車間主任年度工作總結(jié)范文

1、車間主任年度工作總結(jié)范文站在年未回顧過去時，大家都會惋惜的說時光過的太快，而收獲得太少。今年與去年相比，我的這種感覺淡了很多，多了幾份收獲與滿足的喜悅。年的快節(jié)奏的工作步伐、充實的工作資料讓我深刻意識到了時光的危機。在工作中遇到的挫折、克服的經(jīng)過不僅僅豐富了本職工作的經(jīng)驗，更讓我從性格上、做事風格上成熟穩(wěn)定很多。所以我總結(jié)這段經(jīng)歷不只是累積工作經(jīng)驗帶我走進一個生產(chǎn)主管的主角，也是個人素質(zhì)提高的一個標志。年的6月份有幸得到公司領(lǐng)導信任，從后焊接調(diào)到生產(chǎn)裝配、包裝、出貨車間，負責整個生產(chǎn)的人員調(diào)配，生產(chǎn)計劃與進度按排、生產(chǎn)異常的跟蹤，肩負生產(chǎn)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。前段焊接的工作中，因為工藝熟悉，又不面臨直

2、接出貨，所以工作起來不會出現(xiàn)太大的困難，一切都很順利。在調(diào)到后段工作后，雖然工作性質(zhì)相同，很多事情計劃的很完美，行動的也很快，但對部分細節(jié)卻是無從下手，無法起到改善效果。經(jīng)過反復的總結(jié)不足再行動，邊走邊摸索，又透過8月到11月份的iso培訓與學習，讓我越來越靠近這個主角。以下是年的工作總結(jié)生產(chǎn)流程上問題點與處理方法：1、因為思考到公司產(chǎn)品批量小的特性，所以生產(chǎn)車間內(nèi)部小部門較多，相同的作業(yè)流程分給多個小團隊來完成，產(chǎn)品數(shù)據(jù)交接復雜，而且人員分布不夠集中，管理溝通容易遺漏。改善前工藝流程圖改善后工藝流程圖生產(chǎn)有裝配、初始化(包括烤機初始化與出廠初始化)、包裝三個環(huán)節(jié)組成。因初始化包括烤機初始化和

3、出廠初始化有兩部分。1、初始組的輸入有多個小裝配組與烤機、輸出的有包裝，烤機。部份工作接口重復，不能構(gòu)成直流，工作效率不利于提高，很多時光浪費在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)過程中。2、因為我們的產(chǎn)品裝成整機后并不能實現(xiàn)全部功能，初始化完成以后才能夠測試。所以在裝配組裝成整機未做出初始化前會出現(xiàn)很多作業(yè)員無法辨認的功能性壞機，也間接性的影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。經(jīng)討論后，取消初始化的獨立管理，模擬流水線的形式。將多個小裝配組合并為3個大裝配組，烤機初始化合并到裝配組，出廠初始化合并包裝組，改善后解決了上述問題點?？偨Y(jié)缺點：因工位調(diào)整過于倉促，未提前思考到作業(yè)員的適應潛力，導致初始化人員作業(yè)時情緒不穩(wěn)定。也失去了團隊中的

4、核心技術(shù)力量。工作效率，成品率下降。2、取消物料在線庫存，成立物料組生產(chǎn)車間為了物料供應及時，都會把常用的物料領(lǐng)到車間備用。如裝配組的左右飾、常用線類。包裝因小單比較多，所以幾乎所有的物料都有在線庫存，數(shù)量多對生產(chǎn)組長來說物料管理就要加強，但我們并沒有指定專人管理，而且對每次盤點后的實物與帳面數(shù)差異很大。結(jié)果都會以實物為標調(diào)平帳面數(shù)。所以經(jīng)常出現(xiàn)因數(shù)據(jù)不準確導致生產(chǎn)計劃信息誤差大，(經(jīng)常做著做著就沒料了，庫房也沒料)也因此導致產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)堆積現(xiàn)象，現(xiàn)場混亂，不僅僅影響著出貨的及時性。而且也會因物料庫放的多而數(shù)據(jù)不準的現(xiàn)象，也給制程物料損耗制造了更大空間。為杜絕以上問題的出現(xiàn)，做到有計劃

