服飾店之經(jīng)營(yíng)技巧

1、服飾店之經(jīng)經(jīng)營(yíng)技巧巧接近顧客是是店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售的一一個(gè)重要要步驟，也也是一個(gè)個(gè)很有技技巧的工工作。這這方面做做的好，不不但拉近近了與顧顧客的心心理距離離而且還還可以盡盡快地促促成交易易；反之之，未開(kāi)開(kāi)口便嚇嚇跑了消消費(fèi)者。 下面我我和想和和大家交交流一下下接近顧顧客的一一些基本本技巧： “三米米原則”就就是說(shuō)在在顧客距距離自己己還有三三米遠(yuǎn)的的時(shí)候就就可以和和顧客打打招呼，微微笑，目目光接觸觸。如果果你沒(méi)有有注意到到這一點(diǎn)點(diǎn)，而對(duì)對(duì)顧客不不理不睬睬，就會(huì)會(huì)導(dǎo)致每每天失去去3單生生意，若若平均3300元元，則一一年達(dá)332萬(wàn)多多。所以以我希望望在座的的各位導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)，能能主動(dòng)與與顧客打打招呼。 現(xiàn)現(xiàn)在我

2、發(fā)發(fā)現(xiàn)有很很多導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員喜歡歡用“請(qǐng)請(qǐng)隨便看看看”來(lái)來(lái)代替“歡歡迎光臨臨”。殊殊不知這這句“請(qǐng)請(qǐng)隨便看看看”的的歡迎語(yǔ)語(yǔ)正好給給顧客灌灌輸了一一種“看看看就走走”潛意意識(shí)。打打個(gè)比方方說(shuō)說(shuō)潛潛意識(shí)對(duì)對(duì)人心理理的作用用。清晨晨，當(dāng)你你一覺(jué)醒醒來(lái)，對(duì)對(duì)自己說(shuō)說(shuō)“今天天我心情情很好，我我是一個(gè)個(gè)快樂(lè)的的人，那那么你一一天可能能都是快快樂(lè)的。這這正反映映了潛意意識(shí)對(duì)人人的作用用。所以以，你如如果也習(xí)習(xí)慣對(duì)顧顧客說(shuō)“請(qǐng)請(qǐng)隨便看看看”請(qǐng)請(qǐng)立即更更正你的的說(shuō)法。 我我想大家家一定有有這種經(jīng)經(jīng)歷，有有時(shí)候我我們?cè)趯?zhuān)專(zhuān)賣(mài)店或或商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物時(shí)，我我們會(huì)碰碰到一些些過(guò)分熱熱情的導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)，他他們老遠(yuǎn)遠(yuǎn)就會(huì)和和你打招招呼，當(dāng)

3、當(dāng)你走進(jìn)進(jìn)她的專(zhuān)專(zhuān)柜時(shí)，他他更是尾尾隨而至至，寸步步不離，并并且喋喋喋不休地地開(kāi)始介介紹他們們的服裝裝如何如如何。作作為顧客客來(lái)說(shuō)喜喜歡有一一種寬松松的自由由的購(gòu)物物環(huán)境供供他們觀觀賞和挑挑選，不不分青紅紅皂白的的介紹反反而會(huì)讓讓他們感感到一種種無(wú)形的的壓力而而趁早“逃逃之夭夭夭”。所所以我們們切忌“不不要過(guò)分分熱情”。 接近近顧客的的最佳時(shí)時(shí)機(jī) 我我們應(yīng)該該讓顧客客自由地地挑選商商品并不不是意味味著對(duì)顧顧客不理理不睬，不不管不問(wèn)問(wèn)，關(guān)鍵鍵是你需需要與顧顧客保持持恰當(dāng)?shù)牡木嚯x，用用目光跟跟隨顧客客，觀察察顧客。一一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立立馬出擊擊。那么么最佳時(shí)時(shí)機(jī)： 一一.當(dāng)顧顧客看著著某件商商品（

4、表表示有興興趣） 二二.當(dāng)顧顧客突然然停下腳腳步（表表示看到到了一見(jiàn)見(jiàn)鐘情的的“她”） 三三.當(dāng)顧顧客仔細(xì)細(xì)地打量量某件商商品（表表示有需需求，欲欲購(gòu)買(mǎi)） 四四.當(dāng)顧顧客找洗洗水嘜、標(biāo)標(biāo)簽和價(jià)價(jià)格（表表示已產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，想知知道品牌牌、價(jià)格格、產(chǎn)品品成分） 五五.當(dāng)顧顧客看著著產(chǎn)品又又四處張張望（表表示欲尋尋求導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的幫助助） 六.當(dāng)顧客客主動(dòng)提提問(wèn)（表表示顧客客需要幫幫助或介介紹）原則把握住住了，時(shí)時(shí)機(jī)找準(zhǔn)準(zhǔn)了，那那么下一一步就是是我們?cè)撛撘院畏N種方式來(lái)來(lái)接近顧顧客促成成交易。 一一、提問(wèn)問(wèn)接近法法 Egg. 您您好，有有什么可可以幫您您的嗎？ 這件件衣服很很適合您您！ 請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您穿穿多大號(hào)號(hào)

