進口品牌挖掘機

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.入職學習進度表 項目名稱：主要競爭對手學習 學習時間：2010.11.16內(nèi)容：這篇報告，概概略的對對主要競競爭對手手的認識識學習進進行總結(jié)結(jié)，其中中包括卡卡特彼勒勒、日立立、住友友和小松松?？ㄌ乇死眨–CAT）一、公司概概況1、簡介美國 HYPERLINK /view/122881.htm 卡特彼彼勒公司司成立于于19225年，總總部位于于美國伊伊利諾州州。它是世界界上最大大的工程程機械和和礦山設設備生產(chǎn)產(chǎn)廠家、燃燃氣發(fā)動動機和工工業(yè)用燃燃氣輪機機生產(chǎn)廠廠

2、家之一一，也是是世界上上最大的的柴油機機廠家之之一。880幾年年以來，卡卡特彼勒勒公司一一直致力力于全球球的基礎礎設施建建設，并并與全球球代理商商緊密合合作，在在各大洲洲積極推推進持續(xù)續(xù)變革，成為了了建筑機機械、礦礦用設備備、柴油油和天然然氣發(fā)動動機以及及工業(yè)用用燃氣輪輪機領域域的技術術領導者者和全球球領先制制造商。據(jù)統(tǒng)計，公司大約有一半的銷售額產(chǎn)生于美國境外的客戶，這使得卡特彼勒得以保持全球供應商和美國主要出口商的穩(wěn)固地位。2、6 SSigmma管理理Sigmaa是一個個希臘字字母的中文文譯音,統(tǒng)計學學用來表表示標準準偏差,即數(shù)據(jù)據(jù)的分散散程度。66 Siigmaa意味著著每一百百萬個機機會

3、中只只有3.4個錯錯誤或故故障，即即合格率率是999.9999666%。它它的管理理是應用用數(shù)理統(tǒng)統(tǒng)計來協(xié)協(xié)助衡量量價值流流的每一一過程、每每一工序序，協(xié)助助衡量每每一個改改善過程程與結(jié)果果。以客客戶需求求、財務務影響為為衡量標標準，使使企業(yè)的的改善更更具有合合理性、科科學性。企企業(yè)可心心通過提提高各種種過程（如如市場、研研發(fā)、生生產(chǎn)、采采購、維維修、服服務、管管理、財財務、人人事等）的的運作效效率和效效果，降降低失誤誤和故障障率，來來提高客客戶的滿滿意度和和市場占占有率，從從而增加加銷售額額。另一一方面，通通過提高高效率，減減少故障障，企業(yè)業(yè)還可以以節(jié)省大大量因質(zhì)質(zhì)量問題題和效率率低下而而損

4、失的的成本。卡特彼勒實實行6 Siggma 管理的長長期成果果在培養(yǎng)的的未來領領導精英英中得以以體現(xiàn)，作為行行業(yè)領導導者，將將面臨日日益復雜雜的問題題，而這這些領導導精英將將時刻準準備著去去解決這這些問題題。如今今，已有有 300,0000 多多員工參參與到 6 SSigmma 中中，并正正在為塑塑造卡特特彼勒的的明天貢貢獻自己己的力量量。代理商網(wǎng)絡絡代理理念卡特彼勒團團隊始終終把客戶戶滿意度度放在首首位，全球代代理商網(wǎng)網(wǎng)絡為客客戶提供供了關鍵鍵的有競競爭性的的平臺，使使客戶可可以與他他們認識識并信賴賴的人打打交道，公司所所有的銷銷售代理理幾乎都都是獨立立的當?shù)氐毓荆S多代代理商與與客戶保保

5、持了至至少橫跨跨兩代人人的業(yè)務務關系?？ㄌ乇死绽盏拇砝砩瘫椴疾?2000 多多個國家家，為客客戶提供供設備、服服務和金金融業(yè)務務。此外外還通過過全球 15000 多多個網(wǎng)點點提供租租賃服務務。2、分銷系系統(tǒng)1）建立由于產(chǎn)品價價格昂貴貴、銷售量量相對比較較低、設備運運行環(huán)境境惡劣常常易損壞壞發(fā)生故故障等特特點，卡卡特彼勒勒選擇當當?shù)胤咒N銷商為其其銷售產(chǎn)產(chǎn)品并提提供售后后服務?？ㄌ乇死绽张c所有有的分銷銷商都建建立了一一種長期期、穩(wěn)定定的合作作關系，這這些分銷銷商都是是獨家代代理，不不能再代代理其他他競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品，而而且一般般都具有有一定的的經(jīng)濟基基礎，信信譽良好好，他們們買斷卡卡特彼勒

