李寧運(yùn)動鞋的策劃書

1、李寧運(yùn)動鞋的策劃書營銷策劃客戶名稱：中央國際新亞廣場策 劃 人 名 稱:完 成 日 期：20010年年10月月28日日適用時間：20111年11月1日日至20112年11月1日日密 級：四四級編 號：HHA20010前言營銷策劃人人李媛（即即：甲）接接受中央央國際新新亞廣場場（即：乙）公公司的委委托，承承擔(dān)20011年年度營銷銷策劃工工作。隨著改革開開放的逐逐步深入入與市場場經(jīng)濟(jì)迅迅速發(fā)展展，人民民群眾日日常消費(fèi)費(fèi)品的消消費(fèi)需求求也日益益加大，商商品市場場出現(xiàn)了了無限商商機(jī)。況況且人們們生活水水平的日日益提高高，追求求高質(zhì)量量的物質(zhì)質(zhì)消費(fèi)已已經(jīng)被越越來越多多的都市市人所接接受。目目前，運(yùn)運(yùn)動鞋

2、市市場上主主要有德德國阿迪迪、美國國街頭品品牌ANND1、中中國國產(chǎn)產(chǎn)李寧和雙雙星等等等占比較較大的市市場，而而且這些些運(yùn)動鞋鞋的價格格一般都都在3000塊錢錢擺布或或超過3300塊塊錢，李李寧運(yùn)動動鞋做為為一個運(yùn)運(yùn)動鞋市市場上的的新生力力量，其其價格必必定不能能和上述述品牌鞋鞋相提并并論，李李寧運(yùn)動動鞋的價價格一般般定在3300塊塊錢擺布布或更底底，而作作為二、三三線城市市的淮安安，對一般般的家庭庭還是可可以承受受的起的的，在目目前人民民生活水水平的提提高和對對物美價價廉的尋尋求來看看，李寧寧運(yùn)動鞋鞋是大有有市場的的。李寧運(yùn)動鞋鞋的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，目前前在市場場營銷方方面遇到到一些問問題。隨

3、隨著運(yùn)動動休閑產(chǎn)產(chǎn)品市場場競爭的的日益白白熱化，為為了解決決李寧在營營銷方面面的迷茫茫，找準(zhǔn)準(zhǔn)李寧的發(fā)發(fā)展方向向，只有有突破以以往營銷銷模式的的思維定定勢，重重新認(rèn)識識現(xiàn)代競競爭的實(shí)實(shí)質(zhì)，確確立基于于整體競競爭的營營銷觀念念。以李李寧運(yùn)動動休閑系系列產(chǎn)品品作為研研究對象象，通過過對李寧寧專賣店店所處的的宏觀環(huán)環(huán)境、行行業(yè)環(huán)境境、消費(fèi)費(fèi)者和競競爭者的的分析，了了解運(yùn)動動休閑行行業(yè)競爭爭結(jié)構(gòu)和和行業(yè)未未來趨向向，以及及消費(fèi)者者消費(fèi)動動機(jī)、消消費(fèi)行為為和群體體特征。同同時對李李寧的營營銷現(xiàn)狀狀進(jìn)行了了分析，找找出營銷銷方面的的薄弱環(huán)環(huán)節(jié)，研研究了李李寧的機(jī)機(jī)會、威威脅、優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢，針針對性地地提

4、出李李寧的營營銷對策策，包括括基于顧顧客需求求的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)策略、成成本價格格策略、整整合營銷銷傳播策策略、渠渠道便利利策略以以及營銷銷隊(duì)伍管管理策略略，以期期待對李寧的營營銷改進(jìn)進(jìn)能有所所裨益。我想通過上上述的分分析和建建議之后后，可以以看出，李寧運(yùn)動鞋更容易的受到消費(fèi)者的歡迎，從而更易于打開銷售之路。相信李寧運(yùn)動鞋的明天會更好！策劃的目的的：長久久以來，李李寧的目目的消耗耗群特色色又是114到228歲教教師為主主，大中中農(nóng)村、喜喜好運(yùn)動動、崇尚尚新潮時時髦和國國內(nèi)盛行行趨勢。謀謀求新潮潮時髦的的一大局局部人會會以價格格去區(qū)分分一件衣衣服的局局部，假假設(shè)價格格低了，就就會給他他們留下下低端

