2020后浪消費(fèi)圖鑒課件

1、2020后浪消費(fèi)圖鑒后浪系列第二彈2020后浪消費(fèi)圖鑒后浪系列第二彈后浪？后浪？后浪，Z世代明日之子后浪=Z世代=95后+00后，不同于X、Y世代，后浪玩著智能手機(jī)長(zhǎng)大，被稱為 “移動(dòng)原生代”，很多后浪還是“獨(dú)二代”，他們成長(zhǎng)于富強(qiáng)的祖國(guó)，物質(zhì)條件 更加充裕，社會(huì)階層相對(duì)固化未來世界是他們的舞臺(tái)，等著他們大展身手3Source：MobTech，2019.61981-1995工作與生活的平衡憤青、非主流、斜杠青年 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平板電腦&智能手機(jī)1996-2010自由而彈性的生活 宅、喪、佛移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī)&5G手機(jī)代際分布X代際分布Y代際分布Z1965-1980勞動(dòng)最光榮 忠誠(chéng)、愛國(guó) 電話、

2、短信 主機(jī)電腦Source：Mob研究院后浪，Z世代明日之子3Source：MobTech，2019X世代人口3.7億占總?cè)丝?6.8%Y世代人口3.4億占總?cè)丝?4.2%Z世代人口2.6億占總?cè)丝?8.5%X 、 Y 、 Z 世代出生人口數(shù)量Source：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，Mob研究院絕大多數(shù)后浪仍是學(xué)生黨我國(guó)Z世代有2.6億人，占總?cè)丝诘?8.5%。第一批后浪剛剛走上工作崗位，更多 的后浪目前還是學(xué)生黨。象牙塔里的后浪涉世未深，實(shí)習(xí)工作為他們開了一扇了 解社會(huì)的小窗，他們目前自主賺錢能力不高，但消費(fèi)潛力巨大社 會(huì) 人學(xué) 生 黨4X世代人口3.7億Y世代人口3.4億Z世代人口2.6億X 、了解后浪

3、，從線上行為開始后浪被稱作移動(dòng)原生代，線上比線下更容易洞察他們的消費(fèi)偏好。Mob研究院發(fā) 現(xiàn)：后浪最關(guān)注拍攝美化和聊天社交，最不關(guān)注汽車服務(wù)和親子服務(wù)，這與他們 所處的時(shí)代背景和成長(zhǎng)階段密切相關(guān)，他們有自己獨(dú)特的時(shí)代屬性和個(gè)性標(biāo)簽Z 世代細(xì)分行業(yè)用戶規(guī)模占比44.5%42.5%40.4%39.5%38.8% 36.1% 33.2%30.9%30.5%30.3%29.4%29.3%26.1%25.2%24.8% 21.5%20.8% 19.1%59.2%拍 聊 電 游 教 音 視 運(yùn) 辦 系 電 電 便 旅 智 綜 金 汽 親 攝 天 子 戲 育 樂 頻 動(dòng) 公 統(tǒng) 子 話 捷 游 能 合 融

4、車 子 美 社 閱 服 培 音 服 健 管 工 商 通 生 出 設(shè) 資 理 服 服 化 交 讀 務(wù) 訓(xùn) 頻 務(wù) 康 理 具 務(wù) 訊 活 行 備 訊 財(cái) 務(wù) 務(wù)了解后浪，從線上行為開始Z 世代細(xì)分行業(yè)用戶規(guī)模占比44.5目錄后浪消費(fèi)總覽后浪娛樂消費(fèi)后浪健康消費(fèi)目錄后浪消費(fèi)總覽后浪消費(fèi)篇consum pt i on悅?cè)瞬蝗鐞偧海?越“剁手”越快樂！7后浪消費(fèi)篇悅?cè)瞬蝗鐞偧海?越“剁手”越快樂！7后浪，消費(fèi)界冉冉升起的新星有一種白領(lǐng)叫隱形貧困人口，有一種大學(xué)生叫隱形富豪。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，后 浪月可支配收入達(dá)3501元，收入不低還沒有房租壓力；35%的后浪大學(xué)生有多 種收入來源，通過獎(jiǎng)學(xué)金、兼職、勤工儉

