某市場謙益推廣方案

1、第一頁，共四十四頁。謙益定位、使命和服務(wù)第一部分 I 、 & 第二頁，共四十四頁。謙益定位 專注高校市場 針對大學生群體，整合全國高校資源 專業(yè)策劃 ，卓越執(zhí)行第三頁，共四十四頁。營銷高校，影響中國！謙益使命第四頁，共四十四頁。日化護膚快速消費運動服飾通訊產(chǎn)品IT數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)移動通信金融服務(wù)Practice Industry營銷策劃高校公關(guān)媒介傳播大學生賽事校園促銷市場研究校園路演BBS傳播POP/DM投放宣講會商業(yè)贊助文體賽事主題活動校園渠道網(wǎng)絡(luò)互動終端促銷招聘會媒體代理。專業(yè)服務(wù)第五頁，共四十四頁。 Shanghai 謙益(上海)Guangzhou謙益(廣州)Beijing 謙益(北京)總

2、部和分公司辦事處 長春辦事處 武漢辦事處 西安辦事處成都辦事處徐匯天鑰橋路380號匯峰大廈21層B座 ,200030全國網(wǎng)絡(luò)海淀北四環(huán)西路9號銀谷大廈3A01室 ,100095廣園東路2191號時代新世界中心南塔1909,510500 第六頁，共四十四頁。謙益之道第二部分 & 第七頁，共四十四頁。IMTC系統(tǒng)營銷卓越執(zhí)行創(chuàng)意引爆有效溝通傳遞價值促進銷售關(guān)鍵詞： 系統(tǒng)營銷 創(chuàng)意引爆 卓越執(zhí)行 簡介： 針對當代大學生群體和特殊的高校環(huán) 境，謙益憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗和不斷創(chuàng) 新，整合了策劃、公關(guān)、廣告、促銷、市 場調(diào)查等方面的資源和技術(shù)，創(chuàng)立獨家的 高校營銷傳播系統(tǒng)（ ）。謙益高校營銷傳播系統(tǒng)（）第八

3、頁，共四十四頁。高校資源高端團體事業(yè)網(wǎng)絡(luò)BBS/E-Commerce Channels on campusOff-lineOn-lineEventMatchActivity IMTC謙益POP&DMInternetRoad show PropagandaMeetingPlanning AD.PR.PromotingResearch 媒介關(guān)系大學生 圖解 第九頁，共四十四頁。 ACCDB調(diào)查研究大學生消費者調(diào)查競爭對手調(diào)查同類校園營銷活動調(diào)查目標高?；拘畔?。方案策劃項目提案預(yù)算明細表物料設(shè)計稿項目規(guī)劃表媒介計劃書預(yù)算明細表執(zhí)行說明書第三方項目說明書執(zhí)行培訓資料應(yīng)急預(yù)案反饋報告范本合作合同傳播執(zhí)

4、行媒體關(guān)系投放執(zhí)行媒體跟蹤剪輯反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計 總結(jié)反饋項目概況：數(shù)據(jù) 圖片 視頻效果評估：市場效果 傳播效果 投入/產(chǎn)出改進建議：產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 項目執(zhí)行。F客戶溝通客戶需求和目標客戶產(chǎn)品、價格、渠道等信息謙益專業(yè)技能和資源謙益價格體系合作意向書活動執(zhí)行校方各部門關(guān)系場地租借物料制作、運輸和搭建執(zhí)行人員培訓現(xiàn)場執(zhí)行管理 業(yè)務(wù)流程 第十頁，共四十四頁。謙益優(yōu)勢第三部分 第十一頁，共四十四頁。深刻理解大學生群體 諳熟高校營銷傳播環(huán)境 謙益高校公關(guān)成立于2005年，是中國最早的專業(yè)高校公關(guān)公司。 在高校這個特殊的環(huán)境中，面對“80后”構(gòu)成的大學生群體，“地利”與“人和”對營銷傳播的影響非常重要

