藥店的銷售能力總結(jié)

1、Word 藥店的銷售能力總結(jié) 時間在消逝，從不停留，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢?不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧!那么要如何寫呢?下面是我收集整理的藥店的銷售力量總結(jié),盼望大家喜愛。 藥店的銷售力量總結(jié)1 平常，我仔細學習和執(zhí)行相關醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鉆研業(yè)務技術，努力提高業(yè)務技術水平。樂觀參與藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱忱服務，急躁解答問題，為顧客供應一些用藥的保健學問，在不斷的實踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，讓顧

2、客能夠用到平安、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，我立志做一個合格的藥品把關者。 當顧客購藥時，我禮貌熱心的接受患者的詢問。并了解顧客的身體狀況，為顧客供應平安、有效、經(jīng)濟的藥物，同時向顧客具體講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及留意事項和副作用，讓顧客者能夠放心的購買使用。配藥過程中不能隨便更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命平安，通過學問由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識。在這幾年的藥劑業(yè)務工作中，我努力學習業(yè)務學問，做到在干中學，學中干。虛心向同事們

3、學習，共同鉆研，不懂就問，不斷更新業(yè)務學問，使藥店水平處于較高水平。自己還利用業(yè)余時間學習了中醫(yī)基礎理論等業(yè)務書籍，使自己的學問得以準時補充，并能充分運用到實際工作中。特殊是在中藥鑒別，禁忌等方面有了更進一步的提高，總結(jié)了一些基本藥理常識。 除了中藥學藥理學問，我還嫻熟把握著西藥藥理學問。在西藥的用法用量，不良反應方面有肯定的閱歷。如：助消化藥宜飯時或飯前片刻服用;驅(qū)腸蟲藥宜空腹服用;催眠藥宜在睡前服用;受生物節(jié)律影響的藥物，應據(jù)生物節(jié)律變化確定用藥時間。如：腎上腺皮質(zhì)激素一日量早晨一次服用，可減輕對垂體前葉抑制的作用;長期大量應用的，應漸漸減量，不能突然停藥，否則導致醫(yī)源性腎上腺皮質(zhì)功能不全

4、。藥物相互作用，有相加和協(xié)同相互作用，拮抗相互作用。由于藥品使用不慎極易產(chǎn)生嚴峻的不良反應，危機人們身體健康和生命平安，所以我嚴格根據(jù)藥店規(guī)章制度操作。在配藥過程中，能夠正確仔細審查處方，能夠準時發(fā)覺處方中的錯誤之處，防止和杜絕了事故的發(fā)生，嚴格把住了藥品發(fā)放的最終一關。仔細做到了為顧客負責。 在對藥品的保管上，能夠依據(jù)藥品的性能，儲存條件，季節(jié)變化，溫濕度變化等，對藥品進行必要的養(yǎng)護。嚴格做好藥品的購銷記錄，對藥品的生產(chǎn)日期，有效期，產(chǎn)地等能夠做到認真登記，對近期失效的藥品，也都做好具體記錄，嚴防把過期藥品賣給顧客，嚴格把住了質(zhì)量的最終一關。 在工作中，我能仔細遵守單位的各項規(guī)章制度，嚴以律

5、己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自己所擔當?shù)墓ぷ?，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，業(yè)務學問不夠全面，有些工作還不夠嫻熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的閱歷教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己擔當?shù)母黜椆ぷ鳌?藥店的銷售力量總結(jié)2 本人于_年2月1日來到_第一分店上班，于7月1日正式轉(zhuǎn)正。當然了，原先的單位總部準備支配我做與我的專業(yè)無關的物流倉庫搬運工作，是我不行能接受的職業(yè)。值得慶幸的是，我于_年2月，受志同道合的親戚之邀，來到同益醫(yī)藥有限責任公司英林第一分店從事我喜愛的工作，重新回

6、到了布滿激情和挑戰(zhàn)同時也是我寵愛的行業(yè)藥品及其相關保健產(chǎn)品的市場營銷。自從我在藥店工作以來，在店長和各位同事的關懷關心下，在工作中，不斷積累和拓寬工作閱歷，這半年來銷售水平不斷提高。 在藥店工作期間，我仔細學習藥品管理法、經(jīng)營管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量法、商品質(zhì)量養(yǎng)護等相關法規(guī)，樂觀參與藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱忱服務，急躁解答問題，為患者供應一些用藥的保健學問，在不斷的實踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，讓患者能夠用到平安、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。 藥品是用來防病治病，康復醫(yī)療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最終把關者，我

7、努力學習藥學學問，禮貌熱忱地為患者供應相關詢問，并了解患者的身體狀況，為患者供應平安、有效、廉價的藥物，同時向患者具體講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及留意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格根據(jù)醫(yī)生處方調(diào)劑，不隨便更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命平安，通過學問由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識。 一、把握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有閱歷鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用

8、木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。 鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理政府有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥

9、、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。 二、踐了中藥的炮制、加工等技術，例如：通過炮制可以增加藥療效，轉(zhuǎn)變或緩和藥物的性能，降低或消退藥物的毒性或副作用，轉(zhuǎn)變或增加藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增加藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增加治陽萎的功效;膽法制南星可增加鎮(zhèn)莖作用。轉(zhuǎn)變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣;生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消退藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有

