重慶香江豪庭營銷執(zhí)行方案

1、香江豪庭營銷執(zhí)行方案勝杰地產(chǎn)全程營銷策劃工作室時間：2008.1.22方案提綱：競爭對手情況梳理目標(biāo)人群定位營銷總體策略媒介策略及廣告費用預(yù)算營銷推廣演繹第一部分：競爭對手情況分析1濱江樓盤情況列表指標(biāo)樓盤名稱錦天濱江(二期)濱江國際廊橋水岸中慧第一城君臨半山香江豪庭比較區(qū)位濱江路中段濱江路中段濱江路末端懂家灣步陽路北側(cè)興涪路（金科旁）正對龍王坨好規(guī)模13萬方17萬方一期4.5萬方60萬方（其中一期23萬）6萬方一期5萬方適中品牌一期已初步樹立重新樹立強(qiáng)一般一般需要樹立品牌弱形象與推廣30萬平米城市濱江高尚生活社區(qū)時尚國際化金科10年禮遇故鄉(xiāng)伴山伴水一生一城領(lǐng)袖400席城市江山洋房濱江明珠璀璨

2、人生差異化景觀中庭景觀(山水園林)中庭景觀（巴里島風(fēng)情）巴里島風(fēng)情山水溪谷北歐風(fēng)情中庭景觀小，無特色。配套好一般差好一般好相對成熟產(chǎn)品面積區(qū)間舒適舒適緊湊與舒適舒適舒適緊湊差異化戶型面積了解到的戶型：兩房:88.47三房:124.35四房:138.36兩房:88-99三房以上:130-240兩房:71-91三房:98-143兩房：86.15-99.59三房：97.18-153.53四房：143.22-207.54五房：180.03115-185平米套內(nèi)一房:71.81兩房:72.25-82.10三房:80.75-94.35產(chǎn)品特色入戶花園,大陽臺躍層（頂躍）空中院館大陽臺空中院館躍層,落地窗形

3、態(tài)多元江景比例(含側(cè)看部分)80%不明確75%二期少部分可觀江景70-80%57%,其中3號樓為(16%)相對較少價格中等偏上不明確3300元/平米不明確不明確中等2.濱江路樓盤的優(yōu)劣勢比較及項目存在的機(jī)會點：從上表濱江路的樓盤情況可以看出：濱江路項目的開發(fā)均具有一定的規(guī)模性，同時樓盤也各具特色，而這些特色又主要突出江景、小區(qū)景觀、產(chǎn)品三方面。江景方面：錦天、濱江國際、金科及本案都有各自的優(yōu)勢；景觀方面：錦天濱江、中慧第一城，都以山水園林為主題，金科廊橋水岸、濱江國際花園則以巴里島風(fēng)情為主題，君臨半山則以北歐風(fēng)情為主。本案占地相對較小，景觀主題性不明晰，打造的近600平米觀江亭將是一大特色。產(chǎn)

4、品方面：空中院館、錯層、躍層、洋房等，讓競爭更加激烈。而項目在產(chǎn)品上可謂比較緊湊，設(shè)計多元化。另外本案與其他項目在形象上存在差異化，如何將港式生活的方式落到實處，讓消費者親身的體驗，將是項目銷售的重要保障因素之一。同時，項目所處的區(qū)位有得天篤厚的優(yōu)勢，據(jù)濱江路成熟區(qū)域，享老城區(qū)及周邊（兩江國際、錦天、濱江餐飲街）的配套。因此：江景、形象定位（港派生活）、成熟區(qū)位（風(fēng)尚濱江）、產(chǎn)品的緊湊與多元化（院館、躍層，雅仕公館），是項目的核心利益點。3.項目的營銷推廣執(zhí)行階段重點考慮的要素：港派生活港派生活（感性和理性訴求，在消費者心理形成印象，另外通過活動讓其深刻體驗。）風(fēng)尚濱江（濱江路成熟區(qū)域，通過規(guī)

5、劃展覽及銷售人員的銷售說辭），雅仕公館（緊湊產(chǎn)品，院館躍層等多元化設(shè)計總價底，選擇面廣）有差異化且可增強(qiáng)競爭力的三要點注：江景資源，考慮到項目3號樓與1號樓看江的不同，在宣傳上有所差異，三號樓則強(qiáng)調(diào)區(qū)位、形象、產(chǎn)品，一號樓則多江景資源。第二部分 目標(biāo)人群定位1前期客戶積累情況：從前期積累的客戶情況，了解到客戶基本上認(rèn)可項目所處的區(qū)位，很多濱江附近的拆遷客戶都在關(guān)注客戶，而這些客戶基本上都是第一次居住?？粗亟百Y源,面積選擇較多的就是94.5和80.78平米的戶型。2目標(biāo)客戶群定位：年齡以70年代人群為主，主要年齡區(qū)間集中在2636歲職業(yè)主要針對個體工商戶，其次是商業(yè)服務(wù)人員，然后向涪陵本地企業(yè)

6、工作人員以及其它職業(yè)者進(jìn)行擴(kuò)散.文化層次以高中文化人群為源點像周邊擴(kuò)散。家庭月收入40006000元購買動機(jī)以居住為主，考慮帶有部分投資需求的消費群體第三部分 營銷總體策略1營銷目的：樹立項目形象，提升項目市場地位，實現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。通過現(xiàn)場銷售組織與客戶接待，系列廣告宣傳， 傳遞項目的形象“濱江明珠，璀璨人生”以及項目核心要素“江景、風(fēng)尚濱江、港派、雅仕公館”，在消費者心里樹立項目形象，提高知名度，為客戶的積累做好準(zhǔn)備，最終促進(jìn)項目的銷售。2.傳播對象：主要針對個體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、涪陵的企業(yè)辦事人員、專業(yè)技術(shù)人員、教師、濱江路拆遷人群等。3.推廣思路：媒體的整合推廣與活動營銷的配合。

7、廣告宣傳-感性與理性的訴求。通過廣告宣傳，以硬廣、軟文的形式，傳遞項目所要傳遞的港式生活理念，以及項目的居住環(huán)境，讓客戶從感性和理性了解與認(rèn)識項目，最終促進(jìn)客戶的積累與產(chǎn)品的銷售。團(tuán)購直銷-具有主動性,主動尋找客戶。以政府辦事群體（港客運集團(tuán)、水務(wù)等）、企業(yè)（太極、涪陵榨菜等）、學(xué)校（涪陵師范學(xué)院）、拆遷等群體（濱江路的原住民）展開團(tuán)購活動。主動尋找客戶，擴(kuò)大客戶積累。主題性活動-互動性,體驗性,感受生活。利用香江豪庭樣板房實景及系列活動產(chǎn)生體驗效應(yīng)，讓來訪者能親身感受香江豪庭所倡導(dǎo)的生活方式港式生活理念，從而提升銷售。.營銷主線及各推廣階段概況：根據(jù)項目利益點及推廣的策略，我們對本案的營銷推

8、廣主線索進(jìn)行了梳理，每一步宣傳相互融合，各項內(nèi)容、步驟相互滲透、相互支撐、相輔相成。號樓開盤前：“濱江明珠，璀璨人生”形象概念導(dǎo)入：城市濱江生活的傳遞主要講述項目的成熟區(qū)位，全新港式濱江生活核心廣告語：城市新地標(biāo)，濱江港式院館生活號樓強(qiáng)銷至號樓籌備期：項目自身產(chǎn)品的特色及內(nèi)外配套：空中院館，躍層，酒店式入戶核心推廣語：風(fēng)尚濱江。雅仕公館。號樓預(yù)熱期至開盤時：形象的提升，產(chǎn)品的升級重點講述江景這一稀缺資源核心廣告語：親水宅院館藏江岸。宣傳階段宣傳時間推廣線索宣傳主題廣告訴求點主題性事件營銷部分媒體選擇備注3號樓預(yù)熱期3號樓預(yù)熱期08年1月中旬08年月底城市濱江生活注：強(qiáng)調(diào)項目的區(qū)位強(qiáng)調(diào)項目傳遞的

