天天一副愁愁眉苦臉臉的樣子子，誰要要你呀？”關(guān)羽也也說：“劉備，不不是我們們說你，你你必須積積極點兒兒。人一一積極起起來，精精神勁兒兒也出來來了。那那些負(fù)責(zé)責(zé)招聘的的考官，要要的是活活力充沛沛的小伙伙子。像像你這樣樣消極，只只能適得得其反?！眲溆钟謬@了一一口氣，說說：“我也想

35、想積極呀呀。可是是，不知知道為什什么，我我就是做做不到?！睆堬w把把桌子上上的兩只只玻璃杯杯擺在一一起，倒倒入清水水，然后后從地上上抓了一一把灰塵塵撒在其其中一只只玻璃杯杯里，問問劉備：“看見沒沒有？我我是一杯杯清水，所所以我無無憂無慮慮。你呢呢，是一一杯渾水水，整天天灰頭灰灰臉。你你說，用用什么辦辦法可以以讓這杯杯渾水清清澈起來來呢？”劉備說說：“有兩種種辦法，一一是沉淀淀法，一一是過濾濾法?！标P(guān)羽正正在看左左氏春秋秋，他他把書放放下，說說：“張飛的的意思，這這杯清水水代表積積極的思思想，這這杯渾水水代表消消極的思思想。沉沉淀法意意味著把把那些憂憂郁藏在在內(nèi)心深深處，有有時候你你以為自自己淡忘

36、忘了，沒沒想到風(fēng)風(fēng)吹浪起起，它又又重新彌彌漫了整整個心靈靈。詩人人們常常常用才下眉眉頭，卻卻上心頭頭這樣的的詞句來來描寫這這種狀態(tài)態(tài)，所以以沉淀法法不足取取?！眲鋯枂枺骸澳敲?，過過濾法呢呢？”關(guān)羽說說：“過濾法法可以比比較徹底底地解決決問題，但但也有兩兩個缺點點。擋在在過濾網(wǎng)網(wǎng)外邊的的泥沙容容易堵塞塞過濾孔孔，當(dāng)過過濾網(wǎng)外外邊的壓壓力過大大時也很很容易把把過濾網(wǎng)網(wǎng)弄破。因因此，過過濾法只只能保持持短時間間的冰清清玉潔，而而一失足足成千古古恨卻是人人世間的的常態(tài)。”劉備問問：“難道你你們還有有別的好好辦法不不成？”張飛說說：“當(dāng)然?！彼褍蓛晌缓门笈笥褞У降叫l(wèi)生間間，把那那杯渾水水放在水水龍頭

37、下下面，擰擰開水源源。在一一股清流流的沖擊擊下，杯杯子里的的渾水不不斷地被被稀釋、充充溢了出出來。不不到一分分鐘，那那杯渾水水已經(jīng)完完完全全全變成了了清水。他他對劉備備說：“看到?jīng)]沒有？水水龍頭里里的水代代表著快快樂、活活力和積積極的想想法，它它能稀釋釋你的煩煩惱、沖沖走你的的困惑、排排除所有有消極的的東西。就就像你需需要一杯杯清水一一樣，你你應(yīng)該去去選擇那那些積極極的令人人振奮的的思想，讓讓它不斷斷地沖刷刷你的心心靈?！眲湔f說：“你們知知道，我我雖然出出身貧寒寒，卻始始終沒有有放棄過過自我激激勵。可可不知道道為什么么，我的的注意力力很容易易轉(zhuǎn)向另另一面，讓讓我無法法積極起起來?！睆堬w說說：

38、“是的，在在這個過過程中，你你感到害害羞、別別扭、驚驚慌失措措、難過過、排斥斥，這些些現(xiàn)象都都很正常常。但是是，你不不要讓過過程中的的某些現(xiàn)現(xiàn)象影響響你的決決心。你你必須把把你的注注意力放放到最終的的結(jié)果上，讓讓那些積積極的思思想為最終的的結(jié)果服務(wù)?！眲湔f說：“我到哪哪里去找找這種源源源不絕絕的積極極思想呢呢？”張飛說說：“很簡單單，只要要你不懷懷疑，那那些快樂樂、肯定定、哲理理名言、對對事物的的美好想想像、對對自我的的嘉許，甚甚至僅僅僅是一句句座右銘銘，都能能夠源源源不絕地地激蕩你你的心靈靈?？墒鞘牵灰銘岩梢?，你就就會沉寂寂下來只要你你一沉寂寂下來，那那些積極極思想也也會停止止作用而