5、端的印印象，對對他們來來說，這這樣就不不時髦髦了。為了擴(kuò)大李寧運(yùn)動鞋在消費(fèi)者中的影響，提高我們對其品牌的認(rèn)可度，讓李寧真正的作到做到“不做中國的耐克，要做世界的李寧”這一堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。從而建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),提高李寧的品牌形象!預(yù)期效果： 李李寧運(yùn)動動鞋，已已深受大大眾，尤尤其是老老青年男男性的喜喜愛，成成為男人人魅力，章章顯運(yùn)動動健康，活活力充沛沛中老年年族的“寵兒”，尤其是是它的廣廣告詞：“一切皆皆有可能能！”更是膾膾炙人口口。但是是，在今今天這個個提倡個個性解放放的年代代，運(yùn)動動，活力力等字眼眼，再也也不僅是是男性的的代名詞詞，女性性也走出出安靜，放放下羞澀澀，展現(xiàn)現(xiàn)她們的的健康活

6、活力。所所以，可可通過廣廣告維持持其已有有市場的的同時，著著重推出出女性款款運(yùn)鞋，拓拓寬其品品牌消費(fèi)費(fèi).正文1.SWOOT分析析SWOT分分析是一一種對企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢、機(jī)機(jī)會和威威脅的分分析，在在分析時時，應(yīng)把把所有的的內(nèi)部因因素(包包括公司司的優(yōu)勢勢和劣勢勢)都集集中在一一起，然然后用外外部的力力量來對對這些因因素進(jìn)行行評估。這這些外部部力量包包括機(jī)會會和威脅脅，它們們是由于于競爭力力量或企企業(yè)環(huán)境境中的趨趨勢所造造成的。1.1機(jī)遇遇1.1.11追求運(yùn)運(yùn)動群體體的快速速增長現(xiàn)在人們追追求運(yùn)動動鞋的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)比過過去有了了明顯的的變化。不不但要求求舒適，輕輕便，質(zhì)質(zhì)量要好好，還特特別注重重

7、是否有有助于運(yùn)運(yùn)動的鞋鞋底設(shè)計(jì)計(jì)和款式式設(shè)計(jì)。這這一系列列標(biāo)準(zhǔn)要要求運(yùn)動動鞋廠商商在鞋的的運(yùn)動設(shè)設(shè)計(jì)上要要更人性性化，要要走在國國際時尚尚的前沿沿才能跟跟隨流行行的腳步步。只有有這樣，才才能滿足足現(xiàn)在人人們對于于鞋的要要求。隨隨著全民民運(yùn)動時時代的來來臨，市市場上對對于運(yùn)動動鞋的需需求更大大。我國國對于運(yùn)運(yùn)動鞋的的需求不不僅是運(yùn)運(yùn)動員，現(xiàn)現(xiàn)在堅(jiān)持持身體鍛鍛煉的是是青少年年和老年年人。據(jù)據(jù)專業(yè)調(diào)調(diào)查顯示示，我國國體育人人口的年年齡分布布為：116-225歲的的體育人人口數(shù)量量，占該該年齡段段人口總總數(shù)的333.44；226-335歲的的體育人人口數(shù)量量，占該該年齡段段人口總總數(shù)的114.44；3

8、36-445歲的的體育人人口數(shù)量量，占該該年齡段段人口總總數(shù)的112.88；446-555歲的的體育人人口數(shù)量量，占該該年齡段段人口總總數(shù)的115.33；556-665歲的的體育人人口數(shù)量量，占該該年齡段段人口總總數(shù)的221.77；665歲以以上的體體育人口口數(shù)量，占占該年齡齡段人口口總數(shù)的的22.2。我我國體育育人口年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)的這種種兩頭高高、中間間低現(xiàn)象象，被稱稱為“馬鞍形形”分布。這這一系列列的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，這這部分消消費(fèi)群體體將是運(yùn)運(yùn)動鞋市市場的主主力軍。他他們的購購買力不不同、消消費(fèi)心理理差距、消消費(fèi)偏好好不同、人人口數(shù)量量分布不不均等等等。這些些問題也也是對我我國運(yùn)動動鞋企業(yè)業(yè)提出

