左岸禮品包裝店創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告

1、四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系左岸禮品創(chuàng)意包裝店創(chuàng)業(yè)策劃書眾智成城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員： 祝磊、張發(fā)強(qiáng)、王嶄、蔣瑤、曾超、 楊超瓊、黎晨、王雁東 隊(duì) 長： 祝磊目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc9102 第一章 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc9102 4 HYPERLINK l _Toc18189 1.1 公司基本情況概述 PAGEREF _Toc18189 4 HYPERLINK l _Toc3166 1.2 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc3166 4 HYPERLINK l _Toc14510 1.3 目標(biāo)市場及市場前景 PAGEREF _Toc14510

2、 5 HYPERLINK l _Toc23527 1.4公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc23527 5 HYPERLINK l _Toc25331 1.5 融資情況 PAGEREF _Toc25331 5 HYPERLINK l _Toc27 1.6財(cái)務(wù)預(yù)測 PAGEREF _Toc27 6 HYPERLINK l _Toc17517 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) PAGEREF _Toc17517 7 HYPERLINK l _Toc19466 2.1產(chǎn)品簡介 PAGEREF _Toc19466 7 HYPERLINK l _Toc32679 2.2服務(wù)與支持 PAGEREF _Toc32679 8

3、 HYPERLINK l _Toc27877 2.3顧客需求 PAGEREF _Toc27877 9 HYPERLINK l _Toc5785 2.4產(chǎn)品發(fā)展 PAGEREF _Toc5785 10 HYPERLINK l _Toc26663 2.5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc26663 11 HYPERLINK l _Toc24234 2.5.1我公司與同類單位相比較的創(chuàng)新之處 PAGEREF _Toc24234 11 HYPERLINK l _Toc29710 2.5.2與同行業(yè)相比我們的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc29710 11 HYPERLINK l _Toc22987

4、2.5.3產(chǎn)品定價(jià)與利潤 PAGEREF _Toc22987 11 HYPERLINK l _Toc17604 2.6我公司產(chǎn)品規(guī)劃 PAGEREF _Toc17604 12 HYPERLINK l _Toc17785 2.6.1公司產(chǎn)品的主要來源（供貨渠道） PAGEREF _Toc17785 12 HYPERLINK l _Toc31721 2.6.2商品管理 PAGEREF _Toc31721 12 HYPERLINK l _Toc30366 第三章 市場分析 PAGEREF _Toc30366 13 HYPERLINK l _Toc5473 3.1目標(biāo)市場定位 PAGEREF _Toc

5、5473 13 HYPERLINK l _Toc32343 3.1目標(biāo)市場細(xì)分 PAGEREF _Toc32343 13 HYPERLINK l _Toc21302 3.2客源市場潛力 PAGEREF _Toc21302 13 HYPERLINK l _Toc25551 3.3競爭分析 PAGEREF _Toc25551 15 HYPERLINK l _Toc18965 3.3.1行業(yè)競爭分析 PAGEREF _Toc18965 15 HYPERLINK l _Toc15878 3.3.2企業(yè)競爭（SWOT）分析 PAGEREF _Toc15878 16 HYPERLINK l _Toc248

6、57 第四章 營銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc24857 19 HYPERLINK l _Toc24989 4.1營銷目標(biāo) PAGEREF _Toc24989 19 HYPERLINK l _Toc12175 4.2產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc12175 19 HYPERLINK l _Toc28975 4.3渠道策略 PAGEREF _Toc28975 20 HYPERLINK l _Toc7192 4.4服務(wù)策略 PAGEREF _Toc7192 20 HYPERLINK l _Toc13675 4.5價(jià)格策略 PAGEREF _Toc13675 21 HYPERLINK l _T

7、oc7932 4.6價(jià)格定位及銷量 PAGEREF _Toc7932 22 HYPERLINK l _Toc30367 4.7廣告和促銷策略 PAGEREF _Toc30367 23 HYPERLINK l _Toc21474 4.8銷售組織結(jié)構(gòu)及控制 PAGEREF _Toc21474 23 HYPERLINK l _Toc27651 4.9營銷成本預(yù)測 PAGEREF _Toc27651 24 HYPERLINK l _Toc16015 第五章 服務(wù)營運(yùn)計(jì)劃 PAGEREF _Toc16015 25 HYPERLINK l _Toc13838 5.1 店址選擇 PAGEREF _Toc13

8、838 25 HYPERLINK l _Toc603 5.2 店鋪設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc603 25 HYPERLINK l _Toc17543 5.3 設(shè)備設(shè)施需求 PAGEREF _Toc17543 26 HYPERLINK l _Toc2677 5.4 貨物采購 PAGEREF _Toc2677 26 HYPERLINK l _Toc20038 5.5 服務(wù)的實(shí)施流程與方法 PAGEREF _Toc20038 26 HYPERLINK l _Toc20789 5.6 服務(wù)質(zhì)量控制 PAGEREF _Toc20789 27 HYPERLINK l _Toc28595 第六章 組織計(jì)

9、劃 PAGEREF _Toc28595 28 HYPERLINK l _Toc9992 6.1公司性質(zhì)： PAGEREF _Toc9992 28 HYPERLINK l _Toc28296 6.2組織形式： PAGEREF _Toc28296 28 HYPERLINK l _Toc7616 6.3 部門職責(zé) PAGEREF _Toc7616 28 HYPERLINK l _Toc9030 6.3.1總經(jīng)理 PAGEREF _Toc9030 28 HYPERLINK l _Toc24363 6.3.2財(cái)務(wù)部 PAGEREF _Toc24363 29 HYPERLINK l _Toc28419 6