39、塵世世間的種種種煩惱惱仿佛漂漂移不定定的灰塵塵，就會會趁機把把你的清清水變得得渾濁。”劉備開開顏笑道道：“你的推推論很對對，我的的確常常常懷疑，我我想這正正是我為為什么無無法積極極的原因因了。張張飛呀，平平時看你你大大咧咧咧的，沒沒想到你你居然如如此大智智若愚?！标P(guān)羽說說：“你看他他好像粗粗人，其其實美人人圖畫得得比誰都都漂亮，而而且寫得得一手好好字，心心靈手巧巧著呢！”劉備沉沉思了一一會兒，說說：“張飛呀呀，你把把你剛才才的那一一番宏論論歸納成成一句話話，寫成成一幅字字，作為為我的座座右銘，如如何？”“好哇哇！”張飛慨慨然應(yīng)允允，立即即回到寢寢室，鋪鋪紙研墨墨揮毫，寫寫道：“不要懷懷疑成功功

40、，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)激情澎澎湃！” 課后小結(jié)劉備遞遞交的畢畢業(yè)論文文是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時代代的七堂堂必修課課。高高三時，母母親給他他上了第第一堂課課，使他他奮力跳跳過高考考這道門門檻，成成為長江江國際工工商管理理大學(xué)這這所著名名學(xué)府的的學(xué)生。叔叔叔給他他上了第第二堂課課，讓他他努力進進取，終終于順利利地度過過了大學(xué)學(xué)四年的的學(xué)習(xí)時時光。盧盧植老師師給他上上了第三三堂課、第第四堂課課和第五五堂課，使使他懂得得了愛、社社會與成成長的含含義。那那個小男男孩給他他上了第第六堂課課，讓他他知道什什么叫全全力以赴赴。關(guān)羽羽、張飛飛用兩杯杯水的演演示效果果，給他他上了第第七堂課課，讓他他真正明明白了積積極與成成功之間間的關(guān)聯(lián)聯(lián)。

41、他就就像盧植植老師所所寓言的的那個正正在破殼殼而出的的雛鷹 ，因為有了了這七堂堂課的養(yǎng)養(yǎng)育，他他將義無無返顧地地用他稚稚嫩而又又堅強的的雙腳和和翅膀，走走向蛋殼殼外的新新生活。值得一一提的是是，他和和關(guān)羽、張張飛在學(xué)學(xué)校西山山坡的桃桃園里結(jié)結(jié)拜成了了異姓兄兄弟。按按出生年年月排行行，劉備備是大哥哥，關(guān)羽羽是二哥哥，張飛飛是三弟弟。劉備備說：“中國讀讀書人的的傳統(tǒng)習(xí)習(xí)慣是君君子之交交淡如水水，可我我們的志志愿并不不僅僅是是激揚文文字，我我們還要要馳騁江江山，進進入一個個創(chuàng)業(yè)的的空間。俗俗話說，三三人同心心，其利利斷金。集集中我們們?nèi)齻€人人的力量量去追求求成功，成成功就志志在必得得了！”于是，桃桃

42、園結(jié)義義的故事事天下流流傳，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時代代的三國國演義從從此開始始。曾經(jīng)擔(dān)擔(dān)任中國國足球隊隊教練的的米盧說說過一句句名言：“態(tài)度決決定一切切?！比欢恢挥泻苌偕偃四軌驂蚶斫膺@這句話的的真諦。大千世世界，蕓蕓蕓眾生生，每個個人都在在學(xué)習(xí)如如何成功功。值得得注意的的是，許許多人會會抱怨他他的客觀觀條件，因因而無力力去追求求成功。必必須承認(rèn)認(rèn)，令人人失望的的困境的的確是生生活的一一種真相相同樣必必須承認(rèn)認(rèn)，某種種成功的的可能性性構(gòu)成了了生活的的另一種種真相。因因此，如如何理解解自己的的生活和和客觀條條件，其其實完全全取決于于自己的的態(tài)度。所有的的資源和和力量都都可以支支持你去去實現(xiàn)那那種成功功的可能

