醫(yī)藥公司年度營銷計(jì)劃書

1、 HYPERLINK xxxx/ 四環(huán)醫(yī)藥科科技股份份有限公公司 20003年度度營銷計(jì)計(jì)劃北京理實(shí)佳佳訊管理理顧問有有限公司司二零零貳年年十一月月鄭重聲明 理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問：中倫律師事務(wù)所 王清友律師目 錄錄TOC o 1-3 h z鄭重聲明 理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問：中倫律師事務(wù)所 王清友律師 HYPERLINK l _Toc2495一三79 目 錄錄 PAGEREF _Toc2495一三79 h 1 HYPERLINK l _Toc2495一三80 目 錄錄

2、 PAGEREF _Toc2495一三80 h 2 HYPERLINK l _Toc2495一三81 第一章 營銷銷計(jì)劃制制定細(xì)目目 PAGEREF _Toc2495一三81 h 5 HYPERLINK l _Toc2495一三82 第二章 20002年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc2495一三82 h 8 HYPERLINK l _Toc2495一三83 前言 PAGEREF _Toc2495一三83 h 8 HYPERLINK l _Toc2495一三84 第一節(jié) 四環(huán)公公司20003年年度營銷銷目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三84 h 9 HYPERLINK l _To

3、c2495一三85 1.1四環(huán)環(huán)公司220033年度主要要經(jīng)營目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三85 h 9 HYPERLINK l _Toc2495一三86 1.2 產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計(jì)劃 PAGEREF _Toc2495一三86 h 10 HYPERLINK l _Toc2495一三87 第二節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度銷銷售目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三87 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三88 2.1全國國銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三88 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三89 2.1.11 大區(qū)區(qū)部門別

4、別銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三89 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三90 2.1.22 產(chǎn)品別別銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三90 h 一三 HYPERLINK l _Toc2495一三91 2.1.22.1 華素片片年度區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)分解 PAGEREF _Toc2495一三91 h 一五 HYPERLINK l _Toc2495一三92 2.2.11銷售部部銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三92 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三93 2.2.11.1 東北區(qū)區(qū)銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2

5、495一三93 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三94 2.2.11.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三94 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三95 2.2.11.1.2 東東北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三95 h 19 HYPERLINK l _Toc2495一三96 2.2.22.1 華北區(qū)區(qū)銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三96 h 20 HYPERLINK l _Toc2495一三97 2.2.22.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三97 h

6、20 HYPERLINK l _Toc2495一三98 2.2.22.1.1 華華北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三98 h 22 HYPERLINK l _Toc2495一三99 第三節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷活動(dòng)動(dòng)方案 PAGEREF _Toc2495一三99 h 24 HYPERLINK l _Toc24951400 3.1 年年度廣告告計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951400 h 24 HYPERLINK l _Toc24951401 3.2 年年度市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951401 h 26 HYPERLINK l

7、 _Toc24951402 3.2.11 銷售售部各銷銷售區(qū)域域市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951402 h 27 HYPERLINK l _Toc24951403 3.2.11.1 東北區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951403 h 27 HYPERLINK l _Toc24951404 3.2.11.2 華北區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951404 h 29 HYPERLINK l _Toc24951405 3.3 經(jīng)經(jīng)銷商年年度發(fā)展展計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951405 h 30 HYPERLINK l _Toc249

8、51406 3.4 經(jīng)經(jīng)銷商年年度訓(xùn)練練輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951406 h 31 HYPERLINK l _Toc24951407 3.5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951407 h 32 HYPERLINK l _Toc24951408 3.6 最最終用戶戶年度促促銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951408 h 33 HYPERLINK l _Toc24951409 3.7 銷銷售人員員年度促促銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951409 h 34 HYPERLINK l _Toc24951410 3.8市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品展示會(huì)會(huì)計(jì)

9、劃 PAGEREF _Toc24951410 h 35 HYPERLINK l _Toc24951411 3.9市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品上市計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951411 h 36 HYPERLINK l _Toc24951412 3.10市市場(chǎng)部公關(guān)關(guān)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951412 h 37 HYPERLINK l _Toc249514一三 3.11銷銷售人員員培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc249514一三 h 38 HYPERLINK l _Toc24951414 第四節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷預(yù)算算 PAGEREF _Toc24951414

10、h 39 HYPERLINK l _Toc249514一五 4.1營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc249514一五 h 39 HYPERLINK l _Toc24951416 4.1.11銷售部部門銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算匯總總 PAGEREF _Toc24951416 h 41 HYPERLINK l _Toc24951417 4.1.22 銷售售部銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc24951417 h 42 HYPERLINK l _Toc249514一八 4.1.33 各銷銷售區(qū)域域年度銷銷售費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc249514一八 h 43 HYPERLINK l

