大賀LED聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目計劃書精選

1、行業(yè)分析1CONTENTS目錄戶外LED傳媒行業(yè)簡介戶外LED傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀戶外LED傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢競爭分析2行業(yè)競爭狀況大賀SWOT分析結(jié)論項(xiàng)目描述3項(xiàng)目簡述商業(yè)模式描述項(xiàng)目計劃4風(fēng)險分析5市場風(fēng)險競爭風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)6團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組建目標(biāo)策略行業(yè)分析戶外LED傳媒行業(yè)簡介戶外LED傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀戶外LED傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢1行業(yè)起源于上世紀(jì)90年代，我國起步以2005年上海東方商廈第一塊LED大屏亮燈為標(biāo)志。LED獨(dú)特優(yōu)勢兼具電視媒體特性廣闊的創(chuàng)意空間與受眾時空互動滿足個性化需求數(shù)字傳播概念現(xiàn)狀截止2012年，中國共有約15000塊LED媒體，2012 年中國戶外LED 大

2、屏幕廣告市場規(guī)模達(dá)到15.93億元，到2015年，中國戶外LED顯示屏廣告市場規(guī)模將超過27億元，應(yīng)用于戶外傳媒領(lǐng)域的顯示屏需求每年正以25%的速度增長。市場快速增長數(shù)據(jù)來源：易觀國際易觀國際在其關(guān)于中國戶外LED大屏幕媒介價值研究報告中指出，監(jiān)測體系與效果評估尚未完善，導(dǎo)致資本方和廣告主對新媒介形態(tài)價值低估；而市場整合程度還不夠，激烈的競爭降低了議價能力。地區(qū)性的戶外LED大屏媒體行業(yè)內(nèi)的企業(yè)過多，戶外LED大屏媒體資源過于分散，限制了媒體的到達(dá)率，增加了全國性廣告主使用戶外媒體的成本，也阻礙了行業(yè)測量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，從根本上來說，降低了整個行業(yè)的運(yùn)作效率。 現(xiàn)狀地區(qū)性資源分散從長遠(yuǎn)來看，

3、戶外LED大屏運(yùn)營商真正要應(yīng)對的是未來規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化行業(yè)發(fā)展趨勢，通過對屏幕資源的網(wǎng)絡(luò)化整合，進(jìn)而從區(qū)域性媒體發(fā)展升級為全國性媒體，只有這個模式才能使廣告主擁有更大的選擇余地和真正實(shí)現(xiàn)有效投放，獲得最大限度的受眾到達(dá)。趨勢規(guī)模化與網(wǎng)絡(luò)化在戶外LED大屏幕媒體行業(yè)逐步由導(dǎo)入期向成長期和成熟期過渡之時，最初的資源擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求。因此，規(guī)范化、專業(yè)化和創(chuàng)新化三點(diǎn)成為今后的一個重要發(fā)展方向。具體將表現(xiàn)在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新、從業(yè)者的服務(wù)質(zhì)量以及行業(yè)專業(yè)化發(fā)展等方面。趨勢規(guī)范化、專業(yè)化與創(chuàng)新化競爭分析行業(yè)競爭狀況大賀SWOT分析結(jié)論2LED媒體公司分析序號媒體公司公司總部媒體數(shù)量（塊

4、）媒體分布網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)市場核心客戶1郁金香傳媒上海7490%的省會城市北、上、廣奔馳、寶馬、百事、NIKE、歐萊雅、索尼、中國銀行等2香榭麗傳媒上海6027個中心城市北、上、廣、深KFC、HTC、嘉士伯、飄柔、PHILIPS、東風(fēng)日產(chǎn)等3鳳凰都市傳媒北京5617個核心城市北、上、廣、深奧迪、廣發(fā)銀行、ecco、adidas、DELL、中國移動、雪花啤酒等4電信傳媒上海17418個省市廣東、江蘇、福建、浙江、貴州等通用別克、比亞迪、蘋果、大眾、NIKE、麥當(dāng)勞、必勝客等5安徽華倫新媒體合肥15合肥、滁州、蚌埠、蕪湖等合肥、滁州、蚌埠、蕪湖中國移動、中國聯(lián)通、徽商銀行、合肥京商融合置地等6東莞市華仕興