43、能性。你你的態(tài)度度越積極極，你的的決心就就越大，你你所能調(diào)調(diào)動的資資源和力力量就越越多，成成功的概概率也會會隨之上上升。態(tài)態(tài)度決定定了成功功的最大大概率，決決定了成成功的全全部學(xué)問問。這些學(xué)學(xué)問包括括了“創(chuàng)業(yè)時時代的七七堂必修修課”。讓這這些學(xué)問問支持你你開創(chuàng)成成功的起起點，并并幫助你你管理好好所有的的過程。成成功，就就在過程程的另一一端等著著你。 第二章 能能把梳子子賣給和和尚嗎 你的創(chuàng)業(yè)信信條決定定了你的的命運。既既然你信信奉商業(yè)業(yè)欺詐，既既然你選選擇了做做一只暗暗自得意意的黃雀雀，射手手就會用用利箭瞄瞄準(zhǔn)你的的后背。 1.求職遭遭遇奇妙妙陷阱話說劉劉備大四四畢業(yè)那那年春天天，盧植植因為得

44、得罪了校校辦公室室主任左左豐，被被指控犯犯罪批捕捕入獄，案案由涉及及男女情情色和貪貪污受賄賄。直到到劉備畢畢業(yè)離校校，才因因為查無無實據(jù)而而無罪獲獲釋。只只是等他他出來時時，他已已經(jīng)不是是校辦公公司的總總經(jīng)理了了，一個個叫董卓卓的人頂頂替了他他的職位位。準(zhǔn)確確地說，盧盧植前腳腳入獄，董董卓后腳腳上任。這個董董卓并不不是長江江大學(xué)的的教職員員工，而而是一介介商人。他他上任之之后，立立即把校校辦公司司 換了招牌，名名曰奇妙妙保健品品有限公公司。又又在校報報上刊登登了一則則廣告，招招聘市場場營銷人人員，并并且在學(xué)學(xué)校大禮禮堂舉辦辦了一場場招聘說說明會。劉劉備、關(guān)關(guān)羽、張張飛相約約一起前前去應(yīng)聘聘，走

45、到到門口一一看，前前來應(yīng)聘聘的人還還挺多。劉劉備苦笑笑道：“看來工工作崗位位也成了了一種稀稀有資源源，競爭爭激烈得得很呀！”總經(jīng)理理董卓親親自主持持招聘說說明會。首首先，他他展示了了奇妙公公司的專專利產(chǎn)品品“奇妙聰聰明梳”。他介介紹說：“這把木木梳看似似普通，其其實有著著極高的的科技含含量。它它選用云云南邊境境神奇的的陽橙樹樹為原材材料，經(jīng)經(jīng)過一八八道現(xiàn)代代化制做做工藝做做成的。值值得說明明的是，作作為原材材料的陽陽橙樹是是一種珍珍稀樹種種，很多多植物學(xué)學(xué)家都不不知道，我我們公司司特地在在云南邊邊境買了了7 0000多多畝山地地來培植植這種瀕瀕危的珍珍稀樹種種。還有有一點，這這把木梳梳是用特特

46、制藥水水浸泡過過的，木木梳的齒齒兒也是是經(jīng)過特特別設(shè)計計的，通通過這338道齒齒兒對頭頭皮的梳梳理，能能有效刺刺激大腦腦的溝回回，激活活腦細(xì)胞胞，達到到醒腦益益智的保保健效果果。”臺下有有人問：“這把木木梳多少少錢哪？”董卓說說：“原價22 8880元。為為了回報報廣大消消費者對對奇妙聰聰明梳的的厚愛，現(xiàn)現(xiàn)價8880元，僅僅僅是原原價的一一個零頭頭兒。”他強調(diào)調(diào)說：“這是很很便宜的的?！贝蠡飪簝赫f：“8800元一把把木梳，那那也不便便宜呀！”董卓說說：“你們不不要拿它它和普通通木梳相相比，它它畢竟是是高科技技產(chǎn)品啊?。≡僬f說了，它它是為人人的大腦腦服務(wù)的的，這顆顆大腦的的價值是是無限的的，是不

47、不能等同同于豬腦腦袋的，對對吧？”這下，大大伙兒就就無話可可說了。接下來來，董卓卓介紹公公司的薪薪酬待遇遇，底薪薪16 0000元，另另外還有有績效獎獎金和在在職培訓(xùn)訓(xùn)。16 0000元？會會場上頓頓時沸騰騰了。一一出校門門就能拿拿到166 0000元底底薪，簡簡直就像像天方夜夜譚似的的不可思思議，這這奇妙公公司可真真是奇妙妙?。〈蟠蠡飪籂帬幭瓤趾蠛蟮赝扒皵D，把把發(fā)放求求職申請請表的小小姐圍得得水泄不不通。2.把梳子子賣給和和尚劉備、關(guān)關(guān)羽、張張飛都順順利地通通過了初初選，成成為奇妙妙公司的的試用員員工。公公司還特特地在虎虎牢關(guān)商商務(wù)度假假區(qū)為他他們安排排了為期期三天的的ABCC崗前培培訓(xùn)。