5、的生產(chǎn)。對生產(chǎn)物料作了次改革，把不是套料之內(nèi)的備急物料全部清理出在線，按裝配物料與包裝物料分別成立裝配物料組與包裝物料組，(因為包裝涉及時到刻光盤、裝說明書、裝料包等前加工工序，而這些工位又因包裝訂單小的緣故務必備庫存。)隔離生產(chǎn)線，重新盤點建帳，指定專人負責物料的加工成型、收發(fā)管理工作。生產(chǎn)線的物料是物料組的管理人員按每日的生產(chǎn)計劃單提前一天下發(fā)每個組別，這樣既不會耽誤生產(chǎn)，每次盤點時數(shù)據(jù)也明朗，整個流程體系也順暢了很多。年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我透過不斷的努力，加強管理、技術(shù)學習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做

6、到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了年的生產(chǎn)任務。總結(jié)如下：1、強化安全意識，落實安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。2、基本保證了生產(chǎn)進度：全年共完成220個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是期望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。4、加強基礎設施的建設：(如工樁。夾具。樣板等)努力為生

7、產(chǎn)服務來保證生產(chǎn)效率。年需要改善的：年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的用心性。3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到職責到人、分工明確、各負其責、協(xié)調(diào)互助。4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務。書村網(wǎng)shucunwang。5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工

8、作中重點解決。年自我需要加強的：1、完善各項制度及操作流程。2、提高自身管理水平，完成工作任務。3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷理解新的挑戰(zhàn)。4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)潛力。012將努力學習管理知識，用心參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自我的技能和管理水平更上一個臺階，使自我能更好的為生產(chǎn)服務，為公司創(chuàng)造更大效益。新年伊始，工廠進行了新一輪的機構(gòu)改革，“新起點、新期望”，一年來，車間在廠領(lǐng)導班子、廠黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌。車間在上級職能

9、部門的正確領(lǐng)導下，在車間廣大干部職工的共同努力下，圓滿完成了一年的生產(chǎn)任務，現(xiàn)將20年來的工作總結(jié)如下：一、注重理論學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作潛力。提高自身素質(zhì)的基礎是學習，提升工作潛力的源泉還是學習。不積跬步，無以成千里。在過年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些不可或缺的經(jīng)驗，此刻的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每一天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆能夠極大助力工作的財富。我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高理論水平和業(yè)務水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好

10、地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，認真學習集團與分公司各項工作會議精神，以一位員的標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與黨總支持續(xù)高度一致，堅定不移，樹立全心全意為人民服務的思想，牢記“知識就是生產(chǎn)力“。透過不斷的學習來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有了很大的提高。認真學習集團和公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進步。牢固樹立以黨為核心，服從組織管理的正確思想意識。二、愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風

11、，以高度的職責感、使命感和工作熱情，用心負責地開展工作。努力熟悉車間的各項工作。經(jīng)常組織并參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高車間員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務。完善加強車間的日常管理制度，行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領(lǐng)導信任，不愧對同志們的支持尊重。俗話說“火車跑的快，全憑車頭帶”。車間生產(chǎn)時，我經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設備出現(xiàn)故障時，放假期間，我?guī)ьI(lǐng)值班人員認真做好工廠交給的各項工作，用心參加，與員工們同甘共苦，充分發(fā)揮了車間帶頭人的作用。三、強化管理，加強思想

12、教育，不斷提高員工思想素質(zhì)群眾是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成狀況。車間每月定期組織員工進行學習，教育大家樹立主人翁職責感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有透過自己不斷的努力學習進步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。當員工的家庭出現(xiàn)困難時，我總是帶領(lǐng)大家，齊心合力，伸出援助之手，給困難的家庭帶去群眾的關(guān)懷，讓他們感受到組織的溫暖。這種做法大大的增強了員工們的

13、凝聚力和向心力。四、班組建設，發(fā)揮班組長的骨干帶頭作用車間班組長的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。因此，車間每月召開班組長會議，將發(fā)現(xiàn)的問題及狀況作詳細的分析和討論，使員工熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能，另一方面，又針對發(fā)生事故或發(fā)生異常狀況時，所應采取的緊急處理措施進行指導，努力提高班組長的安全技術(shù)水平和對事故發(fā)生的應變處理潛力。第三、要求班組長不斷加強學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)，要求班組長不但能做好車間的生產(chǎn)工作，還能熟使用車間機器設備，并掌握設備原理，掌握必須的修理技能，使他們真正發(fā)揮車間骨干和模范帶頭作用。五、警鐘長鳴，抓好安全工作強調(diào)班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理