5、的？ 您的眼眼光真好好，這是是我公司司最新上上市的產(chǎn)產(chǎn)品。 二、介介紹接近近法 看看到顧客客對(duì)某件件商品有有興趣時(shí)時(shí)上前介介紹產(chǎn)品品。 產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹：FAAB法則則，千萬(wàn)萬(wàn)不要說(shuō)說(shuō)成FBBI法則則了 11.FEEATUURE 特性（品品牌、款款式、面面料、顏顏色） 2.AADVAANTAANGEE 優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（大方方、莊重重、時(shí)尚尚） 33.BEENEFFIT 好處（舒舒適、吸吸汗、涼涼爽） 互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)：介介紹自己己身上穿穿的衣服服；介紹紹自己的的手機(jī)等等（用FFAB法法則） 注意：用此法法時(shí)，不不要征求求顧客的的意見(jiàn)。如如果對(duì)方方回答“不不需要”或或“不麻麻煩了”就就會(huì)造成成尷尬的的局面。 三三

6、、贊美美接近法法 即以以“贊美美”的方方式對(duì)顧顧客的外外表、氣氣質(zhì)等進(jìn)進(jìn)行贊美美，接近近顧客。 Eg 您的包包很特別別，在那那里買(mǎi)的的？ 您您今天真真精神。 小朋友友，長(zhǎng)的的好可愛(ài)愛(ài)?。◣『⒌牡念櫩停?俗語(yǔ)：良言一一句三春春暖；好好話永遠(yuǎn)遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。 通常來(lái)來(lái)說(shuō)贊美美得當(dāng)，顧顧客一般般都會(huì)表表示友好好，并樂(lè)樂(lè)意與你你交流。 四四、示范范接近法法 利用用產(chǎn)品示示范展示示展示產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，并并結(jié)合一一定的語(yǔ)語(yǔ)言介紹紹，來(lái)幫幫助顧客客了解產(chǎn)產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品。最好好的示范范就是讓讓顧客來(lái)來(lái)試穿。有有數(shù)據(jù)表表明，668%的的顧客試試穿后會(huì)會(huì)成交。 試穿穿的注意意事項(xiàng)： 11.主動(dòng)動(dòng)為顧客客解開(kāi)試試穿

7、服飾飾的扣子子、拉鏈鏈、鞋子子等。 2.引導(dǎo)顧顧客到試試衣間外外靜候。 3.顧客走走出試衣衣間時(shí)，為為其整理理。 4.評(píng)價(jià)試試穿效果果要誠(chéng)懇懇，可略略帶夸張張之辭，贊贊美之辭辭。 無(wú)論采采取何種種方式接接近顧客客和介紹紹產(chǎn)品，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員必必須注意意以下幾幾點(diǎn)： 一.顧顧客的表表情和反反應(yīng)，察察言觀色色。 二二.提問(wèn)問(wèn)要謹(jǐn)慎慎，切忌忌涉及到到個(gè)人隱隱私。 三.與與顧客交交流的距距離，不不宜過(guò)近近也不宜宜過(guò)遠(yuǎn)。正正確的距距離是一一米五左左右，也也是我們們平常所所說(shuō)的社社交距離離?！白⒁饬Υ俅黉N(xiāo)”方方式 衣服服稱(chēng)斤賣(mài)賣(mài)，穿得得快就拿拿走，穿穿得漂亮亮就贈(zèng)送送，這樣樣的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式在在南寧一一些服裝裝商城

