銷售下周工作計劃

1、第 第 頁銷售下周工作計劃銷售下周工作計劃 篇1一、工作要求1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人實時跟進。3、著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈

2、和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。2、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標

3、著重要未辦理事項。4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。6、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。7、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。8、投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

4、9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。11、提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。銷售下周工作計劃 篇2在下周的工作規(guī)劃中下面的

5、幾項工作作為主要的工作來做：1 建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工

6、作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務技能提高到一個新的檔次。4 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。依據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的糜費。5銷售目標這周的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每日，每周 ;以每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司下周的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，

7、建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售下周工作計劃 篇3一;關于老客戶，戰(zhàn)堅固客戶，要經(jīng)常連結聯(lián)絡，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂與客戶閉系。兩;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到更多客戶疑息。三;要有好事跡就得加強營業(yè)進修，開拓視家，豐富常識，接納多樣化情勢，把教營業(yè)與交換技藝向分別。四;那周對本身有以下懇求1：要添加?個以上的新客戶，還要有?到?個埋伏客戶。2：周終小結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌辦任務才有能夠沒有會拾掉那個客戶。4：對客戶不克不及有坦白戰(zhàn)

8、誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成果上您戰(zhàn)客戶是一向的。5：要不停加強營業(yè)圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，與同業(yè)們交換，向他們進修更好的方法方式。6：對全部客戶的任務立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。7：客戶逢到成果，不克不及束之高閣必定要盡盡力贊助他們辦理。要先做人再經(jīng)商，讓客戶信任我們的任務氣力，技能更好的完成義務。8：自負長短常焦灼的。要經(jīng)常對本身道您是最好的，您是獨一無二的。具有康健悲觀主動向上的任務立場技能更好的完成義務。9：戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的.相同，有團隊認識，多交換，多探究，技能不停增加營業(yè)技藝。銷售下周工作計劃 篇4在這

9、一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進行簡要的總結?；仡欉@周的工作，對比德能勤績四項標準，能不遺余力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將周工作總結如下：一、主要工作狀況1、重視理論學習，堅決政治信念，明確服務宗旨。仔細學習，積極參與局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，時刻牢記一心一意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原那么，忠實地做好本職工作。2、加強業(yè)務學習，提高工作技能，努力開展實施工作

10、計劃，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，積極利用參與培訓班等機會傾聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務技能。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。3、勤奮干事，積極進取。仔細做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)實時報銷，賬目清晰，幫助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量

11、的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。4、成果斐然，爭取長足進步。堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時到處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥當?shù)刈龊帽韭毠ぷ鳎瑳]有涌現(xiàn)任何紕漏，取得了肯定成果。二、存在不足一是政治理論學習雖有肯定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁繁復，減削了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作技能。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中轉變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。三、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工

12、作。在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個*，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成*萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售技能提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依