社會(huì)心理學(xué)第十二章合作與競(jìng)爭(zhēng)山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)

1、山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)第十二章合作與競(jìng)爭(zhēng)一、合作與競(jìng)爭(zhēng)概括(一）合作與競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)不一樣主體(包含個(gè)體、集體）為實(shí)現(xiàn)共同利益或各自利益而進(jìn)行的合作與實(shí)現(xiàn)自己利益而睜開的競(jìng)爭(zhēng)，是相互作用的兩種基本形式。1合作（cooperation)合作是指不一樣的個(gè)體為了共同的目標(biāo)而共同活動(dòng),促進(jìn)某種既有益于自己、又有益于他人的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意愿。合作的結(jié)果是共享其利或各得其利。合作是人類實(shí)踐活動(dòng)中相互作用的一種基本形式。2競(jìng)爭(zhēng)(competition)競(jìng)爭(zhēng)是指不一樣的個(gè)體為同一個(gè)目標(biāo)睜開搶奪，促進(jìn)某種只有益于自己的結(jié)果獲取實(shí)現(xiàn)的行為或意愿.競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果常常是優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)是人類實(shí)踐生活中相互作用的另一

2、種基本形式。（二)合作和競(jìng)爭(zhēng)的種類1合作的種類(1）按合作對(duì)象、目標(biāo)的范圍來分：廣義的合作和狹義的合作；(2）按合作的層次來分：簡(jiǎn)單合作、復(fù)雜合作；（3）按合作的內(nèi)容來分：經(jīng)濟(jì)合作、政治合作、文化合作、科技合作、軍事合作等;（4)按合作的社會(huì)作用來分：正當(dāng)?shù)暮献骱筒徽?dāng)?shù)暮献鳎?5）依據(jù)合作主體來分：集體合作與個(gè)人合作；(6）依據(jù)合作的道德行來分：道德的合作和非道德的合作。山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)2競(jìng)爭(zhēng)的種類(1)按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、目標(biāo)的范圍來分:廣義的競(jìng)爭(zhēng)和狹義的競(jìng)爭(zhēng)；（2）依據(jù)人的需要層次來分：生計(jì)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)；（3）按競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容來分：經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、政治競(jìng)爭(zhēng)、軍事競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng);(4)

3、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)人類社會(huì)的作用來分：文明的競(jìng)爭(zhēng)和不文明的競(jìng)爭(zhēng)；（5）依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)主題來分:集體競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)等。（三）競(jìng)爭(zhēng)與合作的辯證關(guān)系合作與競(jìng)爭(zhēng)既對(duì)峙又一致。1兩者不可以同時(shí)并存于同一主體的選擇中。針對(duì)某一利益目標(biāo),不一樣的主體選擇了競(jìng)爭(zhēng)的方式完成目標(biāo)就不行能同時(shí)又選擇合作的方式來完成目標(biāo)。2兩者相互依存，相互轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)中包含合作,合作中也包含著競(jìng)爭(zhēng)。人類永久不行能看到只有競(jìng)爭(zhēng)沒有合作或許只有合作沒有競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，特別是在此刻時(shí)代，兩者之間的相互依靠、相互促進(jìn)表現(xiàn)得更為廣泛更為明顯?？傊?，合作與競(jìng)爭(zhēng)是相互聯(lián)系辯證一致的。競(jìng)爭(zhēng)存在于合作之中,合作以競(jìng)爭(zhēng)為前提。沒有合作的競(jìng)爭(zhēng)是脆弱無力的或是損壞性的；而沒

4、有競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的合作，是沒有活力和生命力的。不可以重競(jìng)爭(zhēng)而輕合作，也不可以重合作而排擠競(jìng)爭(zhēng).二、合作與競(jìng)爭(zhēng)的心理體制（一）合作與競(jìng)爭(zhēng)的原由合作與競(jìng)爭(zhēng)的原由，能夠從兩個(gè)方面來剖析：1人類合作與競(jìng)爭(zhēng)方式的原發(fā)心理原由山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)人擁有理性，從自我意識(shí)出現(xiàn)開始，人就開始使用必定的價(jià)值尺度來評(píng)判自己。這些價(jià)值尺度,是其在社會(huì)化的過程中，陪伴語(yǔ)言的掌握形成而發(fā)展起來的。長(zhǎng)久的社會(huì)化經(jīng)驗(yàn)令人們懂得，只有在社會(huì)設(shè)定的這些價(jià)值尺度上獲取了踴躍評(píng)價(jià)，才會(huì)獲取他人的注意與認(rèn)可，自己才有價(jià)值。為此,人的成長(zhǎng)中逐漸形成了激烈的社會(huì)比較偏向，并期望社會(huì)比較的結(jié)果能夠有益于自我價(jià)值的必定.人們?cè)噲D在社會(huì)比較(s