9、生活方式城市濱江生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活濱江明珠,璀璨人生戶外報媒（巴渝都市報,夾報）車內(nèi)吊旗短信活動濱江成熟區(qū)域，獨享港式生活江景港派雅仕公館，彰顯居者尊崇龍王沱上風(fēng)上水,空中院館締造多元生活08.1月中旬前城市新地標(biāo)濱江港式院館生活濱江明珠,璀璨人生親水豪宅,開啟港式生活售房部開放活動車內(nèi)吊旗（重慶至涪陵）2個月，持續(xù)到3號樓開盤08.1月下旬-08.2月上旬城市濱江生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活傳遞本案的港式生活本案的區(qū)位（目前濱江路的成熟區(qū)域）等。團(tuán)購直銷（外展）與企業(yè)聯(lián)系在廠區(qū)設(shè)置外展,形式宣傳進(jìn)行派單團(tuán)購活動針對涪陵企業(yè)學(xué)校教師群體08.2月（春節(jié)）城市濱江生活城市新地標(biāo)濱江

10、港式院館生活區(qū)位、產(chǎn)品利益點放號信息春節(jié)送福短信08.3月城市濱江生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活區(qū)位、產(chǎn)品利益點清水房看房活動，項目3號樓放搖號活動短信、夾報等3號樓開盤期08.3月底-08.4月底濱江港式生活正式啟幕濱江港式生活，炫耀涪陵*月*日,香江豪庭絢麗開盤開盤信息的傳遞港式濱江持續(xù)熱銷開盤活動：港式生活.華麗綻放巴渝都市報；夾報,短信集中消化積累的客戶3號樓強(qiáng)銷期08.508.6月項目自身產(chǎn)品的特色及內(nèi)外配套：空中院館，躍層，酒店式入戶風(fēng)尚濱江。雅仕公館空中院館，珍藏江岸私家院落親江院館，空間隨性，自由隨變獨享躍層空間，生活層層躍進(jìn)600平米觀景平臺,非凡視野不同氣度.五一節(jié)促銷活動

11、巴渝都市報,夾報,短信3號樓持銷期08.708.8月風(fēng)尚濱江。雅仕公館1號樓樣板房鑒賞活動放號、搖號活動巴渝都市報,夾報,短信1號樓預(yù)熱期08.8月產(chǎn)品升級,形象提升親水宅院館藏江岸館藏江岸,敬請期待超越,載譽(yù)前行香江豪庭.1號樓親水豪宅,VIP搖號卡發(fā)放戶外夾報1號樓開盤期08.9月江景親水宅院館藏江岸開盤活動:館藏江岸盛大開放夾報,短信1號樓強(qiáng)銷期08.1008.12月底江景親水宅院館藏江岸空中院館，珍藏江岸私家院落親江院館，空間隨性，自由隨變獨享躍層空間，生活層層躍進(jìn)600平米觀景平臺,非凡視野不同氣度.激情盛會，魅力香江（社區(qū)運動會）十一，房交會，圣誕活動夾報,短信1號樓持銷期09.1

12、月09.3月江景親水宅院館藏江岸春節(jié)活動夾報,短信,車內(nèi)坐套1號樓尾盤期09.4月09.6月江景親水宅院館藏江岸項目的利益點根據(jù)節(jié)點的促銷活動夾報第四部分 媒介策略與廣告費用預(yù)算（一） 廣告費用情況：本案3號樓(25459.2平米)與1號樓(25260.48平米),住宅可銷售總建筑面積50719平方米,按3000元/平米的均價計算,則總銷售金額1.52億元.按1%計算推廣費用則本案1號樓與3號樓營銷推廣費用為152萬, 而在這之前項目已經(jīng)投放了部分廣告?？傆?2萬元。因此扣除已經(jīng)使用的費用后，剩余130萬元。附表：前期已經(jīng)使用的廣告費用列表。項目投放數(shù)量計劃（制作）金額（元）戶外易家壩戶外發(fā)布

13、投放了一年4.5萬展示11月房交會，展位費及布展制作費10萬報版房交會發(fā)布巴渝都市報整版硬廣告1.2萬印刷品DM單，C座戶型圖集，手提袋，紙杯1.8萬現(xiàn)場包裝工地圍墻0.58萬廣告代理費4個月4萬合計22萬（二） 媒介選擇及費用：不同的媒體有不同的特性，在項目不同的階段將產(chǎn)生不同的作用。考慮到區(qū)縣市場的特點，本案推廣中主要采用的媒體形式為：活動，外展，戶外（T牌、現(xiàn)場燈桿），夾報輔助媒體形式：巴渝都市報、短信、車內(nèi)吊旗。另外結(jié)合項目在各階段的推廣以及整體廣告費用情況，對本案所投放的媒體匯總?cè)缦卤?。時間階段媒體選用情況投放次數(shù)費用小計（萬元）費用總計（萬元） 3號樓預(yù)熱期08.1-08.3夾報2

14、次（6萬份/次）2.413.18外展2次1.2現(xiàn)場燈桿T牌注：費用含在戶外里統(tǒng)一計算巴渝都市報1次半版，一個整版2.4車內(nèi)吊旗2個月，20輛0.88短信3次（10萬/次群發(fā)）1.8活動（售房部開放，春節(jié)，清水房看房）3次4.53號樓開盤期08.3月底-08.4月底巴渝都市報1次整版1.26.6夾報1次（6萬份）1.2短信2次（10萬條/次群發(fā)）1.2活動（開盤）1次33號樓強(qiáng)銷期08.508.6月外展4次39.8夾報2次2.4短信2次（10萬條/次群發(fā)）1.2活動（五一活動）1次2巴渝都市報1次1.23號樓持銷期1號樓預(yù)熱期08.708.8月巴渝都市報2次2.48.5短信2次（10萬條/次群發(fā)

15、）1.2活動（樣板放開放）1次2.5夾報2次2.41號樓開盤期08.9月夾報1次1.27.2活動（開盤）1次3短信1次（10萬）0.6巴渝都市報2次2.41號樓強(qiáng)銷期08.1008.12月底外展3次2.421.8夾報3次3.6短信3次1.8活動（國慶、房交會、圣誕3次141號樓持銷期09.1月09.3月夾報3次3.69.58短信1次（10萬條/次群發(fā)）0.6車內(nèi)坐套2個月，20輛0.88活動（春節(jié)）1次3外展2次1.51號樓尾盤期09.4-09.6月活動一次，夾報3次5.67.1外展2次1.5其他根據(jù)各節(jié)點進(jìn)行調(diào)整3.93.9合計87.6687.66注： 戶外廣告（T牌、現(xiàn)場燈桿）由于投放時間

16、較長，費用涉及到分?jǐn)?，因此，本方案中戶外媒體的費用是單獨計算。未含在各階段的費用中（三） 費用匯總表。媒體費用情況（萬元）所占比例戶外（T牌、燈桿）1511.5%夾報20.415.7%巴渝都市報8.46.5%短信8.46.5%外展9.67.4%車內(nèi)吊旗1.761.4%活動3426.1%印刷品制作（含廣告畫面更換費用）107.7%廣告代理費18萬（09年6月止，共計18個月）13.9%其他3.9（對各階段進(jìn)行補(bǔ)充）3%合計130100%第五部分 營銷推廣演繹3號樓預(yù)熱期營銷推廣執(zhí)行演繹（一）08年1月份執(zhí)行方案時間節(jié)點:2008.1.1-2008.1.31營銷背景:銷售隊伍組建完畢,并進(jìn)行了崗前

