居于行業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇

1、居于行業(yè)業(yè)不同發(fā)發(fā)展階段段的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選選擇一、新興興行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略新興行業(yè)業(yè)系指通通過(guò)一些些因素產(chǎn)產(chǎn)生的那那些新形形成的或或重新形形成的行行業(yè)，這這類因素素包括技技術(shù)創(chuàng)新新、相對(duì)對(duì)成本關(guān)關(guān)系的變變動(dòng)、新新的消費(fèi)費(fèi)需求的的出現(xiàn)，或其他他經(jīng)濟(jì)及及社會(huì)方方面的變變化，致致使某種種新產(chǎn)品品或某項(xiàng)項(xiàng)新服務(wù)務(wù)得以提提高到一一個(gè)潛在在可行的的營(yíng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)的水水平。從制定戰(zhàn)戰(zhàn)略的觀觀點(diǎn)來(lái)看看，某一一新興行行業(yè)的基基本特征征是不存存在什么么競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則。某某一新興興行業(yè)內(nèi)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)問(wèn)題是是必須確確立所有有的規(guī)則則，以便便廠商能能有所遵遵循并在在這些規(guī)規(guī)則下獲獲得成功功。缺乏乏這些規(guī)規(guī)則既是是一種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也是是一

2、種機(jī)機(jī)會(huì)的來(lái)來(lái)源，總總之必須須加以妥妥善處理理。盡管管各新興興行業(yè)可可能在其其結(jié)構(gòu)方方面大不不相同，卻仍有有某些共共同的結(jié)結(jié)構(gòu)因素素，這些些因素看看來(lái)是許許多行業(yè)業(yè)處于這這一發(fā)展展階段中中的特征征。其中中絕大多多數(shù)因素素，要么么與缺乏乏已確立立的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)基礎(chǔ)或或其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則則有關(guān)，要么與與行業(yè)的的初期小小規(guī)模和和新生程程度有關(guān)關(guān)。（一）新新興行業(yè)業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)特征1.技術(shù)術(shù)上的不不確定性性在一個(gè)新新興行業(yè)業(yè)內(nèi)，存存在著大大量的技技術(shù)上的的不確定定性：什什么樣的的產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)造將最最終證明明是最佳佳的?哪一種種生產(chǎn)技技術(shù)將證證明是最最有效的的?例如，在煙霧霧報(bào)警器器行業(yè)內(nèi)內(nèi)，究竟竟是照相相電子探探測(cè)器還

3、還是電離離子探測(cè)測(cè)器會(huì)贏贏得作為為有利的的選擇對(duì)對(duì)象這個(gè)個(gè)問(wèn)題上上，繼續(xù)續(xù)存在著著不確定定性；這這兩種裝裝置目前前是由不不同的公公司所生生產(chǎn)的。2.戰(zhàn)略略上的不不確定性性與技術(shù)不不確定性性有關(guān)的的，但在在原因上上是更為為廣泛的的不確定定性是由由行業(yè)參參與者正正在試用用的各種種各樣的的戰(zhàn)略方方法造成成的。沒(méi)沒(méi)有什么么“正確的的”戰(zhàn)略曾曾被明確確地加以以識(shí)別過(guò)過(guò)，各廠廠家正在在摸索各各種不同同方法來(lái)來(lái)實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品或市市場(chǎng)定位位、市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)，以及其其他戰(zhàn)略略方式，并且正正在對(duì)不不同的產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)造造或生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)下下賭注。例如，太陽(yáng)能能供暖廠廠商正在在就有關(guān)關(guān)相對(duì)于于各系統(tǒng)統(tǒng)的零部部件供應(yīng)應(yīng)、市場(chǎng)場(chǎng)分

4、割化化，以及及分配渠渠道等方方面采取取各種各各樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)態(tài)。與這這個(gè)問(wèn)題題密切相相關(guān)的是是，廠商商往往在在有關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、客戶戶特點(diǎn)，以及處處在新興興階段的的行業(yè)條條件等方方面缺乏乏足夠的的信息。例如，無(wú)人知知道全部部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是哪哪些人，而且也也無(wú)法獲獲得有關(guān)關(guān)行業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售額及及市場(chǎng)占占有率等等方面的的可靠資資料。3.初始始成本雖雖高但成成本急劇劇下降相對(duì)于一一般行業(yè)業(yè)可達(dá)到到的成本本，較低低產(chǎn)量及及新生程程度通常常會(huì)在新新興行業(yè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)生生高成本本。即使使有關(guān)技技術(shù)的學(xué)學(xué)習(xí)曲線線不久將將趨于平平穩(wěn)，也也通常會(huì)會(huì)有一條條急劇升升降的學(xué)學(xué)習(xí)曲線線在起作作用。在在改進(jìn)工工藝、工工廠布局局，以及

5、及其他方方面會(huì)迅迅速形成成種種設(shè)設(shè)想，及及隨著對(duì)對(duì)工作熟熟悉程度度的增加加，雇員員們會(huì)在在生產(chǎn)率率上獲得得重大收收益。不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的銷(xiāo)售售額會(huì)大大大增加加生產(chǎn)規(guī)規(guī)模及由由廠商生生產(chǎn)的計(jì)計(jì)總產(chǎn)量量。一般般來(lái)說(shuō)，如果處處于行業(yè)業(yè)新興階階段的技技術(shù)要比比最終形形成的技技術(shù)更具具有勞動(dòng)動(dòng)力密集集型的話話，則這這些因素素就顯得得很突出出了。(二)新新興行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略制訂新興行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略制訂必必須與行行業(yè)發(fā)展展這個(gè)時(shí)時(shí)期內(nèi)的的不確定定性及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)相適適應(yīng)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)較量量的規(guī)則則大部分分還沒(méi)有有明確，行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)動(dòng)蕩蕩不定而而且還可可能發(fā)生生變化，競(jìng)爭(zhēng)者者也很難難加以判判別。然然而，所所有這些些因素具具有另一一

6、方面的的性質(zhì)一個(gè)個(gè)行業(yè)發(fā)發(fā)展的新新興階段段可能是是戰(zhàn)略自自由度最最大的時(shí)時(shí)期，并并且在確確定行業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)方方面也是是通過(guò)良良好的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇所產(chǎn)生生的杠桿桿作用達(dá)達(dá)到最高高的時(shí)期期。正在成形形的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)。在新興興行業(yè)中中壓倒一一切的戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)題題是廠商商使行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)成成形的能能力。廠廠商通過(guò)過(guò)其戰(zhàn)略略選擇能能夠盡力力在像產(chǎn)產(chǎn)品政策策、銷(xiāo)售售方法以以及訂價(jià)價(jià)戰(zhàn)略等等領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)確定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則則。從長(zhǎng)長(zhǎng)期來(lái)看看，在行行業(yè)根本本的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力及及財(cái)力的的約束下下，廠商商應(yīng)該以以形成其其最強(qiáng)有有力的地地位的方方式來(lái)尋尋求劃定定行業(yè)內(nèi)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)則。行業(yè)發(fā)展展的外在在性。在在某個(gè)新新興行業(yè)業(yè)內(nèi)，一一個(gè)主要要的戰(zhàn)

7、略略問(wèn)題是是廠商在在行業(yè)宣宣傳和追追求其本本身的狹狹隘私利利兩者之之間達(dá)到到平衡。由于在在新興階階段中的的行業(yè)形形象、信信譽(yù)，以以及買(mǎi)主主的混亂亂狀態(tài)等等潛在問(wèn)問(wèn)題，廠廠商自身身的成功功部分依依賴于行行業(yè)內(nèi)的的其他廠廠商。行行業(yè)壓倒倒一切的的問(wèn)題是是引入替替代品并并且吸引引首期買(mǎi)買(mǎi)主，在在這個(gè)階階段內(nèi)幫幫助促進(jìn)進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化化、整頓頓不合規(guī)規(guī)格的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量及無(wú)信信用的生生產(chǎn)商往往往是符符合廠商商利益的的，還可可以形成成針對(duì)供供應(yīng)商、客戶、政府，以及金金融界的的統(tǒng)一戰(zhàn)戰(zhàn)線。1.進(jìn)入入時(shí)機(jī)的的選擇合適的進(jìn)進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)的選擇擇對(duì)在新新興行業(yè)業(yè)內(nèi)進(jìn)行行的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是一種種至關(guān)緊緊要的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇。早期期進(jìn)入(或

8、作為為先驅(qū)者者)包含有有高度風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但但在另一一方面可可能包含含有較低低的進(jìn)入入障礙并并能提供供一筆大大收益。當(dāng)下列列一般情情況存在在時(shí)，早早期進(jìn)入入是合適適的：廠商商的形象象及聲譽(yù)譽(yù)對(duì)買(mǎi)主主來(lái)說(shuō)是是重要的的，該廠廠商能夠夠通過(guò)作作為一名名先驅(qū)者者而把一一種已提提高了的的聲譽(yù)加加以發(fā)展展。早期期進(jìn)入能能夠在一一個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)單位內(nèi)內(nèi)發(fā)動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程程，在該該營(yíng)業(yè)單單位內(nèi)學(xué)學(xué)習(xí)曲線線是重要要的，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)是難難以模仿仿的，連連續(xù)幾代代的技術(shù)術(shù)也決不不會(huì)使這這種學(xué)習(xí)習(xí)過(guò)程無(wú)無(wú)效。客戶戶忠實(shí)度度很大，因此首首先對(duì)客客戶出售售的廠商商可以自自然地得得到好處處。通過(guò)過(guò)對(duì)原材材料供應(yīng)應(yīng)、銷(xiāo)售售分配渠渠道等早早期承諾諾