5、ocialcomparison）中確立自我價(jià)值的需要,令人們偏向于超越他人，采納競(jìng)爭(zhēng)的方式與他人發(fā)生關(guān)系。2致使合作與競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生的直接動(dòng)因社會(huì)生活中的利益一致和矛盾,是合作與競(jìng)爭(zhēng)的直接動(dòng)因。（1)合作的直接動(dòng)因平時(shí)生活中很多利益與知足的完成，需要經(jīng)過多個(gè)人的共同努力才能實(shí)現(xiàn)，此時(shí)人們就一定推行相互間的合作。個(gè)人、集體以致國(guó)家之間的關(guān)系都是這樣。（2)競(jìng)爭(zhēng)的直接動(dòng)因利益矛盾與社會(huì)比較.利益的矛盾或試圖在社會(huì)比較上使自己處于優(yōu)勢(shì)的心理偏向，直接致使了平時(shí)生活中寬泛存在競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)實(shí)生活中，社會(huì)設(shè)定了很多成功一失敗情境，這類成功一失敗情境使得人們堅(jiān)固成立起了“敵手”的觀點(diǎn),直接激發(fā)了人們的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)與行

6、為。超越意識(shí).在社會(huì)比較上優(yōu)勝于他人的需要稱為超越意識(shí)。超越意識(shí)是直接同人們的自我價(jià)值必定需要相聯(lián)系的。超越他人是一個(gè)人獲取自我價(jià)值必定的重要門路。為此，人們?cè)诤芏嗌鐣?huì)情境中都有超越他人，同時(shí)又擔(dān)憂被他人超越的心理偏向.所以，超越意識(shí)直接轉(zhuǎn)變成了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。與利益矛盾惹起的利益競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)應(yīng)，能夠稱這類為爭(zhēng)上游的競(jìng)爭(zhēng)為超越競(jìng)爭(zhēng)。（二)合作與競(jìng)爭(zhēng)的心理趨向與合作對(duì)比，在沒有特別引導(dǎo)的狀況下,人們更偏向于優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)的行為山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)方式，即便競(jìng)爭(zhēng)的遠(yuǎn)景結(jié)果明顯不利于大家的利益時(shí)也是這樣.1合作與競(jìng)爭(zhēng)的策略取向(1）不一樣問題情形的策略取向純矛盾。如一方贏另一方必然輸。純合作。即兩方一同贏

7、或一同輸，兩方利益一致。這時(shí)的問題在于自己推斷對(duì)方的行為需與對(duì)方推斷自己的行為相一致.在這類狀況下，突出性事件成為一個(gè)重要線索.既有合作又有矛盾。這類狀況下，對(duì)策論的數(shù)學(xué)理論供給了理想的策略，能夠令人們獲取最大的利益.但在實(shí)質(zhì)中，人們其實(shí)不老是依據(jù)理想的策略做事。（2)實(shí)驗(yàn)研究敏茨（AMints,1951）的拉繩實(shí)驗(yàn)a實(shí)驗(yàn)裝置(如圖12-1)：一個(gè)帶有窄小瓶頸的玻璃瓶?jī)?nèi)放著數(shù)個(gè)鋁制的圓錐體，每個(gè)圓錐體底面直徑略小于瓶口直徑,經(jīng)過系在圓錐體上的細(xì)繩能夠?qū)⑵淅銎靠冢诓Ａ繙惤康椎牟课贿B結(jié)著一根玻璃管，經(jīng)過這根玻璃管能夠往瓶中灌水。b實(shí)驗(yàn)過程:在實(shí)驗(yàn)正式開始以前,告訴被試，需要他們幫忙做一個(gè)實(shí)