11、 _Toc24951419 4.1.44 市場(chǎng)場(chǎng)部營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc24951419 h 44 HYPERLINK l _Toc24951420 4.2 四四環(huán)公司司20003年度度營銷人人力資源源計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951420 h 46第一章 營銷銷計(jì)劃制制定細(xì)目目 本本年度營營銷計(jì)劃劃是營銷銷部根據(jù)據(jù)四環(huán)醫(yī)醫(yī)藥公司司的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略制制定的，指指導(dǎo)公司司市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的規(guī)規(guī)劃性文文件，需需要經(jīng)過公公司營銷銷部門的的全體努努力必須須完成的的市場(chǎng)目目標(biāo)，以以下是關(guān)關(guān)于制定定市場(chǎng)營營銷計(jì)劃劃的相關(guān)關(guān)細(xì)目，作作為市場(chǎng)場(chǎng)部制定定全年?duì)I營銷計(jì)劃劃的參考考。0-1目前前營

12、銷狀狀況0-2期望望的對(duì)應(yīng)應(yīng)方式0-3假設(shè)設(shè)前提2003年年度營銷銷目標(biāo)1量的目標(biāo)標(biāo)公司主要年年度經(jīng)營營指標(biāo)年度產(chǎn)品別別銷售收收入及成成長率年度區(qū)域市市場(chǎng)拓展展目標(biāo)年度新產(chǎn)品品發(fā)展目目標(biāo)年度渠道拓拓展目標(biāo)標(biāo)2質(zhì)的指標(biāo)標(biāo)1-2-11 在局局部產(chǎn)品品和地區(qū)區(qū)建立市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位1-2-22 在現(xiàn)現(xiàn)有渠道道基礎(chǔ)上上健全通通路體系系1-2-33 建立立有效的的市場(chǎng)服服務(wù)體系系1-2-44 建立立整合營營銷體系系2，年度銷銷售指標(biāo)標(biāo)2-1銷售售指標(biāo)2-1-11 相關(guān)關(guān)產(chǎn)品112-1-11-1 區(qū)域指指標(biāo)2-1-11-2 人員指指標(biāo)2-1-11-3 分銷指指標(biāo)2-1-22 相關(guān)關(guān)產(chǎn)品222-1-22-1

13、區(qū)域指指標(biāo)2-1-22-2 人員指指標(biāo)2-1-22-3 分銷指指標(biāo) 3，年度營營銷活動(dòng)動(dòng)方案3-1 年年度廣告告計(jì)劃3-2 新新產(chǎn)品上上市方案案3-3 經(jīng)經(jīng)銷商管管理方案案3-4 消消費(fèi)者年年度促銷銷方案3-5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷方案3-6 銷銷售人員員年度促促銷方案案3-7 大大型展示示會(huì)方案案3-8 公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)方案3-9 銷銷售人員員培訓(xùn)方方案4，年度營營銷預(yù)算算4-1 銷銷售部營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算4-1-11 產(chǎn)品品別營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算4-1-22 區(qū)域域別營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算4-1-33 人員員別營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算4-1-44 時(shí)間間別營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算4-1-55 年度度模擬損損益表4-2 市

14、市場(chǎng)部營營銷費(fèi)用用預(yù)算4-3 營營銷人力力資源計(jì)計(jì)劃以上條目僅僅作為參參考，公公司可根根據(jù)具體體的實(shí)際際情況進(jìn)進(jìn)行刪改改。第二章 20002年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃前言辭舊迎新之之際，四四環(huán)公司司在全體體員工的的共同努努力下，即即將告別別雖充滿滿艱辛曲曲折但又又碩果累累累的220022年，迎迎來更加加光明的的20003年。面面對(duì)新的的一年，我我們豪情情萬丈、希希望滿懷懷！在新的一年年里，我我們將走走向充滿滿挑戰(zhàn)的市市場(chǎng)拓展展道路。為為此，我我們制定定營銷策策略，編編訂了較較為完善善、科學(xué)學(xué)的銷售售管理體體系和服服務(wù)體系系。同時(shí)時(shí)，為了了使公司司的經(jīng)營營目標(biāo)和和策略能能夠得到到切實(shí)的的貫徹和和落實(shí)，我我們