6、勒的產(chǎn)品品，然后后再賣給給客戶。這這樣做可可以保證證分銷商商對機器器和用戶戶的高度度負責，同同時分擔擔卡特彼彼勒公司司的風險險，保證證卡特彼彼勒的現(xiàn)現(xiàn)金流，使使公司財財務處于于健康的的運行狀狀態(tài)。關系處理“家庭式的的關系”，不對分分銷商進進行壓榨榨，是卡卡特彼勒勒最主要要的原則則。與分銷商進進行深入入而坦誠誠的交流流。除了提供產(chǎn)產(chǎn)品和零零部件外外，卡特特彼勒還還幫助分分銷商向向用戶提提供分期期付款等等信用，同同時在存存貨管理理和控制制、物流流、設備備維護工工作程序序等方面面給分銷銷商以支支持。分銷在中國國卡特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品的主主要市場場在美國國、英國國、德國國、中國國和印度度。其中中美國以以外占5

7、51%。早早在19979年年，卡特特彼勒就就開始了了在中國國的業(yè)務務，相繼繼設立了了北京和和上海代代表處，成成立了卡卡特彼勒勒中國投投資有限限公司。220年來來，卡特特彼勒在在中國投投資100億人民民幣，建建立了66家企業(yè)業(yè)：四個個合資生生產(chǎn)廠，兩兩家合資資子公司司。1995年年，卡特特彼勒與與中國最最大的工工程機械械制造企企業(yè)徐州機機械工程程集團合合資，組組建了卡卡特彼勒勒徐州有有限公司司，生產(chǎn)產(chǎn)液壓挖挖掘機和和筑路機機械；119977年，與與日本伊伊藤忠公公司及SSNT公公司共同同投資，組組建了亞亞實履帶帶天津有有限公司司和亞實實鍛造天天津有限限公司，制制造液壓壓挖掘機機履帶行行走裝置置；

8、19997年年，由卡卡特彼勒勒中國投投資有限限公司、亞亞洲戰(zhàn)略略投資有有限公司司和中信信機械制制造有限限公司合合資，成成立了山山西國際際鑄造公公司，為為卡特彼彼勒的發(fā)發(fā)動機生生產(chǎn)缸體體和鑄件件。兩家家合資子子公司是是：帕金金斯發(fā)動動機天津津有限公公司，廣廣州馬克克柴油機機公司。中國代理網(wǎng)網(wǎng)絡卡特彼勒在在中國由由五大代代理商組組成威斯特中國國有限公公司成立于20001年年元月，是是澳大利利亞ACCE集團團公司的的全資子子公司，隸隸屬于卡卡特彼勒勒全球最最大的代代理商之之一威斯特特代理體體系。 威斯特特代理體體系業(yè)務務面積覆覆蓋西澳澳大利亞亞，新南南威爾士士，澳大大利亞首首都地區(qū)區(qū)和中國國東北、華

9、華北地區(qū)區(qū)。澳洲洲威斯特特從事卡卡特彼勒勒代理已已經(jīng)有幾幾十年的的歷史，在在全球眾眾多卡特特彼勒代代理中名名列前茅茅，而且且一直是是卡特彼彼勒最成成功的海海外代理理之一。在在中國東東北、華華北地區(qū)區(qū)的唯一一指定總總代理，其其主要代代理區(qū)域域覆蓋了了黑龍江江省、吉吉林省、遼遼寧省、山山西省、河河北省、內(nèi)內(nèi)蒙古自自治區(qū)、北北京市和和天津市市五省兩兩市一區(qū)區(qū)共約2240萬萬平方公公里的業(yè)業(yè)務面積積。目前前，威斯斯特中國國已在中中國東北北和華北北地區(qū)建建立了225家分分公司并并擁有當當今世界界一流的的天威斯斯特設備備維修翻翻新中心心，公司司在短短短幾年之之內(nèi)發(fā)展展迅速，員員工總數(shù)數(shù)增長到到了10000