17、培訓(xùn).于2008.1.3日正式入場.接受客戶咨詢。市場各樓盤競爭不明顯,都在積累項目的客戶。新年即將到來,外出打工的人群陸續(xù)回家過年,返鄉(xiāng)人群較大。主要工作:推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年1月(3號樓預(yù)熱期)市場的預(yù)熱,通過推廣樹立項目的形象.城市.濱江.生活銷售人員進(jìn)場，接受客戶咨詢和登記，為開盤強(qiáng)銷積蓄客戶。售房部開放活動針對返鄉(xiāng)群體開展宣傳活動.相關(guān)廣告推廣，2月份營銷工作的準(zhǔn)備售房部開放活動主要活動：（一）香江豪庭售房部開放準(zhǔn)備方案活動背景：07年1112月份，項目通過戶外的宣傳及房交會的參展，積累了部分客戶。由于售房中心在裝修與完善中，客戶也只是來到濱江路后前來咨詢，

18、并沒有正式邀請客戶前來參觀與咨詢。在08年1月份，銷售中心內(nèi)部裝飾已經(jīng)修飾完畢，銷售隊伍正式入場，銷售條件已具備，有正式對外接受咨詢的條件?；顒訒r間：08年1月9日上午8點分活動地點：項目銷售中心活動對象與內(nèi)容：通知前期積累的客戶到銷售中心接受咨詢?；顒影b：A.售房部內(nèi)部包裝：對售房部內(nèi)4塊展板增加內(nèi)容，達(dá)到成為銷售人員銷售的道具的作用。形式為圖文形式，展板內(nèi)容涉及的要點考慮如下：）洽談區(qū)的展板，內(nèi)容可考慮項目的整體形象，強(qiáng)化濱江明珠，璀璨人生（文字中含項目的基本指標(biāo)）。）沙盤模型處的展板共三塊，形式為圖文并茂，內(nèi)容考慮如下：其一：強(qiáng)調(diào)港式生活星級酒店大堂入戶帶給客戶賓至如歸的感覺。其二：強(qiáng)

19、調(diào)產(chǎn)品特色，如：躍層設(shè)計。備注：具體的展板文字由廣告公司根據(jù)畫面內(nèi)容每個畫面提煉一句配合港式生活的主題語。3）X展架內(nèi)容：濱江路的規(guī)劃（商貿(mào)，餐飲，休閑購物一條街，涪陵新經(jīng)濟(jì)中心），突出項目的區(qū)位優(yōu)勢。4) 銷售中心接待臺：現(xiàn)狀：目前為白色，與整個售房部不統(tǒng)一協(xié)調(diào)，易給客戶造成售房部未裝修完的印象建議：用寫真或者花紋粘貼在接待臺前尺寸：362.5cm44.5cm）售房部門楣的銷售中心字體不明顯指示性受到影響建議對字體做調(diào)整或者在字體后面做擋板進(jìn)行遮擋）售房部大門的完善：進(jìn)門用拉，出門用推的字樣提醒客戶確保前來咨詢客戶的安全門的尺寸：338cmB. 售房部現(xiàn)場包裝：烘托氣氛。1） 在現(xiàn)場設(shè)立氣柱

20、與拱門，形成現(xiàn)場的喜慶氣氛。數(shù)量：拱門一座。氣柱16根。拱門主題：香江豪庭接待中心盛大開放氣柱主題：傳遞項目的區(qū)位，江景等。文案參考如下：濱江明珠，璀璨人生。香江豪庭，城市新地標(biāo)。居龍王沱，享港式生活。親水宅院，館藏江岸香江豪庭銷售中心盛大開放拱門與氣柱設(shè)立位置：（具體情況根據(jù)現(xiàn)場做考慮。）參考建議：拱門正對銷售中心。拱門至銷售中心門口，鋪設(shè)紅色地毯。地毯兩邊可以設(shè)置鮮花。氣柱設(shè)置與拱門的兩側(cè)。地毯拱門地毯拱門鮮花鮮花氣柱氣柱氣柱2） 售房中心門前設(shè)置地毯，烘托喜慶氣氛。3） 在地毯兩側(cè)鋪設(shè)鮮花，形成氣氛?；顒訒r間節(jié)點安排：時間工作內(nèi)容備注8:008:10所有銷售人員與工作人員到場,所有銷售道

21、具準(zhǔn)備完畢.8:108:40現(xiàn)場播放暖場音樂,形成熱鬧的氣氛銷售部在售房部外開早會8:458:48售房部負(fù)責(zé)人宣布:香江豪庭售房中心正式接受廣大客戶咨詢，保安開門，銷售人員配合準(zhǔn)時進(jìn)入售房部工作人員現(xiàn)場準(zhǔn)備禮炮于8:48分時,響起禮炮.8:50銷售人員接待前來咨詢的客戶活動相關(guān)物料準(zhǔn)備:8點48分,售房部開放時聲音的準(zhǔn)備：選擇禮炮（紙煙花）。鮮花：盆（數(shù)量可根據(jù)現(xiàn)場情況做調(diào)整）用紅色杜鵑,一個是杜鵑迎接春天的到來,也意售房部開放迎來好兆頭.紅色突出喜慶.地毯：m10m（長寬可根據(jù)現(xiàn)場的場地調(diào)整）拱門：一座(尺寸一般為10米,12米,15米.結(jié)合項目現(xiàn)場情況,建議用12米,看起比較適中)氣柱：1

22、6根現(xiàn)場音響：一套DM單若干傳播渠道：電話通知前期積累的客戶。短信傳播（短信在8日發(fā)布）短信文案：香江豪庭涪陵濱江路龍王沱，江景港派雅仕公館，銷售中心于元月九日盛大開放，恭請蒞臨咨詢。咨詢電話72261699，72662699。銷售人員進(jìn)場后，在高筍塘與南門山等涪陵人流集中的區(qū)域派單，并傳遞項目售房部開放的信息。戶外廣告更換。（1月8日更換到位。）發(fā)布內(nèi)容：香江豪庭銷售中心盛大開放。費用預(yù)算:項目費用(元)備注拱門與氣柱8201.拱門與氣柱一套(一個拱門,三根立柱)費用:為460元.,單獨一根氣柱為120元/根.2.租用時間為三天.鮮花(杜鵑花)100030-40cm大小10-12元/盆.(購

23、買)100盆禮炮（紙煙花）120禮炮數(shù)量4根.地毯(50平米)3256.5元/平米(購買)戶外廣告換畫面200010元/平米短信發(fā)布（小區(qū)）60005萬條。區(qū)域：太極集團(tuán)、榨菜集團(tuán)、白濤工業(yè)園里的企業(yè)，涪陵師范學(xué)院（教師宿舍或者辦公樓）合計102651.相關(guān)工作的安排：工作單位內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間宏西吉拱門，氣柱等的聯(lián)系配合相關(guān)公司在現(xiàn)場包裝；拱門氣柱文案的確定及制作；鮮花的購買及現(xiàn)場的布置；短信公司的聯(lián)系，文案的確定，短信廣告的發(fā)布戶外廣告畫面的更換陳主任年月八號現(xiàn)場包裝完畢，戶外畫面的更換廣告公司戶外廣告更換畫面設(shè)計定稿孫彤潔已完成售房部接待臺的包裝設(shè)計售房部大門指示標(biāo)志設(shè)計車內(nèi)吊旗的設(shè)計(

