大益產(chǎn)品包裝商業(yè)計劃書

1、大益茶業(yè)2011年度包裝設(shè)計提案目錄第一部分：對大益品牌的綜合讀解第二部分：聯(lián)眾文化工作主線第三部分：合作說明與收費標準第一部分 對大益品牌的綜合讀解讀解1：大益并不是一個個性明顯的品牌普洱茶市場是一個同質(zhì)化競爭較為嚴重的市場，幾乎可以稱之為是一個“有類無品”的市場，普洱茶作為茶的一個品類非常有影響力，但優(yōu)秀和卓越的普洱茶品牌卻少之又少，即便是像大益、龍潤、柏聯(lián)、七彩云南這樣影響較大的牌號，也很難有人能描述出它彼此之間清晰的個性、內(nèi)涵與價值。普洱茶市場的萎頓低迷，除了經(jīng)濟大勢與炒作透支等因素以外，其根本原因是品牌的缺失。品牌戰(zhàn)略的缺失，品牌個性、內(nèi)涵、文化的空心化，品牌維護與管理的混亂，品牌創(chuàng)

2、意與傳播的隨意性，是眾多云南普洱茶企業(yè)的通病。個性代表著大益的形象化特征，簡單的說，就是在消費者看來，大益更像什么人？有怎樣的脾氣、性格？我們認為，大益在品牌方面要更進一步，需要充分表現(xiàn)出三個特性：不止是戰(zhàn)術(shù)的成功，更是戰(zhàn)略的成功。不止是一個點的成功，更是一個系統(tǒng)的成功。不止是商品力、營銷力、形象力的成功，更是品牌力的成功。讀解2：大益品牌競爭力與企業(yè)核心競爭力不匹配企業(yè)核心競爭力從微觀層面講，體現(xiàn)在資源、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷、財力、形象、人力資源等方面，這些競爭力屬于大益局域性優(yōu)勢，而大益的品牌競爭力則是包含了這些方面所形成的綜合性優(yōu)勢，是形成可持續(xù)增長的核心競爭力的動力資源。但實際上，大

3、益在品牌競爭力方面表現(xiàn)出的形象完善度、影響力的高度和深度、市場領(lǐng)導(dǎo)度等關(guān)鍵性因素都沒有通過物化和商品化表現(xiàn)出其應(yīng)有的強勢性，這造成了大益產(chǎn)品的品牌溢價能力不足，核心競爭力作為強悍的發(fā)動機卻因為品牌競爭力這一低效的燃油沒有發(fā)揮強大的動能。讀解3：大益品牌溢價能力不足中國茶文化和普洱茶區(qū)域性文化是云南普洱茶品牌挖掘內(nèi)涵的一個富礦，綿延不絕，用之不竭，但由于長期以來在使用上的泛濫，導(dǎo)致了普洱茶企業(yè)在品牌方面顯現(xiàn)出極大的相似性，品牌附加值也比較低。對于大益企業(yè)在多年來傳導(dǎo)的企業(yè)文化理念，是經(jīng)過不斷的積累和沉淀，在經(jīng)營層面能夠準確的表達企業(yè)倡導(dǎo)的價值和主張，但不可否認的是，盡管大益堅持將這樣的企業(yè)形象傳

4、遞給消費者，并在傳播過程構(gòu)建起大益具備一定領(lǐng)先性的企業(yè)形象，可品牌價值的市場反應(yīng)卻并不高。大益缺乏高品牌附加值的，并獲得消費者高度認同的高端產(chǎn)品，也缺乏具備共性特征的差異化產(chǎn)品。讀解4：大益產(chǎn)品包裝缺乏合理的差異性受到企業(yè)品牌戰(zhàn)略制定導(dǎo)向性決策的影響，增強統(tǒng)一性決策在一定程度上為大益的形象總結(jié)和歸納做出了貢獻，幫助消費者在眾多同類產(chǎn)品中輕松的對大益產(chǎn)品進行識別。但與此同時，也為我們帶來了困惑，雷同性的包裝不能準確反映種類繁多的茶葉制品，特別是對站在普洱茶后期工藝頂峰的大益來說，越來越多品質(zhì)差異化明顯的產(chǎn)品卻穿著相似度極高的外衣，這本身就是一種不協(xié)調(diào)。除個別產(chǎn)品外，大益大多數(shù)產(chǎn)品無論包裝還是產(chǎn)品

