大區(qū)經(jīng)理工作說明書

1、3/3松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：大區(qū)經(jīng)理 崗位編號(hào)： 崗位人數(shù)： 職位等級(jí)： 所屬部門/科室：營(yíng)銷總部 屬上司職位：營(yíng)銷總部經(jīng)理 臨時(shí)替代崗位：銷售經(jīng)理 、客戶服務(wù)經(jīng)理 可輪調(diào)崗位：其他大區(qū)經(jīng)理 可升遷崗位：營(yíng)銷總部經(jīng)理 位在組織中的位置營(yíng) 銷 總 部 經(jīng) 理營(yíng) 銷 總 部 經(jīng) 理業(yè) 務(wù) 員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍挺直匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總部經(jīng)理挺直督導(dǎo) 個(gè)崗位，共 人間接督導(dǎo) 個(gè)崗位，共 人崗位職責(zé)1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定 2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域

2、市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃 3、制訂本區(qū)域營(yíng)銷方案、分解銷售目標(biāo) 3、供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求轉(zhuǎn)變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的精確信息 4、督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作 5、實(shí)行本區(qū)域貨款回收 6、督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的實(shí)行，各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行 7、掌握所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支 8、挺直參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交 9、客戶投訴處理 10、對(duì)所屬下級(jí)的工作進(jìn)行考評(píng)并幫助制訂和實(shí)施績(jī)效改善方案 11、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo) 權(quán)限范圍所轄區(qū)域員工工作及任務(wù)安排之權(quán)力 所轄員工考評(píng)及嘉獎(jiǎng)、懲罰、辭退建議權(quán) 所轄區(qū)域銷售價(jià)格在公司規(guī)定內(nèi)調(diào)整之權(quán)力 所轄區(qū)域辦事處增減建議權(quán) 所轄區(qū)域銷售費(fèi)用審核權(quán) 六、用法設(shè)備電腦

3、 七、任用資格受訓(xùn)練程度：大專以上 年齡：28歲以上 閱歷：5年以上相關(guān)工作閱歷，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售閱歷和市場(chǎng)嗅覺 基本技能：組織力量、溝通力量、文字處理力量、談判力量、管理力量 基本素養(yǎng)：獨(dú)立、自覺、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、比下層更敬業(yè) 特殊要求： 八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象部門外：質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、客戶，客戶服務(wù)中心 部門內(nèi)：所屬下級(jí) 九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%15%銷量完成率100%100%100%100%15%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利潤(rùn)率214%214%214%214%8%新行業(yè)拓展率35%35%35%6%新客戶拓展率50%50%50%50%3%銷售猜測(cè)精確率70%70%70%70%5%費(fèi)用率047%047%047%047%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%