14、為重點，以打造安全為主線，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：1、樹立安全生產(chǎn)職責意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了此刻心中想安全。構(gòu)成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。2、切實做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設備的運轉(zhuǎn)狀況，對生產(chǎn)設備各系統(tǒng)進行巡回檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)異常狀況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員務必應對面將生產(chǎn)、安全等狀況交接清楚，做到不清楚就不，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。4、定期對設備進行維護保養(yǎng)，隨時檢查設備的運行狀況及潤滑油補加。5、嚴格穿戴勞動保護用品，

15、保護自身的安全健康。確保安全生產(chǎn)。六、節(jié)能降耗，做好增收節(jié)支工作提高物資的使用率，能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體。限度的提高設備零部件的使用效率，杜絕了浪費現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，有車間主任簽字審批，班組長簽字領(lǐng)取，用在哪、干什么作了都要標明，備注檢修項目的應當交舊領(lǐng)新。從細節(jié)抓起從小事做起，要求全體員工養(yǎng)成、隨手關(guān)燈、下班前關(guān)掉電腦，杜絕浪費，從自身做起。七、強化內(nèi)業(yè)管理為到達iso質(zhì)量認證的工作標準，切實有效地完善各項工作記錄，及票據(jù)、臺帳、文件的管理工作，對各班組進行工作制定，并進行質(zhì)量考核，對各班組的各項記錄、票據(jù)、臺帳進行不定時檢查，要求各項工作記錄準確無誤

16、，筆體工整、清晰、干凈整潔，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并對各記錄本進行妥善保管和存檔，各種票據(jù)有專人保管，統(tǒng)一領(lǐng)取，使得內(nèi)業(yè)管理逐步走向完善。八、不足之處1、就應繼續(xù)加強政治理論和業(yè)務知識學習，以提高自己理論素養(yǎng)，黨性修養(yǎng)和企業(yè)管理潛力，以便于能更好的開展工作，為公司的發(fā)展盡心盡責2、工作力度還不夠大，個別細小環(huán)節(jié)還沒有妥善處理好，今后要把工作做細做到位。3、工作中缺少創(chuàng)新意識，有待于提高。九、明年的工作方向風風雨雨的20年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20年，回顧20年的工作，首先感謝任廠與常處對我工作的支持與幫忙，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的

17、各項工作指標;在這一年里跟著領(lǐng)導學到的多，得到的也多;20年我車間認真執(zhí)行上級領(lǐng)導們的會議精神，雖然有些成績但離領(lǐng)導的要求距離還很遠;質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設備的損壞，應對著種.種困難，我想，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理潛力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合同行業(yè)，結(jié)合實踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃：1、向管理創(chuàng)新要效益2、向不合理要效益3、向追根揭底要效益4、向提前預防要效益5、向回收要效益6、向小改小革要效益7、向設備要效益8、向工藝要效益9、向數(shù)字要效益10、繼續(xù)深入學習貫徹集團、分公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好廠領(lǐng)導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，用

18、心為員工起模范帶頭作用。11、狠抓車間管理，確保各項工作順利完成。12、重點做好員工技術(shù)培訓、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過硬、思想過硬的高素質(zhì)隊伍。13、抓好員工思想教育、安全教育、安全操作規(guī)程工作。14、抓好節(jié)能降耗、成本核算和設備檢查保養(yǎng)工作。15、加強與領(lǐng)導溝通和請示匯報工作?？傊?0年的工作中我會繼續(xù)加大學習和工作熱情，樹立科學發(fā)展觀。認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好工廠交給的各項工作任務。為企業(yè)的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧車間、和諧企業(yè)、和諧社會貢獻自己的全部力量。20年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術(shù)學

19、習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了20年的生產(chǎn)任務?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、強化安全意識，落實安全措施高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。二、基本保證了生產(chǎn)進度全年共完成個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。三、提高生產(chǎn)效率人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

20、四、加強基礎設施的建設(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務來保證生產(chǎn)效率。五、20年需要改進的20年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調(diào)互助。4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務。5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴重影響車間

21、整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。六、20年自己需要加強的1、完善各項制度及操作流程。2、提高自身管理水平，完成工作任務。3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。20將努力學習管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務，為公司創(chuàng)造更大效益。20年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術(shù)學習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，扎實整改