8、“小小荷才露露尖尖角角”，卻卻已在邕邕城引起起不小的的震動(dòng)。日日前，記記者對(duì)南南寧各大大服裝城城進(jìn)行了了走訪，發(fā)發(fā)現(xiàn)對(duì)于于這種銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式，人們們大多用用“新奇奇”、“另另類(lèi)”、“出出位”這這樣的詞詞來(lái)形容容。 消費(fèi)者：新新奇新新鮮 “這這樣的活活動(dòng)雖然然是在搞搞促銷(xiāo)，也也是在宣宣傳服裝裝品牌，但但給人留留下的印印象極其其深刻。人人們?cè)诟懈惺芘c流流行同步步的時(shí)尚尚氣息的的同時(shí)，這這種新型型的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式的的確令人人驚奇?！鳖欘櫩蛷埿⌒〗阏f(shuō)。據(jù)據(jù)悉，張張小姐近近日曾經(jīng)經(jīng)在太古古服裝城城舉行的的“穿得得快就拿拿走”比比賽上贏贏走了33件價(jià)值值不菲的的高檔服服裝。 顧顧客趙女女士對(duì)這這種促銷(xiāo)銷(xiāo)方式也也

9、是積極極響應(yīng)：“這樣樣的促銷(xiāo)銷(xiāo)并不損損害消費(fèi)費(fèi)者的利利益，只只要消費(fèi)費(fèi)者愿意意都可以以試一試試，商家家并不強(qiáng)強(qiáng)求。而而且我們們都感覺(jué)覺(jué)很新鮮鮮，大家家都有一一種躍躍躍欲試的的沖動(dòng)。如如果贏了了，你看看中的服服裝就是是自己的的了。但但是可惜惜目前在在南寧這這樣的銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式還太少少?！?商家：另類(lèi)類(lèi)出位位 新新和平商商場(chǎng)從事事服裝經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年年的李先先生告訴訴記者，打打折促銷(xiāo)銷(xiāo)雖然可可以得到到眼前的的利益，但但對(duì)品牌牌的傷害害也不容容低估。以以前他的的店鋪就就經(jīng)常以以打折的的方式進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳，但但是收到到的效果果總是不不盡如人人意，有有時(shí)往往往落個(gè)“便便宜沒(méi)好好貨”的的嫌疑。這這種與高高檔服裝

10、裝品牌聯(lián)聯(lián)手的促促銷(xiāo)，既既可以給給消費(fèi)者者實(shí)惠又又不傷害害品牌且且提高了了各方品品牌的價(jià)價(jià)值，不不失為一一種新型型的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段。 “這這種促銷(xiāo)銷(xiāo)方式雖雖然有點(diǎn)點(diǎn)出位，但但在同行行看來(lái)卻卻是收到到了意想想不到的的效果。換換一種方方式經(jīng)營(yíng)營(yíng)，改變變了傳統(tǒng)統(tǒng)的銷(xiāo)售售模式從從經(jīng)濟(jì)促促銷(xiāo)手段段來(lái)說(shuō)已已經(jīng)達(dá)到到了預(yù)期期效果?！庇烙兰蚊甑甑耐跣⌒〗阗┵┵┒?，“其其實(shí)大家家對(duì)這種種新的促促銷(xiāo)方式式大多持持一種觀觀望的態(tài)態(tài)度，之之前一些些商家舉舉行的穿得快快就拿走走、衣服稱(chēng)稱(chēng)斤賣(mài)活動(dòng)實(shí)實(shí)際上在在南寧服服裝業(yè)可可以說(shuō)是是敢吃吃螃蟹第第一人。我們們希望這這樣的活活動(dòng)能夠夠帶動(dòng)邕邕城整個(gè)個(gè)服裝業(yè)業(yè)的促銷(xiāo)銷(xiāo)觀念的的

11、改變。” 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：沖擊競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì)于迎面面而來(lái)的的這股服服裝促銷(xiāo)銷(xiāo)新風(fēng)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃專(zhuān)家們們是怎么么說(shuō)的呢呢？廣告告策劃公公司的陳陳總從專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的角角度提出出了自己己的看法法：“這這樣促銷(xiāo)銷(xiāo)方式我我們稱(chēng)之之為注注意力促促銷(xiāo)，一一方面它它不會(huì)傷傷害商家家的利益益，因?yàn)闉樯碳业牡膹V告宣宣傳成本本有一定定的費(fèi)用用；另一一方面它它滿(mǎn)足了了消費(fèi)者者渴求物超所所值的的愿望，既既達(dá)到震震撼的宣宣傳效果果，又給給消費(fèi)者者帶來(lái)了了實(shí)惠，是是一種雙贏?！?服飾市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的內(nèi)內(nèi)容十分分廣泛，除除了對(duì)顧顧客的調(diào)調(diào)查外，對(duì)對(duì)店鋪所所在的環(huán)環(huán)境的調(diào)調(diào)查也相相當(dāng)重要要。店鋪鋪的開(kāi)設(shè)設(shè)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)都都脫離不不了所處處的社會(huì)會(huì)環(huán)