10、位位之多。信昌機器工工程有限限公司早在19228年已已于上海海創(chuàng)基立立業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)總部設設于香港港。是馬馬來西亞亞實力最最為雄厚厚的多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)跨國國集團森那那美的附附屬機構(gòu)構(gòu)；也是是全球工工程機械械先鋒卡特特彼勒在在中國華華南六省省、新疆疆、及港港澳地區(qū)區(qū)的唯一一指定總總代理，服服務超過過2600萬平方方公里的的區(qū)域。總總部位于于香港元元朗，占占地面積積達166,7551平方方米，零零件倉庫庫常備卡卡特300,0000余種種零配件件；維修修車間配配備齊全全的卡特特檢測維維修工具具，擁有有一支經(jīng)經(jīng)卡特培培訓并授授權(quán)的專專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品工程程師及維維修工程程師隊伍伍，為客客戶提供供業(yè)內(nèi)稱稱譽的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務

11、。信信昌機器器在順德德、廈門門設有區(qū)區(qū)域總部部，在廣廣州、南南昌、廈廈門、福福州、南南寧、長長沙、海海口、烏烏魯木齊齊、庫爾爾勒等城城市設有有分支機機構(gòu)、客客服中心心、咨詢詢中心、零零件配送送中心與與維修車車間。易初明通公公司易初明通是是由兩個個擁有獨獨特優(yōu)勢勢的母公公司投資資的子公公司：明明通機械械設備有有限公司司和易初初集團。明明通公司司是世界界知名的的卡特設設備代理理商，易易初集團團是chharooen pokkphaand正正大集團團的全資資子公司司，正大大集團是是中國境境內(nèi)最大大的外商商投資公公司之一一并擁有有超過一一百個合合資企業(yè)業(yè)。正大大集團和和其合資資伙伴在在中國投投資超過過4

12、0億億美元，119988年以來來累計銷銷售為880億美美元。易易初明通通公司于于19994成立立于香港港，是美美國卡特特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品在中中國西南南區(qū)總代代理?？偪偣驹O設立在云云南昆明明，注冊冊資金：美金11,2000 萬萬。服務務范圍包包括：云云南、貴貴州、四四川、陜陜西、甘甘肅、寧寧夏、青青海和西西藏等八八省及重重慶市。利星行機械械有限公公司利星行機械械有限公公司是利利星行集集團（全全球華人人企業(yè)5500強強企業(yè)）在在大陸全全資擁有有的子公公司, 是世界界最大的的工程機機械制造造商及主主要的發(fā)發(fā)動機、發(fā)發(fā)電機組組生產(chǎn)商商美國卡卡特彼勒勒公司在在江蘇、安安徽、浙浙江、湖湖北、山山東、河河南及上

13、上海市的的獨家代代理?？偪偛考捌淦涫酆笾兄行脑O在在江蘇省省昆山市市，在代代理區(qū)域域內(nèi)設立立了233個分公公司以及及23個個服務點點全面負負責卡特特彼勒產(chǎn)產(chǎn)品和零零配件的的銷售及及提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售售后服務務。19994年年10月月成立以以來，其其業(yè)務經(jīng)經(jīng)歷了突突飛猛進進的發(fā)展展。公司司由最初初單一的的工程機機械與發(fā)發(fā)動機銷銷售商，已已經(jīng)發(fā)展展成為今今天的可可以提供供銷售、租租賃、設設備翻新新、融資資租賃等等服務的的綜合方方案解決決者。中華機械股股份有限限公司中華機械在在臺灣擁擁有7個個營業(yè)單單位，總總公司及及北區(qū)全全功能服服務設施施位于桃桃園縣大大園鄉(xiāng)；接近桃桃園中正正機場，另另一全功功能服務務設

14、施則則設置在在善化；靠近南南臺灣的的臺南，此此外，尚尚有位于于臺中、花花蓮、新新竹、臺臺北及高高雄的銷銷售據(jù)點點。這些些遍及全全臺的網(wǎng)網(wǎng)絡對客客戶構(gòu)成成了一個個完整的的服務范范圍，包包括了新新舊機具具/引擎擎的銷售售、租賃賃及零件件支援，同同時，對對客戶提提供范圍圍廣闊的的服務亦亦保障了了卡特彼彼勒產(chǎn)品品高效率率及合乎乎成本效效益的操操作及運運行。中中華機械械在臺所所提供的的服務完完全是透透過卡特特彼勒計計算機化化零件庫庫存及訂訂購系統(tǒng)統(tǒng)所支援援，這能能使超過過四十余余萬項零零件透過過遍布全全世界225個零零件發(fā)貨貨中心網(wǎng)網(wǎng)絡快速速的被送送達。挖掘機1、分類簡簡介 11） HYPERLINK