10、.3.3店長 PAGEREF _Toc28419 30 HYPERLINK l _Toc32085 6.3.4.市場部 PAGEREF _Toc32085 30 HYPERLINK l _Toc16257 6.3.5.技術(shù)部 PAGEREF _Toc16257 30 HYPERLINK l _Toc32134 6.3.6.采購部 PAGEREF _Toc32134 31 HYPERLINK l _Toc4619 6.4 人才的需求與來源 PAGEREF _Toc4619 31 HYPERLINK l _Toc5167 6.5 激勵(lì)與約束機(jī)制 PAGEREF _Toc5167 32 HYPERL

11、INK l _Toc3159 6.5.1獎(jiǎng)賞： PAGEREF _Toc3159 32 HYPERLINK l _Toc12048 6.5.2懲罰： PAGEREF _Toc12048 33 HYPERLINK l _Toc20611 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制與財(cái)務(wù)評價(jià) PAGEREF _Toc20611 34 HYPERLINK l _Toc3524 7.1 財(cái)務(wù)假設(shè)： PAGEREF _Toc3524 34 HYPERLINK l _Toc30181 第八章 再融資與風(fēng)險(xiǎn)因素 PAGEREF _Toc30181 46 HYPERLINK l _Toc4038 8.1融資方式 PAGEREF

12、_Toc4038 46 HYPERLINK l _Toc30085 8.2風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 PAGEREF _Toc30085 46 HYPERLINK l _Toc27539 8.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc27539 46 HYPERLINK l _Toc3896 8.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc3896 47 HYPERLINK l _Toc24525 8.5市場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc24525 47第一章 執(zhí)行概要1.1 公司基本情況概述【公司法定名稱】公司全稱為“左岸禮品創(chuàng)意包裝店”【公司商標(biāo)】 【公司法定地址】【業(yè)務(wù)范圍】選購禮品及個(gè)性、精美包裝【經(jīng)營理念】環(huán)

13、保、節(jié)約【經(jīng)營目標(biāo)】做好，做大1.2 產(chǎn)品與服務(wù)一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過一半的受訪者表示節(jié)日期間會購買各種禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場空間。為此，開一家特色禮品包裝鋪去解決普通飾品店不能解決的包裝問題。我們的核心業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性、精美的包裝，我們聘請專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，（比如可以將照片印在特定材料的包裝紙上），為顧客提供獨(dú)一無二的禮品包裝服務(wù)。1.3 目標(biāo)市場及市場前景盡管禮品包裝比比皆是，但是，仍有一些禮品市場包裝難覓。很多商鋪都無法提供大件禮品包裝服務(wù)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過一半的受訪者表示節(jié)

14、日期間會購買各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場空間。為此，開一家特色禮品包裝鋪去解決普通飾品店、花店不能解決的包裝問題，符合人們“禮品體面過人”的消費(fèi)心理，創(chuàng)業(yè)門檻又不高，可抓住“禮品經(jīng)濟(jì)”的錢袋。1.4公司戰(zhàn)略短期目標(biāo)：1年實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步營運(yùn)，提高公司知名度，打下市場基礎(chǔ)，收回前期成本。中期目標(biāo)：24年實(shí)現(xiàn)公司盈利快速增長，開設(shè)分店。長期目標(biāo)：1.5 融資情況公司創(chuàng)建初期采用合伙經(jīng)營模式，盈利后根據(jù)投資人投資多少分紅。公司創(chuàng)建初期需要資金15萬元。資金主要作用： 租店面，店面裝修 經(jīng)營設(shè)備，員工工資 宣傳費(fèi)用 公司經(jīng)營必須的流動(dòng)資金1.6財(cái)務(wù)預(yù)測根

15、據(jù)我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（見第七章），我們的五年內(nèi)的利潤分別為：第一年 第二章 產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品簡介左岸禮品創(chuàng)意包裝店主要是一家特色禮品包裝鋪。左岸禮品創(chuàng)意包裝店是全方位個(gè)性禮品包裝商店，我們的核心業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性的包裝，我們聘請專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，為顧客提供獨(dú)一無二的禮品包裝服務(wù)?，F(xiàn)今市場上可以看到有將情侶合照印在杯子上的技術(shù)，還沒有發(fā)現(xiàn)有在包裝上做文章的，我們就利用消費(fèi)者“禮品體面過人”的消費(fèi)心理，為他們設(shè)計(jì)個(gè)性的包裝，比如可以將照片印在特定材料的包裝紙上，具有一定的紀(jì)念意義，同時(shí)顧客在使用過后，不會隨意丟掉包裝紙，以達(dá)到我們環(huán)保、節(jié)約的目的。左岸禮品創(chuàng)意包裝店兼營禮品銷售業(yè)

16、務(wù)，從事禮品、掛圖、手工藝品等的銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點(diǎn)亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者

17、是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！2.2服務(wù)與支持禮品包裝：顧客在別的店購買禮品后也可以到本店進(jìn)行創(chuàng)意包裝。當(dāng)然，本店為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，顧客在本店消費(fèi)，我們提供個(gè)性、精美包裝的同時(shí)，我們的連鎖店銷售模式還能在顧客消費(fèi)完后提供完善的送貨服務(wù)，使顧客在店內(nèi)享受到獨(dú)一無二的個(gè)性化一條龍服務(wù)。以達(dá)到對公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。環(huán)保禮品袋：本店除提供精美包裝之外，也采用環(huán)保無紡布禮品袋。環(huán)保無紡布禮品袋是一種綠色產(chǎn)品,堅(jiān)韌耐用、造型美觀，透氣性好，可重復(fù)使用、可洗滌，