24、高度不超過25cm)月日定稿濱江路規(guī)劃設(shè)計1月8日定稿宏大公司售房部開放方案的完成車內(nèi)吊旗內(nèi)容的擬定肖華川月日配合開發(fā)公司和廣告公司完成現(xiàn)場包裝等相關(guān)內(nèi)容盧民權(quán)肖華川月日組織銷售人員接待前來咨詢的客戶盧民權(quán)月日1.車內(nèi)吊旗內(nèi)容：主要以項目的形象為主.形式主題內(nèi)容其他要素備注濱江明珠璀璨人生港派江景雅仕公館項目logo，案名，項目地址（區(qū)位圖），聯(lián)系電話，開發(fā)企業(yè)，代理公司（廣告公司，策劃代理公司）產(chǎn)品面積區(qū)間對前期形象的延續(xù)濱江明珠，城市新地標(biāo)。項目logo，案名，項目地址（區(qū)位圖），聯(lián)系電話，開發(fā)企業(yè)，代理公司（廣告公司，策劃代理公司）產(chǎn)品面積區(qū)間強(qiáng)調(diào)項目的區(qū)位及未來價值城市新地標(biāo),濱江港式

25、生活項目logo，案名，項目地址（區(qū)位圖），聯(lián)系電話，開發(fā)企業(yè)，代理公司（廣告公司，策劃代理公司）產(chǎn)品面積區(qū)間強(qiáng)調(diào)項目區(qū)位及差異化的形象（二）香江豪庭春節(jié)現(xiàn)場包裝方案背景：傳統(tǒng)佳節(jié)即將到來，項目銷售中心需要通過包裝與裝飾來營造節(jié)日的氣氛，也可通過項目現(xiàn)場的包裝加強(qiáng)本案的識別性。時間：2008.1.262008.2.21地點：銷售中心現(xiàn)場目的：營造節(jié)日氣氛，加強(qiáng)項目形象識別。內(nèi)容：包裝區(qū)域：銷售中心內(nèi)及外圍的包裝。售房部內(nèi)用喜慶的掛飾進(jìn)行包裝。銷售中心外圍的包裝用于展示形象，區(qū)隔周邊樓盤。包裝所需相關(guān)物料：區(qū)域物料數(shù)量相關(guān)參考圖片備注銷售中心外滿天星16棵樹一棵樹算20米左右滿天星*16棵樹=預(yù)

26、計在320米左右的滿天星燈籠4售房部大門左右各兩個80懸掛在燈桿間，一米左右掛一個燈籠工地圍墻外條幅4條在燈桿中間段上春節(jié)祝福語銷售中心內(nèi)鞭炮2串桃樹1棵小賀年卡300懸掛在桃樹上，里面寫新年祝福語，到訪客戶可贈送。8cm*8cm布置建議：滿天星：掛在工地圍墻外的樹上。（臨濱江路）桃樹：銷售中心大門入口靠近接待處。賀卡：提前把祝福語寫好并懸掛與桃樹上。燈籠：84. 直徑50厘米售房部門前，燈籠4個。在售房部大門左右各兩個。臨濱江路的燈桿間：80個。間隔1米左右掛一個。條幅：在燈桿之間掛條幅。80-100cm寬條幅內(nèi)容：香江豪庭項目全體員工祝涪陵人民新年快樂。（字體稍大）重慶市宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)公

27、司賀（字體放?。┵M用預(yù)算：項目費用（元）備注燈籠84個*30元=2520滿天星5元*320米=16005元/米鞭炮2串*30元=60桃樹2000元以內(nèi)條幅10元*80m=800賀卡300個*1元=300其他500元合計7780元備注：現(xiàn)場供電問題由宏西吉工程部協(xié)調(diào)解決，總費用控制在9000元以內(nèi)。建議由專業(yè)的禮儀公司來做。(二) 08年2月份執(zhí)行方案時間：2008年2.12008.2.28營銷背景：前期項目在戶外和工地形象墻上對項目做了初步的形象宣傳，針對返鄉(xiāng)團(tuán)做了吊旗廣告，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳，在二月份將報媒及其他形式的媒體進(jìn)行整合，對項目的形象進(jìn)行系統(tǒng)得傳遞，塑造項目的品質(zhì)感，提高本案的知曉

28、度，也達(dá)到前期積累客戶的目的。春節(jié)到來，舉行春節(jié)活動后，項目的知名度得到提升。工程方面，3號樓已經(jīng)具備清水房看房的條件，需要對看房通道進(jìn)行清理與包裝。市場回暖，競爭激烈，各大樓盤都在積累客戶。主要工作：春節(jié)活動的組織與進(jìn)行。針對企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行外展，做好團(tuán)購的準(zhǔn)備。3號樓清水房看房通道的方案的撰寫。以城市。濱江。港式生活三方面價值為主的相關(guān)廣告推廣。開盤前放號方案的撰寫，以及VIP卡設(shè)計等相關(guān)物料的準(zhǔn)備。3月份營銷工作的準(zhǔn)備。總體策略：推廣方向：傳遞“濱江明珠，璀璨人生”這一形象概念，樹立項目的品質(zhì)感。以城市濱江生活三方面的價值傳遞為主主要講述項目的成熟區(qū)位，全新港式濱江生活核心廣告語：城市新

29、地標(biāo)，濱江港式院館生活。對成熟區(qū)位價值進(jìn)行占位并強(qiáng)調(diào)濱江：江景價值對成熟區(qū)位價值進(jìn)行占位并強(qiáng)調(diào)濱江：江景價值港式：居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn)院館：產(chǎn)品核心利益點院館的闡述風(fēng)尚濱江，港派生活。居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn)風(fēng)尚：對龍王沱區(qū)位價值的傳遞，體現(xiàn)出品質(zhì)居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn)風(fēng)尚：對龍王沱區(qū)位價值的傳遞，體現(xiàn)出品質(zhì)濱江：對江景價值的傳遞推廣主題與媒介選擇宣傳階段宣傳時間推廣核心線索宣傳主題廣告訴求點媒體選擇3號樓預(yù)熱期08.2城市濱江生活城市新地標(biāo)濱江港式院館生活形象、區(qū)位、產(chǎn)品利益點（以樹立項目形象與品質(zhì)樓盤為目的）戶外報媒（巴渝都市報,夾報）車內(nèi)吊旗短信活動2.1春節(jié)送春聯(lián)福字等相關(guān)信息的

30、傳遞短信2.20香江豪庭搖號VIP即將發(fā)售敬請期待戶外畫面更換2.20城市新地標(biāo)濱江港式院館生活放號信息的傳遞內(nèi)容：重點講述項目所在區(qū)位及港派生活的帶來的品質(zhì)。其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項目地址，聯(lián)系電話；國土證號等。夾報2.27城市新地標(biāo)濱江港式院館生活放號信息的傳遞內(nèi)容：重點講述項目的產(chǎn)品核心利益。酒店式入戶大堂、院館、躍層。其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項目地址，聯(lián)系電話；國土證號等。巴渝都市報（頭版半版硬廣）2.29放號信息的傳遞放號信息的傳遞香江豪庭涪陵濱江路。龍王沱，江景港派雅仕公館。3月1日3號樓搖號VIP卡限量發(fā)放，蒞臨咨詢，電話72261699，7226269