12、境。與與開(kāi)店相相關(guān)的社社會(huì)環(huán)境境由商圈圈、政治治、文化化、氣候候等因素素組成。 這這些因素素往往是是企業(yè)自自身難以以駕馭的的，只有有在了解解的基礎(chǔ)礎(chǔ)上去適適應(yīng)，并并將其為為我所用用，在開(kāi)開(kāi)店之后后的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理中中取得成成功。一：商圈調(diào)調(diào)查 1：商圈的的概念及及調(diào)查作作用 廣義的商圈圈指一個(gè)個(gè)都市中中穩(wěn)中有有降個(gè)繁繁榮商業(yè)業(yè)帶的分分布，如如北京的的西單、王王府井等等。狹義義的商圈圈指以店店的所在在地為中中心，沿沿著一定定的方向向和距離離擴(kuò)展，吸吸引顧客客的輻射射范圍，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)，也就就是來(lái)店店顧客所所居信的的地理范范圍（通通常消費(fèi)費(fèi)者愿意意步行來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商商品的距距離為5500米米，但會(huì)會(huì)隨著四

13、四周的一一些障礙礙，如道道路、山山河等改改善，有有所增減減變動(dòng)）。 商圈調(diào)查的的重要性性體現(xiàn)在在： 量等人口資資料，并并通過(guò)消消費(fèi) 些是本店的的基本顧顧客群，哪哪些是潛潛在顧客客群，力力求在保保持基本本顧客群群的同時(shí)時(shí)，著力力吸引潛潛在顧客客群。 （2）商圈圈調(diào)查可可以幫助助開(kāi)店者者了解預(yù)預(yù)定門(mén)市市坐落地地點(diǎn)所在在商圈的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，從而而決定是是否為最最適合開(kāi)開(kāi)店的商商圈。在在選擇店店址時(shí)，應(yīng)應(yīng)在明確確商圈范范圍、了了解商圈圈內(nèi)人品品學(xué)兼優(yōu)優(yōu)分布狀狀況及市市場(chǎng)、非非市場(chǎng)因因素的有有關(guān)資料料的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益的的評(píng)估，衡衡量店址址的使用用價(jià)值，按按照設(shè)計(jì)計(jì)的基本本原則，選選項(xiàng)定適適宜的

14、地地點(diǎn)，使使商圈、店店址、經(jīng)經(jīng)營(yíng)條件件協(xié)調(diào)融融合，創(chuàng)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 （3）良好好的商圈圈調(diào)查，可可以使經(jīng)經(jīng)營(yíng)者了了解店鋪鋪位置的的優(yōu)劣及及顧客的的需求與與偏好，作作為調(diào)整整賣(mài)方商商品組合合的依據(jù)據(jù)；可以以讓經(jīng)營(yíng)營(yíng)者依照照調(diào)查資資料訂立立明確的的業(yè)績(jī)目目標(biāo)。通通過(guò)商圈圈分析，制制訂市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)戰(zhàn)略，不不斷延伸伸觸角，擴(kuò)擴(kuò)大商圈圈范圍，提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。 2：商圈的的分類(lèi) （1）住宅宅區(qū)：以以家屬住住宅為主主的地區(qū)區(qū)。 （2）文教教區(qū)：附附近有學(xué)學(xué)校的地地區(qū)。 （3）辦公公區(qū)：以以辦公樓樓為主的的地區(qū)。 （4）商業(yè)業(yè)區(qū)：以以商店為為主的地地區(qū)。 （5）娛樂(lè)樂(lè)區(qū)：附附近有影影院、迪迪廳等娛娛樂(lè)

15、場(chǎng)所所的地區(qū)區(qū)。 （6）工業(yè)業(yè)區(qū)：附附近有工工廠的地地區(qū)。 （7）夜市市區(qū)：以以夜市為為主的地地區(qū)。（8）專(zhuān)門(mén)門(mén)店區(qū)：同類(lèi)商商店聚集集的地區(qū)區(qū)。 開(kāi)店者可根根據(jù)調(diào)查查行知自自己應(yīng)處處在哪個(gè)個(gè)區(qū)能有有最大效效益，它它是開(kāi)店店成功與與否的一一個(gè)關(guān)鍵鍵。其次次，它還還有助于于開(kāi)店時(shí)時(shí)對(duì)商圈圈的選擇擇，以減減少重復(fù)復(fù)作業(yè)調(diào)調(diào)的時(shí)間間及成本本。 3：商圈調(diào)調(diào)查內(nèi)容容 商圈的調(diào)查查包括商商圈界線線、商店店特色、住住宅特色色及分布布情況、公公共設(shè)施施等方面面。其調(diào)調(diào)查的主主要目的的是商圈圈是否有有足夠的的潛力來(lái)來(lái)設(shè)立店店鋪，也也為了長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展。下下面我們們簡(jiǎn)單介介紹如何何由居民民資料、交交通條件件、建筑