5、學(xué)等渠道攢錢為愛發(fā)電67%54%40%34%7%校外兼職費(fèi)用家人提供生活費(fèi)校內(nèi)勤工儉學(xué)工資獎(jiǎng)學(xué)金賣二手物品40%40%31%31%45%43%31%28%彩妝飾品穿戴式設(shè)備電腦后浪大學(xué)生的收入來源后浪主要消費(fèi)品類滲透率后浪95前Source：Z世代消費(fèi)力白皮書，Mob研究院8后浪，消費(fèi)界冉冉升起的新星67%54%40%34%7%校外兼后浪消費(fèi)動(dòng)機(jī)：千金只買我高興“買”是后浪社交的通行證，他們習(xí)慣通過共同的消費(fèi)偏好達(dá)成身份認(rèn)同； “買”是后浪人設(shè)的構(gòu)造機(jī)，形成“興趣-買買買-人設(shè)”的有趣閉環(huán)；“買”是后浪悅己的萬能鑰，生活在快節(jié)奏的社會(huì)，把握住當(dāng)下即時(shí)的快樂后浪生活在一個(gè)快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，因此他

6、們更加活 在當(dāng)下，認(rèn)為擁有“即刻”的幸福感更為重要。31% 的后浪已經(jīng)開始使用分期付款，相較于X、Y世代，他 們?cè)诟绲娜松A段就開始擁有高端奢侈品牌。Source：Z世代消費(fèi)力白皮書，Mob研究院901“為社交”后浪作為“獨(dú)二代”，在 成長(zhǎng)的過程中孤獨(dú)感較 強(qiáng)，而他們尋求身份認(rèn)同 的方式也更加直接粗暴， 把社交圈子“買”出來， 或者是通過“買”進(jìn)入新 社交圈“為悅己”0302 “為人設(shè)”后浪興趣愛好廣泛， 不管 是成為Vlogger 、偶像站 姐，還是做公開課UP主、 游戲主播， 每一樣興趣都 需要不菲的金錢投入。后 浪對(duì)人設(shè)的判斷更加單 純，花錢了才是真愛后浪消費(fèi)動(dòng)機(jī)：千金只買我高興后浪生

7、活在一個(gè)快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，美妝消費(fèi)：精致豬豬男孩，會(huì)呼吸的人民幣后浪的精致都藏在了購(gòu)物里。都說女生愛臉如命，調(diào)研顯示MAC、悅詩風(fēng)吟和歐 萊雅是后浪女性最愛的美妝品牌；而精致的豬豬男孩同樣購(gòu)買力驚人，化妝品年度 消費(fèi)金額5K以上的男性占比1.5%，歐萊雅、迪奧和資生堂受后浪男性歡迎后浪化妝品年度消費(fèi)金額與品牌偏好41.3%女男43.3%28.1%25.6%8.5%13.5%3.5%11.6%2.0%13.5%1.5%7.6%1000元以下1000-2000元2001-3000元3001-5000元5000元以上不買No.1No.1MAC 32.2%歐萊雅 18.4%No.2No.2悅詩風(fēng)吟 2

8、9.3%迪奧 12.7%No.3No.3歐萊雅 21.5%資生堂 12.7%Source：企鵝智庫，Mob研究院10美妝消費(fèi)：精致豬豬男孩，會(huì)呼吸的人民幣后浪化妝品年度消費(fèi)金額后浪女生偏愛的運(yùn)動(dòng)品牌后浪男生偏愛的運(yùn)動(dòng)品牌服裝消費(fèi)：國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯擁有最廣泛的知名度，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌也收獲到良 好口碑，安踏、李寧、回力、特步等受到后浪喜愛52.6%45.9%30.2%26.0%19.8%18.8%17.0%16.0%耐克阿迪達(dá)斯安踏李寧特步匡威新百倫36144.4%37.0%26.7%26.2%25.6%23.6%19.8%16.7%耐克阿迪達(dá)斯回力匡威安踏新

9、百倫彪馬特步Source：企鵝智庫，Mob研究院11后浪女生偏愛的運(yùn)動(dòng)品牌后浪男生偏愛的運(yùn)動(dòng)品牌服裝消費(fèi)：國(guó)產(chǎn)運(yùn)12電子產(chǎn)品消費(fèi)：開學(xué)三件套，手機(jī)最重要手機(jī)是后浪最常用的電子產(chǎn)品?？梢詻]有對(duì)象，但不可以沒有手機(jī)！后浪大學(xué)生最 喜歡用華為手機(jī)（榮耀、華為）。隨著5G手機(jī)的面世，熱愛嘗鮮的大學(xué)生群體是 5G手機(jī)的主力購(gòu)買人群之一，京東是大學(xué)生最常選擇的購(gòu)買渠道Source：Z世代消費(fèi)力白皮書，Mob研究院后浪大學(xué)生T O P 5 購(gòu)機(jī)品牌后浪大學(xué)生5G手機(jī)購(gòu)買渠道58%20%線下品牌專賣店15%運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳2%手機(jī)一條街普通門店2%淘寶1%線下連鎖電器城1%線下手機(jī)專賣店1%京東品牌官網(wǎng)23%18