22、，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了20年的生產(chǎn)任務。一、總結(jié)如下：1、強化安全意識，落實安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。2、基本保證了生產(chǎn)進度：全年共完成個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。4、加強基礎設施的建設：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務來保證生產(chǎn)效率。二、20年需要改進的：20年

23、就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調(diào)互助。4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務。5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。三、20年自己需要加強的：1、完善各項制度及操作流程

24、。2、提高自身管理水平，完成工作任務。3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。20將努力學習管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務，為公司創(chuàng)造更大效益。周五，聽了優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗交流，在他們的話中，我又找到了更多的不足，也從他們的話中，學到了更多。首先是于海寧老師，她的主要的話題就是愛孩子。在日常相處中，我就能感受到，她真的是發(fā)自內(nèi)心的愛孩子。經(jīng)?？吹?，她一左一右拉著孩子的小手走在校園中，經(jīng)?？吹?，她歡喜的抱起孩子來，經(jīng)?？吹剑龘н^孩子親上一下但是這些方面，我的確做的不好，

25、或者說我的性格決定，我不是那么容易和孩子這樣的親近。其實二年級的孩子只比一年級的大了一歲，他們也很需要像于老師這樣的愛，需要老師經(jīng)常摸摸頭，經(jīng)?？洫勔幌?，需要老師拉著他們的小手，所以我應該做到愛孩子。另外，我覺得，在處理老師開會，學生如何自制這方面，于老師做的特別棒。以前聽到畢主任夸獎說，當老師開會的時候，只有一年級三班是安靜的，那時候我還很是不理解，怎樣做才能做到這個樣子啊，離開了老師，孩子如何才能有如此強的自制力呢?現(xiàn)在看來，正是那份信任。老師給予了孩子信任，所以孩子珍惜這份信任，把握住它。再想想，當我去開會的時候，單純的說教，布置任務，設身處地的想一想，自己也不會愿意安安靜靜的坐著吧，更

26、何況是這么小的孩子。再就是以身作則這一點，我沒有完全做到。如果說講禮貌、講衛(wèi)生，或許我可以給他們做出一點榜樣的樣子，但是在瘋跑、樓梯邁兩格方面，我卻沒有給他們做出示范。當我有急事的時候，我就小跑或者邁了兩格，但是我還整天在班里說他們不許這樣，的確做的非常差勁。從于老師這里學到了愛孩子的方面，但是愛孩子不等溺愛孩子，從蘭娥老師雷厲風行的作風上，我又學了更多。她的原則的，只要說出來的，就一定要做到，不論是獎勵還是懲罰。班級做出的考核，每個月執(zhí)行獎懲，當天要求學生做到的事情，第二天一定檢查。而這些，都不是我能做到的。每天，我也給學生提出要求，但是，第二天我總是不能按時檢查，這就導致了學生的惰性產(chǎn)生了

27、，也不再把我的要求放在心上了。所以，說到做到，從明天開始，我也必須做到!而封艷艷老師的做法是介于兩者之間的，她平時也是個少話的人，但是管理班級也是有自己的一套的。平時有事去她的的班級的時候，一般是看到她比較平靜的給班里學生布置任務，或者是她坐在講臺上，給學生批改作業(yè)，從來也沒有出現(xiàn)過在班里大吼的情況。從她的經(jīng)驗聽來，她的做法中，最大的亮點是表揚。其實我們班里也有邋遢的學生，但是，我對他，經(jīng)常給以批評的方式，只有一次，是陪著他一起收拾了他的桌位。但是批評，沒有讓他改變一點，幫他收拾桌位也就是當天干凈了，第二天又亂了。而封老師的做法對學生的改變是長久的，以為那是從心里上的改變，讓孩子感覺到信任。另

28、外一點，就是在早自習的狀態(tài)的改變。我們的狀況也是，早上一來，學生都是嘰嘰喳喳的說話，沒人交作業(yè)，沒人去值日，都是我大聲提醒的。但是封老師的這個做法也讓我眼前一亮，不需要大聲喊出來，只要靜靜的坐著，看學生表現(xiàn)，然后表揚。其實這個方法對二年級的學生也非常管用，當老師某個人的時候，別的學生也都睜大眼睛，一副眼饞的樣子。所以，或許，今后我也可以嘗試下這個方法，省力，也達到好的效果。每一位老師都有自己管理班級的一套，而今天，學校給了我們這個機會，去聆聽其他班主任的做法。作為一個做的不好的班主任，一定要提取他人的長處，彌補自己的不足，希望能把班級管理的好一點。為了更好地管理好班級，更好地為學生服務，為了讓

