任裕電影《解憂雜貨店》網(wǎng)絡營銷推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)電影解憂雜貨店網(wǎng)絡營銷推廣方案網(wǎng)絡營銷概況 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)?，F(xiàn)在電影的宣傳推廣對電影越來越重要，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電影的網(wǎng)絡營銷對電影的宣傳推廣也越來越重要，每部電影都需要借助一定的網(wǎng)絡營銷來幫助它們打開更廣

2、闊的市場。營銷環(huán)境分析 2.1宏觀環(huán)境分析 1.政策環(huán)境分析。近年來，我國電影產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，電影票房也呈爆發(fā)式增長。2014年出臺的關于支持電影發(fā)展若干經(jīng)濟政策的通知，開啟了國家多部委聯(lián)合扶持電影產(chǎn)業(yè)的先河。相關的政策的出臺和落實，推動力中國電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和規(guī)模擴大，觀影需求增大，市場繁榮，世界各國尤其作為電影大國的美國，十分看重中國電影市場。中國每年引進了許多好萊塢和國外大片，對國內(nèi)影片的票房產(chǎn)生了極大的沖擊，在這樣的環(huán)境下，國家也頒布出臺了相關的政策，鼓勵國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給予國內(nèi)電影相關優(yōu)惠政策，這些政策措施對于國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)是非常好的發(fā)展機遇。2.經(jīng)濟環(huán)

3、境分析。我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入總值持續(xù)快速增長，人民生活水平的提高，這些都對中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的外部資本準備創(chuàng)造了條件。3.社會文化環(huán)境分析。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比重越來越大，在人們的生活中所占的比重也越來越大。電影作為一種視覺時代的文化服務，得到了社會文化的更大消費接受和認可，人們對于電影的需求也不斷擴大，中國主體電影觀眾群正在不斷擴大和成型。從事電影行業(yè)的人也不斷增多。4.技術(shù)環(huán)境分析。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇，推動了電影產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。在政策措施的支持鼓勵下，電影產(chǎn)業(yè)的基礎設施建設也在蓬勃發(fā)展，推動著電影產(chǎn)業(yè)朝著更規(guī)

4、范化發(fā)展，對電影產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了重要影響。 2.2微觀環(huán)境分析1.競爭者分析。電影解憂雜貨店改編自東野圭吾的同名小說解憂雜貨店，而日本也將這部小說改編成了電影并預期在2017年底在中國上映。中日兩個國家對同一本小說改編成了電影且在差不多的時間上映，這對中國版電影解憂雜貨店是一個很大的沖擊。日本電影本就以畫面精美著稱，而日版的解憂雜貨店請小說原著作者當編劇，會對小說改編成影片有一個更大程度的還原，滿足小說原著粉絲的期待。對于小說的更高還原度會讓觀眾對影片的期待更大，而對東野圭吾作者本人的期待也會吸引很大一部分觀眾，而且兩部電影上映的時間也差不多，而日版的電影消息一經(jīng)推出就引發(fā)了極高的關注度，這會讓中

5、國版電影失去很大一部分的目標受眾。元旦檔一直都是各大影片上映會爭搶的一塊時間，近年元旦檔和解憂雜貨店一起上映的電影眾多，且都是大制作，有非常讓人期待的陳凱歌導演和開心麻花合作的喜劇，也有陳凱歌導演籌備六年即將上映的妖貓傳，還有成龍主演的電影上映，這些電影的上映將會把元旦檔的觀影人群分去很大一部分，對電影解憂雜貨店來講很不利。電影解憂雜貨店概況 電影解憂雜貨店是改編自東野圭吾的同名小說解憂雜貨店。電影中一家名為“解憂雜貨店”的小店，人們只要在晚上把他們的煩惱寫在信上然后丟進鐵卷門的投遞口，第二天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。投遞者包括男友罹患不治之癥、陷入愛情與夢想兩難的女孩；一心想成為音樂

6、人，不惜離家出走又休學卻面臨理想與現(xiàn)實掙扎的魚店老板兒子；爸爸的公司倒閉，打算帶全家捐款潛逃，在親情與未來之間游移不定的少年等等。當他們紛紛寫信到雜貨店，不可思議的事情接二連三的發(fā)生。一瞬間的交匯，又將如何演變成一生一世的救贖？跨越30年時空，雜貨店再一次散發(fā)出溫暖奇異的光芒。解憂雜貨店由韓杰導演，萬達影視傳媒有限公司，英皇影業(yè)有限公司，北京英皇影視文化傳媒有限公司出品，由董子健、王俊凱、迪麗熱巴領銜主演。電影解憂雜貨店SWOT分析與目標市場定位1.SWOT分析 有利點失利點內(nèi)部條件優(yōu)勢劣勢改編自東野圭吾的著名小說，小說會帶來粉絲；眾出品方聯(lián)合出品，資金充足且出品方擁有豐富的電影制作與營銷經(jīng)驗