5、。 謙益憑借多年的實踐經(jīng)驗，持續(xù)的調(diào)查研究和強大的校園執(zhí)行能力，已經(jīng)積累了值得信賴的專業(yè)服務(wù)能力。策劃高校領(lǐng)域： 意見領(lǐng)袖 目標團體專業(yè)領(lǐng)域： 行業(yè)專家顧問 公關(guān)顧問團媒體領(lǐng)域： 媒體顧問 典型受眾專家經(jīng)驗第十二頁，共四十四頁。豐富的資源是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。 謙益長期整合各種高校資源，與教育 部高等教育司、團中央、各高校團 委，設(shè)計和商業(yè)類院系、學生社團、 后勤和物業(yè)等部門保持良好的溝通聯(lián) 絡(luò)關(guān)系。 迄今與全國27個省市的419所高校團 委、31個大學城管理機構(gòu)保持聯(lián)絡(luò) 關(guān)系； 建立覆蓋全國626所高校校 園團隊和執(zhí)行體系， 與全國1000多個高校社團保持密接 合作關(guān)系。高校資源第十三頁，共四十四

6、頁。 秉承“營銷高校 影響中國”的使命，謙益一直致力與與各種校園和媒體保持良好溝通合作關(guān)系，讓校園營銷活動產(chǎn)生社會影響力。校園媒體 覆蓋全國700多個高校 710個高校論壇 220家校園廣播站 30余家商業(yè)大學生報刊 戶外、網(wǎng)絡(luò)、等媒體152家社會媒體 覆蓋25個省市區(qū) 與全國500多家媒體保持溝通關(guān)系 時尚類媒體100多家 涉及5種以上行業(yè)類型分類媒體媒體關(guān)系 第十四頁，共四十四頁。 高校環(huán)境的限制性、封閉性、教學安排和政府政策等因素，增加了執(zhí)行過程中的不確定性。執(zhí)行風險一直是高校營銷傳播中的首要難題。 卓越執(zhí)行 謙益一直不斷完善執(zhí)行體系，規(guī)范執(zhí)行標準，保障項目規(guī)范、細節(jié)、有效的執(zhí)行，保持高

7、水準的客戶服務(wù)水平。執(zhí)行網(wǎng)絡(luò) 遍布全國的分公司和辦事處網(wǎng)絡(luò)，極大增強了謙益的執(zhí)行力，提高了客戶整體市場計劃的時效性，并降低執(zhí)行風險，控制執(zhí)行成本。4周： 100場校園路演/宣講活動3周： 覆蓋全國626所高校的業(yè)務(wù)2周： 50種校園媒體宣傳投放1周： 全國700個高校軟文宣傳執(zhí)行力第十五頁，共四十四頁?？蛻艉桶咐戒浺?I第十六頁，共四十四頁。部分客戶第十七頁，共四十四頁。歡樂時刻 冰力十足康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例屬性：大型賽事 案例時間：2008.32008.7 案例背景：市場調(diào)查顯示，隨著茶飲料市場的產(chǎn)品和品牌日益增多，產(chǎn)品差異性和品牌個性逐漸趨于同化?？祹煾当t茶作為國內(nèi)冰紅茶的行業(yè)

8、領(lǐng)頭羊，一直以來以抓住年輕族群為品牌切入點，以年輕活潑的品牌形象出現(xiàn)在消費者視野。如何賦予品牌更多的“冰力”屬性，如何賦予品牌“音樂”“年輕”“運動”的個性，牢牢抓住年輕族群，是康師傅冰紅茶的品牌塑造的核心目標。 案例介紹策略：市場調(diào)查顯示，在校大學生占中國1824歲人口的23.3，是第一大年輕群體，同時也是最具社會影響力和品牌意識的群體。音樂類的賽事對該群體有十足的吸引力?？祹煾当ο蠕h樂隊選拔賽以支持和發(fā)掘校園音樂為使命，尋找最前沿的校園原創(chuàng)音樂和最純粹的校園樂隊，共同圓音樂夢想。第十八頁，共四十四頁。歡樂時刻 冰力十足康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽傳播：以謙益的（ ）系統(tǒng)為理論基礎(chǔ)，結(jié)合, ,