29、年輕班主任快點成長起來，4月9至10日，我們10位年輕班主任赴合肥參加優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流會暨班主任創(chuàng)新工作培訓班。在這次培訓工作中許多優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的班主任向大家介紹了他們多年積累的、行之有效的班級管理小妙招，讓我獲益良多。期間，萬平老師的教育是溫暖的演講，讓我再一次感慨作為一名教育工作者是多么的崇高，而作為一名優(yōu)秀的教育工作者又是多么的不易，他所要奉獻的也是常人無法想象的。萬平老師給我們舉了她教學生涯中的一個例子。她的一個學生大腦先天發(fā)育不全，說話口齒不清，與人幾乎無法交流，她花了25個月利用課外時間訓練他，讓他從最基本的事情做起，剛開始是收拾書桌，從一開始必須花2個小時，慢慢的到半小時，1

30、5分鐘，再到4分鐘，這中間的過程漫長而又曲折，當最后聽到從學生的嘴中清晰的喊出“老師”時，萬平老師喜極而泣。萬平老師說：“溫暖”，這個詞很難讓我們聯(lián)想到太深奧、太艱澀的東西，很難讓我們聯(lián)想到日日耕耘的艱辛與勞作，這個詞甚至不會讓我們想到教師這份職業(yè)常常是讓教育者鞠躬盡瘁的“溫暖”，更多的時候會讓我們想到春日的陽光，想到真、善與美，想到孩子們一張張健康的笑臉是的，那是我們的心靈為了孩子們的成長所應該保有的溫度啊!教育是溫暖的。在這次交流中，鐘竺老師說的一句話讓我想了很多，她說班主任一定要說到做，只有這樣學生才會信服你，樹立自己的威信。我反思了一下自己，這方面我一直做的不好，經(jīng)常說出去的話并沒有兌

31、現(xiàn)。一方面是因為自己有可能有口無心，當時只是想起到警示學生的作用，自己并沒有想好如果真有違反的怎樣處理，最后只好不了了之;另一方面是事情一多，自己把說過的話忘記了?，F(xiàn)在想來如果這種事情發(fā)生的次數(shù)多了，自己在學生心目中的威信肯定會下降，至少讓學生覺得你是一個不守信的人。作為班主任，班級的紀律和衛(wèi)生是兩個亙古不變的討論話題，許多班主任也介紹了自己好的辦法與大家分享。如專人負責制、班級干部的培養(yǎng)、榜樣示范法、嚴慈并用、小故事熏陶總之，大家在各自的工作中積累了不少好辦法。因為每班的具體情況不同，學生的行為表現(xiàn)也存在差異，因此我們在借鑒的同時要根據(jù)本班的情況進行變通，找出適合自己的管理模式?？偠灾?，班

32、主任工作是一個長期、艱巨的任務，許多東西要我們在實踐中摸索、積累，在日常工作中不斷成長。我們龍美希望小學20XX年1月10日召開了“分享成功，互相提升”班主任經(jīng)驗交流會，聽了韋淑燕主任的講話和幾位老師的發(fā)言，從中又學到了很多的良策，真是受益匪淺。班級管理是班主任采取適當?shù)姆椒?，?gòu)建良好的班級集體，為實現(xiàn)共同目標不斷進行調(diào)整和協(xié)調(diào)的綜合性活動，是班主任對所帶班學生的思想、品德、學習、生活、勞動等項目的管理教育的活動。班主任是聯(lián)系班級教師與學生集體的紐帶，是溝通學校、社會、家庭的橋梁，因此，班主任的意義重大。班主任要想把班級管理工作做得有條不紊，就必須掌握管理的藝術(shù)，帶好學生，管理好班集體，為教育

