還原過濾煙嘴與含片需求與定位調(diào)研報(bào)告(0914最終版)

1、專為還原醫(yī)學(xué)制作創(chuàng)谷廣告&知萌咨詢2014年9月還原過濾煙嘴與含片需求與定位調(diào)研報(bào)告第一部分 調(diào)查背景與技術(shù)說明第二部分 煙草消費(fèi)行為研究Contents目錄第三部分 煙嘴產(chǎn)品研究第四部分 含片產(chǎn)品研究第五部分 煙草相關(guān)禮品需求研究植霧產(chǎn)品定位？植霧產(chǎn)品價(jià)格？植霧產(chǎn)品哪些功能能夠滿足消費(fèi)者的哪些痛點(diǎn)？消費(fèi)者購(gòu)買煙嘴產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)？含養(yǎng)產(chǎn)品定位？含養(yǎng)產(chǎn)品價(jià)格？含養(yǎng)產(chǎn)品哪些功能能夠滿足消費(fèi)者的哪些痛點(diǎn)？消費(fèi)者者購(gòu)買含片類產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)？項(xiàng)目背景-研究目的為降低決策風(fēng)險(xiǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，首先需要就植霧和含養(yǎng)的產(chǎn)品功能定位、價(jià)格定位等進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，為下一步營(yíng)銷決策提供科學(xué)市場(chǎng)依據(jù)。研究方法1：定性研究

2、-座談會(huì)定性訪談的方式，讓不同偏好的受眾/潛在受眾充分表達(dá)自己的意見，通過交流激發(fā)觀點(diǎn)，挖掘深層次的使用動(dòng)機(jī)和需求。調(diào)查對(duì)象：組別1：80后的年輕時(shí)尚消費(fèi)者；組別2：80前的中老年消費(fèi)者；組別3：為抽煙的父母、丈夫、親友預(yù)購(gòu)禮品的消費(fèi)者。調(diào)查城市：北京、昆明，每個(gè)城市共召開了三組，共6組，每組6人-8人。樣本條件：組別1和組別2要求每周至少抽煙20支以上的消費(fèi)者 ；組別3要求有計(jì)劃為消費(fèi)者購(gòu)買煙草或戒煙類禮品的消費(fèi)者；在本地居住1年及以上；過去三個(gè)月內(nèi)沒有參加過類似市場(chǎng)調(diào)研；組別1和組別2性別比例：男4女2；組別3性別比例：男2女4。定性研究研究手段：小組座談會(huì)研究方法2：定量調(diào)查-線下調(diào)查調(diào)

3、查對(duì)象：不同類別的目標(biāo)消費(fèi)者樣本量：600樣本調(diào)查城市：北京、昆明、上海、廣州、沈陽、成都各100樣本樣本分類：組別1：80后時(shí)尚消費(fèi)者200樣本；組別2：80前老消費(fèi)者200樣本；組別3：禮品潛在消費(fèi)者200樣本。樣本條件：組別1和組別2要求每周至少抽煙20支以上的消費(fèi)者 ；組別3要求有計(jì)劃為消費(fèi)者購(gòu)買煙草或戒煙類禮品的消費(fèi)者；在本地居住1年及以上；過去三個(gè)月內(nèi)沒有參加過類似市場(chǎng)調(diào)研；研究手段：線下調(diào)研定量調(diào)查調(diào)研技術(shù)說明-樣本地域分布本次研究項(xiàng)目共通過面訪的方式回收問卷628份，合格問卷619份（經(jīng)過SPSS軟件進(jìn)行了錄入處理分析后刪除了9份不合格問卷），本項(xiàng)目問卷合格率為98.5%。合格

4、問卷分別來自北京、上海、廣州、成都、沈陽、昆明六個(gè)城市，每個(gè)城市樣本均超過了100個(gè)。附圖 被訪者所屬城市分布（樣本數(shù)量）69.3%30.7%附圖 樣本性別結(jié)構(gòu)附圖 樣本學(xué)歷結(jié)構(gòu)調(diào)研技術(shù)說明-樣本性別及學(xué)歷本次研究項(xiàng)目的619個(gè)成功樣本中，男性樣本429個(gè)，約占總樣本數(shù)量的7成；女性樣本190個(gè)，約占總樣本數(shù)量的3成。本次研究項(xiàng)目中，男性和女性的學(xué)歷結(jié)構(gòu)基本一致，大學(xué)本科學(xué)歷在男性和女性中均占7層左右。調(diào)研技術(shù)說明-代際及婚姻狀況本次研究項(xiàng)目的合格樣本中，老中青樣本均有覆蓋，其中90后的樣本占9.2%；80后的樣本占41.7%；70后的樣本占41%；60后及之前的樣本占8.1%。本次研究項(xiàng)目的