15、編訂訂了這份份全年?duì)I營銷計(jì)劃劃，對(duì)全全年的市市場(chǎng)和銷銷售目標(biāo)標(biāo)作了較較為明確確的規(guī)劃劃和安排排。它全全面規(guī)劃劃了明年年我們要要實(shí)現(xiàn)的的主要經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，并且且落實(shí)到到具體的的銷售區(qū)區(qū)域、產(chǎn)產(chǎn)品線、營營銷人員員，同時(shí)時(shí)對(duì)明年年的主要要營銷活活動(dòng)、營營銷費(fèi)用用和營銷銷人員作作了相應(yīng)應(yīng)的各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃，是是一份全全面具體體、操作作性強(qiáng)的的年度營營銷計(jì)劃劃。2003年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃是我我們?nèi)w體營銷人人員明年年全年行行動(dòng)的方方向和目目標(biāo)，當(dāng)當(dāng)然也是是對(duì)我們們?nèi)w營營銷人員員考核和和激勵(lì)的的依據(jù)。希希望我們們能夠以以計(jì)劃為為指引，充充分發(fā)揮揮自己的的聰明才才智，認(rèn)認(rèn)真執(zhí)行行計(jì)劃的的每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，為為全面完完成

16、20003年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃做出出自己的的貢獻(xiàn)！第一節(jié) 四環(huán)公公司20003年年度營銷銷目標(biāo)1.1四環(huán)環(huán)公司220033年度主主要經(jīng)營營目標(biāo)四環(huán)公司220033年度主主要經(jīng)營營目標(biāo)項(xiàng) 目單位必保計(jì)劃力爭備注主要目標(biāo)利潤總額萬元輔 助 指指 標(biāo)銷售量銷售收入萬元毛利潤萬元銷售費(fèi)用萬元管理費(fèi)用萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元毛利銷售費(fèi)費(fèi)用率%毛利管理費(fèi)費(fèi)用率%毛利財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用率%資金占用額額萬元1.2 產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計(jì)劃四環(huán)公司220033年度產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計(jì)劃（必必保目標(biāo)標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱箱）銷售單價(jià)不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成成本（元元/箱）銷售收入（萬萬元）銷售收入貢貢獻(xiàn)比例例銷售收入增長率銷售成本（萬萬元）單位毛

17、利（元元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)比例銷售毛利率率（%）華素片%孚琪博蘇新產(chǎn)品合 計(jì)四環(huán)公司220022年度產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計(jì)劃（力力爭目標(biāo)標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱箱）銷售單價(jià)不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成成本（元元/箱）銷售收入（萬萬元）銷售收入貢貢獻(xiàn)比例例銷售收入增長率銷售成本（萬萬元）單位毛利（元元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)比例銷售毛利率率（%）新產(chǎn)品合 計(jì)第二節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)2.1全國國銷售目目標(biāo)2.1.11 大區(qū)區(qū)部門別別銷售目目標(biāo)2003年年度大區(qū)區(qū)部門別別銷售目目標(biāo)部門一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量

18、（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部550270.55290一三9.77575301.7714一五711.99華南大區(qū)-華東大區(qū)-部門四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部一三30703.551700906.332720916.9957502526.7華南大區(qū)50321006411070.7260166.77華東大區(qū)300141300141部門七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷

19、售額（萬萬元）銷售部1760971.66一八50992.8819301040.255403004.6華南大區(qū)11070.7630322.33860451.221600844.22華東大區(qū)400一八8300141700329部門十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部一五7012771285623.99960464.5538一五2365.4華南大區(qū)800414.88310166.773020.11140601.66華東大區(qū)300141400一八810047800376部門年度合計(jì)銷售量（箱

20、箱）銷售額（萬萬元）銷售部1652008608.6華南大區(qū)30201625.7華東大區(qū)2000940全國合計(jì)2一五400111744.32.1.22 產(chǎn)品品別銷售售目標(biāo) 20033年度產(chǎn)產(chǎn)品別銷銷售目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）華素片產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱

21、）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）合計(jì)2.1.22.1 華素片片年度區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)分解華素片 產(chǎn)產(chǎn)品各區(qū)區(qū)年度目目標(biāo)分解解(按銷銷售量)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋華東區(qū)鐘靜波博蘇 產(chǎn)品品各區(qū)年年度目標(biāo)標(biāo)分解(按銷售售收入)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋230-3010814410

22、8一三2一八0一八016284421200華東區(qū)合 計(jì)2.2.11銷售部部銷售目目標(biāo)2.2.11.1 東北區(qū)區(qū)銷售目目標(biāo)2.2.11.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標(biāo) 東東北 區(qū)20003年度度銷售目目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬

23、元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）20產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）0合計(jì)2.2.11.1.2 東東北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標(biāo) 東北 區(qū)20003年度度人員銷銷售目標(biāo)標(biāo)銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰30一八50307042一五090業(yè)務(wù)員53531062012銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬

24、元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰704270426036200120業(yè)務(wù)員銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰120721207211066350210業(yè)務(wù)員30一八30一八402410060銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰40244024201210060業(yè)務(wù)員10610610630一八銷

25、售人員年度合計(jì)銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰800480業(yè)務(wù)員200160護(hù)欄1000450區(qū)域合計(jì)2.2.22.1 華北區(qū)區(qū)銷售目目標(biāo)2.2.22.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標(biāo) 華華北 區(qū)20003年度度銷售目目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售

26、量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）合計(jì)2.2.22.1.1 華華北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標(biāo) 華華北 區(qū)20003年度度人員銷銷售目標(biāo)標(biāo)銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷

27、售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員年度合計(jì)銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）區(qū)域合計(jì)第三節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷活動(dòng)動(dòng)方案3.1 年年度廣告告計(jì)劃市場(chǎng)部20003年年度廣告告計(jì)劃媒體一季度二季度三季度四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月報(bào)紙醫(yī)藥報(bào)雜志口腔

28、111222333333直郵產(chǎn)品目錄促銷方案網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)資源產(chǎn)品鑒定戶外廣告北京上海其它3.2 年年度市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃2003年年度市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃 時(shí)時(shí) 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇新客戶數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量合 計(jì)3.2.11 銷售售部各銷銷售區(qū)域域市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃3.2.11.1 東北區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃2003年年度 東北 區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃區(qū)域負(fù)責(zé)人人： 時(shí)時(shí) 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5

29、月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量666666666666銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量3.2.11.2 華北區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃2003年年度 華北北 區(qū)市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃區(qū)域負(fù)責(zé)人人： 時(shí)時(shí) 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月老客戶數(shù)量44676677744銷售量5050100120100120一五0一五01208050新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷

30、商數(shù)量銷售量3.3 經(jīng)經(jīng)銷商年年度發(fā)展展計(jì)劃經(jīng)銷商發(fā)展展計(jì)劃區(qū)域負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華東區(qū)華中區(qū)西南區(qū)華南區(qū)魯西區(qū)魯東區(qū)3.4 經(jīng)經(jīng)銷商年年度訓(xùn)練練輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃經(jīng)銷商輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)徐兆輝2，銷售技技巧培訓(xùn)訓(xùn)日常交流3，時(shí)間區(qū)區(qū)域管理理培訓(xùn)日常交流4，服務(wù)技技巧培訓(xùn)訓(xùn)日常交流5，財(cái)務(wù)管管理6，市場(chǎng)拓拓展訓(xùn)練練7，銷售策策略8，銷售人人員管理理9，經(jīng)營理理念10，年度度經(jīng)銷商商峰會(huì)3.5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷計(jì)劃經(jīng)銷商促銷銷計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1月2月3月

31、4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)銷聯(lián)聯(lián)席會(huì)議議2，產(chǎn)品推推廣會(huì)3，經(jīng)銷商商激勵(lì)政政策4，經(jīng)銷商商銷售競競賽5，經(jīng)銷商商訓(xùn)練輔輔導(dǎo)6，產(chǎn)品目目錄宣傳傳手冊(cè)發(fā)發(fā)放7，經(jīng)銷商商溝通拜拜訪8，贈(zèng)品3.6 最最終用戶戶年度促促銷計(jì)劃劃最終用戶220033年度促促銷計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，促銷贈(zèng)贈(zèng)品2，媒體廣廣告3，直郵廣廣告4，產(chǎn)品發(fā)發(fā)布、展展示會(huì)5，行業(yè)研研討會(huì)6，銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)7，技術(shù)維維修服務(wù)務(wù)8，領(lǐng)導(dǎo)走走訪193.7 銷銷售人員員年度促促銷計(jì)劃劃銷售人員220033年度促促銷計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月

