基于冷熱分析法的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析課件

1、 基于“冷熱分析法”的國(guó) 際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析尾號(hào)3小組小組成員付 娟 徐 云 孟劉飛 龐宇雷 黃 維 王 兵 余 勇一、冷熱分析法簡(jiǎn)介析 美國(guó)學(xué)者伊爾A利特法克和彼得班廷在他們撰寫的國(guó)際企業(yè)準(zhǔn)備工作的一個(gè)概念性結(jié)構(gòu)中提出了“冷熱分析法”。他們通過調(diào)查、分析后認(rèn)為，影響投資環(huán)境的因素共有七項(xiàng)。對(duì)于有利投資活動(dòng)的因素，他們稱之為“熱”因素，反之成為“冷”因素。這七種因素是：一、政治穩(wěn)定性二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)狀況四、文化一元化程度五、法令性障礙七、地理及文化的差異六、實(shí)質(zhì)性障礙冷熱分析法七種因素 國(guó)際企業(yè)對(duì)于投資“熱國(guó)”，應(yīng)注重參與程度高的直接投資；對(duì)投資“溫國(guó)”，則應(yīng)以特約代理商方式或投資于當(dāng)

2、地首批發(fā)商，或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營(yíng)為宜，此時(shí)，參與程度應(yīng)降低；對(duì)投資“冷國(guó)”，參與程度最低，國(guó)際企業(yè)只能用合資經(jīng)營(yíng)、授權(quán)或委托代理商獨(dú)資設(shè)廠制造方式。二、中國(guó)企業(yè)海外投資環(huán)境分析 運(yùn)用冷熱分析方法對(duì)十八個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)劣做如下的分析： 1 代表很差 2 代表較差 3 代表一般 4 代表較好 5 代表很好大洋洲444424224日本452512322香港554522427臺(tái)灣143533524韓國(guó)443522424東盟135243422印度335243323西亞134234118南非343233220非洲113153115 我們以 24 和 20 為界進(jìn)行劃分，則“熱國(guó)” 美國(guó)、歐盟、香港

3、、臺(tái)灣、韓國(guó)、大洋洲；“溫國(guó)” 加拿大、拉美、巴西、阿根廷、東歐、俄羅斯、日本、東盟、印度、南非 “冷國(guó)” 西亞和非洲?！皽貒?guó)”-力帆集團(tuán) 力帆集團(tuán)在越南建立了合資企業(yè)，成功打入東盟市場(chǎng)，力帆總裁楊洲評(píng)價(jià)說“力帆并不看好越南的投資環(huán)境，但看好越南的市場(chǎng)需求”； 中國(guó)海洋石油總公司 中國(guó)海洋石油總公司與印尼國(guó)家石油公司就印尼東固天然氣田成為上游產(chǎn)品分成合同伙伴是一個(gè)很好的模式?！袄鋰?guó)”-江蘇農(nóng)墾 江蘇農(nóng)墾從 1990 年在贊比亞興建第一個(gè)農(nóng)“中贊友誼農(nóng)場(chǎng)”至今，由于經(jīng)營(yíng)出色，被塞拉里昂、赤道幾內(nèi)亞等國(guó)專門請(qǐng)去“種地”。四、展 望 “冷熱分析法”是最早的一種投資環(huán)境評(píng)估方法，雖然在因素的選擇及其評(píng)判上有些籠統(tǒng)和粗糙，但它卻為投資環(huán)境評(píng)估