9、的的新一輪輪的挑戰(zhàn)戰(zhàn)！1.1.22網(wǎng)絡(luò)信信息的健健全目前，我國國已將“信息化化帶動工工業(yè)化”作為重重要的戰(zhàn)戰(zhàn)略來實(shí)實(shí)施。而而且中國國計(jì)算機(jī)機(jī)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)政策策法規(guī)不不斷完善善，正在在應(yīng)用的的政策法法規(guī)包括括國際域域名規(guī)則則條例、國國內(nèi)域名名規(guī)則條條例和其其他互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)規(guī)則則條例，出出臺法規(guī)規(guī)對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的發(fā)展展起到規(guī)規(guī)范引導(dǎo)導(dǎo)的作用用，有利利于企業(yè)業(yè)電子商商務(wù)等在在網(wǎng)絡(luò)方方面的發(fā)發(fā)展?；セヂ?lián)網(wǎng)正正在改變變著中國國的經(jīng)濟(jì)濟(jì)，20002年年是中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲得得較快發(fā)發(fā)展的一一年，比比去年同同期增長長8.00%，其其中使用用寬帶上上網(wǎng)的人人數(shù)達(dá)到到42880萬；上網(wǎng)計(jì)計(jì)算機(jī)達(dá)達(dá)到41160萬萬臺，增增長

10、了114.66%；CCN下注注冊的域域名數(shù)、網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)分分別達(dá)到到43萬萬和666.9萬萬，分別別比半年年前增長長了5萬萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國國際出口口帶寬總總數(shù)達(dá)到到744429MM，IPPv4地地址總數(shù)數(shù)5999457728個個，分別別比去年年同期增增長344.8%和444%。報(bào)報(bào)告數(shù)據(jù)據(jù)顯示，用用戶在網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)常常查詢的的信息中中，教育育信息占占29.3%，汽汽車信息息占133.8%，求職職招聘信信息占224.22%。在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)方面面：電子子郵件、搜搜索引擎擎、網(wǎng)上上銀行、在在線交易易、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞聞、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲等等服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)仍然然快速的的發(fā)展著著。其中中，電子子郵箱仍仍

11、然是人人們最為為關(guān)注的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用之之一，收收費(fèi)和免免費(fèi)郵箱箱用戶的的滿意度度均有所所提高，分分別為332.66%和771.99%。報(bào)報(bào)告同時時也顯示示，網(wǎng)民民每周上上網(wǎng)133.2個個小時和和4.11天，每每周上網(wǎng)網(wǎng)小時數(shù)數(shù)與半年年前相比比增加了了0.99個小時時。從網(wǎng)網(wǎng)民每周周上網(wǎng)時時間可以以看出，人人們對互互聯(lián)網(wǎng)的的使用越越來越頻頻繁，從從最初的的電子郵郵箱、查查詢新聞聞，到現(xiàn)現(xiàn)在如此此豐富的的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)對人人們?nèi)粘３Ｉ畹牡臐B透性性也越來來越強(qiáng)?；セヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用在深深度和廣廣度上的的前景廣廣闊，無無論是純純網(wǎng)上應(yīng)應(yīng)用業(yè)務(wù)務(wù)還是網(wǎng)網(wǎng)下與傳傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈互動動，都有有很