10、太大的毒性或副作用，臨床上應用擔心全，假如通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。 中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的閱歷總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探究和創(chuàng)新，學有全部堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作，為中藥學的進展做出貢獻。 藥店的銷售力量總結(jié)3 在20_年的今日，我進入了_醫(yī)藥有限公司工作，從當時的一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成如今公司的一員。特殊感謝在這一年里，公司領導

11、對我的栽培與教育，讓我以最快的速度適應了這里的工作與生活。與同事們相處非常融洽，自己在工作中虛心學習。如今我已是一個門店的主任，在感到壓力的同時，也有股動力在支持著我前進。在工作中，感受著公司的企業(yè)文化，查找銷售的樂趣。由于生活與工作中不缺乏激情，所以我每天都過得特別充實。 在門店的工作中，我仔細學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論學問，用“打破沙鍋問究竟”的精神去探究用藥的療效，樂觀地去熟識門店里每個藥品的用途、用量及用法等。仔細地對待進店的每個顧客，急躁地給他們講解用藥的基本常識。平常能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論學問。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，聽從

12、門店主任的工作支配，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作力量，將所學的學問發(fā)揮到實際的工作中去。 這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多熬煉的機會外，也學習了很多新藥，拓展了自己的學問面。此外，隨機應變的力量也有所加強。 期間，同事們的細心教育，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司“保證用藥平安，誠信奉獻社群”的宗旨。要做好保證平安地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務的各個環(huán)節(jié)都必需嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關上已經(jīng)做了不少的工作，集團公

13、司特地設有藥品的檢測機構，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有“白玉無瑕，有口皆碑”的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關了。在將來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)學問的學習，提高服務質(zhì)量。 回顧這一年，我發(fā)覺自己還有很多需要不斷地改進和完善的地方。這主要表現(xiàn)在以下兩方面： 第一，由于工作閱歷不足，對于一些簡單的疾病，沒有特別好地把握最主要的沖突，導致自己在辨證施治后的治療效果不佳。 其次，醫(yī)學方面學問的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。 總之，作為一名藥學工，必需得嚴格要求自己，以務實的精神去工作，對待患者要急躁、細心，保持足夠的工作熱忱，孜孜不倦地專研于

14、醫(yī)藥學問，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注意加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注意提高服務質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深化人心，切實地去服務大眾。 藥店的銷售力量總結(jié)4 一、任務完成分析：(藥店)本周周任務的92%。豐臺路口完成銷售81.8%;明光橋完成銷售104%;萬寧)7家有美導的店;本周銷售_; 二、會員狀況分析;本周豐臺路老會員10人、新會員7人、銷售_;明光橋老會員7人、新會員9人、銷售_; 三、人員變動狀況;(藥店)目前人員無變化，自楊總監(jiān)培訓之后倆店的美導都特別有自信了。(萬寧)目前3個專職，分別是;永旺、十里堡、新東安、4個

15、兼職，分別是;寶盛里、雙井、銀泰、中關村。 四、本周的主要工作; 由于剛剛接手萬寧、有些事情需要處理，去藥店的時間就少了些，我周一和周二分別去了店里、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導依舊是在主動的去拉顧客、介紹我們的產(chǎn)品并樂觀的做體驗，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的心情;也沒有放棄，依舊在給下一個做，即使這樣我也在鼓舞她們，多給會員打電話、利用會員日再創(chuàng)新高。順便我把上半月的銷售做了分析;接下來下半月還要努力才能完成估計目標。本周主要是把萬寧老款睡膜退回公司，由于每家的貨不算多、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉，只好自己先提回家后再送到公司。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象

16、和是否有近期產(chǎn)品，又把每個店的臺面和貨架整理一遍。另外和幾家店的銷售人員做溝通，告知他們一些銷售技巧，鼓舞她們做銷售的愛好。 五、下周方案; 1、跟進藥店銷售; 2、多做體驗提升業(yè)績; 3、調(diào)動大家的樂觀性; 4、做好最終周沖刺; 藥店的銷售力量總結(jié)5 在學校期間一向都想著暑假去藥店見習見習，最終到了暑假。 去之前自我不明白改怎樣樣去做，覺得自我的學問是那么的少，假如別人問到不會自我會都不好意思啊。 這見習給我最大的感受是“許多事情都沒有我們想象的那么難，當然也沒有我們想象的那么簡單。 去到藥店的第一天，感覺自我跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦!我問他們都會很仔細的回答我，由于店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自我看藥，很少問店里的員工，由于自我大方。開頭自我一向都在看西藥，許多西藥的名字好難記，看了x多遍都記不了，或者記到了轉(zhuǎn)瞬又忘了。對于中藥，有些很簡單認出來，但是相像的中藥我都辨別不出來，看了都忘了(我還發(fā)覺店里還有許多中草藥，而不是地道中藥)相，但是信任經(jīng)過一個月的見習自我會去區(qū)分那些中藥的，當然也要對西藥有必需