10、%16%15%8%Apple小米榮耀華為vivo12電子產(chǎn)品消費(fèi)：開學(xué)三件套，手機(jī)最重要Source：Z世13后浪的消費(fèi)觀：吃土也要買買買！后浪在購(gòu)買超過自己支付能力的商品時(shí)，使用花唄/白條等平臺(tái)墊付是最常見的處 理方式，分期付款作為第二種傾向更多的方式，以上兩者比起向父母、朋友借錢有 著更高的優(yōu)先級(jí)后浪超支后偏愛的支付手段27.8%14.1%9.4%6.4%2.1%使用花唄/白條等平臺(tái)墊付使用分期付款方案向父母借錢購(gòu)買向朋友借錢購(gòu)買借貸其他貸款平臺(tái)Source：企鵝智庫，Mob研究院13后浪的消費(fèi)觀：吃土也要買買買！后浪超支后偏愛的支付手段2在大學(xué)好好玩， 以后真沒機(jī)會(huì)了！后浪娛樂消費(fèi)篇En

11、t er t ai nm ent在大學(xué)好好玩， 以后真沒機(jī)會(huì)了！后浪娛樂消費(fèi)篇15娛樂篇：要玩，就玩最個(gè)性的在后浪大學(xué)生們最常用的50款?yuàn)蕵稟pp中，相對(duì)小眾但是深得人心的個(gè)性應(yīng)用數(shù) 量最多，充分體現(xiàn)出后浪追求獨(dú)特、彰顯個(gè)性的特點(diǎn)；最愛應(yīng)用數(shù)量較少，其中 網(wǎng)易云音樂和B站最受后浪的歡迎LOFTER50%0%0200TGI6001000活 躍 用 戶占 比10% 最愛應(yīng)用高占比，高TGI和平精英今日頭條快手快看漫畫酷狗音樂 全民K歌微博網(wǎng)易云音樂嗶哩嗶哩QQ音樂王者榮耀優(yōu)酷知乎人人視頻喜馬拉雅FM多看閱讀芒果TV豆瓣蝦米音樂虎撲微信讀書百度貼吧斗魚直播騰訊動(dòng)漫迅雷攜程旅行陰陽師澎湃新聞 懂球帝動(dòng)

12、漫之家追書神器愛彼迎VUE開心消消樂YY小影去哪兒旅行QQ空間咪咕視頻搜狐視頻咪咕音樂唱吧荔枝FM后浪大學(xué)生偏好的娛樂Top50 App 必備應(yīng)用高占比，低TGI騰訊視頻 愛奇藝抖音虎牙直播個(gè)性應(yīng)用韓劇TV低占比，高TGI 飛豬 可選應(yīng)用低占比，低TGI活躍用戶占比：某群體中該App的活躍用戶數(shù)量占群體總?cè)藬?shù)的百分比；TGI：目標(biāo)群體指數(shù)，100代表該類用戶的該特 征高于整體水平。Source：MobTech，2019.715娛樂篇：要玩，就玩最個(gè)性的LOFTER50%0%020娛樂篇：可宅可浪北上廣相比其他地區(qū)，北上廣的后浪們娛樂花樣多，并不局限于看小說和打游戲。相對(duì) 而言，他們更喜歡看視頻

13、、出門旅游和聽歌，可謂是“宅浪雙全”，靜可宅在家 刷劇聽歌，動(dòng)可出門看大好河山53.1%59.2%44.3%38.0%33.2%25.2%36.1%40.4%39.5%視頻服務(wù)旅游出行音樂音頻電子閱讀游戲服務(wù)娛樂偏好- 北上廣vs 全體后浪北上廣活躍用戶占比全體后浪活躍用戶占比73.4%Source：MobTech，2019.716娛樂篇：可宅可浪北上廣53.1%59.2%44.3%38.0B站在手，天下我有；抖音快手？沒啥看頭后浪大學(xué)生們最愛聚合視頻，B站是他們的大本營(yíng)和根據(jù)地；他們偏好游戲直播， 打游戲爽，看別人打游戲更爽；以抖音、快手等為代表的短視頻對(duì)后浪大學(xué)生的 吸引程度則相對(duì)較一般4

14、46后浪在視頻類A p p 活躍用戶占比活躍用戶占比TGI38921320814012346.0%37.2%6.2%1.2%3.4%538.1%26.9%游戲直播代表App聚合視頻短視頻工具電視直播在線視頻娛樂直播短視頻Source：MobTech，2019.717B站在手，天下我有；抖音快手？沒啥看頭后浪在視頻類A p p音樂：玩樂器，剪音頻，全面發(fā)展我最行除了平時(shí)聽聽音樂、唱唱K，后浪大學(xué)生在音樂方面還有更為小眾獨(dú)特的愛好：彈 吉他和剪音頻。音樂剪輯、節(jié)拍器、吉他譜大全等音頻輔助類App ， 以及 Finger、模擬鋼琴等樂器類App最受個(gè)性后浪大學(xué)生的偏愛55.5%10.6%5.2%1.

