如何在網(wǎng)上尋找客戶

1、-. z.在網(wǎng)上直接找客戶,是日常工作的首選目標(biāo),而靈活使用搜索引擎,是其中制勝關(guān)鍵.第一招 關(guān)鍵詞法用法之一:選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息.由于中文詞匯豐富,因此選擇關(guān)鍵詞的時候,不妨用同義詞或近義詞.此外,涉及到行業(yè)的,還要注意英文中的行業(yè)術(shù)語,以及對這一產(chǎn)品最喜歡的表達方式.比方水果菠蘿,一般用pineapple,但也有不少外國商人喜歡用ananas的.多了解一些相關(guān)的行業(yè)英文,有助于收信信息.判斷幾個同義詞中哪一個更受國際喜愛,更為常用有個小竅門,就是分別去Google搜索,看哪一個得到的網(wǎng)頁數(shù)量更多特別是專業(yè)的網(wǎng)頁更多.這不但可以為以后搜索信息作參考,也同樣可以成

2、為日后與外商交流時用詞的參考.直接用關(guān)鍵詞去尋找供求信息,自然比通過B2B去尋找得到的信息更多,更專業(yè)也更詳細.用法之二:對B2B中獲取的信息做深加工.B2B里免費看到的求購信息通常沒有聯(lián)系方式,但不少會顯示公司名稱,則以這個公司名稱作為關(guān)鍵字去搜索,就有可能找到這個公司的,自然了就可以獲其聯(lián)系方式了.甚至,還可以根據(jù)求購信息的只言片語去搜索.我們知道,互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交織溝通的,客戶很可能會用同樣的信息去不同的地方發(fā)布,通過這些只言片語,就可能找到其他一些公布了聯(lián)系方式的一樣信息.關(guān)鍵詞法,可以在一定程度上避開B2B對聯(lián)系方式的限制,讓你抓住客戶。第二招 逆向法在國際貿(mào)易商中,無論是批發(fā)商

3、還是零售商,他們既需要購置進貨,也需要銷售出貨.這是逆向法的關(guān)鍵.尋找那些在上你銷售的商家,雖然他們沒有發(fā)布求購信息,但既然他們銷售,就肯定需要貨源.當(dāng)然,他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道,但并不意味著你沒有時機事實上時機比你想像的要大,因為即使有了貨源渠道,多數(shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商,以降低風(fēng)險,擇優(yōu)比擬或討價還價.更何況,很多產(chǎn)品類別一樣而款式不同,你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品.顯然,尋找這些在自己的或其他上銷售產(chǎn)品的客戶,比尋找求購者要容易得多.惟一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上公布的,自然多數(shù)是客戶負責(zé)銷售的部門聯(lián)系方式.如何在與客戶銷售部門或電子聯(lián)系的時候,爭取幫助你轉(zhuǎn)到采購

4、部門,這就需要各自為人處事的技巧了.反過來向銷售產(chǎn)品的客戶推銷,爭取成為其貨源,這種逆向法成功的時機比想像的要大得多.第三招 橫向法除了專業(yè)性很強的產(chǎn)品,很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費品類別,其潛在客戶面是相當(dāng)廣的.當(dāng)我們獲知一個客戶信息的時候,即使他采購的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西,但只要類別接近,仍不妨一試,不管是產(chǎn)品成效接近還是材質(zhì)接近.比方,向求購木相框的客戶推介金屬相框,向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等.橫向地開拓產(chǎn)品外延,爭取交易時機.特別注意的是,對于橫向法找到的客戶,促銷方式不宜急迫.因客戶已有預(yù)計的采購工程,急迫反而引起反感.最好是比擬平和的提供建議和資訊的方式,只做介紹,不急

