防癌險(xiǎn)組合銷(xiāo)售策略(育才部)

1、12目錄一、防癌險(xiǎn)上市推出背景二、產(chǎn)品介紹及亮點(diǎn)分析三、目標(biāo)市場(chǎng)與銷(xiāo)售話術(shù)3 癌癥是全球一個(gè)主要死亡原因，在2012年造成760萬(wàn)人死亡（約占所有死亡人數(shù)的13%）760萬(wàn) 我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為350萬(wàn)例，平均每天8550人，全國(guó)每分鐘有6人被診斷為癌癥。350萬(wàn) 我國(guó)每五個(gè)死亡者中每5人就有一個(gè)是癌癥患者；65歲以下死亡者中，每4人就有一個(gè)是癌癥患者。1/5 我國(guó)每年因癌癥死亡病例達(dá)270萬(wàn)例。癌癥已經(jīng)成為導(dǎo)致城鄉(xiāng)居民死亡的第一殺手。270萬(wàn)關(guān)于癌癥的一些事實(shí)5近一段時(shí)間全國(guó)多地頻繁肆虐的霧霾，和頻頻爆表的PM2.5，讓人看一眼藍(lán)天白云都快成了一種奢望，這樣的天氣還要“霾”多久？活命三件

2、事-呼吸霧霾天氣對(duì)于人體致病的證據(jù)已經(jīng)愈發(fā)清晰，霧霾除了對(duì)人體的呼吸系統(tǒng)、腦神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等有影響外，也是腫瘤的重要成因之一，特別是 肺 癌。 6活命三件事-喝水7十年后 三大癌癥將困擾 中國(guó) 每一個(gè)家庭 肺癌我們污染的空氣肝癌很可能是因?yàn)樗赴┮驗(yàn)槲覀兊氖澄?013年黑龍江亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇我擔(dān)心這么辛苦，最后所有掙的錢(qián)都是醫(yī)藥費(fèi)！8癌癥-四宗罪我國(guó)每年新增癌癥350萬(wàn)例每年因癌癥死亡270萬(wàn)例每分鐘有6人患癌癥每5個(gè)中有1人會(huì)患癌癥。每年因交通事故死亡6.77萬(wàn)人癌癥死亡是交通意外死亡的近40倍！我國(guó)0-64歲人口死因占比數(shù)據(jù)來(lái)源： 2012年中國(guó)癌癥登記年報(bào) 一宗罪：不

3、斷攀升的發(fā)病率！癌癥已經(jīng)成為中國(guó)人的 首要死因！9 二宗罪：患癌人群的不斷擴(kuò)大最近5年來(lái)，1935歲的年輕人胃癌發(fā)病率比30年前增長(zhǎng)了一倍！癌癥成為5歲以下兒童死亡的三大原因之一！ 癌癥不是老年人的專(zhuān)利 白血病嚴(yán)重威脅兒童健康！據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新增約4萬(wàn)名白血病患者，其中2萬(wàn)多名是兒童！癌癥-四宗罪10三宗罪：日益高昂的診療費(fèi)用！癌癥-四宗罪近20年時(shí)間里，我國(guó)的醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)了28倍，年增長(zhǎng)率達(dá)143！個(gè)人醫(yī)療支出中 腫瘤占60！我國(guó)每一年癌癥醫(yī)療支出達(dá)1000億元！80%的人把積攢下來(lái)的錢(qián)在去世的最后一年全給了醫(yī)院11四宗罪：給家庭帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)！如果癌癥降臨癌癥 四宗罪一般家庭變得家徒四壁

4、心理壓力與精神負(fù)擔(dān)生活品質(zhì)全線下降家人從此背負(fù)沉重的債務(wù)父母的養(yǎng)老金也無(wú)濟(jì)于事整個(gè)家庭身心疲憊苦不堪言孩子的教育金將被動(dòng)用12老百姓遭遇癌癥花光積蓄四處借錢(qián)賣(mài)車(chē)賣(mài)房賣(mài)腎賣(mài)身募捐救助或許只能放棄！2013年“健康”反超此前連續(xù)四年排名第一的“收入”，成為幸福第一要素。13兩會(huì)讓保險(xiǎn)接地氣 政府工作報(bào)告15次提到保險(xiǎn)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召勇?lián)肫筘?zé)任解決民生問(wèn)題“全民防癌險(xiǎn)”鉅惠上市15目錄一、防癌險(xiǎn)上市推出背景二、產(chǎn)品介紹及亮點(diǎn)分析三、目標(biāo)市場(chǎng)與銷(xiāo)售話術(shù)16產(chǎn)品構(gòu)成17二十八日-六十周歲以下，身體健康者投保范圍三年、五年、十年、二十年交費(fèi)方式滿期年齡有：六十、七十、八十周歲三種選擇保險(xiǎn)期間國(guó)壽防癌險(xiǎn)基本要

