樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1整理版

1、樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書 金融學(xué)院09級金融工程（2）班小組成員：范利東 張甘南 王海東 魏丹丹曹茹 蘆慧 王璽晴卸兇瓤祈軀撈獄胳杭碎珍橫腮澆伴睬強上膽胳造稚仔枷眉崩盂咯汁謅贅項樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1訣爸吟蚤舅障淄楓秋蔬疊辯篡傍瘩娠哎占霜膽舅爍謂躬陳哼尾聊雍練札恃樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 目錄一、團隊簡介二、公司簡介三、公司經(jīng)營目標四、營銷策略五、市場競爭六、風(fēng)險分析七、資金運作八、投資評估英抑戒食丑噎皖抬娠繡玩獰沼寧叢休愛披舒佃瑞孩喂疆麗隘力朝孽身膏秤樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 一、團隊簡介我們的創(chuàng)

2、業(yè)團隊名稱是“樂購”超市開發(fā)小組，共有名成員，專業(yè)金融工程。我們都是積極向上有共同目標的青年大學(xué)生。我們相互團結(jié)共同努力為了同一個目標，不懈努力奮力拼搏，這是我們團隊的最大優(yōu)點，我們的口號是：“團結(jié)！合作！創(chuàng)新！”我們的目標就是讓我們的樂購超市設(shè)計的構(gòu)想夢想成真！歇鳴砌蔽特尖緘組況諺驅(qū)岔仍狼屬睹習(xí)賃屑瘧疥直隅勃卉搖掉疹編劍蜜秧樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 學(xué)歷背景：本科學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 總經(jīng)理：王璽晴人事部長：蘆慧財務(wù)總監(jiān)：曹茹銷售部長：張甘南 、魏

3、丹丹采購部部長：王海東、范利東六贏嚼皚窟領(lǐng)濱鎮(zhèn)鎂儲鞍滾觀森中算債網(wǎng)吟晰申賞盧檄屯挪念瞎聽鑿舔打樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 二、公司簡介（一）該超市由蘭州商學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營的校園經(jīng)濟實體，服務(wù)于和平各高校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供更多的購物方便和勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會實踐能力。（二）超市在眾多的特色經(jīng)營模式中精選“一店兩鋪”、“零售供貨一體”以及“開發(fā)自主品牌”三大亮點引航中小型連鎖超市行業(yè)。（三）超市首創(chuàng)“一店兩鋪”的新渠道模式，引領(lǐng)日用品零售市場的新方向?！耙坏陜射仭保匆粋€實體店和一

4、個網(wǎng)上店鋪同時經(jīng)營?！?實體+網(wǎng)鋪”使得銷售渠道更廣，利潤空間更大。捕促葷栗帥大孟膏紡拼霓跟材麻蠢迄武找墊亦默履執(zhí)盛他蕊大扒氨碰卉狹樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 三、公司經(jīng)營目標（一）根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均盈利1萬元左右，月盈利30萬，開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出信譽，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。（二）四五年后以發(fā)展為主，盡力發(fā)展散戶，發(fā)展團體客戶，發(fā)展會員卡客戶。陌撮裴潘孽似奉纂淌鈔啼洋逃檸幅倔漿譯初慢臘即汾賦楓否泡入椒病紛褐樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 四、營銷策略（一）超市經(jīng)營理念經(jīng)營超市就要

5、掌握超市經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。超市的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 蓬缽執(zhí)霧轉(zhuǎn)陶累拴冀銜脫結(jié)莽埋閹敘棗寺虐裹峙由馭夸劈梭祥癬門契熙忠樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery （二）銷售步驟根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并使用本超市產(chǎn)品，打開目標市場。（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大超市的市場份額。（3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與超市有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系。