18、可絲印廣告、嘜頭、使用期長，適宜任何公司、任何行業(yè)作為廣告宣傳、贈品之用。消費(fèi)者在購物的同時(shí)又得到了一個(gè)精美的袋子，而商家也得到了無形的廣告宣傳，兩全其美。2.3顧客需求盡管禮品包裝比比皆是，但是，仍有一些禮品市場包裝難覓。很多商鋪都無法提供大件禮品包裝服務(wù)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過一半的受訪者表示節(jié)日期間會購買各種禮品，其中11.1%的人選擇貴重禮品、大型禮品，這為禮品包裝提供了巨大的市場空間。為此，開一家特色禮品包裝鋪去解決普通飾品店、花店不能解決的包裝問題，符合人們“禮品體面過人”的消費(fèi)心理，創(chuàng)業(yè)門檻又不高，可抓住“禮品經(jīng)濟(jì)”的錢袋。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的

19、愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等等等。銷售對象很廣，凡是對生活品質(zhì)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量的人群都是我們的銷售對象。 個(gè)性設(shè)計(jì)包裝紙a 個(gè)性設(shè)計(jì)包裝紙b 原始包裝紙2.4產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)：如掛圖，懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。我們的核心業(yè)務(wù)是為禮品設(shè)計(jì)個(gè)性的包裝，我們聘請專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)。此外所使用的環(huán)保無紡布禮品袋是一種綠色產(chǎn)品, 可重復(fù)使用，性價(jià)比高。且當(dāng)今綠色產(chǎn)品和清潔生產(chǎn)成為時(shí)代的潮

20、流，國家和家庭個(gè)人都加大了在環(huán)保上的認(rèn)識和投入。2.5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢2.5.1我公司與同類單位相比較的創(chuàng)新之處1、我們的產(chǎn)品與市場現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢在于，我們將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來，給這類顧客提供了全面的購物需求，和技術(shù)支持。2、我們不光是賣精美禮品，我們重在突出服務(wù)，我們的專業(yè)、個(gè)性、精美的包裝，以達(dá)到顧客需求，提高了顧客的滿意度。2.5.2與同行業(yè)相比我們的優(yōu)勢因?yàn)槲覀児静淮嬖谏a(chǎn)問題，我們是直銷形勢，所以我們沒有因?yàn)榧夹g(shù)不穩(wěn)定，或者其他原因?qū)е绿潛p，并且我們采用薄利多銷，先把公司的名譽(yù)打出去，不會在價(jià)錢上賣的過高，所以我們的價(jià)錢在量大的情況下能夠產(chǎn)生足夠的利潤。我們公司的產(chǎn)品豐富，我

21、們的服務(wù)分類也很齊，根據(jù)客戶的需求，提供或簡單、一般，或個(gè)性、精美，或環(huán)保，經(jīng)濟(jì)的包裝服務(wù)，從而來滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)保證與對手的激烈競爭中保持優(yōu)勢。2.5.3產(chǎn)品定價(jià)與利潤創(chuàng)意禮品店就是銷售創(chuàng)意禮品的零售店，它由創(chuàng)意禮品供貨商供貨，在創(chuàng)意禮品店集中銷售，禮品店不負(fù)責(zé)禮品的生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)禮品的銷售。產(chǎn)品價(jià)格上按照產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，市場普遍價(jià)位，以及折扣范圍定價(jià)。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的進(jìn)價(jià)便宜，加上顧客購買之后需要包裝，因此賣價(jià)高。或者顧客在別的禮品店購買禮品之后，到我們店來包裝，我們會相對收取一定費(fèi)用。所以我們主要是賺取包裝的錢。2.6我公司產(chǎn)品規(guī)劃2.6.1公司產(chǎn)品的主要來源（供貨渠道）尋求供

22、應(yīng)商，對生產(chǎn)精美飾品的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的考察和對比，找到物美價(jià)廉、市場信譽(yù)度高、銷售業(yè)績好的企業(yè)，簽訂供貨合同，保證我們產(chǎn)品的需求量。2.6.2商品管理1、我公司講求個(gè)性、精美的同時(shí)注重環(huán)保，當(dāng)然我們也提倡節(jié)約為主，不浪費(fèi)、不濫用，進(jìn)入的商品必須是暢銷商品，不輕易嘗試高價(jià)位低市場份額的產(chǎn)品，盡量尋求明星類產(chǎn)品。2. 公司建立初期，進(jìn)入的產(chǎn)品需要滿足大部分的消費(fèi)者，每類產(chǎn)品進(jìn)貨的數(shù)量有限，針對每類產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的銷售記錄，分析該種產(chǎn)品的市場份額及銷售情況。3. 掌握好了這些情況之后，根據(jù)銷售情況和市場受歡迎程度進(jìn)行分類和排序統(tǒng)計(jì)，對于暢銷的產(chǎn)品我們要加大推銷的力度和宣傳，爭取作為我們明星產(chǎn)品，用

23、這類產(chǎn)品打開市場，同時(shí)要跟廠家鑒定供貨合同保證這類產(chǎn)品的供貨需求。第三章 市場分析3.1目標(biāo)市場定位S (Segmentation)目標(biāo)市場細(xì)分P (Positioning)目標(biāo)市場定位T (Targeting)目標(biāo)市場選擇S (Segmentation)目標(biāo)市場細(xì)分P (Positioning)目標(biāo)市場定位T (Targeting)目標(biāo)市場選擇3.1目標(biāo)市場細(xì)分當(dāng)今時(shí)代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，使消費(fèi)者用于購買非必需品的支出大大增加。收入水平正是決定著消費(fèi)水平。我們依據(jù)可支配收入將消費(fèi)者劃分為高收入階層、中等收入階層以及低收入階層。其中，對中等收入階層的界定：按目前的城鄉(xiāng)居民收入情況，