5、樣本符合中國(guó)社會(huì)的家庭婚姻狀況的主流分布，已婚有子女占比最高，接近7成；其次是單身/未婚約占總樣本數(shù)量的2成。第一部分 調(diào)查背景與技術(shù)說明第二部分 煙草消費(fèi)行為研究Contents目錄第三部分 煙嘴產(chǎn)品研究第四部分 含片產(chǎn)品研究第五部分 煙草相關(guān)禮品需求研究附圖 不同性別日常抽煙數(shù)量6成男性2天抽一盒煙，4成女性每周一盒調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在總體樣本中抽煙頻次比較均衡，從平均每周一盒的輕度消費(fèi)者到平均每天一盒及以上的重度消費(fèi)者比例差別不大。如果根據(jù)性別屬性進(jìn)行進(jìn)一步分析，女性平均每周一盒的比例超過4成，男性平均2天一盒以上的接近6成；數(shù)據(jù)顯示男性的煙癮更大。煙癮大煙癮小購(gòu)買香煙：男性看重品牌與價(jià)格，

6、女性更看重香型和健康數(shù)據(jù)顯示，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買香煙時(shí)的首要考慮因素，其次分別是香型和價(jià)格。除了品牌以外，男性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感；女性消費(fèi)者相對(duì)比較重視香型和健康的因素。附圖 不同性別抽煙引起的不適或不方便抽煙不適：嗓子干嘔明顯，男人煙味重，女人皮膚差調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在因?yàn)槌闊熞鸬牟贿m中，口中煙味太重、牙被熏黃、早上起床嗓子干嘔占前三位置；擔(dān)心二手煙影響家人健康、咳嗽、咽炎的占比也都超過了四成。如果根據(jù)性別屬性進(jìn)行進(jìn)一步分析，認(rèn)為抽煙引起口中煙氣太重在男性中的比例為61.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性中的比例；而認(rèn)為抽煙影響皮膚的在女性中占40%，這一比例在男性中僅20%?！熬陀袝r(shí)候難受一下，但好象又覺得

7、并不是影響到你生活中很大的一些事情” 中老年組 楊先生起床的嗓子和口中的煙氣最讓消費(fèi)者在意附圖 最在意的抽煙引起的不適調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在因?yàn)槌闊熞鸬牟贿m中，消費(fèi)者最在意的是早上起床嗓子干嘔，占比21.5%，其次是口氣中煙味太重占比18.3%、牙被熏黃占比12.3%?！捌鋵?shí)我對(duì)煙反應(yīng)挺嚴(yán)重的。早晨起來會(huì)犯惡心，它就會(huì)特別明顯的 一種感覺?！?年輕組，李先生解決抽煙不適：男性吃糖，女性愛養(yǎng)顏美白，90后最在意健康總計(jì)男女一線城市二線城市年輕組中老年組90后80后70后60后吃口香糖49.4%49.9%48.4%48.7%50.2%49.5%49.3%45.6%50.4%48.0%56.0%吃咽喉糖

8、33.8%30.1%42.1%34.9%32.6%37.8%29.6%33.3%38.8%29.1%32.0%吃咽喉類的藥品20.8%20.3%22.1%18.9%22.8%16.8%25.0%8.8%18.6%22.8%36.0%吃潤(rùn)肺類的藥品32.6%31.7%34.7%33.0%32.2%36.2%28.9%24.6%38.8%31.5%16.0%購(gòu)買美容養(yǎng)顏的產(chǎn)品15.2%9.3%28.4%15.1%15.3%19.0%11.2%17.5%19.4%12.6%4.0%購(gòu)買美白牙齒的產(chǎn)品23.9%21.4%29.5%23.1%24.8%25.4%22.4%28.1%24.8%20.5%3

9、2.0%去醫(yī)院治療9.5%11.4%5.3%7.7%11.4%11.7%7.2%15.8%10.9%7.1%8.0%噴口氣清新類噴霧或噴劑25.0%24.0%27.4%23.7%26.4%27.6%22.4%19.3%29.5%24.4%12.0%躲在衛(wèi)生間或陽臺(tái)抽煙30.9%30.1%32.6%32.1%29.6%25.7%36.2%26.3%25.6%34.6%44.0%戒煙10.2%12.4%5.3%9.6%10.7%7.9%12.5%12.3%7.0%12.6%12.0%其他3.2%3.3%3.2%3.2%3.3%1.9%4.6%7.0%.8%5.5%.0%調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在如何處理抽煙

10、引起的不適中，吃口香糖是消費(fèi)者的首選。從代際分析，80后偏愛通過吃藥等方式自我治療，90后偏愛去醫(yī)院治療。80后在吃口香糖、咽喉糖、口氣清新噴霧、咽喉或潤(rùn)喉類藥物方面的比例均超過90后，而90后相對(duì)80后在去醫(yī)院治療和戒煙比例更高。買煙去連鎖便利店，酒吧夜場(chǎng)女性比例更多調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，38.3%的消費(fèi)者通常在連鎖型便利店或小型超市買煙，其次是社區(qū)煙酒店和街頭小賣部。相對(duì)而言，女性消費(fèi)者更愛在連鎖便利店或小型超市購(gòu)煙，男性消費(fèi)者相比女性更愛在社區(qū)煙酒店出沒。酒吧KTV夜場(chǎng)中購(gòu)煙的女性是男性的2倍。煙嘴和含片在香煙周邊產(chǎn)品較受歡迎購(gòu)買或使用過香煙周邊產(chǎn)品97.4%數(shù)據(jù)顯示接受調(diào)查的消費(fèi)者中，97.4