8、驗(yàn)，好像一個(gè)游戲。每個(gè)志愿者抓住一根細(xì)繩，目標(biāo)是將與細(xì)繩相連的圓錐體在被注入的水沾濕之前從瓶中拉出來.同時(shí)給他們示范，一次只好將一個(gè)圓錐體拉出來，假如同時(shí)拉動(dòng)兩個(gè)，則會(huì)被堵在瓶頸處。在實(shí)驗(yàn)者給出開始信號(hào)的同時(shí)經(jīng)過玻璃管往瓶中灌水。賞罰的規(guī)則是：圓錐體沾濕的部分越少，獎(jiǎng)賞越多。如果這些參加實(shí)驗(yàn)的志愿者挨次拉動(dòng)圓錐體，山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)則完整有足夠的時(shí)間所有“出險(xiǎn)。c實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在所進(jìn)行的所有實(shí)驗(yàn)中，一半以上的實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)了瓶頸擁塞現(xiàn)象。d結(jié)論：當(dāng)重申個(gè)體利益的時(shí)候，更多的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)發(fā)生，只管若大家合作則能夠獲取更多的利益。多伊奇和克勞斯（MDeutschRKrauss，1960）的卡車游戲?qū)?/p>

9、驗(yàn)a實(shí)驗(yàn)過程：這是一種角色飾演游戲，有兩人參加實(shí)驗(yàn)，分別飾演兩家運(yùn)輸企業(yè)的司機(jī)。兩家企業(yè)都有一批貨物急需運(yùn)送，詳細(xì)的運(yùn)送路線以下列圖所示.兩人都有兩條路線能夠選擇,一條是里程遠(yuǎn)的備用路；另一條是里程短的骨干道，并且兩方在骨干道上共有一段的兩頭各設(shè)置了一道控制門。所有線路都是單行線,走備用路能夠互不干預(yù)；走骨干道則只好一方為另一方讓路,不然兩方就會(huì)堵在路上。游戲規(guī)則是把貨物運(yùn)送到目的地，所用時(shí)間越短,則所得收入越多。(如圖12-2所示b實(shí)驗(yàn)結(jié)果：兩方都選擇走骨干道,很快就相遇形成對(duì)峙狀態(tài),呆在原地等著對(duì)方為自己讓路，但等了一陣子感覺沒有可能,于是一方返回到自己的起點(diǎn)，并且封閉控制門，迫使對(duì)方也不

10、得不返回.兩方都經(jīng)過里程遠(yuǎn)的備用路來運(yùn)輸貨物。最大利益，但常常偏向于采納限制對(duì)方的手段而致使兩敗俱傷的這類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)心剪發(fā)生的過程中起到了一種推波助浪的作用，也是災(zāi)害性的。山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)c結(jié)論:在相互有限制對(duì)方手段的時(shí)候，只管兩方在合作的前提下能夠獲取.限制手段在人們而所產(chǎn)生的結(jié)果魯斯和萊法(RLuceHRaiffa,1957）的監(jiān)犯兩難窘境（prisonsdilemma）實(shí)驗(yàn)a實(shí)驗(yàn)過程：有A、B兩個(gè)嫌疑犯，被警方思疑共同參加了一項(xiàng)犯法活動(dòng)。但沒有足夠的憑證定他們的罪。為了讓他們供認(rèn)，警方將他們獨(dú)自軟禁并采納一個(gè)奇妙的方法來審問他們。審問中A、B兩人各自面對(duì)著三種選擇:自己認(rèn)罪，被無

11、罪開釋，而同伙將被判刑15年;兩人都認(rèn)罪，則兩人各被判刑10年；兩人都不認(rèn)罪，兩人只會(huì)各被判刑1年。兩人面對(duì)的選擇以下列圖123所示.b實(shí)驗(yàn)結(jié)果：真實(shí)的監(jiān)犯會(huì)怎么做,研究者無從知道，但從中可以獲取啟迪:在交易和比賽中，主要的考慮是以最小的代價(jià)獲取最大的利潤(rùn)。人們的取勝感也是重要的。假如人們感覺自己戰(zhàn)勝了對(duì)方，超出他人，那么就會(huì)愿意接受較少的利潤(rùn)。所以假如兩方建議不一，經(jīng)過磋商，兩方做出退步，完成協(xié)議，則兩方不單感覺獲取了利處，也感覺獲得了成功。2目標(biāo)手段相互依靠理論（1)理論重點(diǎn)當(dāng)目標(biāo)和手段是踴躍地相互依靠時(shí)，最可能產(chǎn)生合作關(guān)系；當(dāng)目標(biāo)和手段消極相互依靠時(shí)則更多表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)行為.山東大學(xué)期末考試