9、 ，等形式，并整合高校媒體資源，以“冰力十足”“冰紅茶小天王，陶哲”“冰力先鋒，找的就是你”“年輕，一定要有響法”“打造年度最的冰力樂隊”等主題進行傳播，給予品牌進行全方位的傳播。效果:調(diào)查顯示，在謙益負責的上海賽區(qū)，落地院校83.3學生知曉此次大賽，宣傳院校35.3%的學生了解本次大賽，57%的學生認為對品牌更具好感。本次大賽上海賽區(qū)自2008.4-2008.6, 前后共兩個月，影響上海四十余所院校共計六十余萬大學生，品牌推廣覆蓋區(qū)域?qū)祹煾当t茶的暑期檔銷售旺季有明顯的銷售帶動作用，同時建立了更好的品牌聯(lián)想，為冰紅茶賦予了更深的音樂個性，冰力個性。案例介紹第十九頁，共四十四頁。歡樂時刻 冰

10、力十足康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例介紹第二十頁，共四十四頁。閃耀在渭塘2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽 案例屬性：大型賽事 案例時間：2008.32008.7 案例背景：蘇州市相城區(qū)渭塘鎮(zhèn)在經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展歷練之后，力求將高品質(zhì)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)提供于全方位的珍珠產(chǎn)業(yè)品牌。2008“閃耀在渭塘”中國珠寶飾品設(shè)計大賽將打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠產(chǎn)業(yè)水平。策略：以設(shè)計大賽為平臺，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計人才，征集高水準的設(shè)計作品，匯集前沿的設(shè)計理念。同時通過大賽，為設(shè)計人員提供一個溝通平臺，共同促進中國珠寶設(shè)計領(lǐng)域的溝通，交流和發(fā)展。傳播：與專業(yè)媒體及大眾網(wǎng)絡(luò)合作,并對大賽賽程設(shè)計作品和設(shè)計師進行全面

11、報道。通過軟性公關(guān)活動進行相關(guān)活動報道和宣傳,擴大活動影響力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用網(wǎng)絡(luò),對參賽作品及設(shè)計師進行展示,并接受網(wǎng)絡(luò)大眾票選,吸引大眾參與。利用高校網(wǎng)點,以重點銷售城市劃分區(qū)域,深入高校宣傳涵蓋更多消費者案例介紹第二十一頁，共四十四頁。閃耀在渭塘2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽 大賽組織：本次大賽覆蓋整個亞太地區(qū)，包含港澳臺，日本，韓國等。大賽落地推廣歷經(jīng)2個月，途徑北京，上海，杭州，廣州，深圳，香港，最后回到蘇州，走進中國一流的高校，清華大學，北京大學，復旦大學，華東理工大學，浙江大學，中國美院，廣州美院，深圳職業(yè)技術(shù)學院，香港理工大學，香港中文大學，香港創(chuàng)新中心，蘇州大學

12、，蘇州工藝美院等。大賽重點邀請了100所院校參與，重點在全國300所院校進行了網(wǎng)絡(luò)和海報宣傳，在全國100個有影響力的行業(yè)網(wǎng)站和報刊進行了軟文報道。大賽評委由中國珠寶協(xié)會，清華大學，江蘇工藝美院等院校的教授和專家組成，代表中國最權(quán)威的珠寶設(shè)計。效果:大賽征集到高水準的作品共計1637件（實物607件），來自全亞太25個城市，包含香港，澳門，臺灣，日本東京，德國柏林等城市的800多名設(shè)計師參與了本次大賽，盛況空前。渭塘作為此次大賽的東道主，獲得了巨大的媒體曝光和行業(yè)關(guān)注，渭塘珍珠一定會更美好！案例介紹第二十二頁，共四十四頁。閃耀在渭塘2008中國珠寶飾品設(shè)計大賽 案例介紹第二十三頁，共四十四頁。