5、素：18國(guó)壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任癌癥大概有多少種？人體的任何部位，除了頭發(fā)和指甲，任何組織幾乎都可以發(fā)生腫瘤。 人類(lèi)癌癥有100余種，在我國(guó)發(fā)病率最高的是消化道癌癥和呼吸道癌癥等。為什么是五年？按照目前中國(guó)癌癥的五年生存率，十個(gè)患者五年后還有三成還活著。五年后他的死亡幾率與常人無(wú)異。19前列腺癌肺癌乳腺癌宮頸癌白血病骨癌原位癌皮膚癌分別針對(duì)男人、女人、兒童和霧霾不影響后期各項(xiàng)賠付國(guó)壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任20國(guó)壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任21國(guó)壽防癌險(xiǎn)基本責(zé)任22投保舉例：30歲男性，保險(xiǎn)期間至80歲，20年交，基本保額10萬(wàn)，1、癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付基本保額，10萬(wàn)元2、癌癥康復(fù)保險(xiǎn)金：每年給付保額20%，2萬(wàn)

6、元，最多給付5年10萬(wàn)元。3、特定癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付保額的30%，3萬(wàn)元，合同繼續(xù)有效。4、輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金：一次性給付保額的30%，3萬(wàn)元，合同繼續(xù)有效。5、保費(fèi)豁免權(quán)：癌癥確診后豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)6、滿期金：合同滿期，被保險(xiǎn)人生存，返還所交保費(fèi)37000元7、身故保障金：身故時(shí)所交保費(fèi)的105%（18歲前為所交保費(fèi)）與現(xiàn)金價(jià)值較大者一天 5塊錢(qián)，最高保障26萬(wàn)年交保費(fèi)1850元1、最高賠付額，2.6倍保額2、癌癥和身故保險(xiǎn)金只能給付一項(xiàng)3、癌癥后，不承擔(dān)輕度癌癥責(zé)任4、首筆康復(fù)金滿30天后領(lǐng)取20%，持續(xù)5年5、等待期：一年6、醫(yī)院要求：二級(jí)以上防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售規(guī)則投保規(guī)定：捆綁主險(xiǎn)1

7、000元以上，且繳費(fèi)年期一致！防癌險(xiǎn)5萬(wàn)基本保額以上才允許投保！10萬(wàn)基本保額以上保單（不含10萬(wàn)）需上報(bào)省公司個(gè)險(xiǎn)部報(bào)批審核。好產(chǎn)品助力好未來(lái)國(guó)壽防癌險(xiǎn)1、這是一款什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？ 非分紅的純保障型專(zhuān)業(yè)防癌疾病保險(xiǎn)2、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 市場(chǎng)上大型保險(xiǎn)公司中第一款預(yù)定利率高達(dá)4%左右的純保障型專(zhuān)業(yè)防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品 保費(fèi)低，保額高，保障全面，性價(jià)比好重大癌癥種類(lèi)更全，豁免更人性化.3、我不知道怎么買(mǎi)？保費(fèi)支出多少算合理？一般來(lái)講，可參考雙十原則，即您或全家每年：保費(fèi)=年收入*10%（支出）保額=年收入*10倍（保障）重大疾病保額有“5年存活率”，即：重疾保額=年收入*5年+治療康復(fù)費(fèi)

8、用（收入補(bǔ)償險(xiǎn)）意外保額=年收入*10年（或20年） 人壽保險(xiǎn)就是一把尺，量出生命的價(jià)值！4、如何理賠？會(huì)不會(huì)很麻煩？ 保險(xiǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)得夠不夠、對(duì)不對(duì)及能不能買(mǎi)的問(wèn)題。同樣，理賠也是如此，國(guó)壽已承諾：意外或意外醫(yī)療，資料齊全，最多三個(gè)工作日內(nèi)賠付重疾險(xiǎn)，資料齊全，最多30天內(nèi)賠付身故險(xiǎn)，資料齊全，最多30天內(nèi)賠付大家想想，如果保險(xiǎn)公司真的故意騙錢(qián)或故意刁難，那保險(xiǎn)公司早該倒閉了！其實(shí)保險(xiǎn)的真諦就是“錢(qián)”和“愛(ài)”！5、國(guó)壽防癌險(xiǎn)一定會(huì)賠嗎？ 肯定賠，如果沒(méi)有賠，只有以下情況發(fā)生：1、中途退保2、兩年內(nèi)自殺（投保滿兩年后自殺是賠的）3、違法導(dǎo)致身故不賠4、沒(méi)有按時(shí)交費(fèi)