9、能夠獲獲得絕對(duì)對(duì)的成本本優(yōu)勢(shì)。在下述情情況下，早期進(jìn)進(jìn)入特別別有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：早期期競(jìng)爭(zhēng)及及市場(chǎng)細(xì)細(xì)分化是是在不同同的、但但對(duì)行業(yè)業(yè)發(fā)展后后期是重重要的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行的。因此，廠商會(huì)會(huì)建立起起錯(cuò)誤的的技能，還可能能面臨高高的更改改成本。開(kāi)辟辟市場(chǎng)的的費(fèi)用很很大，包包括諸如如客戶培培訓(xùn)、規(guī)規(guī)章制度度的批準(zhǔn)準(zhǔn)，以及及技術(shù)開(kāi)開(kāi)拓之類類的費(fèi)用用，但是是開(kāi)辟市市場(chǎng)的好好處卻不不能為廠廠商所獨(dú)獨(dú)占。與那那些小型型的、新新開(kāi)辦的的廠商進(jìn)進(jìn)行早期期競(jìng)爭(zhēng)將將是耗資資巨大的的，但在在后期代代替這些些廠商的的將是更更加難以以對(duì)付的的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)術(shù)變革將將使早期期投資過(guò)過(guò)時(shí)并且且使那些些后期進(jìn)進(jìn)入的、具備最最新產(chǎn)品品及工藝藝

10、的廠商商擁有某某種優(yōu)勢(shì)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)動(dòng)。限制制某一新新興行業(yè)業(yè)的發(fā)展展的問(wèn)題題卻給可可能改善善廠商的的戰(zhàn)略地地位提供供某些戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)動(dòng)：對(duì)原原材料供供應(yīng)的早早期承諾諾在短缺缺時(shí)期將將產(chǎn)生有有利的優(yōu)優(yōu)先權(quán)。利用用華爾街街與行業(yè)業(yè)的親熱熱關(guān)系得得以選擇擇籌措資資金的適適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)，甚至至在實(shí)際際需要之之前就進(jìn)進(jìn)行籌措措資金活活動(dòng)。這這種步驟驟可降低低廠商的的資本成成本。2.對(duì)付付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在某某一新興興行業(yè)內(nèi)內(nèi)對(duì)付競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手可能是是一個(gè)難難題，特特別對(duì)那那些已作作為先驅(qū)驅(qū)者的廠廠商和已已享受到到主要市市場(chǎng)占有有率的廠廠商來(lái)說(shuō)說(shuō)尤其如如此。新新形成的的進(jìn)入者者以及脫脫離母公公司的廠廠商的激激增會(huì)引引起

11、不滿滿，從而而廠商必必然會(huì)面面臨先前前提到過(guò)過(guò)的外部部因素，這些因因素使其其為了行行業(yè)的發(fā)發(fā)展而部部分地依依賴于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手新興行業(yè)業(yè)中的一一個(gè)共同同問(wèn)題是是先驅(qū)者者花費(fèi)過(guò)過(guò)多的財(cái)財(cái)力來(lái)維維持其較較高的市市場(chǎng)占率率，并且且會(huì)對(duì)那那些從長(zhǎng)長(zhǎng)期來(lái)看看幾乎沒(méi)沒(méi)有什么么機(jī)會(huì)能能形成市市場(chǎng)勢(shì)力力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手作作出反應(yīng)應(yīng)。這可可能部分分是出于于感情的的反應(yīng)。雖然有有時(shí)在新新興階段段內(nèi)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手作出嚴(yán)嚴(yán)厲的反反應(yīng)是合合適的，但是更更有可能能的情況況是廠商商的努力力最好還還是放在在建立其其自身實(shí)實(shí)力以及及發(fā)展行行業(yè)方面面?；蛟S許通過(guò)發(fā)發(fā)放許可可證或其其他手段段來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)某些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的進(jìn)入可可能是合合適的。

12、給定新新興階段段的一些些特征，廠商往往往可通通過(guò)使其其他廠商商拼命地地出售行行業(yè)產(chǎn)品品并援助助技術(shù)發(fā)發(fā)展而受受益。廠廠商還可可以同以以產(chǎn)量著著稱的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手打交道道，隨著著行業(yè)成成熟還可可以放棄棄保持自自身大的的市場(chǎng)占占有率的的做法，而通過(guò)過(guò)主要的的已立足足的廠商商去邀請(qǐng)請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)入入行業(yè)。合適的的戰(zhàn)略是是難以概概括的，但是只只有在極極其難得得的情況況下，隨隨著行業(yè)業(yè)迅速地地增長(zhǎng)要要防衛(wèi)一一種接近近于壟斷斷狀態(tài)的的市場(chǎng)占占有率將將是可行行的，也也是有利利可圖的的。二、成熟熟行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略許多行業(yè)業(yè)從迅速速增長(zhǎng)時(shí)時(shí)期過(guò)渡渡到較為為適度增增長(zhǎng)的時(shí)時(shí)期，作作為其演演化過(guò)程程的組成成部分，一

13、般稱稱作行業(yè)業(yè)成熟時(shí)時(shí)期。220世紀(jì)紀(jì)70年代代中期和和末期，履帶式式雪上汽汽車(chē)、手手搖計(jì)算算機(jī)、網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)地地設(shè)備，以及集集成電路路等就是是一些正正經(jīng)歷這這種過(guò)程程的行業(yè)業(yè)。行業(yè)業(yè)成熟并并非在某某個(gè)行業(yè)業(yè)發(fā)展過(guò)過(guò)程中的的任何一一個(gè)固定定點(diǎn)上發(fā)發(fā)生，并并且通過(guò)過(guò)種種創(chuàng)創(chuàng)新或其其他激勵(lì)勵(lì)行業(yè)參參加者保保持持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)的的事件能能夠推遲遲其發(fā)生生。此外外，在對(duì)對(duì)戰(zhàn)略突突破作出出的反應(yīng)應(yīng)中，成成熟的行行業(yè)可能能恢復(fù)其其迅速的的增長(zhǎng)并并由此經(jīng)經(jīng)歷不止止一個(gè)過(guò)過(guò)渡階段段才達(dá)到到成熟。然而，記住這這些重要要的條件件，讓我我們來(lái)考考慮正在在某個(gè)行行業(yè)成熟熟過(guò)渡中中所發(fā)生生的情況況以及一一切可用用來(lái)阻止止這種過(guò)過(guò)

14、渡的可可能性。當(dāng)行業(yè)成成熟過(guò)渡渡發(fā)生時(shí)時(shí)，對(duì)一一個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)的諸諸公司來(lái)來(lái)說(shuō)，它它幾乎總總是一段段至關(guān)緊緊要的時(shí)時(shí)期。這這是一段段在諸公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境方面常常常會(huì)發(fā)發(fā)生種種種根本性性變化的的時(shí)期，也是需需要作出出各種艱艱苦的戰(zhàn)戰(zhàn)略反應(yīng)應(yīng)的時(shí)期期。有時(shí)時(shí)，諸廠廠商很難難清晰地地覺(jué)察到到這些環(huán)環(huán)境的變變化；即即使這些些變化被被覺(jué)察時(shí)時(shí)，對(duì)這這些變化化作出反反應(yīng)也會(huì)會(huì)要求廠廠商改變變其本來(lái)來(lái)不愿改改變的戰(zhàn)戰(zhàn)略。（一）成成熟行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的環(huán)境信信號(hào)行業(yè)成熟熟過(guò)渡時(shí)時(shí)期常常常能發(fā)出出有關(guān)某某個(gè)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境中的的一系列列重要變變化的信信號(hào)。其其中一些些可能的的變化趨趨勢(shì)如下下：A.緩慢慢的增長(zhǎng)長(zhǎng)意味

15、著著對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率更激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。由于于諸公司司僅僅保保持市場(chǎng)場(chǎng)占有率率而無(wú)法法維持歷歷史上的的增長(zhǎng)率率，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的注意意力就會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)向從從內(nèi)部來(lái)來(lái)攻擊其其他公司司的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。19978年年在洗碟碟機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)發(fā)生生過(guò)這種種情況，當(dāng)通用用電氣公公司和梅梅塔格電電器公司司都開(kāi)始始在更高高價(jià)的市市場(chǎng)面內(nèi)內(nèi)放肆地地向霍巴巴特公司司進(jìn)攻時(shí)時(shí)，這種種競(jìng)爭(zhēng)變變得越來(lái)來(lái)越激烈烈。加劇劇的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率競(jìng)爭(zhēng)需需要對(duì)一一家公司司的前景景從根本本上重新新加以定定向，并并且需要要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手將將如何行行動(dòng)和反反應(yīng)作出出一整套套完全新新的設(shè)想想。過(guò)去去所獲得得的有關(guān)關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的特特點(diǎn)和反反應(yīng)的情情況如果果不予拋

