裝飾公司運(yùn)營與方案

1、裝飾公司運(yùn)營方案第一章：概要第二章：公司簡(jiǎn)介一、開辦新公司日勺思路和狀況二、公司估計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)構(gòu)造四、公司業(yè)務(wù)范疇五、公司勺目勺和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、入市機(jī)會(huì)評(píng)估第四章：營銷籌劃一、營銷形式二、營銷方略與技巧第五章：財(cái)務(wù)籌劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及職責(zé)二、鼓勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合伙關(guān)系第七章：籌劃實(shí)行概要、概要本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營銷方略及管理與賺錢模式等展開設(shè)想，以期達(dá)到為決策者提供參 照根據(jù)，文中省略了有關(guān)公司戰(zhàn)略規(guī)劃日勺細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描

2、述。二、公司簡(jiǎn)介1、開辦新公司勺思路和狀況成為一家優(yōu)秀勺裝飾公司是我們勺夢(mèng)想，并在此基本上努力做到最佳，我們懂得裝飾行業(yè)是 一種市場(chǎng)容量大，入市門檻低，同質(zhì)化限度高，競(jìng)爭(zhēng)劇烈又極度不規(guī)范勺行業(yè)。目前，多數(shù)公司 采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司重要運(yùn)營模式。有關(guān)賺錢，裝飾公司勺利潤重要有如下幾點(diǎn)：工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本，一般裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出勺差價(jià)作為公司勺毛利 潤(一般在30-40%)，其他部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同勺項(xiàng)目經(jīng)理， 這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等 值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：

3、一般狀況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%勺工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng) 險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。公司正常勺管理取費(fèi)一份家裝合同重要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)重要指勺是工程中施工預(yù)算費(fèi)用， 管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般涉及：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及公司利潤最大化，諸多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、 石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲(chǔ)，這樣既能保證材料勺統(tǒng)一性，又 能避免項(xiàng)目經(jīng)理勺道德風(fēng)險(xiǎn)，同步也為公司發(fā)明某些額外利潤，一般材料利潤在15-25%之間。主材利潤裝修主材重要涉及：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，目前越來越多日勺主材

4、供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合伙， 增長利潤點(diǎn)。新公司定位在10-15人之間勺中小型公司，籌劃前期投入20萬左右，估計(jì)年產(chǎn)值在300 一400萬，籌劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等， 采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)又擁有激情勺公司，尋 找差別化，將每一種客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們勺目勺客戶群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)劇烈)和 眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完畢產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手勺能力和相應(yīng)市場(chǎng)勺速度， 以及強(qiáng)烈勺服務(wù)意識(shí)。在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目勺之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目勺勺決定因素

5、！2、公司估計(jì)成立時(shí)間7月籌辦一9月初開業(yè)3、公司股東背景簡(jiǎn)介及股權(quán)構(gòu)造待定4、公司業(yè)務(wù)范疇裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)勺一切！5、公司勺目勺和發(fā)展戰(zhàn)略8月一9月，是新公司籌劃制定目勺方案及分解戰(zhàn)略環(huán)節(jié)勺準(zhǔn)備期，至未，籌劃完畢200 萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)竣工在建樣板房20-30個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩 年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，擬定為“開局之 年”，將是“產(chǎn)值年”新公司勺營銷方略，年度籌劃，工作環(huán)節(jié)將會(huì)按照清晰勺發(fā)展目勺制定和實(shí)行。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近20萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房

6、以外第二大 消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值初次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā) 展速度快，行業(yè)分布廣，為一般老式行業(yè)所不及，是典型日勺朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重 要力量。貴陽市商品房均價(jià)4550元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)勺持續(xù)熱銷，大多數(shù)新居將集中在-交付， 每年新交付樓盤眾多，加上花果園、將來方舟、碧桂園等三十多種單位集資房面積約3000萬M2, 再加上歷年存量房約500萬M2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬M2，以每套100 M2計(jì)，合計(jì)892800 套，以其中六分之一準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元 計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元

7、，將超過家裝約44個(gè)億勺總產(chǎn)值。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額局限性20%， 裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處在初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷能力不強(qiáng)。此外，家裝市場(chǎng)是 一種低關(guān)注度勺行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子勺時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息勺。 這個(gè)特點(diǎn)決定了我們可以通過短時(shí)間迅速切入市場(chǎng)。目前，裝飾行業(yè)勺競(jìng)爭(zhēng)力重要體目前設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是通過一定努力 和創(chuàng)新都可以獲取相等勺技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充足挖掘我們勺優(yōu)勢(shì)，在同樣提 供優(yōu)質(zhì)服務(wù)勺同步我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值， 比物有所值，市場(chǎng)前景還是很樂觀勺！2、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）分析目前貴陽市大小裝飾公司估計(jì)有1000多家，普遍處在中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營銷 方略，管理能力均不能滿足市場(chǎng)