24、中等收入階層的特征是：年收入在10萬元以上的家庭，收入穩(wěn)定，并有20萬元左右的銀行存款。月薪來看：金領(lǐng)10萬元以上，白領(lǐng)2001-5000元，藍(lán)領(lǐng)1500-2000元，工薪階層600-1500元，所以我們選擇后三者以及現(xiàn)在就業(yè)緊張的大學(xué)生。3.2客源市場潛力成都市現(xiàn)在有三個(gè)大范圍的大學(xué)城，分別是高新西區(qū)，溫江陽光城和市中心大學(xué)城，大學(xué)生集中集合在這三個(gè)區(qū)域且人數(shù)有將近60萬。據(jù)中國消費(fèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前我國的禮品消費(fèi)最主要人群就是年輕有時(shí)尚感的大學(xué)生，他們周圍的親戚朋友有類似于過生日的喜事，送禮品是這些大學(xué)生的第一選擇，而且很多喜歡追求時(shí)尚的女生也喜歡經(jīng)常到禮品店淘的既時(shí)尚又使用的小玩意兒留著自己用

25、。這部分人群的購買力和購買欲非常巨大。四川大學(xué)錦城學(xué)院、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川外國語大學(xué)成都學(xué)院等著名高校的獨(dú)立學(xué)院的興起，大學(xué)教師的收入增長情況可觀，而大多數(shù)學(xué)生也有良好的家庭收入背景，都有在周邊大量消費(fèi)的傾向。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)有IBM、微軟、索尼、日立等眾多世界著名大型企業(yè)及地奧制藥、移動(dòng)、聯(lián)通等國內(nèi)大中型企業(yè)均在此設(shè)廠或建立分公司，眾多白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和工薪階層來來往往，為我們創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。3.3競爭分析3.3.1行業(yè)競爭分析潛在競爭對手（進(jìn)入的威脅）供應(yīng)商（討價(jià)還價(jià)的威脅）替代產(chǎn)品或服務(wù)（替代的威脅）同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）顧客（討價(jià)還價(jià)的威脅）圖3.1 波特五力模型潛在競

26、爭對手（進(jìn)入的威脅）供應(yīng)商（討價(jià)還價(jià)的威脅）替代產(chǎn)品或服務(wù)（替代的威脅）同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）顧客（討價(jià)還價(jià)的威脅）圖3.1 波特五力模型 同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）成都市范圍內(nèi)的精品禮品店數(shù)每年以0.5%的比例上升，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)型商品非常奢侈昂貴，經(jīng)濟(jì)型商品質(zhì)量和特色又偏低，兩極分化嚴(yán)重。而我們的禮品店就正好補(bǔ)缺了這個(gè)市場的缺點(diǎn)，首先我們的禮品既時(shí)尚新穎又兼顧實(shí)惠，且我們能免費(fèi)為顧客包裝商品，把顧客認(rèn)為具有紀(jì)念意義的照片等印在包裝上，這樣這些包裝外殼既漂亮又不會被主人丟棄，達(dá)到環(huán)保的作用，這也正是我們的優(yōu)勢。 潛在競爭對手（進(jìn)入的威脅）據(jù)全國不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)與我們有著相似經(jīng)

27、營理念的精品店數(shù)量很少，成都市還沒有一家這樣的商店，尤其是三環(huán)路的禮品店數(shù)量本身就不多。新競爭者的進(jìn)入在進(jìn)五六年還不可能。等他們正要進(jìn)入我們的細(xì)分市場的時(shí)候，我們已經(jīng)收回所有的成本并在一兩年前就開始盈利了并已經(jīng)形成了自己的品牌。 替代產(chǎn)品或服務(wù)（替代的威脅）通過我們的分析專門經(jīng)營包裝業(yè)的公司可能成為我們的替代品。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)包轉(zhuǎn)公司都不會專門為一個(gè)小禮品做精美的包裝，而一般的禮品店只是在商品上下功夫，包裝就很隨意的帶過了，而我們既重視商品又在包裝上迎合消費(fèi)者的心理，這就是我們比他們好的競爭優(yōu)勢。 顧客（討價(jià)還價(jià)的威脅）我們禮品店的特點(diǎn)就是大眾化消費(fèi)，我們的定價(jià)本身就低。據(jù)心理學(xué)家分析我們的

28、目標(biāo)消費(fèi)顧客不會特意留意我們的價(jià)格。 供應(yīng)商（討價(jià)還價(jià)的威脅）在目前這個(gè)供大于求的市場環(huán)境，在供應(yīng)商的選擇上我們占自主選擇的優(yōu)勢。隨著我們的規(guī)模擴(kuò)大，我們供應(yīng)商的方面可以進(jìn)行供應(yīng)商招標(biāo)的形式來決定，這樣可以減少我們的成本。我們堅(jiān)持一直選擇質(zhì)量良好、信譽(yù)較高的供應(yīng)商。3.3.2企業(yè)競爭（SWOT）分析SWOT優(yōu)勢（Strength）：A.地理位置優(yōu)越，年輕人聚集，交通便利，人流量大；B.商品個(gè)性時(shí)尚，包裝精美且有很多個(gè)包裝檔次，消費(fèi)者可供選擇的包裝樣式多；C.擁有創(chuàng)新的經(jīng)營理念；D.朝氣蓬勃、執(zhí)著追求、優(yōu)勢互補(bǔ)、具備專業(yè)技能的管理、技術(shù)和設(shè)計(jì)人員。劣勢(Weakness)：A.缺乏大筆可長期流動(dòng)

29、的資金；B缺乏固定的客戶及消費(fèi)人群；C.人力資源合理配置以及人力資源開發(fā)工作有待完善；D.內(nèi)部裝潢有待完善。機(jī)會（Opportunities）：A.目前成都市還沒有一家既重視商品又重視個(gè)性包裝的禮品店；B.大學(xué)生眾多，消費(fèi)力和消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；C.高新區(qū)是成都高科技集中發(fā)展的區(qū)域，人口慢慢向這片趨于遷移，有著廣闊的市場潛力，是未來的消費(fèi)熱點(diǎn)；D.周圍僅有電子科大成都學(xué)院旁邊的幾家禮品小店，競爭對手并不多。SO戰(zhàn)略：A.抓住地理位置優(yōu)勢的機(jī)遇，發(fā)展特色化經(jīng)營和提高知名度；B.爭取成為高新西區(qū)飾品業(yè)的市場領(lǐng)先者；C.挖掘自身潛在優(yōu)勢，創(chuàng)造盡可能多的忠誠顧客，針對目標(biāo)客戶各自的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性營銷和關(guān)

