2019裂變營銷方案-除甲醛社群

1、今天是星期一，又到了我們案例分享時(shí)間，上周的時(shí)候，有群成員在群里問能不能分享一下除甲醛的該怎么做，之前也了解過這位群員的一些信息，所以今天就來分享下，如何利用社群（微信群）來進(jìn)行來實(shí)現(xiàn)甲醛的營銷活動(dòng)去除pm2.5口罩其實(shí)關(guān)于甲醛治理的，我微信里有至少三四個(gè)好友咨詢過我，他們主要目前的銷售方式主要是兩個(gè)方面，第一個(gè)就是異業(yè)聯(lián)盟，和建材商家合作，互相介紹客戶，另外一個(gè)方式就是小區(qū)掃樓，在小區(qū)發(fā)傳單做活動(dòng)，但是這兩種方式，光是想一想都絕對(duì)不會(huì)太好，異業(yè)聯(lián)盟，建材類的商家，都想通過別的商家?guī)砜蛻?，而每個(gè)商家可以做異業(yè)聯(lián)盟的商家太多了，再加上建材類的產(chǎn)品又是低頻消費(fèi)，基本都是一次性的客戶，所以客戶太少

2、了，做聯(lián)盟都沒有什么效果在小區(qū)做活動(dòng)，甲醛治理是針對(duì)新裝房的，那肯定是針對(duì)交房不就的新小區(qū)，不用說發(fā)傳單，連業(yè)主都不見得能見到幾個(gè) ，所以小區(qū)活動(dòng)也不好但是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶是剛裝修好房子的業(yè)主，所以我們工作的重點(diǎn)還是應(yīng)該在小區(qū)，那里才有我們的目標(biāo)客戶，但是剛剛也提到了，線下是見不到業(yè)主的，那我們就要通過線上來找到業(yè)主，怎么找，通過小區(qū)業(yè)主群，小區(qū)周邊商家客戶群，比如小區(qū)的超市客戶群，現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)都有自己的業(yè)主群，很多小區(qū)還沒有入住，已經(jīng)有了業(yè)主群了，所以想辦法加入業(yè)主群，方法有很多，比如先去相關(guān)的業(yè)主QQ群，然后通過QQ群加入業(yè)主微信群，再比如買一盒煙，去搞定小區(qū)保安，拉你入群。入群之后，先

3、搞定群主，群主可能是物業(yè)的人，也可能是業(yè)主，如果是物業(yè)的人，利用紅包現(xiàn)金或者什么其他搞定他，如果是業(yè)主的話，可以免費(fèi)為群主提供去除甲醛的服務(wù)搞定群主之后，并不是讓你在業(yè)主群里發(fā)廣告，發(fā)廣告是沒有用的，教你個(gè)小技巧，這個(gè)技巧我其實(shí)說過很多次了，很多人也用過，但是真正用出來效果的幾乎沒有幾個(gè)人潛入微信群之后，不要發(fā)廣告，利用半個(gè)月時(shí)間，每天在群里發(fā)一波紅包雨，每天投資20元，發(fā)10次紅包，每次2元，每次10包，每天在固定的時(shí)間，比如晚上8點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)紅一波紅包雨，然后在群里把你的微信昵稱改成你的廣告名稱，比如：某某小區(qū)免費(fèi)去除甲醛 現(xiàn)在的業(yè)主群，除了每天物業(yè)發(fā)一些信息，業(yè)主吐槽一下，基本沒有什么信息

4、，你如果能夠堅(jiān)持一個(gè)月這樣操作的話，一個(gè)月下來，這個(gè)小區(qū)所有的人，都記住你了，這期間有需求的人就會(huì)在群里或者私聊你。說到這個(gè)發(fā)紅包的技巧，有群成員可能就有疑問了，韓老師，你這根本不行，我已經(jīng)試過了，發(fā)紅包都沒有人搶的，你知道為什么你的紅包沒人搶么？我總結(jié)了三個(gè)原因，舍不得付出，舍不得付出金錢，舍不得付出時(shí)間，舍不得付出精力首先說下舍不得付出金錢試想一下，如果你在在群群里天天發(fā)一個(gè)100元的大紅包，可能一天兩天有人不知道你發(fā)大紅包不會(huì)搶，但是三五天，當(dāng)別人知道之后，一定會(huì)瞬間搶完，有人也按照我教的這個(gè)方法去業(yè)主群里發(fā)紅包，但是每次都是1塊錢100個(gè)紅包，別人搶紅包的錢還不夠他流量費(fèi)的，你說別人會(huì)

