健康產(chǎn)業(yè)誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷課件

1、健康產(chǎn)業(yè) 誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷 培 訓(xùn) 部生物保健品的陣容將不斷壯大諾貝爾講獲得者卡瑞*穆里斯說(shuō),21世紀(jì)生物技術(shù)必將進(jìn)入大發(fā)展的時(shí)代,因?yàn)樗鼘?duì)人類(lèi)所產(chǎn)生的影響是空前的.今后,無(wú)毒,無(wú)副作用的生物保健品必將受客戶信賴(lài)生物工程的開(kāi)發(fā)和利用,將是21世紀(jì)全球物質(zhì)文明建設(shè)的主要領(lǐng)域海洋保健品等新資源產(chǎn)品將大放異彩21世紀(jì)的保健品,將以功能性食品為主海藻,鯊魚(yú),和深海魚(yú)油及未開(kāi)發(fā)的海洋資源,環(huán)保性,植物性的資源社會(huì)對(duì)保健品的需求預(yù)防消化系統(tǒng)的疾病的產(chǎn)品預(yù)防常見(jiàn)病多發(fā)的產(chǎn)品延緩衰老的產(chǎn)品降脂降壓的產(chǎn)品降解血糖的產(chǎn)品改變”亞健康”的產(chǎn)品抗電子輻射的產(chǎn)品抗腫瘤的產(chǎn)品科學(xué)的行銷(xiāo)模式代理制和承包制是目前市場(chǎng)經(jīng)理(各店長(zhǎng))最

2、科學(xué)的選擇 自主經(jīng)營(yíng) 自主創(chuàng)業(yè) 利潤(rùn).收益不封頂 掌握一手資源和市場(chǎng)勇于挑戰(zhàn)人活.精.氣.神,挑戰(zhàn)精神很可貴.能在平凡中孕育偉大失敗中期望成功危機(jī)中創(chuàng)造奇跡不怕挫折,斗志長(zhǎng)存樂(lè)于商戰(zhàn)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人.必然對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)充滿著強(qiáng)烈的興趣,對(duì)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),充滿了無(wú)限的期望,就如軍人渴望戰(zhàn)斗,渴望沖鋒陷陣一樣,只想橫刀躍馬,弛聘疆場(chǎng),不懼青山埋骨,馬革裹尸的氣概認(rèn)識(shí)的高度醫(yī)療保健品行業(yè)的理念服務(wù)文化,目的是銷(xiāo)售,原則是誠(chéng)信,核心是愛(ài)心,樹(shù)立誠(chéng)信為本,愛(ài)心為源的思想-不管騙不騙,只要把貨買(mǎi)出去才算快樂(lè)的工作是最容易出成果的工作(快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)).這是一份無(wú)論是感情還是經(jīng)濟(jì)都回報(bào)豐厚的工作,這是一項(xiàng)消除人們疾苦

3、的工作,這是一項(xiàng)增進(jìn)人們健康的工作,還是一份延長(zhǎng)人們壽命的工作-找資源,發(fā)單,賣(mài)貨,哎,太痛苦了.善于組織運(yùn)用公司的資源和團(tuán)隊(duì)大家的熱情,帶領(lǐng)大家開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),令行禁止,無(wú)往而不勝.善于公關(guān)交際能力和處理公共事務(wù)的能力,包括處理錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系,營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施,涉及工商,稅務(wù),城管,社區(qū),機(jī)關(guān)單位的工會(huì),領(lǐng)導(dǎo),新聞媒體,及眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制造一個(gè)有利良好的人際關(guān)系,對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)尤為關(guān)鍵責(zé)任意識(shí)1.強(qiáng)烈的責(zé)任心 以開(kāi)拓市場(chǎng)為己任,千方百計(jì)的去完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2.明確的指標(biāo)意識(shí) 目標(biāo)量化,周.月.季.科學(xué)的逐步分解,才有奮斗的目標(biāo),一年有小成,三年大成就.善于采納多聽(tīng)聽(tīng)客戶講什么理解員工和合

4、作的伙伴 并尊重他們能同甘苦不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)艱難的時(shí)候有錢(qián)大家賺舍得舍得各盡其能 按勞取酬問(wèn)自己我熱愛(ài)銷(xiāo)售員這份工作嗎為什么愛(ài)愛(ài)的有多深-興趣 熱情古人說(shuō):工欲善其事,必先利其器事-奮斗目標(biāo)器-工具和手段一名優(yōu)秀的醫(yī)療保健品銷(xiāo)售員的 四專(zhuān) 和 四勤四專(zhuān)具有醫(yī)療保健的專(zhuān)業(yè)知識(shí)保健品的組成.原理.功效.用途.用法.必須準(zhǔn)確的掌握,熟知,才有利于對(duì)消費(fèi)著宣傳,服務(wù)和指導(dǎo)四專(zhuān)具有相關(guān)的醫(yī)療知識(shí) 掌握有關(guān)疾病相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí),醫(yī)藥機(jī)理,才有助宣傳保健品的輔助治療的機(jī)理和功效,取信與客戶四專(zhuān)具備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售技巧 針對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性,掌握適合產(chǎn)品個(gè)性的銷(xiāo)售技巧四勤勤于動(dòng)腦策劃.分析.反思銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)論大小,都因科學(xué)的