30、系營銷；D.與高新區(qū)政府建立友好往來關(guān)系，積極執(zhí)行當(dāng)?shù)卣吆吐男屑{稅義務(wù)。WO戰(zhàn)略：A.尋找長期的商業(yè)合作伙伴和贊助商，拓展上層人際網(wǎng)絡(luò)；B.為周圍高校的畢業(yè)生和在校學(xué)生提供就業(yè)和實(shí)習(xí)機(jī)會，勤工儉學(xué)C.參考當(dāng)今較為高檔新穎的室內(nèi)設(shè)計(jì)，請專業(yè)設(shè)計(jì)師量身訂做，完善禮品店的外觀裝潢；D.長期搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引周圍的各個(gè)階層顧客。威脅(Threats)：A.優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的人居環(huán)境吸引著眾多商家的入駐，周圍隨時(shí)可能出現(xiàn)強(qiáng)勁的競爭勢頭。B.競爭對手與供貨商的議價(jià)能力可能比我們強(qiáng)。ST戰(zhàn)略：A.利用周圍的環(huán)境優(yōu)勢消除潛在競爭對手的威脅，先于他們搶占中等收入階層及大學(xué)生的目標(biāo)市場；B.派出專業(yè)的談判

31、人員，與長期固定的供貨商建立友好往來關(guān)系，返還一定的紅利給他們，并實(shí)行大批量采購以降低采購成本。WT戰(zhàn)略：A.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)以及經(jīng)營理念獨(dú)樹一幟，與已有或潛在競爭對手形成顯著的差異；B.合理規(guī)劃財(cái)務(wù)支出，降低管理成本，以最少的資金獲取最大的利潤；C.與周圍的銀行建立良好合作關(guān)系，認(rèn)真履行信貸責(zé)任。第四章 營銷計(jì)劃4.1營銷目標(biāo)公司本著“服務(wù)至上”的宗旨，以人性化的服務(wù)和精美的產(chǎn)品吸引顧客，牟取利潤。在快速回收成本的同時(shí)，宣傳我們的服務(wù)理念和經(jīng)營模式，讓更多的顧客了解認(rèn)識我們，實(shí)現(xiàn)利潤的增加，提高知名度。拉攏長期顧客的同時(shí)，擴(kuò)展我們的銷售渠道和對象，擴(kuò)大公司的影響力，成為四川大學(xué)錦城學(xué)院，以至周邊

32、各大高校的同行業(yè)中的佼佼者。4.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，主要銷售服務(wù)對象是以四川大學(xué)錦城學(xué)院為中心的各高校學(xué)生，我們的產(chǎn)品正迎合了大學(xué)生追求時(shí)尚前衛(wèi)和個(gè)性的心理，為廣大學(xué)生提供了心儀的禮品，不管是自己使用還是作為禮物贈送朋友，都會讓周圍的人們投來羨慕的目光。我們的產(chǎn)品特色在于禮品的包裝和制作。為了更人性化的服務(wù)大眾，我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁饺嘶姆?wù)，制作真正屬于自己的禮物。顧客只要為我們提供想要的形式和元素，我們就能做出你夢寐以求的禮品。4.3渠道策略我們屬于自營式店面，主要采取直接式銷售策略，采取產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，從產(chǎn)品到消費(fèi)者不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制

33、價(jià)格，有利于提供服務(wù)。同時(shí)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)拍拍小店，網(wǎng)頁上會注明本店詳細(xì)情況，可通過電話、e-mail、QQ等方式聯(lián)系我們，了解咨詢本店。擴(kuò)大店面的知名度和占有率，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，建立新的銷售渠道，開發(fā)新的市場。4.4服務(wù)策略服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)售前服務(wù)：我們的網(wǎng)店主頁上會及時(shí)公布本店的新款禮品和特色包裝，同時(shí)在實(shí)體店也會有最新產(chǎn)品的通知公告，讓廣大消費(fèi)者及時(shí)了解我們店的最新動(dòng)向。我們也接受消費(fèi)者的提前預(yù)定，免費(fèi)開通服務(wù)電話。售中服務(wù)：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，本店提供送貨上門的服務(wù)。銷售過程中，為顧客講解本店的服務(wù)體制和一系列促銷活動(dòng)。售后服務(wù)：本店承諾在服務(wù)時(shí)間內(nèi)對本店禮品不滿意者

34、，一律實(shí)施包換。我們還將定期對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)了解顧客的需要，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)反饋。4.5價(jià)格策略1.我們首先與產(chǎn)品生產(chǎn)商們?nèi)〉寐?lián)系,同時(shí)了解同類產(chǎn)品的市場價(jià)格,然后通過與生產(chǎn)商的商談,確定合適的生產(chǎn)商和進(jìn)貨價(jià)格,然后在保證公司有獲利空間的基礎(chǔ)上,大體平衡市場價(jià)格,部分產(chǎn)品擬定自身價(jià)格。 2.在定價(jià)過程中,充分兼顧廠商利益與自身銷售價(jià)格優(yōu)勢,初期階段做到不高于市場價(jià),不低于成本價(jià),以建立穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和銷售渠道為定價(jià)前提。 3.在與下一級經(jīng)銷商的合作中,根據(jù)中間商的貨物需求,給予中間商對比于直接銷售對象的不同比例的回扣和價(jià)格優(yōu)惠.在所有銷售產(chǎn)品中,同類型產(chǎn)品根據(jù)不同供應(yīng)廠商的成本價(jià)和產(chǎn)品

