電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模式探究分析畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、電子商務(wù)環(huán)境下下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)盈利模式式探究 院院 系 經(jīng) 管 部 專專 業(yè) 信息管管理與信息系系統(tǒng)（電子商商務(wù)方向） 班班 號(hào) xxxxx 學(xué)學(xué) 號(hào) xxxxxx 姓姓 名 指指導(dǎo)教師 xxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2012年6月月Xxxxxxxxxx畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文文）任務(wù)書教 學(xué) 部 經(jīng)管教學(xué)學(xué)部 專業(yè)業(yè) 信息管理理與信息系統(tǒng)統(tǒng)（電子商務(wù)務(wù)方 向) 班級(jí) xxxxx 學(xué)號(hào) xxxxxx 姓名 xxxxxx 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文文）題目 電子商務(wù)環(huán)環(huán)境下我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式探究 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文文）時(shí)間 22012 年年 3 月 8 日至 20112 年 7月 2

2、日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文文）進(jìn)行地點(diǎn)點(diǎn) xxxxxxxxxx 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文文）的內(nèi)容及及要求: (一)主要要內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)作為一種種新興的電子子商務(wù)模式，他他以低成本、優(yōu)優(yōu)惠的加個(gè)、高高效便捷等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，改變了了人們以往的的消費(fèi)方式，更更為商家提供供了一個(gè)有效效的推廣平臺(tái)臺(tái)。近兩年來來我國(guó)團(tuán)購(gòu)發(fā)發(fā)展迅猛。但但在我國(guó)，這這種網(wǎng)上購(gòu)物物交易模式仍仍然處于發(fā)展展的初期，問問題和不足頗頗多，嚴(yán)重制制約了中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)的的健康發(fā)展。調(diào)調(diào)查我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀狀，分析其存存在的問題，提提出建議與對(duì)對(duì)策具有研究究?jī)r(jià)值和顯示示意義。查閱收集相關(guān)資資料，了解我我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)的現(xiàn)狀；用形式多樣的調(diào)調(diào)查方法對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

3、情況況進(jìn)行調(diào)查研研究分析，提提出其存在的的主要問題；通過調(diào)查分析得得出結(jié)論并從從不同層面提提出建議與對(duì)對(duì)策；典型案例分析；翻譯與論文相關(guān)關(guān)的外文資料料一份（漢字字約30000字）。（二）基本要求求1、調(diào)研兩周及及查閱、收集集相關(guān)資料；2、撰寫論文提提綱；3、對(duì)論文各個(gè)個(gè)章節(jié)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)撰寫寫，確定論文文初稿；4、論文修改，確確定論文終稿稿（150000字以上）；5、翻譯與論文文內(nèi)容相關(guān)的的外文資料一一份（漢字約約3000字字）；6、準(zhǔn)備畢業(yè)論論文答辯。（三）參考文獻(xiàn)獻(xiàn)1 全民團(tuán)團(tuán)購(gòu)：野蠻生生長(zhǎng)之后有血血戰(zhàn).中國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)報(bào)，2002 “千團(tuán)大戰(zhàn)”：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)業(yè)現(xiàn)非理性性擴(kuò)張.新

4、華華每日電訊，220 百度度搜索，團(tuán)購(gòu)購(gòu)3月份搜索索指數(shù)報(bào)告，220 “千團(tuán)大戰(zhàn)”已到“分水嶺”團(tuán)購(gòu)模式即即將分化顯形形.易觀商業(yè)業(yè)解決方案.http： /wwww.enffogrowwth.coom/artticle.php?aaid=12238&ciid=5.5 汪琳.“解剖”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站J. 221世紀(jì)商業(yè)業(yè)評(píng)論，.22010-77（7）.6 田晶.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：迫不得已的的廣告大戰(zhàn)N.中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，2011-4-14（7）7 謝圓,馮利芳.團(tuán)團(tuán)，還是不團(tuán)團(tuán)品牌企業(yè)業(yè)的哈姆雷特特式困惑EEB/OL. hhttp:/www.meihuua.inffo/KN

5、OOWLEDGGE/artticle/24388/vview/110754554.htmm9 宋樂. HYPERLINK /KNOWLEDGE/article/2291 20100團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告告EB/OOL. http:/wwww.meihhua.innfo/KNNOWLEDDGE/arrticlee/22911 指導(dǎo)教師 年 月 日 摘 要 隨隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式在消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域的日趨趨興旺，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模模式將會(huì)是團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的獲獲利重要因素素。由于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種種前沿的消費(fèi)費(fèi)模式，因此此國(guó)內(nèi)理論界界對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的研究并不見見全。找到適適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的盈利模式式，實(shí)現(xiàn)盈利利

6、，是我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展展的當(dāng)務(wù)之急急。本文旨在在分析國(guó)內(nèi)團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利利模式的成功功經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的的行業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)，對(duì)適合合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)的盈利模模式進(jìn)行深入入探索和研究究。本文首先先，描述國(guó)內(nèi)內(nèi)電子商務(wù)盈盈利模式的研研究現(xiàn)狀。通通過研究我國(guó)國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的的現(xiàn)狀，分析析現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的盈利模模式及存在的的問題。依據(jù)據(jù)盈利模式的的構(gòu)建原則、構(gòu)構(gòu)成要素和模模型構(gòu)建相關(guān)關(guān)理論，本文文提出從團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)業(yè)定位、價(jià)值值獲取、目標(biāo)標(biāo)客戶、資源源配置、商譽(yù)譽(yù)保障五個(gè)維維度綜合分析析其盈利模式式的研究模型型。然后以國(guó)國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)為例例，研究分析析其盈利模式式，探討其模模式中的成功功因素及

7、其存存在的問題，并并針對(duì)其問題題給出相應(yīng)的的解決方案，進(jìn)進(jìn)而驗(yàn)證本文文提出的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模模式研究模型型的有效性。關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu) 盈利利模式 電電子商務(wù) 商業(yè)定位 發(fā)展策略略 Abstracct With tthe prrosperrity oof grooup buuying on innterneet in the cconsummptionn fielld, coognitiion onn the actuaality of grroup bbuyingg proffit moodel aand prrospecct anaalysiss becoome immportaant a

8、nnd urggent reseaarch hhot foor entterpriisers and ttheoryy reseearcheers. BBecausse grooup buuying on innterneet is a sennsor cconsummptionn way, now theree is nnot muuch thheory reseaarch oon thiis toppic wiithin chinaa or aabroadd. As a ressult, findiing thhe suiitablee proffit moodel aand acchie

9、viing goood prrofit becomme thee firsst priiorityy. Thee aim of thhis arrticlee is tto disscuss and sstudy a suiitablee modeel of the ggroup buyinng proofit mmodel throuugh annalyziing thhe dommesticc and foreiign suuccesssful eexperiience and tthe deevelopping ttrend of thhat inn Chinna.Firrstly, a

10、ccoordingg to lliteraature, it ddescriibes tthe doomestiic andd foreeign aactuallity oof e-ccommerrce prrofit modell reseearch. It bbringss forwward tthe baackgroound oof thiis disssertaation, expaatiatees thee aim, meanning aand coontentt of tthis ddisserrtatioon on base of thhe acttualitty anaalys

