L企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、第一部分戰(zhàn)略解析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境解析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對外國和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清楚的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨向?qū)S的影響1LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。（表1）表1各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545總計84472.4100.7349

2、（依照行業(yè)資料）可是，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參加國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1%。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的30-45%，說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表示LS產(chǎn)品升級還存在較大的潛藏空間。2LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有必然地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)

3、在全球市場中地區(qū)重點不同樣。年銷售額在全球頭十名軸承企業(yè)中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元，占全球市場總份額的14.3%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場總份額的2.9%（表2）。我國誠然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)集體參加國際市場競爭的。表2世界十大著名軸承企業(yè)基本情況（按銷售額排序）企業(yè)名稱工廠數(shù)年銷售額純利潤出口比國際市場（個）（億美元）（億美元）重（%）占有率（%）1瑞典SKF

4、9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國TIMKEN24241.2621107德國FAG62200.2572108德國INA16159日本NACHI14140.123010美國TORRINGTON28107（依照行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF企業(yè)是最大的軸承供應(yīng)者，占有三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN企業(yè)當(dāng)先，占22%市場份額，其次是SKF企業(yè)和TORRINGTON企業(yè)，各占2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF企業(yè)占據(jù)17%的市場份額；在日

5、本，NSK企業(yè)是最大的軸承供應(yīng)商，SKF企業(yè)占有日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占有主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要企業(yè)市場占有率序號企業(yè)名稱市場占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（依照行業(yè)資料）3全球軸承特別是特種軸承仍保持增加勢頭，為LS企業(yè)供應(yīng)了必然的發(fā)展空間。相關(guān)資料展望，全球軸承需求量將從1998年的300億美

6、元（100億多套）增加到2008年的572億美元，增加1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增加3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增加幅度將高于軸承行業(yè)的增加水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長遠(yuǎn)，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增加將高于世界平均水平。4國際著名軸承企業(yè)都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模巨大，但它們都十分側(cè)重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際當(dāng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，

7、正是長遠(yuǎn)的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4世界十大著名軸承企業(yè)特色產(chǎn)品企業(yè)名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精美球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（依照行業(yè)資料）同時，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占有了主要的市場份額（表5）。表5國際軸承市場組成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（

8、企業(yè)）市場占有率1汽車日本（40%），SKF（30%）2機(jī)械維修SKF（29%），日本（26%）3通用機(jī)械SKF（17%），日本（17.4%）4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%）5合作、集中、側(cè)重效益和相互浸透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是推行雙贏戰(zhàn)略，加強(qiáng)全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，縮短弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以加強(qiáng)競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)連續(xù)西進(jìn)歐美的同時，歐美企業(yè)也大力東擴(kuò)亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批

9、量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨向關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國防等，當(dāng)前處于成長遠(yuǎn)。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程向來陪同著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)度的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完滿的過程。我國“九五”時期年平均增加率為11.2%，預(yù)計“十五”時期的增加

10、率為10%。隨著社會迅速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特別資料（不銹鋼或表面經(jīng)特別辦理的關(guān)節(jié)軸承）。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨向?qū)S企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與節(jié)余并存。我國處于工業(yè)化加速時期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛馳。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究展望，“十五”時期，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。預(yù)計到2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相

11、應(yīng)達(dá)到310億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9-10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力節(jié)余而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從當(dāng)前的8000種達(dá)到2005年的10000種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量堅固性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將獲取市場歡迎。2國內(nèi)軸承市場競爭強(qiáng)烈，眾多的軸承生產(chǎn)商依賴產(chǎn)品差異性各自占有一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，總財富42

12、6.76億元，主要生產(chǎn)設(shè)施9萬多臺。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量高出22億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能經(jīng)過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以獲取必然的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)同樣，我國軸承也是競爭異常強(qiáng)烈。一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。誠然這些制造商的產(chǎn)品重視點不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參加競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的重點要素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主若是

13、沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。誠然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其擁有低價格的優(yōu)勢，對市場依舊有必然的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的重點要素。3關(guān)節(jié)軸承市場誠然連續(xù)增加，但市場空間有限。2005年軸市場需求展看見表6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47%(2000年)到0.5%（2005年）；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表示我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”時期將有10的年平均增加速度。但數(shù)據(jù)同時揭穿了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表62005年國內(nèi)軸承市場需求量2000年需求量2

14、005年需求量軸承種類工業(yè)總產(chǎn)值軸承數(shù)量工業(yè)總產(chǎn)值軸承數(shù)量（億元）（億套）（億元）（億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917241832463調(diào)心球軸承2401134015推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其他軸承4.40.237.00.33合計2202131030（依照行業(yè)資料）4外國軸承企業(yè)加速進(jìn)入

15、中國市場，時機(jī)與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加速了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)施制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)施隨投資一起進(jìn)入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)質(zhì)量量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，外國軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承企業(yè)來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)質(zhì)量量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表此刻“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不堅固,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際企業(yè)所掌

16、握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份有限企業(yè)推行國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承企業(yè)有限責(zé)任企業(yè)推行與SKF、THK、KOYO等世界有名企業(yè)合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié)LS企業(yè)解析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各種機(jī)械設(shè)施，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。企業(yè)業(yè)務(wù)和利潤已連續(xù)十四年堅固增加，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定中興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)

17、企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、LS市場所位企業(yè)當(dāng)前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量高出全國總產(chǎn)量的60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。（見圖1）圖1LS關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)一般球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生計”。2企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了清楚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)

18、構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，馬上提出“開拓新視野，成立新看法，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了LS發(fā)展的嶄新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營目標(biāo)。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的整體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直到此刻日企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，保證了企業(yè)在這樣長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增加4.5倍。1989年加速技術(shù)改造成為推行產(chǎn)品特色化和市場國際化的整體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1

19、992年確定“八五”時期的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提升企業(yè)素質(zhì)，提升經(jīng)濟(jì)效益”；擬定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；搜尋優(yōu)秀管理，追求一流水平”的工廠目標(biāo)。1993年以提升產(chǎn)質(zhì)量量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化整體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%，堅固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲取“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。1996年以創(chuàng)立產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化整體戰(zhàn)略的重點。1997年睜開產(chǎn)質(zhì)量量翻身、開發(fā)能力提升、

20、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)斗”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲取機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1998年以推行用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化整體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。1999年，完成對永安軸承的兼并，連續(xù)以創(chuàng)立產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化整體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化整體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備企業(yè)上市工作，經(jīng)過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀(jì)LS的跳躍做了準(zhǔn)備。3超更為展階段2001年起，企業(yè)將進(jìn)入新一

21、輪超越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT解析是對企業(yè)自己的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面對的機(jī)會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖2為LS企業(yè)的SWOT解析。S：優(yōu)勢W：劣勢1品種全、質(zhì)量優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；1產(chǎn)品域過于狹窄；2國內(nèi)外高有名度的LS品牌；2企業(yè)規(guī)模不大；3覆蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；LS企業(yè)的企業(yè)系統(tǒng)還不能夠完滿適合更大程31國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)連續(xù)發(fā)展；戰(zhàn)略地位1國內(nèi)市場無序競爭；4素質(zhì)較優(yōu)秀的職工隊伍；2度的國際化要求。2產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；5擁相關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；3國際企業(yè)加速進(jìn)入國內(nèi)市場；6優(yōu)產(chǎn)品方向變化；堅固的戰(zhàn)略涵養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；4

22、外銷市場渠道可能存在矛盾；3外企來華投資搜尋合作伙伴增O：機(jī)會圖2LS的SWOT判斷T：威脅1優(yōu)勢解析1）產(chǎn)品優(yōu)勢是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上，LS品牌在外國主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的有名度。3）銷售渠道優(yōu)勢從國

23、際銷售渠道來看，經(jīng)過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家，成立了較為暢達(dá)的國際市場渠道。其他，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原來競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢企業(yè)現(xiàn)有職工1200多人，擁有較好的職工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于看法創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；企業(yè)擁有博士后科研工作站，經(jīng)過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作成立人才培育基地，利用外面專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時

24、，進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提升。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢重視技術(shù)創(chuàng)新，成立了經(jīng)國家機(jī)械部贊同的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)；擁有較好的表面辦理工程、精美加工等行業(yè)重點技術(shù)，以及新啟動的新資料技術(shù)，是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依賴。企業(yè)先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大種類、45個系列，其中有500多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并取代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期湊近國際一流水平，表現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在重點時期成功推行了一般轉(zhuǎn)動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承

25、的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使企業(yè)走上莊重的發(fā)展道路。上市的重要決策，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子在企業(yè)朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)職工的擁護(hù)，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢企業(yè)在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提升為中心，以系統(tǒng)思想、創(chuàng)立思想和辯證思想為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省100家重點企業(yè)之一。2劣勢解析1）產(chǎn)品組合劣勢產(chǎn)品線過于集