5、內(nèi)涵都有明顯的大益標簽，消費者習慣根據(jù)大益的牌子決定是否購買，但并不習慣根據(jù)大益產(chǎn)品的名稱幫助決策購買。這說明大益產(chǎn)品差異化不足的缺點已經(jīng)從形象層面開始影響到消費者購買動機層面，這是大益品牌獲得品牌影響力的原因，也是大益品牌形象力不足的原因。讀解5、產(chǎn)品包裝問題總結(jié)在產(chǎn)品包裝方面，大益主要表現(xiàn)有以下一些問題：1、產(chǎn)品外觀設(shè)計的價值感區(qū)隔不明顯這并不是指不同產(chǎn)品層包裝的區(qū)隔，而是在同產(chǎn)品層下，消費價格區(qū)間接近的產(chǎn)品包裝從視覺上難以區(qū)隔其價值。傳統(tǒng)的包裝材質(zhì)在可選擇面越來越廣泛的今天，已經(jīng)難以與產(chǎn)品價值匹配。2、系列的形式感強烈但關(guān)聯(lián)感不強對于相當部分大益產(chǎn)品來說，同產(chǎn)品層產(chǎn)品之間我們可以看到明顯

6、的形式感上的相似，通過替換元素的方式達到不同產(chǎn)品的主題區(qū)隔。但另一方面，我們也看到同產(chǎn)品系的產(chǎn)品內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的不足，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品命名方式上，以及無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做同系設(shè)計等現(xiàn)象上。這些問題主要是由于以材質(zhì)定包裝，以價格定包裝，以及以好惡定包裝造成的。讀解5、產(chǎn)品包裝問題總結(jié)3、材質(zhì)使用過于局限盡管采用了多種不同材質(zhì)，但是在材質(zhì)搭配的思路上仍然有較大的局限性，價值產(chǎn)品溢價能力有限，造成大量產(chǎn)品的包裝材質(zhì)雷同，甚至給予人低廉的感官感受，這些材質(zhì)的大范圍應(yīng)用，也讓包裝形式難有突破。4、缺乏自主獨特設(shè)計包裝是體現(xiàn)品牌主張或者產(chǎn)品個性最為重要的一個載體，大益的核心價值在現(xiàn)有包裝中并沒有忠誠的得到體現(xiàn)，這是一個

7、比較明顯的問題。但近期我們也看到大益正在做出巨大的變化，例如天人八部系列產(chǎn)品就是一個個性主張的產(chǎn)品設(shè)計。第二部分 聯(lián)眾文化工作主線創(chuàng)作解析對本次設(shè)計的核心思想進行展示，加強雙方就創(chuàng)作過程中的溝通，在充分理解思路的基礎(chǔ)上理解設(shè)計作品一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素作為每年新品的重要設(shè)計，茶葉包裝在設(shè)計界有著重要的地位，因此也是眾多設(shè)計公司尋求突破的重點。如何在眾多的設(shè)計思路中找到大益企業(yè)的設(shè)計重點，在推陳出新、突破舊有的同時兼顧傳統(tǒng)，贏得消費者認同是本次設(shè)計的中心思路。在這一指導(dǎo)思想下，我們首先就市場和產(chǎn)品中對設(shè)計將會產(chǎn)生重要影響的因素進行分析：1、色系需求A、從包裝上看，消費者對傳統(tǒng)包裝依然情有獨鐘，無

8、論色調(diào)、材質(zhì)都構(gòu)成消費的主要元素，也是市場方面走量產(chǎn)品采取的主要形式，這表示傳統(tǒng)色系和材質(zhì)的包裝仍舊會是設(shè)計中的重頭戲，在數(shù)量上占有重要地位，需要我們認真研究方案。B、表現(xiàn)較為時尚、現(xiàn)代的色系作為現(xiàn)代產(chǎn)品突破舊思路的重要表現(xiàn)方式，近年來逐漸獲得市場認可，但同時也更多的存在于新產(chǎn)品的包裝上，例如快消產(chǎn)品、方便產(chǎn)品。傳統(tǒng)茶葉可以在一定程度上進行借鑒，但不可生搬硬套。一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素2、消費者需求茶葉消費主要分為自己飲用和贈禮、收藏等消費趨向，但其中又根據(jù)對象不同有更細的區(qū)隔，一般來說：品飲：對普洱茶有高的認同，對品質(zhì)有一定鑒賞能力，以滿足消費過程中的品飲需要為第一需求，同時也希望品牌的價值感