11、%的消費(fèi)者表示曾經(jīng)購(gòu)買或使用過香煙周邊產(chǎn)品。除打火機(jī)外，購(gòu)買或使用過煙嘴的比例在香煙周邊產(chǎn)品中最高，為41.7%；含片的占比接近30%；煙盒、電子煙、戒煙產(chǎn)品的占比也都超過了20%?！坝眠^煙嘴，就是那個(gè)海柳的，別人送的?！?禮品組 崔先生90后買戒煙產(chǎn)品，80后買含片，70后買煙盒，60后買煙嘴從代際結(jié)構(gòu)分析，90后的消費(fèi)者購(gòu)買或使用戒煙產(chǎn)品的比例超過其他年代的消費(fèi)者；80后在購(gòu)買或使用含片產(chǎn)品的比例超過其他年代的消費(fèi)者； 70后在購(gòu)買或使用煙盒的比例超過其他年代的消費(fèi)者； 60后在購(gòu)買或使用過煙嘴的比例超過其他年代的消費(fèi)者。相對(duì)而言，女性購(gòu)買或使用過含片、煙盒的比例高于男性；男性相比女性購(gòu)買

12、或使用過煙嘴比例更高?？傆?jì)90后80后70后60后打火機(jī)81.60%78.90%81.40%83.50%76.00%煙嘴類41.70%38.60%41.10%40.20%56.00%含片類29.70%28.10%34.90%23.60%36.00%煙盒24.70%22.80%22.50%27.60%24.00%電子煙24.40%29.80%22.50%28.30%8.00%戒煙產(chǎn)品22.10%36.80%20.90%22.00%12.00%煙斗17.00%22.80%19.40%15.00%8.00%薄片類13.90%14.00%15.50%11.80%16.00%煙絲類13.60%17.50

13、%14.70%11.00%16.00%煙形生活用品類（如抱枕）5.50%3.50%7.00%5.50%0.00%沾粉類4.50%3.50%7.80%2.40%0.00%其他煙文化創(chuàng)意產(chǎn)品1.90%7.00%0.80%1.60%4.00%附圖 不同代際購(gòu)買或使用過的香煙周邊產(chǎn)品女性購(gòu)買或使用含片的比例高于男性調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如果從性別結(jié)構(gòu)分析，不論男女對(duì)煙嘴的購(gòu)買或使用比例都較高；女性在含片上的購(gòu)買或使用比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性?！俺橥隉熁蚨嗷蛏儆形秲骸３榈亩嗟娜?，有時(shí)候上了十幾年、二十幾年，那 味道就簡(jiǎn)直是去不掉的。所以有時(shí)候就得吃一些這樣的東西?！?中老年組 王先生“買綠箭，因?yàn)榫G箭薄荷味比較大，所以

14、能蓋住煙味兒。女生就是比男生更在意。” 年輕組 李小姐“我們公司就有一個(gè)女生，抽完煙之后天天下完班就跑到廁所里面刷牙，這樣子，因 為她老公不喜歡?！?年輕組 沈先生線下購(gòu)買是香煙周邊產(chǎn)品主要購(gòu)買方式，女性更愛淘寶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，31.5%的消費(fèi)者通常在連鎖型便利店或小型超市購(gòu)買香煙周邊產(chǎn)品。線下購(gòu)買是消費(fèi)者購(gòu)買香煙周邊產(chǎn)品的主要方式。相對(duì)而言，女性消費(fèi)者更愛在網(wǎng)上購(gòu)買香煙周邊產(chǎn)品，在淘寶上購(gòu)買香煙周邊產(chǎn)品的女性是男性的6倍。線下90后80后70后60后社區(qū)煙酒店7.0%20.2%22.0%20.0%街頭小賣部42.1%17.1%17.3%8.0%連鎖型便利店小型超市36.8%34.1%26.8%

15、36.0%中大型超市10.5%20.9%21.3%12.0%酒吧ktv夜場(chǎng).0%.8%1.6%.0%天貓購(gòu)買.0%2.3%3.9%12.0%淘寶網(wǎng)購(gòu)買.0%.8%1.6%4.0%打火機(jī)是剛需，煙嘴、戒煙產(chǎn)品、含片需求大在香煙周邊產(chǎn)品的需求研究中，煙嘴的比例超過了30%，戒煙產(chǎn)品、含片、電子煙的比例也都超過了20%。需求數(shù)據(jù)最高的是打火機(jī)，約占70%，建議煙嘴、含片與打火機(jī)這種消費(fèi)者的絕對(duì)剛需進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。90后80后70后60后煙嘴類28.1%28.7%35.4%24.0%含片類3.5%30.2%18.1%36.0%煙斗3.5%17.1%12.6%12.0%煙盒26.3%19.4%19.7%2