11、iss and the ppractiice deemand.Seconndly, in thhis diisserttationn, it comess to tthe coonclussion tthat aat preesent the rresearrch onn grouup buyying pprofitt modeel is not ssystemmic annd proofoundd afteer alll-arouund annalysiis on the ddomesttic annd forreign reseaarch aactuallity oof it. In tt

12、erms of naailingg downn the aim aand meeaningg of tthe reesearcch, coombiniing thhe theeory eevidennce annd thee writters idea, thiss disssertattion tthorouughly discuusses the cconcepption, charracterristicc and sort of grroup bbuyingg on iinternnet prrofit modell.Thirrdly, it oppens oout thhe actt

13、ualitty of domesstic ggroup buyinng andd the probllem inn the profiit moddel byy compparisoon witth succcessfful caase abbroadGrouupon.FFourthhly, iit putts forrward the sstructtural princciple, struucturaal facctors and mmodel struccture basinng on the rresearrch meethod and aacademmic baase off th

14、iss disssertattion. Then, takiing Nuuomi, a fammous ddomesttic grroup bbuyingg webssite, as ann exammple, usingg compparisoon anaalysiss methhod,itt has a cleear annalysiis on the ffollowwing ffive aaspecttsbussinesss posiitioniing, vvalue gain, targget cuustomeers, rresourrce alllocattion aand crre

15、dit guaraantee and pprobess intoo the suitaable mmodel for tthe deeveloppment of doomestiic grooup buuying webs.Lastlly, itt collligatees thee abovve ressults and ggives concllusionn and suggeestionn for referrence of fuuture reseaarch aand prracticce. Keywordd： groupp buyiing onn inteernet profiit

16、moddel grroup bbuyingg webssite ee-commmerce businness ppositiioningg目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc3075 摘 要 PAGEREF _Toc3075 1 HYPERLINK l _Toc10770 前言 PAGEREF _Toc10770 4 HYPERLINK l _Toc21092 第一章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)盈利模式式相關(guān)理論概概述 PAGEREF _Toc21092 6 HYPERLINK l _Toc19616 1.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的概念 PAGEREF _Toc19616 6 HY

17、PERLINK l _Toc21570 1.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的特點(diǎn) PAGEREF _Toc21570 7 HYPERLINK l _Toc10890 1.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的分類 PAGEREF _Toc10890 7 HYPERLINK l _Toc12187 1.3.1自發(fā)發(fā)團(tuán)購(gòu)模式 PAGEREF _Toc12187 7 HYPERLINK l _Toc23132 1.3.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模模式 PAGEREF _Toc23132 8 HYPERLINK l _Toc30503 1.3.3商業(yè)業(yè)團(tuán)購(gòu)模式 PAGEREF _Toc30503 8 HYPERLINK l _Toc

18、10444 第二章 我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式現(xiàn)狀及及問題分析 PAGEREF _Toc10444 10 HYPERLINK l _Toc7741 2.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc7741 10 HYPERLINK l _Toc30589 2.1.1我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc30589 10 HYPERLINK l _Toc29935 2.1.2我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顮顩r PAGEREF _Toc29935 11 HYPERLINK l _Toc32565 2.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)現(xiàn)有的盈利利模式分析 PAGEREF _Toc32565 1

19、2 HYPERLINK l _Toc15874 1.生活服務(wù)信信息類團(tuán)購(gòu)模模式 PAGEREF _Toc15874 12 HYPERLINK l _Toc30829 2.特定產(chǎn)品類類團(tuán)購(gòu)模式 PAGEREF _Toc30829 13 HYPERLINK l _Toc30125 3.導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式 PAGEREF _Toc30125 14 HYPERLINK l _Toc1432 2.3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模模式存在的問問題 PAGEREF _Toc1432 14 HYPERLINK l _Toc22339 第三章 我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式策略 PAGEREF _Toc22339 17 HYPE

20、RLINK l _Toc21674 第四章案例分析析糯米網(wǎng)盈利利模式的分析析 PAGEREF _Toc21674 20 HYPERLINK l _Toc24883 4.1糯米網(wǎng)企企業(yè)概況 PAGEREF _Toc24883 20 HYPERLINK l _Toc22927 4.2糯米網(wǎng)的的現(xiàn)狀及問題題分析 PAGEREF _Toc22927 21 HYPERLINK l _Toc20996 4.3解決方案案的整體思路路 PAGEREF _Toc20996 22 HYPERLINK l _Toc20925 4.3.1明確確的商業(yè)定位位 PAGEREF _Toc20925 22 HYPERLINK

21、 l _Toc11829 4.3.2價(jià)值值獲取的途徑徑 PAGEREF _Toc11829 23 HYPERLINK l _Toc270 4.3.3目標(biāo)標(biāo)客戶的分析析 PAGEREF _Toc270 23 HYPERLINK l _Toc7729 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc7729 277 HYPERLINK l _Toc23152 致 謝 PAGEREF _Toc23152 288前言 隨著經(jīng)濟(jì)全全球化、信息息現(xiàn)代化和貿(mào)貿(mào)易自由化的的進(jìn)一步發(fā)展展，商務(wù)技術(shù)術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技技木和管理技技木相結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)生了新的生生產(chǎn)力，這就就是電子商務(wù)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為電子商商務(wù)的一種新新形式，正以以

22、其獨(dú)有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)逐步在全全球各地發(fā)展展起來。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模模式在國(guó)內(nèi)剛剛剛興起，模模式紛雜，前前景不明，團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展面臨著各各種機(jī)遇和挑挑戰(zhàn)，因此，系系統(tǒng)分析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象及及其發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，研究網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及其所所適應(yīng)的環(huán)境境并做一些規(guī)規(guī)律性的解釋釋，對(duì)于構(gòu)建建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)發(fā)展所適應(yīng)的的模式，以及及促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)一一步健康良陛陛發(fā)展，都具具有重要意義義。 實(shí)踐證證明，建立和和保持一個(gè)能能為企業(yè)帶來來持久利潤(rùn)的的、有競(jìng)爭(zhēng)力力的模式是企企業(yè)成功的關(guān)關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展需需要完善理論論的支持，而而對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的發(fā)展策略略的研究則更更為必要和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)歷歷著“千團(tuán)大戰(zhàn)，殘酷競(jìng)爭(zhēng)的

23、的團(tuán)購(gòu)企業(yè)意意識(shí)到自身的的業(yè)務(wù)中賺取取生存所必需需的利潤(rùn)是團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠夠長(zhǎng)期、長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展下去去的根本保障障。團(tuán)購(gòu)企業(yè)業(yè)需要通過不不斷地探索發(fā)發(fā)展，形成自自己獨(dú)特的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式，逐逐漸實(shí)現(xiàn)其發(fā)發(fā)展目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式理理論是在電子子商務(wù)發(fā)展理理論和實(shí)踐的的環(huán)境下孕育育和產(chǎn)的，結(jié)結(jié)合對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展展的瞻望，在在傳統(tǒng)電子商商務(wù)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)運(yùn)作模式的理理論基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步深化和和創(chuàng)新。在團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇的今天天，它的提出出無論是對(duì)目目前己經(jīng)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的守業(yè)者來來說，還是對(duì)對(duì)即將建立新新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的創(chuàng)業(yè)者來來說，都具有有重大的指導(dǎo)導(dǎo)意義。分析析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀及趨勢(shì)以以及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)