12、知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)(2)有關(guān)實(shí)驗(yàn)研究多伊奇的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過程:將被試分為合作組和競(jìng)爭(zhēng)組，并給每個(gè)組提出兩個(gè)問題去解決.對(duì)合作組說,他們是作為一個(gè)組來評(píng)分的，即每人分?jǐn)?shù)相同；告訴競(jìng)爭(zhēng)組他們的分?jǐn)?shù)按個(gè)人的成就分別評(píng)分，只有一個(gè)最高分。實(shí)驗(yàn)結(jié)果:合作構(gòu)成員表現(xiàn)出更大的相互依靠感，更大的協(xié)調(diào)一致，有很高的動(dòng)機(jī)和興趣,工作的質(zhì)量和數(shù)目都超出競(jìng)爭(zhēng)組.敏茨的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過程：在敏茨的拉繩實(shí)驗(yàn)中，除了有獎(jiǎng)賞和處分的實(shí)驗(yàn)外，還進(jìn)行了沒有獎(jiǎng)賞的實(shí)驗(yàn).告訴被試，實(shí)驗(yàn)的目的是丈量他們與伙伴的合作能力。相同也給他們示范拉圓錐體，還告訴他們，固然實(shí)驗(yàn)的難度較大,可是此外一組志愿者合作得特別好，用時(shí)105秒將所有圓錐體成功拉出,看看他們能

13、否能夠和那組志愿者做得相同好。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在實(shí)驗(yàn)中沒有發(fā)生一同瓶頸擁塞現(xiàn)象.當(dāng)重申集體利益的時(shí)候，在集體內(nèi)部更多表現(xiàn)出合作行為。但也有的實(shí)驗(yàn)結(jié)果仿佛與這一理論相互矛盾。特利普里特（MTripleti，1987)察看到，同一個(gè)自行車選手獨(dú)自訓(xùn)練的成績(jī)常常不若有敵手在一同進(jìn)行比賽的成績(jī)。合作的產(chǎn)生不單依靠于目標(biāo)相互依靠的性質(zhì)，并且也依靠于手段相互依靠的性質(zhì).(三)個(gè)體合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的發(fā)展大批研究表示，個(gè)體在少兒階段的合作水平總的趨向呈倒U型。合作是因?yàn)閬碜约w內(nèi)部的一種集體動(dòng)力而產(chǎn)生的。在合作性的集體里，成員能夠相互啟迪、相互增補(bǔ)、相互實(shí)現(xiàn)思想和智慧上的碰撞,進(jìn)而產(chǎn)生新的思想。合作的集體學(xué)習(xí),有益于

14、學(xué)生自尊自重感情的產(chǎn)生。三、影響合作與競(jìng)爭(zhēng)的要素山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)（一)相互作用的次數(shù)魯賓和布朗（JRubin&BBrown，1975）的紅黑游戲?qū)嶒?yàn)發(fā)現(xiàn)，相互作用的次數(shù)是影響合作程度的要素之一.1實(shí)驗(yàn)過程:兩個(gè)人分坐在兩間小屋內(nèi)，眼前各有黑紅兩個(gè)按鈕，要求被試按此中一個(gè)按鈕。假如兩個(gè)人都選黑的，各贏1元;都選擇紅的，各輸1元；一人選紅的，另一人選黑的,則選紅的人贏3元，選黑的輸2元。2實(shí)驗(yàn)結(jié)果：要求兩人做一次這樣的游戲比重復(fù)多次更偏向于競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹蛔鲆淮?，被試不需考慮將來的行為，所以全力獲取自己的最大利益兩方選擇紅的，而實(shí)質(zhì)上兩方都輸.多次重復(fù)游戲，知道了對(duì)方每次可能的選擇,于是試試

15、著進(jìn)行合作。固然少得一些利處,但對(duì)兩方都有益。假如一方想犧牲對(duì)方多得利處，會(huì)讓對(duì)方以眼還眼,則對(duì)兩方都不利.（二)獎(jiǎng)賞1蓋洛（PSGallo，1966)的卡車比賽實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，跟著獎(jiǎng)賞的內(nèi)容以及額度的不一樣，被試選擇合作或許競(jìng)爭(zhēng)的趨向會(huì)發(fā)生變化。賜予分?jǐn)?shù)上的獎(jiǎng)賞或虛構(gòu)的或數(shù)目很小的金錢，被試競(jìng)爭(zhēng)的心理偏向遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)過合作來博得金錢的心理偏向.但當(dāng)獎(jiǎng)賞額度較大時(shí)，為博得金錢而合作就大為增添。2甘波特、多伊奇與埃波斯坦(PGumpart&JEpstein，1969)發(fā)此刻監(jiān)犯難題比賽中，現(xiàn)金比虛構(gòu)的金錢惹起了更大的競(jìng)爭(zhēng)性.奧斯卡普與克林克SOskampCKleinke，1970）的研究發(fā)現(xiàn),酬勞越低