16、拋棄，就就必須重重新加以以評(píng)估。不僅競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有可能能越來(lái)越越敢作敢敢為，而而且錯(cuò)誤誤觀念和和“不合理理的”報(bào)復(fù)的的可能性性也很大大。在行行業(yè)成熟熟過(guò)渡時(shí)時(shí)期中，在價(jià)格格、服務(wù)務(wù)和推銷(xiāo)銷(xiāo)方面爆爆發(fā)沖突突是很普普通的事事。B.行業(yè)業(yè)內(nèi)的廠廠商正在在日益加加緊向有有經(jīng)驗(yàn)的的老買(mǎi)主主出售。雖然產(chǎn)產(chǎn)品不再再是新的的，但它它是一種種已立足足的、合合法的產(chǎn)產(chǎn)品。由由于已購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)該該產(chǎn)品，有時(shí)重重復(fù)地購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)多多次，所所以買(mǎi)主主們往往往越來(lái)越越有見(jiàn)識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。買(mǎi)主主們的目目標(biāo)集中中點(diǎn)從決決定是否否要購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)該產(chǎn)品品轉(zhuǎn)向在在品牌之之間作出出選擇。與這些些導(dǎo)向不不同的買(mǎi)買(mǎi)主們打打交道需需要從根根本上對(duì)對(duì)戰(zhàn)略作

17、作出重新新評(píng)價(jià)。C.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)往往轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向更注注重成本本和服務(wù)務(wù)方面。由于較較緩慢的的增長(zhǎng)、更有見(jiàn)見(jiàn)識(shí)的買(mǎi)買(mǎi)主，以以及通常常更高的的技術(shù)成成熟度的的結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)就就會(huì)趨向向于變得得越來(lái)越越具有成成本導(dǎo)向向和服務(wù)務(wù)導(dǎo)向。這種發(fā)發(fā)展改變變了行業(yè)業(yè)內(nèi)要取取得成功功的必要要條件，并且可可能要求求在一個(gè)個(gè)以往常常常在其其他領(lǐng)域域內(nèi)進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)的的公司里里，對(duì)“生活方方式”進(jìn)行戲戲劇性的的重新定定向。在在成本方方面增加加的壓力力還可能能通過(guò)迫迫使廠商商獲得最最現(xiàn)代化化的設(shè)施施和裝備備而增加加對(duì)資本本的要求求。D.在增增加行業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力和人人員方面面存在一一個(gè)非常常突出的的問(wèn)題。當(dāng)行業(yè)業(yè)適應(yīng)于于較緩慢慢的增長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)，

18、行行業(yè)內(nèi)生生產(chǎn)能力力增加的的速度也也必須慢慢下來(lái)，否則將將會(huì)發(fā)生生生產(chǎn)能能力過(guò)剩剩。因此此，諸公公司對(duì)于于增加生生產(chǎn)能力力和人員員的導(dǎo)向向必須從從根本上上加以改改變，并并且還必必須與陶陶醉于過(guò)過(guò)去的歡歡欣相脫脫。一家家廠商面面臨著需需要密切切地監(jiān)視視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的生生產(chǎn)能力力的增長(zhǎng)長(zhǎng)，還需需要精確確地選擇擇其生產(chǎn)產(chǎn)能力增增長(zhǎng)的時(shí)時(shí)機(jī)。迅迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)將不再再通過(guò)迅迅速地排排除過(guò)剩剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力來(lái)來(lái)迅速地地彌補(bǔ)過(guò)過(guò)失。這些在前前景方面面的變化化很少在在成熟的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)發(fā)生，并且相相對(duì)于需需求的行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能力的的過(guò)量是是很普遍遍的。過(guò)過(guò)量導(dǎo)致致一段生生產(chǎn)能力力過(guò)剩的的時(shí)期，使過(guò)渡渡時(shí)期中中價(jià)格沖沖突的

19、傾傾向更為為突出。行業(yè)內(nèi)內(nèi)有效增增量規(guī)模模越大，這個(gè)非非常突出出的問(wèn)題題就越是是困難。如果要要增加的的人員需需要具有有高度技技能并且且需要花花很長(zhǎng)時(shí)時(shí)間去尋尋找和培培訓(xùn)，則則這個(gè)非非常突出出的問(wèn)題題就尤為為困難。E.生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、分配配、銷(xiāo)售售及研究究方法等等常常在在經(jīng)受變變化。這這些變化化是由于于市場(chǎng)占占有率的的加劇的的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的的日趨成成熟，以以及買(mǎi)主主的日益益老練所所致。廠商面臨臨著，要要么需從從根本上上對(duì)其實(shí)實(shí)用政策策重新定定向，要要么需采采取某些些將使重重新定向向顯得沒(méi)沒(méi)有必要要的行動(dòng)動(dòng)。如果果廠商必必須對(duì)實(shí)實(shí)用政策策的這類類變化作作出反應(yīng)應(yīng)，那么么資金來(lái)來(lái)源和新新的技能能就總是

20、是需要的的。新的的生產(chǎn)方方法可能能會(huì)使上上面討論論過(guò)的那那些生產(chǎn)產(chǎn)能力過(guò)過(guò)剩的問(wèn)問(wèn)題更加加突出。F.新產(chǎn)產(chǎn)品和新新應(yīng)用更更難以得得到。鑒鑒于增長(zhǎng)長(zhǎng)階段可可能一直直是一種種迅速發(fā)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)產(chǎn)品和新新應(yīng)用的的階段，因此一一般說(shuō)來(lái)來(lái)，繼續(xù)續(xù)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品變化化的能力力會(huì)日益益受到限限制，或或者隨著著行業(yè)的的日趨成成熟，成成本和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)卻日日益增大大。除了了別的變變化以外外，這種種變化需需要對(duì)研研究和新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)所抱抱的態(tài)度度重新定定向。G.國(guó)際際性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇。由于技技術(shù)的成成熟往往往伴隨著著產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和和日益注注重成本本的緣故故，過(guò)渡渡時(shí)期常常常以重重大的國(guó)國(guó)際性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的出出現(xiàn)為標(biāo)標(biāo)志。導(dǎo)導(dǎo)致一個(gè)個(gè)行業(yè)

21、國(guó)國(guó)際化的的種種勢(shì)勢(shì)力以及及全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的某某些關(guān)鍵鍵性含義義將在后后面加以以論述。國(guó)際性性競(jìng)爭(zhēng)者者常常具具有與國(guó)國(guó)內(nèi)廠商商不同的的成本結(jié)結(jié)構(gòu)和不不同的目目標(biāo)，并并且具有有一個(gè)賴賴以經(jīng)營(yíng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)基基礎(chǔ)。在在像美國(guó)國(guó)那樣的的大型市市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)內(nèi)廠廠商的重重大出口口或國(guó)外外投資通通常在時(shí)時(shí)間上早早于行業(yè)業(yè)趨于成成熟的過(guò)過(guò)渡時(shí)期期。H.在過(guò)過(guò)渡時(shí)期期中，行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)常常下下降，有有時(shí)是暫暫時(shí)性的的，有時(shí)時(shí)是永久久性的。緩慢的的增長(zhǎng)、更老練練的買(mǎi)主主、越來(lái)來(lái)越突出出的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，以及及所需要要的戰(zhàn)略略變化的的不確定定因素和和種種困困難意味味著短期期內(nèi)行業(yè)業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)將從過(guò)過(guò)渡時(shí)期期前的增增長(zhǎng)階段段

22、的水平平上下降降。有些些廠商要要比其他他廠商受受到更大大的影響響，具有有較小市市場(chǎng)占有有率的廠廠商通常常受到的的影響最最大。在在極其需需要現(xiàn)金金流轉(zhuǎn)的的時(shí)期內(nèi)內(nèi)，下降降的利潤(rùn)潤(rùn)會(huì)縮減減現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)。對(duì)對(duì)公開(kāi)的的控股公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，下降降的利潤(rùn)潤(rùn)還會(huì)趨趨向于使使股票行行市下跌跌，并且且會(huì)增加加籌資還還債的困困難。利利潤(rùn)是否否將會(huì)回回升，取取決于流流動(dòng)性障障礙的水水平和行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的其他他構(gòu)成要要素。I.經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的利利潤(rùn)下降降，但其其討價(jià)還還價(jià)能力力卻在增增長(zhǎng)。出出于上述述種種原原因，行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)常常降降低，商商人的利利潤(rùn)會(huì)受受到壓縮縮，以致致許多經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商人人會(huì)退出出營(yíng)業(yè) 常常發(fā)生在在對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)商的利利

23、潤(rùn)產(chǎn)生生令人注注目的影影響之前前。最近近，在電電視機(jī)和和周末旅旅游汽車(chē)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商人之之中可以以看到這這一因素素。這種種趨勢(shì)加加緊了行行業(yè)參加加者之間間對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，這這些經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商可能能在增長(zhǎng)長(zhǎng)階段中中易于找找到并加加以控制制，而在在成熟階階段中則則未必如如此。因因此，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的討價(jià)還還價(jià)能力力會(huì)顯著著地增長(zhǎng)長(zhǎng)。(二)成成熟行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略含義1.與產(chǎn)產(chǎn)品差異異相對(duì)、與目標(biāo)標(biāo)集中點(diǎn)點(diǎn)相對(duì)的的全面成成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)的的成熟使使戰(zhàn)略困困境尖銳銳化行業(yè)業(yè)的迅速速增長(zhǎng)趨趨向于掩掩飾戰(zhàn)略略上的錯(cuò)錯(cuò)誤，并并且也會(huì)會(huì)使行業(yè)業(yè)內(nèi)的絕絕大多數(shù)數(shù)公司（而不是是全部）幸存下下來(lái)，甚甚至在財(cái)財(cái)政上興興旺起來(lái)來(lái)。戰(zhàn)