15、/equipment/hydraulic-excavators/mini-hydraulic-exavators 迷你你液壓挖挖掘機小型挖掘機機設計緊緊湊，能能在其它它機器無無法工作作的施工工地點工工作。 回轉(zhuǎn)動動臂、橡橡膠履帶帶、角鏟鏟和附件件配置用用途多樣樣，使該該機器能能在許多多施工地地點行走走，減少少對不能能擾動的的地面的的影響。CCAT3306和和CATT3077D都是是迷你型型的液壓壓挖掘機機。3006的重重5.55噸左右右，3007D重重7噸左左右。2） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/small-hydraulic-excav

16、ators 小型液液壓挖掘掘機D 系列小小型液壓壓挖掘機機保留了了 C 系列最最有價值值的功能能，并且且提供了了很多增增強功能能。這些些新功能能包括世世界一流流的駕駛駛室、采采用 AACERRT 技術術的 CC4.22 發(fā)動動機，以以及通用用性極高高的改進進的性能能和提升升能力。 D 系系列的設設計可降降低每噸噸成本，提提高客戶戶的生產(chǎn)產(chǎn)率，并并可為操操作員提提供更為為舒適的的工作環(huán)環(huán)境。常常聽的型型號是3312DD/3112D L，112噸左左右的。3） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/medium-hydraulic-excavators

17、 中型液液壓挖掘掘機卡特彼勒DD系列中中型液壓壓挖掘機機是在CC系列的的信譽基基礎上制制造而成成，通過過保留最最有價值值的功能能的同時時還提供供許多 功能包包括全球球一流的的新式駕駕駛室、AACERRT發(fā)動動機，具具有優(yōu)越越的性能能和久經(jīng)經(jīng)考驗的的可靠性性、改善善的性能能特性以以及最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的多多用途性性。D系系列旨在在減少客客戶在每每份工作作上的精精力，幫幫助他們們在當天天結(jié)束之之前完成成更多工工作，并并且讓每每天的工工作足夠夠可靠。4） HYPERLINK /equipment/hydraulic-excavators/large-hydraulic-excavators 大型液液壓挖掘掘機

18、卡特彼勒大大型液壓壓挖掘機機適用于于以下客客戶群：在大型型土方應應用中要要求高可可靠性和和高生產(chǎn)產(chǎn)率，或或在大型型水利管管道項目目中需要要提升重重型管道道和結(jié)構(gòu)構(gòu)的客戶戶。卡特特大型液液壓挖掘掘機具備備了獨特特3 泵泵液壓系系統(tǒng)和可可調(diào)型電電控液壓壓操作桿桿，這些些特性都都有助于于最大化化日產(chǎn)量量。中國銷售狀狀況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國的的銷售總總量為442222臺，占占全國總總銷量的的7.220%。其其中進口口機銷量量為13372臺臺，占全全國進口口銷售總總量的335.770%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是西藏藏、366臺、占占

19、34.30%；內(nèi)蒙蒙古、4412臺臺、占116.990%；海南、443臺、占占11.50%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是內(nèi)內(nèi)蒙古、4412臺臺；湖北北、3115臺；江蘇、2264臺臺。從型號來看看，總銷銷售前三三的分別別為3220D、115499臺；3336DD、4990臺；3077C、3379臺臺。進口口機銷售售前三的的分別為為3077C、3379臺臺；3224D、1199臺臺；3115DLL、1770臺。日立（HIITACCHI）一、公司概概況1、簡介日立建機株株式會社社(日立立建機)隸屬于于日本日日立制作作所，在在與其合合資子公公司(日日立建機機集團)的努力力下，憑憑借其豐