48、AA是Assserrtivve的簡簡寫，英英文原意意是有主主見。BB是Beeauttifuul的簡簡寫，英英文原意意是美麗麗。C是是Creeatiive的的簡寫，英英文原意意是有創(chuàng)創(chuàng)意。董董卓解釋釋說：A的主主見不是是井底之之蛙的固固執(zhí)，而而是意味味著良好好的個人人素質(zhì)，以以及由此此形成的的自信心心； B的美美麗也不不是那種種虛有其其表的漂漂亮，而而是意味味著訓(xùn)練練有素的的職業(yè)表表現(xiàn)，能能給出讓讓顧客喜喜歡的第第一印象象；C的創(chuàng)創(chuàng)意則意意味著隨隨時可以以從工作作、生活活中加入入有意義義的、有有發(fā)展性性的、新新的、進進步的刺刺激變項項，從而而使工作作更有意意義和更更豐富化化。他說：“ABCC就是

49、效效能。公公司舉辦辦這一期期ABCC崗前培培訓(xùn)的目目的，就就是希望望在座的的每一位位都能夠夠成為一一個有效效能的員員工。在在這一期期ABCC培訓(xùn)的的后面，我我們安排排了一道道實踐性性的試題題：以一一個月為為試用期期，每人人推銷1100把把奇妙聰聰明梳。凡凡是通過過了這道道試題的的，就可可以證明明他是一一個有效效能的人人，并且且可以立立即成為為奇妙公公司的正正式員工工，享受受底薪116 0000元元績效效獎金的薪酬酬待遇?！睂W(xué)員們們吃了一一驚，紛紛紛議論論說：“一個月月推銷1100把把梳子？搞錯沒沒有？這這怎么可可能呢？”董卓讓讓大家安安靜，進進一步解解釋說：“之所以以安排這這道實踐踐性的試試題

50、，是是因為公公司認(rèn)為為相馬不不如賽馬馬的人才才選拔理理念。真真正有效效能的人人就像千千里馬一一樣，一一賽就出來來了，對對不對？你們知知道嗎？在你們們前面，甚甚至有人人成功地地把梳子子賣給了了和尚，以以高難度度的推銷銷技巧答答出了這這道試題題。既然然他們能能做到，你你們?yōu)槭彩裁醋霾徊坏侥?？”學(xué)員們們更加驚驚奇了：“有人成成功地把把梳子賣賣給了和和尚？誰誰呀？他他是怎么么做到的的？”董卓問問：“是啊，和和尚怎么么會買梳梳子呢？眾所周周知，梳梳子是用用來梳理理頭發(fā)的的，而和和尚是個個光頭，不不用梳子子，把梳梳子賣給給和尚有有悖常理理?？墒鞘牵M管管大多數(shù)數(shù)人認(rèn)為為這是不不可能辦辦到的事事情，但但還是

51、有有敢為人人之不敢敢為者，把把不可能能變成了了可能，變變成了現(xiàn)現(xiàn)實。你你們想不不想聽這這個富有有傳奇色色彩的故故事呀？”學(xué)員們們說：“想！”于是，董董卓像幼幼兒園的的阿姨教教小朋友友那樣，請請大家端端正聽講講姿勢，然然后開始始講述把把梳子賣賣給和尚尚的故故事：這是奇奇妙公司司創(chuàng)業(yè)之之初發(fā)生生的一個個故事。為為了選拔拔真正有有ABCC效能的的人才，公公司要求求每位應(yīng)應(yīng)聘者必必須經(jīng)過過一道測測試：以以賽馬的的方式推推銷1000把奇奇妙聰明明梳，并并且把它它們賣給給一個特特別指定定的人群群：和尚尚。這道道立意奇奇特的難難題、怪怪題，可可謂別具具一格，用用心良苦苦。幾乎所所有的人人都表示示懷疑：把梳子