24、略略試驗(yàn)的的可行性性是高的的，而各各種各樣樣的戰(zhàn)略略有可能能共存。然而，行業(yè)的的成熟一一般會(huì)暴暴露戰(zhàn)略略上的草草率行事事。行業(yè)業(yè)成熟會(huì)會(huì)迫使諸諸公司(常常是是第一次次)面臨在在三個(gè)一一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略之間間進(jìn)行選選擇的必必要性。這是一一件有關(guān)關(guān)生死存存亡的大大事。2.周密密的成本本分析在行業(yè)成成熟過(guò)程程中，成成本分析析對(duì)于使使產(chǎn)品組組合合理理化以及及正確地地定價(jià)日日益顯得得重要。(1)使使產(chǎn)品組組合合理理化雖然在增增長(zhǎng)期中中存在種種類廣泛泛的產(chǎn)品品品種、頻繁推推出新品品種和進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的挑選選是有可可能的，并且對(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展常常常是必需需的和可可取的，但是這這種情況況在成熟熟的行業(yè)業(yè)環(huán)境中中可能不不

25、再存在在。成本本競(jìng)爭(zhēng)和和市場(chǎng)占占有的爭(zhēng)爭(zhēng)奪是極極其激烈烈的。因因此，改改進(jìn)精確確預(yù)算的的產(chǎn)品成成本中的的份額對(duì)對(duì)于從產(chǎn)產(chǎn)品種類類中削減減那些無(wú)無(wú)利可圖圖的項(xiàng)目目以及對(duì)對(duì)于把注注意力集集中在具具有某些些獨(dú)特的的優(yōu)勢(shì)(如技術(shù)術(shù)、成本本、形象象等)或那些些其買(mǎi)主主是“良好的的”買(mǎi)主的的產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目上是是有必要要的。各各類產(chǎn)品品的成本本預(yù)算的的平均計(jì)計(jì)算法，或者為為了成本本預(yù)算的的目的而而平均攤攤派一般般管理費(fèi)費(fèi)用的計(jì)計(jì)算法顯顯得不足足以評(píng)價(jià)價(jià)產(chǎn)品種種類及可可能增加加的產(chǎn)品品種類。使產(chǎn)品品種類合合理化的的需要有有時(shí)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生設(shè)置置計(jì)算機(jī)機(jī)化的成成本預(yù)算算系統(tǒng)的的需要，這種成成本預(yù)算算系統(tǒng)在在行業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)時(shí)期

26、期內(nèi)并未未取得高高度的優(yōu)優(yōu)先權(quán)。例如，這種削削減產(chǎn)品品種類的的做法曾曾是美國(guó)國(guó)無(wú)線電電公司對(duì)對(duì)赫茨公公司取得得成功的的關(guān)鍵。(2)正正確地定定價(jià)在行業(yè)成成熟過(guò)程程中往往往必須作作出的在在定價(jià)方方法上的的變化是是與產(chǎn)品品種類的的合理化化有關(guān)的的。雖然然平均成成本定價(jià)價(jià)或從總總體上對(duì)對(duì)產(chǎn)品種種類而不不是對(duì)個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品項(xiàng)目定定價(jià)在增增長(zhǎng)時(shí)期期可能就就已經(jīng)足足夠了，但是行行業(yè)的成成熟常常常需要按按已增長(zhǎng)長(zhǎng)的生產(chǎn)產(chǎn)能力來(lái)來(lái)衡量個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品項(xiàng)目的的成本并并相應(yīng)地地作出定定價(jià)。平平均成本本定價(jià)法法產(chǎn)生的的、化行行業(yè)的迅迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)趨向于于掩飾戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的錯(cuò)誤，并且也也會(huì)使行行業(yè)內(nèi)的的絕大多多數(shù)公司司（而不不是

27、全部部）幸存存下來(lái)，甚至在在財(cái)政上上興旺起起來(lái)。戰(zhàn)戰(zhàn)略試驗(yàn)驗(yàn)的可行行性是高高的，而而各種各各樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略有可可能共存存。然而而，行業(yè)業(yè)的成熟熟一般會(huì)會(huì)暴露戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的草率行行事。行行業(yè)成熟熟會(huì)迫使使諸公司司(常常是是第一次次)面臨在在三個(gè)一一般性戰(zhàn)戰(zhàn)略之間間進(jìn)行選選擇的必必要性。這是一一件有關(guān)關(guān)生死存存亡的大大事。2.周密密的成本本分析在行業(yè)成成熟過(guò)程程中，成成本分析析對(duì)于使使產(chǎn)品組組合合理理化以及及正確地地定價(jià)日日益顯得得重要。(1)使使產(chǎn)品組組合合理理化雖然在增增長(zhǎng)期中中存在種種類廣泛泛的產(chǎn)品品品種、頻繁推推出新品品種和進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的挑選選是有可可能的，并且對(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展常常常是必需需的和可

28、可取的，但是這這種情況況在成熟熟的行業(yè)業(yè)環(huán)境中中可能不不再存在在。成本本競(jìng)爭(zhēng)和和市場(chǎng)占占有的爭(zhēng)爭(zhēng)奪是極極其激烈烈的。因因此，改改進(jìn)精確確預(yù)算的的產(chǎn)品成成本中的的份額對(duì)對(duì)于從產(chǎn)產(chǎn)品種類類中削減減那些無(wú)無(wú)利可圖圖的項(xiàng)目目以及對(duì)對(duì)于把注注意力集集中在具具有某些些獨(dú)特的的優(yōu)勢(shì)(如技術(shù)術(shù)、成本本、形象象等)或那些些其買(mǎi)主主是“良好的的”買(mǎi)主的的產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目上是是有必要要的。各各類產(chǎn)品品的成本本預(yù)算的的平均計(jì)計(jì)算法，或者為為了成本本預(yù)算的的目的而而平均攤攤派一般般管理費(fèi)費(fèi)用的計(jì)計(jì)算法顯顯得不足足以評(píng)價(jià)價(jià)產(chǎn)品種種類及可可能增加加的產(chǎn)品品種類。使產(chǎn)品品種類合合理化的的需要有有時(shí)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生設(shè)置置計(jì)算機(jī)機(jī)化的成成本預(yù)

29、算算系統(tǒng)的的需要，這種成成本預(yù)算算系統(tǒng)在在行業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)時(shí)期期內(nèi)并未未取得高高度的優(yōu)優(yōu)先權(quán)。例如，這種削削減產(chǎn)品品種類的的做法曾曾是美國(guó)國(guó)無(wú)線電電公司對(duì)對(duì)赫茨公公司取得得成功的的關(guān)鍵。(2)正正確地定定價(jià)在行業(yè)成成熟過(guò)程程中往往往必須作作出的在在定價(jià)方方法上的的變化是是與產(chǎn)品品種類的的合理化化有關(guān)的的。雖然然平均成成本定價(jià)價(jià)或從總總體上對(duì)對(duì)產(chǎn)品種種類而不不是對(duì)個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品項(xiàng)目定定價(jià)在增增長(zhǎng)時(shí)期期可能就就已經(jīng)足足夠了，但是行行業(yè)的成成熟常常常需要按按已增長(zhǎng)長(zhǎng)的生產(chǎn)產(chǎn)能力來(lái)來(lái)衡量個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品項(xiàng)目的的成本并并相應(yīng)地地作出定定價(jià)。平平均成本本定價(jià)法法產(chǎn)生的的、在產(chǎn)產(chǎn)品種類類內(nèi)部隱隱含的相相互補(bǔ)貼貼卻隱藏藏

30、著市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)法支支持其真真實(shí)成本本的產(chǎn)品品，并且且在買(mǎi)主主對(duì)價(jià)格格并不敏敏感的情情況下放放棄其利利潤(rùn)。相相互補(bǔ)貼貼還會(huì)引引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手通通過(guò)價(jià)格格削減或或新產(chǎn)品品的推出出來(lái)反對(duì)對(duì)人為地地提高價(jià)價(jià)格的產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目。由于于缺乏合合理定價(jià)價(jià)的成本本預(yù)算,經(jīng)驗(yàn)的的競(jìng)爭(zhēng)者者阻礙著著對(duì)不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的低低價(jià)產(chǎn)品品進(jìn)行價(jià)價(jià)格調(diào)整整，這些些現(xiàn)象有有時(shí)在行行業(yè)成熟熟過(guò)程中中構(gòu)成一一個(gè)難題題。在行業(yè)成成熟的過(guò)過(guò)程中有有時(shí)可以以并且應(yīng)應(yīng)該改變變其他方方面的定定價(jià)戰(zhàn)略略。例如如，馬克克儀表公公司重新新議訂包包括有價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)條款在在內(nèi)的合合同而在在韌性閥閥門(mén)行業(yè)業(yè)內(nèi)已取取得了極極大的成成功。該該行業(yè)內(nèi)內(nèi)的各種種合同在在傳統(tǒng)上