9、能夠展現(xiàn)自我身份價值。贈禮：對品質(zhì)需求較高，同時對產(chǎn)品體現(xiàn)的內(nèi)涵極為看重，希望通過品牌價值體現(xiàn)饋贈的重視程度，是高端產(chǎn)品的重要消費群。收藏：極為重視產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品文化，代表著消費金字塔的頂端。上述三個類別是產(chǎn)品面對的主要消費動機，這些動機在大多數(shù)情況下并不孤立存在，而是以1+1和2+1的形式并存，因此從包裝需求上我們可以看出，消費者的動機組合將會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和包裝匹配度成為重要的消費判定因素，而對品牌內(nèi)涵的認同將會成為影響消費忠誠度的重要砝碼。一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大益當前的主流產(chǎn)品是傳統(tǒng)餅磚沱等普洱茶品，同時新的快消線產(chǎn)品也即將上馬，在產(chǎn)品分類上非常豐富，這也決定了本次設(shè)計必須抓

10、住大益品牌價值和產(chǎn)品個性體現(xiàn)的平衡。A、歐化的設(shè)計不符合大益企業(yè)文化特征，所以在本次設(shè)計中不予考慮。B、另一方面，通過研究韓日以及東南亞的茶飲設(shè)計風格，我們認為相當部分元素在設(shè)計觀感上是受到消費者歡迎的，同時上述風格與現(xiàn)有及固有元素之間有極大的融會貫通之處，產(chǎn)品包裝通過本地元素外域手法設(shè)計的形式進行創(chuàng)作我們認為是可行的，畢竟在符合東方文化方面有共同之處，也能在設(shè)計上體現(xiàn)出差異性。C、云南地域性和民族性特征是普洱茶的普遍性特征，但我們認為大益首先不是一個地域性品牌，所以這些特征的表現(xiàn)在設(shè)計中需要做到兩點：一是必要的弱化特征，二是在地域特征強的產(chǎn)品身上做到特征表現(xiàn)國際化。D、普洱茶作為中國茶葉的重

11、要產(chǎn)品，有著不可替代的地位，所以表現(xiàn)濃郁的中國文化特色也是設(shè)計中一個表現(xiàn)方向。二、設(shè)計核心指導(dǎo)思想基于上述的影響因素，在總體設(shè)計上我們確定一系列的指導(dǎo)思想作為本次設(shè)計的核心思路。1、以“益”文化底蘊為內(nèi)涵以“益”文化為基礎(chǔ)思想，在設(shè)計中著重考慮企業(yè)文化特色的表現(xiàn)力，在保留形式感強烈的同時，增強產(chǎn)品主張的表達，讓消費者感知不同產(chǎn)品的個性。2、以原產(chǎn)地地域特色為元素以云南特色為設(shè)計背景，多層次考慮原產(chǎn)地元素的運用，針對部分產(chǎn)品甚至可以考慮小眾市場形成明星產(chǎn)品效應(yīng)。3、以多層次大眾需求為區(qū)隔充分考慮消費者的不同層次、不同消費能力、不同購買目的，在設(shè)計中滿足多個層次的消費需求。三、包裝設(shè)計材質(zhì)考慮在包

12、裝的材質(zhì)選用上，一直以來都在推陳出新，我們在吸取往年材質(zhì)運用精華的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在形成幾種思路：1、主流材質(zhì)依然考慮棉紙、普紙、馬口鐵這一類傳統(tǒng)材質(zhì)，這一選材的重點在于工藝上要表現(xiàn)到位，應(yīng)該說是沒有太多可爭議的選材。2、陶瓷材質(zhì)陶瓷材質(zhì)具有端莊、高雅、品味的格調(diào)，在一些高級禮品、高端產(chǎn)品中使用這一材質(zhì)可提升產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)該說這一材質(zhì)的選擇只會在少數(shù)高端產(chǎn)品中出現(xiàn)，是否考慮使用仍需雙方探討。3、竹子、藤藝、稻草等原生態(tài)綠色材質(zhì)原生態(tài)材質(zhì)的應(yīng)用主要表現(xiàn)在地域特征明顯的產(chǎn)品上，需要配合產(chǎn)品個性采用，我們考慮可形成一個專門的系列，激發(fā)消費者收集不同材質(zhì)包裝的欲望。4、多材質(zhì)之間的搭配越來越多的企業(yè)在平衡包裝