16、筑物特征三方面了了解商圈圈。 （1）居住住地及居居民資料料 開(kāi)店的的在地區(qū)區(qū)的歷史史、資源源及地形形； 開(kāi)店地地區(qū)的人人口狀況況； 開(kāi)店區(qū)區(qū)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者的收收入及消消費(fèi)習(xí)慣慣； 開(kāi)店區(qū)區(qū)內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)； 未來(lái)的的公共及及私人的的建設(shè)計(jì)計(jì)劃。 （2）交通通條件 商圈內(nèi)的的道路發(fā)發(fā)展前景景； 道路的路路面狀況況； 交通路線線的密集集程度；車(chē)輛往來(lái)來(lái)班次、載載運(yùn)量； 停車(chē)設(shè)施施。 （3）建筑筑物特征征 住宅的建建筑狀況況及分布布情況； 商業(yè)建筑筑物的分分布情況況及特征征； 公共建筑筑的分布布情況及及特征； 人流聚集集點(diǎn)各種種或各種種標(biāo)牌。 牛仔新花式式寒風(fēng)風(fēng)漸起，厚厚實(shí)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的牛仔仔更能給給人安全全

17、感，而而牛仔布布料繼續(xù)續(xù)是熱門(mén)門(mén)的選擇擇。相信信每位女女士均擁?yè)碛幸粭l條心愛(ài)的的牛仔褲褲，不論論是窄身身、直腳腳，抑或或是寬腳腳剪裁，它它均能與與今季流流行的外外套、絲絲質(zhì)上衣衣及綴鏈鏈皮帶配配搭出獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)風(fēng)格。隨隨著近年年來(lái)時(shí)尚尚風(fēng)潮涌涌動(dòng)，牛牛仔也玩玩出了許許多花式式：要么么做個(gè)華華麗女人人，要么么做個(gè)帥帥氣女人人。 秋冬冬流行風(fēng)風(fēng)格：華華麗與帥帥氣。前前年就開(kāi)開(kāi)始向女女性化發(fā)發(fā)展的華華麗景象象在春夏夏達(dá)到了了高潮，雖雖然華麗麗牛仔到到了秋冬冬有點(diǎn)聲聲勢(shì)漸微微，不過(guò)過(guò)仍占據(jù)據(jù)了半壁壁江山，與與后起之之帥氣、運(yùn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)格格對(duì)峙，于于是女性性感的繡繡花、珠珠片仍舊舊流行；而世界界的動(dòng)蕩蕩和經(jīng)濟(jì)

18、濟(jì)的不確確定造成成人們對(duì)對(duì)安全感感的訴求求，二戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)期曾曾經(jīng)風(fēng)靡靡的帥氣氣、運(yùn)動(dòng)動(dòng)風(fēng)格重重新占據(jù)據(jù)潮流尖尖端，牛牛仔夾克克和中腰腰直筒或或細(xì)腿仔仔褲開(kāi)始始回潮。秋秋冬流行行色：深深色。深深藍(lán)色和和藍(lán)色形形成了深深色潮流流，午夜夜藍(lán)、藏藏青色、靛靛藍(lán)色、煙煙霧色和和鐵銹色色等構(gòu)成成主流色色彩，從從炭灰色色到黑色色的一系系列暗深深色都成成為這個(gè)個(gè)秋冬的的寵兒。 流流行元素素：金屬屬、明線線、條紋紋、大袋袋、拼接接、刺繡繡。金屬屬新興起起的帥氣氣風(fēng)格使使硬朗感感覺(jué)的金金屬與牛牛仔結(jié)合合，鉚釘釘、拉鏈鏈都成為為一種牛牛仔上的的時(shí)尚裝裝飾。運(yùn)運(yùn)動(dòng)褲的的粗明線線符合今今季的運(yùn)運(yùn)動(dòng)潮流流，而紅紅色等細(xì)細(xì)明線