13、清華大學北京大學復旦大學華東理工大學浙江大學蘇州大學蘇州工藝美院中國美術(shù)學院廣州美院，深圳職業(yè)技術(shù)學院香港理工大學香港中文大學香港創(chuàng)新中心路演和宣講高校第二十四頁，共四十四頁。茉莉蜜茶，新味上市 康師傅茉莉蜜茶校園推廣案例屬性：產(chǎn)品推廣 案例時間：2008.52008.6案例背景：康師傅陸續(xù)推出了茉莉花茶，茉莉清茶，獲得了很大的成功，為了完善產(chǎn)品線，占有更多的市場份額，康師傅強勢推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。案例介紹策略：市場調(diào)查顯示，大學生對康師傅品牌的知曉度很高，并愿意在促銷，試飲等活動促進下，嘗試新品。本次產(chǎn)品推廣以路演為主要形式，并重點突出試飲環(huán)節(jié)，讓每一個消費者都有機會體驗茉莉蜜茶的新鮮

14、口味，同時配合新穎的茉莉系列游戲，加強品牌的溝通。通過新穎的會員制度，發(fā)展茉莉會員，建立品牌忠誠度。執(zhí)行：在上海外國語大學同濟大學等10所高校開展 活動，并集合網(wǎng)絡(luò)，等形式，對產(chǎn)品進行推廣。效果:和消費者進行了長達一個月的有效溝通，覆蓋上海五個大學城，二十余萬大學生。產(chǎn)品推廣期間，試飲累計達到8000余人次，現(xiàn)場招募茉莉會員2500多名，消費者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。來自康師傅的反饋顯示，此次大規(guī)模的產(chǎn)品推廣，對茉莉蜜茶的終端銷售取到積極作用。第二十五頁，共四十四頁。上海外國語大學、上海交通大學、同濟大學、華東理工大學、上海師范大學、上海電力學院、上海海事大學、上海大學，上海立信會計學院路

15、演高校第二十六頁，共四十四頁。 案例屬性： 案例時間：2007.9、2008.3、2008.6 連續(xù)三屆案例背景： . . , , , a 。 案例介紹參展院校：1 2 3. 4. 5. 6. & 7. 8. 9. 10 ; 11 ; 12 ; 13 ; 14 ; 15 ; 16 ; 17 18 19 第二十七頁，共四十四頁?；顒訄D片第二十八頁，共四十四頁。動畫背后的那個人 讓蜘蛛俠告訴你案例屬性：國際會議 案例時間：2007.7案例背景：上海的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如火如荼，中國的電腦動畫行業(yè)方興未艾。亟需與當今國際高端影視動畫及特效制作大師面對面，了解當今國際最新動畫特效發(fā)展趨勢和技術(shù)水平，和國際動

16、畫、特效企業(yè)對人才和作品的需求標準。 : (2000) : (1999) (1998) () (1997) () (1997) () (1997) (1997) : (1996) 案例介紹媒體參與:中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、21世紀經(jīng)濟報道、北京青年報、北京晚報、新京報、競報、中央電視臺、北京電視臺、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等。配合“北京電視臺”或“中央臺經(jīng)濟頻道”制作報導：奧斯卡大師巡回節(jié)目，周期性滾動播出。 第二十九頁，共四十四頁?；顒訄D片第三十頁，共四十四頁。留學海外，放飛夢想2007。滬杭高校行案例屬性：網(wǎng)站推廣 案例時間：2007.92007.11案例背景：專門為打算留學海外的學

17、生和家長而設(shè)，提供一站式的信息平臺本網(wǎng)絡(luò)平臺是集團為整合留學資源，為國內(nèi)外學子架設(shè)留學海外的平臺而精心打造的，網(wǎng)站亟需擴大知名度，快速發(fā)展用戶群體。策略：留學海外，放飛夢想。以留學為利益溝通點，以放飛夢想為情感共鳴，在互動中增進學生對的了解，通過大型戶外巡展，精彩演繹的夢想成真之路。市場調(diào)查：發(fā)放調(diào)查問卷2821份，回收有效問卷2715份，有效率96.2%.調(diào)查報告調(diào)查了學生的畢業(yè)打算，出國意向，經(jīng)濟實力，留學機構(gòu)知名度，留學服務(wù)購買習性，選擇標準等多方面，從各個角度分析了滬杭留學市場。效果:網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋滬杭所有高校論壇，帶來網(wǎng)站累計訪問量8萬多(獨立)。百度搜索“滬杭”詞條結(jié)果為2200多條