13、精美和成本之間的關(guān)系，不同材質(zhì)進行搭配無疑是一個有效的解決方案，我們將考慮傳統(tǒng)低價材質(zhì)搭配新奇特材質(zhì)、或者新奇材質(zhì)搭配常用材質(zhì)等等多種方案，解決單一材質(zhì)要么品質(zhì)低，要么價格高的缺點。四、包裝及產(chǎn)品形式考慮對于產(chǎn)品搭配和包裝功能化是近年來設(shè)計方面的新課題，越來越多的企業(yè)正在將其作為課題進行研究，所以我們考慮在產(chǎn)品打包形式以及產(chǎn)品搭配方面進行調(diào)整，例如：1、主題套裝常見的茶葉產(chǎn)品系列，經(jīng)常考慮一個系列下有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在遵循系列風格的基礎(chǔ)上有一種設(shè)計，我們考慮的是：針對少數(shù)產(chǎn)品可以讓一個產(chǎn)品既是一個系列中的單一產(chǎn)品，也同時具備系列感，在不減少或增加產(chǎn)品總分量和總價格的基礎(chǔ)上形成更豐富的設(shè)計表現(xiàn)

14、。2、搭配包裝茶葉搭配茶具在茶葉的設(shè)計中較為常見，在這一形式上我們觀察了較多的設(shè)計，認為盡管產(chǎn)品搭配上很多企業(yè)做了考慮，但在打包思路上依然比較原始，所以我們考慮的是：少數(shù)產(chǎn)品上考慮更多的附屬功能性，將其它元素進行有機的引入和結(jié)合，不僅做到讓茶葉包裝搭配其它產(chǎn)品或功能來促成銷售，更要做到神髓上的統(tǒng)一。例如在包裝上實現(xiàn)包裝盒經(jīng)過簡單的手工折疊成為帶有企業(yè)標識的煙灰缸，或者通過設(shè)計成為零錢罐，以及讓高端產(chǎn)品的包裝成為簡單實用的收納箱等等。設(shè)計思路探討由于在前期接觸過程中我們沒有獲得足夠的原始資料，對現(xiàn)階段待生產(chǎn)的計劃產(chǎn)品及其產(chǎn)品層歸屬缺乏足夠的認知，因此以下內(nèi)容在豐滿度和理論落地上還不能做到符合實際

15、，僅能提出部分思路，希望下次接觸能夠展示我公司的產(chǎn)品線架構(gòu)規(guī)劃及創(chuàng)造能力。一、HACC與核心價值關(guān)系大益企業(yè)在新一輪企業(yè)產(chǎn)品與核心價值理念中提出了HACC的價值結(jié)構(gòu)，通過雙方對接，我公司在理解其含義的基礎(chǔ)上形成以下認識：1、HACC是大益倡導(dǎo)的市場價值而不是品牌核心價值品牌的核心價值是消費者認同的，是某一品牌區(qū)別于其它品牌的唯一主張，是品牌多個角度價值的總歸和凝練。因此，核心價值通常情況下只有一個清晰明確的觀點，HACC不符合這一特征，所以并非是我們常說的品牌核心價值。2、HACC是大益對產(chǎn)品市場價值的高度提煉從HACC的描述來看，H代表健康；A代表年份；C代表文化；C代表便捷，這些要點是從產(chǎn)

16、品基本屬性層提出的，針對市場需求凝練的價值核心，也是構(gòu)成大益品牌核心價值的具體關(guān)鍵點。一、HACC與核心價值關(guān)系3、HACC在品牌價值構(gòu)成中的位置品牌核心價值大益品牌核心價值描述？產(chǎn)品價值市場價值情感價值H營養(yǎng)價值A(chǔ)原料及陳化價值C企業(yè)主張及產(chǎn)品文化C消費及品飲價值H健康A(chǔ)年份C文化C便捷消費者情感上如何與我們共鳴？二、大益品牌缺乏的要素品牌物理屬性（功能圈）品牌功能利益點（實用價值）品牌信賴利益點（品質(zhì)價值）品牌情感利益點（共鳴價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌個性利益點（核心價值）品牌輪盤是企業(yè)品牌建設(shè)中評估品牌價值的重要工具，可以分析企業(yè)當前價值主張的重要性，從外到內(nèi)，重要程度依次提高