35、性能程度不同以及受歡迎程度不同,給出有梯度的定價(jià)。 4.同時(shí)關(guān)注市場上產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格的變化,使我們的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格做同步浮動(dòng),避免受到價(jià)格戰(zhàn)的影響,.一般情況下,不做價(jià)格的變動(dòng),盡量使價(jià)格穩(wěn)定化.在建立穩(wěn)定供貨商的同時(shí),發(fā)展新的供貨商,使進(jìn)貨渠道多元化,有利于價(jià)格的穩(wěn)定。 5.當(dāng)市場上出現(xiàn)替代品和技術(shù)更為進(jìn)步的產(chǎn)品時(shí),我們除了改變進(jìn)貨產(chǎn)品以及渠道外,在原有產(chǎn)品的價(jià)格上可做適當(dāng)調(diào)整,低于新產(chǎn)品價(jià)格,以取得一定的競爭優(yōu)勢和減少損失.我們結(jié)合成本導(dǎo)向定價(jià)法與需求導(dǎo)向定價(jià)法及競爭導(dǎo)向定價(jià)法，采用自身靈活的定價(jià)方式以應(yīng)對當(dāng)前市場需求及市場變化。4.6價(jià)格定位及銷量創(chuàng)業(yè)初期由于資金問題，我們的店面大概需要30

36、平方米。由于禮品店開業(yè)期間的一系列宣傳和派送活動(dòng)，第一個(gè)月的流動(dòng)資金大概會在40000元左右。我們從產(chǎn)品的定價(jià)上吸收消費(fèi)者，以薄利多銷為銷售戰(zhàn)略，以達(dá)到短期內(nèi)回收資金及盈利的目的。初步預(yù)計(jì)第一年的銷售額為288600元。保證產(chǎn)品物美價(jià)廉，讓顧客買的放心，用的舒心。以下是我們店里部分產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品 價(jià)格（元）個(gè)性精美包裝紙1020環(huán)保無紡布禮品袋 1035壁紙、蜀繡與掛圖 45140Flash 動(dòng)畫設(shè)計(jì) 40120精美鐘表 2080杯具類 15200水晶鳥巢煙灰缸、筆筒 180320各類玩偶（陶瓷、銅器） 50520瑞士軍工廠（刀、手電等） 70300洋娃娃 4080其他小物件 1204.7廣

37、告和促銷策略我們主要采用推拉式相結(jié)合的綜合營銷策略。通過校園媒體廣告和消費(fèi)者促進(jìn)的方法，讓顧客認(rèn)知、認(rèn)識、認(rèn)同產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買的欲望。在店面開業(yè)初，在學(xué)院和學(xué)院周圍人流相對較大的地區(qū)，如：校外公交站、超市和娛樂場所發(fā)送廣告單。利用學(xué)院院報(bào)和廣播對本店做到最大限度的宣傳。凡在本店消費(fèi)的顧客，我們都會注冊記錄，當(dāng)消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，我們將贈送會員卡一張，憑借此卡在本店消費(fèi)的顧客，我們將給予一定的折扣優(yōu)惠，顧客也可選擇以積分兌換產(chǎn)品。本店還會不定期的開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把積分作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品。等本店運(yùn)營步入正軌，盈利額達(dá)到一定數(shù)值，我們就會加大宣傳力度，通過周刊或者雜志來擴(kuò)大銷售市場。4.8銷售組

38、織結(jié)構(gòu)及控制我們的服務(wù)對象決定了我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品決定了我們的服，所以服務(wù)的好壞直接影響到我們的銷售業(yè)績。這就要求我們需要一支優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)人員，以滿足產(chǎn)品對市場的不斷創(chuàng)新。同時(shí)我們也會成立專門的市場調(diào)查和產(chǎn)品研發(fā)小組，讓我們的企業(yè)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位4.9營銷成本預(yù)測以下是本店第一年主要營銷成本預(yù)測，隨著店面的擴(kuò)張會有所變化： 項(xiàng)目 費(fèi)用金額（元）銷售商品產(chǎn)品 60000 員工薪酬及福利 31920 廣告與促銷 4000 差旅費(fèi)用 4000 運(yùn)輸 2000 店面租金 14400 水電費(fèi) 1200 管理費(fèi) 4800 銷售費(fèi)用 2400 合計(jì) 124720第五章 服務(wù)營運(yùn)計(jì)劃5.1

39、 店址選擇我們的商店選址選擇在各大高校校門口或者校內(nèi)商業(yè)區(qū)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客為在校大學(xué)生，選在校內(nèi)或者校門口能更加接近我們的目標(biāo)顧客。而且校內(nèi)人流量很大，各個(gè)學(xué)校學(xué)生之間走動(dòng)平凡，做好幾個(gè)店鋪后很容易被學(xué)生們口碑相傳，為我們以后在更多高校開店打好口碑基礎(chǔ)。5.2 店鋪設(shè)計(jì) 由于我們的商店以后會是連鎖銷售，為了塑造我們的品牌形象，在顧客心中留下印象，每個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格都保持一致，統(tǒng)一為黃白色調(diào)，黃白色系代表年輕與活力，符合當(dāng)代年輕人的風(fēng)格。設(shè)施布局根據(jù)店鋪的戶型而有所差異，但是基本分為禮品售賣區(qū)和禮品包裝區(qū)，店鋪的外墻使用玻璃墻，禮品包裝區(qū)布置在離店門較近的地方使顧客在外邊就能看到工作人員在包