7、；電影演員自身的影響力與粉絲效應。部分原著粉絲可能不能接受小說被改編成電影；電影的制作和營銷成本有限；電影中的廣告植入可能給電影帶來瑕疵。外部環(huán)境機會威脅定檔元旦檔，觀影人數(shù)會比平時更多；電影前期的宣傳推廣；網(wǎng)絡平臺的迅速發(fā)展，提供了高效的傳播平臺。元旦檔上映的影片眾多，搶占票房；日本版解憂雜貨店將在2017年底上映對中國版解憂雜貨店的沖擊。目標市場定位。 電影解憂雜貨店的題材可以說是老少咸宜，觀眾群可包括社會各階層。但是根據(jù)現(xiàn)在中國觀影群體的分析和對電影的分析，我們將目標顧客分為三大類，一是解憂雜貨店小說的原著粉絲，因為對原著小說的喜愛而觀看影片；二是中國現(xiàn)在最大的觀影人群以白領為主的年輕人

8、和學生群體；三是電影演員的粉絲，由于對電影演員的喜愛而去觀看影片。網(wǎng)絡營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡平臺的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在電影的宣傳營銷的比例越來越大；在電影的網(wǎng)絡營銷中，采用的比較多的是微博推廣營銷，病毒式營銷推廣，合作營銷推廣，口碑營銷推廣等。1.微博推廣營銷微博是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網(wǎng)絡平臺，基于用戶關系信息分享、傳播及獲取的平臺。作為現(xiàn)在年輕人使用最多最廣泛的社交網(wǎng)絡平臺，我們應該重視微博在網(wǎng)絡營銷中的作用。我們能夠通過微博發(fā)布與傳播與電影有關的信息，并在微博上與受眾互動，從而及時得到受眾關于電影的看法與態(tài)度，并且能夠通過這些觀察分析得到有利于電影下一步營

9、銷推廣的信息，增強電影在受眾中的影響。官方微博建設。使用微博推廣營銷，首先要在微博上建立一個賬號，并通過新浪的認證，用電影的名字作為微博的名稱，也就是電影的官方微博，在標簽中根據(jù)電影定位設置關鍵詞，方便潛在受眾搜索。建立好賬號后，定期在微博上發(fā)布有關于電影的信息，增加電影的曝光度；在發(fā)布信息后，及時跟進網(wǎng)友的回答，并轉(zhuǎn)發(fā)與電影有關的信息；官方微博也可以偶爾發(fā)一些電影演員在電影拍攝期間的照片，利用好粉絲效應。微博話題活動。通過發(fā)起與電影有關的話題，吸引人們的回答、轉(zhuǎn)發(fā)，更大限度的擴大電影的影響，并及時回復熱門的回答，保持人們對電影的關注熱度。舉辦活動。在微博上發(fā)起投票、傳、征集與電影有關的故事等

10、線上有獎活動，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，并將線上線下活動相結(jié)合，安排線上抽獎，線下電影主演見面會等活動來擴大受眾范圍，增強電影的影響力。善用名人效應。在微博上請電影主要演員在自己的微博上對電影進行宣傳推廣，將演員的粉絲都變成電影的受眾，最大限度的加強電影的影響。并通過其他明星大V的轉(zhuǎn)發(fā)等對電影進行宣傳，將明星和微博大V的粉絲都發(fā)展成潛在客戶或忠實客戶，通過他們的影響力來擴大電影的宣傳力度。合作推廣。與電影贊助商在微博上聯(lián)合發(fā)起活動推廣。2.病毒式傳播推廣 電影將愛情進行到底的“畢業(yè)不分手”；失戀33天的“脫光指南”；還有101次求婚的“全民告白系列”等都是非常成功的病毒營銷案例；解憂雜貨店可以借鑒這些電影

11、的病毒營銷方案，在網(wǎng)上發(fā)起“說出你的煩惱”或“寫下你的煩惱”話題征集活動，將網(wǎng)友們的回答收集起來，并將手寫的回答照片剪輯在一起，配上電影中的歌曲，制作成一則段視頻在微博、社交網(wǎng)絡平臺上傳播，利用這些網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)站的高效傳播機制，實現(xiàn)病毒式擴散。召集電影主演拍攝宣傳片放到各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡平臺，通過各大主演的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評論快速傳播開來，達到病毒式傳播的效果，通過病毒式營銷手段達到擴大電影影響力的效果。 3.合作營銷 同名“解憂雜貨店”在線下推出電影里同名的“解憂雜貨店”，通過電影里相同的方式，將煩惱寫在信上投進投遞口，第二天再去牛奶箱里就可以取得解答信；用這種方式來讓受眾參與到影片的情景中，在影片