31、9短信3.1VIP 卡發(fā)放活動注：燈桿如果落實，則需要燈桿廣告的設(shè)計與發(fā)布。傳播對象：年齡：60年代與70年代年齡段的客戶為主， 80年代上期為輔。職業(yè)：主要針對個體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、涪陵的企業(yè)辦事人員、專業(yè)技術(shù)人員、教師、濱江路拆遷人群等。執(zhí)行細(xì)化案：A活動與外展（一）春節(jié)活動計劃概況活動時間：2008.2.22008.2.3活動地點：銷售中心現(xiàn)場為主，以上門派發(fā)小禮品為輔活動對象：前期積累客戶和新客戶活動目的：維系老客戶的情感，傳遞項目知曉度。活動主題：恭賀新春，濃情回饋活動定位：喜慶，互動參與性。活動內(nèi)容及相關(guān)細(xì)則：禮品派送：派送對象：新老客戶。派送物品的形式：送“?！弊帧４汗?jié)是中國

32、傳統(tǒng)節(jié)日，向客戶或者市民贈送福字，意為拜年。福字內(nèi)容要求：印有開發(fā)公司名字、項目案名、LOGO、聯(lián)系電話。派送方式 ：上門派送，并盡可能登記客戶姓名與電話。組織人員進(jìn)行派送，每天派12名銷售人員監(jiān)督。派送區(qū)域及數(shù)量： 派送范圍數(shù)量（份）備注指定區(qū)域宏聲煙廠家屬區(qū)（烏江路）150衛(wèi)校家屬區(qū)（人民路與烏楊路交叉口）150中山路沿線 秋月門-大東門-南門山 400 拆遷片區(qū)、含車站太極集團(tuán)家屬區(qū)300三九制藥家屬區(qū)200郵電家屬區(qū)150銷售中心650到訪的客戶或老客戶合計2000派送說詞：老客戶：銷售人員電話通知，并告知香江豪庭在2月2號和3號時銷售中心贈送春聯(lián)與福字。征求是否將福字春聯(lián)送到住處？需

33、要則送往客戶住處。例如：您好，*先生/女士。我是香江豪庭的銷售置業(yè)顧問*，感謝你對項目一如既往的支持與關(guān)注，新年將至，在這里給你拜個早年，祝您新年快樂。另外在2月2日和3日，香江豪庭為您準(zhǔn)備了福字與春聯(lián)，節(jié)前我們將專門上門為您送福，請問您是否方便留個地址，如果您不方便也可以直接到我們銷售中心來領(lǐng)取。新客戶：由專人（可招聘）在指定區(qū)域進(jìn)行派送，送到客戶住處。例如：您好，*先生/女士。我是香江豪庭的銷使*，新年將至，在這里給你拜個早年，祝您新年快樂。（奉上準(zhǔn)備好的“福字”，并告知在2月2日和3日現(xiàn)場到訪可領(lǐng)取春聯(lián)。）現(xiàn)場活動：迎新年賀新春送春聯(lián)表情誼活動內(nèi)容：銷售現(xiàn)場由指定人士現(xiàn)場寫對聯(lián)。對聯(lián)體現(xiàn)

34、出喜慶，可將香江豪庭四個字融入其中。（注釋：考慮到當(dāng)天到訪人數(shù)多和時間緊的因素?？梢韵扔勺珜憣β?lián)的人提前由把對聯(lián)寫好，數(shù)量為200份。根據(jù)2月2日到訪和領(lǐng)取的情況，在進(jìn)行追加，最多不超過500份。在活動的第一天撰寫的老者必須在售房部。）領(lǐng)取對象：活動期間現(xiàn)場到場已登記的客戶。領(lǐng)取細(xì)則：到訪客戶以家庭為單位，每家只領(lǐng)取一對對聯(lián)。對聯(lián)和項目宣傳折頁統(tǒng)一裝在手提袋中贈送給客戶。.活動流程：活動時間主要內(nèi)容8：308：50銷售人員及工作人員到場檢查所需物料是否完善與齊備。（銷售道具、相關(guān)工作區(qū)域的布置完畢、寫對聯(lián)的區(qū)域是否妥當(dāng)?shù)龋?。銷售中心播放暖場的音樂，形成氣氛。8：509：00工作人員到位，開始接

35、受到場客戶的咨詢。9：00以后銷售人員接待客戶，客戶填寫了到訪登記?，F(xiàn)場由老者撰寫對聯(lián)?？蛻敉瓿傻怯浐箐N售人員指引客戶在指定區(qū)域領(lǐng)取對聯(lián)等相關(guān)禮品。.活動物料準(zhǔn)備：類別內(nèi)容銷售物料DM單頁、手提袋等相關(guān)銷售人員的工作安排營銷準(zhǔn)備營銷執(zhí)行方案的確定（流程、媒介推廣等）活動當(dāng)天現(xiàn)場組織和協(xié)調(diào)現(xiàn)場包裝及物料準(zhǔn)備春節(jié)包裝準(zhǔn)備（已經(jīng)在活動前投入使用）售房部門前紅色地毯的鋪設(shè)。對聯(lián)撰寫人員的聯(lián)系，筆、紙張、墨汁、條桌的準(zhǔn)備。廣告設(shè)計“福”的設(shè)計。宣傳推廣媒體推廣的相關(guān)公司的聯(lián)系.相關(guān)工作及人員安排：項目負(fù)責(zé)人完成時間相關(guān)單位物料準(zhǔn)備（地毯、福字） 王靜1.24宏西吉公司對聯(lián)撰寫人員的聯(lián)系、紙張、筆墨、條桌

36、等的準(zhǔn)備1.22相關(guān)媒體公司的聯(lián)系（短信公司、福字制作）1.22春節(jié)活動執(zhí)行方案的撰寫肖華川1.17宏大公司福字設(shè)計孫彤潔1.21廣告公司.活動傳播渠道與相關(guān)主題：短信傳遞形式：群發(fā)，數(shù)量為10萬條。對象：前期積累的老客戶和群發(fā)號段。發(fā)布時間：2008.2.1日 短信內(nèi)容：涪陵龍王沱香江豪庭項目恭賀您新年快樂， 2月2日在銷售中心贈送春聯(lián)，數(shù)量有限先到先得。咨詢熱線：72261699，72262699.活動費用預(yù)算：項目規(guī)格或數(shù)量費用（元）備注福字1600張50003元/張對聯(lián)的相關(guān)物料500對10002元/對短信10萬條4000人員派送10人500其他費用1000合計12500（二）外展活動

37、核心商區(qū)的外展活動時間：2008.2.23（周六）地點：高筍塘（新世紀(jì)旁）目的：在傳統(tǒng)的老城區(qū)加強(qiáng)宣傳。傳遞項目的品質(zhì)，擴(kuò)大客戶覆蓋區(qū)域。內(nèi)容：設(shè)點接受客戶咨詢。外展物料準(zhǔn)備：項目相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場布置宏大與宏西吉公司展廳/小禮品/戶型模型、資料運送/客戶登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯宏大公司（盧民權(quán)）模型兩個、DM單及戶型單頁各500套看房車落實宏西吉公司（王靜）看房車一輛接待臺、洽談桌準(zhǔn)備、展廳宏西吉公司（王靜）接待桌、洽談桌各一張場地落實宏西吉公司（王靜）由行政中心統(tǒng)一管理，以單位的名義提前審批，在活動前提出申請。項目宣傳展板，展廳的設(shè)計廣告公司區(qū)位、產(chǎn)品特色、生活理念等返鄉(xiāng)