12、大的的需求。這這也要求求廣大的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)和和其他傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)研究網(wǎng)網(wǎng)民的消消費(fèi)需求求，以網(wǎng)網(wǎng)民需求求為主導(dǎo)導(dǎo)，提供供各種更更為豐富富的網(wǎng)上上服務(wù)。1.2威脅脅1.2.11運(yùn)動鞋鞋業(yè)競爭爭激烈國內(nèi)運(yùn)動鞋鞋市場呈呈現(xiàn)出國國際、 國內(nèi)運(yùn)運(yùn)動鞋品品牌白熱熱化競爭爭階段, 國際際品牌NNikee、Addidaas、PPumaa、茵寶寶等憑借借其高端端設(shè)計(jì)技技術(shù)、良良好的品品牌推廣廣戰(zhàn)略、統(tǒng)統(tǒng)一的高高端價格格體系，占占據(jù)運(yùn)動動鞋市場場的高端端，各大大品牌屬屬于協(xié)同同競爭的的階段，共共同維護(hù)護(hù)國外品品牌高端端形象。這這類產(chǎn)品品主要在在一線城城市的占占有率高高。而國國內(nèi)品牌牌李寧處處于中高高端市場場，不斷

13、斷在技術(shù)術(shù)上縮短短與國際際品牌的的距離，在在企業(yè)營營銷策劃劃上也頻頻頻出現(xiàn)現(xiàn)大手筆筆。從李寧公司司不斷以以來的策策略看，李寧在不斷勤勞，期望可以擠身到一線品牌的行列。固然在高端市場，不斷未能如愿以償，但因?yàn)閮r格的優(yōu)勢，李寧在中低端市場掌握了大局部的市場份額。然而，隨著一些地區(qū)一些臨時從事OEM制鞋企業(yè)自有品牌的推出，李寧在追趕一線品牌的同時，末尾面臨著來自三線品牌對低端市場的鯨吞。近年來，李寧的銷量和市場份額曾經(jīng)末尾直逼李寧，其專賣店的布局，亦形成了相當(dāng)?shù)姆秶Ｔ谄放粕?，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓抑；在銷量上，又有李寧這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場開展，協(xié)作日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵

14、的為難境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運(yùn)動鞋市場的協(xié)作就顯得更為血雨腥風(fēng)。 1.2.22銷售市市場的混混亂從宏觀方面面來看，首首先,中中國可能能加快加加入 的的步伐，入入世后的的中國零零售業(yè)市市場，必必將會受受到外資資零售業(yè)業(yè)巨頭的的沖擊；其次，國國家外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部目目前已透透露：將將外商投投資零售售商業(yè)企企業(yè)試點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)大到全全國省會會城市、直直轄市、計(jì)計(jì)劃單列列市和經(jīng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)區(qū)，進(jìn)一一步加塊塊對外開開放步伐伐再次，目前前，海內(nèi)內(nèi)的重點(diǎn)點(diǎn)零售企企業(yè)還在在虧損與與負(fù)債中中硬撐門門面，但但全國的的不少城城市已被被國外零零售商相相繼搶灘灘登陸了了。在這這種形勢勢下，加加塊發(fā)展展步伐，樹樹立品牌牌形象，搶搶

15、在外資資巨頭大大規(guī)?！叭肭帧币约捌淦渌麌鴥?nèi)內(nèi)重點(diǎn)零零售業(yè)“清醒”之前盡盡塊占領(lǐng)領(lǐng)市場已已是大勢勢所趨。1.3優(yōu)勢勢1.3.11自身?xiàng)l條件的優(yōu)優(yōu)勢就李寧自身身優(yōu)勢來來看，在在營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)上，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個，城市覆蓋率達(dá)95以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，李寧一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。從19999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一

16、種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯?這就是李寧人不懈追求的目的。1.3.22銷售渠渠道的優(yōu)優(yōu)勢現(xiàn)在各區(qū)域域品牌則則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村村市場，以以低廉的的價格和和一般的的質(zhì)量取取勝。很很多知名名企業(yè)積積極打入入二三線線城市。對對于中國國內(nèi)地對對外貿(mào)易易依賴性性低，在在全國經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)的今天天，它開開始顯示示出重要要的推動動力。較較低的收收入、不不同的消消費(fèi)品位位加之國國際品牌牌較慢的的滲透，使使得國內(nèi)內(nèi)品牌在在接觸二二線城市市消費(fèi)者者方面獲獲得領(lǐng)先先優(yōu)勢。國國內(nèi)零售售商通常常售價較較

