小學(xué)教導(dǎo)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文

1、小學(xué)教導(dǎo)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文這一學(xué)年來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教研室的工作計(jì)劃，根據(jù)本學(xué)年的工作特點(diǎn)，立足我校實(shí)際，全面深化素質(zhì)教育，以育人為根本任務(wù)，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為主要目標(biāo)，積極推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮“協(xié)調(diào)、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學(xué)改革，切實(shí)加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)研究和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與檢查，努力提高課堂教學(xué)效益，使我校的教學(xué)水平有了一定的提高。同時(shí)發(fā)揮教導(dǎo)處的教育科研作用，將我校的教科研推向一個(gè)新的臺(tái)階。一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)改革本學(xué)期中，我校教導(dǎo)處多次組織全體教師集體備課，就教學(xué)中的問題共同商討，并學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，潛移默化轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。并逐步落實(shí)到了

2、教育教學(xué)實(shí)踐中去，改變了因循守舊、經(jīng)驗(yàn)式的教學(xué)方法和模式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范我們的工作，為我校教育教學(xué)水平的提高打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。二、加強(qiáng)教學(xué)工作的指導(dǎo)與檢查，規(guī)范教學(xué)過程認(rèn)真工作是衡量一位教師的工作態(tài)度、工作能力最基本的尺度，更是對(duì)學(xué)生是否負(fù)責(zé)最直接的體現(xiàn)。我校教導(dǎo)處和各教研組加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，經(jīng)常性地對(duì)部分教師進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋信息和填寫工作檢查表。在這五個(gè)環(huán)節(jié)中主要抓好備課和上課兩個(gè)環(huán)節(jié)，努力引導(dǎo)教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。1、備課：平時(shí)做到組內(nèi)互相交流，同年級(jí)共同研 究集體備課，各教研組長(zhǎng)把關(guān)，杜絕了不備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象，并根據(jù)每位教師的實(shí)際情況確定如何有效的備課。本

3、學(xué)期進(jìn)行了備課改革，將備課的中心轉(zhuǎn)移到備學(xué)生上去，加強(qiáng)備課的針對(duì)性。期中考試后進(jìn)行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報(bào)會(huì)上，教導(dǎo)處能起到導(dǎo)航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表?yè)P(yáng)了一批在教學(xué)業(yè)務(wù)上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務(wù)認(rèn)真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務(wù)特色。2、上課：一方面，在各位老師認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，很抓質(zhì)量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識(shí)傳授，忽視能力培養(yǎng)的做法，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從整體上看效果明顯，各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量都有了大面積的提高。教導(dǎo)處盡量每周親臨教室聽課，及時(shí)了解和掌握每位教師的課堂教學(xué)，并能有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。另一方面

4、，積極組織開展多種形式的公開課，每月一次新課改先導(dǎo)課，給青年教師展示的平臺(tái)，給全校教師指引課改的方向，并組織有成效的評(píng)課，不斷提高教師的教學(xué)水平。3、抓好作業(yè)的布置和批改工作：通過隨機(jī)柚查和召開學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生的作業(yè)情況，及時(shí)總結(jié)，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時(shí)組織部分學(xué)生進(jìn)行教育訪談，了解學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。積極開展聽課評(píng)課活動(dòng)，要求教師聽課10節(jié)以上。 4、注重學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，開學(xué)初進(jìn)行了全校學(xué)生的“交通安全”作文競(jìng)賽，“六一”兒童節(jié)舉行了朗讀比賽。全面開展閱讀計(jì)劃，開學(xué)初將閱讀書目發(fā)到每個(gè)班級(jí)。注重落實(shí)“幾個(gè)一”的實(shí)施，有方案，有計(jì)劃，有考查。5、做好期中段測(cè)和期末檢測(cè)的各

5、項(xiàng)工作，及時(shí)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來(lái)調(diào)整教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生成績(jī)得到提高。三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平和教學(xué)能力1、加強(qiáng)教研組建設(shè)，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各位組長(zhǎng)訂好計(jì)劃，組織學(xué)習(xí)各學(xué)科教育叢書和新教材調(diào)整意見，積極探索各種教學(xué)模式，開展各項(xiàng)活動(dòng)，使全體教師的業(yè)務(wù)水平不斷提到提高。2、加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)，做好新上崗教師的考核工作，加強(qiáng)對(duì)他們的指導(dǎo)，多給他們開課的機(jī)會(huì)，使他們的教育教學(xué)能力都有了一定的提高。3、加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，給他們定任務(wù)、壓擔(dān)子，在科組活動(dòng)上，要求他們上一堂示范課，供其他老師學(xué)習(xí)，使他們迅速成長(zhǎng)，取得了較好的效果。四、加強(qiáng)教學(xué)管理，深化素質(zhì)教育我校