40、裝禮品，吸引顧客進(jìn)店參觀。玻璃墻內(nèi)擺放著我們設(shè)計(jì)好的經(jīng)典的創(chuàng)意包裝，同樣為了吸引顧客注意。收銀臺布置在禮品售賣區(qū)和禮品包裝區(qū)中間，一個(gè)目的為了起到一個(gè)隔開作用，另一個(gè)目的方便顧客付款。5.3 設(shè)備設(shè)施需求 電腦，筆記本，椅子，收銀臺以及包裝時(shí)需要的設(shè)備。5.4 貨物采購 公司在就近的大型禮品批發(fā)市場選定3至5家固定供貨商為我們供貨，在需要的時(shí)候聯(lián)系供貨商送貨到需要的店鋪。每個(gè)店鋪僅留少量庫存。5.5 服務(wù)的實(shí)施流程與方法 顧客在進(jìn)入店鋪后，我們的服務(wù)員會第一時(shí)間向顧客介紹我們店鋪的特色，引導(dǎo)顧客注意我們的展示區(qū)。然后顧客進(jìn)入售賣區(qū)自行挑選禮品，服務(wù)員在固定地點(diǎn)等候顧客詢問。顧客選定物品后在禮品

41、包裝區(qū)選擇包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師會在電腦上提供多種模板讓顧客選擇，顧客也能自己提出設(shè)計(jì)要求，選擇完畢后到收銀臺付款。在包裝區(qū)等待包裝完畢后拿禮物離開。顧客在選擇完禮品與包裝后如果需要我們送貨就直接到收銀臺填寫送貨單，接待員把禮品與包裝材料通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到另一個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，由另一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)包裝與送貨。5.6 服務(wù)質(zhì)量控制 為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我們會對員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，保證我們的服務(wù)規(guī)范化，統(tǒng)一化。員工在工作時(shí)必須穿著印有自己編號的工作服，如果顧客對該服務(wù)員不滿意可以直接撥打投訴電話進(jìn)行投訴。公司會在查證屬實(shí)后對員工進(jìn)行處罰，投訴的次數(shù)直接與員工的工資掛鉤。我們還會不定期舉行意見征集活動(dòng)，雇人在各高

42、校內(nèi)發(fā)放傳單收集顧客的意見并且集中處理改進(jìn)。在收回來的傳單中抽取數(shù)名參與者派發(fā)店內(nèi)銷售的禮品。這樣既收到了顧客反饋也起到了宣傳店鋪的作用。組織計(jì)劃6.1公司性質(zhì)：本連鎖公司于2010年3月成立，為有限責(zé)任公司。6.2組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖： 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理（店長）總經(jīng)理（店長）財(cái)務(wù)部市場部技術(shù)服務(wù)部采購部6.3 部門職責(zé)6.3.1總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營方針制定公司年度的財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整制定公司章程修改方案制定公司基本管理制度制定公司主要的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度代表公司參加各項(xiàng)重大的內(nèi)外活動(dòng)負(fù)責(zé)公司其他重大事項(xiàng)及方案的討論和研究領(lǐng)導(dǎo)

43、公司并制定各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭貫徹實(shí)施負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，樹立良好的社會形象定期主持召開員工座談會，了解員工動(dòng)向等6.3.2財(cái)務(wù)部編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)制訂和執(zhí)行公司會計(jì)政策、納稅政策及其管理政策整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化負(fù)責(zé)公司會計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價(jià)證券、抵押法律憑證的保管；編寫公司經(jīng)營管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況研究公司的資本結(jié)構(gòu)，提出合理有效的意見給上級領(lǐng)導(dǎo)6.3.3店長對所負(fù)責(zé)的店鋪進(jìn)行全面的管理了解并收集顧客的意見，適時(shí)的做出反

44、應(yīng)負(fù)責(zé)店員的思想工作，激發(fā)店員的工作熱情有義務(wù)和責(zé)任提供意見給技術(shù)部門負(fù)責(zé)店鋪全年的銷售額，以及虧損和盈利情況處理顧客在選購禮品時(shí)的臨時(shí)問題6.3.4.市場部負(fù)責(zé)市場的開發(fā)與研究了解市場動(dòng)向研究顧客心理負(fù)責(zé)公司品牌提升，將公司品牌做成全國知名品牌6.3.5.技術(shù)部 對禮品包裝技術(shù)應(yīng)不斷的創(chuàng)新和研究 負(fù)責(zé)連鎖店專業(yè)包裝人員的選拔與培訓(xùn)6.3.6.采購部篩選合作的原禮品供應(yīng)商訂定最有競爭力，同時(shí)又有合理利潤的售價(jià) 做到與供貨商的聯(lián)系不間斷，不出現(xiàn)貨源不足的情況（本公司所有工作人員都會進(jìn)行專業(yè)知識方面的培訓(xùn)，平時(shí)情況下，各個(gè)部門履行各部門的職能，特殊情況時(shí)，我們即采取一人多職能的方式進(jìn)行處理公司的工

45、作，嚴(yán)格做到公司的正常運(yùn)行。）6.4 人才的需求與來源 本公司在成立初期暫時(shí)不設(shè)立人力資源部，各部門管理人才都會嚴(yán)格篩選具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對管理方面熟練的應(yīng)聘者；對于各店負(fù)責(zé)包裝的技術(shù)人員都會通過我們技術(shù)部嚴(yán)格培訓(xùn)考核方能給與使用。未來2年管理人員的配置與薪酬職位需求人數(shù)每月基本薪酬總經(jīng)理11800財(cái)務(wù)部11500店長11500市場部主管11500技術(shù)部主管11500采購部主管11500合計(jì)93006.5 激勵(lì)與約束機(jī)制 對普通員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度6.5.1獎(jiǎng)賞：1.通過銷售業(yè)績進(jìn)行相應(yīng)的提成 2.對于經(jīng)常能按時(shí)上下班且工作態(tài)度認(rèn)真的員工，給與獎(jiǎng)勵(lì)，或職位提拔 3.公司提供一系列福利：養(yǎng)老保險(xiǎn)