5、搶么？當(dāng)然我說這個(gè)，并不是讓大家去發(fā)100元的大紅包，要發(fā)我們也發(fā)不起，我只是想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，人都有愛占便宜的特點(diǎn)，但是人又都是挑剔的，不是說有便宜我就占，所以我們?cè)谌豪锇l(fā)紅包的時(shí)候，既然我們要用這個(gè)方法吸引客戶關(guān)注我們，那我們就要舍得投入，發(fā)紅包也要大氣一些，就比如我上面說的，你一次發(fā)個(gè)2-5元，每次發(fā)10個(gè)紅包，這樣最少也是2毛錢，然后你每天發(fā)10次2元的，也就是每天投資20元來做這個(gè)事情。我這么說你可能沒有感覺，我發(fā)個(gè)圖片大家看看就像上面我這樣的，你在群里每天發(fā)10次2元10包的一波紅包雨，因?yàn)橛袝r(shí)候確實(shí)你發(fā)一個(gè)兩個(gè)沒有人搶，但是如果一波紅包雨出來，肯定能把群里的人吸引出來再來說下你在群

6、里發(fā)紅包失敗的另外兩個(gè)原因，舍不得付出時(shí)間精力，有些人操作了三五天，發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就不去堅(jiān)持，不去操作了，現(xiàn)在的人，都心浮氣躁，太著急了，都想馬上看到結(jié)果，如果你按照我上面教你的，堅(jiān)持半個(gè)月，每天投資20元，每天一波紅包雨，沒有效果的話，你再來找我關(guān)于這個(gè)微信群紅包營銷，其實(shí)我也在一直不斷的總結(jié)，今天在給各位分享一個(gè)總結(jié)出來的一個(gè)秘訣，會(huì)讓你的效果提升數(shù)倍，這個(gè)秘訣就是，在你的紅包上面寫上你想要向別人傳遞的話語，因?yàn)槲覀冎溃瑯I(yè)主群是不允許發(fā)廣告的，但是如果你可以把一些軟性的廣告寫在你發(fā)的紅包上面，就比如這個(gè)除去甲醛的，如果我們經(jīng)常在業(yè)主群里發(fā)的話，那么就可以在紅包上寫上下面這一段話術(shù)大家晚

7、上好，今晚又給大家送紅包了把你要表達(dá)的內(nèi)容寫在紅包上關(guān)于這個(gè)紅包，我們要有一個(gè)投資的心態(tài)，有些商家的老板傳統(tǒng)思維很嚴(yán)重，傳單，展架，易拉寶，廣告很舍得投入，因?yàn)檫@些都是看得見的，而對(duì)于群里的紅包，卻不舍的投資，其實(shí)你仔細(xì)想想，這兩種方式的本質(zhì)都是一樣的，都是為了吸引目標(biāo)客戶的注意力，但是對(duì)于效果來說，肯定是群里的效果要好的多，因?yàn)橹苯用鎸?duì)的就是業(yè)主，而你的傳單還不知道要發(fā)給誰，如果你投資一個(gè)月600元，能夠在群里成交一個(gè)客戶的話，就不配了，不是么？好了，關(guān)于這個(gè)紅包，我說了很多了，我們接著繼續(xù)，這個(gè)只是第一步，雖然你在群里通過發(fā)紅包讓大家記住你了，但是要讓業(yè)主消費(fèi)，還需要激發(fā)他們的需求，對(duì)于甲

8、醛這個(gè)東西，所有人都知道甲醛有害，但是具體有什么害處，家里甲醛超標(biāo)對(duì)自己的身體有什么影響，并不是所有人都了解的，所以這個(gè)時(shí)候，我們就需要通過培訓(xùn)教育來讓業(yè)主意識(shí)到甲醛的危害以及去除甲醛的重要性。因?yàn)槲覀円呀?jīng)加入了業(yè)主微信群，也和群主搞好了關(guān)系，所以這個(gè)時(shí)候，就可以再群里分享一些關(guān)于甲醛危害的話題，可以以物業(yè)邀請(qǐng)的方式來給大家分享，不要讓大家感覺是廣告比如：“新裝修房屋里的有害物質(zhì)的十大危害，千萬別馬上住進(jìn)去”（注意，我的主標(biāo)題沒有用到甲醛，而盡量的更加的說人話）室內(nèi)甲醛已經(jīng)成為嬰兒畸形，孕婦流產(chǎn)，白血病的主要?dú)⑹旨兹┮呀?jīng)成為了中國致癌排行第二的物質(zhì)，物質(zhì)來源于家具，地板等等等等，但是這個(gè)分享，