16、，合作的偏向性越大；重申金錢刺激，則降低了選擇合作的可能性.3佛洛蘭德、阿諾德與斯包特(NFrieland&SEArnold，1974)的研究表明，人們所敏感的是酬勞的變化而非數(shù)目.諾克斯與道格拉斯(RKnoxRDouglas，1971）的研究表示較高的刺激會(huì)使某些被試有更多的競(jìng)爭(zhēng)性，而另一些人則有許多的合作性?？傊?獎(jiǎng)賞對(duì)合作或競(jìng)爭(zhēng)偏向的影響是極為復(fù)雜的。在必定狀況下，增添報(bào)山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)酬對(duì)合作影響不大。但減少酬勞則令人們偏向于競(jìng)爭(zhēng)。游戲的參加者有兩種不一樣動(dòng)機(jī)，博得金錢和超越他人。當(dāng)酬勞減少，進(jìn)而博得金錢的動(dòng)機(jī)退居次要地點(diǎn)時(shí),人們的行為主要受戰(zhàn)勝他人的動(dòng)機(jī)引導(dǎo),進(jìn)而競(jìng)爭(zhēng)偏向也

17、增強(qiáng)。（三）獎(jiǎng)賞方式1獎(jiǎng)賞方式的含義(1）獎(jiǎng)賞方式是指運(yùn)用何種方式來增強(qiáng)行為的結(jié)果,它波及：獎(jiǎng)賞種類，如分?jǐn)?shù)、夸獎(jiǎng)或物質(zhì)性鼓舞；獎(jiǎng)賞頻數(shù)，如獎(jiǎng)賞間隔時(shí)間的長(zhǎng)短、獎(jiǎng)賞數(shù)目的多少等;獎(jiǎng)賞的可接受性，如直接獎(jiǎng)賞或間接獎(jiǎng)賞；獎(jiǎng)賞的對(duì)象，如面向全體、小組或個(gè)人。(2）獎(jiǎng)賞方式是指人際間獎(jiǎng)賞的瓦賴性。斯萊文（RESlavin,1980)以為，人際間獎(jiǎng)賞方式是指伙伴的成績(jī)之于個(gè)體的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)性的獎(jiǎng)賞方式中,他人的成功就是自己的失敗，是負(fù)向的獎(jiǎng)賞方式.在合作性的獎(jiǎng)賞方式中，一個(gè)人的成功同時(shí)會(huì)幫助他人成功，人們之間存在著一種正向的互賴關(guān)系。2有關(guān)研究(1）多伊奇（1960）的研究中，觀察了不一樣獎(jiǎng)賞指導(dǎo)（合

18、作指向，競(jìng)爭(zhēng)指向，個(gè)人利益指向)對(duì)人們?cè)诮票O(jiān)犯難題選擇中合作或競(jìng)爭(zhēng)偏向的影響。研究結(jié)果表示，不一樣的獎(jiǎng)賞引導(dǎo)明顯地影響了人們選擇的偏向。合作指向條件下,90%以上的被試選擇了合作策略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余兩種狀況。個(gè)人利益指向條件下，人們最多地選擇了競(jìng)爭(zhēng)策略，僅209的被試選擇合作。2)我國(guó)研究者(董婉月，1993)的研究結(jié)論:人們的動(dòng)機(jī)指向會(huì)激烈地影響合作或競(jìng)爭(zhēng)偏向。在現(xiàn)實(shí)生活中，運(yùn)用必定的方法來對(duì)人們的合作或競(jìng)爭(zhēng)偏向進(jìn)行引導(dǎo)是可能的。(四)信息交流山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)多伊奇的卡車游戲和監(jiān)犯兩難研究都證明，交流能夠致使合作率的明顯提高。威克曼(Hwichman，1970)的研究證明，交流水平越高，合作比率也越高。信息交流能夠使兩方增進(jìn)認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相信。在典型的監(jiān)犯兩難窘境與卡車游戲情境中,最正確選擇取決于關(guān)于對(duì)方的相信.相信越重要，交流的影響作用也越大。李燕、曹子方（1997)的研究表示,交流預(yù)期使被試表現(xiàn)出較高的合作偏向,信息交流內(nèi)容對(duì)合作也有影響。外國(guó)研