18、，搜索“，滬杭”結(jié)果為4310條。直投覆蓋3750個學生宿舍，直接覆蓋14000人。直投，網(wǎng)絡(luò)，路演，大賽等綜合宣傳形式覆蓋了上海，杭州8個大學城，70多所大學，累計七十多萬受眾。本次推廣極大提高了的高校曝光度和知名度，得到香港環(huán)球教育集團總部的高度贊賞。案例介紹第三十一頁，共四十四頁。 & -奇跡世界校園活動游戲二人組案例屬性：網(wǎng)游推廣 案例時間：2007.92007.11案例背景：第九城市作為中國3的網(wǎng)游公司，一直堅持精品戰(zhàn)略，而奇跡世界是07年九城的主推力作。東北作為奇跡世界的主推市場，校園市場被公司寄以厚望。策略： & ，是校園們的致愛。游戲之余，不忘體育運動。當，和一起瘋狂的時候，絕

19、對勢不可擋。覆蓋區(qū)域：沈陽，大連，長春，吉林，哈爾濱高校。2007年911.效果:結(jié)合寢室直投，網(wǎng)吧賽事，籃球賽事，通過室內(nèi)室外的互動，在東北高校片區(qū)掀起了奇跡世界的狂潮。后臺數(shù)據(jù)顯示，推廣期間玩家新注冊用戶和同時在線用戶有了大幅提升，付費用戶后續(xù)發(fā)展強勁。詳請可登錄奇跡世界官網(wǎng)9案例介紹第三十二頁，共四十四頁?？蛻裘Q:上海第九城市信息技術(shù)有限公司（9)覆蓋城市北京、天津、太原、石家莊、青島、濟南、煙臺、淄博、威海、鄭州、洛陽、濟寧、平頂山、包頭，呼和浩特和許昌。服務(wù)內(nèi)容 謙益?zhèn)鞑ヒ恢軆?nèi)在華北16個城市里招聘并培訓了174人的高校推廣隊伍； 推廣期間謙益?zhèn)鞑ヘ撠熗茝V隊伍的管理和溝通工作?；顒?/p>

20、效果 本題活動累計發(fā)送新手卡7.5萬張， 活動累計開卡7306張，其中有效開卡5992張， 從本次活動中選拔出20名優(yōu)秀的高校推廣員。第九城市奇跡世界華北16城市高校推廣案例介紹第三十三頁，共四十四頁。我自由 我創(chuàng)新 三星數(shù)碼相機高校攝影大賽案例屬性：產(chǎn)品推廣 案例時間：2007.32007.6案例背景：數(shù)碼相機領(lǐng)域競爭激烈，隨著大學生的購買力和數(shù)碼相機普及率的提升，三星希望在專業(yè)攝影領(lǐng)域提高三星數(shù)碼的知名度和口碑。通過在校園內(nèi)的宣傳活動直接拉動大學生購買三星數(shù)碼相機。案例介紹策略：以大賽為載體，吸引一批專業(yè)的相機擁有者，再專業(yè)領(lǐng)域提升知名度和品牌；以校園促銷刺激校園消費。執(zhí)行：18場校園推廣

21、，上海、廣州、成都3地同時進行，歷時僅2周；14座名校參賽；長三角地區(qū)3大城市7座名校巡展，歷時1周；影響南部48所大專院校、820萬大學生；3500份參賽報名；效果:和消費者進行了長達三個月的有效溝通，覆蓋上海，廣州，成都等地，掀起三星數(shù)碼相機的購買高潮。調(diào)查顯示，消費者對三星品牌認可度，美譽度都有大幅提高。第三十四頁，共四十四頁。我自由 我創(chuàng)新 三星數(shù)碼相機高校攝影大賽案例介紹第三十五頁，共四十四頁。 案例屬性：產(chǎn)品推廣 案例時間：2007.42007.6推廣目的：推廣夏日防曬知識，“陽光本錢”皮膚測試提高防曬產(chǎn)品在消費者心目中專業(yè)品質(zhì)和品牌影響力推動防曬產(chǎn)品的銷量培養(yǎng)大學生潛在消費群體案

