洛城招商團隊組建及執(zhí)行大綱

1、招商的團隊組建及執(zhí)行大綱一、招商團隊的架構為了建設集中，統(tǒng)一又具有靈活性的招商團隊，在招商團隊的設計當中應當充分貫徹集權與分權的思想。將具體的責任和權利進一步細化到每一個小組、每一個人，要求招商人員具有明確的職、權、責的限定，保證工作中的積極性、主動性和責任感。招商團隊需具備的四個層面的功能決策機構管理機構執(zhí)行機構信息機構招商過程中各項重要決策的制定者、招商制度的指定者和招商團隊的設計者，對找上工作進行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。一般而言，招商團隊的決策機構的功能已經外延了，而不只是招商團隊內部就可以決定的事情，而是整個公司戰(zhàn)略發(fā)展決策層的一項職能?，F在的招商團隊設計事實上是設計

2、一個管理機構，根據公司整體招商戰(zhàn)略決策對招商工作進行統(tǒng)一指導、部署、協(xié)調和監(jiān)督。具體的工作內容包括安排招商計劃，指導招商實踐，協(xié)調招商工作，對招商成果進行驗收等，是招商工作的組織者和管理者根據上級指示，執(zhí)行招商的各項工作，對各項工作進行細化，使其執(zhí)行到位。但在此需要指出的是，執(zhí)行工作不是機械地執(zhí)行指令，而應當發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精神，以實現目標方式的多樣化和效能化作為目標。為提高招商效率，優(yōu)化招商質量，招商團隊同時應該設計強大的信息機構，以專門收集、整理、篩選招商信息，建立信息網絡和信息庫，作為決策機構的招商決策依據和信息參考。當今社會，信息瞬息萬變，時刻保持高度的信息敏感度，及時把握商業(yè)變化的信

3、息，也是現代招商團隊必須具備的一項功能。集權與分權的團隊設計就是對于決策內容， 一定要高度集權， 但在設定的一定的權限范圍之內的工作，又要招商人員有一定的自主性， 這樣的架構設計對于提高招商團隊工作積極性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。將招商部設計成招商小組，將具體的責任和權利進一步細化到每一個小組、每一個人，這樣的團隊設計就比較符合集權與分權的團隊設計思想。招商團隊根據經營主題不同分成若干個招商小組，每個小組負責一個或幾個經營主題的商戶的招商工作，這樣招商工作就具有一定的專業(yè)分工，從而提高了招商效率。招商團隊設計的要點1、將具體的責任和權利細化到每一個小組2、將具體的責任和權利細

4、化到每一個人3、根據經營主題的不同分成若干個招商小組4、每個小組負責一個或幾個經營主題的商戶的招商工作職、權、責明確的功能設計招商是招商人員與商家進行的一場利益博弈， 雙方圍繞各自利益， 在心理上處于對立狀態(tài)。二、招商團隊要求及組成招商團隊業(yè)績的取得在于招商人員的工作組織及專業(yè)素養(yǎng)。招商人員需具備豐富的零售服務知識， 招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、 商品或服務組合、商品價格、市場產品、商業(yè)地產開發(fā)運營、物業(yè)管理等相關的基本知識，了解租賃、消費、產品、銷售等相關法律法規(guī)。招商人員需具備較強的招商技巧的談判能力。招商人員同時需要具備較強的評估能力。在租戶表達了入駐的意向之后，招商小組應派

5、有關人員考察租戶的經營情況， 特別是主力店的調查和評估。 其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、 財務狀況、合作意愿程度等項目， 并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數據及報告。當然，招商業(yè)績的取得還需要合理的招商推廣決策，這也是招商工作開展的前提。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合策劃內容的要求， 并圍繞項目的市場定位、 功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，只有高素質的專業(yè)團隊才能圓滿地完成招商任務。招商團隊的責權設計負責商業(yè)物業(yè)的整個招商工作，指導策劃、招商工作招商總監(jiān) 的開

6、展，監(jiān)督各項工作的實施，以及對目標商家的認定。負責協(xié)助招商總監(jiān)的各項工作，在招商總監(jiān)確定工作招商總監(jiān) 目標后負責協(xié)助各項工作的執(zhí)行，并對工作的完成質量進行監(jiān)督。助理指定招商策略、 負責招商推廣活動以及對目標商家的招商策劃 認定等主管招商小組是負責具體招商工作的單元、由招商主管和招商小組 招商人員組成，負責具體的招商工作走訪、洽談、簽定合同以及可戶進場后的各項服務跟進工作。負責搜集相關的招商信息和商戶資料，作為招商決策招商信息 的依據。同時，對各個招商小組的合同進行統(tǒng)籌管理，負有信息的搜集和合同的匯總的功能搜集及合同管理主管招商審批程序為貫徹招商標準，保障商場的整體商戶品質，同時又體現招商過程中

7、的原則性與靈活性，招商部對招商標準應當實行動態(tài)管理。 即招商標準是一個硬性指標，但他又不是一成不變的，而是根據招商的需求進行原則之下的靈活調整。但為了對商戶嚴格把關，招商部同時又要嚴格貫徹招商審批程序，實現對入場商戶質量、商品品牌的嚴格管理。招商工作計劃的編制工作流程1、招商工作現狀分析2、明確招商工作任務和要求3、明確招商方針、目標4、確定招商工作的具體步驟5、找出招商工作的偏差6、制定招商各種的監(jiān)督和措施7、制定招商工作的考核指標8、制定工作計劃草案招商策略的制定工作流程1、確定招商目的2、明確招商預計目標3、選擇招商對象4、選擇招商方式5、制定招商政策招商策劃工作流程1、做好招商調查工作

8、2、確定招商目標3、廣泛收集材料4、分析處理招商資料5、制定幾類招商方案6、實施招商方案7、建立招商渠道8、監(jiān)督招商工作的實施9、做出工作的總結10、定期跟蹤，反饋工作成效招商決策工作流程1、發(fā)現問題，找出矛盾2、確定招商決策目標3、科學預測、擬訂招商方案4、分析招商方案5、選擇招商方案（如不滿意再從第2 條繼續(xù)開始實施，如滿意可實施第6 條）6、實施招商方案7、意見反饋，跟蹤決策招商部：張偉出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，

9、不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除