6、教導(dǎo)處認(rèn)真安排課表、管好課表，認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足各類學(xué)科，特別加強(qiáng)對(duì)一些小學(xué)科的課程執(zhí)行的管理，使課程執(zhí)行計(jì)劃得到了保證?？傊?，在過去的一學(xué)期中，我校教導(dǎo)處的工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著種.種不足，我們將以學(xué)校創(chuàng)優(yōu)精神為動(dòng)力，進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，努力開創(chuàng)*中心小學(xué)教育的新局面!本學(xué)期在縣局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體教師的勤奮工作，全校學(xué)生的共同努力，已順利完成各項(xiàng)教學(xué)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本期工作總結(jié)如下：一、從嚴(yán)要求，落實(shí)常規(guī)教學(xué)。1、抓計(jì)劃總結(jié)的質(zhì)量。學(xué)期初，教導(dǎo)處根據(jù)校長(zhǎng)室的工作要點(diǎn)認(rèn)真制訂了本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，少先隊(duì)、教

7、研組及各班、各課任教師針對(duì)所分管工作課程制訂了切實(shí)可行的工作計(jì)劃，在教學(xué)計(jì)劃中，各教師能對(duì)本期的教學(xué)任務(wù)詳細(xì)分解、安排，著重提出對(duì)學(xué)生、教材的分析及提高教學(xué)質(zhì)量所采取的方法與措施;班務(wù)工作中各班主任能詳細(xì)分析本班情況，針對(duì)本班的學(xué)生品德養(yǎng)成、安全、班級(jí)管理工作進(jìn)行了扎實(shí)安排。在平時(shí)的工作中，既重工作的安排，更重工作的落實(shí)，每次活動(dòng)做到有安排有總結(jié)，有登記有通報(bào)和整改措施。使教師養(yǎng)成了從細(xì)小著手，一點(diǎn)一滴做起，既重平時(shí)的工作安排更注意積累總結(jié)。本期以來(lái)，教導(dǎo)處共收集教學(xué)工作計(jì)劃、班務(wù)工作計(jì)劃、教研少先隊(duì)各類計(jì)劃60多份，教學(xué)、教研工作總結(jié)共50多份。有了周密的安排，才有教師工作的有條不紊，我校教

8、導(dǎo)處所開展的各項(xiàng)工作、活動(dòng)都能順利開展，效果良好。2、完善制度，落實(shí)制度化管理。開學(xué)初，制訂了教師集體辦公制度，明確了辦公紀(jì)律。修訂完善了教學(xué)常規(guī)管理制度，對(duì)每一位教師的工作實(shí)行月量化考核。在制度的執(zhí)行上從嚴(yán)要求，每天三查(早讀、課間、下午第一節(jié))和隨機(jī)抽查相結(jié)合，體現(xiàn)制度面前人人平等。目前我校教師工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，教風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃。對(duì)學(xué)生課堂常規(guī)訓(xùn)練也做了規(guī)定，并且要求利用班會(huì)課進(jìn)行學(xué)習(xí)、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)更加規(guī)范有序。3、加大常規(guī)教學(xué)檢查力度，確保教學(xué)秩序井然。長(zhǎng)期以來(lái)，教導(dǎo)處對(duì)教師的教案、作業(yè)、聽課每月定期檢查和抽查相結(jié)合。本期教導(dǎo)處共組織了大型月查3次，抽查2次，每次檢查有

9、記載、有總結(jié)通報(bào)。對(duì)檢查中存在的問題及時(shí)提出，點(diǎn)到事、說到人，有力地促進(jìn)了工作，讓檢查起到真正督促提高的目的。本學(xué)期以來(lái)，我校的教師在備課上有了新的認(rèn)識(shí)，提高了課堂的駕馭能力，既注重了新課程改革的理念，也體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的知識(shí)與技能、教師教學(xué)的過程與方法及學(xué)生情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)。二、教研工作1、堅(jiān)持“科研興教”的指導(dǎo)思想。我校建立健全了校本教研制度，制訂了校本教研計(jì)劃，每周教研活動(dòng)開展扎實(shí)有效，把教師從單純的“教”引導(dǎo)到“研究”的層次上來(lái)，改變了認(rèn)識(shí)，提高了工作效率。2、認(rèn)真開展形式多樣的教研活動(dòng)。本學(xué)期教研活動(dòng)安排扎實(shí)，語(yǔ)、數(shù)、英三個(gè)教研組共20人參加了講課，各位教師能更加認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，利用