19、也也頗有休休閑的感感覺(jué)。條條紋休閑閑風(fēng)格的的螺紋、條條紋、人人字紋等等，通過(guò)過(guò)提花形形成的暗暗條紋、不不規(guī)則的的條紋都都是今季季牛仔的的新興元元素。大大袋配合合帥氣風(fēng)風(fēng)格，褲褲腿上褲褲腰上的的多袋和和大袋開(kāi)開(kāi)始流行行，不僅僅看起來(lái)來(lái)硬朗帥帥氣，而而且這許許多大袋袋子也很很實(shí)用。 拼拼接去年年開(kāi)始的的不同色色彩、不不同質(zhì)地地和手感感的無(wú)規(guī)規(guī)則的拼拼接今個(gè)個(gè)秋冬仍仍然流行行，而且且拼得更更加花式式繁多，不不僅不同同顏色混混搭在一一起，質(zhì)質(zhì)地上，牛牛仔和蕾蕾絲、牛牛仔和皮皮革、牛牛仔和毛毛絨的拼拼接帶給給牛仔更更豐富的的感覺(jué)。刺刺繡花朵朵或其它它圖案的的刺繡仍仍占據(jù)一一定市場(chǎng)場(chǎng)，被不不想帥氣氣的女性

20、性繼續(xù)鐘鐘愛(ài)。 流流行單品品：超短短、夾克克、細(xì)腳腳褲、馬馬褲。今今年秋冬冬，小AA字的牛牛仔短裙裙配上及及膝的高高筒靴既既解決了了“美麗麗凍人”的的問(wèn)題，又又帥氣十十足。釘釘上鉚釘釘、打褶褶都是牛牛仔超短短的時(shí)尚尚設(shè)計(jì)。夾夾克重新新當(dāng)?shù)溃ＥＷ袏A克克于是也也當(dāng)仁不不讓。無(wú)無(wú)論是短短打扮還還是中長(zhǎng)長(zhǎng)扮相都都很帥氣氣。細(xì)腳腳褲五六六年前流流行的緊緊繃身上上的細(xì)腳腳仔褲重重新占據(jù)據(jù)時(shí)尚舞舞臺(tái)，將將窄窄的的牛仔褲褲管放進(jìn)進(jìn)長(zhǎng)及膝膝蓋的長(zhǎng)長(zhǎng)靴里，就就很有西西部牛仔仔的風(fēng)情情了。不不過(guò)，細(xì)細(xì)腳褲還還需要一一雙結(jié)實(shí)實(shí)修長(zhǎng)的的大腿。馬馬褲去年年開(kāi)始流流行的馬馬褲依然然沒(méi)有被被踢出秋秋冬時(shí)尚尚陣營(yíng)，配配上秋冬

21、冬流行的的運(yùn)動(dòng)靴靴，酷勁勁十足。男人玩轉(zhuǎn)牛牛仔褲的的秘訣對(duì)于大大多數(shù)男男人來(lái)說(shuō)說(shuō)，最鐘鐘愛(ài)的褲褲子莫過(guò)過(guò)于牛仔仔褲了。這這恐怕與與男人的的“懶”有有點(diǎn)關(guān)系系，試想想假如西西褲臟了了一點(diǎn)皺皺了一點(diǎn)點(diǎn)不合體體了一點(diǎn)點(diǎn)，不就就成了民民工LOOOK；而牛仔仔褲假如如又臟又又皺、襠襠還直往往下掉，天天呀，這這在近兩兩年可絕絕對(duì)是超超級(jí)巨星星LOOOK！男男人還有有什么理理由不愛(ài)愛(ài)牛仔褲褲？何況況它的兼兼容性如如此之好好，即使使用它來(lái)來(lái)配西裝裝和中式式上衣，一一不小心心你又成成了混穿穿風(fēng)的領(lǐng)領(lǐng)潮者了了。 基礎(chǔ)礎(chǔ)搭配： 運(yùn)動(dòng)鞋鞋aadiddas、NNIKEE、NEEW、BBALANCCE等名名牌運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋原是

22、是為籃球球等運(yùn)動(dòng)動(dòng)而開(kāi)發(fā)發(fā)的。如如今則是是牛仔褲褲搭配服服飾中不不可或缺缺的組成成部分。不不過(guò)牛仔仔褲與運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋及及T恤衫衫的搭配配是最最最“小兒兒科”的的，只有有選一條條細(xì)節(jié)或或款型上上不普通通的牛仔仔褲，才才能不同同凡響。 高高幫鞋和前前幾年相相比，穿穿高幫鞋鞋的年輕輕人越來(lái)來(lái)越多，HHOWKKINSS等名牌牌鞋尤其其受人歡歡迎。此此外還有有穿帶高高幫鞋、松松緊高幫幫鞋等等等，款式式繁多。這這些最初初是為作作業(yè)或登登山用制制作的高高幫鞋，并并非適合合所有的的牛仔褲褲，哪一一種高幫幫鞋與何何種款式式的牛仔仔褲般配配，還是是得親自自穿上試試一試！ T恤衫衫藍(lán)藍(lán)色牛仔仔褲配白白色T恤恤衫可謂謂是