5、于成交,爭取客戶主動提出進一步了解的要求,就成功了一半.橫向法可以和逆向法結(jié)合使用,擴大尋找買家的*圍.此外,對*些產(chǎn)品,橫向法還可以直接用于消費客戶.比方銷售鑰匙扣或文具,除了專業(yè)買家以外,還可以橫向思維尋找可能的用戶.比方大型企業(yè)或品牌商家,他們常常會需要一些紀(jì)念品或者促銷品,類似簽字筆,鑰匙扣,名片夾等等小產(chǎn)品都是很好的選擇.而這些消費大戶多半不會在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布什么求購信息.只要你想到了,直接與他們聯(lián)系,提供一些樣品,就有時機.而這些潛在的用戶,通常都會在他們的上公布詳細的分公司以及部門聯(lián)系方式,便于查找.第三招 縱向法縱向法多用于原材料和半成品的銷售.即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途

6、,除了專門的原料采購商以外,尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家,與之聯(lián)系.通常,銷售信息比購置信息要容易查找,聯(lián)系方式等也更開放.關(guān)鍵詞法,逆向法,橫向法和縱向法,相輔相成,結(jié)合在一起用效果更好.尤其是有時機參加傳統(tǒng)交易會,收集了大量名片以后,再通過這幾個方法拓展,可以極大拓展貿(mào)易空間.第四步:開發(fā)信拋向客戶的媚眼得到潛在客戶的聯(lián)系方式以后,接下來當(dāng)然是主動出擊,吸引客戶,爭取貿(mào)易時機了.寫給客戶的第一封信很重要,外貿(mào)上稱之為開發(fā).開發(fā)信習(xí)慣的格式,首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑,以免唐突,比方有幸在廣交會上得到您的名片,經(jīng)同行介紹,在*上看到您的求購信息等等.接下來,簡要介紹一

7、下自己的情況,包括公司規(guī)模,成立時間(國際貿(mào)易商青睞成立時間較久的企業(yè),覺得信用度較高),產(chǎn)品特別是主打產(chǎn)品的簡介,對雙方合作的誠意以及聯(lián)系方式等需要注意的是,開發(fā)信應(yīng)言之有物,凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢,提高吸引力.但也不宜太過詳細,長篇大論.須知開發(fā)信不是作文比賽,其目的是引起客戶的注意和興趣,引誘客戶回復(fù)聯(lián)系.因此,有收有放,有所保存,欲知情況如何請聯(lián)系詳談才是上著.以下是一封開發(fā)信的例子:Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on .tradelead. that you ar

8、e in the market for ball pen. We would like to introduce our pany and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and e*port of ball pen for more than si* years. We have profuse designs with series quality grade, and e*pressly,

9、our price is very petitive because we are manufactory, we are the source. You are wele to visit our website .aaa. which includes our pany profiles, history and something latest designs.Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very

10、 active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, its my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong請注意這封開發(fā)信的寫法.作為初次聯(lián)系的信件,它簡潔明了,鮮明地展示了自己的特點:工廠,款式多,價格有競爭力,并暗示建議客戶繞開中間商直接跟廠家合作.因為不知道客戶的詳情,特別強調(diào)有多種品質(zhì),這樣無論對方是精品路線還是廉價路線,都有洽談的空間.此外,并沒有談?wù)撎?而是引導(dǎo)客戶去訪

11、問自己的.最后再拋出誘餌,以不斷提供新款設(shè)計信息為由吸引客戶回復(fù),而客戶一旦回復(fù),就極可能確認了應(yīng)該聯(lián)系的人要知道,你原先獲得的名稱地址很可能只是個打字員的.這樣的開發(fā)信,再隨附一*展現(xiàn)琳瑯滿目款式的產(chǎn)品照片,效果會很不錯的.當(dāng)然,開發(fā)信要自己寫,而不要抄書或者網(wǎng)上那種固定的*文.古板雷同的文字只會讓客戶反感.況且產(chǎn)品種類不同,寫法也不一樣.工藝品還是日用消費品,時尚產(chǎn)品等不妨輕松活潑,而如果你賣的是閥門,則還是嚴謹專業(yè)些比擬好.此外,開發(fā)信不同于Trade Lead,為表示誠意,不宜千篇一律,應(yīng)該根據(jù)客戶的規(guī)模,國籍不同略作調(diào)整,在信件中適合的地方自然地點一下客戶的公司名字,暗示這封開發(fā)信是