5、煌傳媒東莞8東莞東莞中心區(qū)、虎門鎮(zhèn)、長安鎮(zhèn)華美豐田、謳歌汽車、國美電器、北京能量娃、泰山特曲等數(shù)據(jù)來源：各公司官網(wǎng)跨區(qū)域一級城市跨區(qū)域二、三級城市單一省份單一城市范例：東莞市華仕興煌傳媒特點(diǎn)：持有單個城市的媒體范例：安徽華倫新媒體特點(diǎn)：持有單個省份的媒體范例：電信傳媒特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)化規(guī)?；独河艚鹣闾攸c(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)化規(guī)?；念惛偁幐窬?持有單個城市單點(diǎn)或多點(diǎn)LED媒體的媒體公司或物業(yè)所有者，歸屬為單一城市類公司 單一城市類公司數(shù)量龐大，全國約3000家這樣的公司或所有者 典型代表公司為“東莞市華仕興煌傳媒” 這類公司是大賀LED聯(lián)播網(wǎng)整合的第一類資源與最核心的目標(biāo)對象單一城市類數(shù)據(jù)來源：易觀國際單一省

6、份類 持有單個省份資源的LED媒體公司或物業(yè)所有者，歸屬為單一省份類公司 單一省份類公司全國約230家 典型代表公司為“安徽華倫新媒體公司”，以合肥為基點(diǎn)，輻射安徽全省，形成區(qū)域性聯(lián)播網(wǎng) 這類公司是大賀LED聯(lián)播網(wǎng)整合的第二類資源與次核心的目標(biāo)對象數(shù)據(jù)來源：易觀國際跨區(qū)域類（二、三級城市） 跨區(qū)域持有LED媒體資源的媒體公司，歸屬為跨區(qū)域類公司 以”電信傳媒“為代表的公司，著力建設(shè)媒體資源于二線與三線城市 這類公司是大賀LED聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目的潛在競爭對手跨區(qū)域類（一級城市） 跨區(qū)域持有LED媒體資源的媒體公司，歸屬為跨區(qū)域類公司 郁金香、香榭麗、鳳凰都市三家公司幾乎壟斷了一級城市的核心媒體資源 這

7、類公司是大賀LED聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目需要避開的大賀LED聯(lián)播網(wǎng)SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅 大賀優(yōu)勢戶外媒體品牌優(yōu)勢現(xiàn)有的客戶資源專業(yè)服務(wù)形式全國網(wǎng)絡(luò)分布 大賀劣勢LED媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)欠缺平臺型公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)欠缺平臺型公司人才團(tuán)隊(duì)匱乏 威脅郁金香等公司已在運(yùn)作LED 聯(lián)播網(wǎng)戶外媒體平臺模式已有分 時傳媒之先河一線城市資源整合難度巨大國家經(jīng)濟(jì)下行，客戶預(yù)算普 遍縮減社交媒體等新媒體的迅猛發(fā)展 機(jī)會二、三、四線城市LED媒體 資源缺乏整合LED媒體行業(yè)仍處于成長期LED媒體獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢LED媒體行業(yè)尚無成熟的平 臺型公司結(jié)論 大賀LED聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目具有一定市場空間 從競爭態(tài)勢看，我們需要聚焦二、三級城市的L

8、ED媒體資源 從整合的方向看，我們的核心目標(biāo)對象是單一城市與單一省份類公司項(xiàng)目描述3項(xiàng)目簡述商業(yè)模式描述項(xiàng)目簡述大賀戶外LED聯(lián)播網(wǎng)屬于平臺型的戶外LED代理廣告性質(zhì)。大賀利用自有的戶外LED資源管理系統(tǒng)向客戶提供一站式的戶外LED投放解決方案。大賀戶外LED聯(lián)播網(wǎng)的特點(diǎn)在于將分散在全國的2、3級城市戶外LED閑置時段資源進(jìn)行整合，針對廣告客戶時間、地點(diǎn)等不同要求提供多種組合的投放方案；因而將定時、固定、單點(diǎn)、單一的戶外傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂蟹謺r、移動、多點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)的模式。商業(yè)模式描述客戶價值最大化戰(zhàn)略定位盈利模式價值鏈核心競爭力客戶價值我們的產(chǎn)品/服務(wù)賣給誰？產(chǎn)品與服務(wù)重點(diǎn)在于中國2、3級城市的客戶；