23、最“正正統(tǒng)”的的搭配，勝勝在年輕輕朝氣。各各名牌TT恤中，最最受注目目的也許許是Haaness的產(chǎn)品品。挑選選一件尺尺寸較小小的HaanessT恤，澆澆上開(kāi)水水，使其其更縮小小些，直直至穿在在身上稍稍稍嫌緊緊。配上上直筒型型牛仔褲褲，十分分瀟灑。 西西服上衣衣西西服上衣衣里穿格格子圖案案的襯衫衫，再系系上領(lǐng)帶帶，配直直筒型牛牛仔褲為為最佳。西西服上衣衣、襯衫衫及領(lǐng)帶帶的選擇擇要謹(jǐn)慎慎。西服服上衣可可選三粒粒鈕扣的的款式，以以顯得隨隨意。上上衣里也也不可穿穿襯衫而而配以TT恤。 牛牛仔衫白色色的牛仔仔褲配白白色的牛牛仔衫，內(nèi)內(nèi)穿自然然色系的的T恤，是是一款得得體的搭搭配。當(dāng)當(dāng)然，藍(lán)藍(lán)色的牛牛仔褲

24、盡盡可以配配藍(lán)色的的牛仔衫衫，只是是，牛仔仔衫褲相相配時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意上上下衣褲褲的色澤澤，即應(yīng)應(yīng)選擇同同樣褪色色程度的的衫褲。 穿穿仔褲絕絕招 腿粗粗的男性性宜宜選線條條寬松的的直筒褲褲或褲管管較大的的牛仔褲褲，深藍(lán)藍(lán)色或黑黑色的都都可以，并并要系上上腰帶，上上身衣著著要適當(dāng)當(dāng)講究一一些；但但不宜穿穿縮小褲褲口或褲褲管上有有雙線的的牛仔褲褲，以便便從視覺(jué)覺(jué)上盡量量減少對(duì)對(duì)腿部的的注意力力。 腿細(xì)細(xì)的男性性可可選褲管管稍寬的的牛仔褲褲，但要要避免把把褲腳翻翻卷，且且不宜配配穿硬質(zhì)質(zhì)鞋。否否則，將將會(huì)更暴暴露細(xì)腿腿的缺陷陷。 腿短短的男性性宜宜選直筒筒型長(zhǎng)可可至腳踝踝的牛仔仔褲，但但褲筒上上下不要要

25、有橫線線之類(lèi)的的裝飾，否否則會(huì)使使腿顯得得更短。 OO形腿的的男性或或個(gè)子短短小的男男性可選擇擇側(cè)邊有有裝飾線線條的直直筒型褲褲，或從從上到下下褲管逐逐漸變窄窄的牛仔仔褲，以以掩飾腿腿部的缺缺陷。 臀臀部肥大大的男性性宜宜選暗色色、合身身而光滑滑的牛仔仔褲，褲褲前最好好有口袋袋，可以以讓臀部部顯得不不是那么么肥碩。不不要買(mǎi)臀臀部口袋袋很大的的那種，有有橫線的的牛仔褲褲，褲管管窄又緊緊的牛仔仔褲也不不合適，因因?yàn)檫@些些式樣都都會(huì)使臀臀部顯得得更大。 臀臀部瘦小小的男性性可可穿任何何形式的的牛仔褲褲，但如如想使臀臀部顯得得有型，最最好選購(gòu)購(gòu)后面有有大口袋袋、有橫橫線條的的牛仔褲褲。 臀部部平坦的的

26、男性可選選臀部有有打裥或或有口袋袋等花樣樣的牛仔仔褲，襯襯衫束入入長(zhǎng)褲中中以增加加臀部分分量，并并系上腰腰帶以渾渾圓臀部部。這些些做法也也同樣適適用于臀臀部瘦小小者。 腰腰粗的男男性不宜選選有裝飾飾的牛仔仔褲。襯襯衣要放放在褲子子外，不不要束進(jìn)進(jìn)褲子內(nèi)內(nèi)，上身身可穿牛牛仔上裝裝或背心心，以掩掩飾粗腰腰。 身材材偏瘦的的男性可選選直筒型型牛仔褲褲，上身身配寬松松襯衫，再再系上腰腰帶，可可顯得輕輕盈飄逸逸。 腰部部和臀部部均較大大的男性性宜宜選擇直直筒式牛牛仔褲，并并注意上上身的裝裝飾，可可配穿印印花T恤恤或長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)兒的外外套。如如果小腹腹突出，臀臀部不大大，可選選上部寬寬松、下下部中等等、顏色色稍

