公司銷售團隊管理技巧的6種方法

1、公司銷售團隊管理技巧的 6 種方法長期目標(biāo)打造一支卓越的銷售團隊。排在銷售管理技巧三大內(nèi)容之首。銷售團隊管理技巧可以從以下6一、銷售人員的招聘據(jù)現(xiàn)有組織的人員更替、淘汰和未來一年內(nèi)的發(fā)展，確定銷售人員的招聘數(shù)量。的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩(wěn)定程度排定招聘推進時間表。律法規(guī)。其次是明確崗位要求，公司同一崗位對次職位的看法和認(rèn)識。職位說明書：任職要求，包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、經(jīng)驗;語言文字能力、溝通能力、積極 主動的心態(tài)、敬業(yè)精神等。職位描述：產(chǎn)品銷售、銷售對象、職責(zé)、與企業(yè)和部門的關(guān)系， 特殊限制：如出差，加班等。招聘的途徑：主要有以下幾種，人才市場、大中專院校、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘、行業(yè)

2、內(nèi)部推薦; 高級銷售及銷售團隊管理技巧人才可以委托獵頭公司進行招聘。二、銷售人員的甄選申請表審核：挑選出合乎任職要求的候選人，提高后續(xù)招聘工作的效率，節(jié)約時間。三、銷售人員的培訓(xùn)培訓(xùn)是讓新員工以最快速度熟悉公司相關(guān)流程、制度、人員、市場操作的較好方式一定要進行考試和評估，否則會流于形式。培訓(xùn)主要從幾個方面進行企業(yè)知識：企業(yè)介紹、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)競爭地位、營銷戰(zhàn)略、主要的市場。產(chǎn)品/品牌知識：品牌介紹、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝、制造方法、優(yōu)點、利益點、主要競爭品牌、消費群體、渠道現(xiàn)狀等。市場知識：市場環(huán)境及企業(yè)所處的環(huán)境，渠道、競爭對手、消費者情

3、況，其他相關(guān)的市場知識。銷售技巧：信息收集、消費者辨識、接近顧客、銷售展示、達成交易的技巧。市場管理：經(jīng)銷商開發(fā)、終端開發(fā)、維護;經(jīng)銷商管理，業(yè)務(wù)人員管理。四、銷售人員的發(fā)展和路徑，讓銷售人員看得到前方的道路，并且有到達的方法和方式。斧式人員，因為市場需要快速啟動，講究點的突破。因材而用?？傊痪湓挘哼m合的就是最好的。五、明確考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)是銷售團隊管理技巧非常重要的內(nèi)容銷售代表的銷量考核指標(biāo)權(quán)重占比在60%左右，而部門經(jīng)理可能權(quán)重只占到20%左右，當(dāng)然 具體的企業(yè)因市場發(fā)展程度不一樣，會有所差別，但一線執(zhí)行肯定會偏向結(jié)果導(dǎo)向。一般中型企業(yè)用KPI 即關(guān)鍵指標(biāo)考核即可;如果是大型企業(yè)可以用B