16、0.0%打火機(jī)71.9%66.7%73.2%84.0%電子煙19.3%23.3%24.4%8.0%沾粉類3.5%14.0%1.6%.0%薄片類17.5%13.2%9.4%12.0%煙絲類7.0%9.3%11.0%16.0%煙形生活用品類（如抱枕）7.0%10.1%9.4%4.0%戒煙產(chǎn)品22.8%25.6%22.0%16.0%其他煙文化創(chuàng)意產(chǎn)品.0%2.3%3.9%8.0%附圖 不同代際香煙周邊產(chǎn)品需求9成煙民都有戒煙經(jīng)歷，家人是戒煙的主要?jiǎng)恿τ羞^戒煙經(jīng)歷96.1%數(shù)據(jù)顯示接受調(diào)查的消費(fèi)者中，96.9%的消費(fèi)者表示已經(jīng)有過戒煙的經(jīng)歷。在有過戒煙經(jīng)歷的消費(fèi)者中，在家人要求下曾戒煙的比例最高為48

17、.3%，怕二手煙影響家人健康戒煙的消費(fèi)者也達(dá)到40.5%；因?yàn)樽约荷眢w健康原因戒煙的僅占33.4%?！拔医溥^，戒了有十天，然后這十天當(dāng)中也抽，但是號(hào)稱是要戒煙。后來戒完了之后比以前抽的更多了。” 中老年組 趙先生女性和年輕人非常需要健康的“香煙伴侶”針對(duì)“戒不了煙，大家有沒覺得需要讓您既可以自由快樂抽煙，又可以有效保護(hù)好身體健康的針對(duì)性產(chǎn)品”這個(gè)問題，63%的消費(fèi)者選擇非常需要。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示女性比男性更需要這種產(chǎn)品；越年輕的消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的需求度越高。附圖 非常需要這種產(chǎn)品的性別分析附圖 非常需要這種產(chǎn)品的代際分析當(dāng)然需要這種產(chǎn)品了，因?yàn)闊煙o法戒掉啊，如何能更健康當(dāng)然更好，真實(shí)性不說，至少給

18、了我們一個(gè)繼續(xù)抽煙的心理借口啊。 中老年組 王先生第一部分 調(diào)查背景與技術(shù)說明第二部分 煙草消費(fèi)行為研究Contents目錄第三部分 煙嘴產(chǎn)品研究第四部分 含片產(chǎn)品研究第五部分 煙草相關(guān)禮品需求研究煙嘴產(chǎn)品有接受度，健康是核心需求針對(duì)“下面為您介紹一種煙嘴產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是優(yōu)選名貴高原植物材料，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的植物濾芯處理技術(shù)煙嘴，其濾芯是純天然名貴植物，無任何添加，您會(huì)接受這種產(chǎn)品嗎？”這個(gè)問題，97%的消費(fèi)者表示愿意接受。將近半數(shù)的消費(fèi)者接受煙嘴產(chǎn)品是最主要原因是“有助身體健康”，選擇“減少煙草傷害”的消費(fèi)者也占到了3成；選擇“純天然植物”和“無任何添加”的累積比例超過10%。附圖 接受的原因是什

19、么？中老年人更重減少煙草危害，女性和年輕人更看重天然和時(shí)尚調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)而言男性選擇“減少煙草對(duì)身體傷害”的比例高于女性；而女性選擇“純天然植物”和“覺得時(shí)尚”的比例均兩倍于男性。從年齡結(jié)構(gòu)分析，中老年人選擇減少煙草對(duì)身體傷害”的比例高于年輕人；而年輕人選擇“覺得時(shí)尚”的比例高于中老年人。減少煙草對(duì)身體傷害覺得時(shí)尚接受障礙點(diǎn)：改變煙味、麻煩和不相信產(chǎn)品功能在詢問不接受煙嘴產(chǎn)品的原因中，“擔(dān)心改變煙的味道”、“操作麻煩”排前兩位；不相信產(chǎn)品的功能的選項(xiàng)占比也較高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示女性比男性更在意煙嘴的操作麻煩和攜帶不方便；而男性不接受煙嘴產(chǎn)品相對(duì)女性更多原因的是不信任產(chǎn)品的功能。附圖 不接受煙嘴

20、產(chǎn)品的原因中老年人對(duì)產(chǎn)品功能持懷疑態(tài)度，年輕人認(rèn)為煙嘴土和麻煩擔(dān)心改變煙的味道減少煙勁會(huì)增加抽煙數(shù)量調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中老年人對(duì)煙嘴產(chǎn)品的功能持懷疑態(tài)度，年齡越大對(duì)“擔(dān)心改變煙的味道”和“減少煙勁會(huì)增加抽煙數(shù)量”的選擇比例越高。老消費(fèi)者的體會(huì)“我以前買過，抽了以后，感覺煙的味道淡了，另外感覺抽煙沒效果了，不自覺的又多抽煙提神，唉，最后反而抽的比原來多?！?中老年組 張先生濾除有害成分最受關(guān)注調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，58.3%的消費(fèi)者關(guān)注“濾除焦油及煙氣中的有害成分，保護(hù)吸煙者身體健康”；“減少對(duì)家人傷害”和“保留煙香原味，讓抽煙感覺更醇和、舒適”分別占比39.3%和37.3%。這個(gè)一開始是別人送的，別人送的