15、0%0.5%0.3%0.2%在線音樂網(wǎng)絡(luò)K歌電臺(tái)鈴聲音頻輔助樂器音樂播放器音樂音頻A pp 偏好音頻輔助類代表A p p活躍用戶占比音樂剪輯音頻剪輯大師節(jié)拍器TGI 423TGI 688樂器類代表A p p吉他尤克里里 吉他譜大全 吉他譜搜索調(diào)音器Finger模擬鋼琴Source：MobTech，2019.718音樂：玩樂器，剪音頻，全面發(fā)展我最行55.5%10.6%5.閱讀：紙媒已死，但我們?nèi)栽谧冯S國(guó)家地理、讀者、看天下等畫報(bào)雜志是后浪大學(xué)生們的青春記憶，陪伴他們度過 了無數(shù)課后時(shí)光。盡管傳統(tǒng)紙媒日漸式微，但這些忠實(shí)讀者并未離去，后浪大學(xué) 生們?nèi)栽诰€上繼續(xù)追隨著這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者38.3%

16、10.5%0.7%0.6%0.5%0.2%電子書動(dòng)漫畫報(bào)雜志有聲聽書搞笑百科TGI 923后浪大學(xué)生電子閱讀偏好畫報(bào)雜志類代表A p p活躍用戶占比雜志迷博看期刊國(guó)家地理Vista看天下意林VOGUESource：MobTech，2019.719看理想讀者雜志經(jīng)濟(jì)學(xué)人閱讀：紙媒已死，但我們?nèi)栽谧冯S38.3%10.5%0.7%02.96%2.67%1.44%1.65%3.24%10.88%1.80%3.19%4.63%3.15%TCG卡牌RPG 回合RPG 音樂舞蹈SLGMOBA養(yǎng)成益智-消除射擊Social Casino4964103663171721701501008969游戲：打游戲也要玩

17、得高級(jí)誰說打游戲就不能練腦？后浪大學(xué)生最喜歡玩需要綜合考驗(yàn)智商、反應(yīng)力和配合 能力的游戲，比如最受偏愛的TCG類、卡牌RPG類、回合RPG類，以及比較火爆 的MOBA類和SLG類，都屬于“邊玩邊練腦”的手游類型代表App后浪大學(xué)生手游偏好 Top 10活躍用戶占比TGISource：MobTech，2019.7202.96%2.67%1.44%1.65%3.24%10.88游戲：愛她，就帶她去王者峽谷男生女生在手游偏好方面的差異較大，男生更喜歡射擊、SLG類等比較刺激的游 戲，而女生則更偏向于消除、養(yǎng)成類等輕松休閑的游戲。但是別因此而灰心，王 者榮耀等MOBA類游戲可是男女通吃！想帶妹升級(jí)？那

18、就帶她去王者峽谷吧15.0%5.9%5.9%5.2%4.4%MOBA射擊SLGTCG卡牌RPGTGI234TGI 112MOBA益智-消除養(yǎng)成卡牌RPG音樂舞蹈7.2%5.2%2.7%1.5%1.5%后浪大學(xué)生男生手游偏好T o p 5后浪大學(xué)生女生手游偏好T o p 5活躍用戶占比活躍用戶占比Source：MobTech，2019.721游戲：愛她，就帶她去王者峽谷15.0%5.9%5.9%5.2旅游：后浪的詩和遠(yuǎn)方說走就走，向著遠(yuǎn)方不回頭，越來越多的后浪大學(xué)生選擇踏出國(guó)門看風(fēng)景。在出 境游目的地中，距離較近的泰國(guó)、日本和韓國(guó)最受后浪的歡迎，景致豐富的歐美 國(guó)家也是熱門旅行地最受大學(xué)生歡迎的