31、上曾是以以固定價(jià)價(jià)格為形形式的，并且在在發(fā)展階階段中通通貨膨脹脹的調(diào)整整并非是是提高價(jià)價(jià)格的關(guān)關(guān)鍵；從從來(lái)沒(méi)有有其他廠廠商認(rèn)為為有必要要重新議議訂價(jià)格格變動(dòng)條條款。然然而，馬馬克儀表表公司的的做法已已證明在在成熟階階段有極極大的益益處，而而在定價(jià)價(jià)上升時(shí)時(shí)再使手手腕就已已顯得日日益困難難了。概括該要要點(diǎn)及其其他各要要點(diǎn)，我我們就可可以這么么說(shuō)，在在各方面面提高“財(cái)務(wù)意意識(shí)”的水平平在行業(yè)業(yè)成熟時(shí)時(shí)期往往往是必不不可少的的，而在在行業(yè)的的開(kāi)發(fā)時(shí)時(shí)期中，像新產(chǎn)產(chǎn)品和研研究之類類的領(lǐng)域域卻可能能占據(jù)中中心位置置。在依依賴于培培訓(xùn)和管管理部門(mén)門(mén)導(dǎo)向的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)要提高高財(cái)務(wù)意意識(shí)可能能多少有有些困難難。

32、例如如，在馬馬克儀表表公司的的實(shí)例中中，在由由已立足足的家族族廠商占占支配地地位的某某個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)，提提高財(cái)務(wù)務(wù)意識(shí)的的做法是是利用某某個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)上導(dǎo)向向的局外外企業(yè)來(lái)來(lái)發(fā)動(dòng)財(cái)財(cái)務(wù)方面面的創(chuàng)新新的。3.工藝藝創(chuàng)新和和生產(chǎn)設(shè)設(shè)計(jì)正如產(chǎn)品品設(shè)計(jì)以以及便于于降低生生產(chǎn)及管管理成本本的交付付系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)所所獲得的的報(bào)酬一一樣，工工藝創(chuàng)新新的相對(duì)對(duì)重要性性在成熟熟過(guò)渡時(shí)時(shí)期往往往有所增增加。日日本的行行業(yè)極其其重視這這一因素素，把其其在諸如如電視接接收機(jī)之之類的許許多行業(yè)業(yè)內(nèi)的成成功歸因因于該因因素。生生產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)也曾是是坎蒂恩恩公司在在成熟中中的工業(yè)業(yè)食品服服務(wù)行業(yè)業(yè)中改善善其地位位的關(guān)鍵鍵因素?？驳俣鞫鞴?/p>

33、司已已從讓地地方廚師師自由準(zhǔn)準(zhǔn)備膳食食轉(zhuǎn)變到到全國(guó)范范圍共同同配制的的盤(pán)裝食食品。這這種變化化提高了了膳食質(zhì)質(zhì)量上的的一致性性，使得得在各個(gè)個(gè)銷(xiāo)售地地點(diǎn)之間間更換廚廚師更為為容易，促使經(jīng)經(jīng)營(yíng)更易易管理，并導(dǎo)致致在其他他方面成成本的節(jié)節(jié)省和生生產(chǎn)率的的提高。4.擴(kuò)大大采購(gòu)范范圍擴(kuò)大現(xiàn)有有客戶的的采購(gòu)范范圍也許許要比尋尋求新的的客戶更更合乎需需要。對(duì)對(duì)現(xiàn)有客客戶的增增量銷(xiāo)售售有時(shí)可可以通過(guò)過(guò)供應(yīng)外外圍設(shè)備備及服務(wù)務(wù)、提高高產(chǎn)品檔檔次、擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品種類等等方法來(lái)來(lái)得到增增加。這這樣一種種戰(zhàn)略可可把廠商商從某一一行業(yè)帶帶進(jìn)其他他有關(guān)行行業(yè)。該該戰(zhàn)略常常常比尋尋找一些些新客戶戶要少花花些錢(qián)。在一個(gè)個(gè)成熟

34、的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)，爭(zhēng)取取新客戶戶往往意意味著與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)占占有率，從而耗耗資巨大大。諸如南方方貿(mào)易公公司、家家庭信貸貸公司和和格伯物物產(chǎn)公司司之類的的廠商已已經(jīng)或者者正成功功地實(shí)施施該戰(zhàn)略略。南方方貿(mào)易公公司正在在向其商商店增加加快餐食食品、無(wú)無(wú)人充氣氣裝、彈彈球游戲戲機(jī)及其其他品種種，以便便從其顧顧客身上上賺取更更多的錢(qián)錢(qián)，并增增加采購(gòu)購(gòu)刺激及及避免設(shè)設(shè)立新地地點(diǎn)的費(fèi)費(fèi)用。同同樣，家家庭信貸貸公司也也在增加加新的服服務(wù)，諸諸如代算算稅款、增加貸貸款金額額、甚至至開(kāi)展銀銀行業(yè)務(wù)務(wù)，以擴(kuò)擴(kuò)大其產(chǎn)產(chǎn)品種類類，以便便向其廣廣大的客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)出售。格伯物物產(chǎn)公司司的“為每個(gè)個(gè)嬰兒多多花點(diǎn)錢(qián)錢(qián)”

35、的戰(zhàn)略略是上述述同樣方方法的另另一種變變體。格格伯物產(chǎn)產(chǎn)公司已已在其所所壟斷的的嬰兒食食品的領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)又又增添了了嬰兒服服裝和其其他嬰兒兒用品。5.購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)廉價(jià)資資產(chǎn)有時(shí)，由由于行業(yè)業(yè)成熟的的過(guò)渡導(dǎo)導(dǎo)致公司司虧本的的結(jié)果，資產(chǎn)就就會(huì)非常常廉價(jià)地地被兼并并。如果果技術(shù)變變革的速速度并不不很快的的話，那那么兼并并虧本公公司或購(gòu)購(gòu)買(mǎi)清算算資產(chǎn)的的戰(zhàn)略就就能提高高利潤(rùn)并并產(chǎn)生一一種低成成本地位位。在釀釀酒行業(yè)業(yè)內(nèi)鮮為為人知的的海爾曼曼公司曾曾成功地地使用過(guò)過(guò)這種戰(zhàn)戰(zhàn)略。盡盡管釀酒酒行業(yè)不不斷集中中于為首首幾家大大廠商上上，但海海爾曼公公司通過(guò)過(guò)兼并地地區(qū)性的的釀酒商商并且廉廉價(jià)購(gòu)進(jìn)進(jìn)舊設(shè)備備，從11972

36、2年至19976 年每年年增長(zhǎng)率率達(dá)188%(119766年的銷(xiāo)銷(xiāo)售額達(dá)達(dá)到3億美元元)，資本本利潤(rùn)率率超過(guò)220%。行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者們們?cè)蚍捶赐欣顾狗ǖ南尴拗贫徊坏眠M(jìn)行行兼并，于是被被迫按時(shí)時(shí)價(jià)建造造大型新新工廠。懷特綜綜合工業(yè)業(yè)公司也也使用過(guò)過(guò)該戰(zhàn)略略的一種種變體。它專門(mén)門(mén)按低于于帳面價(jià)價(jià)值的價(jià)價(jià)格購(gòu)進(jìn)進(jìn)這樣一一些虧本本的公司司，諸如如森德斯斯特蘭德德公司的的機(jī)床業(yè)業(yè)務(wù)和威威斯汀豪豪斯電氣氣公司的的家用電電器業(yè)務(wù)務(wù)，從而而降低了了一般管管理費(fèi)用用。在許許多情況況下，這這種戰(zhàn)略略導(dǎo)致一一種有利利可圖的的繼續(xù)營(yíng)營(yíng)業(yè)。6.買(mǎi)主主選擇在行業(yè)成成熟過(guò)程程中，隨隨著買(mǎi)主主們?cè)絹?lái)來(lái)越有見(jiàn)見(jiàn)識(shí)，加加以競(jìng)

37、爭(zhēng)爭(zhēng)壓力日日益增強(qiáng)強(qiáng)，買(mǎi)主主選擇有有時(shí)能成成為對(duì)持持續(xù)獲利利能力的的一個(gè)關(guān)關(guān)鍵。那那些過(guò)去去還沒(méi)有有運(yùn)用討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力的的買(mǎi)主們們，或者者由于有有限的產(chǎn)產(chǎn)品可得得性而使使討價(jià)還還價(jià)能力力降低的的買(mǎi)主們們?cè)谛袠I(yè)業(yè)成熟過(guò)過(guò)程中對(duì)對(duì)運(yùn)用其其討價(jià)還還價(jià)能力力通常不不會(huì)是忸忸忸怩怩怩的。識(shí)識(shí)別“良好的的”買(mǎi)主并并緊緊地地抓住他他們不放放乃是至至關(guān)重要要的。7.不同同的成本本曲線在一個(gè)行行業(yè)內(nèi)常常常有可可能存在在著不止止一條成成本曲線線。那個(gè)個(gè)在一個(gè)個(gè)成熟的的市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)并不是是全面成成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的廠廠商有時(shí)時(shí)能找到到一些新新的成本本曲線，這些成成本曲實(shí)實(shí)際上可可能使其其成為某某種類型型的買(mǎi)主主、產(chǎn)品品品種

