樓宇事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃

1、 一、事業(yè)部總體策略行業(yè)前景預(yù)測從城市人口口目前占占全國人人口的330%分分析，人人均收入入情況分分析及我我國目前前的經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢（即即將加入入WTOO），將將來幾年年內(nèi)是我我國的房房地產(chǎn)開開發(fā)的高高峰期。隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的的革命，改改變了人人們的思思維模式式和行為為模式，人人們?cè)谙硐硎軉我灰辉O(shè)備的的智能化化的同時(shí)時(shí)追求的的是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、智智能化、人人性化和和個(gè)性化化的多媒媒體智能能空間。我我國的房房地產(chǎn)開開發(fā)將為為多媒體體智能空空間帶來來5000億的市市場容量量。廣闊闊的市場場空間，使使事業(yè)部部不僅橫橫向發(fā)展展可能，在在縱向可可較大的的深度發(fā)發(fā)展；而而且也將將使該行行業(yè)發(fā)展展方向成成為公司司最大

2、事事業(yè)部的的變?yōu)榭煽赡堋?、行業(yè)的的縱深策策略從縱向發(fā)展展，我們們事業(yè)部部希望更更多強(qiáng)調(diào)調(diào)的是“人工環(huán)環(huán)境”，而公公司發(fā)展展是從工工業(yè)自動(dòng)動(dòng)化發(fā)展展進(jìn)入智智能建筑筑行業(yè)的的，因此此我們更更多的是是強(qiáng)調(diào)工工藝與智智能的結(jié)結(jié)合，我我們對(duì)工工藝的理理解是許許多智能能化公司司不能比比的，而而我們對(duì)對(duì)智能化化控制的的理解又又是許多多中央空空調(diào)設(shè)備備廠家根根本無法法理解的的。因此此20001年公公司上市市后，對(duì)對(duì)事業(yè)部部的發(fā)展展提出以以下建議議：收購一定規(guī)規(guī)模的中中央空調(diào)調(diào)設(shè)備公公司，資資產(chǎn)大概概在10000萬萬左右。成立智能空空調(diào)設(shè)備備公司利用原空調(diào)調(diào)公司和和事業(yè)部部的銷售售渠道，建建立新的的營銷隊(duì)隊(duì)伍

3、。目標(biāo)：中國國的一流流的智能能空調(diào)供供應(yīng)商。從橫向發(fā)展展，我們們事業(yè)部部除了強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“人工環(huán)環(huán)境”外，還還逐步的的加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和軟軟件的人人才儲(chǔ)備備，事業(yè)業(yè)部只有有不斷的的加強(qiáng)對(duì)對(duì)IT行行業(yè)的深深入了解解及新技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用和創(chuàng)創(chuàng)新，才才有可能能使我們們的計(jì)劃劃和產(chǎn)品品適應(yīng)于于市場的的需求。3、競爭對(duì)對(duì)手的行行為預(yù)測測目前，大部部分知名名的智能能建筑集集成商，如如同方、德德達(dá)、德德生等都都進(jìn)入智智能小區(qū)區(qū)領(lǐng)域，并并提出了了e-社社區(qū)概念念。二、營銷計(jì)計(jì)劃1、20001年度度計(jì)劃簽簽約50000萬萬。第一季度第二季度第三季度第四季度1000萬萬2500萬萬1000萬萬500萬計(jì)劃市場占占有率 5%（智

4、智能建筑筑行業(yè)）2001年年計(jì)劃銷銷售收入入25000萬。第一季度第二季度第三季度第四季度300萬900萬1000萬萬300萬2001年年利潤計(jì)計(jì)劃3660萬。第一季度第二季度第三季度第四季度45萬120萬130萬65萬整合營銷方方案加強(qiáng)與著名名的大型型智能建建筑集成成商結(jié)盟盟，如IIBM，優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)，合成成利益共共同體。聯(lián)合小型的的專業(yè)化化供應(yīng)商商，組織織強(qiáng)有力力的技術(shù)術(shù)支持隊(duì)隊(duì)伍。在全國重點(diǎn)點(diǎn)城市，吸吸取優(yōu)秀秀的市場場人員，建建立辦事事處，加加強(qiáng)該行行業(yè)對(duì)全全國的輻輻射。2001年年度市場場推廣計(jì)計(jì)劃宣傳計(jì)劃：在全國國兩大專專業(yè)刊物物智能能建筑、工工程CAAD與智智能建筑筑刊登登廣告宣宣