26、中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)對照，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際企業(yè)對照則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)系統(tǒng)還不能夠完滿適合更高程度的國際化要求。LS企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟(jì)時期出生的企業(yè)。誠然經(jīng)過長遠(yuǎn)的堅持企業(yè)制度的改革，并獲取了顯然的收效，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3機(jī)會解析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)連續(xù)發(fā)展入世推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國內(nèi)市場

27、軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。工業(yè)化進(jìn)度加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進(jìn)口取代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資搜尋合作伙伴增加，全球性的國際合作可能性增大入世使我國真切參加全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)度會有更多的外國企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給企業(yè)供應(yīng)與它們進(jìn)行配件當(dāng)?shù)鼗臋C(jī)會。西方主要國家的經(jīng)濟(jì)衰落將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、資料成本等生產(chǎn)花銷較低的、特別是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕髽I(yè)將優(yōu)選國

28、內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)供應(yīng)更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參加國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。SKF等全球性軸承企業(yè)誠然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性限制了它們，使這些國際軸承巨人也不能能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為LS企業(yè)留下一個潛藏的發(fā)展空間。4威脅解析1）國內(nèi)市場無序競爭國內(nèi)市場及出口市場序次凌亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已成立起來的優(yōu)秀市場信譽(yù)，造假售假，直接損害LS利益，并組成對LS品牌形象和

29、企業(yè)形象的重大損害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前誠然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國當(dāng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。若是LS新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)當(dāng)先優(yōu)勢地位。3）國際企業(yè)加速進(jìn)入國內(nèi)市場入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提升，進(jìn)口關(guān)稅漸漸降低，外國軸承將不能防備地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承企業(yè)可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距減小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更為強(qiáng)烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在矛盾企業(yè)產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)企業(yè)出

30、口約占75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)企業(yè)存在過分的依賴。隨著企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)漸漸伐整，如果LS與外貿(mào)企業(yè)的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售碰到影響，限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰落延伸西方主要國家的經(jīng)濟(jì)縮短可能惹起全球性經(jīng)濟(jì)衰落，若是世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增加減緩，新的投資必然減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)要旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為LS的企業(yè)定位系統(tǒng)。LS就是價值和榮譽(yù)為股東與職工與用戶創(chuàng)立財富合謀豐饒為社會求實LS企業(yè)要成為全球特種合謀發(fā)展創(chuàng)立繁華軸承及圖相關(guān)3材LS料定、機(jī)位系械統(tǒng)配圖奮進(jìn)一、的要旨件的主要供應(yīng)

31、商LS(LSMission)LS的要旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)資料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域為特種軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)資料，其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、LS的價值觀(LSMoralStatement)LS的價值觀是：與用戶合謀發(fā)展，為股東創(chuàng)立財富，與職工合謀豐饒，為社會創(chuàng)立繁華。價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地表此刻她的社會責(zé)任上。對LS來說，其存在價值在于，經(jīng)過全體LS人的努力，LS要成為她所適用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增加是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的財富；LS

32、與職工共榮辱，要使每個職工為自己是LS一員而驕傲；LS要為中華民族的繁華和鼎盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神(LSSpirits)LS的企業(yè)精神是：求實奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)職工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)職工在長遠(yuǎn)實踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。LS的企業(yè)精神表示，“求實”是指凡事都要講腳踏實地，都要扎扎實實做事，都要敬愛客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠(yuǎn)，腳扎實地，堅持說實話、辦實事、求實效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能成立信心，鼓足勇氣，不畏困難，勇于開拓。求實為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實；求實是手段，奮進(jìn)是目的；求實要有勇氣，奮進(jìn)

33、須講膽識。LS的求實奮進(jìn)企業(yè)精神是成立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。由于LS的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)進(jìn)步行的，創(chuàng)新是LS的生命線；LS要奮進(jìn)就必定團(tuán)結(jié)，成立群體意識，萬眾一心加強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、LS的口號(LSSlogan)LS的口號是：LS就是價值和榮譽(yù)！企業(yè)口號是企業(yè)要旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS口號表示，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受LS的服務(wù)是一種榮譽(yù)。LS品牌要成為全球公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用表記有LS商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為LS的股東是一種榮譽(yù)。全部職

34、工要為LS的連續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的職工，能成為LS一員是一種榮譽(yù)。LS的價值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能優(yōu)秀性、產(chǎn)質(zhì)量量可靠性和顧客滿意的長遠(yuǎn)性?！癓S就是價值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：LSmean:LongStanding,LongSafety,andLongSatisfaction!第二節(jié)LS的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)系統(tǒng)在“十五”時期或稍長一點時間內(nèi)LS要完成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)連續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005年，LS企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7-8億元，核心企業(yè)銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。綜合經(jīng)