24、絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶的的特征行為，總總結(jié)適合我國(guó)國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模模式的致勝關(guān)關(guān)鍵，探討我我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)的未來發(fā)展展，以利于中中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)企業(yè)的整體體規(guī)劃和發(fā)展展。并針對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)存在的的用戶薪性低低、缺乏相應(yīng)應(yīng)監(jiān)督體制、售售后服務(wù)較差差等一系列問問題提出自己己的見解及相相應(yīng)的解決方方案。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的初期期啟動(dòng)資金很很少，入行門門檻低，以至至于在短短半半年多內(nèi)就吸吸引了一大批的入行行者。然而，團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站良蕎蕎不齊，團(tuán)購(gòu)購(gòu)陷阱、售后后無法保障、消消費(fèi)者維權(quán)難難、缺乏行業(yè)業(yè)規(guī)范等質(zhì)疑疑聲不斷，消消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的誠(chéng)信信不斷產(chǎn)生疑疑慮。如何保持Grooupon原原有盈利模式式的同時(shí)，增增加新的中國(guó)國(guó)元

25、素，在國(guó)國(guó)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎穎而出，是各各界廣泛關(guān)注注的焦點(diǎn)。本本文通過對(duì)GGroupoon網(wǎng)站成功功模式的研究究和分析，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展環(huán)境的相相似性和差異異性進(jìn)行對(duì)比比分析，以糯糯米網(wǎng)為例探探索適合國(guó)內(nèi)內(nèi)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的盈利利模式，從而而避免國(guó)內(nèi)團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站簡(jiǎn)單單復(fù)制Grooupon的的模式，促進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的本土化化創(chuàng)新，正是是本文的寫作作目的。在模模式與發(fā)展的的問題上，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式式與傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)模式既有相相同點(diǎn)，又有有不同之處。相相同點(diǎn)在于，無無論傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)，其根本本目的都是為為了盈利;不不同之處在于于互聯(lián)網(wǎng)的特特性為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)帶來了無

26、無可比擬的優(yōu)優(yōu)越性。文將將通過文獻(xiàn)檢檢索、案例研研究等形式，分分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展展現(xiàn)狀及趨勢(shì)勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶的的特征行為，運(yùn)運(yùn)用比較分析析法，從商業(yè)業(yè)定位、價(jià)值值獲取、目標(biāo)標(biāo)客戶、資源源配置、商譽(yù)譽(yù)保障五個(gè)維維度逐一展開開分析，探討討適合國(guó)內(nèi)團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展展的模式。并并針對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)存在的缺乏乏相應(yīng)監(jiān)督體體制、售后服服務(wù)較差等一一系列問題，解解決給出意見見，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站優(yōu)化模式，走走向良勝競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，有效減少少大量盲目建建站所帶來的的損失，同時(shí)時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)進(jìn)相應(yīng)監(jiān)督管管理機(jī)制的出出臺(tái)。第一章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)盈利模式式相關(guān)理論概概述1.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的概念 盈利模模式是探求企

27、企業(yè)利潤(rùn)來源源、生產(chǎn)過程程和產(chǎn)出方式式的系統(tǒng)方法法，一個(gè)企業(yè)業(yè)是否能夠在運(yùn)營(yíng)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)用用盈利模式，是是關(guān)系到企業(yè)業(yè)成敗的關(guān)鍵鍵因素。隨著著電子商務(wù)多多元化、個(gè)性性化的發(fā)展，各各企業(yè)盈利模模式的差異性性逐步顯現(xiàn)出出來。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)盈利模式式是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站在經(jīng)營(yíng)過程程中確立起來來的以盈利為為目的的商務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)構(gòu)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)主要指團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站外部所所選擇的目標(biāo)標(biāo)客戶、合作作伙伴、交易易內(nèi)容、規(guī)模模及渠道等商商務(wù)內(nèi)容;業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是是指滿足商務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)需要的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)部從事的發(fā)發(fā)、營(yíng)銷、管管理、維護(hù)等等業(yè)務(wù)內(nèi)容。簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式就是團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相對(duì)對(duì)穩(wěn)定和系統(tǒng)統(tǒng)的盈利途徑徑和方式。網(wǎng)網(wǎng)

28、絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式分為自自發(fā)盈利模式式和自覺盈利利模式兩種，前前者的盈利模模式是自發(fā)形形成的，團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)如何何盈利，未來來能否盈利缺缺乏清醒的認(rèn)認(rèn)識(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站可能盈利利，但盈利模模式不明確不不清晰，其盈盈利模式具有有隱蔽性、模模糊性、缺乏乏靈活性的特特點(diǎn)。后者，也也就是自覺盈盈利模式，是是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通通過對(duì)盈利實(shí)實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)對(duì)盈利模式加加以自覺調(diào)整整和設(shè)計(jì)而成成的，它具有有清晰性、針針對(duì)性、相對(duì)對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)環(huán)境適應(yīng)性和和靈活性的特特征。在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期期和企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的不成熟階階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的盈利模模式大多是自自發(fā)的，隨著著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的加劇和企業(yè)業(yè)的不斷成熟熟，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站開始重視對(duì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)

29、爭(zhēng)和和自身盈利模模式的研究，構(gòu)構(gòu)建自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的特點(diǎn)1.能夠提供獨(dú)獨(dú)特的價(jià)值，所所謂獨(dú)特的價(jià)價(jià)值，是指能能為客戶提供供產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)獨(dú)特性的組組合。這種組組合或者可以以向客戶提供供額外的價(jià)值值，或者能使使客戶用更低低的價(jià)格獲取取同樣的利益益，或者是用用同樣的價(jià)格格獲取更多的的利益。2.不可復(fù)制性性，嚴(yán)格地說說，任何盈利利模式都是可可復(fù)制的，只只是復(fù)制的難難度不同。獨(dú)獨(dú)特的盈利模模式是難以模模仿的，企業(yè)業(yè)通過自身獨(dú)獨(dú)立的盈利模模式，建立利利潤(rùn)屏障，提提高行業(yè)門檻檻，從而保障障利潤(rùn)來源不不受侵犯。對(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)的盈利模式式而言，抓住住時(shí)機(jī)，利網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式相

30、關(guān)理理論概述用先先發(fā)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、切切換成本等手手段使得其模模式難以被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制制，是其獲得得成功的重要要因素。3.持久性，盈盈利模式設(shè)計(jì)計(jì)的最終目的的是為了能夠夠長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利，因因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式應(yīng)應(yīng)該瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期期的目標(biāo)，而而不是短期目目標(biāo)。目前利利用互聯(lián)網(wǎng)賺賺錢的方式雖雖然不少，但但是作為一種種電子商務(wù)的的盈利模式，必必須是針對(duì)一一種長(zhǎng)期存在在的市場(chǎng)開發(fā)發(fā)出來的。如如果針對(duì)的只只是一種臨時(shí)時(shí)的需求和市市場(chǎng)，就不能能算是一種成成功的盈利模模式。4.可發(fā)展性，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式在目前前技術(shù)發(fā)展日日新月異、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈烈的時(shí)代要保保持一定的持持久性，與盈盈利模式的可可擴(kuò)展性是分分不開的