10、多媒體課件展示教學(xué)才能;在評(píng)課上各教師開誠(chéng)布公，既要說優(yōu)點(diǎn)，更要提缺點(diǎn)、建議，讓我們的評(píng)課產(chǎn)生作用，起到對(duì)教師個(gè)人的指導(dǎo)作用而不是走過場(chǎng)。尤其是語(yǔ)文教研組開展了“一個(gè)課例多次研討”的教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組的作用，把集體備課落實(shí)到實(shí)處。各教研組積極開展各種活動(dòng)如全鎮(zhèn)語(yǔ)文教師優(yōu)質(zhì)課教學(xué)比武，學(xué)生數(shù)學(xué)速算競(jìng)賽及英語(yǔ)聽力競(jìng)賽。3、開展隨堂聽課活動(dòng)。開學(xué)初，教導(dǎo)處就組織教師隨堂聽課并及時(shí)反饋意見，同時(shí)要求同課頭教師互相聽課，達(dá)到共同探討共同提高。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課，教師互相聽課。校長(zhǎng)、教導(dǎo)處及各教研組長(zhǎng)以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困

11、惑，提高了教研組的凝聚力和科研能力。4、開展了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的教研活動(dòng)。本學(xué)期我校為吸納先進(jìn)教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)工作中，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”戰(zhàn)略，開拓教師眼界，全面提升教師的專業(yè)素質(zhì)和科研水平，以實(shí)際成果檢驗(yàn)活動(dòng)成效。本學(xué)期我校參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、比賽的達(dá)四十多人次，不管中途遠(yuǎn)近，我校都會(huì)派相關(guān)教師認(rèn)真參加學(xué)習(xí)并及時(shí)、全面地向全體教師傳達(dá)信息，同時(shí)我校還規(guī)定參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的老師回來(lái)后要上一堂匯報(bào)課。通過“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”的活動(dòng)，從老師的匯報(bào)課中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)我們年青老師課堂教學(xué)手段、教學(xué)方法有很大的提高，同時(shí)也帶動(dòng)全校教科研活動(dòng)蓬勃開展，以研促教，為努力提升教學(xué)

12、質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、積極組織教師及學(xué)生參加各種竟賽并取得了一定的成績(jī)。我校陳思老師和羅珊珊老師分別獲全縣音樂、美術(shù)教學(xué)能手二等獎(jiǎng)，在全縣小學(xué)體育教師教案突擊檢查評(píng)比中盧曉萍和羅樊君老師的體育教案分獲縣一、二等獎(jiǎng)，上交的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課件中有6人獲縣一等獎(jiǎng)、10獲縣二等獎(jiǎng)、11人獲縣三等獎(jiǎng)，在“新蕾杯”全省中小學(xué)生優(yōu)秀期刊閱讀征文比賽中朱方彬同學(xué)獲省三等獎(jiǎng)、劉怡凡獲縣一等獎(jiǎng)、王雯獲縣三等獎(jiǎng)。6、學(xué)期末，各位教師根據(jù)自己平時(shí)教學(xué)積累，撰寫一篇教育教學(xué)論文，或教學(xué)案例、教學(xué)反思、教學(xué)總結(jié)都行，把教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)逐步上升為理論三、進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革。本學(xué)期以來(lái)，首先利用教研活動(dòng)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，學(xué)習(xí)課改理論，

13、不斷更新教師觀念，用新理念武裝頭腦，促進(jìn)教學(xué)。二是要求教師認(rèn)真鉆研教材，精心組織好教學(xué)語(yǔ)言，精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)、作業(yè)，強(qiáng)調(diào)備好課是上好課的前提。校長(zhǎng)能深入教學(xué)一線，經(jīng)常指導(dǎo)教學(xué)工作。本學(xué)期以來(lái)，校長(zhǎng)堅(jiān)持深入到班級(jí)聽課，檢查教案、作業(yè)，特別是復(fù)習(xí)階段能對(duì)教師復(fù)課工作提出指導(dǎo)性意見，使全體教師的復(fù)課工作開展的更扎實(shí)、有效。四、改革學(xué)生評(píng)價(jià)體系，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)多元化。一是各班主任認(rèn)真填寫學(xué)生檔案冊(cè)，在相關(guān)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的綜合能力進(jìn)行了考核。二是對(duì)更多的學(xué)生進(jìn)行表彰鼓勵(lì)。在開學(xué)典禮和月考等其他活動(dòng)上對(duì)200多名學(xué)生進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，極大的鼓舞了學(xué)生，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。五、重視學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作學(xué)困生是全面提高教學(xué)質(zhì)量