35、濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前6位。2國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。LS關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從此刻的5%，分別增加到2005年的8%10%和2010年的10%15%。第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS的整體戰(zhàn)略LS企業(yè)在未來三年或更長一點時間內(nèi)的整體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)變、三實現(xiàn)”“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。LS戰(zhàn)略第一層“堅持新優(yōu)特”是重申“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依賴的優(yōu)勢或手段）；LS戰(zhàn)略第二層“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是重申“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采用的路子或路線）；LS戰(zhàn)略第三層“實現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是重申“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)

36、或方向）。整體戰(zhàn)略的四個組成部分分別講解以下：1堅持新優(yōu)特LS的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略重申將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中創(chuàng)立出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高質(zhì)量）。LS從1987年開始推行的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的整體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略種類。1992年LS經(jīng)營目標(biāo)中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較的確的表達(dá)。LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去獲取了極大的成功，也積淀了好多成功的經(jīng)驗和做法，形成有益于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略推行的企業(yè)文化。推行“堅持新優(yōu)特”是LS實現(xiàn)

37、所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為LS的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是重申必定跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，推行多元化經(jīng)營，以戰(zhàn)勝原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的限制；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充發(fā)散揮作用的領(lǐng)域，也許經(jīng)過培育、引進(jìn)和吸取新的重點技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新重點技術(shù)使LS能

38、捕捉更大的市場機(jī)會，擁有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機(jī)會，LS堅持一直的慎重性做法，必定做更深刻的解析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。減耐摩新資料特種軸承關(guān)節(jié)軸承其他機(jī)械核心零部件其他技術(shù)多元化領(lǐng)域汽車補(bǔ)充新的重點技術(shù)零部件圖4LS的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)連續(xù)性發(fā)展，必定成立生態(tài)型的企業(yè)模式。成立生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“部件”組裝起來、按早先設(shè)計出好程序運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人同樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化

39、力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、豐饒遠(yuǎn)見和超群絕眾的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不但表現(xiàn)在企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)擁有自己的特色，還表此刻企業(yè)做事方式擁有顯然的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)治，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表此刻LS能不休學(xué)習(xí)，不斷革故鼎新，不斷自我完滿，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的成立不不過是LS的一種戰(zhàn)略推行的保證性對策，而其自己就是LS企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，LS的成立生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：經(jīng)過上市成為公眾擁有企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性企業(yè)需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一

40、流企業(yè)需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)富強(qiáng)“實現(xiàn)優(yōu)富強(qiáng)”不但是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)富強(qiáng)”重申在LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)LS必定壯大規(guī)模實力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求LS必定：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要趕忙培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能夠不過依賴市場時機(jī)來發(fā)展，而是要依賴自己的競爭能力來占有市場；劃分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在企

41、業(yè)資源優(yōu)化配置過程中保證核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依賴外面資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于重點性的資源，不能動用核心性領(lǐng)域的重點戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢的能力。它能夠是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。LS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長遠(yuǎn)堅持培育并最后擁有優(yōu)于競爭對手的重點性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。自然，這種核心競爭力是跟LS的發(fā)展歷程（路子相關(guān)）、職工集體（人員相關(guān)）、運(yùn)轉(zhuǎn)模式（體系

42、相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程漸漸形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)秀、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成睜開研究性工作。2未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LS在未來3-5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國際當(dāng)先地位的，為LS文化包

43、括的，以不斷吸取較前沿的新技術(shù)、新資料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能供應(yīng)多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨到技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在重點的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS的未來3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并堅固以“優(yōu)秀、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，漸漸形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)資料也許汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，組成雙核心競爭力的態(tài)勢。LS的未來5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在連續(xù)堅固和加強(qiáng)上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)

44、上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有掌握的一般性市場機(jī)會出現(xiàn)時，能夠考慮采用“短、平、快”方式趁便切入，但LS在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是盈利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，特別重申的是機(jī)械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域強(qiáng)搶重點戰(zhàn)略資源為前提。也不前進(jìn)行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用財富固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的優(yōu)秀發(fā)展和國際有名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS發(fā)展供應(yīng)了一個難得的時機(jī)。企業(yè)應(yīng)加速已啟動的進(jìn)度，趕忙在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增加點。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，迅速形成自己的競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的

45、支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成就，爭取在最短時間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)當(dāng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新資料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要趕忙形成擁有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，漸漸發(fā)展成為新的核心技術(shù)。未來核機(jī)械表面工程心技術(shù)技術(shù)LS企業(yè)文化關(guān)節(jié)軸承的其多樣LS管理模式LS職工集體其他性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)表面處機(jī)械減、耐摩資料理技術(shù)零部機(jī)開械發(fā)加生產(chǎn)技材術(shù)料技未來核未來核工技術(shù)要素件及術(shù)

46、要素軸承心技術(shù)心技術(shù)要素其生及其產(chǎn)技特地新資料新的機(jī)生產(chǎn)術(shù)圖5LS核心競爭力和核心事業(yè)域技術(shù)演化路子械工程技術(shù)工程技術(shù)技術(shù)第三部分企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分談?wù)撏菩蠰S企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié)LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指，LS在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高有名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在LS所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或漸漸擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則LS在任何業(yè)務(wù)域中向用

47、戶所供應(yīng)的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部表現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計、選材熱辦理、表面辦理和固體潤滑、柔性制造等；在外部表現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點交貨等。3以核心技術(shù)為依賴的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必定擁有或培育核心技術(shù)，全部的產(chǎn)品組合都必定以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則側(cè)重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并漸漸從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在側(cè)重應(yīng)用新技術(shù)、新資料、新工藝開發(fā)高技

48、術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適合投資，提升老例產(chǎn)品的制造水平，堅固市場所位?，F(xiàn)階段LS主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先序次按圖6的、考慮。其中類自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類汽車配件、AG軸承；類電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑資料；類深溝球軸承。LS企業(yè)競爭力強(qiáng)中弱市高場中明星產(chǎn)品亞名牌產(chǎn)品有風(fēng)險產(chǎn)品圖6LS產(chǎn)品組合成低長高盈利產(chǎn)品有盈利產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品第二節(jié)LS性選擇優(yōu)先性序次技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其重點要素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)合用技

49、術(shù)，爭取在最短時間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)當(dāng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新資料技術(shù)、表面辦理技術(shù)、精美制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù)，同時吸取機(jī)械工程、固體潤滑資料、摩擦學(xué)、表面工程和界線潤滑等先進(jìn)合用和高科技的科研成就，以及應(yīng)用計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）、計算機(jī)輔助工藝設(shè)計（CAPP）、計算機(jī)輔助試驗（

50、CAT）和虛假現(xiàn)實制造等先進(jìn)的信息技術(shù)睜開產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國內(nèi)的當(dāng)先水平并湊近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。2延伸技術(shù)方面在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中，發(fā)展相關(guān)的新資料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面辦理技術(shù)、納米MoS2合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。3制造技術(shù)方面經(jīng)過技術(shù)改造，提升制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的當(dāng)先優(yōu)勢；同時大力睜開不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝置工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1整合企業(yè)技

51、術(shù)力量以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰穎才干，組成若干項目組，有針對性地睜開重點性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)技術(shù)支持，以保證在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計、滑動摩擦副資料的選擇、工作表面辦理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的當(dāng)先地位。2睜開產(chǎn)學(xué)研一體化把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體，在風(fēng)險共擔(dān)、成就共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所成立堅固的戰(zhàn)略締盟，采用“院所研究，廠內(nèi)配合或參加”的方式，結(jié)合研究開發(fā)納米MoS2、關(guān)節(jié)軸承承載時的動向應(yīng)力分布數(shù)學(xué)

52、模型、離子注入、機(jī)械工程等新資料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之趕忙產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點以獲取新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)超越式發(fā)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用充分利用剛成立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，睜開新資料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤滑、化學(xué)辦理、機(jī)械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場競爭中處于有益地位。4加速實驗室建設(shè)步伐充分試驗手段和擴(kuò)大實驗室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新式電機(jī)軸承試驗機(jī)的自主研制，睜開關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實質(zhì)工況條件下，研究載荷、滑動速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤滑條件與軸承的摩擦系

53、數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新成立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)提升企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、辦理質(zhì)量，為LS的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié)LS營銷戰(zhàn)略原則一、LS營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是LS營銷戰(zhàn)略之靈魂，是LS營銷活動的基本準(zhǔn)則?！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS打交道的人，LS人都是誠心相待。“信”是指信譽(yù)至上，說到做到，絕不做違犯承諾的事情，以贏得合作伙伴的相信。二、LS營銷模式：全員營銷(Integratingmarketing)原則全員營銷原則，在認(rèn)識上，要求全體LS職工對“營銷管理是龍頭，需要全體

54、LS職工共同擔(dān)當(dāng)職責(zé)，是與LS的每一項工作和每一個職工的工作親近相關(guān)的”的看法形成共識；在管理實踐中，推行整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，經(jīng)過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，保證LS營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expertservicemarketing）原則LS的專家服務(wù)營銷是指：LS的營銷必定以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點和主要特色。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶供應(yīng)高技術(shù)含量的、高精美的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求LS的營銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能

55、力，為用戶提供能增加附漲價值（或稱顧客讓渡價值Customersdeliveredvalue）的有效技術(shù)支援服務(wù)。為保證專家服務(wù)營銷的推行，要擬定LS專家營銷手冊和成立“雙師型”的營銷隊伍。雙師型指LS的每一個合格的營銷人員必定同時是工程師和營銷師。四、LS營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmarkmarketing）原則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)立超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲取在市場中的營銷主動權(quán)。LS的超越營銷要求：LS在她向用戶所供應(yīng)的全部產(chǎn)品和服務(wù)中要最少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（能夠顯然地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；

56、同時，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channelmarketing）原則立體營銷即指LS渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的浸透力，比較適合LS當(dāng)前的規(guī)模、市場專業(yè)性強(qiáng)的特色。銷售渠道是企業(yè)相對其他國內(nèi)企業(yè)的主要優(yōu)勢，是企業(yè)在國內(nèi)外市場一體化進(jìn)度中堅固的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵，擬定解決渠道矛盾的制度方法，成立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國際企業(yè)銷售渠道的同時，加速建設(shè)自主外國銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)國際渠道浸透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、LS

57、營銷品牌策略：混雜品牌原則“LS”品牌和“龍溪”軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有相當(dāng)程度的有名度和美譽(yù)度，是企業(yè)的很有價值的無形財富資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是LS品牌營銷的基本出發(fā)點。考慮到歷史原因造成的事實，建議在多元化發(fā)展的過程中LS的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌結(jié)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨立的品牌，但在使用產(chǎn)品品牌時必然要出現(xiàn)企業(yè)名；產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時出現(xiàn)。七、LS營銷特色：靈捷營銷原則靈捷營銷是指，LS營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并擁有在第一時間內(nèi)迅速反應(yīng)的能力。靈捷營銷意味著個性化服務(wù)，以不同樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧

58、客的不同樣需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求成立完滿的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求辦理機(jī)制，和高素質(zhì)的營銷隊伍。第四節(jié)LS財務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提升企業(yè)在特種軸承特別是關(guān)節(jié)軸承方面的競爭優(yōu)勢。2第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域汽車業(yè)在福建致使全國都將面對新的發(fā)展時機(jī)，投資汽車配件行業(yè)既有必然技術(shù)保證，又有較好的市場潛力。3第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新資料領(lǐng)域減摩、耐摩新資料是高新技術(shù)領(lǐng)域，LS利用外面技術(shù)資源結(jié)合開發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自

59、己產(chǎn)品原料有益于降低風(fēng)險。減摩、耐摩新資料領(lǐng)域為LS向高新技術(shù)型企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了一個可行的方向。4其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛藏市場機(jī)會：在保證主要投資方向的前提下，對遠(yuǎn)景看好的行業(yè)，依照相關(guān)多元化的原則，能夠考慮推行必然程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購并結(jié)合，以較少的資本控股、參股其他企業(yè)。二、融資戰(zhàn)略1證券融資：經(jīng)過上市籌集項目發(fā)展資本，上市后爭取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來項目發(fā)展資本。2國際融資：一是與國際大企業(yè)睜開合作項目，借助外企的資本拓展市場；二是搜尋外國上市的機(jī)會，打開國際融資渠道。3自我積累融資：要不斷提升企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益，莊重經(jīng)營，保持優(yōu)秀的企業(yè)自我積累能力。4信貸融

60、資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資本。三、財務(wù)管理1聰穎財務(wù)：LS處于相對成熟、競爭異常激勵的行業(yè)中，要求財務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。2安妥財務(wù)：連續(xù)堅持守舊的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。做好項目可行性解析，腳踏實地，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長遠(yuǎn)利益。特別要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。3戰(zhàn)略財務(wù)：要從戰(zhàn)略高度睜開財務(wù)管理工作，使財務(wù)解析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財務(wù)解析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要供應(yīng)有重量的判斷依照。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)解析