9、導(dǎo)致保單失效所以，正常情況下國(guó)壽防癌險(xiǎn)保100種惡性癌癥 央企的責(zé)任，實(shí)力的體現(xiàn)，中國(guó)人壽普惠百姓新產(chǎn)品以超低費(fèi)率灑愛(ài)人間，在癌魔越來(lái)越猖狂的今天，為了負(fù)起對(duì)自己和家人的責(zé)任，我們每個(gè)人都應(yīng)該做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)癌魔，提早為自己和家人規(guī)劃一份防癌保障，越早將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，就能越早讓自己和家人安心。32活動(dòng)支持銷(xiāo)售話術(shù)一、活動(dòng)介紹 王姐，告訴您個(gè)好消息 我公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，勇?lián)肫筘?zé)任，近期出臺(tái)了一項(xiàng)重大惠民政策，隆重推出了國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)。保險(xiǎn)責(zé)任之全，保費(fèi)優(yōu)惠力度之大，震動(dòng)了整個(gè)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)下了行業(yè)之最。根據(jù)總公司要求，所有業(yè)務(wù)人員必須回訪到每一個(gè)中國(guó)人壽的老客戶，爭(zhēng)取幫你建立最好的

10、“防癌基金”，在1月20日前，對(duì)老客戶放寬投保政策，你一定得抓住這難得的機(jī)會(huì)，擁有更多保險(xiǎn)保障。33二、產(chǎn)品講解 您看，像咱這樣一家三口人，每天只要10塊錢(qián)，每人最高都有26萬(wàn)的癌癥基金保障，一直保到80歲。 期間不幸生病確診，立馬給付10萬(wàn)治療基金，以后每年還有2萬(wàn)康復(fù)基金，總共可給五年，特殊癌癥和輕癥癌癥，還各有三萬(wàn)，一旦確診后還免交以后各期保費(fèi)，最后樂(lè)樂(lè)呵呵活到80歲，交的保費(fèi)全都返給您，相當(dāng)于你不花一分錢(qián)，享受了好幾十年的高額保障。 一天10塊錢(qián)，全家78萬(wàn)保障，性價(jià)比超高，大家都在搶?zhuān)胍米ゾo活動(dòng)支持銷(xiāo)售話術(shù)34異議處理：有重疾險(xiǎn)了那很好啊，說(shuō)明您是個(gè)有責(zé)任感的人，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)。

11、其實(shí)重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)并不重復(fù)，反而能起到互補(bǔ)的作用。重疾險(xiǎn)保障范圍廣，但保障額度往往不夠。而癌癥是重疾中發(fā)生率最高的，花費(fèi)也相當(dāng)大。根據(jù)我公司的理賠數(shù)據(jù)，癌癥占重疾理賠60%以上，很多客戶反映，僅重疾險(xiǎn)的保額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠癌癥醫(yī)療費(fèi)用的支出，而這款產(chǎn)品就是在重疾保障的基礎(chǔ)上增加專(zhuān)業(yè)的防癌保障，可照應(yīng)到治療的每個(gè)環(huán)節(jié)，并可持續(xù)理賠，讓您的生活沒(méi)有后顧之憂?；顒?dòng)支持銷(xiāo)售話術(shù)3535異議處理：保障的范圍太單一了！您的觀點(diǎn)我明白，其實(shí)并不是“大而全”的東西就是好東西，現(xiàn)代社會(huì)都在講究“精細(xì)化”、“專(zhuān)業(yè)化”、“針對(duì)性”。這是我們公司推出的一款專(zhuān)業(yè)防癌保險(xiǎn)，它的目的就是集中精力，用最小的代價(jià)解決人生中最讓人恐懼的

