銷(xiāo)售面膜策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè) 杰 希 雅 護(hù) 膚 面 膜 策劃書(shū) 目錄 TOC o 2-3 h z t a,1,b,2 一、企業(yè)簡(jiǎn)介廣州九美化妝品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妝品為核心的國(guó)內(nèi)知名化妝品企業(yè)。企業(yè)精神：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信，高效、創(chuàng)新、超越。服務(wù)口號(hào)：客戶(hù)就是上帝。 二、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品性能細(xì)膩的泡沫潔面，強(qiáng)大的滋補(bǔ)鎖水功能。保濕,補(bǔ)水,美白,收縮毛孔,提拉緊致,控油,抗敏感,抗皺,提亮膚色,祛斑,曬后修復(fù),活膚滋潤(rùn),抗衰老,凈化排毒,消炎鎮(zhèn)定。產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品

2、通過(guò)了國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)IOS的認(rèn)證 產(chǎn)品價(jià)格 128元/套。產(chǎn)品材質(zhì)全亞洲唯一一款做皮膚細(xì)胞清潔的面膜，清除細(xì)胞垃圾，代謝毒素，凈化皮膚內(nèi)環(huán)境，使細(xì)胞健康無(wú)負(fù)擔(dān) 。與同類(lèi)產(chǎn)品的分析 御泥坊：御泥坊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國(guó)泥漿面膜第一品牌。芳草集：純天然植物護(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。相宜本草：與芳草集類(lèi)似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國(guó)內(nèi)最早涉足美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。我的美麗日記：臺(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開(kāi)架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。我的心機(jī)：同屬臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。產(chǎn)品品牌、文化品牌：杰希雅文化：自2008年企業(yè)成立以來(lái)，就以深厚的品牌底蘊(yùn)，獨(dú)特

3、的創(chuàng)新理念，超前的產(chǎn)品研發(fā)，以及新型的營(yíng)銷(xiāo)模式和對(duì)原料的嚴(yán)苛要求，在消費(fèi)者中樹(shù)立了一流的口碑，奠定了九美國(guó)際化的品牌文化地位。三、市場(chǎng)分析SWOT分析： strength(優(yōu)勢(shì))產(chǎn)品本身含有蠶絲蛋白，維他命B5，玻尿酸，膠原蛋白，植物精油，積雪草提取物等，即能補(bǔ)充皮膚蛋白，除皺，增白，減少黑斑雀斑，又能深層補(bǔ)水控油，基本上解決了當(dāng)代各種膚質(zhì)的女性對(duì)面膜的需求，一膜頂九膜。 weakness(劣勢(shì))九美品牌的公司形象在內(nèi)地未能深入人心，消費(fèi)者心中不太認(rèn)可九美這個(gè)品牌。九美的產(chǎn)品較為高端，中低層收入的人比較難接受，所面對(duì)的消費(fèi)者層面小。 opptortunity(機(jī)遇)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)的生活水

4、平及需求不斷提高，無(wú)論女性還是男性，無(wú)論年輕還是衰老，消費(fèi)者對(duì)美體護(hù)膚這一方面的需求量越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者可以很方便的拿到產(chǎn)品。 threaten(威脅)互聯(lián)網(wǎng)的興起，給大陸的護(hù)膚品行業(yè)帶來(lái)很大的壓力交通便捷，消費(fèi)者可以很方便的去各個(gè)地方買(mǎi)護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受?！皭?ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰€不夠，使這些假貨仍然能

5、夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅(jiān)持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者分析：1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)：我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)處在成長(zhǎng)期向成熟期走近的階段，目前這個(gè)行業(yè)仍保持著較快的發(fā)展速度。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年均15%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度；并且，到2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)800億元左右。可見(jiàn)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大、空間廣闊。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析：九美的消費(fèi)群體定位廣泛，市場(chǎng)細(xì)分較為

6、復(fù)雜，消費(fèi)者覆蓋較全面，多數(shù)為20-35歲的中高收入人群，女性消費(fèi)者居多，約為總體的70%，這部分消費(fèi)者擁有較多的閑暇時(shí)間，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，受教育教育程度高，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)較為關(guān)注，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\(chéng)型。3、潛在消費(fèi)者：對(duì)于九美所定義的現(xiàn)在消費(fèi)者，即定位于25-40歲的男性消費(fèi)者（著重于30歲左右的都市男性）、在校學(xué)生(包括初高中及大學(xué)生)以及皮膚特殊護(hù)理需求的消費(fèi)者。4、消費(fèi)者分析總結(jié)：九美作為國(guó)際知名的化妝品有限公司，憑借其近乎完整的品牌金字塔，擁有大量的消費(fèi)者。面對(duì)來(lái)自未來(lái)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的巨大挑戰(zhàn)，對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的分析變得至關(guān)重要。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，良好的企業(yè)形象和消費(fèi)者口碑是至

7、關(guān)重要的，良好的企業(yè)形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在內(nèi)增強(qiáng)員工的自信心和自豪感，提高工作積極性，在外也使得品牌行銷(xiāo)事半功倍，產(chǎn)品生命周期加長(zhǎng)。四、廣告策略目標(biāo)： 針對(duì)大部分都市女性群體，通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和訴求，進(jìn)行功能營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者打造多功能的產(chǎn)品，塑造“九美，生活的和伴侶”的品牌形象，使消費(fèi)者更加樂(lè)意的接受，進(jìn)而提高知名度。時(shí)間：1.導(dǎo)入期：基本完成 2.市場(chǎng)培育期：換季時(shí)期，消費(fèi)者眾多，可加深品牌形象，深化品牌個(gè)性。 3.市場(chǎng)鞏固期：搞促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4.維持期：以電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等訴求對(duì)策： 主要為都市女性廣告表現(xiàn)：略（曖茵填寫(xiě)） 媒介：1.電視廣告 2網(wǎng)絡(luò)廣告 3戶(hù)外海報(bào) 4宣傳單 5高校贊助五、評(píng)估預(yù)測(cè)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造一個(gè)貼近生活,精彩瞬間的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在都市女性圈的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。都市女性圈是主要消費(fèi)人群，讓都市女性成為九美杰希雅修復(fù)面膜的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓九美在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。通過(guò)系列廣告宣傳，引導(dǎo)我們賣(mài)的不僅是一種產(chǎn)品,更是一種生活方式，擴(kuò)大九美杰希雅修復(fù)面膜這一品牌