27、暗的的牛仔褲褲，上身身配穿明明亮顏色色的上衣衣，使視視覺(jué)重心心移至下下部，減減少腹部部凸出之之感。我國(guó)商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展環(huán)環(huán)境及潛潛力特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)在中國(guó)國(guó)雖然總總體上仍仍處于發(fā)發(fā)展初期期，但已已經(jīng)具備備了基本本的發(fā)展展條件，并并蘊(yùn)涵著著巨大的的市場(chǎng)潛潛力。經(jīng)過(guò)220多年年的改革革，到本本世紀(jì)初初，中國(guó)國(guó)已經(jīng)初初步建立立了社會(huì)會(huì)主義市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制，市市場(chǎng)機(jī)制制在配置置資源中中的基礎(chǔ)礎(chǔ)性作用用明顯增增強(qiáng)；市市場(chǎng)體系系進(jìn)一步步發(fā)育；現(xiàn)代企企業(yè)制度度建設(shè)取取得了重重要進(jìn)展展；市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的法制化化進(jìn)程不不斷加快快；公民民的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意意識(shí)和理理念進(jìn)一一步加深深，契約約意識(shí)和和信用觀觀念有所所增強(qiáng)。

28、這這些都為為特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)發(fā)展提供供了良好好的體制制基礎(chǔ)和和社會(huì)文文化環(huán)境境。 國(guó)際際經(jīng)驗(yàn)表表明，當(dāng)當(dāng)一個(gè)國(guó)國(guó)家人均均GDPP達(dá)到110000美元時(shí)時(shí)，處于于總體小小康的水水平，經(jīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始始快速發(fā)發(fā)展，商商業(yè)和服服務(wù)業(yè)進(jìn)進(jìn)入加快快發(fā)展的的階段，也也是多種種商品流流通組織織形式和和業(yè)態(tài)方方式快速速發(fā)展時(shí)時(shí)期。目目前中國(guó)國(guó)人均GGDP為為10000美元元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了總體體小康，并并正在向向全面小小康社會(huì)會(huì)邁進(jìn)，這這為最適適合于發(fā)發(fā)展特許許經(jīng)營(yíng)的的商業(yè)零零售業(yè)和和服務(wù)業(yè)業(yè)的發(fā)展展奠定了了經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)。 根根據(jù)加入入WTOO的具體體承諾，入入世3年年內(nèi)，中中國(guó)對(duì)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入將將取消限限制，市市

29、場(chǎng)將進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)放，這這將促使使越來(lái)越越多的海海外特許許品牌進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)，在帶帶來(lái)先進(jìn)進(jìn)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念和和管理技技術(shù)的同同時(shí)，也也會(huì)將特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的新鮮鮮經(jīng)驗(yàn)和和運(yùn)作范范例帶到到中國(guó)，給給中國(guó)企企業(yè)以借借鑒和啟啟示。到到目前為為止，一一些外資資企業(yè)在在中國(guó)拓拓展特許許經(jīng)營(yíng)加加盟店，取取得了良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益益，也給給中國(guó)的的企業(yè)利利用特許許經(jīng)營(yíng)方方式提供供了具體體經(jīng)驗(yàn)。 中中國(guó)的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)起步于于八十年年代末期期。最初初是一些些商業(yè)、飲飲食服務(wù)務(wù)業(yè)的老老字號(hào)商商業(yè)企業(yè)業(yè)運(yùn)用品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)發(fā)展聯(lián)聯(lián)營(yíng)分店店,然后后向特許許經(jīng)營(yíng)方方式展.到新世世紀(jì)初,中國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展呈呈現(xiàn)出加加速的趨趨勢(shì),并并向更廣廣泛的領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展.據(jù)220022中國(guó)國(guó)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)年鑒鑒統(tǒng)計(jì)計(jì)，到220022年初，全全國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)體體系超過(guò)過(guò)了10000家家，涉及及的行業(yè)業(yè)超過(guò)了了50個(gè)個(gè)，并逐逐步培育育出一批批具有中中國(guó)文化化特色的的本土特特許品牌牌。這些些成功的的探索和和實(shí)踐為為中國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展展打下了了良好基基礎(chǔ)。 政府的的積極引引導(dǎo)和政政策支持持助推特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展展。