明月湖廣告企劃文案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“建鋒明月湖”廣告文案策劃廣藝0601 韋羽一、 前言2009年年2月226日，中中央商業(yè)業(yè)廣場隆隆重開工工，吹響響了提振振株洲房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的第一一聲號角角；20009年年3月113日，市市政府出出臺關(guān)關(guān)于促進進房地產(chǎn)產(chǎn)市場穩(wěn)穩(wěn)定健康康發(fā)展的的若干意意見，陣陣陣春意意和暖流流，激蕩蕩株洲樓樓市，房房地產(chǎn)市市場在經(jīng)經(jīng)濟危機機的影響響下，依依然逐漸漸回暖。據(jù)統(tǒng)計分析析得出：（1）投資資開發(fā)雙雙增長空空置面積積悄然降降，開發(fā)發(fā)商信心心指數(shù)開開始回升升，在建建工程的

2、的建設(shè)速速度明顯顯加快，全全市房屋屋竣工面面積同比比大幅增增加。（2）房價價逐步攀攀升銷售售環(huán)比驟驟增,從從銷售戶戶型來看看，900-1220、1120-1444的商商品房，仍仍然是市市場供應(yīng)應(yīng)與銷售售的主流流，（3）二手手房市場場風(fēng)生水水起，開開拓了株株洲樓市市產(chǎn)銷兩兩旺的新新篇章。株洲市建鋒鋒房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司位于湖南南省株洲洲市天元元區(qū)泰山山路明月月湖小區(qū)區(qū)內(nèi)，株洲洲市房產(chǎn)產(chǎn)管理局開開發(fā)管理理辦公室室是一家家合格的的三級企企業(yè)。以以下是建建鋒明月湖湖與株洲洲市天元元區(qū)熱賣賣房產(chǎn)的的SWOOT分析析:（1）慶云云楚天花花園優(yōu)勢：已有有二百余余位湖工工大高校校教師選選擇了楚楚天花園園，

3、他們們成為了了楚天花花園最中中堅的業(yè)業(yè)主，并并打造了了株洲獨獨有的教教師住宅宅小區(qū)。劣勢：樓盤盤未建設(shè)設(shè)完成，設(shè)設(shè)施還不不完善。機會：依靠靠其中的的教師住住戶引起起消費者者的好感感,產(chǎn)生生購買動動機。威脅：滲入入株洲房房地產(chǎn)市市場時間間較晚，競競爭對手手較多。 （2）熹悅悅花都優(yōu)勢：樓盤盤建設(shè)完完成，周周邊設(shè)施施齊全，住住戶800%是電電廠的職職工，其其它的住住戶大部部分是工工學(xué)院的的老師，小小區(qū)居住住氛圍良良好。劣勢：住戶戶類型相相對穩(wěn)定定，顧客客群較難難擴大。機會：依靠靠其中的的教師住住戶引起起消費者者的好感感,產(chǎn)生生購買動動機。威脅：物業(yè)業(yè)服務(wù)評評價較低低，易受受其他房房地產(chǎn)的的威脅。（

4、3）明月月湖小區(qū)區(qū)優(yōu)勢：規(guī)模模已經(jīng)形形成，現(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)有有6000多戶入入住了，入入住人員員多元化化，在未未來的33年內(nèi)還還將有112000戶入住住。劣勢：產(chǎn)品品風(fēng)格不不夠突出出,未形形成顯著著特點。機會：多元元化的顧顧客人群群，中層層的房價價以及周周邊齊全全的設(shè)施施會給該該小區(qū)吸吸引來更更多的顧顧客。威脅：小區(qū)區(qū)知名度度不高，容容易受其其他房地地產(chǎn)排擠擠。雖然株洲房房地產(chǎn)市市場逐漸漸擴大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。加之明月湖小區(qū)在株洲知名度不高，導(dǎo)致樓盤銷售狀況不佳。以下即本人根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2009年建鋒明月湖廣告企劃案，希望通過本企