12、專門誠意寫給貴公司的,而不是草率地廣告.這些小技巧雖然不起眼,但頗能給客戶以好感.記住,能吸引客戶回復(fù)的開發(fā)信,才是成功的開發(fā)信.開發(fā)信,可以用 的形式,但目前更多的是采用電子方式.第五步:電子戰(zhàn)電子目前是外貿(mào)中最根本的聯(lián)系方式.沒有電子,外貿(mào)寸步難行.如果你建立了,通常就會同時擁有一個下的電子信箱.這是外貿(mào)的首選,因為這樣的電子會以你的名字作為后綴名,給人一種正規(guī)的,有實力的感覺.同時申請一個hotmail免費電子信箱也非常必要.Hotmail是目前應(yīng)用最廣泛,最穩(wěn)定的電子信箱,因為不受國別限制,不易被電腦病毒侵襲,其穩(wěn)定性甚至超過你的.但出于形象考慮,仍應(yīng)以為主,hotmail為輔.論使用

13、的是Outlook E*press,還是fo*mail來收發(fā),都建議作個簽名檔,即固定的落款,以顯示正規(guī).利用好電子,能發(fā)揮出遠遠超過聯(lián)系方式這一簡單的成效.首先因為電子通訊本錢很低,在市場開發(fā)階段不像傳統(tǒng)的或 容易引起客戶反感.其次,電子的格式和措辭比擬輕松,比古板的公司 更容易接近與陌生客戶間的距離.電子本身也能提供信息.假設(shè)你收到一封客戶,其為aaa.,則,aa. 可能是*個提供免費電子信箱效勞,但更可能是客戶自己的.如果是后者,直接訪問.aa.,你就能直接觀察客戶的背景信息了.反過來,除了aa.這個后綴名之外,國外貿(mào)易商很喜歡用info,buy,sales等作前綴名,因此,當(dāng)你看到一個

14、客戶的aa.,上面并沒有提供具體聯(lián)系(只有在線留言這種很不可靠的方式)的話,不妨嘗試發(fā)給infoaa.,buyaa.等,猜中的概率不低反正電子不花錢,樂于一試.此外,電子既然格式不限,適當(dāng)用一些縮略語或網(wǎng)絡(luò)常見符號,能輕松氣氛,溝通感情.比方用hi代替古板的Dear,用:)表示微笑等.但這一定要在建立聯(lián)系,通過幾次信以后再用,否則容易適得其反.電子中,最常見的問題就是客戶不回信了.開發(fā)信如石沉大海,如何應(yīng)付首先,我們要排除技術(shù)故障,弄清楚是否客戶收到了我們的.最簡單的方法,是在發(fā)送的時候,請求閱讀回執(zhí).在Outlook E*press和fo*mail軟件發(fā)送的時候,工具菜單中都有請求閱讀回執(zhí)一

15、項.如果收到了客戶的回執(zhí),說明順利發(fā)通,否則就有可能是故障了.此外,如果用的是,不妨給你自己的hotmail發(fā)一封信,看看是否能順利收到,如果收不到,可以與你的效勞商聯(lián)系,說明情況,檢查故障.同時嘗試用hotmail免費.確定沒有技術(shù)故障,則就是客戶不愿意回復(fù)了,對付這種無回復(fù)僵局,可分步進展:首先保持聯(lián)系,多發(fā)幾封.但不可太頻繁,即便最渴望爭取到的客戶,密度也不多于每周一封為宜.但注意一定不要重復(fù)內(nèi)容.可以采用通報企業(yè)動態(tài),交流行業(yè)信息,介紹新款產(chǎn)品,通告價風(fēng)格整等等形式,給客戶一種即使暫時不合作,我方也樂意提供行業(yè)資訊給您參考的態(tài)度.多數(shù)的國際貿(mào)易商當(dāng)然愿意了解更多的行業(yè)相關(guān)信息,這樣做就