12、風(fēng)險(xiǎn)。癌癥是目前重大疾病里面發(fā)病率最高的，癌癥的理賠占每年我們公司重疾理賠的60%以上。所以，好鋼要用在刀刃上，用最小的投入解決最大的問(wèn)題。如果在購(gòu)買(mǎi)了防癌保險(xiǎn)后還有資金實(shí)力，我們建議再購(gòu)買(mǎi)重大疾病及養(yǎng)老等保險(xiǎn)，完善家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃?；顒?dòng)支持銷(xiāo)售話術(shù)拒絕：條件很好不需要，不劃算（高端客戶）是的，像您這樣條件的，錢(qián)一輩子都花不完了，真的不需要買(mǎi)任何保險(xiǎn)了。其實(shí)保險(xiǎn)對(duì)您來(lái)說(shuō)就是身份和地位的象征，是證明您身價(jià)的另外的一種存在方式，就像您家里的奔馳、寶馬車(chē)一樣。而很多像您一樣的高端客戶，他們都會(huì)給自己準(zhǔn)備一筆專(zhuān)款專(zhuān)用的重疾保險(xiǎn)賬戶。他們擔(dān)心的并不是出不起這筆錢(qián)，而是萬(wàn)一生病時(shí)，給自己準(zhǔn)備一筆大額的現(xiàn)金流。

13、得病并不可怕，可怕的是得病后的龐大的醫(yī)療費(fèi)用，及在治療過(guò)程中對(duì)自己生意和家庭的影響，特別是生意上精力的牽涉和資金流，比方說(shuō)像傅彪。（舉例說(shuō)明）健康險(xiǎn)的最大意義在于準(zhǔn)備和預(yù)防，這錢(qián)最好用不到，這證明您一輩子是健健康康、平平安安、大富大貴的。所以現(xiàn)在給自己準(zhǔn)備一點(diǎn)對(duì)您來(lái)說(shuō)九牛一毛，并不受任何的影響。但是萬(wàn)一用到了，沒(méi)有什么東西比保險(xiǎn)更重要了。您說(shuō)是嗎？您看我公司最近推出的這款“XX險(xiǎn)”，就是專(zhuān)門(mén)為像您一樣的高端客戶量身設(shè)計(jì)的，您看。“贏”在組合來(lái)自“新鑫”的愛(ài)組合計(jì)劃萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站投保范

14、圍廣： 0歲50歲一個(gè)組合適合所有客戶，推動(dòng)起來(lái)較容易產(chǎn)品亮點(diǎn)：返還、防癌、保障、分紅四位一體對(duì)銷(xiāo)售：老產(chǎn)品、認(rèn)可度高、講解熟練新瑞鑫40種疾病保障范圍廣防 癌針對(duì)癌癥保障額度高備注：1、女：0-21歲最低繳費(fèi)份數(shù)3份，22歲以上最低2份；2、男： 0-20歲最低繳費(fèi)份數(shù)3份，22歲以上最低2份；一、產(chǎn)品組合：防癌+新瑞鑫萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究交費(fèi)時(shí)間短，保障更全面；年年有返還，復(fù)利至終身；收益有保證，分紅抵通脹；重疾范圍廣，身價(jià)保障高；防癌加護(hù)理，惠民第一險(xiǎn)；二、流行用語(yǔ)“土豪”之路，防癌起步保險(xiǎn)容易，防癌不易，且買(mǎi)且珍惜防癌于千里之外，健康享幸福未來(lái)私人定制，品

15、質(zhì)生活?lèi)?ài)來(lái)癌去，惠民第一險(xiǎn)三、投保案例：3144保險(xiǎn)責(zé)任如下：1、3359周歲，每年返還保額的3%，合計(jì)返還27次，合計(jì)領(lǐng)?。?6200元；2、6084周歲，每年返還保額的6%，合計(jì)返還25次，合計(jì)領(lǐng)?。?0000元；生存金累積： 如果該生存金沒(méi)有領(lǐng)取，可進(jìn)入金賬戶累積復(fù)利生息，到60歲合計(jì)領(lǐng)?。?5013元 到85歲合計(jì)領(lǐng)?。?55862元萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究30歲85歲日日分紅 越老越值錢(qián)60歲產(chǎn)品利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的.具體以條款為準(zhǔn)。萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，

16、轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究保險(xiǎn)杠桿 小錢(qián)換大錢(qián)意外保障 萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)保費(fèi)8350元/年普通意外12萬(wàn)客運(yùn)交通18萬(wàn)航空意外24萬(wàn)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 1、重大疾病保障金：合同有效期內(nèi)罹患合同所列明的40種重大疾病，就可賠付重大疾病保障金6萬(wàn)元；如果是癌癥的話，可以賠付16萬(wàn)元。2、輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金：生效或最后復(fù)效一年后，若皮膚癌和原位癌，賠付輕癥保障金3萬(wàn)元；3、特定癌癥保險(xiǎn)金：生效或最后復(fù)效一年后，罹患合同列明的特定癌癥，賠付輕癥保障金3萬(wàn)元；特定癌癥：18歲后：前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宮頸癌 18歲前：白血病、骨癌癌癥康復(fù)護(hù)理金：合同生效或最后復(fù)效一年后，首次癌