32、7月8月9月10月11月12月1，銷售技技巧訓(xùn)練練2，產(chǎn)品研研討會(huì)3，銷售激激勵(lì)政策策4，銷售競競賽5，銷售人人員手冊(cè)冊(cè)制作6，促銷品品制作7，成功案案例發(fā)布布8，銷售研研討會(huì)9，銷售總總結(jié)表揚(yáng)揚(yáng)會(huì)3.8市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品展示會(huì)會(huì)計(jì)劃 市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品展示會(huì)會(huì)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，展示會(huì)會(huì)目標(biāo)2，邀請(qǐng)對(duì)對(duì)象及人人數(shù)3，展示會(huì)會(huì)時(shí)間4，展示主主題5，展示口口號(hào)6，展示地地點(diǎn)及場(chǎng)場(chǎng)地布置置7，展示人人員訓(xùn)練練8，宣傳資資料制作作9，贈(zèng)品10，預(yù)計(jì)計(jì)達(dá)成效效果3.9市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品上市計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)部 產(chǎn)產(chǎn)品 市場(chǎng)上上市計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 進(jìn)度度1

33、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，新產(chǎn)品品價(jià)格制制定2，產(chǎn)品目目錄制作作3，促銷品品制作4，宣傳訓(xùn)訓(xùn)練資料料5，銷售人人員訓(xùn)練練6，新產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)7，銷售競競賽8，直郵廣廣告制作作寄發(fā)9，服務(wù)手手冊(cè)制作作10，新產(chǎn)產(chǎn)品廣告告計(jì)劃11，經(jīng)銷銷商促銷銷計(jì)劃12，最終終用戶促促銷計(jì)劃劃3.10市市場(chǎng)部公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)部公關(guān)關(guān)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，政府主主管部門門2，相關(guān)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)3，供應(yīng)商商4，經(jīng)銷商商5，最終用用戶6，業(yè)內(nèi)競競爭對(duì)手手7，銀行/工商/稅務(wù)等等3.11銷銷售人員員培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃銷售人員22003

34、3年度培培訓(xùn)計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知知識(shí)2，銷售技技巧3，時(shí)間及及區(qū)域管管理4，商務(wù)禮禮儀5，商務(wù)談?wù)勁?，客戶開開發(fā)與管管理7，市場(chǎng)營營銷管理理8，銷售渠渠道管理理9，銷售業(yè)業(yè)務(wù)管理理10，銷售售人員管管理11，微機(jī)機(jī)培訓(xùn)12，合同同法規(guī) 第四節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷預(yù)算算4.1營銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算2003年年度營銷銷預(yù)算 費(fèi)用類別負(fù)責(zé)人 月份年度合計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場(chǎng)費(fèi)用廣告費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用促銷費(fèi)用市場(chǎng)研究推推廣費(fèi)用用 合計(jì)計(jì)銷售費(fèi)用銷售提成運(yùn)輸、包裝裝、裝卸卸費(fèi)用安裝費(fèi)辦事處辦公公

35、費(fèi) 合計(jì)計(jì)管理費(fèi)用辦公費(fèi)咨詢費(fèi)差旅費(fèi)6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬72萬招待費(fèi)3萬2萬2萬5萬3萬3萬3萬3萬5萬3萬2萬4萬38萬薪金3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬45萬保險(xiǎn)、福利利等折舊費(fèi)其他4000400040004000400040004000400040004000500050005萬 合計(jì)計(jì)一五.一五五萬14.一五五萬14.一五五萬16.一五五萬14.一五五萬一五.一五五萬一五.一五五萬14.一五五萬17.一五五萬14.一五五萬14.255萬16.25

36、5萬一八0萬 年度合合計(jì)39435502952440558900080340008642000一五896650899711014098800148777001291990010450000660一五五01一三0萬萬4.1.11銷售部部門銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算匯總總各部門年度度銷售費(fèi)費(fèi)用目標(biāo)標(biāo)分解區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售部周建中1一五005002000700060003000700060002000300070006000510000五大區(qū)五人232720002770002780002790002850002780002780002780002770

37、002770002770002890003350000市場(chǎng)部郝海峰4750065006500650065006500650065006500650065007500800000信息中心4200016001600160016001600160016001600160016002000200000王曉沛總監(jiān)監(jiān)合計(jì)660100623500783100691700690100645100694700687100645100659100687500702100 =SUM(ABOVE) 8169220注：銷售費(fèi)費(fèi)用包含含：差旅旅費(fèi)和補(bǔ)補(bǔ)助全部銷售費(fèi)費(fèi)用總數(shù)數(shù)為：1100000.000，銷銷售部部部和市場(chǎng)場(chǎng)部辦公公費(fèi)用為為：100000.000，以以上合計(jì)計(jì)為：000.0004.1.22 銷售售部銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算2003年年度 銷售部部 銷售費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算單位：元 時(shí)間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)差旅費(fèi)一五005002000700060003000700060002000300070006000 =SUM(LEFT) 510000補(bǔ)助其他招待費(fèi)4000500200030001000005000300010000030003000300010