52、子賣給和和尚？這這怎么可可能呢？搞錯沒沒有？許許多人都都打了退退堂鼓，但但還是有有甲、乙乙、丙三三個人勇勇敢地接接受了挑挑戰(zhàn)一個星星期的期期限到了了，三人人回公司司匯報各各自銷售售實踐成成果，甲甲先生僅僅僅只賣賣出一把把，乙先先生賣出出10把把，丙先先生居然然賣出了了1 0000把把。同樣樣的條件件，為什什么結(jié)果果會有這這么大的的差異呢呢？公司司請他們們談?wù)劯鞲髯缘匿N銷售經(jīng)過過。甲先生生說，他他跑了三三座寺院院，受到到了無數(shù)數(shù)次和尚尚的臭罵罵和追打打，但仍仍然不屈屈不撓，終終于感動動了一個個小和尚尚，買了了一把梳梳子。乙先生生去了一一座名山山古寺，由由于山高高風(fēng)大，把把前來進進香的善善男信女女

53、的頭發(fā)發(fā)都吹亂亂了。乙乙先生找找到住持持，說：“蓬頭垢垢面對佛佛是不敬敬的，應(yīng)應(yīng)在每座座香案前前放把木木梳，供供善男信信女梳頭頭。”住持認(rèn)認(rèn)為有理理。那廟廟共有110座香香案，于于是買下下10把把梳子。丙先生生來到一一座頗富富盛名、香香火極旺旺的深山山寶剎，對對方丈說說：“凡來進進香者，多多有一顆顆虔誠之之心，寶寶剎應(yīng)有有回贈，保保佑平安安吉祥，鼓鼓勵多行行善事。我我有一批批梳子，您您的書法法超群，可可刻上積善梳梳三字，然然后作為為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1 000把梳子。公司認(rèn)認(rèn)為，三三個應(yīng)考考者代表表著營銷銷工作中中三種類類型的人人員，各各有特點點。甲先先生是一一位執(zhí)著著型推銷銷人員

54、，有有吃苦耐耐勞、鍥鍥而不舍舍、真誠誠感人的的優(yōu)點；乙先生生具有善善于觀察察事物和和推理判判斷的能能力，能能夠大膽膽設(shè)想、因因勢利導(dǎo)導(dǎo)地實現(xiàn)現(xiàn)銷售；丙先生生呢，他他通過對對目標(biāo)人人群的分分析研究究，大膽膽創(chuàng)意，有有效策劃劃，開發(fā)發(fā)了一種種新的市市場需求求。由于于丙先生生過人的的智慧，公公司決定定聘請他他為市場場部主管管。更令人人振奮的的是，丙丙先生的的“積善梳梳”一出，一一傳十，十十傳百，朝朝拜者更更多，香香火更旺旺。于是是，方丈丈再次向向丙先生生訂貨。這這樣，丙丙先生不不但一次次賣出11 0000把梳梳子，而而且獲得得長期訂訂貨的優(yōu)優(yōu)異成果果，實現(xiàn)現(xiàn)了營銷銷工作的的最優(yōu)化化和最大大化。而而對

55、于公公司而言言，最大大的收獲獲還不是是訂貨單單，而是是丙先生生這位創(chuàng)創(chuàng)建非常常之功的的非常人人才啊。董卓說說：“你們知知道嗎？那位丙丙先生就就是我呀呀！我在在奇妙公公司做了了8個月月的市場場部主管管之后，就就榮升為為公司的的總經(jīng)理理，并親親自負(fù)責(zé)責(zé)人力資資源的開開發(fā)和管管理工作作。我始始終牢記記著，我我是從一一個推銷銷員起步步，才走走到今天天這一步步的。同同時我也也知道，世世界上770%的的老板都都曾經(jīng)做做過推銷銷員。我我相信，一一個具有有ABCC效能的的推銷員員應(yīng)該有有足夠的的能力，把把任何商商品賣給給任何人人。我相相信，在在你們中中間將產(chǎn)產(chǎn)生這樣樣優(yōu)秀的的推銷員員?！眲溆杏行┖π咝叩嘏e手

56、手問道：“董總，您您的這個個ABCC理論呀呀，Assserrtivve和BBeauutifful都都還能理理解，可可是要做做到Crreattivee好像很很難的吧吧？”董卓說說：“要說難難它就難難，要說說不難它它就不難難。我教教大家兩兩手絕招招。第一一招，要要學(xué)會換換位思考考，要琢琢磨顧客客在什么么情況下下會購買買我們的的產(chǎn)品。第第二招，要要學(xué)會牽牽引顧客客的牛鼻子子。”同學(xué)們們說：“對呀，只只有牽住住了牛鼻鼻子，牛牛才會乖乖乖地跟跟著走。否否則，不不管拉牛牛耳朵還還是拽牛牛尾巴，都都不可能能讓牛聽聽話的?！倍啃πΦ溃骸按蠹抑恢灰眯男念I(lǐng)悟了了這兩手手絕招之之中的奧奧妙，往往后想怎怎么創(chuàng)意意