20、豐富的經(jīng)經(jīng)驗和先先進的技技術開發(fā)發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)了眾多多一流的的建筑機機械。成成為世界界上最大大的挖掘掘機跨國國制造商商之一。日日立建機機以其近近百年的的機械制制造經(jīng)驗驗和雄厚厚的技術術開發(fā)能能力，制制造出了了0.558000噸各種種型號的的系列液液壓挖掘掘機。總總部位于于東京,公司通通過遍布布全球的的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡向全全世界銷銷售產(chǎn)品品。注冊冊資金8815億億7,6659萬萬日元，成立時時間19970年年10月月1日，營業(yè)范范圍包括括建筑機機械、運運輸機械械及其他他機械設設備的制制造、銷銷售和服服務。發(fā)展簡史日立建機的的歷史與與全球性性活動的的展開 其其中經(jīng)歷歷了19948年年開始日日立建機機的原點點

21、到最初的的挖掘機機、19555年開開始在國國內(nèi)的業(yè)業(yè)績擴大大、19664年開開始向海海外發(fā)展展。日立建機的的起步和和國內(nèi)事事業(yè)的展展開 其其中經(jīng)歷歷了19966年年4月開開始了日日立建機機株式會會社的起起步、19774年開開始確立立生產(chǎn)體體系。以“世界級級的日立立建機”作為目目標 其其中19972年年開始確確立全球球銷售網(wǎng)網(wǎng)絡、119788年開始始向亞洲洲各國提提供技術術支持。 作為綜合建建機廠家家的飛躍躍 其其中經(jīng)歷歷了19986年年的開始始銷售EEX系列列機器、19887年開開始新業(yè)業(yè)務領域域的擴大大和OAA的推進進、擴大生生產(chǎn)能力力、19990年開開始新EEX系列列機器的的發(fā)表和和強化產(chǎn)

22、產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線的提提高等4個階階段。向全世界市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)其中經(jīng)歷在在全世界界實施銷銷售和制制造的擴擴大、19988年日立立建機將將“擁有夢夢想的全全球化企企業(yè)”作為口口號。6）開拓未未來二、代理商商網(wǎng)絡1、全球概概況銷售和服務務網(wǎng)絡：(地區(qū)區(qū)銷售支支部) 東日本本（關東東）、西西日本（關關西） 分店：12家家 銷售售網(wǎng)點：1155家 工工廠和研研發(fā)： 技術術研發(fā)中中心，土土浦工廠廠，霞浦浦工廠，常常陸那珂珂工廠。 子公公司和分分支機構(gòu)構(gòu) 日本本: 40家家 海外外: 分布在在不同國國家的336家公公司，包包括美國國、加拿拿大、中中國、新新加坡、印印度尼西西亞 、泰國、馬馬來西亞亞、印度度、澳大大

23、利亞、新新西蘭、荷荷蘭、英英國、法法國、意意大利和和南非。日立建機在在中國隨著中國經(jīng)經(jīng)濟的不不斷崛起起，日立立建機不不斷加大大在中國國的投資資。日立立建機在在中國的的業(yè)務中中心是負負責生產(chǎn)產(chǎn)制造的的日立建建機(中中國)有有限公司司和負責責銷售的的日立建建機(上上海)有有限公司司。此外外，還有有位于北北京的日日立建機機中國辦辦事處、專專營融資資租賃業(yè)業(yè)務的日日立建機機租賃(中國)有限公公司和覆覆蓋全國國的各代代理店。日日立建機機集團在在中國總總共有660個銷銷售代理理。挖掘機1、中國代代理商簡簡介永立建機(中國)有限公公司是中中國地區(qū)區(qū)日立進進口挖掘掘機的總總代理。公司總總部坐落落于天津津港保稅

24、稅區(qū)，占占地3660000，該該基地集集辦公樓樓、培訓訓中心、新新機整備備中心、室室內(nèi)倉庫庫及室外外堆場于于一體，是是永立建建機的倉倉儲基地地、售后后服務中中心與培培訓中心心。20008年年投資新新建的新新機整備備中心，用用于新進進大型/超大型型挖掘機機的組裝裝及對新新進挖掘掘機的檢檢查、檢檢測、調(diào)調(diào)試。保保稅區(qū)內(nèi)內(nèi)的室內(nèi)內(nèi)倉庫可可以容納納千臺左左右的TTACOOM市政政機械及及圓海礦礦山機械械，室外外堆場可可以容納納6800臺以上上的原裝裝日立小小型挖掘掘機、中中大型挖挖掘機、超超大型挖挖掘機、輪輪式挖掘掘機及應應用產(chǎn)品品挖掘機機,以滿滿足全國國各地客客戶的需需求。另另外，在在保稅區(qū)區(qū)內(nèi)還設