5、策劃,不應(yīng)盲目的去干市場(chǎng)發(fā)生的一切問(wèn)題要善于分析,總結(jié),以便找出科學(xué).有效的方法善于取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短 長(zhǎng)常反省自己四勤勤于動(dòng)口善于詢(xún)問(wèn),善于打聽(tīng),不恥下問(wèn)問(wèn)客戶.問(wèn)專(zhuān)家.問(wèn)同事善于宣傳:是每個(gè)銷(xiāo)售員的本職工作,處處進(jìn)到宣傳義務(wù),鍛煉宣傳本領(lǐng),提高宣傳水平四勤勤于動(dòng)腳走出去借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)了解值得關(guān)注的問(wèn)題了解市場(chǎng)的焦點(diǎn)值得開(kāi)辟的市場(chǎng)換位思考 增長(zhǎng)”財(cái)干”模擬經(jīng)理你是不是覺(jué)得團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)是不是覺(jué)得自己要有一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)是不是覺(jué)得必須采取計(jì)劃來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)你是否覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)高低,決定著銷(xiāo)售目標(biāo)的成敗銷(xiāo)售員和自己還需要再提高什麼換位思考 增長(zhǎng)”財(cái)干”模擬客戶我為什么要保健我什么時(shí)候需要保健我需要什么

6、樣的醫(yī)療保健品我為什么對(duì)某一醫(yī)療保健品失去了信賴(lài)我對(duì)媒體廣告還相信多少我喜歡什么樣的銷(xiāo)售服務(wù)我需要什么樣的銷(xiāo)售員對(duì)我服務(wù)我們的財(cái)富客戶資源擁有了客戶資源,就擁有了聚寶盆靠努力去挖崛靠服務(wù)培養(yǎng)起來(lái)靠愛(ài)心感動(dòng)起來(lái)如何籌劃擁有客戶1.按功效劃出適應(yīng)人群和分布的階層和區(qū)域2.分析適用人群的年齡結(jié)構(gòu),職業(yè)特點(diǎn),性別比例,文化結(jié)構(gòu).3.何處去找,利用什么方法,才能找到適應(yīng)人群的健康資料4.健康資料分析歸類(lèi):一類(lèi)有效客戶資源.二類(lèi)有效客戶資源,三類(lèi)可發(fā)展的有效資源何處去尋找資源1.醫(yī)院的有關(guān)診室.住院處的辦公室和診所.這里有大量的醫(yī)療保健需求者的最可靠的健康檔案.但是醫(yī)療部門(mén)管理嚴(yán)格,要取的這些檔案并非易事

7、.方案:領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)查錄醫(yī)生診斷積累護(hù)士協(xié)助積累何處去尋找資源2.老干部局,干休所,老年活動(dòng)室.通過(guò)和這些部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展健康科普活動(dòng),完全可以取得老干部的健康資料 方案:舉辦小型健康講座贈(zèng)送保健宣傳資料無(wú)償測(cè)試血壓 血糖組織小型文體表演活動(dòng)舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽醫(yī)生免費(fèi)咨詢(xún)?nèi)谌雲(yún)⒕氷?duì)伍 交朋友何處去尋找資源3.社區(qū)健康服務(wù)站,居委會(huì).在這些地區(qū)可以通過(guò)協(xié)商合作的方式,取得所在社區(qū)居民的健康資料方案:社區(qū)活動(dòng)居委會(huì)調(diào)查健康站提供何處去尋找資源4.女品專(zhuān)賣(mài)店,女子健身房,美容院等女性愿意集中的場(chǎng)所,在這些地方可以獲得女性人群,孩子及丈夫,老人的資料方案: 聯(lián)系一起搞活動(dòng) 買(mǎi)他們的客戶資料 利益共享 何處去尋找

8、資源5.公園.晨練點(diǎn),廣場(chǎng),風(fēng)景區(qū)及其他便于休閑聚會(huì)的公共場(chǎng)所,在這里可以通過(guò)各種活動(dòng),獲得不同年齡.不同職業(yè),不同性別的人的健康資料方案:舉辦小型健康講座贈(zèng)送保健宣傳資料無(wú)償測(cè)試血壓 血糖組織小型文體表演活動(dòng)舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽醫(yī)生免費(fèi)咨詢(xún)?nèi)谌雲(yún)⒕氷?duì)伍 交朋友何處去尋找資源6.抗癌俱樂(lè)部.通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)可以獲得腫瘤患者的健康資料方案:有償贊助月度的活動(dòng)聚會(huì)舉辦小型健康講座贈(zèng)送保健宣傳資料無(wú)償測(cè)試血壓 血糖舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽醫(yī)生免費(fèi)咨詢(xún)何處去尋找資源其它的收集方法:聯(lián)誼會(huì)沒(méi)有購(gòu)貨的老年人獎(jiǎng)勵(lì)老顧客介紹新客源發(fā)動(dòng)親 朋 同學(xué) 戰(zhàn)友尋找在生活中隨時(shí)挖掘客源通過(guò)夾報(bào)發(fā)行(健康登記表)的形式收集客源通過(guò)咨詢(xún)電話積累客戶資源.如何成功相信公司 實(shí)力 品牌 后援相信自己 我一定會(huì)成功相信產(chǎn)品 高科技復(fù)合增效產(chǎn)品 療效 功能如何成功克服恐懼心理正大光明賺錢(qián)怕什么自己承包,主意要自己拿,路要自己走,錢(qián)要自己賺,老擔(dān)心完不成任務(wù),怕顧客把自己當(dāng)成一個(gè)賣(mài)假藥的,怕客戶笑話和否定,沒(méi)能耐的人才滿街找人推銷(xiāo)呢真理在這里1.靠前營(yíng)銷(xiāo),是主動(dòng)為客戶服務(wù)的方式,對(duì)客戶有好處,客戶會(huì)接受的,最終會(huì)歡迎的2.走出去才能闖出錢(qián)途,才能擺脫困境,才能改變?nèi)松?.公司的產(chǎn)品是最好的,我是最優(yōu)秀的4.邊干邊總結(jié),收獲大了,自信心越來(lái)越足,恐懼心就自然消除了行動(dòng)是最好的良藥1.