22、例介紹執(zhí)行：上海: 復旦大學, 上海交通大學南京: 南京理工大學, 南京大學杭州: 浙江大學, 中國美院宣傳覆蓋上海, 杭州,南京60余所高校,引起學生廣泛關(guān)注效果:在初夏, 和大學生進行面對面的溝通, 將防曬知識帶入校園,并將品牌植入學生印象,活動引起學生積極參與,廣泛關(guān)注.調(diào)查顯示, 學生對好感度明顯上升.第三十六頁，共四十四頁。上海名校名企籃球聯(lián)誼賽案例屬性：籃球賽事 案例時間：2007.102008.1賽事背景：聯(lián)合滬上知名的企業(yè),以及各大高校,開展籃球聯(lián)誼賽,一方面可以通過籃球促進交流,鍛煉身體, 另外一方面也可以促進名校和名企的互動, 讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)更優(yōu)秀的人才, 讓人才接觸到更優(yōu)秀的

23、企業(yè). 案例介紹執(zhí)行：上海9所高校: 復旦大學, 上海交通大學, 上海對外貿(mào)易學院, 上海電力學院, 上海師范大學, 華東理工大學, 上海大學, 同濟大學, 上海第二工業(yè)大學.30所企業(yè):上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司,密爾克衛(wèi)國際貨運（鼎銘）,上海華匯機電有限公司,英華達科技有限公司,唐碼城邦,佛氏電腦泰雷茲,歐姆龍,克莉絲丁,龍鳳集團,中企動力,上海顏鈦實業(yè)有限公司,上海互創(chuàng)電子商務(wù)服務(wù)有限公司,上海健坤制藥有限公司等.效果:賽事得到各大學以及企業(yè)的積極參與, 賽事促進了大學和企業(yè)之間的交流合作, 也得到了各大企業(yè)的積極支持贊助, 活動獲得極大成功.第三十七頁，共四十四頁。上海名校名企籃球

24、聯(lián)誼賽案例介紹第三十八頁，共四十四頁。聯(lián)系謙益 附錄二 第三十九頁，共四十四頁。分公司謙益(上海) ( )電話： 86- 傳真：86-21地址： 徐匯區(qū)虹橋路772弄2號宏悅商務(wù)中心1層107/505室 郵編：200030：謙益(北京)電話：86- 傳真： 86-12地址：海淀區(qū)蘇州街18號長遠天地大廈A2座1812室郵編：200030：謙益(廣州)地址: 天河區(qū)廣園東路2191號時代新世界中心南塔1909電話： 傳真： 郵編：510275: 第四十頁，共四十四頁。辦事處成都辦事處電話：傳真：地址：錦江區(qū)海椒市街4號東方新城3棟11樓14號郵編：610000: 武漢辦事處電話：傳真：地址：洪山

25、區(qū)雄楚大街楊家灣尚文創(chuàng)業(yè)城5棟郵編：430070長春辦事處電話：地址：朝陽區(qū)紅旗街60號2樓郵編：130012: 西安辦事處電話：傳真：地址：碑林區(qū)朱雀大街華融國際商務(wù)大廈A5郵編：710000第四十一頁，共四十四頁。第四十二頁，共四十四頁。即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。2022/9/212022/9/21蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言2022/9/212022/9/212022/9/212

26、022/9/21前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。2022/9/212022/9/212022/9/212022/9/212022/9/212022/9/21授權(quán)就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。21-9月-2221-9月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2022/9/212022/9/2

27、12022/9/21用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。2022/9/212022/9/212022/9/212022/9/21決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有打退堂鼓的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!2022/9/212022/9/212022/9/212022/9/21世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動