38、群體，企事業(yè)單位團(tuán)購活動團(tuán)購目的：提前展開客戶資源的挖掘工作，針對企業(yè)人群與返鄉(xiāng)群體團(tuán)購時間： 08年2月下旬08.3月中旬（其中二月份為2月24日，周日）團(tuán)購對象：針對涪陵的企業(yè)與學(xué)校的員工與老師,如太極集團(tuán),涪陵榨菜集團(tuán),涪陵師范學(xué)院.另外也可挖掘港客運中心的職工等，返鄉(xiāng)群體。團(tuán)購界定：6人組,出示相關(guān)證明文件.團(tuán)購優(yōu)惠：享受開盤常規(guī)折扣的同時再享受1個點的優(yōu)惠。外展所需要物料準(zhǔn)備：區(qū)域：企業(yè)（太極、涪陵榨菜集團(tuán)）形式：普通外展相關(guān)物料準(zhǔn)備：項目相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場布置宏大與宏西吉公司展廳/小禮品/戶型模型、資料運送/客戶登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯宏大公司（盧民權(quán)）模型兩個、

39、DM單及戶型單頁各500套看房車落實宏西吉公司（王靜）看房車一輛接待臺、洽談桌準(zhǔn)備、展廳宏西吉公司（王靜）接待桌、洽談桌各一張場地落實宏西吉公司（王靜）與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 項目宣傳展板廣告公司區(qū)位、產(chǎn)品特色、生活理念等B).3號樓VIP卡發(fā)放活動目的：為了保證本案的客戶穩(wěn)定性及有效分流周邊競爭樓盤的目標(biāo)客戶。VIP發(fā)放時間：08年3月1日10：00VIP發(fā)放地點：香江豪庭銷售中心VIP領(lǐng)取規(guī)則：1、本卡號為實名制，客戶需持指定銀行半年期定期存款2萬證明，憑本人身份證原件領(lǐng)取。僅供持卡者本人使用，轉(zhuǎn)讓無效。2、一人僅限領(lǐng)取一張臨時號牌。3、本卡號僅為宏西吉公司香江豪庭項目3號樓搖取選房順序號

40、之資格憑證，不作為選房順序號，搖號結(jié)束則該卡自動失效4、客戶憑本VIP卡參與我司組織的搖號活動，如搖號當(dāng)日10：00前客戶未到活動現(xiàn)場則該卡號自動失效5、客戶參與我司組織的搖號活動，憑此VIP卡和本人身份證原件領(lǐng)取香江豪庭選房順序卡。7、VIP卡數(shù)量為500張，領(lǐng)取時間為2008年3月1日-2008年3月29日，發(fā)完為止。8、搖號活動時間為2008年3月29日10：00。（4月5日周六開盤）未搖到購房順序號的VIP卡自動作廢，我司不做任何補(bǔ)償9、重慶宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對此號牌相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)10、未盡事項重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶活動流程：時間相關(guān)工作備注9：00

41、9：45銷售人員及工作人員到銷售中心現(xiàn)場。播放暖場音樂9：4510：00檢查相關(guān)物料及道具是否到位10：00銷售人員接待客戶并指導(dǎo)客戶填寫VIP卡領(lǐng)取細(xì)則?；顒游锪蠝?zhǔn)備及工作安排：物料內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間VIP卡領(lǐng)取細(xì)則文字流程及規(guī)則肖華川2.4VIP卡的設(shè)計正面：案名，VIP卡名稱，VIP卡序號等。背面：聯(lián)系電話，項目地址，開發(fā)企業(yè)名字，卡的使用規(guī)則（本卡僅限一人使用，卡的最終解釋權(quán)歸宏西吉開發(fā)公司孫彤潔2.4VIP卡發(fā)放流程設(shè)計流程2.18夾報的設(shè)計主題：城市新地標(biāo)濱江港式院館生活3號樓VIP搖號卡即將發(fā)放內(nèi)容：重點講述項目所在區(qū)位及港派生活的帶來的品質(zhì)。持有VIP卡的客戶開盤時享受開盤的優(yōu)

42、惠其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項目地址，聯(lián)系電話；國土證號等。2.15巴渝都市報的設(shè)計主題：城市新地標(biāo)。濱江港式院館生活3號樓VIP搖號卡3月1日限量發(fā)放內(nèi)容：重點講述項目的產(chǎn)品核心利益。酒店式入戶大堂、院館、躍層。持有VIP卡的客戶開盤時享受開盤的優(yōu)惠其他：開發(fā)公司、代理及廣告公司名稱；項目地址，聯(lián)系電話；國土證號等。孫彤潔2.20VIP卡協(xié)議及卡的優(yōu)惠協(xié)議的擬訂、優(yōu)惠等盧民權(quán)、王靜2.14VIP卡的制作數(shù)量500張王靜2.15現(xiàn)場包裝：地毯：突出喜慶拱門一座：香江豪庭3號樓VIP卡發(fā)放氣柱16根：參考文案：濱江明珠，璀璨人生 香江豪庭，城市新地標(biāo) 親水宅院，館藏江岸 ， VIP搖號

43、卡限量發(fā)放。傳播渠道：短信（10萬條）、夾報、巴渝都市報（半版）。附短信內(nèi)容：香江豪庭涪陵濱江路。龍王沱，江景港派雅仕公館。3月1日3號樓搖號VIP卡限量發(fā)放，蒞臨咨詢，電話72261699，72262699費用預(yù)算：項目費用（元）備注巴渝都市報（頭版半版）12000夾報150006萬份短信400010萬條制作費用5000易拉寶活動流程、VIP卡的制作等現(xiàn)場包裝2000氣柱、拱門合計38000C).費用預(yù)算項目費用（元） 備注春節(jié)活動12500含短信推廣費外展100002次Vip卡發(fā)放活動38000合計60500備注：2月廣告公司還要做清水房看房通道的包裝設(shè)計，銷售部盧主管找工程部確認(rèn)交通動向

44、。(三) 08年3月份執(zhí)行方案時間：2008.3.12008.3.28營銷背景：項目三號樓已經(jīng)完成5樓，拿到預(yù)售許可證。三號樓的看房通道包裝已經(jīng)完成。對市場進(jìn)行調(diào)查，提交了項目開盤的價格體系，做好了開盤的準(zhǔn)備。主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年3月(3號樓預(yù)熱期)市場的預(yù)熱，為項目的開盤升溫。城市.濱江.生活清水房看房活動方案的撰寫放號方案的執(zhí)行寫開盤方案的確定與開盤活動的組織。.項目價格體系得制定與提交。相關(guān)廣告推廣。清水房看房活動，放號活動主要活動：VIP卡放卡活動的組織和執(zhí)行（詳細(xì)內(nèi)容見2月份執(zhí)行計劃里）清水房看房活動活動時間：2008.3月中旬活動地點：項目銷售中

45、心活動對象：前期積累的客戶活動內(nèi)容：3號樓清水房參觀鑒賞。活動流程：時間相關(guān)工作備注9：009：45銷售人員及工作人員到銷售中心現(xiàn)場。播放暖場音樂9：4510：00檢查相關(guān)物料及道具是否到位10：00銷售人員接待客戶并引導(dǎo)客戶看房?；顒訙?zhǔn)備：看房通道的包裝完成（具體的包裝方案見3月的執(zhí)行計劃里體現(xiàn)），部分樣板景觀的展示。（配合清水樣板間的開放）活動傳播渠道：短信傳播、電話通知客戶。搖號方案： 活動時間：2008.3月下旬活動地點：項目銷售中心（根據(jù)現(xiàn)場的位置情況，如果沒有場地則選擇異地?fù)u號）參與人員：香江豪庭持VIP卡的客戶流程安排：時間內(nèi)容備注8：30-8：45工作人員到位8：45-9：00

