保健品節(jié)日促銷活動方案

1、保健品節(jié)日促銷活動方案在構(gòu)思十一一節(jié)日促促銷活動動前，我我想我先先羅嗦幾幾句。通通常我們們所講的的地面推推廣活動動分為兩兩種形式式：一是是品牌（企企業(yè)品牌牌/產(chǎn)品品品牌）形形象認(rèn)知知推廣；二是產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售促進(jìn)進(jìn)推廣（也也就是SSP活動動），這這兩種活活動的目目的是有有所區(qū)別別的，但但目標(biāo)多多是一致致的，所所以在活活動的設(shè)設(shè)計(jì)上側(cè)側(cè)重點(diǎn)是是不同的的。 品牌形形象的推推廣不是是以銷售售為目的的的，最最終的目目標(biāo)是能能形成銷銷售增長長。所以以在活動動過的設(shè)設(shè)計(jì)上更更多是要要考慮吸吸引注意意，形成成興趣，促促進(jìn)記憶憶，達(dá)到到好感，這這類活動動更強(qiáng)調(diào)調(diào)過程。而而我們在在制定SSP活動動時(shí)，更更多是強(qiáng)強(qiáng)

2、調(diào)結(jié)果果，所以以在活動動設(shè)計(jì)要要充分考考慮消費(fèi)費(fèi)者的利利益的誘誘惑，激激發(fā)欲望望，促成成購買，是是一種短短期的行行為。但但是這兩兩種形式式的活動動也是相相輔相成成的。任任何活動動的設(shè)計(jì)計(jì)不能偏偏離我們們的品牌牌核心利利益，品品牌價(jià)值值的形成成是我們們企業(yè)長長期在活活動推廣廣中不斷斷給到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知的積積累。 我們在在制定活活動推廣廣前，我我們要做做那些工工作呢？內(nèi)部和和外部的的信息分分析必不不可少，思思路來自自何方？來自于于我們對對事物思思考的深深度和廣廣度。從從年度的的終端促促銷活動動規(guī)劃來來看，我我們可以以把年度度促銷分分為三個(gè)個(gè)階段：4、55、6三三個(gè)月為為一個(gè)階階段；中中秋和國國慶為

3、一一個(gè)階段段；元旦旦和春節(jié)節(jié)為一個(gè)個(gè)階段，這這三個(gè)階階段推廣廣的產(chǎn)品品是不同同的，當(dāng)當(dāng)然對每每個(gè)城市市來講又又有不同同，這就就需要我我們每個(gè)個(gè)城市的的對每個(gè)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行具體體分析，分分析它們們每個(gè)階階段的表表現(xiàn)，從從中我們們可以找找出我們們長線推推廣的產(chǎn)產(chǎn)品和階階段促銷銷產(chǎn)品，在在我們的的產(chǎn)品推推廣中，我我們切記記：要懂懂得舍得得。我們們需要不不斷挖掘掘我們的的金牛產(chǎn)產(chǎn)品，培培養(yǎng)明星星產(chǎn)品，同同時(shí)也要要不斷調(diào)調(diào)整我們們的瘦狗狗產(chǎn)品。這這樣我們們在未來來的推廣廣中才能能真正做做到有的的放失，不不至于迷迷失方向向。才能能把有限限的資源源用到恰恰到好處處，也就就是我們們平時(shí)所所說的投投入產(chǎn)出出比合理

4、理，效益益最大化化。（這這里我對對產(chǎn)品的的細(xì)化分分析我就就不在具具體詳談?wù)?，在以以后方案案中我會會描述?當(dāng)然我我們在分分析自身身產(chǎn)品的的同時(shí)還還要對我我們競爭爭產(chǎn)品做做市場研研究，有有句話“知己知知彼，方方能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到

5、適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！ 以上這這些話是是我一時(shí)時(shí)的情緒緒所至，是是因?yàn)槲椅覀儸F(xiàn)在在沒有真真正的企企劃部，不不能很好好幫助到到各分公公司，有有點(diǎn)心急急！希望望各位在在制定各各項(xiàng)促銷銷活動時(shí)時(shí)，能從從中感悟悟到一些些對自己己有益東東西。 一：活活動背景景 “五五一”勞動節(jié)節(jié)是我們們中國廣廣大老百百姓傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日，這這樣一個(gè)個(gè)節(jié)日寄寄托了一一份對老老百姓感感激和深深情的祝祝福，希希望我們們的勞動動人民健健康、快快樂。今今天“勞動”的概念念已經(jīng)得得到很大大延伸和和創(chuàng)新，更更多體現(xiàn)現(xiàn)我們勞勞動人民民的智慧慧和勤奮奮，同