17、，主張越靠近內(nèi)層，與競爭對手的區(qū)別越大。二、大益品牌缺乏的要素品牌個性利益點（核心價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌情感利益點（情感價值）品牌信賴利益點（品質(zhì)價值）品牌功能利益點（實用價值）品牌物理屬性（基本屬性）C消費及品飲價值H營養(yǎng)價值A(chǔ)原料及陳化價值C產(chǎn)品文化C便捷H健康A(chǔ)年份C文化A年份歷史H健康心理C文化企業(yè)主張？從分解上看，大益在產(chǎn)品個性上是缺乏的，與此同時，能夠大幅增加品牌價值的高層/內(nèi)層價值并不豐滿，停留在外延和淺層的訴求較多。三、大益品牌建設(shè)預(yù)判戰(zhàn)略層1、需要完善產(chǎn)品品牌價值圈，豐滿各個層次的訴求重點。2、需要從產(chǎn)品屬性訴求攀升到產(chǎn)品情感訴求。3、需要從關(guān)注產(chǎn)品市場價值延伸

18、到關(guān)注消費者情感價值。4、需要找到大益的品牌個性，解決與消費者共鳴和身份比對的問題。執(zhí)行層1、需要解決包裝形象的更新，提升產(chǎn)品價值。2、需要解決產(chǎn)品與消費者的對話渠道。3、需要對老產(chǎn)品、明星產(chǎn)品進行再定位，提升溢價能力。4、需要解決戰(zhàn)略層指導(dǎo)思想在產(chǎn)品層、推廣層的價值落地問題。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議經(jīng)典系列經(jīng)典系列產(chǎn)品目前存在消費者認同度高但品牌附加價值不高的問題，我們認為大幅度調(diào)整包裝并不利于消費者對該類產(chǎn)品的二次認同。這是基于消費者長期對產(chǎn)品的消費形成的習慣，造成大幅度修改可能引發(fā)消費抗性。因此經(jīng)典系列我們建議如下：1、對現(xiàn)有產(chǎn)品包裝進行微調(diào)在保持消費者習慣性識別元素的同時，合理化調(diào)整

19、包裝元素的構(gòu)成，使之整合程度更高、意念傳遞更準確。2、推出升級版本提升品質(zhì)類似紅塔山經(jīng)典產(chǎn)品的做法，后續(xù)推出經(jīng)典1956的產(chǎn)品。類似的，同樣的產(chǎn)品，我們考慮針對經(jīng)典系列推出升級版，使用全新包裝，大幅度提升包裝材質(zhì)和品質(zhì)，名稱在原名稱上進行備注，例如經(jīng)典7542，以此達成同樣產(chǎn)品附加值提高的目的。3、與HACC中的結(jié)合毫無疑問，經(jīng)典系列是經(jīng)過時間沉淀的產(chǎn)品，與年份的關(guān)聯(lián)度最高，這是代表產(chǎn)品品質(zhì)的重要訴求點。此外，經(jīng)典系列之所以經(jīng)典，還承載著消費者對品牌文化的高度認可，因此該類設(shè)計需要一些歷史元素作為支撐。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議高山系列高山系列產(chǎn)品品種較為豐富，產(chǎn)品的分類和分系列也相對較多，因

20、此該系列很難通過一種思路解決所有的包裝問題。因此我們建議如下：1、必須做產(chǎn)品線規(guī)劃將高山系列的產(chǎn)品進行再規(guī)劃，在產(chǎn)品層中再區(qū)隔出明確的產(chǎn)品系，針對產(chǎn)品系完成系列化設(shè)計。2、必須明確系列賣點一方面，原有的一部分高山系列產(chǎn)品有明確的主打方向，一方面所確定的主題在表現(xiàn)上并不到位，所以深挖主題和明確訴求重點是高山系列包裝的一個重要設(shè)計方向。3、與HACC中的結(jié)合有多樣性的產(chǎn)品就有多樣性的文化，高山系列對消費者的認知普及來說有非常重要的作用，健康訴求、文化訴求、品質(zhì)訴求都需要有所體現(xiàn)。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議禮品系列禮品系列追求的主題更加明確，寓意也要求符合送禮意境，所以我們建議如下：1、升華禮品類產(chǎn)