25、設有各種種機器的的純正配配件倉庫庫，保有有大量庫庫存，以以便向全全國各地地提供快快速的配配件供應應。為了了協(xié)助分分布于全全國三十十一個省省市自治治區(qū)的各各產(chǎn)品代代理店，永永立建機機在北京京、上海海、西安安、成都都均設有有分公司司。北京分公司司負責北北京、天天津、河河北、山山東、山山西、黑黑龍江、吉吉林、遼遼寧、內(nèi)內(nèi)蒙古七七省二市市營業(yè)銷銷售及售售后服務務之管理理。上海分公司司負責江江蘇、安安徽、浙浙江、江江西、福福建、廣廣東、廣廣西、河河南、湖湖北、海海南及上上海十省省一市營營業(yè)銷售售及售后后服務之之管理。西安分公司司負責陜陜西、寧寧夏、甘甘肅、青青海、新新疆五省省的營業(yè)業(yè)銷售及及售后服服務之

26、管管理。成都分公司司負責四四川、西西藏、云云南、貴貴州、湖湖南及重重慶五省省一市營營業(yè)銷售售及售后后服務之之管理。原裝進口挖挖掘機三三大專有有標識永立建機LLOGOO、已通通過檢驗驗的質(zhì)量量合格標標志、日日本原裝裝進口標標識。3、性能特特點1）市場總總體印象象省油，復合合速度快快，效率率高，五五十鈴發(fā)發(fā)動機，通通用性好好，維修修方便，使使用幾年年后動力力下降小小，維修修費用低低，舊車車折舊慢慢，殘值值高。具體性能易操作的駕駕駛室內(nèi)內(nèi)裝備品品、監(jiān)控控盤及開開關盤；新采用用了節(jié)約約能源效效果顯著著的自動動加速功功能，即即A/AA模式加加速功能能；采用了了低振動動、低噪噪音且舒舒適的駕駕駛室；同行業(yè)

27、業(yè)首家在在標準型型機器上上配備了了信息挖挖掘機機機能，可可將機器器的工作作情況等等信息存存儲于機機器中；通過采采用H.II.O.S.III系統(tǒng)統(tǒng)，使挖挖掘機精精整作業(yè)業(yè)更輕便便，實現(xiàn)現(xiàn)了近乎乎直動感感覺的操操作性能能，同時時由于日日立先進進的電控控系統(tǒng)及及液壓系系統(tǒng)再生生機構(gòu)的的使用，使使得日立立挖掘機機的復合合速度在在同等挖挖掘機中中速度最最快，實實現(xiàn)了大大的作業(yè)業(yè)量，提提高了生生產(chǎn)量。4、中國銷銷售狀況況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國的的銷售總總量為771944臺，占占全國總總銷量的的12.30%。其中中進口機機銷量為為11550臺，占占全國進進口銷售售總量的的30

28、.00%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是寧夏夏、2444臺、占占43.40%；西藏藏、244臺、占占22.90%；青海海、2112臺、占占22.50%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是安安徽、5516臺臺；四川川、4664臺；江蘇、4449臺臺。從型號來看看，總銷銷售前三三的分別別為ZXX60、111266臺；ZZX2000-33、10083臺臺；ZXX70、110366臺。進進口機銷銷售前三三的分別別為ZXX2000-3、2245臺臺；ZXX2400-3、2242臺臺；ZXX3300-3、1129臺臺。 小小松（KKOMAATSUU）一、公司概概況1

29、、簡介株式會社小小松制作作所創(chuàng)立立于19921年年5月113日，是一家有著80多年歷史的全球著名的工程機械制造公司，同時還涉足電子工程、環(huán)境保護等高科技領域。2、發(fā)展簡簡況1921-19445 從創(chuàng)建建到初具具規(guī)模1946-19660 重建和和發(fā)展1961-19665 提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，登上上世界舞舞臺1966-19770 飛速發(fā)發(fā)展，從從日本小小松到世世界小松松產(chǎn)品設計領領域礦業(yè)設備：大型推推土機、大大型自卸卸車、大大型挖掘掘機、大大型平地地機、大大型輪式式裝載機機一般建設：推土機機、自卸卸車、挖挖掘機、平平地機、輪輪式裝載載機特殊用途：微型挖挖掘機、小小型裝載載機、挖挖掘裝載載機、滑滑移式