33、事業(yè)貢獻自己的力量。一、提高教師自身的素質(zhì)要想管理好一個班集體，讓不同類型、不同性格的孩子服從你的教育方式，首先要得到學生的佩服，讓他們配合管理工作要心服口服。斯大林曾經(jīng)說過：“教師是人類靈魂的工程師?！苯處熓紫葢摕釔劢逃?，把教育事業(yè)當做一項偉大事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)，要有自己的理想和奮斗目標，這樣教育奉獻就會變得順其自然，就會忘我地工作，不求回報。以上可以看出教師是一個高尚的職業(yè)，但是同時也是一個需要知識、文化積累的職業(yè)。班主任應不斷加強自身修養(yǎng)，作為班主任的教師越出色，學生就會打心底里佩服和敬重，產(chǎn)生親近教師的渴望。二、認真了解每一位學生，制定個性化的教育方案學生與教師相處的時間很長，俗

34、話說得好“一日為師，終生為父。”作為一個合格的教育者，應該充分了解你的每一個學生，這就要求班主任要有敏銳的觀察力，多方面地去了解學生。對于學生的家庭狀況，個人興趣愛好，優(yōu)點特長、與同學的人際關(guān)系做到心中有數(shù)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。班主任要充分了解每個孩子，根據(jù)每個孩子的特點制定個性化的教育方案。三、堅持心靈溝通教師要注重情感交流，要樂于為學生服務，解決問題。在與學生交流談心時，要耐心聆聽，不要隨便打斷學生的對話。錯誤或者不當?shù)牡胤?，待講話結(jié)束一并指出，表示對學生的尊重。學會接納，試著站在學生的立場考慮問題，不要一味地批評與反對。遇到問題要支持鼓勵，給與學生溫暖，但是不要盲目同情，要理智面對。四、

35、培養(yǎng)班干部，讓學生自己參與管理要帶好一個班級，不怕有后進生，就怕沒有得力的班干部，一個好的班干部核心一旦形成，就能使一個松散的班級變成一個團結(jié)、堅強的集體。讓學生管理學生代溝少了，學生的管理方式更適合學生的心里需求，班干部就是起帶頭榜樣作用。班干部的才干不是天生就有的，而是從實踐中鍛煉出來的。作為班主任就要有意識地培養(yǎng)他們，既要向班干部傳授方法，又要給他們提供鍛煉的機會。讓他們逐漸適應這一角色，更好地輔佐老師管理其他學生。但要注意讓其管理班級事務，并不是班主任完全撒手不管，班主任要定期對班干部進行工作檢查和總結(jié)，對表現(xiàn)好的班干部及時表揚，對有缺的及時指正并加以鼓勵。只有這樣班級和諧氛圍才濃厚，

36、學生在此環(huán)境中才能健康快樂成長。教師只有熱愛學生，用心去教育學生，才能耐心去聆聽每一位學生的心聲。老師要想真正走進學生的心靈世界，唯一的方法就是和學生談心，通過談話讓孩子感受到溫暖，對你敞開心扉，只有這樣才能真正了解、認識每一位學生，哪怕是一句親切的問候，一次輕微的撫摸，都能在學生的心中激起一陣漣漪。不同性格的孩子應該互相搭配作為同桌，讓他們在性格上互補，更有利于學習進步。同時深入學生的內(nèi)心世界，認真觀察每個孩子每天的情緒變化，因為孩子年齡小，情緒的自我調(diào)節(jié)能力差，所以教師應該及時發(fā)現(xiàn)學生的問題，及時解決，讓孩子身心健康發(fā)展。對有特殊要求的孩子，應該及時進行家訪，不應該只要求學生家長來學校，請

37、家長不如家訪效果好，起碼在家長看來你是關(guān)心這個孩子的，這樣才會形成和諧的師生關(guān)系，才會得到學生以及學生家長的尊重和信賴?？偠灾?，做好小學班級管理工作不是一件簡單的事情，它需要老師、學生、學校、家長、社會多方面的支持，老師除了要履行平常的教學任務外，更要關(guān)注學生的心理問題和個人發(fā)展情況，只有這樣才會成為學生的良師益友，才能培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展的學生，才會無愧于教師這一神圣職業(yè)?？戳恕鞍嘀魅谓涣鞴ぷ骺偨Y(jié)”的人還看了4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇一我于_年_月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中

38、，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用

39、戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應收賬款明細表是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第

40、三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。一、當年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。2、簡要分析針

41、對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計劃1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配

42、置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。3、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是

43、只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。在200_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。200_年的計劃如下：一;對于老客戶，

44、和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇二歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：一、銷售情況銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流

45、、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了

46、貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存

47、，爭取資金運用最大化。5、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。6、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇三20_年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20_年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績

48、的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉 從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內(nèi)勤工作作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障。 在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直