17、癥確診日后30日時(shí)仍生存：給付保額的20%，即：2萬(wàn)元；之后每生存至癌癥確診的年對(duì)應(yīng)日給付2萬(wàn)元，合計(jì)給付保額的100%，即：2萬(wàn)*5年= 10萬(wàn)元 被保險(xiǎn)人年滿80周歲領(lǐng)取第一筆祝壽金：29100元，到85周歲領(lǐng)取第二筆祝壽金6,0000元。產(chǎn)品利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的.具體以條款為準(zhǔn)。好不容易擠在前面握了一下手。他笑著問(wèn)我，你是做什么的？我又興奮又緊張的說(shuō)：我在中國(guó)人壽做保險(xiǎn)。他笑了笑說(shuō)：中國(guó)人壽很不錯(cuò)嘛，大型央企，實(shí)力雄厚，我在中國(guó)人壽都有保單！保險(xiǎn)是中國(guó)夢(mèng)不可缺的組成部分，解決了人民的健康、

18、教育、養(yǎng)老、意外等方方面的問(wèn)題，人民要安定幸福，保險(xiǎn)必不可少！好好做，有前途的！瑞鑫+防癌安“鑫”保 -最好的家庭保障深化保障護(hù)佑家庭中低端市場(chǎng)篇：*先生，此次我們公司針對(duì)普通民眾最關(guān)心的大病醫(yī)療問(wèn)題，尤其是目前高發(fā)的癌癥疾病推出了一個(gè)功能全面，同時(shí)又強(qiáng)化癌癥醫(yī)療保障的全新組合”安鑫?！坝?jì)劃，對(duì)您的家庭來(lái)說(shuō)非常合適，這是一款投入少、功能全的產(chǎn)品。具體包括5項(xiàng)功能和一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)保障：“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（1/3）1、高額重疾保障的產(chǎn)品：40種重疾范圍廣、6種高發(fā)的癌癥針對(duì)性強(qiáng)、輕癥給付給、康復(fù)給付多、重疾保障高；2、能還本的產(chǎn)品:60周歲返還首筆退休祝壽金，85周歲再領(lǐng)高齡祝壽金；3、有收益的產(chǎn)品

19、:前三后六返還快，金賬戶功能強(qiáng)“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（2/3）4、保意外的產(chǎn)品：85周歲前意外保障涵蓋各類(lèi)意外及專(zhuān)門(mén)的交通工具意外5、萬(wàn)能化的產(chǎn)品：每年的返還金和2筆祝壽金可以進(jìn)入萬(wàn)能金賬戶，享受利益的2次增值，運(yùn)用更靈活6、管養(yǎng)老的產(chǎn)品：60周歲，85周歲兩筆關(guān)愛(ài)金，有效補(bǔ)充養(yǎng)老生活，金賬戶復(fù)利累計(jì)“瑞鑫+防癌”組合話術(shù)（3/3）“贏”在組合來(lái)自“新康”的愛(ài)組合計(jì)劃萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站2005年最受歡迎重大疾病保險(xiǎn)第一名：國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)第二名：國(guó)壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)2006年最認(rèn)可的健康險(xiǎn)產(chǎn)品第一名：中國(guó)人壽康寧定期保險(xiǎn)2007年最喜歡的健康險(xiǎn)產(chǎn)品第一名：中國(guó)人壽康寧終身保險(xiǎn)2005年中國(guó)最受歡迎的壽險(xiǎn)第一名：中國(guó)人壽康寧終身保險(xiǎn)第二名：中國(guó)人壽康寧定期保險(xiǎn)康寧重大疾病保險(xiǎn)中國(guó)人壽拳頭產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，光彩無(wú)限捆綁主險(xiǎn)統(tǒng)一選擇：新康寧終身新康寧案例介紹 被保險(xiǎn)人：王先生，30歲 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：20年 年交保費(fèi)：3150元累計(jì)繳費(fèi)：63000元基本保額：10萬(wàn)元 保險(xiǎn)期限：終身2萬(wàn)元輕