6、時(shí)時(shí)也襯托托擁有健健康才能能更好享享受智慧慧的成果果。這樣樣一個(gè)含含義與我我們企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營理念“融古今今智慧，創(chuàng)創(chuàng)健康人人生”一脈相相承。具具有兩千千多年歷歷史的阿阿膠，不不正是經(jīng)經(jīng)過我們們勞動人人民千年年來努力力，才有有今天的的阿膠系系列產(chǎn)品品豐富延延伸和創(chuàng)創(chuàng)新，它它積攢了了多少勞勞動人的的光榮與與夢想，它它是智慧慧的結(jié)晶晶，承載載著人類類健康的的使命！在這樣樣一個(gè)具具有深刻刻意義的的節(jié)日，東東阿阿膠膠更渴望望表達(dá)她她的報(bào)答答之情！彰顯我我們品牌牌的價(jià)值值！ 二：活活動主題題 觸摸“五一”，體驗(yàn)驗(yàn)“阿膠”東阿阿阿膠情情系百姓姓 三：活活動目的的 1. 利用節(jié)節(jié)日消費(fèi)費(fèi)高峰，提提高銷量量 2

7、. 借勢推推廣我們們產(chǎn)品，促促進(jìn)認(rèn)知知 3. 回饋廣廣大消費(fèi)費(fèi)者，建建立忠誠誠度 4. 加強(qiáng)與與終端合合作，改改善彼此此客情 四：活活動時(shí)間間 2000*年44月200日2000*年55月200日 五：活活動產(chǎn)品品 主推產(chǎn)產(chǎn)品：阿阿膠神三三個(gè)規(guī)格格（200ML*10、220MLL*200、200ML*40） 輔助產(chǎn)產(chǎn)品：阿阿膠口服服液、阿阿膠怡靜靜口服液液、水晶晶棗系列列、蜂蜜蜜（這幾幾個(gè)產(chǎn)品品根據(jù)每每個(gè)城市市基礎(chǔ)情情況而定定，不要要一哄而而上） 六：活動城城市(以以分公司司為單位位) 濟(jì)南、青青島、北北京、合合肥 （不要要緊局限限與這四四個(gè)城市市，其他他城市只只要條件件允許多多可開展展，特別

8、別一些先先進(jìn)的商商超終端端，要充充分利用用此次活活動，在在終端形形成一定定的影響響，給到到終端對對產(chǎn)品的的信心，打打好入場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)） 七：活活動規(guī)劃劃 （一）：活動內(nèi)內(nèi)容 1. 凡在活活動期限限內(nèi)購買買東阿阿阿膠保健健系列品品滿500元，就就可參加加我們的的觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎活活動一一次 2. 凡在活活動期限限內(nèi)購買買東阿阿阿膠保健健系列品品滿888元，就就可參加加我們的的觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎活活動兩兩次 3. 凡在活活動期限限內(nèi)購買買東阿阿阿膠保健健系列品品滿1338元，就就可參加加我們的的觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎活活動三三次 4. 凡在活活動期限限內(nèi)購買買東阿阿阿膠保健健

9、系列品品滿1888元，就就可參加加我們的的觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎活活動四四次 5. 凡在活活動期限限內(nèi)購買買東阿阿阿膠保健健系列品品滿2338元，就就可參加加我們的的觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎活活動五五次，最最多五次次。 6. 活動的的解釋權(quán)權(quán)歸山東東東阿阿阿膠股份份有限公公司 （二）：活動形形式 1. 每個(gè)有有促銷員員的終端端設(shè)一個(gè)個(gè)摸獎箱箱，摸獎獎箱用KKT板制制作（尺尺寸長330CMM*寬330CMM*400CM），摸摸獎箱四四個(gè)面：兩個(gè)面面為企業(yè)業(yè)的LGG；另兩兩個(gè)面為為觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)字樣樣 2. 每個(gè)摸摸獎箱放放五十一一個(gè)乒乓乓球，乒乒乓球上上標(biāo)志設(shè)設(shè)計(jì)為“五”“一”“五

10、一一”字樣，請請用不褪褪色的水水筆寫。 3. 乒乓球球上字字樣標(biāo)志志分配配：100個(gè)球上上寫“五”；5個(gè)個(gè)球上寫寫“一”；一個(gè)個(gè)球上寫寫“五一”；另外外35個(gè)個(gè)球上寫寫“幸運(yùn)” 4. 乒乓球球的形式式可以用用其他東東西代替替（各分分公司可可以考慮慮，節(jié)約約成本） （三）：獎項(xiàng)設(shè)設(shè)計(jì) 1. 一等獎獎的標(biāo)志志為“五一”，獎品品為價(jià)值值1688元的阿阿膠神（220MLL*400） 2. 二等獎獎的標(biāo)志志為“一”，獎品品為價(jià)值值88元元的阿膠膠怡靜口口服液 3. 三等獎獎的標(biāo)志志為“五”，獎品品為價(jià)值值38元元的葆苓苓阿膠漿漿 4. 四等獎獎的標(biāo)志志為“幸運(yùn)”，獎品品為價(jià)值值6元的的水晶棗棗（1000