16、把屢次發(fā)引起反感的風(fēng)險降至最低.當(dāng)然,這一點要想做好,我們平時就要多去了解行業(yè)動態(tài),做個行家,這樣才會得到客戶的重視和尊敬.接下來,暫時排除掉死硬分子.屢次發(fā)不理睬的,可以在中加上一句如我方打攪了您深表歉意,請回復(fù)空白,我們將不再發(fā)給您.如果客戶真的回空白信拒絕了,說明暫時無望合作,不必白費力氣.只要不拒絕,就仍可繼續(xù)聯(lián)系.以保持接觸為目的的,盡量淡化催促訂單的感覺,突出信息交流的意思,態(tài)度不溫不火,不卑不亢.聯(lián)系一段時間以后,客戶也許會有所松動,問個價什么的.這時候也不要急,不要顯示也大喜過望的意思,平常心對待,周到禮貌,詳細回應(yīng).如果回應(yīng)后客戶繼續(xù)沉默,就繼續(xù)保持聯(lián)系.此時行文就不妨輕松些

17、,逢客戶國家的重大節(jié)日,也可以發(fā)祝賀性的了.如客戶一直沒有動靜,則不妨刺激一下以尋找突破口,尋找時機給客戶交易報一個超低的本錢價.但是,當(dāng)然不要以這個超低價格真的與客戶交易,可以在客戶回應(yīng)以后,解釋說這是*批訂單的超額生產(chǎn)余量因此低價等.低價的目的僅僅是翻開僵局,了解客戶沉默的真正原因.同時,作為突破的做法,可以直截了當(dāng)問客戶,一直沒有回復(fù)是否對產(chǎn)品不感興趣等.總之,對付沉默客戶的原則,一是確保不是技術(shù)故障,二是保持無重復(fù)內(nèi)容的聯(lián)系,三是適當(dāng)尋找突破口,找出客戶沉默的原因.第六步:傳統(tǒng)的交易會及后期的網(wǎng)上跟進雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來越大,但傳統(tǒng)的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式,效果也更為集中.

18、尤其是廣交會,每年春季4月和秋季10月兩屆,每屆按照行業(yè)劃分兩期,每期5天.在這5天時間里,出口商在平均9平方米/間的一間或多間攤位上展覽產(chǎn)品,來自全世界的進出口貿(mào)易商來參觀洽談.參加廣交會的門檻很高,以沿海地區(qū)為例,只有上年度成交額到達200300美元的外貿(mào)企業(yè)才有資格向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門提出申請.不過,廣闊的中小型企業(yè),可以采用與有資格參展的外貿(mào)公司聯(lián)營的方式涉足,但費用不菲,數(shù)萬至十余萬不等.當(dāng)然也可僅以參觀者的身份進去,了解行情動態(tài).正因為參加的本錢較高,反過來也彰顯了企業(yè)實力,客戶較為信任.當(dāng)場展示實物樣品,直接洽談價格和交易細節(jié).這些都是促進貿(mào)易的有利條件.關(guān)于廣交會的詳細情況,可以訪

19、問官方./.如果有時機參加廣交會,該注意些什么呢首先,一定要深入了解你的產(chǎn)品,記牢不同的品質(zhì)與價格尤其是款式較多的產(chǎn)品類別.因為交易會時間緊*,客流量大,客戶匆匆而過,如果不能對客戶詢價當(dāng)場作出及時的回應(yīng),很容易錯失時機.更何況價格胸有成竹脫口而出,能給客戶以專業(yè)的形象,加強客戶對你的信心.其次,準(zhǔn)備好記錄的工具,細致而快速記錄客戶的詢問和要求,這一點非常重要,是后期跟進的關(guān)鍵.展會期間,多準(zhǔn)備名片以散發(fā),名片上印上你的攤位,同時盡一切可能收集客戶的名片,這是珍貴的商業(yè)資料.此外,利用時機參觀同行的參展攤位,了解競爭對手的動態(tài).可能的話,與前輩同行交流一下,互通信息,結(jié)交朋友.交易會上,待客熱