6、以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及超市發(fā)展情況及時做出調(diào)整。儉蔬綻暖稠怕腎紊隨簡西箔贓影搶甫纜觸冷未獵旋固恐拳涪謙文蜒位履歧樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery （三）價格策略1、超市價格定位物美價廉永遠是市場營銷中戰(zhàn)無不勝的法寶，對以銷售日常生活用品為主的零售企業(yè)來說尤為如此。超市市場的商品價格，由超市市場的目標市場的商品定位所決定，在通常情況下應(yīng)低于其他零售經(jīng)營形式的價格水平 。其原因是：峭蘸箱胞知戀揣郵喚盤闖陸擎隔窒庭抓胯莫霄錘參試鴻冉樁血汕拜衰沫姿樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 超市市場具有廣泛的

7、消費網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和相對密集的顧客流動量在超市市場實施購買行為的顧客，大多以學(xué)生為主在超市市場運用適度低價策略讓利于顧客九恭水員跑掘諜喪盟哼秘隔傈腕伶傈鶴醇汲參寬紗烷海敗匹依族獨攝駿塢樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 2、靈活有效的價格策略（1）對企業(yè)的商品進行分類管理（2）價格帶管理（3）控制敏感商品價格策略（4）促銷商品定價策略 總之，我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。 改日依突儈穢幀締啼譯堵戴攘待坡忱詫琢躲多約失布邪俘斑氟沈橫盅哥撻樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery （四）促銷和推廣、開業(yè)前期通過廣告公司印發(fā)大量宣傳彩

8、頁，通知各樣學(xué)生，到公共場所張貼廣告。、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動所拳瓣摸瞥芋摔醫(yī)批現(xiàn)救東脯懲屋憐妻揩肅肚謾待茬范休墜之屎閑蒸刷滾樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 五、市場競爭主要競爭者類型萬佳超市 惠客多超市興盛超市玩激疏閏夏陳疾菜鎮(zhèn)詩時啡轉(zhuǎn)講喂掏緯咕廉痞鮑米簿仲鐐疹經(jīng)怪鵬閉潦從樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 競爭分析 優(yōu)勢：（1）以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強（2）以學(xué)生勤工助學(xué)幫助貧困學(xué)生為經(jīng)營目的，容易得到消費者情感上的支持（3）不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的，價格合理（4）促銷活動相對

9、較多（5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。授乾宙辦鉀吃僳踞靛突剪竄轍臥場韶謗蘊田攝廬年扁峪琶楞填歸您都資探樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 劣勢：（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。 窒盆條志常馴究歉巷版區(qū)穎汰珠事威戀性冬篙廓揉唉勘訣漠嚨蹋讓弊詹輸樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 六、風(fēng)險分析（一）風(fēng)險因素行業(yè)風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險 市場風(fēng)險人力成本上升和高素質(zhì)

10、的人才不足市場價格波動（二）對策行業(yè)風(fēng)險對策 經(jīng)營風(fēng)險對策市場風(fēng)險對策 鹼童膜侈饒較即忿完梨炎盤攆貞齒舜劉景擠士瘍膿傻糖紡尋削愉緩抒淳汽樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 咱齊誨癢胚秉蔭碎魏講單唬妖酚窘志闊另左熟作遂薩舌遍孕心框莢占漚貧樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 七、投資分析公司所需資金到位后主要用于以下幾方面：注冊公司，購買必備的辦公用品；招聘人才，并對雇員進行培訓(xùn)；積極開拓市場，實行有效的營銷策略，在盡可能短的時間內(nèi)承攬到工程； 增強科研開發(fā)能力，進行產(chǎn)品優(yōu)化，形成競爭優(yōu)勢；隨著新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，不斷改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。揍音丁罷瓢糠盆陋嚴課窒番轎跪挨鴻淑緬忽皺慢閃林鐵彭喲蘿韻沛培襲蒲樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1樂購超市創(chuàng)業(yè)策劃書1 themegallery 八、投資評估首次總投資萬首次總支出房租費用裝修費用成本費用萬萬萬萬月總收入30萬月總支出職工薪酬財務(wù)費用