38、或或訂貨規(guī)規(guī)模的較較低成本本的生產(chǎn)產(chǎn)商。那個(gè)明確確表示為為靈活性性、迅速速裝配和和小批量量生產(chǎn)(例如，通用的的、計(jì)算算機(jī)控制制的機(jī)器器)而設(shè)計(jì)計(jì)其工藝藝的廠商商完全有有可能要要比為定定制訂貨貨或小批批量服務(wù)務(wù)而產(chǎn)量量大的生生產(chǎn)商享享受更大大的成本本優(yōu)勢(shì)。成本曲曲線差別別使這樣樣一種戰(zhàn)戰(zhàn)略有可可能建立立在少量量訂貨、定制訂訂貨、特特殊的產(chǎn)產(chǎn)量小的的產(chǎn)品品品種和其其他品種種的基礎(chǔ)礎(chǔ)上。威威克姆斯金納納曾在其其“目標(biāo)集集中工廠廠”這一概概念中敘敘述過(guò)如如何才能能執(zhí)行這這種生產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略。8.國(guó)際際上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)具具有更有有利結(jié)構(gòu)構(gòu)的場(chǎng)合合下，通通過(guò)國(guó)際際上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，一一家廠商商可以逃逃避成熟熟階段。例

39、如，皇冠瓶瓶蓋封蠟蠟公司在在金屬容容器和瓶瓶蓋行業(yè)業(yè)內(nèi)，以以及梅西西福格森森公司在在農(nóng)具行行業(yè)內(nèi)曾曾實(shí)施過(guò)過(guò)這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的方方法。有有時(shí)，某某種在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)上過(guò)時(shí)時(shí)了的設(shè)設(shè)備卻能能夠在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上相當(dāng)當(dāng)有效地地加以使使用，這這樣就大大大降低低其進(jìn)入入成本?；蛘咝行袠I(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)在國(guó)際際上因老老練而有有實(shí)力的的買(mǎi)主較較少、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也較少少等情況況可能會(huì)會(huì)有利得得多。該該戰(zhàn)略的的弊端是是所熟悉悉的國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以及及它只能能延遲成成熟階段段而無(wú)法法對(duì)付它它的這樣樣一個(gè)事事實(shí)。9.究竟竟該不該該嘗試過(guò)過(guò)渡鑒于可能能需要大大量而或或許是新新型的財(cái)財(cái)力和技技能，在在一個(gè)正正在成熟熟的行業(yè)業(yè)內(nèi)成功功地進(jìn)

40、行行競(jìng)爭(zhēng)所所需要的的戰(zhàn)略變變化并不不一定非非嘗試不不可。這這種選擇擇不僅取取決于財(cái)財(cái)力，而而且還取取決于具具有在行行業(yè)內(nèi)繼繼續(xù)進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)的的潛力的的其他廠廠商的數(shù)數(shù)目，在在對(duì)成熟熟過(guò)渡作作出調(diào)整整的同時(shí)時(shí)所預(yù)期期的在行行業(yè)內(nèi)騷騷動(dòng)的持持續(xù)時(shí)間間，以及及對(duì)行業(yè)業(yè)利潤(rùn)的的未來(lái)前前景(利潤(rùn)取取決于未未來(lái)的行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu))。對(duì)某些公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，一項(xiàng)項(xiàng)非投資資性戰(zhàn)略略也許要要比進(jìn)一一步作出出沒(méi)有確確定盈利利的再投投資更好好些這是迪迪安食品品公司已已在液乳乳行業(yè)內(nèi)內(nèi)所采取取的做法法。迪安安食品公公司的重重點(diǎn)是放放在成本本削減和和對(duì)降低低成本的的設(shè)備進(jìn)進(jìn)行高度度選擇性性投資上上面，而而不是放放在擴(kuò)大大市場(chǎng)地地

41、位上面面。如果果行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者們們把巨大大的惰性性融進(jìn)其其戰(zhàn)略中中去并且且強(qiáng)烈地地依賴于于行業(yè)發(fā)發(fā)展的增增長(zhǎng)階段段的戰(zhàn)略略要求，那么他他們就不不一定會(huì)會(huì)處于作作出過(guò)渡渡時(shí)期所所需要的的調(diào)整的的最佳地地位。假假定調(diào)整整所需的的財(cái)力是是可得到到的，那那么較小小廠商的的靈活性性在過(guò)渡渡時(shí)期中中就能證證明是有有利的。小型廠廠商也許許還能夠夠更容易易地細(xì)分分市場(chǎng)。同樣，在過(guò)渡渡階段中中進(jìn)入行行業(yè)、擁?yè)碛匈Y金金和其他他資源但但不依賴賴于過(guò)去去的一家家新廠商商往往能能夠建立立起強(qiáng)有有力的地地位。要要是長(zhǎng)期期的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)是是有利的的，那么么過(guò)渡時(shí)時(shí)期所造造成的騷騷動(dòng)就給給潛在的的進(jìn)入者者提供種種種機(jī)會(huì)會(huì)。(三)

42、成成熟行業(yè)業(yè)中的戰(zhàn)戰(zhàn)略隱患患除了沒(méi)有有認(rèn)識(shí)到到上述的的過(guò)渡時(shí)時(shí)期的戰(zhàn)戰(zhàn)略含義義之外，還存在在著廠商商遭受某某些特有有的戰(zhàn)略略隱患的的損害的的趨勢(shì)。A.公司司的自我我感覺(jué)及及其對(duì)行行業(yè)的感感覺(jué)。諸諸公司會(huì)會(huì)逐漸形形成對(duì)其其自身及及其相應(yīng)應(yīng)潛力的的感覺(jué)或或形象(如“我們是是勝任的的領(lǐng)導(dǎo)者者”；“我們提提供優(yōu)良良的客戶戶服務(wù)”)，這些些感覺(jué)和和形象會(huì)會(huì)在形成成其戰(zhàn)略略基礎(chǔ)的的明確假假設(shè)中反反映出來(lái)來(lái)。隨著著過(guò)渡的的進(jìn)展，買(mǎi)主們們優(yōu)先的的調(diào)整，以及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)新的的行業(yè)狀狀況的反反應(yīng)，這這些自我我感覺(jué)也也許會(huì)使使諸廠商商對(duì)行業(yè)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者、買(mǎi)買(mǎi)主和供供應(yīng)商的的假設(shè)無(wú)無(wú)效。然然而，要要改變這這些建立立

43、在過(guò)去去的實(shí)際際經(jīng)驗(yàn)基基礎(chǔ)上的的假設(shè)有有時(shí)是一一種困難難的過(guò)程程。B.陷于于中間地地位。在在行業(yè)成成熟的過(guò)過(guò)渡時(shí)期期中，陷陷于中間間地位的的問(wèn)題特特別嚴(yán)重重。過(guò)渡渡時(shí)期常常常把這這段使這這種戰(zhàn)略略在過(guò)去去可行的的蕭條期期排擠出出去。C.現(xiàn)金金隱患投資資在一個(gè)個(gè)成熟的的市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)以建立立占有率率。應(yīng)把把現(xiàn)金只只投入有有指望在在以后能能夠撤出出現(xiàn)金的的某個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)單位位。在一一個(gè)成熟熟的、增增長(zhǎng)緩慢慢的行業(yè)業(yè)內(nèi)，一一些足以以證實(shí)投投入新現(xiàn)現(xiàn)金是為為了建立立市場(chǎng)占占有率所所需要的的假設(shè)常常常是帶帶有冒險(xiǎn)險(xiǎn)性的。由于現(xiàn)現(xiàn)金流入入量的現(xiàn)現(xiàn)值是以以現(xiàn)金流流出量為為保證的的，因此此行業(yè)成成熟中增增加利潤(rùn)潤(rùn)或維持

44、持足以補(bǔ)補(bǔ)償現(xiàn)付付現(xiàn)金投投資利潤(rùn)潤(rùn)的做法法行不通通。因此此，處于于成熟階階段中的的諸營(yíng)業(yè)業(yè)單位可可能是現(xiàn)現(xiàn)金方面面的隱患患，尤其其是當(dāng)一一家廠商商并未處處于強(qiáng)有有力的市市場(chǎng)地位位卻試圖圖在成熟熟的市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)建立立大的市市場(chǎng)占有有率時(shí)，形勢(shì)對(duì)對(duì)其不利利。一個(gè)有關(guān)關(guān)的隱患患是把注注意力的的重點(diǎn)放放在正在在成熟的的市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的收益益上，而而不是放放在獲利利能力上上。這種種戰(zhàn)略在在發(fā)展階階段中可可能是合合乎需要要的，但但在成熟熟階段中中它往往往會(huì)面臨臨收益遞遞減。在在60年代代后期，赫茨公公司完全全有可能能遇到過(guò)過(guò)這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，在在70年代代中期，這就為為美國(guó)無(wú)無(wú)線電公公司取得得利潤(rùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變提供供好多機(jī)機(jī)會(huì)。

45、D.為了了短期利利潤(rùn)而太太輕易地地放棄市市場(chǎng)占有有率。在在過(guò)渡時(shí)時(shí)期中的的利潤(rùn)壓壓力下，對(duì)有些些公司來(lái)來(lái)說(shuō)，似似乎存在在著一種種試圖維維持不久久前的獲獲利能力力的趨勢(shì)勢(shì)這是是在損害害市場(chǎng)占占有率的的情況下下，或者者通過(guò)前前面所述述的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與與發(fā)展，以及其其他必要要的投資資所采取取的做法法，這種種做法又又反過(guò)來(lái)來(lái)?yè)p害未未來(lái)的市市場(chǎng)地位位。在成成熟的行行業(yè)內(nèi)，如果規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)將具有有重大意意義的話話，那么么在過(guò)渡渡時(shí)期中中不樂(lè)意意去接受受那些較較低的利利潤(rùn)就可可能是嚴(yán)嚴(yán)重的目目光短淺淺。當(dāng)行行業(yè)合理理化發(fā)生生時(shí)，必必然會(huì)出出現(xiàn)一段段較低利利潤(rùn)的時(shí)時(shí)期，要要避免作作出過(guò)分分的反應(yīng)應(yīng)必須要要