5、劃案的實施擴大明月湖的知名度，從而帶動樓盤的銷售。二、 廣廣告商品品建鋒明月湖湖小區(qū)177+1層層電梯房房20、221棟。明月湖是株株洲建鋒鋒房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司建設(shè)的的，小區(qū)區(qū)位于天天元區(qū)泰泰山路以以南，117路車車的終點點站。明明月湖小小區(qū)規(guī)模模已經(jīng)形形成?，F(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)有有6000多戶入入住了，在在未來的的3年內(nèi)內(nèi)還將有有12000戶入入住。而而且明月月湖小區(qū)區(qū)是株洲洲唯一的的自然水水景小區(qū)區(qū)，生態(tài)態(tài)環(huán)境更更適宜居居住。現(xiàn)現(xiàn)在主要要銷售117+11層電梯梯房為主主。戶型型主要是是3房22廳的為為主。戶戶型設(shè)計計合理，功功能分明明。小區(qū)區(qū)內(nèi)已有有休閑廣廣場，幼幼稚園，超超市等生生活配套套設(shè)施

6、。交交通也是是得天獨獨厚的。位位于炎帝帝廣場的的附近，有有17路路車還有有26路路車和332路車車經(jīng)過。 規(guī)劃中的武武廣鐵路路客運站站也將坐坐落在小小區(qū)的西西邊2公公里處，小小區(qū)到城城際輕軌軌站也非非常便捷捷。小區(qū)區(qū)北邊便便是新建建的天臺臺公園和和株洲廣廣電中心心。新建建的廣電電中心將將要形成成一個株株洲最大大的文化化演藝中中心。再再往西邊邊便是湖湖南工業(yè)業(yè)大學(xué)新新校區(qū)。值值得一提提的是，泰泰山路將將武廣鐵鐵路客運運站、河河?xùn)|商業(yè)業(yè)區(qū)連成成一線，小小區(qū)就坐坐落在此此軸線上上，未來來升值空空間還是是有很大大。明月月湖的房房價比較較適中，非非常適合合中收入入階層置置業(yè)。此此次推出出的小高高層電梯梯

7、房的起起價為223688元，均價價26880元。 三、 廣廣告目的的1、促進指指名購買買與詢問問2、強化商商品特性性3、傳播影影響程度度：不知知名知知名了了解信信服行行動四、 廣廣告期間間2009年年6月20009年10月17+1層層電梯房房20、221棟已已經(jīng)封頂頂，正應(yīng)應(yīng)在國慶慶來臨前前將小區(qū)區(qū)宣傳到到位。同同時趁著著六一、七七一、八八一、中中秋和國國慶等節(jié)節(jié)日推出出重大優(yōu)優(yōu)惠項目目。五、 廣廣告區(qū)域域以湖南省株株洲市市市區(qū)為主主，株洲洲市轄縣縣委輔助助（即以以大型戶戶外廣告告為主，報報紙廣告告為輔）。六、 廣廣告對象象所有株洲居居民（城市白白領(lǐng) 中中產(chǎn)階級級 工薪薪階層為為主。）城市白領(lǐng)

8、相相對注重重房產(chǎn)的的戶型和和居住環(huán)環(huán)境，而而不注重重房價。工薪階層相對注重房價，而后戶型與環(huán)境。七、策劃劃構(gòu)思（一）舊市市場占有有率的提提升（即即襲奪其其它品牌牌的市場場）株洲作為國國家重點點工業(yè)基基地，城城市人居居環(huán)境并并不使人人見好，居居民物質(zhì)質(zhì)生活不不斷提升升的同時時，對居居住環(huán)境境的要求求越來越越高。而而明月湖湖小區(qū)是是株洲唯唯一的自自然水景景小區(qū)，比起其他房地產(chǎn)，生態(tài)環(huán)境更適宜居住，且應(yīng)該更能吸引人。（二）詢問問及購買買頻度的的增加在“詢詢問及購購買頻度度的增加加方面”，雖然株洲房地產(chǎn)市場回暖，但是各種競爭強勢品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有