11、G） （四四）：補(bǔ)補(bǔ)充說明明 1. 本活動動可以結(jié)結(jié)合終端端進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合促銷銷，例如如購買本本終端產(chǎn)產(chǎn)品滿5500元元以上（其其他保健健品除外外）也可可參加我我們活動動一次，最最多為一一次。目目的是讓讓終端對對我們活活動有一一個(gè)很好好的配合合，同時(shí)時(shí)也為增增進(jìn)彼此此的客情情，為未未來的合合作打下下基礎(chǔ) 2. 本次參參加活動動消費(fèi)者者必須憑憑電腦小小票或收收贏條（具具體控制制方法各各分公司司可根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)厍榍闆r自行行調(diào)整） 八：促促銷價(jià)格格策略 1 經(jīng)銷商商控制的的終端：要求經(jīng)經(jīng)銷商給給予活動動的配合合在供應(yīng)應(yīng)價(jià)經(jīng)常常讓利55%-110%或或由我們們與經(jīng)銷銷共同讓讓利5%-100% 2我我們直營營的

12、終端端：在供供應(yīng)價(jià)的的基礎(chǔ)上上讓利55%-110% 3不不管是經(jīng)經(jīng)銷還是是直營的的門店多多要爭取取終端同同時(shí)讓利利，要求求他們也也給予55%-110%點(diǎn)點(diǎn)讓利，我我想這樣樣才能在在終端形形成一定定的價(jià)格格優(yōu)勢，做做到互惠惠互利，共共同爭取取更多的的消費(fèi)者者，回饋饋我們的的顧客！ 九：活活動終端端要求 1、每每個(gè)城市市根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有的資資源和能能力準(zhǔn)確確安排本本次活動動的點(diǎn)，作作為活動動點(diǎn)應(yīng)具具備的基基本條件件： （1）現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)比比較合理理，特別別要有足足夠的禮禮盒陳列列 （2）此此店在活活動期間間要有堆堆頭展示示，同時(shí)時(shí)能配備備導(dǎo)購小小姐，至至少保證證一天一一名 （3）此此店要有有足夠的的

13、人流量量，我們們的產(chǎn)品品在里面面要有一一定銷售售基礎(chǔ) （4）需需要有良良好的客客情關(guān)系系，能配配合本次次活動的的有效執(zhí)執(zhí)行 2、在在此店要要有重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的的DM支支持，同同時(shí)在DDM上告告知活動動內(nèi)容 3、終終端的布布置設(shè)計(jì)計(jì) （1） 在店門門口要有有活動的的告知（比比如海報(bào)報(bào)或KTT板展示示活動內(nèi)內(nèi)容或伊伊拉寶告告知活動動內(nèi)容） （2） 在店門門口要有有贈品展展示臺和和發(fā)獎人人員同時(shí)時(shí)兼活動動宣傳單單頁發(fā)放放 （3） 店內(nèi)的的堆頭上上要盡可可能貼上上我們活活動海報(bào)報(bào)，彰顯顯活動氣氣氛 （4） 在店內(nèi)內(nèi)堆頭上上要放上上摸獎箱箱/贈品品進(jìn)行展展示，激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者購買買欲望 （5） 店內(nèi)堆堆頭上要

14、要擺放活活動宣傳傳單頁，以以便顧客客取閱 4、在在活動開開始前三三天，需需要在目目標(biāo)終端端附近的的小區(qū)進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)標(biāo)人群的的活動宣宣傳單派派發(fā)，擴(kuò)擴(kuò)大活動動的目標(biāo)標(biāo)影響力力 十：經(jīng)經(jīng)銷商配配合內(nèi)容容/（直直營分公公司） 1. 保證活活動期間間的活動動產(chǎn)品庫庫存，特特別暢銷銷產(chǎn)品量量要備足足，我們們需要與與經(jīng)銷商商講解活活動的意意義，使使之從行行動上真真正參與與本次活活動 2. 經(jīng)銷商商對終端端活動內(nèi)內(nèi)容溝通通，確保保本次活活動順利利開展 3. 經(jīng)銷商商需協(xié)助助促銷員員的進(jìn)場場手續(xù)辦辦理 4. 經(jīng)銷商商為本次次活動給給予一定定促銷讓讓利（建建議5%），我我們再讓讓5%，保保證價(jià)格格優(yōu)勢，同同時(shí)配合合DM的的產(chǎn)品特特價(jià)和活活動內(nèi)容容告知 5. 保證物物流的暢暢通，及及時(shí)補(bǔ)