46、有一個(gè)個(gè)冷靜的的頭腦。E.對(duì)價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的不滿滿情緒及及不合理理反應(yīng)(“我們們將不在在價(jià)格上上進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)”)。對(duì)諸諸廠商來(lái)來(lái)說(shuō)，在在經(jīng)過(guò)了了一段沒(méi)沒(méi)有必要要的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)期之后后，往往往很難接接受價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)的的必要性性，而在在回避它它時(shí)卻會(huì)會(huì)成為一一條神圣圣的法則則。有些些管理部部門(mén)甚至至把價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)看看作是不不體面或或有損其其尊嚴(yán)。當(dāng)一家家樂(lè)于大大膽地定定價(jià)的廠廠商能夠夠奪取對(duì)對(duì)建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的低低成本地地位將是是至關(guān)緊緊要的市市場(chǎng)占有有率時(shí)，這種看看法可能能是對(duì)過(guò)過(guò)渡時(shí)期期作出的的一種危危險(xiǎn)的反反應(yīng)。F.對(duì)行行業(yè)慣例例的變化化表示不不滿及不不合理的的反應(yīng)(“它們們正在損損害行業(yè)業(yè)”)。行業(yè)業(yè)

47、慣例的的變化，諸如營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)方法以以及經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)合同性性質(zhì)之類類的變化化，往往往是過(guò)渡渡時(shí)期的的一種不不可避免免的組成成部分。它們對(duì)對(duì)于行業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期潛力來(lái)來(lái)說(shuō)可能能是重要要的，但但往往會(huì)會(huì)對(duì)它們們有阻力力。正如如在某些些體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)用品品行業(yè)內(nèi)內(nèi)的情況況那樣，有些阻阻力反對(duì)對(duì)用機(jī)械械方法代代替手工工方法，并且諸諸廠商不不愿意大大膽地發(fā)發(fā)動(dòng)其產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)(“市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)在該該行業(yè)內(nèi)內(nèi)不起作作用；它它需要個(gè)個(gè)人銷(xiāo)售售”)等等。在適應(yīng)應(yīng)新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境方面，這種阻阻力會(huì)把把一家廠廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在在后面。G.過(guò)分分強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)造性性的”、“新的”產(chǎn)品而而不去改改進(jìn)并積積極地銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)有有產(chǎn)品。盡管過(guò)去

48、去在行業(yè)業(yè)初期和和增長(zhǎng)階階段中取取得成功功可能是是建立在在研究和和新產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的，但成成熟階段段的開(kāi)始始往往意意味著新新產(chǎn)品和和新應(yīng)用用是較難難獲得的的。改變變創(chuàng)造性性活動(dòng)的的目標(biāo)集集中點(diǎn)、重視標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化而而不重視視新生程程度和細(xì)細(xì)小的調(diào)調(diào)整往往往是適當(dāng)當(dāng)?shù)?。然然而，這這種發(fā)展展并不使使某些公公司感到到滿意而而卻常常常遭到其其抵制。H.把堅(jiān)堅(jiān)持“更高質(zhì)質(zhì)量”作為不不去對(duì)付付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的肆肆意定價(jià)價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)行為的的一種借借口。高質(zhì)量能能夠成為為一種至至關(guān)緊要要的公司司實(shí)力，但是隨隨著行業(yè)業(yè)的日趨趨成熟，質(zhì)量差差異具有有一種惡惡化趨勢(shì)勢(shì)。即使使質(zhì)量差差異依然然存在，那些更更有見(jiàn)識(shí)識(shí)的買(mǎi)主主

49、們也能能愿意在在其以前前曾購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品品的某個(gè)個(gè)成熟的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)以質(zhì)量量換取較較低價(jià)格格。然而而，對(duì)于于許多公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，很難難接受這這樣的事事實(shí)，即即它們并并不擁有有最高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品或者者其質(zhì)量量沒(méi)有必必要那么么高。I.可能能出現(xiàn)的的生產(chǎn)能能力過(guò)剩剩。由于于生產(chǎn)能能力超過(guò)過(guò)需求的的緣故，或是因因?yàn)樵诔沙墒斓男行袠I(yè)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)所需的的工廠現(xiàn)現(xiàn)代化不不可避免免地導(dǎo)致致生產(chǎn)能能力的增增長(zhǎng)，某某些廠商商具有一一些過(guò)剩剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力。只要生生產(chǎn)能力力過(guò)剩存存在，就就會(huì)對(duì)生生產(chǎn)能力力的使用用造成一一些微妙妙而又敏敏感的壓壓力，并并且可能能以種種種會(huì)削弱弱廠商戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)礎(chǔ)的方式式來(lái)使用用生產(chǎn)能能力。生

50、產(chǎn)能力力過(guò)剩會(huì)會(huì)迫使一一家廠商商處于中中間地位位，而不不是維持持一種目目標(biāo)更集集中的方方法?；蚧蛘咚鼤?huì)會(huì)導(dǎo)致管管理上的的壓力使使廠商遭遭受現(xiàn)金金隱患的的損害。廉價(jià)出出清存貨貨或廢棄棄過(guò)剩的的生產(chǎn)能能力而不不是保留留它往往往是合乎乎需要的的。然而而，很明明顯，不不應(yīng)把這這種生產(chǎn)產(chǎn)能力出出售給任任何一家家將要在在同一行行業(yè)內(nèi)使使用它的的廠商。三、衰退退行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略出于戰(zhàn)略略分析的的目的，這里將將把衰退退中的行行業(yè)看作作是那些些在單位位銷(xiāo)售量量方面已已經(jīng)歷了了一段持持久時(shí)期期的絕對(duì)對(duì)衰退的的行業(yè)。因此，衰退不不得歸因因于某種種商業(yè)循循環(huán)或其其他諸如如罷工或或材料短短缺之類類的短期期中斷，而是代

51、代表著在在衰退中中必然會(huì)會(huì)形成目目標(biāo)對(duì)策策的一種種真實(shí)情情況。雖然衰退退中行業(yè)業(yè)易被誤誤認(rèn)為是是產(chǎn)品壽壽命周期期的一個(gè)個(gè)階段，但并沒(méi)沒(méi)有對(duì)其其進(jìn)行過(guò)過(guò)充分的的研究。在壽命周周期模式式中，一一個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)單位的的衰退階階段的特特點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)在利潤(rùn)潤(rùn)縮減、產(chǎn)品種種類削減減、研究究與發(fā)展展及廣告告活動(dòng)減減少，以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手逐逐漸減少少。針對(duì)對(duì)衰退所所開(kāi)的可可取的戰(zhàn)戰(zhàn)略處方方乃是一一種“收獲”戰(zhàn)略，即消除除投資，并從營(yíng)營(yíng)業(yè)單位位中產(chǎn)生生最大的的現(xiàn)金流流量，從從而導(dǎo)致致最終放放棄營(yíng)業(yè)業(yè)。在計(jì)計(jì)劃工作作方面普普遍使用用的產(chǎn)品品資產(chǎn)組組合模式式對(duì)衰退退中行業(yè)業(yè)提出同同樣的忠忠告：不不要在那那些增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢的的、或負(fù)

52、負(fù)增長(zhǎng)的的及不利利的市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)投資資，而是是把現(xiàn)金金撤出這這些市場(chǎng)場(chǎng)。然而，對(duì)對(duì)范圍廣廣泛的各各種衰退退中行業(yè)業(yè)的深入入研究表表明衰退退期間的的競(jìng)爭(zhēng)性性質(zhì)及廠廠商可用用來(lái)對(duì)付付衰退的的戰(zhàn)略方方法是極極其復(fù)雜雜的。諸諸行業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)衰退作作出反應(yīng)應(yīng)的方式式上顯著著不同：有些行行業(yè)顯得得成熟老老練而又又通情達(dá)達(dá)理；有有些行業(yè)業(yè)則是以以加劇沖沖突、拖拖延過(guò)剩剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力，以及遭遭受重大大經(jīng)營(yíng)損損失為其其特征。成功的的戰(zhàn)略也也是多種種多樣的的，有些些廠商所所采取的的戰(zhàn)略實(shí)實(shí)際上包包含著對(duì)對(duì)衰退中中行業(yè)進(jìn)進(jìn)行大量量的再投投資，致致使其營(yíng)營(yíng)業(yè)單位位后來(lái)都都獲利甚甚巨。有有些廠商商則在衰衰退尚未未被普遍遍

53、認(rèn)識(shí)到到之前就就退出行行業(yè)而避避免了后后來(lái)由其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手所承承擔(dān)的損損失，從從而談不不上有什什么收獲獲。(一)衰衰退行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)決定因因素分析析1.需求求的狀況況需求遞減減的過(guò)程程以及留留存市場(chǎng)場(chǎng)面的特特征對(duì)衰衰退階段段中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)具有有重大的的影響。(1)不不確定性性競(jìng)爭(zhēng)者所所覺(jué)察到到的(不管是是否合理理)有關(guān)需需求是否否將繼續(xù)續(xù)遞減下下去的不不確定性性的程度度是影響響目標(biāo)對(duì)對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的最強(qiáng)強(qiáng)有力的的因素之之一。如如果一些些廠商認(rèn)認(rèn)為需求求可能會(huì)會(huì)回升或或趨于平平穩(wěn)，則則他們就就會(huì)試圖圖堅(jiān)持其其原有的的地位而而留在行行業(yè)內(nèi)。廠商不不愿銷(xiāo)售售額的縮縮減而仍仍努力維維持其地地位將極極有可能能導(dǎo)

54、致劇劇烈的沖沖突。在在人造纖纖維行業(yè)業(yè)內(nèi)，這這種情況況一直在在發(fā)生。在該行行業(yè)內(nèi)，繼續(xù)存存在著并并有可能能被證實(shí)實(shí)是正確確的這樣樣一些希希望，即即在輪胎胎簾子布布市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)由尼龍龍及鋼材材所造成成的人造造纖維的的虧損以以及在紡紡織品市市場(chǎng)內(nèi)由由其他纖纖維品造造成的虧虧損都有有可能扭扭轉(zhuǎn)起來(lái)來(lái)。另一一方面，如果所所有的廠廠商都確確信行業(yè)業(yè)需求將將繼續(xù)下下降，則則這種狀狀況將促促使廠商商秩序井井然地從從市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)撤出其其生產(chǎn)能能力。例例如，在在乙炔行行業(yè)內(nèi)，天然氣氣成本的的急劇上上升會(huì)使使乙烯成成為使用用乙炔的的許多化化工工藝藝的一種種低成本本的替代代產(chǎn)品的的情況迅迅速明朗朗化。在在該行業(yè)業(yè)內(nèi)，一一些

55、效率率最低的的廠商早早已開(kāi)始始準(zhǔn)備撤撤退戰(zhàn)略略。諸廠廠商在其其對(duì)未來(lái)來(lái)需求的的覺(jué)察程程度各不不相同；有些廠廠商可能能預(yù)見(jiàn)到到某種回回升的更更大可能能性，以以致這些些廠商將將易于堅(jiān)堅(jiān)持留在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)。此外外，衰退退中行業(yè)業(yè)的歷史史記錄中中有跡象象表明，一家廠廠商對(duì)未未來(lái)衰退退可能性性的覺(jué)察察程度受受到其在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的地位位及其退退出障礙礙的影響響。廠商商的地位位越強(qiáng)大大或其在在撤離時(shí)時(shí)所面臨臨的退出出障礙越越高，則則在對(duì)其其自身未未來(lái)的規(guī)規(guī)劃中存存在的樂(lè)樂(lè)觀因素素也更多多。(2)衰衰退的速速度及方方式衰退進(jìn)行行的速度度越慢，廠商在在分析其其地位的的過(guò)程中中越容易易受到短短期因素素的蒙蔽蔽，并且且

56、未來(lái)衰衰退所存存在的不不確定性性通常也也越多。不確定定性大大大增加這這一階段段的多變變性。另另一方面面，如果果需求急急劇下降降，則廠廠商在證證實(shí)其樂(lè)樂(lè)觀的未未來(lái)規(guī)劃劃中就會(huì)會(huì)面臨困困境。此此外，銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的大幅度度下降會(huì)會(huì)使放棄棄整個(gè)工工廠或撤撤銷(xiāo)整個(gè)個(gè)部門(mén)更更有可能能，這種種狀況會(huì)會(huì)使行業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力迅速速向下調(diào)調(diào)整。衰衰退的平平穩(wěn)性對(duì)對(duì)不確定定性也起起作用。如果行行業(yè)銷(xiāo)售售額本來(lái)來(lái)是不穩(wěn)穩(wěn)定的，就像在在人造纖纖維及醋醋酸纖維維素行業(yè)業(yè)內(nèi)的情情況那樣樣，那么么要從各各個(gè)時(shí)期期之間的的波動(dòng)所所引起的的混亂狀狀態(tài)中把把銷(xiāo)售額額下降趨趨勢(shì)區(qū)分分出來(lái)就就會(huì)是困困難的衰衰退的速速度部分分是諸廠廠商確實(shí)

57、實(shí)決定要要從營(yíng)業(yè)業(yè)單位中中撤出生生產(chǎn)能力力所采取取的形式式的一種種功能。在產(chǎn)業(yè)性性單位內(nèi)內(nèi)，由于于其產(chǎn)品品是對(duì)客客戶的一一種重要要投入品品，如果果少數(shù)主主要的生生產(chǎn)商決決定撤出出，則需需求就會(huì)會(huì)急劇地地下降。客戶們們對(duì)是否否能繼續(xù)續(xù)得到某某種關(guān)鍵鍵的投入入品表示示憂慮，從而傾傾向于比比往常更更迅速地地轉(zhuǎn)向替替代產(chǎn)品品。因此此，那些些早期就就宣布退退出的廠廠商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)烈地影影響衰退退速度。由于縮縮減的產(chǎn)產(chǎn)量提高高了成本本或是價(jià)價(jià)格，衰衰退的速速度還具具有隨衰衰退進(jìn)行行而加快快的趨勢(shì)勢(shì)。(3)剩剩余的需需求利益益的結(jié)構(gòu)構(gòu)隨著需求求下降，需求利利益的性性質(zhì)在確確定留存存的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的獲獲利能力力方面具具

58、有重大大作用。根據(jù)全全面的結(jié)結(jié)構(gòu)分析析，這些些利益或或多或少少為獲利利能力提提供有利利的前景景。例如如，在雪雪茄煙行行業(yè)內(nèi)，需求的的主要剩剩余利益益之一在在于溢價(jià)價(jià)市場(chǎng)面面。這種種市場(chǎng)面面根本不不受替代代產(chǎn)品的的影響，擁有對(duì)對(duì)價(jià)格不不敏感的的買(mǎi)主，并且經(jīng)經(jīng)受高水水平產(chǎn)品品差異的的產(chǎn)生。能夠在在這種市市場(chǎng)面內(nèi)內(nèi)維持某某種地位位的廠商商甚至隨隨著行業(yè)業(yè)的衰退退也完全全有可能能獲得高高于平均均水平的的報(bào)酬，因?yàn)樗麄兡軌驂蚍烙淦涞匚徊徊皇芨?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)勢(shì)力侵侵襲。在在皮革行行業(yè)內(nèi)裝裝潢皮革革曾是一一種技術(shù)術(shù)及產(chǎn)品品差異具具有相同同作用的的幸存的的需求利利益。另另一方面面，在乙乙炔行業(yè)業(yè)內(nèi)，那那些乙炔炔尚未

59、被被乙烯所所取代的的市場(chǎng)面面仍受到到其他替替代產(chǎn)品品的威脅脅，而在在那些市市場(chǎng)面內(nèi)內(nèi)由于乙乙炔的固固定成本本高而使使它成為為一種易易于引起起價(jià)格沖沖突的商商品。因因此，剩剩余利益益的潛在在利潤(rùn)相相當(dāng)黯淡淡。一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，如果果需求的的剩余利利益牽涉涉到那些些對(duì)價(jià)格格不敏感感的買(mǎi)主主或那些些毫無(wú)討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力的的買(mǎi)主，那么某某種目標(biāo)標(biāo)對(duì)策就就會(huì)是有有利可圖圖的，因因?yàn)樗麄儌兙哂懈吒叨鹊霓D(zhuǎn)轉(zhuǎn)手成本本或其他他特性。當(dāng)剩余余需求是是更新需需求以及及當(dāng)來(lái)自自原有設(shè)設(shè)備制造造商的需需求消失失時(shí)，剩剩余需求求一般對(duì)對(duì)價(jià)格就就不敏感感。目標(biāo)標(biāo)對(duì)策的的獲利能能力還將將取決于于需求的的剩余利利益是否否易遭到到替代

60、產(chǎn)產(chǎn)品和強(qiáng)強(qiáng)大的供供應(yīng)商的的攻擊，也取決決于某些些流動(dòng)性性障礙的的存在，這些流流動(dòng)性障障礙保護(hù)護(hù)那些替替剩余市市場(chǎng)面服服務(wù)的廠廠商免遭遭來(lái)自那那些圖謀謀彌補(bǔ)在在消失中中的市場(chǎng)場(chǎng)面內(nèi)所所損失掉掉的銷(xiāo)售售額的廠廠商的攻攻擊。(4)衰衰退原因因行業(yè)需求求的下降降有許多多不同的的原因，這些原原因?qū)λニネ穗A段段的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)具有下下列含義義：技術(shù)上上的替代代性。衰衰退的一一種起因因是通過(guò)過(guò)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新(電子計(jì)計(jì)算器替替代計(jì)算算尺)所產(chǎn)生生的替代代產(chǎn)品，或者由由于相應(yīng)應(yīng)的成本本及品質(zhì)質(zhì)(人造革革替代皮皮革)的變化化而使替替代產(chǎn)品品顯得突突出。由由于不斷斷增長(zhǎng)的的替代性性往往會(huì)會(huì)降低利利潤(rùn)同時(shí)時(shí)又會(huì)削削減銷(xiāo)售售額，