31、。所所謂的可擴(kuò)展展性，是指現(xiàn)現(xiàn)有盈利模式式的一些組成成部分和連接接環(huán)節(jié)是可以以重新設(shè)計(jì)、改改造和更新的的，以便向客客戶提供更好好的價(jià)值。1.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)盈利模式的的分類1.3.1自發(fā)發(fā)團(tuán)購(gòu)模式 自發(fā)團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式是指指“消費(fèi)者自發(fā)發(fā)組織起來向向廠商進(jìn)行批批量購(gòu)買的行行為”。自發(fā)團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式一般比比較不規(guī)范，它它對(duì)團(tuán)購(gòu)成員員應(yīng)該遵守的的規(guī)范沒有約約束力。同時(shí)時(shí)，自發(fā)團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式具有偶偶然性，一般般是由某一個(gè)個(gè)消費(fèi)者即時(shí)時(shí)發(fā)起，完成成之后就自動(dòng)動(dòng)解散，不具具有持久性。1.3.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式式是指廠商通通過組織自身身產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)，取得得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的的主動(dòng)權(quán)，將將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)納納入自

32、身網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷體系，從從而形成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模模式。1.3.3商業(yè)業(yè)團(tuán)購(gòu)模式 商業(yè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式是由由商業(yè)網(wǎng)站提提供第三方的的商業(yè)平臺(tái)，針針對(duì)某些產(chǎn)品品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，通通過議價(jià)機(jī)制制來吸引消費(fèi)費(fèi)者，從而形形成一定的數(shù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。這這種團(tuán)購(gòu)類型型的盈利模式式比較規(guī)范，而而且一般都具具有持續(xù)性?，F(xiàn)階段出現(xiàn)最多多的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式，就是是由第三方發(fā)發(fā)起的商業(yè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式。隨隨著參與者的的不同，商業(yè)業(yè)團(tuán)購(gòu)模式還還可以繼續(xù)細(xì)細(xì)分為以下五五類: 1.淘淘寶網(wǎng)模式單個(gè)賣家發(fā)發(fā)起的一種產(chǎn)產(chǎn)品的一次議議價(jià)模式，淘淘寶網(wǎng)是典型型的單個(gè)賣家家發(fā)起的一種種產(chǎn)品一次議議價(jià)模式。賣賣家在淘寶網(wǎng)網(wǎng)提供的平臺(tái)臺(tái)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)，目標(biāo)標(biāo)價(jià)格由

33、賣方方提出，如果果參與團(tuán)購(gòu)人人數(shù)滿足了團(tuán)團(tuán)購(gòu)要求的條條件，則團(tuán)購(gòu)購(gòu)成立，對(duì)于于買家無論何何時(shí)加入，只只要團(tuán)購(gòu)成立立，都享受相相同的成交價(jià)價(jià)格，這種機(jī)機(jī)制下雖然還還是存在部分分最終效應(yīng)，那那只是出現(xiàn)在在部分購(gòu)買意意愿不是很強(qiáng)強(qiáng)烈的買家身身上，對(duì)于已已經(jīng)確認(rèn)接受受該價(jià)格并決決定購(gòu)買的買買家，不再出出現(xiàn)以往的觀觀望，等待最最后時(shí)刻再出出價(jià)的狀況。正正是由于淘寶寶網(wǎng)選擇了正正確的BZCC業(yè)務(wù)模式，并并且在支付寶寶、預(yù)定金等等機(jī)制的保證證下，越來越越多的買家即即消費(fèi)者加入入到淘寶網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)中來。 2.籬籬笆網(wǎng)模式單個(gè)賣家發(fā)發(fā)起的多種產(chǎn)產(chǎn)品的一次議議價(jià)模式籬笆笆網(wǎng)是典型的的，單個(gè)賣家家發(fā)起的多種種

34、產(chǎn)品的一次次議價(jià)模式。與與淘寶網(wǎng)類似似，賣家租用用籬笆網(wǎng)空間間發(fā)布團(tuán)購(gòu)信信息進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)。所不不同的是，籬籬笆網(wǎng)沒有以以單件商品為為單位開辟團(tuán)團(tuán)購(gòu)商品目錄錄，而是以單單個(gè)商家為單單位，商家可可以根據(jù)自身身的情況提供供多種產(chǎn)品的的團(tuán)購(gòu)。 另外不不同于淘寶網(wǎng)網(wǎng)的是，籬笆笆網(wǎng)很多商戶戶不明確給出出團(tuán)購(gòu)成立要要求的購(gòu)買數(shù)數(shù)量，而是通通過以往銷售售經(jīng)驗(yàn)，直接接給出數(shù)量折折扣，這種方方法具體體現(xiàn)現(xiàn)在籬笆“團(tuán)購(gòu)卡”這一機(jī)制上上?；h笆網(wǎng)無無憂團(tuán)購(gòu)卡是是籬笆網(wǎng)推出出的實(shí)名認(rèn)證證團(tuán)購(gòu)卡，會(huì)會(huì)員隨時(shí)可以以持卡直接到到特約門店參參加團(tuán)購(gòu)，享享受更為方便便快捷和安全全的團(tuán)購(gòu)服務(wù)務(wù)，而許多團(tuán)團(tuán)購(gòu)商品只售售于團(tuán)購(gòu)卡會(huì)會(huì)員

35、。 3.齊齊家網(wǎng)模式第三方發(fā)起起的單個(gè)或多多個(gè)賣家參與與的多種產(chǎn)品品模式，齊家家家居網(wǎng)除了了提供籬笆網(wǎng)網(wǎng)類似的商品品發(fā)布信息和和團(tuán)購(gòu)模式以以外，它的特特色就在于它它提供專門的的募集后協(xié)商商的第三方發(fā)發(fā)起的單個(gè)或或多個(gè)賣家參參與的多種產(chǎn)產(chǎn)品模式，專專門的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式。由由齊家網(wǎng)主動(dòng)動(dòng)聯(lián)系銷售商商或廠家，組組織團(tuán)購(gòu)，并并在齊家網(wǎng)上上公布團(tuán)購(gòu)的的時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)、參與的廠廠商等信息，募募集買家參與與當(dāng)日的團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)。這種種募集后由買買家、賣家和和齊家專業(yè)第第三方共同當(dāng)當(dāng)面參與的團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式是齊齊家網(wǎng)最顯著著的特點(diǎn)。這這里的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)不同于淘淘寶網(wǎng)線上議議價(jià)募集，線線上議價(jià)和線線上支付;而而是采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)募

36、集線下議議價(jià)和線下支支付的方式。由由于齊家網(wǎng)專專區(qū)開設(shè)的幾幾乎全部是家家具家裝類商商品，買家對(duì)對(duì)于商品款式式和性能的要要求更高，商商品的價(jià)格也也普遍較高。而而齊家網(wǎng)發(fā)起起的團(tuán)購(gòu)可以以讓買家親臨臨現(xiàn)場(chǎng)參與團(tuán)團(tuán)購(gòu)，更符合合傳統(tǒng)消費(fèi)者者的購(gòu)物習(xí)慣慣，更有利于于買家從商品品的價(jià)格和質(zhì)質(zhì)量上進(jìn)行把把關(guān)。 4.糯糯米網(wǎng)模式第三方發(fā)起起的單個(gè)或多多個(gè)賣家參與與的單一產(chǎn)品品模式糯米網(wǎng)網(wǎng)屬于典型的的第三方類型型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站，此類團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式主要基基于區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)而提供服務(wù)務(wù)，為消費(fèi)者者挑選出優(yōu)質(zhì)質(zhì)的商家，每每天在網(wǎng)站上上展示一個(gè)或或多個(gè)優(yōu)質(zhì)商商網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈盈利模式相關(guān)關(guān)理論概述家家的一項(xiàng)極其其優(yōu)惠的產(chǎn)品品或服務(wù)，以以

37、吸引消費(fèi)者者前往體驗(yàn)。糯糯米網(wǎng)依托千千橡集團(tuán)的支支持，有著清清晰的市場(chǎng)定定位，為客戶戶提供的生活活服務(wù)類信息息涵蓋了餐飲飲美食、休閑閑娛樂、旅游游酒店等不同同種類的商家家，在北京市市場(chǎng)已具一定定知名度和影影響力。用戶戶點(diǎn)擊購(gòu)買糯糯米網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布的商家活活動(dòng)，在線支支付成功后，便便可下載或打打印團(tuán)購(gòu)信息息去商家進(jìn)行行消費(fèi)。查詢?cè)?、預(yù)覽、購(gòu)購(gòu)買等一系列列活動(dòng)均在網(wǎng)網(wǎng)站上一站式式完成，方便便快捷，節(jié)省省時(shí)間和空間間成本。 5.千千團(tuán)網(wǎng)模式第三方發(fā)起起的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航航網(wǎng)站模式千千團(tuán)網(wǎng)屬于團(tuán)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站站，此類模式式主要將各類類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信信息進(jìn)行分類類整合?？蛻魬舨樵儗?dǎo)航網(wǎng)網(wǎng)站，可以掌掌握各類團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站名錄

38、及及當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活活動(dòng)。作為團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的搜搜索引擎，團(tuán)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站站信息覆蓋面面廣，具有比比較購(gòu)物的功功能，是團(tuán)購(gòu)購(gòu)的團(tuán)購(gòu);導(dǎo)導(dǎo)航可以以最最低的成本保保持用戶的穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。千千團(tuán)網(wǎng)對(duì)各大大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)信息息予以分類，幫幫助用戶理清清團(tuán)購(gòu)信息;或者從團(tuán)購(gòu)購(gòu)企業(yè)的第三三方維護(hù)出發(fā)發(fā)，即強(qiáng)化在在同一區(qū)域內(nèi)內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站間的競(jìng)爭(zhēng)力力與響應(yīng)號(hào)召召力，通過其其所提供的商商品服務(wù)、用用戶購(gòu)買率、售售后服務(wù)能力力等方面進(jìn)行行評(píng)審，篩選選出一批強(qiáng)勢(shì)勢(shì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，提提升導(dǎo)航網(wǎng)站站的整體信用用度與用戶乳乳度。由于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式的差異異性和多樣性性，做全方位位的深入研究究是十分困難難的。因此，本本文主要定位位于

39、商業(yè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)這一模式，對(duì)對(duì)第三方類型型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的盈利模式式進(jìn)行針對(duì)性性分析研究。第二章 我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式現(xiàn)狀及及問題分析2.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀2.1.1我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)環(huán)境 綜合分分析各方面因因素，筆者認(rèn)認(rèn)為，中國(guó)當(dāng)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境整體上有有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，主主要體現(xiàn)在以以下三個(gè)方面面:1、 網(wǎng)網(wǎng)民基數(shù)大，且且日漸依賴互互聯(lián)網(wǎng)獲取生生活服務(wù)信息息CNNICC最近發(fā)布的的數(shù)據(jù)顯示，截截至20100年7月，中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到4.2億人，互互聯(lián)網(wǎng)普及率率達(dá)到31.8%生活服服務(wù)類網(wǎng)站的的訪問用戶一一直平穩(wěn)增長(zhǎng)長(zhǎng)，20100年7月達(dá)到到2.38億億人，表明互互

40、聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)網(wǎng)民獲取生活活服務(wù)信息的的重要渠道。網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展展，培養(yǎng)了具具有付費(fèi)意愿愿的用戶及配配套服務(wù)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)屬于于廣義的電子子商務(wù)的范疇疇，其業(yè)務(wù)的的開展基于有有付費(fèi)習(xí)慣的的網(wǎng)民，交通通大學(xué)專業(yè)碩碩士學(xué)位論文文我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)盈利模式式現(xiàn)狀及問題題分析同時(shí)需需要與網(wǎng)上銀銀行、第三方方付、物流配配送等服務(wù)商商合作。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的的發(fā)展為其提提供了良好的的外部條件。統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示示，20099年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)規(guī)模達(dá)到 11.09億人人，占互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)民的比重重達(dá)到28.4%;預(yù)計(jì)計(jì)2010年年該規(guī)模將達(dá)達(dá)到1.455億人。與此此同時(shí)，網(wǎng)上上支付市場(chǎng)亦亦快速增長(zhǎng)。CCNNIC發(fā)發(fā)布的數(shù)據(jù)

41、顯顯示，20009年中國(guó)使使用網(wǎng)上支付付的用戶達(dá)99406萬人人;20100年上半年該該規(guī)模已增至至1.28億億，占互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)民的比重重達(dá)到30.5%。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的營(yíng)銷提提供了社會(huì)化化工具與BZZC、CZCC電子商務(wù)不不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)屬于CZZB模式，需需要將消費(fèi)者者聚合才能形形成交易。中中國(guó)即時(shí)通訊訊、SNS的的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的的開展提供了了良好的社會(huì)會(huì)化營(yíng)銷工具具。20100年7月中國(guó)國(guó)社區(qū)服務(wù)訪訪問用戶規(guī)模模達(dá)到3.550億，占中中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模模的94.11%;與之類類似，20110年7月中中國(guó)即時(shí)通訊訊軟件用戶規(guī)規(guī)模達(dá)到3.54億，占占中國(guó)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模的95.2

42、%。2.1.2我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顮顩r 自20010年1月月，國(guó)內(nèi)首家家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線線后，美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站緊緊接而上，中中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸹鸨?。具備資資源優(yōu)勢(shì)的門門戶網(wǎng)站、SSNS社區(qū)、地地方分類信息息網(wǎng)站、電子子商務(wù)網(wǎng)站以以及地方報(bào)刊刊、新聞網(wǎng)站站等亦先后推推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)臺(tái)。企業(yè)規(guī)模 圖3-11：20100年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)數(shù)量規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自22010年初初至今，發(fā)展展及其迅速。截截止20100年8月底，國(guó)國(guó)內(nèi)初具規(guī)模模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)企業(yè)數(shù)量己己達(dá)12155家。隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)業(yè)數(shù)量的不斷斷增長(zhǎng)，行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白白熱化。一些些盲目加入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