14、的難題，我校建立了學(xué)困生轉(zhuǎn)化檔案和轉(zhuǎn)化記錄，要求各位教師不能歧視放棄差生，使他們學(xué)有所得、有所提高。六、存在問題及構(gòu)想教導(dǎo)處的中心工作是教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量不是一句空口號(hào)，它需要以扎實(shí)而創(chuàng)新的日常工作為基礎(chǔ)。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務(wù)提高問題;怎樣促使“問題班級(jí)”的轉(zhuǎn)化;怎樣才能更好實(shí)現(xiàn)分層次遞進(jìn)教學(xué)，全面提高學(xué)生能力;怎樣使集體備課落到實(shí)處;教研課題的創(chuàng)立、實(shí)施等。下學(xué)期我們的設(shè)想是把日常教學(xué)工作的開展再扎實(shí)一些，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實(shí)，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量?；厥走^去，成績(jī)有所提高，面對(duì)未來(lái)，倍感壓力很大，我們相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下

15、，面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，為棠浦小學(xué)，為棠浦的人民譜寫教育新篇!本學(xué)期，教導(dǎo)處在市教育局和校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹市教研室工作計(jì)劃，全面落實(shí)學(xué)校工作意見，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展。一、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高教師的綜合素質(zhì)。教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實(shí)踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能有效提高教師的專業(yè)水平。1、積極組織教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和

16、義務(wù)教育法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實(shí)際情況搜集有關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論來(lái)指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)和學(xué)校教科室聯(lián)合邀請(qǐng)市教科室領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校作教科研講座，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題。2、積極開展教研活動(dòng)。(1)、積極組織參加校內(nèi)外研討課。第3周我校全體語(yǔ)文老師一起聽了培本實(shí)驗(yàn)小學(xué)支教老師顧輝輝上的四年級(jí)語(yǔ)文研討課開天辟地。課前，語(yǔ)文教研組長(zhǎng)與主講老師就教案進(jìn)行研討，然后進(jìn)入課堂第一線進(jìn)行聽課，課后再認(rèn)真修整。公開課后，全校老師對(duì)這一堂課進(jìn)行了激烈的討論，大大提高了各教師對(duì)上

17、課與評(píng)課的認(rèn)識(shí)。第14周，校內(nèi)舉行第二次研討課由查艷虹老師執(zhí)教的三年級(jí)數(shù)學(xué)研討課認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)。作為參加工作剛一年的教師，查老師教學(xué)認(rèn)真，敢于大膽創(chuàng)新，又虛心好學(xué)。從課前的教學(xué)設(shè)計(jì)、課上的教學(xué)操作、課后的教學(xué)反思，都認(rèn)真對(duì)待，值得讓大多老師去反思、去借鑒。一節(jié)研討課，得到了全校領(lǐng)導(dǎo)教師的一致好評(píng)。與此同時(shí)，作為我校數(shù)學(xué)骨干教師的教導(dǎo)主任王惠康也在17周上了一節(jié)六年級(jí)數(shù)學(xué)解決問題的策略替換的示范課，得到了全體數(shù)學(xué)老師的好評(píng)。在以上舉行的幾次教研活動(dòng)中，從研討課前的聽課、教學(xué)準(zhǔn)備到課后的評(píng)課及總結(jié)上，我們教導(dǎo)處都認(rèn)真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個(gè)老師的教學(xué)水平。(2)、努力開展教學(xué)

18、研討會(huì)。教導(dǎo)處每月組織了一次有針對(duì)性的教學(xué)研討會(huì)，由教導(dǎo)處及教研組長(zhǎng)主持，就教學(xué)中遇到的某些教學(xué)難點(diǎn)的突破展開學(xué)習(xí)討論。如：低年級(jí)的識(shí)認(rèn)教學(xué)、二年級(jí)的寫話的訓(xùn)練、三年級(jí)的作文起步、五年級(jí)的解方程、六年級(jí)的分?jǐn)?shù)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題和如何讓學(xué)生輕松學(xué)英語(yǔ)、記單詞等，激發(fā)教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力。(3)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課，教師互相聽課。校長(zhǎng)、教導(dǎo)處及各教研組長(zhǎng)以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑，提高了教研