46、現(xiàn)場布置完成并進(jìn)行檢查暖場音樂9：00搖號活動開始主持人致開場白并宣布搖號規(guī)則，公證人員全程監(jiān)督，準(zhǔn)備兩臺筆記本電腦和兩臺打印機(jī)進(jìn)行搖號工作，安排2名工作人員負(fù)責(zé)儀器的操作和維護(hù)。9：05抽取客戶代表由主持人抽取6名客戶代表，抽取后發(fā)取工作牌?？蛻舸沓槿?65個選房順序號9：05分以后選房號的公正與公示客戶每次抽取10組選房順序號，抽取后電腦即打印3張選房號。一張于公示板張貼公示（一人負(fù)責(zé)張貼，2名保安值守公示板），一張送于領(lǐng)號處（一人負(fù)責(zé)傳送），一張送于公證處。選到的客戶到指定的區(qū)域等候選房當(dāng)客戶代表抽取10組選房順序號后，主持人即通知客戶于領(lǐng)卡處憑臨時號牌和登記身份證原件分卡號段領(lǐng)取選房

47、順序卡。主持人視領(lǐng)卡處人流的多少靈活掌握客戶代表搖號的節(jié)奏。11：00公證人員公證活動結(jié)束搖號規(guī)則：1、客戶憑我司發(fā)放的VIP卡號及本人身份證原件參與我司組織的香江豪庭選房序列號的搖號活動。（本活動僅限本人進(jìn)入活動現(xiàn)場）2、選房順序號由電腦智能從VIP卡號序碼中隨機(jī)抽取，整個活動流程秉承公平、公正、公開原則，并由公證處公證員全程監(jiān)督。3、電腦一次抽取10組號牌后，則該號牌持有客戶即憑我司發(fā)放的VIP卡號和身份證件原件于現(xiàn)場領(lǐng)取香江豪庭選房卡。4、電腦共抽取265個選房卡。未搖到購房順序號的VIP卡自動作廢，我司不做任何補(bǔ)償。5、重慶宏西吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對此VIP卡號相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)6

48、、未盡事項重慶宏西吉公司另行以適當(dāng)方式公告所有持卡客戶搖號活動流程客戶憑臨時號牌和身份證原件進(jìn)入活動現(xiàn)場客戶憑臨時號牌和身份證原件進(jìn)入活動現(xiàn)場電腦隨機(jī)抽取6組客戶代表電腦隨機(jī)抽取6組客戶代表客戶代表操作電腦搖號，公證人員全程監(jiān)督客戶代表操作電腦搖號，公證人員全程監(jiān)督每次搖號10組，主持人唱號3次，并在公示欄公示當(dāng)輪抽取的選房順序號。每次搖號10組，主持人唱號3次，并在公示欄公示當(dāng)輪抽取的選房順序號?？蛻魮u到序號后，仔細(xì)閱讀搖號明細(xì)單，到指定領(lǐng)號處憑臨時序號卡和身份證原件領(lǐng)取選房順序卡客戶搖到序號后，仔細(xì)閱讀搖號明細(xì)單，到指定領(lǐng)號處憑臨時序號卡和身份證原件領(lǐng)取選房順序卡活動結(jié)束活動結(jié)束搖號活動的

49、物料準(zhǔn)備現(xiàn)場包裝：氣柱、拱門、地毯現(xiàn)場布置：舞臺、搖號液晶顯示屏、凳子、水果茶水處等相關(guān)設(shè)計：放號流程及細(xì)則、舞臺背景、搖號公示牌、報版設(shè)計等傳播渠道：相關(guān)媒體的聯(lián)系、公證處人員的邀請。傳播方式：短信、夾報（巴渝都市報）3號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹時間節(jié)點:2008.3月292008.4月底營銷背景:隨著濱江路樓盤的相繼開盤，整個濱江路市場活躍,競爭也比較激烈。通過前期的準(zhǔn)備，積累一定的客戶，對項目形象、內(nèi)涵已有了一定的認(rèn)識，但需要我們進(jìn)一步的對賣點進(jìn)行挖掘，對利益點進(jìn)一步的闡釋.主要工作:（見下表）推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年3月2908年4月底(3號樓開盤期)集中消化前期

50、積累的客戶濱江港式生活，炫耀涪陵開盤活動的組織。.相關(guān)廣告推廣分析開盤成交客戶，對開盤后營銷工作的準(zhǔn)備項目開盤開盤活動概況：活動主題：新城。新居。詠香江濱江港式生活，華麗綻放活動時間：2008年4月5（最好選擇周末）活動地點：項目銷售中心活動背景：市場競爭激烈，開盤前期積累了許多客戶，需要集中消化，促進(jìn)資金的快速回籠?；顒幽康模涸鰪?qiáng)現(xiàn)場的氣氛，強(qiáng)化本案品質(zhì)形象,通過對港式生活的現(xiàn)場解讀，演示本項目對生活訴求,感動消費者的同時增加項目附加值.活動對象：全體目標(biāo)消費群體活動定位：喜慶、大氣、品位活動時間階段：來賓（客戶接待）舞獅點睛開盤慶典儀式部分（致辭、打禮炮）開盤活動部分開盤活動結(jié)束活動形式：

51、（可由禮儀公司提供活動執(zhí)行案）舞獅點睛開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭主題及互動性活動：模仿秀時裝展拉丁舞現(xiàn)場抽獎：一等獎一名，二等江兩名，三等獎三名，幸運獎10名。以家電為獎品。在活動期間進(jìn)行抽取。現(xiàn)場包裝：氣柱、拱門、地毯、花籃、條幅。（相關(guān)文案見3月執(zhí)行方案）拱門：香江豪庭銷售中心盛大開盤。氣柱：項目的利益點與開盤信息：如香江豪庭盛大開盤、親水宅院，館藏江岸，居龍王沱，享港式生活等。條幅：相關(guān)單位的對開盤的祝賀等。地毯：形成喜慶的氣氛，鋪設(shè)于銷售中心大門正對處。花籃：擺放與售房部大門兩旁。媒介配合：涪陵繁華區(qū)域派發(fā)宣傳單頁并進(jìn)行活動信息的告知宣傳，巴渝都市報，夾報, 短信群發(fā)等。開盤廣告訴求：濱江港式生

52、活，炫耀涪陵上風(fēng)上水親江宅院,50萬人欣賞,港式生活即將啟幕！3號樓強(qiáng)銷期營銷推廣執(zhí)行演繹時間節(jié)點：2008.52008.6月營銷背景：3號樓開盤后，看江部份戶型基本消化，剩余部分的戶型朝老城區(qū)部分。需要重新積累客戶加以消化。濱江國際看江戶型、錦天濱江與本案同期的產(chǎn)品。使市場的供應(yīng)量大，整個市場競爭激烈。主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年5-6月(3號樓強(qiáng)銷期)積累客戶，對開盤后剩余戶型集中消化項目核心利益點（院館、躍層、緊湊戶型等）結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行宣傳，重新積累客戶。.根據(jù)市場情況對當(dāng)前房價進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)剩余戶型的銷售。樣板房包裝方案的確定樣板房裝修公司的確定相關(guān)廣告推廣

53、7-8月份營銷工作的準(zhǔn)備五一節(jié)主要活動：活動主題：歡樂五一，暢游香港體驗生活活動時間：2008.5.12008.5.7日活動地點：項目銷售中心活動目的：結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行宣傳，重新積累客戶，以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方式促進(jìn)項目銷售?；顒訉ο螅何逡黄谫彿康目蛻??；顒觾?nèi)容：購房后贈送香港游套票?；顒訙?zhǔn)備：旅游公司的聯(lián)系（景點、門票等）、活動執(zhí)行方案等?；顒觽鞑ィ喊陀宥际袌蟆A報。3號樓持銷期與1號樓預(yù)熱期營銷推廣執(zhí)行演繹時間節(jié)點：2008.72008.8月營銷背景：3號樓戶型已經(jīng)消化70%，本案需要在產(chǎn)品上加以更新，刺激消費者購房的意愿。金科廊橋水岸二期產(chǎn)品推出，濱江國際剩余的看江戶型的競爭。項目一號樓的樣板房裝