5、傳。展覽計(jì)劃：爭取參參加每年年度的111月在在北京舉舉辦的“智能建建筑展覽覽會(huì)”研討會(huì)計(jì)劃劃：參加加著名品品牌的廠廠家代理理商會(huì)議議。參加加20001智能能建筑高高峰論壇壇。系統(tǒng)產(chǎn)品定定價(jià)策略略：以中中低價(jià)位位進(jìn)行市市場競爭爭。三、資源規(guī)規(guī)劃組織建設(shè)為了與部門門的總體體發(fā)展方方向相適適應(yīng)，部部門的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)考慮采采用如下下方式：設(shè)置三個(gè)部部門：樓宇發(fā)展部部項(xiàng)目管理（項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施）部項(xiàng)目服務(wù)（銷銷售服務(wù)務(wù)）部每個(gè)部門的的具體職職責(zé)如下下：樓宇發(fā)展部部：負(fù)責(zé)責(zé)樓宇部部全國服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的規(guī)劃劃和建立立，市場場情況的的調(diào)查和和信息反反饋，行行業(yè)內(nèi)新新技術(shù)和和新動(dòng)向向的把握握，樓宇宇部新發(fā)發(fā)展方向向的

6、策劃劃，外地地用戶的的前期和和中期技技術(shù)支持持。項(xiàng)目服務(wù)部部：以技技術(shù)服務(wù)務(wù)結(jié)合商商務(wù)的方方式進(jìn)行行項(xiàng)目簽簽約前的的所有工工作，按按照項(xiàng)目目經(jīng)理制制度進(jìn)行行項(xiàng)目的的整體運(yùn)運(yùn)作。項(xiàng)目管理部部：負(fù)責(zé)責(zé)具體的的工程實(shí)實(shí)施任務(wù)務(wù)，主要要以大型型項(xiàng)目的的工程管管理為主主。組織結(jié)構(gòu)樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工 1人總工 1人項(xiàng)目管理部經(jīng)理1人項(xiàng)目服務(wù)部經(jīng)理1人樓宇發(fā)展部經(jīng)理1人項(xiàng)目管理部經(jīng)理1人項(xiàng)目服務(wù)部經(jīng)理1人樓宇發(fā)展部經(jīng)理1人工程秘書項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目規(guī)劃工程秘書項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)試工程師技術(shù)支持市場調(diào)研調(diào)試工程師技術(shù)支持市場調(diào)研軟件工程師售前服務(wù)軟件工程師售前服務(wù)現(xiàn)

7、場工程師現(xiàn)場工程師人員需求及及需求時(shí)時(shí)間參見“人力力資源需需求預(yù)算算表”培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)是20001年年部門的的重點(diǎn)，主主要針對(duì)對(duì)以下進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)：管理培訓(xùn)銷售培訓(xùn)售前技術(shù)培培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理培培訓(xùn)工程技術(shù)培培訓(xùn)新員工培訓(xùn)訓(xùn)以上培訓(xùn)根根據(jù)一些些代理品品牌的廠廠家培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)進(jìn)行具體體安排部門薪資結(jié)結(jié)構(gòu)，由由公司統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃。激勵(lì)措施建建議，由由公司統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃。供應(yīng)商開發(fā)發(fā)計(jì)劃通過代理國國外的知知名品牌牌，和其其建立聯(lián)聯(lián)盟。為為智能建建筑各子子項(xiàng)提供供良好的的供貨渠渠道。分包商發(fā)展展計(jì)劃通過湖北高高級(jí)人民民法院審審判大樓樓和東莞莞湖景假假日酒店店的弱電電總包的的項(xiàng)目管管理，建建立項(xiàng)目目分包管管理制度度，和一一批具備備專業(yè)工工程技術(shù)術(shù)的公司司建立良良好的關(guān)關(guān)系，便便于整合合，保證證工程質(zhì)質(zhì)量和工工程進(jìn)度度。每個(gè)工程分分包商，應(yīng)應(yīng)由競標(biāo)標(biāo)產(chǎn)生，具具有合作作關(guān)系的的工程公公司優(yōu)先先，目的的是降低低成本，提提高工程程質(zhì)量。分分包商的的產(chǎn)生，應(yīng)應(yīng)由部門門與計(jì)劃劃供應(yīng)出出共同合合議產(chǎn)生生，合同同應(yīng)由項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理簽約。分包商應(yīng)按按工程管管理流程程進(jìn)行施施工，文文件有公公司統(tǒng)一一向業(yè)主主審核。四、產(chǎn)品生生產(chǎn)計(jì)劃劃 參參見“部門生生產(chǎn)成本本統(tǒng)計(jì)表表”五、費(fèi)用成成本計(jì)劃劃參見“部門門費(fèi)用計(jì)計(jì)劃表”六、資金需需求計(jì)劃劃 該該計(jì)劃可可參考部部門費(fèi)用用計(jì)劃表表七、研發(fā)計(jì)計(jì)劃研發(fā)需求參見部門縱縱深策略略，