21、覺得好玩，擺弄兩天覺得，那會(huì)兒我周圍好像在我這個(gè)小圈子里又興了這么一陣，大家好像人手一個(gè)，感覺跟玩手串，手把件似的，興過那么一陣，然后我自己花錢也買過那么兩三個(gè)，基本上也算是那種木雕形式的。就是以玩為主。但是原動(dòng)力是因?yàn)榻】担琴I的時(shí)候這個(gè)選擇還是主要偏向于外形，外觀。 年輕組 李先生男人好奇重功能，女人愛美重家人根據(jù)性別結(jié)構(gòu)分析，男女關(guān)注煙嘴產(chǎn)品的賣點(diǎn)有所區(qū)別。男性選擇“抽煙嘴感覺比較酷”、“覺得好玩想嘗試下”、“釋放出天然植物養(yǎng)護(hù)成分，養(yǎng)護(hù)吸煙者健康”、以及減焦降害等功能性的賣點(diǎn)的比例高于女性。女性選擇“減少對(duì)家人傷害”以及護(hù)膚美白牙齒清新口氣方面的賣點(diǎn)的比例高于男性。材質(zhì)不高檔送禮拿不

22、出手煙勁小了產(chǎn)品本身有瑕疵攜帶不方便大家看這個(gè)煙嘴，中草藥有的已經(jīng)掉出來了。每個(gè)煙嘴兩個(gè)濾芯之間的長(zhǎng)度也不一樣。 年輕組，沈先生有煙屁味這個(gè)煙嘴我平時(shí)怎么帶啊，直接放口袋不衛(wèi)生吧。年輕組，李先生還原的煙嘴測(cè)試情況改變了煙味它這個(gè)味道有點(diǎn)像臺(tái)灣的煙，像金臺(tái)灣，大總統(tǒng)這些煙抽起來都是那么股帶藥味，發(fā)苦，我就感覺我像是在抽那個(gè)煙似的。中老年組，張先生中草藥味道濃擔(dān)心塑料會(huì)對(duì)身體有影響，應(yīng)該更上一個(gè)檔次。禮品組，崔先生我買中華就是抽的這個(gè)味，像我今天拿的是中華，用了煙嘴讓我抽在嘴里完全感受不到我抽的是中華。 中老年組，楊先生因?yàn)槟氵@一看就廉價(jià)東西禮品組，孫小姐用煙嘴以后，感覺沒煙勁了，本來1天抽1盒，

23、現(xiàn)在要抽2盒，反而增加了抽煙數(shù)量 中老年組，王先生送禮有點(diǎn)拿不出手禮品組，孫小姐要是送親戚朋友什么的，這就顯得不夠大氣禮品組，劉小姐抽3支以后有煙屁味，不能再用了，要換一個(gè)男輕組，李先生煙嘴的濾芯部分長(zhǎng)短不一在北京年輕組的座談會(huì)過程中，沈先生將測(cè)試用的煙嘴產(chǎn)品進(jìn)行排列展示，5支煙嘴中濾芯部分2支為正常長(zhǎng)短；1只濾芯相比其他都短；另外2支濾芯的靠近香煙的海綿體掉落，導(dǎo)致濾芯明顯變長(zhǎng)，并且有中草藥泄露在煙嘴外部的情況。測(cè)試煙嘴類型多次使用款附送口紅式煙嘴盒款木質(zhì)材質(zhì)款防煙灰掉落功能款附送方形塑料煙嘴盒款內(nèi)置煙嘴打火機(jī)內(nèi)含名貴中草藥款一次性煙嘴短款一次性煙嘴長(zhǎng)款不同款型的煙嘴都有自己的市場(chǎng)空間調(diào)研數(shù)

24、據(jù)顯示測(cè)試的九種煙嘴產(chǎn)品中，不同材質(zhì)和設(shè)計(jì)的煙嘴都有自己的市場(chǎng)空間。女性更喜歡性別特征明顯的煙嘴型號(hào)，例如附送口紅式煙嘴盒。相對(duì)女性，煙嘴的使用次數(shù)、材質(zhì)、攜帶方便性（例如打火機(jī)內(nèi)置的煙嘴）更容易打動(dòng)男性。附圖 最喜歡哪款煙嘴包裝測(cè)試：魯迅外形包裝和綠色包裝最受歡迎調(diào)研數(shù)據(jù)顯示編號(hào)為08、03和06的煙嘴外包裝最受歡迎，選擇編號(hào)07的煙嘴外包裝的比例最低。26.2%24.7%24.6%16.8%7.8%編號(hào)：02編號(hào)：06編號(hào)：08編號(hào)：07編號(hào)：0125.5%編號(hào)：03三號(hào)這個(gè)就是好玩，跟炫邁口香糖似的，這個(gè)跟朋友在一塊，一打開盒以為我得遞他一個(gè)口香糖呢，遞他一個(gè)煙嘴，是個(gè)玩意兒。 年輕組

25、李先生煙嘴包裝的性別代際分析從性別結(jié)構(gòu)分析，男性更喜歡編號(hào)03和02（綠色天然）的煙嘴外包裝，女性更喜歡編號(hào)08（魯迅版本）的煙嘴外包裝。總計(jì)男女年輕組中老年組90后80后70后60后圖片0826.20%23.30%32.60%27.30%25.00%35.10%25.60%25.20%24.00%圖片0325.5%28.0%20.0%31.7%19.1%35.1%31.0%19.7%16.0%圖片0624.70%24.50%25.30%22.50%27.00%29.80%20.90%29.10%16.00%圖片0224.60%27.00%18.90%26.00%23.00%17.50%27.