43、行業(yè)業(yè)的中小企業(yè)業(yè)，為了盡快快實(shí)現(xiàn)獲利，在在運(yùn)營(yíng)過程中中放寬對(duì)合作作商戶資質(zhì)的的審核，導(dǎo)致致越來越多的的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)陷陷阱，消費(fèi)者者的投訴量不不斷上升。2.城市分布 全國(guó)范范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)數(shù)量分，最熱熱門的城市依依次是北京、上上海、深圳、廣廣州、杭州、成成都、南京、天天津、西安、長(zhǎng)長(zhǎng)沙等?？梢娨?，依次在北北京、上海、深深圳、廣州、杭杭州這五大城城市，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的數(shù)數(shù)量最多，這這對(duì)于要進(jìn)入入?yún)^(qū)域市場(chǎng)開開拓的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)而言言，可以先將將開發(fā)城市目目標(biāo)瞄準(zhǔn)仍未未形成激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)或未開發(fā)發(fā)的市場(chǎng)。3.服務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最突突出的特點(diǎn)就就是“輕”，因其不必必承擔(dān)物流庫庫存成本，比比傳統(tǒng)的

44、BZZB、BZCC、CZC電電子商務(wù)企業(yè)業(yè)更“輕，所所以基本網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提提供的商品僅僅是“服務(wù)”。從食品餐餐飲、休閑娛娛樂、美容美美發(fā)、旅游酒酒店、健康保保健等，都僅僅是與商戶合合作之后，提提供團(tuán)購(gòu)用戶戶名單即可。在在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所推推出的五大類類商品服務(wù)中中，細(xì)分領(lǐng)域域最受歡迎的的為餐廳/自自助餐、KTTV/酒吧/演出、電影影/游樂游藝藝、化妝品類類，而受區(qū)域域限制的眾多多團(tuán)購(gòu)企業(yè)，按按需開發(fā)用戶戶需求度高的的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，要要具備優(yōu)秀的的議價(jià)能力與與受得起低傭傭金的盈利壓壓力。2.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)現(xiàn)有的盈利利模式分析1.生活服務(wù)信信息類團(tuán)購(gòu)模模式 此類模模式主要基于于區(qū)域市場(chǎng)而而提供服務(wù)

45、，為為消費(fèi)者挑選選出優(yōu)質(zhì)的商商家，每天在網(wǎng)站上展示一一家或多家優(yōu)優(yōu)質(zhì)商家的一一項(xiàng)極其優(yōu)惠惠的服務(wù)，以以吸引消費(fèi)者者前往體驗(yàn)。如拉手網(wǎng)、美美團(tuán)網(wǎng)等。 模式特特點(diǎn):成本低低;非實(shí)物的的商品售賣使使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒沒有物流、庫庫存積壓成本本;即使團(tuán)購(gòu)購(gòu)失敗也是一一次專場(chǎng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展示示，且通過團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站特有有的用戶間的的SNS、EEmail等等互聯(lián)網(wǎng)的口口碑營(yíng)銷方式式，提升品牌牌知名度與擴(kuò)擴(kuò)大品牌影響響力。模式阻阻力:此類模模式?jīng)Q定了要要線上、線下下有力結(jié)合才才能突破，因因此，這要求求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需需必備用戶資資源，或商家家資源，或推推廣所需資金金。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站雖起步成本本低，但對(duì)于于無資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站

46、而言，要拓拓展線下優(yōu)質(zhì)質(zhì)商家必須要要有強(qiáng)大的業(yè)業(yè)務(wù)人員的匹匹配，又基于于區(qū)域市場(chǎng)的的特點(diǎn)，這更更需要耗費(fèi)龐龐大的資金。而而對(duì)于具有一一定用戶資源源或者商家資資源背景的團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，則則需要考慮到到用戶與商家家資源的維護(hù)護(hù)。隨著團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量的的遞增，同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象也日日益嚴(yán)重，此此類模式的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者主要有有純團(tuán)購(gòu)網(wǎng);區(qū)域城市門門戶網(wǎng)站推出出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng);地方報(bào)紙、地地方新聞網(wǎng)、電電臺(tái)、電視臺(tái)臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng);地方生生活信息服務(wù)務(wù)網(wǎng)站推出的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)四大大類。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站要明確自自身的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力與清晰晰的市場(chǎng)定位位，生活服務(wù)務(wù)信息類所涵涵蓋了餐飲美美食、休閑娛娛樂、旅游酒酒店等不同種種類的商家，所所針對(duì)的服

47、務(wù)務(wù)也各異，如如何能夠在區(qū)區(qū)域化市場(chǎng)中中立足，對(duì)于于資金充足的的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可可以通過收購(gòu)購(gòu)當(dāng)?shù)匾丫咭灰欢ㄖ扔坝绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)購(gòu)企業(yè)或生活活信息服務(wù)類類網(wǎng)站，以迅迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)。通過過一系列的市市場(chǎng)調(diào)研選擇擇出具有影響響力、知名的的商家，或最最受喜愛的家家，或具有消消費(fèi)潛力的優(yōu)優(yōu)質(zhì)商家等，將將消費(fèi)者的潛潛在需求納入入囊中;第二二對(duì)消費(fèi)者的的需求度與興興奮點(diǎn)的把握握亦至關(guān)要服服務(wù)信息跨度度大、范圍廣廣，雖然通過過Emalll能跟蹤消費(fèi)費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)的注意力，但但如何細(xì)分好好區(qū)域市場(chǎng)提提供的信息，挑挑起消費(fèi)者對(duì)對(duì)“明日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”的興趣點(diǎn)，更更能為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站獲得主動(dòng)動(dòng)關(guān)注度;第第三是對(duì)區(qū)域域市場(chǎng)的開拓拓

48、需循序漸進(jìn)進(jìn)，沒有能力力去經(jīng)營(yíng)的城城市可暫時(shí)放放棄，或者尋尋找有強(qiáng)大當(dāng)當(dāng)?shù)刭Y源的合合作伙伴共同同經(jīng)營(yíng)。2.特定產(chǎn)品類類團(tuán)購(gòu)模式 此類模模式涵蓋范圍圍可以基于區(qū)區(qū)域市場(chǎng)亦可可面向全國(guó)市市場(chǎng)，主要以以電子商務(wù)為為主分為三類類:第一類是是BZC電子子商務(wù)網(wǎng)站自自身推出的團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如柯柯藍(lán)鉆石網(wǎng)推推出的火拼團(tuán);第二二類是網(wǎng)絡(luò)交交易平臺(tái)推出出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如如淘寶網(wǎng)推出出的聚劃算;第三我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式現(xiàn)狀及及問題分析類類是純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)業(yè)合作。模式特點(diǎn):成本本低、覆蓋范范圍廣;所針針對(duì)的消費(fèi)群群體明確，目目標(biāo)性強(qiáng);在在已有的用戶戶資源上，一一方面加強(qiáng)用用戶活躍度，另另一方面吸引引新用戶、激激發(fā)