17、低，更更了解中中國消費(fèi)費(fèi)者的喜喜好，并并在二線線及三線線城市擁擁有更完完善的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。李寧寧的5330家新新店主要要集中在在二三線線城市，有有利于其其進(jìn)一步步開拓其其銷售市市場。李寧服服務(wù)周到到的特色色；大規(guī)規(guī)模經(jīng)營營，價格格低廉；統(tǒng)一配配貨中央央，質(zhì)量量可靠，渠渠道順暢暢，款式式新奇；免費(fèi)維維修，解解除顧客客的后顧顧之憂是是其一大大優(yōu)勢。1.4劣勢勢1.4.11品牌亮亮度不足足 消費(fèi)者對李李寧牌品品牌屬性性的認(rèn)知知是親和的的、民族族的、體體育的、聲聲譽(yù)的，并并非李寧寧公司自自19997年以以來所勤勤勞塑造造的年青青的、時時髦的。考考察還顯顯示大少數(shù)數(shù)消耗者者認(rèn)為李李寧是第第一代言言人，可

18、可見李寧寧自己對對李寧牌牌的影響響還十分分深沉。1.4.22提供的的消費(fèi)范范圍不足足李寧品牌忠忠實(shí)度很很高(556%,高于耐耐克的336.88%)，但但人群年年齡偏大大，支出出最低，且且很大一一局部現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)團(tuán)體的的夢想品品牌是耐耐克。 自19900年支持持北京亞亞運(yùn)會中中國體育育代表團(tuán)團(tuán)末尾，李李寧公司司對體育育事業(yè)已已投入少少量資助助，同時時也發(fā)明明了數(shù)以以萬計(jì)的的失業(yè)時時機(jī)。然然而，李李寧最后后在人們們心中的的高端端抽象象隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的開開展以及及協(xié)作者者的協(xié)作作日趨下下降。在在李寧專專賣店經(jīng)經(jīng)常會看看到李寧寧服裝的的廉價促促銷運(yùn)動動，他的的品牌抽抽象越來來越低端端。 22. 顧顧客需求

19、求的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)策略目前市場格格局相對對來說還還是比較較穩(wěn)定的的，消費(fèi)費(fèi)者在選選擇一款款產(chǎn)品時時已不僅僅僅看中中的是品品牌，而而更重要要的是經(jīng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)實(shí)惠，李李寧運(yùn)動動鞋以其其良好的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和適適中的價價格對消消費(fèi)著來來說無疑疑是一種種誘惑，所所以消費(fèi)費(fèi)者心理理也是相相對穩(wěn)定定的。隨著社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展和人人民生活活水平的的不斷提提高，人人民大眾眾都在尋尋求高品品位的精精力享受受，但物物質(zhì)享受受仍必不不成少，許許多人都都在尋求求著健康康，環(huán)保保，千里里之行創(chuàng)創(chuàng)建足下下，一雙雙好的鞋鞋子，不不僅要穿穿著美觀觀，時間間長，更更講究的的是他對對我們腳腳的掩護(hù)護(hù)，和整整個身體體的掩護(hù)護(hù)，這是是遠(yuǎn)

20、遠(yuǎn)高高于鞋子子本身的的價值的的。而李李寧運(yùn)動動鞋在滿滿足許多多人對精精力生活活尋求的的同時也也在以良良好的質(zhì)質(zhì)量滿足足著消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的要求求。而李寧服服務(wù)周到到的特色色；大規(guī)規(guī)模經(jīng)營營，價格格低廉；統(tǒng)一配配貨中央央，質(zhì)量量可靠，渠渠道順暢暢，款式式新奇；免費(fèi)維維修，解解除顧客客的后顧顧之憂是是其一大大優(yōu)勢。 3.成本價價格策略略2005年年的國內(nèi)內(nèi)市場來來看，從從上半年年市場出出售狀況況看，李李寧品牌牌約存在在體育用用品500%的分分額頭，耐耐克約占占30%左右，阿阿迪達(dá)斯斯約占110%左左右，其其余一二二十家國國內(nèi)外品品牌合約約占100%左右右。據(jù)主主要多少少家國內(nèi)內(nèi)外體育育用品出