19、組的凝聚力和科研能力。3、理論指導(dǎo)實(shí)踐。學(xué)校對(duì)教研組的教學(xué)研究活動(dòng)、集體備課、教師的聽課作了具體要求，對(duì)教師的上課、備課、聽課、教學(xué)隨筆或反思也作了具體的要求，讓理論運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。二、強(qiáng)化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好。重點(diǎn)做好了如下工作：1、抓常規(guī)，促進(jìn)管理更加規(guī)范。本學(xué)期我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強(qiáng)了查課力度，也加大了對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)工作的管理

20、與考核。尤其是市教研室12月4日來(lái)我校進(jìn)行教學(xué)調(diào)研后，對(duì)我校的教學(xué)六認(rèn)真工作提出了寶貴的意見和建議，我們馬上制定了整改意見，并馬上在教學(xué)工作中加以落實(shí)。(1)抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵，我們把電子備課改為手寫備課，同時(shí)要求教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)各教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié)，如實(shí)反饋，促使教師改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。(2)抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時(shí)間留給

21、學(xué)生，提高了課堂效率。(3)抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對(duì)教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評(píng)辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵(lì)措施。教導(dǎo)處對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認(rèn)真及時(shí)，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡(jiǎn)，有的甚至文不對(duì)題，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對(duì)這些情況，對(duì)每一位老師提出不同的整改要求，并用書面的形式通知老師，下次檢查時(shí)重點(diǎn)看改正的情況。不過，大部分教師還是認(rèn)真的，能夠針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真處理，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。(4)抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小

22、學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問題，我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心。(5)抓教后反思。課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師要及時(shí)進(jìn)行教后反思，在反思的基礎(chǔ)上使自己的教學(xué)促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，教學(xué)反思也是一個(gè)重要的手段。我校要求教師課后要及時(shí)進(jìn)行反思，并對(duì)反思進(jìn)行具體要求，以書面、小組等形式進(jìn)行教學(xué)反思，達(dá)到提高自身教學(xué)水平的目的。2、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。一個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平，無(wú)不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來(lái)。自上學(xué)期以來(lái)，學(xué)校提高對(duì)畢業(yè)班科任的要求，同時(shí)又給予支持鼓勵(lì)。本學(xué)期先后召開

23、了4次畢業(yè)班老師會(huì)議，一次畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，從思想上讓提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生把對(duì)班對(duì)校的熱愛轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。加強(qiáng)了學(xué)校與家庭、社會(huì)的聯(lián)系，增強(qiáng)了學(xué)校的教育合力。3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控的力度。本學(xué)期一開學(xué)，教導(dǎo)處就對(duì)部分年級(jí)進(jìn)行了摸底性的質(zhì)量抽測(cè)，根據(jù)抽測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問題召開了任課教師會(huì)議，幫助他們找出問題的原因，并提出了在以后教學(xué)中改正的方法;尤其是在期中考試以后，發(fā)現(xiàn)全校數(shù)學(xué)學(xué)科中普遍存在著計(jì)算正確率低下的現(xiàn)象，因此我們?cè)谌w數(shù)學(xué)老師中開展了如何提高學(xué)生計(jì)算正確率的研究，全體老師各抒己見，說出了自己的的想法和做法，改變了過去相互埋怨的現(xiàn)象，經(jīng)過努力，在期終考試中有了明顯的改觀。三、積極開展各項(xiàng)評(píng)比及展示

24、活動(dòng)為了為青年教師提供展示風(fēng)采的舞臺(tái)，打造一支理念新、教藝精、底蘊(yùn)厚的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。本學(xué)期，我校組織了以“有效課堂”為主題的教學(xué)研討活動(dòng)。先以教研組為單位，每人上一節(jié)研究課，每組推選出一名教師參加校級(jí)評(píng)課。周弄潮、趙丹老師參加了市“百節(jié)評(píng)優(yōu)課”，獲得三等獎(jiǎng);查艷虹老師參加了昆山市五年以內(nèi)教齡數(shù)學(xué)教師會(huì)課比賽獲三等獎(jiǎng)，俞婭老師參加路北片音樂青年教師會(huì)教三等獎(jiǎng);由查艷虹輔導(dǎo)的徐志浩、黃冬金輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)的周濤分別獲得“小數(shù)報(bào)杯數(shù)學(xué)文化傳播活動(dòng)”二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。另外在1月4日我校還舉行了5年以內(nèi)教齡的青年教師賽課活動(dòng)，使廣大年輕老師得到了一次鍛煉。四、存在問題及構(gòu)想教導(dǎo)處的中心工作是教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)