49、潛在用戶戶的消費(fèi)。 模式阻阻力:針對(duì)BBZC電子商商務(wù)網(wǎng)站自身身推出的團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)特別是對(duì)對(duì)于垂直類BBZC企業(yè)來來說產(chǎn)品具有有一定局限性性，對(duì)維持用用戶群體的聚聚合度有非常常大的挑戰(zhàn);對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易易平臺(tái)推出的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，其其產(chǎn)品品類眾眾多且供應(yīng)商商各異，其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量與供供應(yīng)商的誠(chéng)信信等方面要有有嚴(yán)格的把控控;而純團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)與網(wǎng)購(gòu)企企業(yè)合作的模模式，對(duì)團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站推廣資資金、或用戶戶群體、或網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)企業(yè)資源源的要求將是是其能夠生存存的根本?；陔娮由虅?wù)務(wù)的產(chǎn)品類團(tuán)團(tuán)購(gòu)模式想象象空間非常大大， BZCC電子商務(wù)企企業(yè)可以利用用自身的團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站將營(yíng)銷銷深入到每位位固定用戶、潛潛在用戶心中中。如通過某某一新品以

50、團(tuán)團(tuán)購(gòu)方式促銷銷，即激發(fā)了了已有用戶的的購(gòu)買欲，又又能以最低價(jià)價(jià)吸引新用戶戶，再加之用用戶對(duì)新品良良好的體驗(yàn)度度，無形中對(duì)對(duì)網(wǎng)站或產(chǎn)品品品牌增加了了美譽(yù)度，從從而產(chǎn)生勃性性消費(fèi);此外外，亦可與外外界具有一定定知名度的團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作作聯(lián)合推廣以以吸引新用戶戶。對(duì)網(wǎng)絡(luò)交交易平臺(tái)的團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推出對(duì)對(duì)己具備了用用戶資源、商商戶資源的交交易平臺(tái)是非非常好的聚集集用戶、強(qiáng)化化用戶活躍度度的切入點(diǎn)，此此時(shí)如何整合合商戶資源，完完善用戶服務(wù)務(wù)體驗(yàn)，以引引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)，加強(qiáng)用戶戶眼球指數(shù)是是產(chǎn)品紛繁的的網(wǎng)絡(luò)交易平平臺(tái)需要關(guān)注注的。3.導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)購(gòu)模式 此類模模式集結(jié)了各各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每每日的團(tuán)購(gòu)信信息，用戶可可通過該

51、網(wǎng)站站獲取各大團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最新信信息，選擇比比較團(tuán)購(gòu);同同時(shí)可推出自自身的團(tuán)購(gòu)信信息以供用戶戶購(gòu)買。此類類模式國(guó)內(nèi)典典型企業(yè)有團(tuán)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)、千千團(tuán)網(wǎng)等。模模式特點(diǎn):信信息覆蓋面廣廣，具有比較較購(gòu)物的功能能，是團(tuán)購(gòu)的的團(tuán)購(gòu);導(dǎo)航航可以以最低低的成本保持持用戶的穩(wěn)定定增長(zhǎng);培養(yǎng)養(yǎng)一定的用戶戶基礎(chǔ)上可成成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的的一個(gè)宣傳推推廣基地。模模式阻力:此此類模式極易易被復(fù)制，一一旦同質(zhì)化生生存將會(huì)困難難。隨著此類類模式網(wǎng)站的的涌現(xiàn)，用戶戶被分流，使使之與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站合作的談?wù)勁辛p弱。若若未做好網(wǎng)站站推廣創(chuàng)新、用用戶維護(hù)等方方面的工作將將會(huì)被淘汰。此此類模式所存存在的用戶是是無形的，用用戶通過導(dǎo)航航信息選

52、擇團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，對(duì)對(duì)于導(dǎo)航類網(wǎng)網(wǎng)站而言，雖雖然擁有用戶戶，但其忠實(shí)實(shí)程度極低，主主要表現(xiàn)在如如:將認(rèn)定幾幾家熟知的團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后而而拋棄導(dǎo)航網(wǎng)網(wǎng);或者認(rèn)定定2一3家導(dǎo)導(dǎo)航網(wǎng)，亦存存在隨時(shí)離開開的潛在危險(xiǎn)險(xiǎn)。此時(shí)，導(dǎo)導(dǎo)航網(wǎng)站無論論做團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域域的 haoo123，做做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們們的搜索引擎擎，還是做互互動(dòng)型團(tuán)購(gòu)社社區(qū)等，都需需要在明確自自身的市場(chǎng)定定位后，要將將用戶從無形形變?yōu)槲覈?guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利利模式現(xiàn)狀及及問題分析有有形，只有把把握好用戶的的需求度、興興奮點(diǎn)，刁能突破，增增加其勁性。導(dǎo)導(dǎo)航網(wǎng)站因其其信息量大，用用戶面對(duì)眾多多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的的低價(jià)誘惑往往往導(dǎo)致需求求的麻木性，此此時(shí)，就需要要導(dǎo)航網(wǎng)站做做一

53、個(gè)真正的的導(dǎo)向。 如何對(duì)對(duì)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)購(gòu)信息予以分分類，幫用戶戶理清團(tuán)購(gòu)信信息;或者從從團(tuán)購(gòu)企業(yè)的第三三方維護(hù)出發(fā)發(fā)，即強(qiáng)化在在同區(qū)域內(nèi)，團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間的的競(jìng)爭(zhēng)力與響響應(yīng)號(hào)召力，通過其所所提供的商品品服務(wù)、用戶戶購(gòu)買率、售售后服務(wù)能力力等方面進(jìn)行行評(píng)審，篩選出一批強(qiáng)勢(shì)勢(shì)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，提提升導(dǎo)航網(wǎng)站站的整體信用用度與用戶載載度;亦或者者可以做比較搜索，從從用戶關(guān)注度度、產(chǎn)品種類類、價(jià)格等方方面進(jìn)行比較較。而這些知知名團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)購(gòu)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)”等均已有一一定探索，目目前已實(shí)現(xiàn)盈盈利。2.3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈利模模式存在的問問題 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的初期啟啟動(dòng)資金很少少，準(zhǔn)入門檻檻低，只需要要一臺(tái)服務(wù)器

54、器、三五個(gè)人人、幾萬塊錢的投資資，就能搞一一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，因因此有人調(diào)侃侃很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站其實(shí)是“一人網(wǎng)站”。針對(duì)目前前的行業(yè)亂象象，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的盈利模式式主要存在以以下幾大隱患患: 1.團(tuán)團(tuán)購(gòu)用戶勁度度低，盈利前前景迷?？梢砸园l(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)內(nèi)不同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站之間具有有相當(dāng)高的相相似性，推廣廣活動(dòng)也是大大同小異，經(jīng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)區(qū)區(qū)域性的幾家家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同同一天僅一元元之差推廣同同一商戶，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程程度可見一斑斑。 由于眾眾多團(tuán)購(gòu)企業(yè)業(yè)所針對(duì)的用用戶群體都處處于同一級(jí)別別，因此在特特定區(qū)域內(nèi)的的有限商戶資源的的開發(fā)、談判判，成為其爭(zhēng)爭(zhēng)奪有效用戶戶，增強(qiáng)用戶戶勃性的關(guān)鍵鍵點(diǎn)。對(duì)認(rèn)同同團(tuán)購(gòu)的用戶戶不僅僅是為為了