9、“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消消費者指指名購買買明月湖湖小區(qū)。2、促使小小區(qū)內(nèi)居居民主動動想親朋朋好友推推薦明月月湖小區(qū)區(qū)。（三）銷售售戰(zhàn)略：（1）銷售售重點：大力推推銷該小小區(qū)的自自然環(huán)境境，適合合人居的的恬靜家家園。（2）產(chǎn)品品定位：中低等等消費(3)銷售售對象：城市白白領(lǐng) 中中產(chǎn)階級級 工薪薪階層 有車族族 公車車族 二二人世界界 三口口之家 (4)阻礙礙分析：明月湖湖小區(qū)落落成已久久到現(xiàn)在在，周邊邊配套設(shè)設(shè)施已經(jīng)經(jīng)完善，交交通便利利，戶型型完整。但但是小區(qū)區(qū)

10、地段周周圍都處處于建設(shè)設(shè)和規(guī)劃劃中，且且距離市市區(qū)相對對稍遠(yuǎn)，小小區(qū)知名名度較低低。目前前明月湖湖小區(qū)內(nèi)內(nèi)70%的購買買者是通通過朋友友介紹得得知該小小區(qū)，只只有300%的購購買者是是通過主主動渠道道得知小小區(qū)信息息。八、 廣廣告策略略針對各階層層消費者者，運用用不同媒媒體做有有效的訴訴求。城市白領(lǐng)、中產(chǎn)階階級與工薪階階層為主主：主要運用大大型戶外外廣告立立于市區(qū)區(qū)辦公樓樓、寫字字樓集中中區(qū)域（如如天元區(qū)區(qū)長江廣廣場與中中心廣場場）。除大篇幅的的戶外廣告告外，在在報紙雜雜志上另另可采用用游擊式式的策略略，運用用日報的的插排和和聯(lián)合、中中時的分分類廣告告版，不不定期刊刊登小廣廣告，一一則省錢錢，

11、二則則可彌補補大廣告告出現(xiàn)頻頻次不夠夠多的缺缺失。只只要設(shè)計計得簡明明、醒目目，依舊舊有很大大的效果果。另外，制作作小型月月歷卡片片或DMM，譬如如置于報報刊亭供供人隨意意索取，也也可夾于于雜志頁頁內(nèi)，贈贈送讀者者。九、廣告主主題表現(xiàn)現(xiàn)及媒體體運用（一）卡片片（DMM）廣告告廣告語：“居湖之之幽，處處世之靜靜?！碑嬅鎯?nèi)內(nèi)容：以以小區(qū)內(nèi)內(nèi)的明月月湖為形形象和創(chuàng)創(chuàng)意點，運運用水墨墨畫風(fēng)格格的，在在畫面上上展示一一幅閑適適的荷塘塘月色，幽幽湖靜樓樓之景，渲渲染小區(qū)區(qū)內(nèi)舒適適的自然然的生活活情景。同時附帶大大量的小小區(qū)信息息，如房房價以及及優(yōu)惠等等等。（二）戶外外廣告廣告語：“居湖之之幽，處處世之靜靜

12、。”畫面內(nèi)容：以小區(qū)區(qū)內(nèi)的明明月湖為為形象和和創(chuàng)意點點，運用用水墨畫畫風(fēng)格的的，在畫畫面上展展示一幅幅閑適的的荷塘月月色，幽幽湖靜樓樓之景，渲渲染小區(qū)區(qū)內(nèi)舒適適的自然然的生活活情景。水墨畫的運用可以很好的與小區(qū)的景致融合并將小區(qū)提升好一個較高而優(yōu)雅的層次。畫面中還使用了宣紙機理的底紋，給廣告帶來一種樸質(zhì)的氣息。(1)推薦薦媒體 1媒體位置:長江廣廣場，金金城大廈廈外。媒體形式:單立柱柱廣告 制作形式:外打燈燈電腦噴噴繪 尺寸:188米(寬寬)6米(高)2面 數(shù)量:1只只車流量:110萬輛輛/日（2）推薦薦媒體 2媒體位置: 車站站路口媒體形式:單立柱柱廣告制作形式:外打燈燈電腦噴噴繪尺寸:2米米(寬)10米米(高) 3面數(shù)量:1只只(3面面)車流量:110萬輛輛/日（2）推薦薦媒體 3媒體位置: 177路公交交車沿途途各站媒體形式:公交站站牌廣告告制作形式:內(nèi)置燈燈電腦噴噴繪尺寸:3.5米(寬)1.55米(高高) 2面數(shù)量:100只(22面)車流量: