污水處理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、Word 格式Word 格式完美整理完美整理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聯(lián) 系 人： TOC o 1-5 h z 職務(wù)：電話：傳真：E _mail ：地 址：國家/城市：遼寧省丹東市郵政編碼：118008網(wǎng) 址：目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章項(xiàng)目分析 1一、前言 2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、項(xiàng)目解析 3三、項(xiàng)目前景分析 4四、競爭力分析 6 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第二章項(xiàng)目可操作性分析 7一

2、、項(xiàng)目目標(biāo)市場 7二、技術(shù)分析 7 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第三章市場分析 9一、市場概況 9二、市場定位 9三、顧客的需求分析 9 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第四章未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 11一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 11二、未來產(chǎn)品規(guī)劃 11三、產(chǎn)品生產(chǎn) 13四、服務(wù)與支持 131 對顧客的服務(wù) 132反饋與響應(yīng)政策 14 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第五章銷售 15一、銷售計(jì)劃 15二、銷售策略 15三、銷售渠道 15四、定價(jià)策略

3、 15五、市場聯(lián)絡(luò) 15 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃 16第七章附錄 17一、管理層人員簡歷 17二、一體化污水處理設(shè)備圖紙 18Word 格式Word 格式完美整理完美整理第一章 項(xiàng)目分析我國特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)

4、品需求量的日益增長，從而帶動了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180 家以上， 食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對落后對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國新頒布環(huán)境保護(hù)法（2015年 1 月 1 日實(shí)施） 和國際環(huán)境保護(hù)技術(shù)水平和發(fā)展趨勢，提出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢在必行。對于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，有著重要的意義。二、項(xiàng)目解析食品工業(yè)廢水的特點(diǎn)是有機(jī)物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗， 一般無大

5、的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度 污 水 大 約 為 COD 為 1300mg/L1400mg/L， 總 氮為 190mg/L200mg/L ， 氨氮為 30mg/L40mg/L 。 其危害主要是使水體富營養(yǎng)化，以致引起水生動物和魚類死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)預(yù)處理外，需強(qiáng)調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進(jìn)行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點(diǎn)弊端：1 、建廠初期環(huán)保設(shè)計(jì)工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀

6、況，問題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。2、新建廠配備的環(huán)保專員沒有專門受過設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地面積大，對流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對新建企業(yè)無形中增加企業(yè)投資資金。4、前期的環(huán)保設(shè)備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時(shí)間解決問題。反應(yīng)時(shí)間過長， 更為嚴(yán)重的是售后人員根本不到現(xiàn)場，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴(yán)厲處罰。三、項(xiàng)目前景分析根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟(jì)因素、政治政策因素、社會文化因素及技術(shù)因素等等。從經(jīng)濟(jì)因素角度講，主要有兩個(gè)方面，一是宏觀

7、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，二是行業(yè)發(fā)展情況。其一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目前食品生產(chǎn)情況來看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012 年開始政府投資項(xiàng)目的不斷緊縮，但國內(nèi)外市場對食品的需求與日俱增， 促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場前景。其二， 就食品行業(yè)來看， 食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。同時(shí)， 由于很多地方的工業(yè)廢水沒有得到專業(yè)的整治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。從政策環(huán)境看，目前我國對工業(yè)廢水治理日益重視。隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， “調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、強(qiáng)

8、環(huán)?！钡陌l(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來越受到重視，尤其對于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標(biāo)的落實(shí)及遼寧生態(tài)省建設(shè)的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場；另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，一批具有較強(qiáng)競爭力的專業(yè)環(huán)保服務(wù)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預(yù)測“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到 3400 億元，年均增長率為26.5%。 其

9、中， 環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600 億元， 資源綜合利用業(yè)收入為850 億元，環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)收入為760 億元，自然生態(tài)保護(hù)業(yè)收入為102 億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088 億元。從社會文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來越受到重視。隨著工業(yè)的發(fā)展，我國各地由于工業(yè)廢水導(dǎo)致的污染現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，社會公眾對于工業(yè)污染的認(rèn)識也隨之加深。如2010 年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國關(guān)注。而我國各地河水被污染， 沿岸居民體內(nèi)重金屬超標(biāo)事件時(shí)有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問題推向風(fēng)口浪尖，隨著民眾意識的逐步覺醒，工業(yè)廢水治理將得到越來越多民眾的強(qiáng)烈支持。從技術(shù)角度講，越來越多先進(jìn)的工

10、業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國國內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來越受到重視，很多民營企業(yè)開始走自主研發(fā)道路，將為我國工業(yè)廢水處理市場帶來更多的活力。一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國共計(jì)三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對食品行業(yè)（主要是海產(chǎn)品深加工）排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實(shí)際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學(xué)以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對性的對食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、 I、 II 級接觸氧

11、化池、二沉池、污泥池集中一體的設(shè)備，并在I、 II 級接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種（主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活）。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服務(wù)企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)委托書，能在企業(yè)環(huán)保設(shè)備出現(xiàn)問題，我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場解決問題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。第二章 項(xiàng)目可操作性分析一、項(xiàng)目目標(biāo)市場產(chǎn)品主要針對丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進(jìn)行深化處理， 根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門的技術(shù)交流，單東港

12、市現(xiàn)有食品加工企業(yè) 170 余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題，2015 年 1 月 1 日國家新環(huán)保法的實(shí)施，環(huán)保部門及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設(shè)計(jì)及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問題解決掉。二、技術(shù)分析針對丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對一體化污水處理設(shè)備進(jìn)行工藝革新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級沉池、I、 II級接觸氧化池、二級沉池、污泥池集中在一體的設(shè)備，并在I、 II 級接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。一級沉池該工藝主要處理的就是對預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)

13、處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高， 這是對污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時(shí)間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。I 、 II 接觸氧化池加強(qiáng)型的氧化池。主要是使用一級沉淀池（水解酸化池）出水自流至接觸氧化池進(jìn)行生化處理。原污水中大部分有機(jī)物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無機(jī)鹽類，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達(dá)到生化處理的目的。好氧池空氣由風(fēng)機(jī)提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長、易掛膜、耐腐蝕，池底

14、采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時(shí)有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)。接觸池氣水比在12： 1 左右。二級沉淀池污水經(jīng)過生物接觸氧化池處理后出水自流進(jìn)入沉淀池，進(jìn)一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機(jī)及無機(jī)小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動時(shí)，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位；下部設(shè)錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風(fēng)機(jī)提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。污泥集中池沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時(shí)可用吸糞車從污泥池的檢查孔伸到污

15、泥池底部進(jìn)行抽吸后外運(yùn)即可（半年清理一次）。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。第三章 市場分析一、市場概況東港市食品加工企業(yè)共計(jì)170 余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類（蜆子干、魷魚干、烤魚片）， 25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類，其余 15%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設(shè)備老化、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。二、市場定位我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè) ”的宗旨，將有針對性的一體化污水處理設(shè)備帶到丹東環(huán)保這個(gè)新興市場，對東港市食品加

16、工企業(yè)原有的廢水處理工藝進(jìn)行升級，對老舊設(shè)備進(jìn)行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放 數(shù)據(jù) 達(dá) 到國 家要求 的排 放標(biāo) 準(zhǔn)（ 國 家 2級排 放標(biāo)準(zhǔn) ： COD200mg/L, 氨氮50mg/L ， SS200mg/L ） 。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)協(xié)議，有償?shù)膶ζ髽I(yè)的環(huán)保設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。并對企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫以前沒有技術(shù)支持的尷尬局面。三、顧客的需求分析經(jīng)過半年來通過環(huán)保部門的引薦，對東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問題：、以前設(shè)備造價(jià)昂貴2、使用過程中企業(yè)沒有專業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員3、設(shè)

17、備出現(xiàn)問題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司5、企業(yè)動設(shè)備維護(hù)沒有專業(yè)指導(dǎo)（主要集中在泵設(shè)備）以上企業(yè)反饋的問題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷， 用先進(jìn)的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務(wù)解除企業(yè)后期設(shè)備運(yùn)行時(shí)的煩惱。第四章 未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃我們提供的一體化污水處理設(shè)備沒有固定的規(guī)格尺寸，主要根COD、氨氮、SS等）進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東較為突出的問題是夏季的臭氣彌漫，主要來源是周邊再生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、 工業(yè)廢氣治理是我們開發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣（如：吸附劑或活性炭的吸附

18、法、空氣燃燒法）研發(fā)生物滴濾化學(xué)氧化吸收法串聯(lián)的在力求達(dá)標(biāo)排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運(yùn)行費(fèi)用，具體廢水池調(diào)節(jié) 廢水池調(diào)節(jié) pH廢水處理 達(dá)標(biāo)排放工藝流程介紹濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風(fēng)管后引入冷凝器，經(jīng)過冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進(jìn)入旋流板水洗塔中通過海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時(shí)旋流板塔也可進(jìn)一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進(jìn)入氧化塔，使之與氧化劑充分反應(yīng)， 使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對那些溶解度較高的化合物，再進(jìn)一步采

19、用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達(dá)標(biāo)排放，凈化后的氣體經(jīng)過引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。工藝特點(diǎn)介紹：流程簡單，操作方便；旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除塵，還可以起到冷凝降溫作用，實(shí)現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理成本；惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應(yīng)后再加酸堿兩級吸收，保證了處理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放；凈化后廢氣集中通過排氣筒排放，杜絕了無組織排放造成的污染。2、動設(shè)備易損配件提供及設(shè)備維護(hù)技術(shù)支持，動設(shè)備的易損配件主要為機(jī)械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動設(shè)備在運(yùn)行過程中主要的問題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對食品行業(yè)的所機(jī)械密封國內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的

20、生產(chǎn)運(yùn)行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專用機(jī)械密封，以滿足市場的需求。設(shè)計(jì)特點(diǎn)：該機(jī)械密封是專為含固體顆?；蚋哒扯鹊慕橘|(zhì)設(shè)計(jì)DIN24960 及 GB6556 標(biāo)準(zhǔn)；采用食品級的材食品級機(jī)械密封示意圖設(shè)備維護(hù) 是企業(yè)設(shè)備使用壽命及穩(wěn)定運(yùn)行的最關(guān)鍵因素，如何能就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的讓企業(yè)能長期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒有相對統(tǒng)必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為了確在設(shè)計(jì)完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機(jī)械有限公司作為另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服對其老舊設(shè)備進(jìn)行改造所以相對而言

21、，涉及到特殊加工的設(shè)備極四、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學(xué)的、嚴(yán)格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客提供24 小時(shí)全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊(duì)伍等，另外，公司經(jīng)常對服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。反饋與響應(yīng)政策我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項(xiàng)工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動主要由銷售工程師來做：無償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為客戶解決各種問題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)

22、。售后服務(wù)活動主要是通過設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來受理、并迅速組織實(shí)施的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問題。第五章 銷 售一、銷售計(jì)劃東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也面臨著環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。2015 年 1 月 1 日國家新的環(huán)保法實(shí)施，對企業(yè)的環(huán)保達(dá)標(biāo)程度是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們以此為切入點(diǎn)利用自身過硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設(shè)備為企業(yè)提供無可挑剔的服務(wù)。依據(jù)前期對企業(yè)的調(diào)查我們對市場做出以下的銷售計(jì)劃：在東港市范圍內(nèi)的170 余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對性的對其進(jìn)行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢解決企業(yè)老舊設(shè)備排放不達(dá)標(biāo)的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設(shè)備完好，但沒有專業(yè)的維護(hù)人員，我們則與其簽訂設(shè)備維護(hù)服務(wù)合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。二、銷售策略1 、 環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急， 想企業(yè)之所