46、、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等6.5.2懲罰：如業(yè)績不良，扣除獎(jiǎng)金對損壞公司公共財(cái)產(chǎn)的，按情況酌情給出罰款如不能按時(shí)上下班且經(jīng)常曠工導(dǎo)致公司利益損失的，依情況給與處罰第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制與財(cái)務(wù)評價(jià)7.1 財(cái)務(wù)假設(shè)：考慮到目前通貨膨脹形勢，公司存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末殘值為1000元，按直線法計(jì)算。公司自盈利起以凈利潤的30%分紅。本店開始時(shí)聘請四人，一個(gè)店長，二個(gè)銷售人員。水電費(fèi)每年增長8%，人員年工每年增長10%以下為投資預(yù)算：類型項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額固定投資店面裝修1間1300015000收銀機(jī)1臺35003500收銀臺1套680580臺式電腦1臺22002200貨

47、架等設(shè)施1套20002000小計(jì)23280企業(yè)開辦費(fèi)登記注冊及營業(yè)執(zhí)照費(fèi)2628小計(jì)2628流動(dòng)資金店面租金12個(gè)月1200元/月14400庫存商品2個(gè)月8000元/月16000工資及福利5個(gè)月46500水電費(fèi)12個(gè)月100元/月1200銷售費(fèi)用12個(gè)月200元/月2400管理費(fèi)12個(gè)月400元/月4800備用金34000合計(jì)119300合計(jì)145208業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資祝磊350000元王嶄 150000元曾超 150000元蔣瑤 150000元黎晨 150000元楊超瓊 150000元王雁東 150000元張發(fā)強(qiáng) 150000元短期借款 10000元融資合計(jì) 15萬元通過對市場各方面的調(diào)查，我

48、公司對飾品包裝行業(yè)有了詳細(xì)的了解，也在創(chuàng)新產(chǎn)品方面做了充分的準(zhǔn)備。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測，我公司在第一年銷售收入將達(dá)到288600元，稅前利潤為 118680元；第二年銷售收入達(dá)到 492800元，稅前利潤 221000元。據(jù)此，投資人所得回報(bào)如下：投資金額15萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年分紅率*0利潤30%利潤30%利潤30%利潤30%利潤分紅0萬567萬9.46萬15.42萬20.08萬投資者在第二年可收回資金。7.2財(cái)務(wù)報(bào)表由于我公司新創(chuàng)立，沒有原始數(shù)據(jù)，據(jù)此我們對第一個(gè)月的利潤，資產(chǎn)負(fù)債，現(xiàn)金流量等作如下預(yù)測：利潤表：項(xiàng)目行次本月數(shù)一主營業(yè)務(wù)收入122840減：主營業(yè)務(wù)成本25888二

49、主營業(yè)務(wù)利潤416952減：存貨跌價(jià)損失6340管理費(fèi)用71000財(cái)務(wù)費(fèi)用8300銷售費(fèi)用93560三利潤總額1011752凈利潤1211752資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益月初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金3600040752短期借款1000010000應(yīng)收票據(jù)00應(yīng)付帳款018000應(yīng)收帳款0500預(yù)收帳款0499應(yīng)收利息00其他應(yīng)付款32102100應(yīng)收股利00應(yīng)付職工薪酬37603760預(yù)付帳額02000應(yīng)交稅費(fèi)00其他應(yīng)收款0200應(yīng)付利潤00存貨1600010927應(yīng)付利息0900其他應(yīng)付款1375013500一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)00一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債00其他流動(dòng)資產(chǎn)

50、15001760其他流動(dòng)負(fù)債00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5250056139流動(dòng)負(fù)債合計(jì)3072035259非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：長期應(yīng)收款00長期借款1000010000固定資產(chǎn)：應(yīng)付債券00固定資產(chǎn)2328021280長期應(yīng)付款0 5000在建工程1600024000非流動(dòng)負(fù)債總和1000010000 無形資產(chǎn)2350023500負(fù)債合計(jì)4072050259其他非流動(dòng)資產(chǎn)1000010000所有者權(quán)益：長期待攤費(fèi)用1368013580實(shí)收資本9824098240非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)8646092360所有者權(quán)益總和9824098240資產(chǎn)總計(jì)138960148499負(fù)債及所有權(quán)益總/p>

51、9項(xiàng)目行次金額一經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金222840收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金34700現(xiàn)金流入小計(jì)427540購買商品支付的現(xiàn)金55888支付給職工的現(xiàn)金63760支付的各項(xiàng)稅費(fèi)70支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金83690現(xiàn)金流出小計(jì)913338經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1014202二籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金140現(xiàn)金流入小計(jì)150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160支付的其他與籌資過動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金170現(xiàn)金流出小計(jì)180籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額190項(xiàng)目一主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅

52、金及附加二主營業(yè)務(wù)利潤減：存貨跌價(jià)損失管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用三利潤總額減：所得稅凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金48.9098.50150.60200.80424.80應(yīng)收賬款0.601241.672.28374預(yù)付帳額2402.603.402.504.50其他應(yīng)收款61871.99存貨13.1126.4426.4526.5526.54其他流動(dòng)資產(chǎn)1.801.801.802.102.20流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)67.05131.68185.48236.1463.77固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值2101.801.501.200.90在建工程00001.2固定資產(chǎn)合計(jì)2.101.801.501.202.10無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)凈值2.702402.101.801.50資產(chǎn)合計(jì)71.85135.88189.08239.1467.37第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益：流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款50.8580.88109.08129.10240.37短期借款6.0030.0045.0055.008000負(fù)債合計(jì)56,85110.88154.08184.10320.37所有者權(quán)益實(shí)收資本15.001500150015001500盈余公積0000