30、裝裝載機其他設備：起重機機、移動動式破碎碎機、壓壓實設備備二、代理商商網(wǎng)絡1、制造工工廠在日本由小小松公司司總部和和六大主主要工廠廠，其中中六大主主要工廠廠為：永永見工廠廠、粟津津工廠、小小松全能能、大阪阪工廠、小小山工廠廠、真岡岡工廠。其次在北美美和亞洲洲也設有有制造工工廠。小松在中國國小松（中國國）投資資有限公公司是株株式會社社小松制制作所在在中國的的全資海海外子公公司，成成立于220011年2月月，公司司總部位位于上海海市。公公司秉承承日本總總公司面面向全球球的發(fā)展展戰(zhàn)略思思想，把把“品質(zhì)和和信賴”作為公公司最重重要的經(jīng)經(jīng)營理念念，以滿滿足用戶戶需求為為宗旨，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品和和服務為為

31、己任。公公司自成成立以來來，先后后在全國國范圍內(nèi)內(nèi)設立了了7個地地區(qū)辦事事處，分分別協(xié)助助遍布各各省、市市、自治治區(qū)的小小松產(chǎn)品品代理商商，進行行整機銷銷售、服服務及零零配件供供應等相相關業(yè)務務的工作作，更好好地服務務于廣大大的小松松用戶。具體零配件件供應供供應渠道道如下圖圖：三、挖掘機機 11、挖掘掘機性能能： AA、高生生產(chǎn)率與與高經(jīng)濟濟性相結(jié)結(jié)合 11）高壓壓共軌(Commmonn raail)燃油噴噴射系統(tǒng)統(tǒng)，精確確控制燃燃燒; 2）可可根據(jù)作作業(yè)對象象選擇快快速模式式P或者者經(jīng)濟模模式E。其其中，經(jīng)經(jīng)濟模式式E又分分為E00、E11、E22、E33，最大大限度的的滿足用用戶對燃燃油經(jīng)

32、濟濟性的要要求; 3）CCLSSS液壓系系統(tǒng)傳遞遞效率高高，動作作快速靈靈活。 BB、新型型7寸大屏幕幕液晶彩彩屏監(jiān)控控器 大大型TFFT液晶晶彩色監(jiān)監(jiān)控器可可以保證證設備進進行安全全、精確確和平穩(wěn)穩(wěn)的工作作。通過過采用在在各種角角度和光光線條件件時都可可方便閱閱讀的TTFT液液晶顯示示，提高高了顯示示屏的可可視性。開開關簡單單且容易易操作，功功能開關關便于多多功能操操作。以以12 種語言言顯示數(shù)數(shù)據(jù)，方方便全球球范圍內(nèi)內(nèi)用戶的的需求。C、安全舒舒適的操操作環(huán)境境 1) 高剛剛性駕駛駛室充分分保護駕駕駛員的的安全; 2) 懸浮浮式座椅椅和帶扶扶手的控控制臺是是駕駛員員可以保保持舒適適的操作作姿

33、勢; 3) 動態(tài)態(tài)噪聲降降低2ddB，實實現(xiàn)了低低噪聲操操作。D、標準配配置康查查士，隨隨時隨地地為您反反饋機器器信息 1) 幫助客客戶管理理車輛的的安全、防防盜、防防破壞； 2) 幫助助客戶進進行更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的維維護保養(yǎng)養(yǎng)； 33) 手手機短信信功能使使查詢更更便捷； 4) 每月月遞送康康查士月月報，保保證客戶戶在第一一時間了了解自己己的設備備。E、機器長長期穩(wěn)定定施工的的保證高可可靠性和和高耐久久性 11) 先先進的發(fā)發(fā)動機技技術，實實現(xiàn)了燃燃油燃燒燒的精確確控制，同同時滿足足EPAA和EUU三級排排放標準準; 2) 采用用強化型型動臂和和強化型型斗桿； 3) 針對對中國市市場的燃燃油質(zhì)量量，

34、采取取了特別別措施，讓讓用戶放放心使用用。中國銷售狀狀況據(jù)20099年1-8月銷銷售情況況：總的來看，在在全國的的銷售總總量為994344臺，占占全國總總銷量的的16.10%。其中中進口機機銷量為為10臺臺，占全全國進口口銷售總總量的00.300%。從各地區(qū)來來看，品品牌內(nèi)總總銷售占占有率前前三的城城市分別別是海南南、1227臺、占占34.00%；內(nèi)蒙蒙、5775臺、占占23.60%；福建建、2333臺、占占22.10%。品牌牌內(nèi)總銷銷售數(shù)量量前三的的城市非非別是四四川、9930臺臺；江蘇蘇、6665臺；山東、6641臺臺。從型號來看看，總銷銷售前三三的分別別為PCC2000-8、116244