26、90%22.00%28.00%圖片0116.80%16.30%17.90%16.50%17.10%10.50%17.80%18.10%12.00%圖片077.80%8.90%5.30%7.60%7.90%7.00%7.80%5.50%20.00%我選08號(hào)，因?yàn)槲矣X得可能是九零后，或者說是什么原因吧，首先我先不想它的工效是什么？我看到這個(gè)包裝，因?yàn)檫@種東西，我買這個(gè)東西，它會(huì)有一附加的東西，讓我們覺得好帥、好酷、好炫。我就跟別人與眾不同了，這與眾不同之后，我再嘗試這種東西，如果這東西還很給力，我可能下次會(huì)買不同包裝。我發(fā)現(xiàn)這有兩種包裝，我可能會(huì)想再提這個(gè)包裝，然后我再拿出去的時(shí)候，可能別人會(huì)覺

27、得很怪。就因?yàn)閯e人覺得怪，我才要拿。別人越覺得怪，因?yàn)槲矣心銢]有，我就會(huì)覺得這是一個(gè)我很獨(dú)特但是它的包裝很吸引眼球。 年輕組 李小姐價(jià)格80%集中區(qū)域消費(fèi)者接受的煙嘴價(jià)格為單支1元左右16元5元8支裝均價(jià)8.79元98元45元80支裝均價(jià)66.3元調(diào)研數(shù)據(jù)顯示8支裝植霧消費(fèi)者愿意購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間集中在5元至15元之間，均價(jià)為8.79元。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示80支裝植霧消費(fèi)者愿意購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間集中在45元至98元之間，均價(jià)為66.3元。為什么我覺得超過一塊錢我就不買了，首先它不是能讓我反復(fù)利用的，它是個(gè)一次性的，或者說幾次性，我可能抽六七根，七八根我就得扔了，一個(gè)扔了的東西我花那么大價(jià)錢我買它干嘛呀，首先

28、對(duì)這個(gè)過濾嘴，我就覺得還是應(yīng)該能反復(fù)利用，這個(gè)東西我不愿意買了以后我就扔，因?yàn)樗吘惯@個(gè)是屬于我的，首先它要有個(gè)性化元素在里面，我拿了這個(gè)東西以后我反復(fù)用，我一直用，這種抽幾次就扔了的煙嘴，我個(gè)人從心理上比較不能接受，我就對(duì)它沒有辦法注入感情，所以我不花大價(jià)錢去買它。 中老年組 陳先生心目中理想的煙嘴的特點(diǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示在消費(fèi)者心目中理想煙嘴的特點(diǎn)中，排前三的分別是價(jià)錢便宜、攜帶方便、過濾效果明顯。選擇不降低香煙口感、操作簡(jiǎn)單這2個(gè)特點(diǎn)的比例也都超過了40%。附圖 心目中理想的煙嘴擁有的特點(diǎn)內(nèi)置煙嘴打火機(jī)受歡迎喜歡哪種煙嘴裝置方式2元裝置煙嘴打火機(jī)購(gòu)買意向調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，三分之二的消費(fèi)者喜歡將煙嘴

29、內(nèi)置在打火機(jī)中的形式。接近9成的消費(fèi)者表示會(huì)購(gòu)買單價(jià)2元的裝置了煙嘴的打火機(jī)，僅有1.3%的消費(fèi)者明確表示不會(huì)購(gòu)買。女性更喜歡植霧，男性更喜歡“降害”和“中和”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)“如果我們給這款煙嘴取個(gè)名字，您覺得下列哪個(gè)名字最合適？” 這個(gè)問題，超過一半的消費(fèi)者選擇“植霧”。從性別結(jié)構(gòu)分析，女性相對(duì)男性更喜歡植霧”，男性相對(duì)更喜歡“降害”和“中和”。命名方向：越年輕越“植霧”，越年老越“中和”植霧中和調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，越年輕的消費(fèi)者越喜歡“植霧”這個(gè)名稱，90后和80后都有6成左右的消費(fèi)者選擇“植霧”；而中老年人選擇“中和”這個(gè)名稱的比例是年輕人的2倍。在天貓店鋪上，過濾煙嘴店鋪眾多，而且品牌分

30、散，各種概念、材質(zhì)和噱頭眾多，說明，過濾煙嘴在互聯(lián)網(wǎng)空間有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是，缺乏有影響力的品牌。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析也有店鋪，開始致力于基于煙嘴，打造基于煙嘴、煙斗、煙盒、打火機(jī)、酒壺等與煙民相關(guān)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品銷售。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析部分煙嘴產(chǎn)品已經(jīng)開始重視品牌的打造，例如正牌煙嘴請(qǐng)出了呂良偉為其代言。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析從百度指數(shù)可以看出，過濾嘴是否“有用”“牌子”是網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析從百度指數(shù)的搜索熱詞上分析，除掉雪茄之外，過濾器和煙嘴是搜索熱詞。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析從百度指數(shù)的人群特征上看，30-39歲是主力，其次是40-49歲。其中，男性占79%，女性占21%。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析從百度