9、從行業(yè)來講，白酒企業(yè)、汽車企業(yè)、保險公司、銀行、電子產(chǎn)品企業(yè)等是主力客戶。客戶價值客戶為什么會花錢買我們的產(chǎn)品/服務(wù)？ 有投放2、3級城市LED廣告的需求 可供選擇的資源很多 提供專業(yè)的媒體解決方案 通過我們的平臺，整體節(jié)省LED的媒體費(fèi)用 專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)戰(zhàn)略定位專業(yè)性的平臺公司盈利模式資源與售賣之間的差價平臺上的廣告銷售+價值鏈網(wǎng)絡(luò)平臺監(jiān)測評估團(tuán)隊(duì)/供應(yīng)商媒體供應(yīng)商+創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)/供應(yīng)商+核心競爭力 戶外媒體品牌優(yōu)勢 現(xiàn)有的客戶資源 專業(yè)服務(wù)形式 全國網(wǎng)絡(luò)分布項(xiàng)目計劃4目標(biāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)短期目標(biāo)半年中期目標(biāo)1年遠(yuǎn)期目標(biāo)2年江浙皖三省跨區(qū)域型LED聯(lián)播網(wǎng)華東、華南、華北跨區(qū)域型LED聯(lián)播網(wǎng)全國網(wǎng)絡(luò)

10、型LED聯(lián)播網(wǎng)短期目標(biāo)的策略 建立“LED-DHA網(wǎng)絡(luò)平臺” 組建LED項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目啟動資金籌備到位 建立江浙皖三省LED媒體公司資源數(shù)據(jù)庫，并持續(xù)更新中期目標(biāo)的策略 全面依托并充分應(yīng)用“LED-DHA網(wǎng)絡(luò)平臺” LED項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)隊(duì)建立分支機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目正常運(yùn)營資金籌備到位 建立華東、華南、華北LED媒體公司資源數(shù)據(jù)庫，并持續(xù)更新遠(yuǎn)期目標(biāo)的策略 價值鏈建設(shè)，使之創(chuàng)造最大價值 注重創(chuàng)意、監(jiān)測評估團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 建立專業(yè)服務(wù)體系的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目運(yùn)營資金良性循環(huán) 建立全國LED媒體公司資源數(shù)據(jù)庫，并持續(xù)更新風(fēng)險分析5市場風(fēng)險競爭風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險市場風(fēng)險 客戶和社會公眾對LED戶外廣告行業(yè)的評價和信

11、任度不高 國際金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)下滑，給既火熱又混亂的LED戶外廣告敲響了警鐘競爭風(fēng)險 郁金香傳媒和香榭麗傳媒機(jī)構(gòu)都以上海為突破口，逐漸向華東、 華南區(qū)域的核心城市滲透，并著手布局華北、東北市場 除了這兩大巨頭外，分眾傳媒、上海文廣、新華財經(jīng)、鳳凰都市 傳媒等多家媒體也都憑借各自的優(yōu)勢進(jìn)入國內(nèi)LED廣告市場 2010年，以中國電信為代表的電信傳媒也開始加入LED戶外廣告 市場。中國電信宣稱，將整合遍布在全國各個城市電信大樓的 LED廣告資源，尤其著力開拓二三線城市市場，構(gòu)建全國分布城 市數(shù)量最多、資源最多的LED聯(lián)播網(wǎng) 此外，一些傳統(tǒng)戶外媒體的經(jīng)營者，包括專注于公交巴士領(lǐng)域的 企業(yè)和主營單一戶

12、外廣告大牌的企業(yè)，也紛紛加入到LED陣營中隨著進(jìn)入者的不斷增加，LED市場的競爭格局將呈現(xiàn)出更大變數(shù)。 管理風(fēng)險 資源持有人的資質(zhì)良莠不齊，商業(yè)誠信度和專業(yè)素質(zhì)不高政策風(fēng)險 近年來，伴隨城市發(fā)展，城市管理者對戶外廣告與城市環(huán)境的協(xié)調(diào)越來 越重視，各地戶外廣告整治行動越來越多，整治力度也在不斷加大 針對LED戶外廣告的監(jiān)管政策也在不斷完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)6團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組建招商部平臺部 銷售部創(chuàng)意部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)烏魯木齊分公司北京分公司南京分公司上海分公司西安分公司杭州分公司合肥分公司武漢分公司成都分公司廣州分公司沈陽分公司江西分公司進(jìn)行項(xiàng)目工作分析。在工作分析基礎(chǔ)上，了解和定義完成項(xiàng)目各項(xiàng)工作都需要何種角色，這些角色都需要具備哪些技能、何時需要這些角色。從人力資源信息系統(tǒng)中了解企業(yè)有哪些人具備擔(dān)任這些角色所必需的技能，有哪些人有過類似的經(jīng)驗(yàn)，有哪些人有合適的時間能夠擔(dān)任這些角色。對這些預(yù)選出的成員進(jìn)行人氣/性格、團(tuán)隊(duì)角色和諧性分析。團(tuán)隊(duì)成員之間性格和角色分配上的和諧性能夠彌補(bǔ)許多激勵方面的不足。如果有