35、臺；PPC3660-77、13366臺臺；PCC2200-8、110577臺。住重中駿（SSUMIITOMMO）一、公司概概況1、住友簡簡介住友集團是是日本最最古老的的企業(yè)集集團之一一,擁有有4000多年歷歷史。117世紀紀由住友友政友115855-16652 在京都都創(chuàng)辦的的“富士屋屋”發(fā)祥而而來。從從經(jīng)營銅銅制樂器器的商號號開始，元元祿4年年 (116911年) 到取得得別子銅銅山的經(jīng)經(jīng)營權(quán)，之之后2883年銅銅的生產(chǎn)產(chǎn)得以持持續(xù)，住住友也因因此不斷斷成長。經(jīng)經(jīng)歷了明明治維新新混亂時時期的別別子銅山山，在引引進外國國的技術術和機械械后生產(chǎn)產(chǎn)能力得得到大幅幅飛躍。之之后在吸吸收西洋洋技術不不

36、斷擴展展銅生產(chǎn)產(chǎn)量的同同時，機機械工業(yè)業(yè)、石炭炭工業(yè)、電電線制造造業(yè)、林林業(yè)等關關連事業(yè)業(yè)也相繼繼得以開開展。后后發(fā)展成成為以礦礦工業(yè)和和金融業(yè)業(yè)為中心心的近代代財團。集團主要由住友建機、住友商事、住友銀行、住友電工、住友生命保險等20余家集團公司組成。住友建機住友建機集集團是住住友集團團旗下一一家專門門從事工工程機械械開發(fā)和和制造的的公司，主主要產(chǎn)品品有液壓壓挖掘機機、瀝青青攤鋪機機、廢品品再利用用機械等等，在世世界擁有有約1000多個個集團子子公司。從從40年年前開始始生產(chǎn)，目目前在世世界上銷銷售了大大約122萬臺液液壓挖掘掘機，在在日本排排前5名名。住重中駿住重中駿(廈門)建機有有限公司

37、司：是日本本住友集集團屬下下的住友友建機制制造株式式會社同同香港中中駿集團團屬下的的中駿重重工(廈廈門)有有限公司司組建的的合資企企業(yè)。住住友與中中駿在原原來廠家家與代理理的長期期合作基基礎上，為為了進一一步擴大大市場占占有率，提提高住友友品牌的的知名度度與售后后服務的的力度，成成立了這這家合資資公司。于于20004年33月1日日開始正正式營業(yè)業(yè)，主要要從事住住友建機機制造株株式會社社生產(chǎn)的的液壓挖挖掘機等等建筑機機械及其其零部件件的進出出口、銷銷售及售售后服務務。公司注冊資資本為330000萬元人人民幣，住住友占有有股份551，中中駿占有有49。自119944年以來來，住友友挖掘機機在中國國

38、市場銷銷售均委委托中駿駿集團旗旗下的中中駿機械械有限公公司（以以下簡稱稱中駿機機械）進進行，銷銷量從最最初的77臺上升升到去年年的10000臺臺。中駿駿集團創(chuàng)創(chuàng)立于119877年。中中駿機械械為其子子公司，專專業(yè)從事事建筑機機械、工工程設備備、電力力設備、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機械械及環(huán)保保設備等等大型機機械的銷銷售代理理。到目目前為止止,中駿駿機械在在全國各各地已有有40多多家經(jīng)銷銷商。合合資公司司的主要要任務是是從事住住友建機機制造的的挖掘機機等工程程機械、零零配件的的銷售及及售后服服務，并并完善在在中國的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡和體體系，成成為住友友建機產(chǎn)產(chǎn)品在中中國的銷銷售總部部和結(jié)算算中心。二、代理商商網(wǎng)絡1、全球在美國肯特特基州設設立了LLinkk-Beelt建建筑機械械設備公公司，銷售住住友千葉葉工廠生生產(chǎn)的LLINKK-BEELT品品牌的液液壓挖掘掘機。在中國設