25、量不是一句空口號(hào)，它需要以扎實(shí)而創(chuàng)新的日常工作為基礎(chǔ)。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務(wù)提高問題;怎樣促使“問題班級(jí)”的轉(zhuǎn)化;怎樣才能更好實(shí)現(xiàn)分層次遞進(jìn)教學(xué)，全面提高學(xué)生能力;怎樣使集體備課落到實(shí)處等。下學(xué)期我們的設(shè)想是把日常教學(xué)工作的開展再扎實(shí)一些，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實(shí)，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量?；厥走^去，成績(jī)有所提高，面對(duì)未來(lái)，倍感壓力很大，我們相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下，面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，為石牌小學(xué)，為石牌的人民譜寫教育新篇!一學(xué)期來(lái)，我們以教科研為突破口，以落實(shí)素質(zhì)化

26、教育目標(biāo)為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點(diǎn)，在校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)教研處的支持下，圍繞“科研興校、質(zhì)量立?！钡墓ぷ魉悸?，深化課堂教學(xué)改革，開拓進(jìn)取。教學(xué)工作順利開展，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，取得了一定的成績(jī)。下面作教學(xué)工作總結(jié)如下：一、常規(guī)管理規(guī)范合理。學(xué)校工作抓得實(shí)，常規(guī)工作才會(huì)規(guī)范化，一學(xué)期來(lái)，我們以縣教研室的縉云縣教師教學(xué)工作常規(guī)為學(xué)校常規(guī)工作的準(zhǔn)繩，有重點(diǎn)地抓好常規(guī)工作。加強(qiáng)教研組的建設(shè)。1. 抓教研組長(zhǎng)的學(xué)習(xí)。定期召集組長(zhǎng)理論學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課;賦于組長(zhǎng)責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組的教師開展互聽、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。2. 抓課前教案檢查制度。不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實(shí)

27、做好本職工作，并在期中、期末組織了兩次全面的常規(guī)檢查。3. 做好課堂教學(xué)評(píng)估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”、“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期，校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)到課堂聽課均在25節(jié)以上。4. 做好教學(xué)質(zhì)量評(píng)估工作。教導(dǎo)處認(rèn)真做好后進(jìn)生的期中、期末試卷分析工作，并建立完備的后進(jìn)生檔案，以點(diǎn)帶面，抓全校的質(zhì)量的提高。通過努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。二、教研成績(jī)突出。本學(xué)期我校教研工作在語(yǔ)文教研組的市級(jí)課題小學(xué)語(yǔ)文“探疑求新、主動(dòng)發(fā)展”教學(xué)模式的研究、數(shù)學(xué)教研組的縣級(jí)課題小學(xué)數(shù)學(xué)“問題建模應(yīng)用”教

28、學(xué)模式的研究方案的帶動(dòng)下，通過全校教師的努力，取得了豐碩的成果。1、教師論文獲獎(jiǎng)縣級(jí)以上8人次：陳建秋老師的生勞論文向雙手要?jiǎng)?chuàng)新獲中央教科所、中小學(xué)勞動(dòng)技術(shù)教育征文活動(dòng)二等獎(jiǎng);張叔陽(yáng)老師的體育論文獲市三等獎(jiǎng)、縣一等獎(jiǎng);陳建秋老師的生勞論文獲縣一等獎(jiǎng);徐遠(yuǎn)敏老師的體育論文獲縣二等獎(jiǎng);王春麗、徐銀仙、丁海潮老師的作文論文分別獲縣二等獎(jiǎng)、縣三等獎(jiǎng)。2、教師教案、教學(xué)設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)縣級(jí)以上4人次：徐遠(yuǎn)敏老師的體育教案獲市三等獎(jiǎng)、縣二等獎(jiǎng);徐遠(yuǎn)敏、張叔陽(yáng)老師的數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)分獲縣二等獎(jiǎng)、縣三等獎(jiǎng)。3、教學(xué)能力競(jìng)賽獲獎(jiǎng)縣級(jí)以上3人次：張叔陽(yáng)老師參加縣教導(dǎo)主任上課比賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng);丁海潮老師參加思品優(yōu)質(zhì)課獲縣二等獎(jiǎng);王