31、指數(shù)的地區(qū)分布上看，越發(fā)達(dá)地區(qū)，需求越強(qiáng)烈。煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析典型煙嘴價(jià)格-循環(huán)使用型50元19.9元19.6元7.8元50元土豪型8.5元普通型典型煙嘴價(jià)格-功能型和跨界型功能型環(huán)保煙套功能，防止煙灰19.9元跨界型配口紅型外盒，取悅女性19.9元裝置在打火機(jī)內(nèi)38元典型煙嘴價(jià)格-一次性型19.9元300支16元300支45元300支四大煙嘴類型循環(huán)使用型一次性型跨界型功能型價(jià)格7-50元包裝精美材質(zhì)顯高檔可多次反復(fù)使用一次性使用每支可供3支煙使用多為塑料材質(zhì)單支0.5元-1.5元裝置在打火機(jī)中外配口紅型盒子價(jià)格20元-40元以某項(xiàng)功能為主打針對(duì)細(xì)分人群價(jià)格20元-40元煙嘴產(chǎn)品競(jìng)品分析煙嘴產(chǎn)

32、品核心策略建議煙嘴品牌名稱建議綠醇降害保健康濾除有害成分釋放天然植物成分減少家人二手煙傷害用煙嘴更時(shí)尚減少皮膚傷害減少傷害保留煙香原味，煙味更醇和重時(shí)尚怕麻煩重健康、怕改變煙味中老年人價(jià)格便宜保護(hù)牙齒潔白煙嘴產(chǎn)品賣點(diǎn)策略愛美重家人好奇重功能年輕人女人男人攜帶方便純天然植物濾除有害成分?jǐn)y帶方便酷不改變煙味不增加煙阻功能元素時(shí)尚元素值得嘗試外觀口感功能產(chǎn)品說明上建議每支煙嘴不超過10支香煙，但消費(fèi)者反應(yīng)抽3支香煙以后煙嘴開始有煙屁味，口感變差，建議更改說明書。部分消費(fèi)者不喜歡中草藥味，建議按照中草藥味濃和淡分別開發(fā)產(chǎn)品。不同年齡和性別的消費(fèi)者，均對(duì)“名貴植物”“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”等概念敏感度不高，建議產(chǎn)品

33、功能主打“清新口氣”“修復(fù)損傷”“緩解干嘔”等消費(fèi)者關(guān)注的功能。加固海綿體，統(tǒng)一濾芯的標(biāo)準(zhǔn)，避免因外觀影響煙嘴在消費(fèi)者心目中的品質(zhì)設(shè)計(jì)方便攜帶的煙嘴包裝，除了裝置在打火機(jī)上以外，為女性設(shè)計(jì)口紅外盒等方式可借鑒。改進(jìn)設(shè)計(jì)，防止香煙滑落制造適合女性的煙嘴，例如520香煙煙嘴產(chǎn)品改進(jìn)建議煙嘴核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案A煙嘴核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案B第一部分 調(diào)查背景與技術(shù)說明第二部分 煙草消費(fèi)行為研究Contents目錄第三部分 煙嘴產(chǎn)品研究第四部分 含片產(chǎn)品研究第五部分 煙草相關(guān)禮品需求研究含片類產(chǎn)品存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示除綠箭口香糖、金嗓子喉寶、草珊瑚含片、清嘴含片外，購(gòu)買或含用過其他含片的比例均未超過20%。

34、線下購(gòu)買是含片產(chǎn)品主要購(gòu)買方式調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，35.2%的消費(fèi)者通常在連鎖型便利店或小型超市購(gòu)買含片產(chǎn)品。6%的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買含片產(chǎn)品。相對(duì)而言，女性更愛在酒吧ktv夜場(chǎng)購(gòu)買含片產(chǎn)品。線下90后80后70后60后社區(qū)煙酒店10.5%14.7%11.0%12.0%街頭小賣部21.1%12.4%5.5%4.0%連鎖型便利店小型超市31.6%35.7%33.1%48.0%中大型超市29.8%21.7%40.2%28.0%酒吧ktv夜場(chǎng).0%3.1%2.4%.0%天貓購(gòu)買.0%4.7%3.1%4.0%淘寶網(wǎng)購(gòu)買.0%2.3%.8%.0%含養(yǎng)接受點(diǎn)：降低損傷、植物、激活修復(fù)針對(duì)“下面為您介紹一種含片產(chǎn)

35、品，它是優(yōu)選云南特有藥食兩用植物成分，能激活人體自我還原修復(fù)能力，您能接受這類產(chǎn)品嗎？”這個(gè)問題，96%的消費(fèi)者表示愿意接受。超過3成的消費(fèi)者接受含片產(chǎn)品是最主要原因是“降低煙草對(duì)人體的損傷”，選擇“藥食兩用植物成分”的消費(fèi)者也占到了2成；選擇“激活人體還原修復(fù)能力”和“降低環(huán)境、食品中有害物質(zhì)對(duì)人體損傷”的比例也都超過10%。附圖 接受的原因是什么？障礙點(diǎn)：不相信含片產(chǎn)品功能在詢問不接受含片產(chǎn)品的原因中，“不相信激活人體還原修復(fù)能力”、“不相信明顯改善不適癥狀”排前兩位；調(diào)研數(shù)據(jù)顯示女性比男性更“不相信激活人體還原修復(fù)能力” 。附圖 不接受含片產(chǎn)品的原因清新口氣受關(guān)注最多調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，42.