20、誠周到.如果碰到幾個客戶同時訪問的情形,注意先一一招呼到,再按照順序一個個地談,不可冷落了客戶,但也盡量不要同時與幾個客戶談.對于暫時不能洽談的客戶 交易會上往往可以當(dāng)場拿到訂單合同,但更多的工作則要后期跟進.交易會完畢回來以后,及時整理資料,對訪問過攤位的客戶,一一發(fā)信問候,確認詢問事宜,補充更詳細的產(chǎn)品資料,促使客戶的興趣變成實際的訂單.交易會上收集的名片與信息,會成為其后幾個月網(wǎng)上工作的重點.很快,下一屆又要開場了.通過本日的學(xué)習(xí),我們了解到了網(wǎng)上外貿(mào)的日常工作內(nèi)容,方法與技巧,以及傳統(tǒng)交易會與網(wǎng)絡(luò)跟進工作的銜接與配合.這一切工作的目的只有一個:開發(fā)市場,找到你的客戶.當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品感

21、興趣,表示出采購意向以后,外貿(mào)前期的道路就鋪平了,正式進入技術(shù)性工作階段一個關(guān)于如何完成外貿(mào)出口手續(xù)的,需要極其慎重細致的階段.因為在這個階段里,充滿了外貿(mào)行業(yè)特定的術(shù)語和規(guī)則,而每一個的錯誤都可能導(dǎo)致慘痛的損失.正如我們經(jīng)常能在老牌國有外貿(mào)企業(yè)辦公室墻壁上看到的類似標(biāo)語:外貿(mào)無小事,事事要留神. Google搜索買家的12個技巧對于做外貿(mào)我是一個新人，所以搜索到了這個技巧文章，拿到這里和大家分享！希望對新人有幫助 對于做外貿(mào)來說，用搜索引擎來搜索買家資料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧： 1很多國家的買家都用一些公共系統(tǒng)，如印度的rediff.那這時我

22、們就可以連同標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE. 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比方我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE. 輸入rediff. mobile.就可以了公共很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。印度的vsnl.巴基斯坦的.pk阿曼的.om意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西蘭的*tra.co.nz新加坡的.sg當(dāng)然其實最常用的還是.,hotmail.,aol.,gmail.2還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入

23、Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的上。3一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些注冊過。翻開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。4一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de 世界各國本地搜索引擎集錦用這些各國本地搜索引擎,再用多國語言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。5一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大

24、利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大*圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。6搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很知名的展會，因為知名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找，有的甚至也把自己的放上去了，也就省了很多力氣了。7各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，

25、有的甚至都打不開。很費 神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比方在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。.pk/ 很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。翻開后點business catalogue,進入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有。當(dāng)然沒的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。.kellysearch.yell. 不錯的黃頁.hispavista.西班牙引擎.arabo.阿拉伯引擎.eniro.se 瑞典引擎.superpages.以美國為重點

26、輻射局部國家引擎.goldenpages.be比利時8有的只有提交表單沒，沒關(guān)系。只要輸入.*. email. 有的就會出來，如果不行的話，就把。扔掉用.*. email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)歷沒有.搜出的東西更多。9關(guān)鍵詞，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干

27、脆寫上av.因為這個行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。結(jié)尾做，然后會找到N多包含AV。的公司。10 其實還可以上.google.de.google.uk等等，上不同國家的再進展搜索，結(jié)果更準(zhǔn)確！11google搜索引擎里搜索:產(chǎn)品名稱+importers產(chǎn)品名稱+distributors產(chǎn)品名稱+wholesaler產(chǎn)品名稱+buyer產(chǎn)品名稱+supplier12GOOGLE上面的絕招，很簡單capacitor trade email -capacitor-trade-email這個的意思是： 電容，貿(mào)易 ， 而-電容-貿(mào)易- 就是不包括電容，貿(mào)易，需要三者同時出現(xiàn)才會被搜索出來， 這樣結(jié)果就會很精