21、品的名稱及內(nèi)涵無論是節(jié)令類禮品還是禮節(jié)性禮品，蘊含美好的主題和寓意都非常重要，所以不排除對現(xiàn)有禮品類產(chǎn)品進行寓意、內(nèi)涵方面的調(diào)整，以指導(dǎo)包裝設(shè)計的方向，同時也不排除調(diào)整產(chǎn)品名稱的可能性。2、符合消費趨向這主要是指在設(shè)計色系方面在求新求變的同時必須考慮消費者的傳統(tǒng)性需求3、材質(zhì)拉卡檔次材質(zhì)使用上大膽求新，求突破。不僅要與原有包裝拉開檔次，也要與市場高端產(chǎn)品具備競爭能力。4、與HACC的結(jié)合由于產(chǎn)品作用非常明確，因此產(chǎn)品主題和內(nèi)涵是消費者重點考慮的購買要素，對文化特征的需求非常高，必須為每個產(chǎn)品搭載特定的文化，并且要經(jīng)得起琢磨和挖掘，不能是拉著文化元素的大旗，但本質(zhì)上并不緊密。四、執(zhí)行層（包裝）思

22、路建議宮廷系列宮廷系列產(chǎn)品定位高端，有明確的指向性，但是因為產(chǎn)品層名稱局限性較大，所以建議對產(chǎn)品層名稱重新調(diào)整，使之能適應(yīng)更廣泛的產(chǎn)品導(dǎo)向。我們建議如下：1、拓展產(chǎn)品定向范圍宮廷概念在追求高端的同時，也造成定位偏好性過于強烈，所以我們考慮在品質(zhì)層面需要找到更多的訴求點。2、與HACC的結(jié)合健康需求是高端產(chǎn)品的重要消費需求，所以此系列必須考慮這一方面。當然，我們還必須從產(chǎn)品健康引導(dǎo)至身心健康，進而引導(dǎo)到修養(yǎng)身心性，提養(yǎng)精氣神的更高層次。此外，年份代表產(chǎn)品品質(zhì)的卓越，也是本系列產(chǎn)品不可忽視的要點。第三部分 合作說明及收費標準服務(wù)內(nèi)容甲乙雙方合作時間為期1年，在合作期間為甲方提供如下服務(wù)：1、對甲方

23、現(xiàn)在預(yù)計的30個單品包裝進行產(chǎn)品線架構(gòu)歸納，提出對應(yīng)的設(shè)計創(chuàng)意思想2、完成上述30個單品的包裝設(shè)計，可根據(jù)甲方要求適當增加不超過5款單品，超過部分另行商議費用。3、設(shè)計上述包裝匹配的產(chǎn)品說明書。4、為上述單品中10款以內(nèi)的明星產(chǎn)品或產(chǎn)品系設(shè)計終端海報、手提袋和其他銷售工具（通過合同確定細節(jié)內(nèi)容）5、為上述單品中3款以內(nèi)的明星產(chǎn)品或產(chǎn)品系提供匹配的專項廣告主題策劃方案。（不含執(zhí)行方案）6、相關(guān)文案創(chuàng)意撰寫。代理運作一、乙方代理方式全案代理 二、業(yè)務(wù)運作方式1、甲方提交乙方合作協(xié)議書，明示業(yè)務(wù)需求；2、雙方根據(jù)說明書修正合作內(nèi)容并簽訂合同，乙方據(jù)此組織 策劃 設(shè)計 發(fā)布 制作 回饋 等工作，提交甲

24、方各個分項實施報告，甲方簽字認可。 三、協(xié)議執(zhí)行期2011年3月2012年3月，為期1年。費用匡算一、業(yè)務(wù)費用（一）、全案服務(wù)費：35萬元（二）、制作及媒體發(fā)布費用根據(jù)實際情況另行簽訂合同二、業(yè)務(wù)結(jié)算方式簽訂合同即先行支付50%費用，乙方提交設(shè)計初稿甲方即支付30%費用，全年服務(wù)期結(jié)束前30天，甲方支付剩余20%，乙方同時提供相關(guān)文本、文檔供甲方備案。THE END演示完畢！謝謝觀看！下面我們將回答您的提問?！局髦v】：但偉 【助解】：陸思豪 高峰以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護。版權(quán)歸聯(lián)眾文化傳播有限公司所有。適度的保護，是尊嚴的一部分。感謝您的尊重！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-

25、229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:23:3121:23:3121:239/18/2022 9:23:31 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2221:23:3121:23Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:23:3121:23:3121:23Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:23:3121:23:31September 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。18 九月 20229:23:31 下午21:23:3

26、19月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:23 下午9月-2221:23September 18, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/18 21:23:3121:23:3118 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。9:23:31 下午9:23 下午21:23:319月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。21:23:3121:23:3121:239/18/2022 9:23:31 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。9月-2221:23:3121:23Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:23:3121:23:3121:23Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:23:3121:23:31September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:23: