藍(lán)圖兼職中心校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)常州市藍(lán)圖大學(xué)生兼職中心校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)常州市藍(lán)圖大學(xué)生兼職中心 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)計(jì)劃概要主要業(yè)務(wù)范圍常州各大高校；提高公司的知名度、聲譽(yù)；營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、策略、方案；人員策略業(yè)務(wù)范圍 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州大學(xué) 江蘇技術(shù)師范學(xué)院 常州工學(xué)院 河海大學(xué)常州建東學(xué)院武進(jìn)電大常州高級(jí)技工學(xué)校常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州城建學(xué)校常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打造常州一家最誠(chéng)信的兼職中心；

2、暑期前營(yíng)業(yè)額目標(biāo)為25000元；2012年2月份底營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到90000元；逐漸完善公司營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸開(kāi)發(fā)常州高校兼職市場(chǎng)，在高校中大力提升公司知名度、聲譽(yù)；致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理，讓他們來(lái)大力宣傳公司形象與知名度；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)策略兼職行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)的需求量在快速增長(zhǎng)，需求量增長(zhǎng)的同時(shí)供給商也大量的增加，為了要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是 “誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)困難、消費(fèi)水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力、開(kāi)發(fā)空間很大。主要圍繞“誠(chéng)實(shí)守信，廣招

3、校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽(yù)?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織合作（這支團(tuán)隊(duì)需要在學(xué)校有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)成員需要有一定的能力）；2、廣招校園代理（代理需要誠(chéng)實(shí)守信，組織能力、溝通能力強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變）3、必須要用感情去維護(hù)好高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織和校園代理的合作關(guān)系。戰(zhàn)略核心型開(kāi)發(fā)高校 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州大學(xué) 江蘇技術(shù)師范學(xué)院重點(diǎn)發(fā)展型開(kāi)發(fā)高校 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州工學(xué)院河海大學(xué)培育型開(kāi)發(fā)高校 常州城建學(xué)校常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常

4、州建東學(xué)院常州高級(jí)技工學(xué)校武進(jìn)電大1、主要校園合作對(duì)象分為二類(lèi)：一、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織；二、校園代理；2、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理開(kāi)發(fā)策略：基于公司的性質(zhì)，主要收入在會(huì)員費(fèi)，所以最主要的利潤(rùn)全在校園這塊。如何去開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，主要還是需要靠自己下面的高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織與校園代理去輔助你開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，靠自己個(gè)人的力量是絕對(duì)不可能開(kāi)發(fā)大量的會(huì)員，我們需要靠團(tuán)隊(duì)的力量去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。每個(gè)業(yè)務(wù)員都需要組織一個(gè)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員組合要求如下：戰(zhàn)略核心型開(kāi)發(fā)高校中至少每所需要有4名校園代理；重點(diǎn)發(fā)展型開(kāi)發(fā)高校中至少每所需要有2名校園代理；培育型開(kāi)發(fā)高校中6所高校一共至少需要有3名校園代理；15所高校中至少需

5、要有2個(gè)高校有學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織；3、業(yè)務(wù)員個(gè)人團(tuán)隊(duì)建立模式：校園代理可以自己在網(wǎng)上發(fā)帖、會(huì)員中或則朋友中尋找，校園代理的組織能力、溝通能力都必須非常強(qiáng)（但是可以先多招點(diǎn)校園代理，然后在以后的工作生活中挑出能力強(qiáng)的學(xué)生）。高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織可以自己直接去各高校尋找，然后商榷合作。（高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織：學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、或則幾個(gè)學(xué)生自己組成的團(tuán)隊(duì)等）。合作的高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織必須需要在學(xué)校有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)成員需要有一定的能力。每個(gè)校園代理和高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織都必須在公司登記各方面的信息資料，公司需要存檔。當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人團(tuán)隊(duì)組成了，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好與團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的關(guān)系，管理模式和各方面的規(guī)章

6、制度等由業(yè)務(wù)員自己制定。4、人員策略：公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、誠(chéng)實(shí)守信；B、開(kāi)放心胸；C、戰(zhàn)勝自我；D、專(zhuān)業(yè)精神；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的成員必須團(tuán)結(jié)友愛(ài)、保持高效溝通，才能共同作出快速反應(yīng)；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的成員必須誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)態(tài)度好；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的成員必須在工作中積極向上，以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)做事；營(yíng)銷(xiāo)方案公司必須誠(chéng)實(shí)守信，走聲譽(yù)發(fā)展戰(zhàn)略；開(kāi)發(fā)常州各高校學(xué)生資源，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批能力強(qiáng)、服從安排的會(huì)員團(tuán)隊(duì)，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，重要客戶(hù)必須安排這批專(zhuān)業(yè)的會(huì)員團(tuán)隊(duì)參加工作；公司必須建設(shè)一支能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作，將試用表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行一定的

7、獎(jiǎng)勵(lì)與鼓勵(lì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，因以戰(zhàn)略核心型開(kāi)發(fā)高校為中心，向重點(diǎn)發(fā)展型開(kāi)發(fā)高校、培育型開(kāi)發(fā)高校進(jìn)軍；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的月銷(xiāo)任務(wù)、季度任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、開(kāi)展各種活動(dòng)、制定獎(jiǎng)懲制度及激勵(lì)方案、樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合；團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；其他營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)至少需要6人，每半年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；所有工作重點(diǎn)都向提高營(yíng)業(yè)額靠攏，要建立長(zhǎng)期的用能力強(qiáng)的人制度，并確保業(yè)務(wù)員是的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位；為適應(yīng)校園市場(chǎng)，公司必須保證工作需求量，保證會(huì)員能及時(shí)工作，比列協(xié)調(diào)，達(dá)到供給量與需求量