9、不是往群里丟一個(gè)文章鏈接，而是要用我們自己的微信號(hào)，用我們自己的話術(shù)把這些內(nèi)容分享出來，你如果你沒有的話，直接去網(wǎng)上找一篇，然后利用你的微信號(hào)，一句一句的復(fù)制到群里關(guān)于這個(gè)分享，還有一個(gè)技巧，在告訴各位，就是要配合上福利獎(jiǎng)品，什么意思，就是要準(zhǔn)備三到五個(gè)贈(zèng)品，比如價(jià)值198元的空氣凈化器（成本可能只有50元），分享之后，會(huì)提問一些分享當(dāng)中的問題，如果回答上來的，就可以獲得贈(zèng)品，此舉是為了讓大家關(guān)注我們的分享，并且參與進(jìn)來，為后續(xù)的成交做準(zhǔn)備通過這些內(nèi)容的教育，足以讓業(yè)主感受到擔(dān)心害怕，進(jìn)而引起他們對(duì)于甲醛的足夠的重視，然后我們?cè)僭跇I(yè)主群里，以物業(yè)的身份通過群公告通知免費(fèi)新房有害物質(zhì)檢測(cè)的活動(dòng)，

10、如原價(jià)599元室內(nèi)檢測(cè)甲醛的項(xiàng)目，現(xiàn)在只收取29元材料費(fèi)做免費(fèi)檢測(cè)，限時(shí)限量，比如只有30個(gè)免費(fèi)名額，讓大家去搶購，這個(gè)時(shí)候，報(bào)名的可能只有少數(shù)人，或者沒有報(bào)名的，那么我們就可以直接去業(yè)主群里添加業(yè)主好友微信，驗(yàn)證話術(shù)如下“本小區(qū)免費(fèi)組織甲醛檢測(cè)服務(wù)，請(qǐng)問您要不要參加” 通過這樣的話術(shù)來提醒別人留意群里信息和添加對(duì)方，如果通過的話，肯定是意向大的客戶如果第一次沒有添加成功的話，那么我們可以過兩三天，再來個(gè)添加話術(shù)：“您好，目前已經(jīng)有28位業(yè)主參與了免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，還剩最后兩個(gè)名額，您要不要參與呢”這個(gè)技巧也非常厲害，去年年底有個(gè)搽玻璃的，我就是這樣讓他操作的，結(jié)果成交了100多戶，那一個(gè)月都在我

11、們小區(qū)擦玻璃第一波檢測(cè)完畢之后，肯定大部分家里都甲醛超標(biāo)，只要把檢測(cè)數(shù)據(jù)網(wǎng)業(yè)主群里公布，相信一定會(huì)鼓動(dòng)更多的人來參加檢測(cè)，檢測(cè)完畢我們就可以轉(zhuǎn)化甲醛治理了。除了上面我說的這個(gè)方法之外，還可以通過線下來搞這樣的活動(dòng)，比如和物業(yè)合作，提前繳納物業(yè)費(fèi)，停車費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值598元的甲醛去除服務(wù)（僅限兒童房） 或者直接來到新小區(qū)的新入住的房間去敲門，說自己是xxx公益組織，現(xiàn)在和物業(yè)有合作，看有沒有意愿免費(fèi)檢測(cè)新房子的有害物質(zhì)，愿意的話在這里的表格簽一個(gè)字，然后下周幾去檢測(cè)，然后檢測(cè)完了出具報(bào)告，然后轉(zhuǎn)化為治理用戶接下來我再簡單的說說我們的群友（張宇）的實(shí)際情況，他是在一個(gè)高檔小區(qū)，和一個(gè)社區(qū)超市合作

12、，在超市里掛了甲醛治理的廣告，每個(gè)月要給超市一些費(fèi)用，我不知道是多少錢，如果是我的話，我可能會(huì)把這部分錢，用來購買贈(zèng)品，把贈(zèng)品作為超市的成交的禮品來合作，比如超市充值200元，贈(zèng)送價(jià)值198凈化器一個(gè)，我看到淘寶上有成本在50元以內(nèi)的，但是要求客戶到我們的去除甲醛的公司去領(lǐng)取，這樣就可以把流量吸引過去，也便于我們更加詳細(xì)的給客戶介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)如果覺得這樣成本比較高的話，我還有個(gè)建議，就是從淘寶上購買一批甲醛檢測(cè)儀，就像下面這樣，讓客戶自己就能夠在家里檢測(cè)自己的甲醛含量，然后放到超市的門口，如果你們公司有更加專業(yè)的設(shè)備，也可以放在這里只要購物滿38元，就免費(fèi)可以拿回家去自己檢測(cè)，但是前提是要掃碼添加微信，然后微信上會(huì)有專門的工作人員指導(dǎo)如何準(zhǔn)確的檢測(cè)自己家里的甲醛，檢測(cè)完畢之后，再換回來，因?yàn)樗谛^(qū)，是高檔小區(qū)，素質(zhì)還是比較高的，所以不怕客戶不還，通過這個(gè)，我們還有了讓客戶添加微信的理由，但是這個(gè)還有個(gè)弊端，就是如果由于客戶操作不規(guī)范，檢測(cè)發(fā)現(xiàn)自己家里甲醛含量不超標(biāo)，那么后