12、上映前讓受眾體驗電影中的情景，增強他們對電影的期待。線下“解憂雜貨店”采用公益的方式，免費為受眾提供解決煩惱的方法，在電影上映前到電影上映后一個月內(nèi)免費為受眾提供一個這樣的場所機會，通過這樣的形式和活動來發(fā)展電影的受眾和潛在受眾。并將投遞在投遞箱里的煩惱拍照放到網(wǎng)上，向網(wǎng)友征集解決辦法，讓更多的受眾參與進來，為影片增強宣傳力度。合作促銷。與線下企業(yè)蘇寧進行合作宣傳，通過網(wǎng)絡傳播的快捷性提升線下合作的效果。電影在元旦檔上映，蘇寧可以相應的推出活動，在電影上映期間也就是元旦期間推出購買達到多少金額就贈送電影票的活動，蘇寧推出的活動與電影的目標觀眾緊密相連；蘇寧與電影解憂雜貨店的合作促銷，電影借助蘇

13、寧活動促銷贈送電影票的活動增加電影的票房，蘇寧借助電影元素和電影的影響為元旦的活動做準備。除了與蘇寧的線下合作促銷，電影還可以與其他企業(yè)尋求合作，通過轉(zhuǎn)發(fā)微博、曬票根的方式進行抽獎。音樂做催化劑。好的音樂會讓觀眾對電影產(chǎn)生好感，電影的片頭片尾和插曲對電影非常重要。啟用專門的團隊為電影量身定做，在歌詞等方面做足功課，對影片中的音樂進行宣傳，提前放出電影中的插曲在網(wǎng)上讓網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，通過歌曲進一步擴大目標受眾的范圍，用音樂來進一步擴大電影的影響，將潛在受眾在音樂的催化作用下發(fā)展成為忠實顧客。 4.口碑營銷推廣口碑營銷是電影宣傳期間非常常用的一種手段。在知乎、豆瓣等網(wǎng)絡平臺上通過大號的分享來增加電影的話

14、題度，在這些社交網(wǎng)站上通過大號關于電影的回答和分析增加大家對電影的關注，并引發(fā)網(wǎng)友的“圍觀”；并在這些社交平臺上發(fā)起網(wǎng)友有關電影的看法、想法征集，了解網(wǎng)友對電影的看法并據(jù)此調(diào)整電影下一步的營銷策略。在豆瓣上發(fā)布有關電影的好拼，買水軍刷好評，刷豆瓣評分。在電影上映前和電影上映初期把電影的口碑推出去，讓大家對電影有期待和一個好的印象，增強大家想去看影片的愿望。 5.其他營銷推廣 隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡平臺的發(fā)展，微信公眾號也是一個非常好的宣傳平臺，微信公眾號作為一個新興的宣傳平臺，在電影的宣傳推廣中也必須重視起來。 尋求粉絲數(shù)量多，文章瀏覽量大的微信公眾號，與這些微信公眾號合作，通過這些微信公眾號發(fā)

15、布有關于電影的推送，通過這些公眾微信號推送在朋友圈中的轉(zhuǎn)發(fā)來發(fā)展?jié)撛诳蛻?，朋友圈中的很大一部分受眾特別是中年人是微博、知乎等社交網(wǎng)絡平臺輻射不到的可以發(fā)展成潛在客戶的群體，通過有關電影的推送在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，可以增加這部分潛在客戶對電影的了解，并引發(fā)他們對電影的興趣。除了微信公眾號之外，貼吧、博客等都可以成為網(wǎng)絡營銷的一部分，在貼吧上發(fā)起與電影有關的問題回答征集，了解人們對電影的期待程度；及時了解人們對于電影的看法并作出回應與調(diào)整。與各大社交軟件合作，在軟件打開頁面上投放廣告，盡可能多的增加電影宣傳能覆蓋到的受眾群體，為影片發(fā)展更多的潛在客戶。電影解憂雜貨店在網(wǎng)絡營銷推廣過程中的注意事項1.在電影的宣傳過程中要注意小說的原著粉絲對電影的看法和期待程度，盡可能將這些原著粉絲都發(fā)展成為目標受眾，這樣可以為影票帶來很可觀的票房；如果原著粉絲不能接受或者比較偏激，發(fā)布一些詆毀或者抹黑影片的語言，則可以利用這個機會做出說明，并對影片改編的用意做一個說明和解釋，一方面可以增強對電影的曝光度，一方面也可以加深人們對于電影的了解，使更多的人了解并對影片產(chǎn)生好奇和期待；這樣即使失去了原著粉絲這一批受眾，也會收獲很多的潛在客戶，并在很大程度上擴大了電影的宣傳力度。2.電影在宣傳的過程中，在發(fā)起話題的過程中要注意發(fā)起話題的目的是增加影片的話