28、簡，一般都是相關(guān)的東西，不會出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美國， 你可以加一個USA ， 這樣就會帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個 各個免費的買家數(shù)據(jù)庫MDB格式的數(shù)據(jù)庫把文字復(fù)制進本，照樣能提取，注意不要一次性把幾萬條買家信息拿到這里提取哦，網(wǎng)速回很慢的常用搜索引擎從其他地方轉(zhuǎn)來的,希望對大家有幫助.EuroSeek./Voila.voila./HotLinks.hotlinks./WebWombat.webwombat.au/4anything.4anything./Britannica.britannica./About.about./Diabolos.d

29、iabolos./DisInformation.disinfo./SearchKing.searchking./GlobalOnlineDirectoryAeiwi.aeiwi./Qango.qango./Links2Go.links2go./Datawarequeryserver.dataware./general.html/ByteSearch.bytesearch./Debriefing.debriefing./HuskySearchMatchSite.matchsite./BlackWidow.widow./WebInfoSearch.webinfosearch./1Blink.1bl

30、ink./DatahitMetasearchdatahit./Chubba.chubba./Supercrawler.supercrawler./SearchBuddy.searchbuddy./One2seekone2seek./SearchWiz.searchwiz./Search Caddy.searchcaddy./ Family Friendly Search.familyfriendlysearch./InfoZzoid./ Search Runner.searchrunner./AskPete!askpete.alienalchemy./WorldLight.worldlight

31、./OneSearch.onesearch./infiniS/fuzzycrawler.fuzzycrawler./inde*.php3I*quick.i*quick./GOOGLE應(yīng)用如何試用google Google是萬能的，學(xué)會用Google搜索 Google是萬能的，學(xué)會用Google搜索，什么都可以找出來。 1、產(chǎn)品名Products name+公共名后綴 1產(chǎn)品+通用后綴 如：ball valve hotmail., ball valve gmail., ball valve aol., ball valve . 2產(chǎn)品+各國后綴：.co.jp,., 如在.co.jp/ 訪問網(wǎng)址超

32、出本站*圍，不能確定是否平安 繼續(xù)訪問 取消訪問.co.jp 輸入ball valve .co.jp或ball valve email) 產(chǎn)品+Live各國后綴，live. 如在.live./ 訪問網(wǎng)址超出本站*圍，不能確定是否平安 繼續(xù)訪問 取消訪問.Live.輸入球閥email 3) Google各國的版本搜索，譬如Google.輸入球閥Email 4產(chǎn)品名稱+importers+email 產(chǎn)品名稱+distributors+email 產(chǎn)品名稱+wholesaler+email 產(chǎn)品名稱+buyer+email 產(chǎn)品名稱+supplier+email email還可用代替 5)產(chǎn)品+地

33、區(qū)公共后綴 或 產(chǎn)品+buy+地區(qū) 美國：,twy.rr.,cs., 德國： t-online.de,multi-industrie.de; 法國： wannado.fr,mindspring.,e*cite.,club-internet.fr; 日本： .co.jp,candel.co.jp; 英國： ,btinternet.,sltnet.lk; 印度： .in rediffmail. sancharnet.in vsnl. .in 新西蘭： *tra.co.nz 俄羅斯： yande*.ru mail.ru 德國 ： t-online.de multi-industrie.de *： h

