大學(xué)生公司拉廣告實習(xí)總結(jié)

1、大學(xué)生企業(yè)拉廣告實習(xí)總結(jié)在經(jīng)過了不停的進(jìn)步和努力后，我終于做好的了準(zhǔn)備，那就是暑期參加社會實踐了，在實習(xí)中找到自己不停進(jìn)步的過程。或許實習(xí)不會給我任何的利處，也有可能給我一個壞的印象，但是我已經(jīng)懂得了此中的關(guān)竅了，那就是我必定要在實習(xí)中找到自己的或是社會中我不適應(yīng)的地方。相對應(yīng)的校園生活,自然,“平面”最合適可是了.在學(xué)校,很多東西在其表面上就能夠看得清清楚楚,并且功課任務(wù)都是循規(guī)蹈矩達(dá)成的.“主動”在學(xué)校無關(guān)緊要.相反的,社會是一個立體的物體,有些東西根本沒法只是用眼睛去看、用手去摸、專心去領(lǐng)會,而一定同時用盡量多的方式去試試、感覺、體驗.有些東西、事情,咋一看,了如指掌;其實它倒是一個無底

2、洞,要不停發(fā)掘下去,才會發(fā)現(xiàn)八門五花、百怪千奇的東西,讓你持續(xù)體驗,而有些甚至?xí)屇汊Р患胺?實習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn),本來“主動”的元素起了一個舉足輕重的作用,沒有主動性無進(jìn)步可言.實質(zhì)收獲1,閱覽雜志、書本過程中,學(xué)到很多專業(yè)術(shù)語和其余領(lǐng)1域的理論知識.2,幾次跟從企業(yè)人員出門談業(yè)務(wù),學(xué)到很多有關(guān)專業(yè)的知識和技巧.上學(xué)期,學(xué)院自辦了雜志vc(voguecommunication),敘述大學(xué)生的吃、喝、玩、衣著、學(xué)習(xí)等等.我加入了廣告組,其主要任務(wù)是為雜志拉廣告.我們小組出門拉了幾次廣告,結(jié)果都以失敗告終.經(jīng)過幾次企業(yè)業(yè)務(wù)談洽的旁聽經(jīng)驗,總結(jié)出其失敗原由:先期準(zhǔn)備工作不夠,當(dāng)客戶提出問題時,只會拿

3、著文件隨著念,沒有夠?qū)I(yè)的解說.沒有主動跟進(jìn)客戶,當(dāng)客戶表示有點躊躇的時候,我們都沒有太在乎,而是聽任自流,認(rèn)為他們有興趣就會跟我們聯(lián)系.態(tài)度不夠仔細(xì),小構(gòu)成員大多都把拉廣告當(dāng)作一種鍛煉和試試,因此沒有悉心全力去達(dá)成3,看懂了廣告刊例,認(rèn)識其最重要的要素-折扣.一開始,我還懵懂的認(rèn)為,折扣是一個固定值,媒體每一年公布刊例時,就已經(jīng)計算好了折扣.其實否則,折扣本來是一個很值得研究的可變要素.以下即是我的一些淺薄認(rèn)識和2總結(jié).影響折扣的要素有媒體、廣告長度、次數(shù)、廣告時段、投放季節(jié)等.媒體的實力越強、社會影響力越大、名譽越好,則折扣越少;廣告長度越長,則折扣越多;一準(zhǔn)時段內(nèi)投放廣告的次數(shù)越多,則折

4、扣也越多;黃金時段投放廣告,則折扣越少等等.4,學(xué)會制作廣告價目表.5,聯(lián)系媒體,探詢廣告價錢折扣.說白了,就是我的膽量小,顧忌多,總感覺打電話問這些會影響他人的正常工作,怕吃閉門羹等,因此對于折扣問題才向來沒達(dá)成.但是,任務(wù)畢竟要達(dá)成,拖得越久,就越會影響往后新東西的學(xué)習(xí)進(jìn)度.終于在周五壯起膽,給廣東電視臺、南方都市報和晶報打了電話,咨詢廣告價錢折扣問題.晶報的咨詢路走得比較崎嶇,可能是一開始自己發(fā)言吞吞吐吐,因此給他人很不好的印象,認(rèn)為是打電話來騷擾的,可是還算好運,最后仍是給了我答復(fù);南方都市報略微好了點,可是在往返打多次的電話過程中,感覺南方都市報的幾個部門任務(wù)界限區(qū)分不夠明確,業(yè)務(wù)部

5、說咨詢價錢是廣告部的責(zé)任,而廣告部說該由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),因此咨詢路程也較波折啊.至于廣東電視臺,那真的是好的說.在我把想知道的東西告訴3那個負(fù)責(zé)人-鄧先生后,他就給我一個確立的答復(fù)時間,之后如他所言,在他保證的那個時間給了我答復(fù),并且還給出建議的方案.這些是我過去幾日實習(xí)過程中收獲到的抽象觀點,或許還有點“半遮面”的成分,但,時間會扒開煙霧,使全部模糊觀點清亮見底.這兩個星期不到的時間里,我接觸了與學(xué)校生活完整不一樣的社會生活,能夠說是一種社會初體驗.一種摸不著的、難以確立的感覺,假如要用什么詞匯來形容社會的話,我感覺“立體”很合適.在我實習(xí)后幾日里,我?guī)状嗡紤]這個問題,最后在一個平面廣告的提示下,腦海里蹦出了“立體”這個詞匯,并且用它來形容社會是絕對不為過的.這一次實習(xí)給我的最大啟迪就是生活從沒沒有想象中那樣的簡單，我會在不停的吃虧汲取教訓(xùn)此