21、出售代理理商泄漏漏，去年年一年，耐耐克在中中國的出出售額為為3億元元群眾幣幣左右，阿阿迪達(dá)斯斯已過億億，而李李寧到達(dá)達(dá)了7億億元。而而在中國國市場上上，運(yùn)動動品牌被被分為了了三個梯梯隊(duì)：以以耐克和和阿迪達(dá)達(dá)斯為代代表的一一線品牌牌、以李李寧為代代表的二二線品牌牌以及以以安踏、特特步等晉晉江品牌牌為代表表的三線線品牌。一一線品牌牌和二線品牌牌之間，有有清楚的的界限，而而在二線線品牌和和三線品品牌之間間，卻界界限模糊糊，存在在灰色的的地帶。李寧運(yùn)動鞋的價錢對一樣的人來說算是一樣，跟耐克、阿迪達(dá)斯比較就相對便宜眾多。而李寧的目的消耗群特征又是14到28歲學(xué)生為主，大中城市、喜好運(yùn)動、崇尚新潮時尚和國

22、際流行趨勢。追求新潮時尚的一大有些人會以價錢往判定一件衣服的部分，假如價錢低了，就會給咱們留下“低端”的印象，對咱們來說，這樣就不“時尚”了。而且同時，李寧專賣店的服裝在搞打折促銷的活動的效果多，價錢便宜了，買的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。4.整合營營銷傳播播策略 企業(yè)與供應(yīng)應(yīng)商之間間始終保保持著良良好的關(guān)關(guān)系，同同時也以以其共贏贏的體式式格局與與經(jīng)銷商商保持著著平等、公公正的往往來，在在配合獲獲利的同同時樹立立企業(yè)形形象和產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，積極極有用的的通過送送貨上門門，郵寄寄等體式式格局或或其他渠渠道保證證消費(fèi)者者的權(quán)益益。同時時銷售網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格配配合當(dāng)今今鞋市市市場的所所有流行行元

23、素有有：自然然、時尚尚、個性性、簡約約，主頁頁頂部應(yīng)應(yīng)展示出出本公司司最新的的運(yùn)動鞋鞋產(chǎn)品，再再襯以生生動幽默默的流動動式文字字，整個個網(wǎng)頁的的黃、藍(lán)藍(lán)、綠等等暖色系系進(jìn)入顧顧客眼簾簾，跟人人一種動動感十足足、超然然勿我、和和諧簡約約的感覺覺。其中中最具特特色的就就是別出出心裁的的游戲互互動區(qū)，我我們的游游戲開發(fā)發(fā)員設(shè)計(jì)計(jì)出一款款以運(yùn)動動鞋產(chǎn)品品為內(nèi)容容極有挑挑戰(zhàn)和趣趣味游戲戲，吸引引更多年年輕顧客客瀏覽和和增添其其生活情情趣，這這有別于于其他的的鞋類網(wǎng)網(wǎng)頁，增增添了不不少活潑潑、可觀觀性和時時尚味道道。當(dāng)然然此網(wǎng)站站具有運(yùn)運(yùn)動類常常識問與與答、游游戲互動動區(qū)、郵郵箱、在在線拍賣賣、工作作機(jī)會

24、、客客戶服務(wù)務(wù)、公司司產(chǎn)品目目錄冊、在在線交易易、網(wǎng)上上支付等等功能，務(wù)務(wù)求做到到最全面面的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷。渠道便利策策略以及及營銷隊(duì)隊(duì)伍管理理策略（1）從119999年起，李寧公司就將品牌國內(nèi)化提到了策略議程上。李寧人把國內(nèi)化看作是一種有清楚方向的內(nèi)行家為歷程，而并非是一個簡冗雜單的目的或標(biāo)記性的符號李寧正在品牌國內(nèi)化的路程上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。不做中國的耐克，要做世界的李寧-這就是李寧人不懈謀求的目的。因此，建立網(wǎng)絡(luò)門戶的體育頻道，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺依次來提高銷售業(yè)績。 （2）從而而產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、公公司組織織能力競競爭，在在人力方方面，需需要做很很多持續(xù)續(xù)的超前前的投入入。