36、2%的消費(fèi)者關(guān)注“清新口氣，去除口中異味”；關(guān)注“不僅能防止抽煙對(duì)身體健康傷害，還能象口香糖一樣清新抽煙后的口氣，訴求“抽煙不傷身，口氣更清新”的比例為30.1%含片試用情況含片初體驗(yàn)含著酸感覺苦袋裝取用不方便外形像藥片 先是酸后是苦，我覺得這個(gè)東西要說是藥有人信，但是說它是含片有點(diǎn)牽強(qiáng)。 中老年組，陳先生 就是藥片似的那個(gè)，看著我覺得打開它要是那樣，給人感覺還挺舒服，一下沁入心脾，這個(gè)感覺挺舒服的。但是弄出來以后烏里烏突的，真的是像個(gè)藥。 中老年組，趙先生有渣子 太酸了，要不然你就再弄涼點(diǎn)，我選金嗓子就是因?yàn)樗鼔驔?，倒不是說它別的，就是因?yàn)樗鼔驔?，現(xiàn)在它這里邊的薄荷成分止不住它的酸味。 禮品

37、組，崔先生 給人的感覺就是它在融化過程當(dāng)中弄我一嘴渣子，但這個(gè)渣子給人感覺很不好，就跟吃藥的那個(gè)藥片的感覺是一樣的，吃一嘴藥渣子。 中老年組，吳女士 首先這個(gè)包裝我不喜歡，我說它不上檔次。袋裝的話吃了一個(gè)其他的容易掉，都沒有封口。 年輕組，李小姐測(cè)試含片類型塑料圓桶型方形紙盒裝袋裝鐵盒方柱型鐵盒滑開型鐵盒扁圓型鐵盒扁方型紙質(zhì)薄片型鐵盒方柱型含片最受歡迎調(diào)研數(shù)據(jù)顯示測(cè)試的八種含片包裝類型中，鐵盒方柱型和塑料圓桶型最受歡迎，占比均在25%左右。女性更青睞塑料圓桶型含片。袋裝和方形紙盒裝的含片受歡迎程度最低。附圖 最喜歡哪款含片3號(hào)包裝最受年輕人歡迎調(diào)研數(shù)據(jù)顯示編號(hào)為03、04、05的含片外包裝比較

38、受歡迎，選擇編號(hào)10、09的含片外包裝的比例較低。25.2%24.9%12.6%11.8%編號(hào)：05編號(hào)：04編號(hào)：10編號(hào)：09先第五種舒服，我這個(gè)人好養(yǎng)花花草草的，我看著這個(gè)我覺得挺小清新的這種感覺。 中老年組 陳先生我喜歡第五個(gè)，白色跟綠色配著看著比較清爽，比較干凈。 中老年組 吳小姐我喜歡4號(hào)，簡(jiǎn)單，而且看著干凈，上面一個(gè)水晶，什么都沒有了 禮品組 劉小姐含片包裝的性別代際分析總計(jì)男女年輕組中老年組90后80后70后60后圖片0425.2%22.8%30.5%24.8%25.7%10.5%27.9%26.0%24.0%圖片0524.9%24.7%25.3%24.8%25.0%31.6%

39、23.3%28.3%8.0%圖片1012.6%11.2%15.8%13.3%11.8%21.1%11.6%11.8%12.0%圖片0911.8%13.3%8.4%5.4%18.4%1.8%6.2%14.2%40.0%調(diào)研數(shù)據(jù)顯示編號(hào)為03、04、05的含片外包裝分別受到年輕人、女性、90后人的歡迎，選擇編號(hào)10、09的含片外包裝的比例較低。從年齡結(jié)構(gòu)分析，越年輕越喜歡編號(hào)03的含片外包裝，越年老越喜歡編號(hào)09的含片外包裝。價(jià)格80%集中區(qū)域消費(fèi)者接受的含片價(jià)格為單片0.6元左右6元3元6片裝均價(jià)4.68元19.8元8元24裝均價(jià)14.5元調(diào)研數(shù)據(jù)顯示6片袋裝含養(yǎng)，愿意購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間集中在3元至6元之間，均價(jià)為4.68元。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示24片裝含養(yǎng)，愿意購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間集中在8元至19.8元之間，均價(jià)為14.5元。如果是糖類的話我覺得按口香糖那個(gè)，20片左右，也就是十塊錢，好像是九塊九一盒現(xiàn)在。 中老年組 劉小姐心目中理想的含片特點(diǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示在消費(fèi)者心目中理想