34、ongkong. ctimail. hknet. biznetvigator. netvigator. mail.hk. swe.hk itccolp.hk *省： .tw topmarkeplg.tw pchome.tw 新加坡： .sg 以色列：.il；candel.co.jp；*.org.il .il fastmail.fm 贊比亞：zamnet.zm 阿根廷：amet.ar; infovia.ar 馬其頓：.mk 幾內(nèi)亞：.gn 墨西哥：.m* 法國： wannado.fr mindspring. e*cite. club-internet.fr 津巴布韋：africaonline.c

35、o.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw 科特迪瓦：aviso.ci；africaonline.co.ci； 納米比亞：.na；namibnet.；iway.na；be-local. 尼泊爾：infoclub.np；mos.np；.np 蒙古：; magiet. mail.mn 湯加：kalianet.to; 阿塞拜疆：mail.ru 日本： .co.jp candel.co.jp 阿曼： .om 南非： webmail.co.za vodamail.co.za iafrica. 愛爾蘭： indigo.ie 沙特阿拉伯： .sa 瑞典： caron.se

36、希臘： .gr otenet.gr 泰國： ji-net. adsl.lo*info. 澳大利亞： bigpond. westnet.all .au gionline.au eunet.at 卡塔爾： .qa 英國： btinternet. sltnet.lk 加拿大： mondis. sourcese*pert. 馬來西亞： .my 韓國的： hanmail./net naver. () korea. naver. hanafos. .co.kr 巴基斯坦： .pk .in rediffmail. sancharnet.in .in .in 阿拉伯聯(lián)合酋長國： .ae 科威特： 越南：hn.

37、vnn.vn hcm.fpt.vn hcm.vnn.vn 孟加拉： 意大利：*.meh.es terra.es libero.it 科特迪瓦：aviso.ci africaonline.co.ci 納米比亞：.na namibnet. iway.na be-local. 阿塞拜疆：mail.ru 印尼：.id 巴西： 聯(lián)合國： ntlworld. 日耳曼：tiscali.co.uk 奧地利：eunet.at 波蘭：swiszcz. poczta.onet.pl 挪威：walla. 埃及：rawagegypt. 其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索

38、國家名稱+email， 2、B2B采購信息+email到Google搜索： 一般B2B都有公布采購信息的局部信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的+EMAIL,公司名稱+Email等等 3、公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL： 中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展會搜索展商EMAIL： 先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL。 5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 6、用ale*a找出跟行業(yè)品牌的： 在

39、Ale*a的Trafic ranking里輸入skf. 可以找出skf.的related link，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機呢？ 7、世界各地的協(xié)會/工會找出協(xié)會會員，再到Google搜索EMAIL。 8、除了Google.，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 方法：翻開.google.，點擊使用編號喜歡用以下語言顯示的網(wǎng)頁現(xiàn)在語言來搜索。 當(dāng)然大家不要忘記了，利用其他國家當(dāng)?shù)氐乃阉饕鎭硭阉鳌?hi.baidu./zhaoping88聚集全球當(dāng)?shù)厮阉饕? 9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已經(jīng)知道*個企業(yè)卻不

40、知道他的EMAIL，很簡單+email,人名+email，公司名稱+email等等 以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識了。 簡單說一下EMAIL營銷方式： 第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時做好記錄。 第二步 準(zhǔn)備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？ 第三步 按方案準(zhǔn)時發(fā)送EMAIL 第四步 控制好發(fā)送EMAIL的內(nèi)容和順序 第五步 管理好反應(yīng) Email營銷是看似簡單、實則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)

41、和細節(jié)性問題，甚至效勞商之間的關(guān)系等各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果,這是本人平時在上面找了一點資料，供大家參考。用搜索引擎Google找國外客戶有絕招1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進展搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比擬靠前的加以利用。)2、關(guān)健詞上加引號，即搜索Product-A importer，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分

42、開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比擬豐富的客戶信息和其他市場信息，比方行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一局

43、部往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一局部搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比擬新的資料可以作為參考。6、搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的根底上參加國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶和行業(yè)。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的中找到其他買家的名字。1

44、0、Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索*種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時，往往那些廣告主提供的效勞也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展