29、春麗老師參加語(yǔ)文閱讀教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲縣二等獎(jiǎng)。三、青年教師成長(zhǎng)迅速。一直以來(lái)，對(duì)于青年教師，我們給他們壓擔(dān)子，也予以他們機(jī)會(huì)如：聽課青年教師優(yōu)先、嚴(yán)要求、在肯定其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)多提不足;外出學(xué)習(xí)青年教師優(yōu)先;縣教研室組織的各項(xiàng)觀摩課讓好學(xué)的青年教師參加;縣外的活動(dòng)，更是讓青年教師參加。通過幾年的努力，現(xiàn)我校的青年教師均函授或自考即將畢業(yè)，并在縣、市級(jí)的比賽中頻頻獲獎(jiǎng)。本學(xué)期的學(xué)區(qū)教壇新秀評(píng)比中，我校王春麗、張叔陽(yáng)、陳建秋、丁海潮四位教師出線，這在同類學(xué)校中是出類拔萃的。四、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步前進(jìn)。學(xué)校教育是以培養(yǎng)高質(zhì)量的學(xué)生為目標(biāo)。我校教科研工作所取得好成績(jī)，其歸宿就是為更好地質(zhì)量服務(wù)。為提高學(xué)校的質(zhì)量：在

30、校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們建立了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度，精心組織好校內(nèi)的教研活動(dòng)，經(jīng)常性地開展學(xué)生競(jìng)賽，促學(xué)校質(zhì)量的提高。一學(xué)期來(lái)，我校教師樂教苦教、學(xué)生愛學(xué)好學(xué)，現(xiàn)學(xué)校已消除了“落后班”，學(xué)校質(zhì)量提高較快。五、學(xué)生輕負(fù)擔(dān)、全面發(fā)展。創(chuàng)造性的人才觀，需要我們?cè)趧?chuàng)新性和開拓性上下功夫，重視讓學(xué)生有足夠的自我支配時(shí)間發(fā)展自身的興趣愛好，形成自己的能力和特長(zhǎng)，就是我們所想的，也就是我們所做的。1. 組織各類比賽，豐富學(xué)生的課余生活。本學(xué)期，我們配合學(xué)校組織了達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)、書畫比賽等形式多樣的活動(dòng)。這樣，學(xué)生的課余生活豐富了，更又是提高了學(xué)生的素質(zhì)。2. 第二課堂全面開花。各種興趣小組管理規(guī)范，教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。取得

31、了喜人的成績(jī)。如美術(shù)興趣小組的學(xué)生在縣中小學(xué)生比賽中獲得一等獎(jiǎng)1人次、二等獎(jiǎng)6人次、三等獎(jiǎng)5人次;舞蹈興趣小組的節(jié)目多次在鄉(xiāng)演出獲得好評(píng)，并在縣比賽中獲二等獎(jiǎng)4人次;常識(shí)興趣小組在縣三小比賽中獲二等獎(jiǎng)1人次、獲二等獎(jiǎng)2人次。一學(xué)期來(lái)，我校的教學(xué)工作獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，相信今后，在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全校教師的共同努力，我校的教學(xué)工作一定會(huì)大踏步向前!銷售2019年度個(gè)人工作總結(jié)(一)x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來(lái)告訴我們，2019年已經(jīng)快過去了，在上個(gè)月底我們公司也開了這一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分

32、享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一 年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求

33、把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天

34、的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡

35、量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)

36、爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、明年的計(jì)劃在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事X的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是X萬(wàn)多，回款是x萬(wàn)多，而我只有x萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定

37、一個(gè)明確的目標(biāo)，在下一年里爭(zhēng)取做到X萬(wàn)，即每個(gè)月要做x萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。銷售2019年度個(gè)人工作總結(jié)(二)2019年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)

38、還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信X地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售員有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要

39、使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改善之處：一是有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。二是對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)

40、切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為X套，總銷額為X萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。銷售2019年

41、度個(gè)人工作總結(jié)(三)轉(zhuǎn)眼間，20X年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來(lái)，我主要從事陶瓷銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來(lái)面對(duì)客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象

42、、有品位。二、立足服務(wù)，提高效率，努力做好各項(xiàng)銷售工作作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：1、做好銷售合同擬制、評(píng)審，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。2、建立客戶檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)ERP軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量。

43、3、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。4、配合公司做好ISO9001、ISO14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評(píng)審。5、充分利用ERP系統(tǒng)完善銷售合同管理、計(jì)劃、發(fā)貨，利用電腦開具發(fā)貨單，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復(fù)性工作，又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦，供保管、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。6、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決，銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。7、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來(lái)的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我

44、開辟了電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。20X年我是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌!銷售2019年度個(gè)人工作總結(jié)(四)x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的

45、客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。一、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，

46、主要是：(一)針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。(二)由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。二、下一年工作目標(biāo)接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括X，X還有X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。銷售2019年度個(gè)人工作總結(jié)(五)自20X年

47、x月到現(xiàn)在轉(zhuǎn)入銷售部已經(jīng)一年半的時(shí)間了，回頭看看自己這一年多走過的路，所經(jīng)歷的事，感覺自己成長(zhǎng)了許多，在對(duì)待事情上多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下及同事的配合下，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然說銷售量非常不錯(cuò)，可是回款率稍有待提高，20X年我會(huì)盡自己最大的努力將這方面的問題減到最少，現(xiàn)將2019年銷售的工作內(nèi)容總結(jié)如下：平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、

48、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1 、全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;2 、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;3 、確度、仔細(xì)審核;4 、貨物的及時(shí)處理;5、 老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。最后，總結(jié)下，這一年里自己總結(jié)的一些工作中存在的問題。例如：1 、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存

49、表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。2 、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)3 、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。4 、應(yīng)定期對(duì)銷售

50、卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6、派車問題。7、品開發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新

51、品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!在新的一年里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己變得更加專業(yè)，更好的為公司貢獻(xiàn)自己的一份力。建筑安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。以宣傳貫徹執(zhí)行建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例(以下簡(jiǎn)稱條例)為契機(jī)，著力突出安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和安全生產(chǎn)監(jiān)督管理兩個(gè)重點(diǎn)。深入開展創(chuàng)建文明工地活動(dòng)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加大安全生產(chǎn)隨機(jī)抽查和巡查力度，確保安全生產(chǎn)工作的全面落實(shí)。全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是：1、按照建設(shè)部頒發(fā)的建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)(JGJ59-99)，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)合格率達(dá)到100%。其中一二級(jí)企業(yè)施工

52、現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)良率達(dá)到30%以上;三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)良率達(dá)到20%以上。2、依據(jù)遼寧省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定，樹立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3、杜絕使用國(guó)家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。4、死亡事故結(jié)案率達(dá)到100%。5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級(jí)以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作:一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行條例，依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作條例是我國(guó)第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好條例的宣傳貫徹工作，進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)

53、安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)條例精神，建委決定于上半年分期舉辦條例學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹條例工作計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際，開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是20 xx年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度2

54、0 xx年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案，廣泛開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，20 xx年在xx市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實(shí)行施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度，把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年

55、檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件，對(duì)發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制，對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場(chǎng)。四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法擬于20 xx年制定錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法、建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法、特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法、房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法、建設(shè)單位工程安全施工備案制度、施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度和建筑工程事故報(bào)告制度。加大對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。五、做好安全教育培訓(xùn)工作做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理

56、和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作;組織條例和建設(shè)部制定的施工企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí)，進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。六、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，著力解決多發(fā)事故和突出問題20 xx年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在制度建設(shè)，完善建立安全技術(shù)方案論證，在嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案，重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。一是強(qiáng)調(diào)各方責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任制度。二是看有沒有方案，對(duì)土石方開挖、深基坑支護(hù)、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重

57、吊裝、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證、審查，論證審查的技術(shù)方案不得擅自隨意變動(dòng)。三是施工、監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收檢查，特別是在重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)。七、做好施工企業(yè)和設(shè)備租賃企業(yè)特種設(shè)備的注冊(cè)登記、發(fā)牌和安裝拆除企業(yè)資質(zhì)的核準(zhǔn)工作依法監(jiān)督指導(dǎo)特種設(shè)備檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測(cè)工作。認(rèn)真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)拆除隊(duì)伍的資質(zhì)管理和拆除方案的審查。進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20 xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20 xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20 xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)

58、：一、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于20 xx年1月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)情況作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況

59、進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。3、參加工程部管理制度的修改為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。4、分析20 xx年天氣情況為了完成20 xx年公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20 xx年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目

60、施工進(jìn)度計(jì)劃，我對(duì)20 xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對(duì)20 xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè)，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。二、存在的不足以及改進(jìn)措施20 xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話