57、就怎么么創(chuàng)意，怎怎么創(chuàng)意意都會讓讓你得意意?！?3.呂布賣賣出了9999把把梳子一個月月的試用用期很快快就要到到了，可可是劉備備連一把把梳子也也沒賣出出去。問問關(guān)羽，關(guān)關(guān)羽同樣樣如此。問問張飛，張張飛賣出出了6把把。劉備說說：“哎喲，還還是三弟弟有能力力呀！”張飛眨眨了眨眼眼：“我有什什么能力力？還不不是姑媽媽、姨媽媽、舅媽媽、堂姐姐、表妹妹看我可可憐， 一人買了一一把?！标P(guān)羽說說：“那也只只有5把把呀！”張飛苦苦笑著說說：“還有一一把，我我自己買買下送給給女朋友友了！”劉備慨慨然長嘆嘆道：“想當(dāng)初初我們勤勤工儉學(xué)學(xué)時也做做過不少少事，為為什么現(xiàn)現(xiàn)在連一一把梳子子都賣不不出去呢呢？我們們兄弟三

58、三個怎么么突然變變得這樣樣窩囊呢呢？”關(guān)羽也也發(fā)愁地地說：“眼瞅著著這個月月的銷售售任務(wù)是是完不成成了，這這可怎么么辦呢？”張飛咂咂了咂嘴嘴巴，說說：“我女朋朋友給我我出了個個主意，說說自個兒兒把1000把梳梳子全買買下來?！标P(guān)羽問：“那為什什么呀？”張飛說說：“還不是是沖著那那16 0000元的月月薪嗎！一個月月16 0000，6個個月，買買梳子的的錢不就就全回來來了嗎？還落1100把把梳子呢呢！”劉備說說：“那不是是欺騙公公司嗎？”張飛說說：“公司的的領(lǐng)導(dǎo)只只要求你你完成銷銷售量，他他管你賣賣給誰？”劉備說說：“你這種種看法不不對，公公司給我我們一個個月的試試用期，考考核的是是我們的的能力

59、，不不是銷售售量?！睆堬w說說：“大哥啊啊，你這這人忒實實誠了。我我只問你你，你究究竟還想想不想要要這份工工作？”劉備想想了想，毅毅然決然然地答道道：“我父親親臨終前前叮囑過過我兩句句話：做好人人，自當(dāng)當(dāng)有正大大光明氣氣象；成成大事，不不可無勤勤勉謹(jǐn)慎慎功夫。我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”關(guān)羽也也附議著著說：“大哥說說得對。大大丈夫為為人處世世，當(dāng)如如日月經(jīng)經(jīng)天，江江河行地地。沒準(zhǔn)準(zhǔn)兒，公公司要的的就是大大哥的這這種人品品呢！”張飛舉舉手認(rèn)輸輸，說：“好好好好，既然然你們都都這么固固執(zhí)，我我也只好好牽著你你們的衣衣角走啦啦！嗯，在在學(xué)校咱咱們兄弟弟三個是是優(yōu)等生生，這月月底考核核咱們

60、兄兄弟三個個就成了了劣等生生！咱們們啦，就就厚著臉臉皮等著著吧！”果然不不出張飛飛所料，月月底業(yè)績績考核，其其他的同同事幾乎乎都超額額完成了了任務(wù)，其其中，呂呂布以9999把把的銷售售量成為為當(dāng)月的的冠軍；惟獨兄兄弟三個個名列黑黑榜。董董卓把兄兄弟三個個叫進他他的辦公公室，虎虎著臉問問：“我就弄弄不懂了了，為什什么別人人都能完完成任務(wù)務(wù)，惟獨獨你們?nèi)齻€這么么不中用用呢？你你們看看看人家呂呂布，跟跟你們一一起進公公司，一一起在虎虎牢關(guān)培培訓(xùn)，可可人家就就做出了了9999把的好好成績，比比我當(dāng)年年的這個個丙先生生僅僅只只差一把把！我真真是搞不不懂，整整整一個個月，你你們都在在想什么么？”張飛不不