55、嘗試團(tuán)購(gòu)購(gòu)?fù)扑]的新商商戶服務(wù)，更更多的則是奔奔著商品的低低折扣而購(gòu)。由由于可選擇的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之之多，優(yōu)惠信信息之廣，因因此，注冊(cè)用用戶的增加并并不意味著用用戶忠誠(chéng)度的的增加，或團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)品牌牌知名度的增增加。此外，事事實(shí)證明，團(tuán)團(tuán)購(gòu)的用戶群群體并不能成成為商家眼中中希望長(zhǎng)期擁擁有的“回頭客”，這也成為為了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站無法回回避的傷痛?？煽梢?，為了爭(zhēng)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)商戶戶資源、提高高用戶乳度，使使國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站加大成本本，培養(yǎng)數(shù)十十名乃至數(shù)百百名的銷售去去與商戶詢價(jià)價(jià)議價(jià)，惡性性競(jìng)爭(zhēng)加劇。當(dāng)當(dāng)幾百家網(wǎng)站站同時(shí)爭(zhēng)搶一一個(gè)客戶時(shí)，就就會(huì)出現(xiàn)不借借代價(jià)甚至自自己貼錢來搶搶商戶，重蹈蹈覆轍做回“賠本賺吃喝喝”

56、的生意，盈盈利前景再度度陷入困境。 2.商商品與實(shí)際不不符，用戶受受欺騙用戶在在選擇團(tuán)購(gòu)時(shí)時(shí)，對(duì)于實(shí)物物團(tuán)購(gòu)會(huì)遭遇遇所購(gòu)產(chǎn)品與與實(shí)際有偏差差，或存在質(zhì)質(zhì)量問題，而而在提出要求求退貨時(shí)，賣賣方卻遲遲不不予回應(yīng)。如如團(tuán)購(gòu)化妝品品，往往打出出的價(jià)格都是是專柜價(jià)的11一7折不等等，更甚至花花上二十、三三十塊錢就能能買數(shù)百元的的產(chǎn)品，我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈盈利模式現(xiàn)狀狀及問題分析析而到用戶手手中卻發(fā)現(xiàn)是是化妝品的小小樣，即贈(zèng)品品或試用裝。另另外，在購(gòu)買買優(yōu)惠服務(wù)類類產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)團(tuán)購(gòu)企業(yè)為了了達(dá)到理想的的效果，故意意發(fā)布不明確確信息，或者者帶附加條件件，致使用戶戶至商戶消費(fèi)費(fèi)出現(xiàn)眾多額額外條件限制制，變相收費(fèi)費(fèi)，

57、以彌補(bǔ)差差價(jià)。如前不不久，糯米網(wǎng)網(wǎng)推出的第一一個(gè)團(tuán)購(gòu)商品品:“40元雙人人暑期超值盡盡享!原價(jià)1176元 JJackieeChan耀耀萊國(guó)際影城城套餐”，網(wǎng)站的介介紹中表示，套套餐包括電影影票2張、可可樂2杯、進(jìn)進(jìn)口爆米花11份及哈根達(dá)達(dá)斯冰淋球11個(gè)，并表示示電影票可以以觀看普通電電影，“特殊電影”則需要每人人加十元。該該商品當(dāng)日引引發(fā)了網(wǎng)友的的購(gòu)買狂潮，據(jù)據(jù)網(wǎng)站顯示，截截至活動(dòng)結(jié)束束，共有1552160人人購(gòu)買了該套套餐。而消費(fèi)費(fèi)者至電影院院才發(fā)現(xiàn)，幾幾乎所有電影影都是“特殊電影”。因此每人人要多花100元，而爆米米花、冰淇淋淋的份量也比比一般量小了了很多。雖然然說商家在展展示頁面并沒沒有

58、規(guī)定爆米米花的規(guī)格，價(jià)價(jià)格也確實(shí)非非常便宜，但但總的來說，消消費(fèi)者仍產(chǎn)生生了巨大的心心里落差，有有受欺騙之嫌嫌。 3.哄哄抬團(tuán)購(gòu)量，造造成熱搶假象象虛報(bào)團(tuán)購(gòu)人人數(shù)己成為一一些不規(guī)范團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引引商戶與用戶戶的“慣例”。動(dòng)輒標(biāo)出出成千上萬人人同時(shí)訂購(gòu)一一個(gè)服務(wù)，不不僅為了故意意在數(shù)據(jù)上制制造虛高，還還為了夸大自自身的廣告效效應(yīng)。在一次次“深圳歡樂谷谷一日游團(tuán)購(gòu)購(gòu)搶先”的活動(dòng)中，同同樣是市場(chǎng)原原價(jià)170元元的門票，有有兩家網(wǎng)站分分別以最低市市場(chǎng)價(jià)“140元”和“150元”的價(jià)格售票票。不僅如此此，其中一網(wǎng)網(wǎng)站上標(biāo)注了了“目前團(tuán)購(gòu)人人數(shù)294人人”的字樣，但但過了三天，該該網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)人人數(shù)標(biāo)注仍是是

59、“294”?？稍搱F(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站客服卻卻稱“每天參加歡歡樂谷訂票團(tuán)團(tuán)購(gòu)的有上百百人”。 4.在在線支付缺乏乏擔(dān)保機(jī)制，資資金安全無保保障目前團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站大多要要求會(huì)員通過過支付寶、網(wǎng)網(wǎng)上銀行等支支付平臺(tái)提前前付款，而并并不是確認(rèn)收收到貨物滿意意后才完成付付款。而這一一模式涉及了了網(wǎng)站與商戶戶的資金支付付、服務(wù)消費(fèi)費(fèi)等銜接問題題，用戶在團(tuán)團(tuán)購(gòu)服務(wù)后僅僅是消費(fèi)的開開始，最后到到商戶體驗(yàn)消消費(fèi)完畢才能能算是團(tuán)購(gòu)結(jié)結(jié)束。在此過過程中一旦出出現(xiàn)問題，需需要退款時(shí)，一一些不規(guī)范網(wǎng)網(wǎng)站往往借口口網(wǎng)站遭攻擊擊、支付寶有有問題等理由由拖延提現(xiàn)，給給用戶的付款款安全埋下了了隱患。 某團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站涉嫌欺欺騙，淘寶網(wǎng)網(wǎng)上售價(jià)5

60、331元的韓國(guó)國(guó)情侶裝帆布布鞋，該家團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站標(biāo)價(jià)價(jià)僅65元，價(jià)價(jià)差達(dá)七八倍倍，吸引了不不少消費(fèi)者參參加團(tuán)購(gòu)。然然而，網(wǎng)站客客服宣稱7天至100天可到貨，可可付款成功的的消費(fèi)者們卻卻遲遲沒有等等到鞋子。后后來卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站首頁“被被攻擊”，經(jīng)過一番番周折錢雖然然已經(jīng)退還到到了用戶們?cè)谠谠摼W(wǎng)站的賬賬號(hào)上，但那那只是“虛擬貨幣”，無法提現(xiàn)現(xiàn)。又如一家家名為“團(tuán)掌網(wǎng)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站，用戶以11362元購(gòu)購(gòu)買了一款佳佳能IXUSS21O數(shù)碼碼相機(jī)，付款款后網(wǎng)站一直直說商家在配配貨，至于什什么時(shí)候到貨貨則沒有明確確說法。我國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)盈盈利模式現(xiàn)狀狀及問題分析析三天后用戶取消消了團(tuán)購(gòu)，錢錢退還到其所所在的賬戶