25、關(guān)閉閉一些全全國性的的大零售售商和地地區(qū)零售售商減少少不必要要的成本本。為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷創(chuàng)造良良好的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境。再者樹立品品牌一個個領(lǐng)先的的運(yùn)動項(xiàng)項(xiàng)目，以以次來作作為品牌牌的定位位，定位位清楚以以后，體體育品牌牌才能和和消費(fèi)者者建立一一個連接接，這為為銷售建建立便利利的渠道道！銷售隊(duì)伍的的管理策策略是一一個實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)性非常常強(qiáng)的項(xiàng)項(xiàng)目，具具體策略略一定是是圍繞一一個銷售售組織的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃來進(jìn)進(jìn)行的。作作為一個個銷售組組織的管管理者，其其需要整整合的核核心變量量包括人人、產(chǎn)品品、客戶戶，就是是所謂的的三個基基本變量量，就像像顏色中中的“三三基色”一一樣，而而“人”的的變量是是核心變變量中的的核心，

26、就就是我們們所要討討論的“銷銷售隊(duì)伍伍了”，對對人的管管理的關(guān)關(guān)鍵動作作包括“選選”、“用用”、“育育”、“留留”?！斑x選人”和和“留人人”是根根據(jù)組織織階段性性的需要要來去判判斷，所所謂“人人才”無無好壞之之說，是是有“適適合”與與否的概概念，“用用人”的的策略重重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)調(diào)授權(quán)與與激勵考考核，“育育人”則則強(qiáng)調(diào)隊(duì)隊(duì)伍的梯梯隊(duì)建設(shè)設(shè)及可持持續(xù)發(fā)展展。 我們應(yīng)該該從以下下四個方方面對銷銷售隊(duì)伍伍進(jìn)行系系統(tǒng)管理理： （11）崗位位組織職職能管理理 主要要從以下下四個方方面，把把各個營營銷崗位位與組織織管理體體系有效效對接，把把崗位的的職能有有機(jī)融入入到企業(yè)業(yè)整體的的營銷運(yùn)運(yùn)營活動動中： 1、明明確

27、崗位位職責(zé)的的范圍、崗崗位工作作流程與與相匹配配的權(quán)限限； 22、根據(jù)據(jù)崗位職職責(zé)、操操作規(guī)范范和關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的的要求來來制定相相關(guān)的工工作制度度； 33、明確確崗位在在產(chǎn)品、終終端、渠渠道等方方面的運(yùn)運(yùn)作方式式及相關(guān)關(guān)營銷政政策； 4、明明確本崗崗位與上上、下、左左、右崗崗位之間間的關(guān)聯(lián)聯(lián)關(guān)系，保保證其崗崗位之間間的有機(jī)機(jī)銜接、流流程順暢暢、工作作高效。 （2）崗位目標(biāo)任務(wù)管理 主要將區(qū)域市場運(yùn)營目標(biāo)分解到各個崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)，運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。 通過定期、定崗、定量的對比分析，找出的存在的問題和差距，找到解決問

28、題的方式，持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率。 （3）崗位執(zhí)行能力管理 在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上，應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析，從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場動態(tài)變化等方面查找原因，對崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正，持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。 （4）崗位持續(xù)培訓(xùn)提升 培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，從公司的系統(tǒng)運(yùn)營與長遠(yuǎn)發(fā)展來講，需要對營銷人員定期進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，應(yīng)注重于態(tài)度（公司經(jīng)營理念和文化）、知識（營銷思維創(chuàng)新）、技能（專業(yè)營銷能力提升）等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導(dǎo)營銷人員積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新。 以上四個環(huán)節(jié)是互相促進(jìn)，有機(jī)銜接的，只有通過這個系統(tǒng)的管理，才能促使各級營銷人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中，成為符合企業(yè)要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。6、 行動方案實(shí)施（1）調(diào)整整市場定定位。從從20005年的的我國市市場來看看，在我我國，從從上半年年市場銷銷售情