19、出境游目的地TOP 1泰國(guó)TOP 3韓國(guó)TOP 5新加坡TOP 2日本TOP 4美國(guó)TOP 6法國(guó)TOP 8英國(guó)TOP 10意大利TOP 7俄羅斯TOP 9馬來西亞Source：Mob研究院根據(jù)公開資料整理22旅游：后浪的詩和遠(yuǎn)方最受大學(xué)生歡迎的出境游目的地TOP 1T旅游：北上廣的周末去哪浪博物館里找尋京味，美術(shù)館中感受摩登，游樂園內(nèi)體驗(yàn)不一樣的廣州。在北上廣 后浪最關(guān)注的景點(diǎn)類型中，北京大學(xué)生偏愛博物館，上海大學(xué)生喜歡去美術(shù)館， 廣州大學(xué)生則青睞游樂園北上廣最關(guān)注的景點(diǎn)類型T o p 5博物館游樂園公園名勝古跡風(fēng)景區(qū)北京游樂園購(gòu)物街博物館公園名勝古跡廣州博物館 32.2%美術(shù)館游樂園公園名

20、勝古跡自然保護(hù)區(qū)上海美術(shù)館35.4%游樂園 31.6%Source：MobTech，2019.723旅游：北上廣的周末去哪浪北上廣最關(guān)注的景點(diǎn)類型T o p 攜程TGI 508愛彼迎TGI 726飛豬TGI 347旅游：民宿里那無處安放的靈魂出門在外，該住哪兒？兜里沒錢的后浪大學(xué)生，傾向于選擇價(jià)位在300元以下的住 宿，愛彼迎是他們最偏愛的在線旅游App。相比價(jià)格高昂且千篇一律的酒店，后 浪大學(xué)生更愿意選擇高性價(jià)比、富有當(dāng)?shù)靥厣膫€(gè)性民宿后浪大學(xué)生住宿價(jià)位選擇后浪大學(xué)生在線旅游A p pT o p 374.7%63.8%23.0%10.6%7.3%150元以下150-300元301-600元6

21、01-1000元1000元以上占比Source：MobTech，2019.724攜程愛彼迎旅游：民宿里那無處安放的靈魂后浪大學(xué)生住宿價(jià)位選擇后浪健康消費(fèi)篇Heal t hyL i fe好好養(yǎng)生， 別趁年輕瞎折騰！25后浪健康消費(fèi)篇好好養(yǎng)生， 別趁年輕瞎折騰！2528.7% 28.9%26.0% 26.2% 26.0% 25.9% 27.4% 26.6% 25.9% 25.8% 28.4% 28.3%39.3%40.5%41.2%41.9%31.6%31.4%31.5%31.9%32.1%31.7%31.7%31.7%18歲以下各年齡段養(yǎng)生A p p 活躍用戶占比18-24歲25-34歲35-4

22、4歲45歲以上誰說養(yǎng)生的都是中老年人？在過去一年對(duì)養(yǎng)生App的使用中，后浪占比穩(wěn)居第二，是養(yǎng)生市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。 80、90后對(duì)養(yǎng)生的熱度逐漸回落，而后浪對(duì)養(yǎng)生App的愛好則以良好的態(tài)勢(shì)上 漲，在未來，后浪可能成為養(yǎng)生的最大群體262018.82018.9 2018.10 2018.11 2018.12 2019.12019.22019.32019.42019.52019.62019.7Source：MobTech，2019.728.7% 28.9%39.3%40.5%41.2%41.9TOP1蜂蜜TOP2枸杞TOP3乳清蛋白TOP4養(yǎng)生茶TOP5酵素后浪最愛購(gòu)買的養(yǎng)生食品“都說喝茶養(yǎng)顏， 感覺比起化妝品， 真正的氣色好人會(huì) 顯得更精神”養(yǎng)生達(dá)人小江“合理的營(yíng)養(yǎng)搭配 和科學(xué)代餐才是健 康的減肥方式，可 以越吃越漂亮”營(yíng)養(yǎng)達(dá)人小陳少年養(yǎng)生派，保溫杯里泡枸杞后浪很小就被父輩們灌輸了“養(yǎng)生”理念，他們?cè)谝獾牟粌H僅是食物的味道，對(duì)健 康食品的意識(shí)和需求都很高。在后浪看來，科學(xué)的飲食攝入不僅能挽救日漸發(fā)虛的 體質(zhì)，還能夠提升顏值。氣色好，才是真的好！Source：阿里數(shù)據(jù)， Mob研究院27TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5后浪最愛購(gòu)買的養(yǎng)生食050健康減肥 問診掛號(hào) 醫(yī)美運(yùn)動(dòng)健康其他經(jīng)期孕期 養(yǎng)生用藥醫(yī)療運(yùn)動(dòng)健身28為了變成小蠻腰，動(dòng)感單車普拉提管住嘴，還要邁開腿，健康