54、修已經(jīng)完畢（時間08年7月）。主要工作：推廣階段推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年7-8月(3號樓持銷期以及1號樓的預(yù)熱期)積累客戶，對開盤后剩余戶型集中消化項目核心利益點（院館、躍層、緊湊戶型等）8月份開始對江景的宣傳樣板房開放活動方案的制定與現(xiàn)場的組織?？捶客ǖ赖陌b設(shè)計與制作的完成。根據(jù)消費者情況適時的調(diào)整銷售對策。對市場的調(diào)查，提出1號樓開盤的價格體系。相關(guān)廣告推廣下月的推廣計劃樣板房開放活動濱江展示活動1號樓放號附樣板房裝修戶型建議：樓號房型面積裝修時間選擇理由1號樓1F型2*2*1建筑面積88.81平方米2008年6月裝修完畢,爭取2008年7月能夠開放樣板間戶型使用起不夠方便

55、,為1號樓最后銷售的戶型,通過樣板間的設(shè)立加以引導(dǎo),促進(jìn)銷售1號樓1A型3*2*2建筑面積114.45平方米以優(yōu)勢戶型打造品質(zhì)生活樣本區(qū)，利用一線江景的三房樣板間，拉升項目的整體品質(zhì)感主要活動：A.樣板房開放活動活動主題：品紅酒，賞樣板，體驗港式生活活動時間：2008.7月活動地點：項目銷售中心活動對象：廣大新老客戶活動的目的：以樣板房的實景來體現(xiàn)1號樓的品質(zhì)與尊貴，為一號樓積聚客戶。活動內(nèi)容：港式家裝風(fēng)格展：宣傳港式家居文化與設(shè)計理念（設(shè)計以簡約、時尚、實用的特性，）創(chuàng)造舒適家園，打造品質(zhì)居住地。現(xiàn)場紅酒品鑒，聆聽音樂：在樣板房里準(zhǔn)備紅酒及優(yōu)美的鋼琴及小提琴現(xiàn)場演奏?；顒拥臏?zhǔn)備：短信公司的聯(lián)

56、系、現(xiàn)場小禮品的準(zhǔn)備、樣板房開放活動的執(zhí)行方案。活動的傳播渠道：夾報、短信、電話通知B1號樓預(yù)熱活動活動主題：激情盛會魅力香江 -香江豪庭社區(qū)運動會活動時間：08.8月活動地點：體育館+項目銷售中心(形成互動)活動目的：通過活動為業(yè)主提供交流的平臺，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的，同時為業(yè)主與開發(fā)商溝通建立渠道，維系感情，加強(qiáng)口碑傳遞作用，在全民構(gòu)建和諧社會的同時，也為迎接08年的奧運會添磚加瓦。活動內(nèi)容：拔河、乒乓球、跳繩、羽毛球、飛鏢、保齡球。活動準(zhǔn)備：客戶的通知、場地的聯(lián)系、活動方案的撰寫。活動的傳播渠道：短信、夾報C1號樓放號活動活動主題：超越,載譽(yù)前行香江豪庭.1號樓親水豪宅,VIP搖號卡發(fā)放活

57、動時間：08.8月中旬活動地點：銷售中心活動對象：前期積累的客戶活動內(nèi)容：通知客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取卡號活動物料準(zhǔn)備：放號流程及執(zhí)行案、現(xiàn)場包裝（拱門、氣柱等）活動傳播渠道：短信、夾報，已投放媒體的畫面更換。1號樓開盤期營銷推廣執(zhí)行演繹時間節(jié)點：2008.9月營銷背景：3號樓產(chǎn)品已經(jīng)完成銷售的70%,剩余的戶型主要是靠近南面老城區(qū)部分(缺乏中庭景觀資源).市場競爭激烈,項目需要在新的時期推出優(yōu)勢產(chǎn)品,增強(qiáng)競爭力.與廊橋水岸二期,濱江國際，錦天名都爭取客戶.同時借助兩期的價格差異與景觀差異,促進(jìn)3號樓剩余部分產(chǎn)品的銷售.在8月份的廣告宣傳,已經(jīng)積累了一定的客戶，為1號樓開盤做好了準(zhǔn)備。主要工作：推廣階段

58、推廣目的推廣主題主要工作重要節(jié)點08年9月(1號樓開盤期)集中消化前期積累的客戶。親水宅院。館藏江岸訴求點：江景、開盤信息開盤方案的確定與開盤活動的組織。相關(guān)廣告推廣開盤后營銷工作的準(zhǔn)備項目開盤教師節(jié)、中秋節(jié)主要活動：開盤活動主題:館藏江岸,絢麗開盤活動時間：2008.9月活動地點：項目銷售中心活動對象：積累的客戶與老業(yè)主活動目的：體驗式的活動讓消費者感受是生活,促進(jìn)積累的客戶集中消化.活動形式：A.龍舟比賽（具體方案由禮儀公司提供）時間：開盤當(dāng)天10點地點：項目正對的長江江面上目的：形成現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大項目影響力。內(nèi)容：龍舟比賽相關(guān)細(xì)則（詳細(xì)活動見當(dāng)月的執(zhí)行方案）：1. 一般事項所有隊員違反規(guī)

59、則將會被取消其參賽資格；每隊最多人數(shù)為16人包括：領(lǐng)隊1人，教練1人，運動員14人(包括鼓手、舵手各1人、劃手12人總數(shù)16人。領(lǐng)隊及教練不可兼任運動員；鼓手或舵手因故不能參賽時，只能由后備運動員補(bǔ)上；提供龍舟及槳與參賽隊伍，任何隊員不準(zhǔn)更改或附加大會提供之用具，各隊員出賽前需檢查大會提供之用具。在賽事進(jìn)行中，如有任何損壞，大會概不負(fù)責(zé)，并不可以此理由提出上訴；所有隊員必須聽從大會人員之指示及調(diào)動；隊長必須隨隊進(jìn)入檢錄處報到。領(lǐng)隊必須負(fù)責(zé)與大會聯(lián)絡(luò)各項事宜，及代表其隊伍出席頒獎儀式；大會保留拒絕任何隊員參賽之權(quán)。2. 安全措施所有參賽者必須懂得游泳，至少能游100米或以上；練習(xí)或比賽期間，各參

60、賽者之安全均自行負(fù)責(zé)，遇有任何意外、死亡、受傷、財物損失等，大會概不負(fù)責(zé)；參賽者可穿救生衣，但必須符合安全守則2-1之規(guī)定。3. 檢錄程序參賽隊伍必須于賽前20分鐘齊集于檢錄處；大會人員將會查核參賽隊員身份，參賽者需出示大會發(fā)出之運動員證；所有隊員必須服從檢錄員之指示落艇；所有隊伍必須根據(jù)規(guī)則規(guī)定所分配之龍舟及航道出賽；任何隊伍不得要求選擇龍舟或航道；當(dāng)所有隊員落艇后，應(yīng)從速劃離登船碼頭駛向起點；參賽隊伍向起點出發(fā)時，必須保持航道暢通，遠(yuǎn)離比賽航道，并以不影響其它賽事進(jìn)行為原則。4. 起步程序各參賽隊伍之龍舟必須在指定之賽道上集合準(zhǔn)備比賽；在起步區(qū)內(nèi)之參賽隊伍，必須服從發(fā)令員之指示；在起步線上